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击剑俱乐部运营方案一、俱乐部介绍击剑是一项以剑击为比赛方式的体育运动，与其他体育项目相比，具有较高的技术要求和较高的观赏性。
在国际上，击剑运动一直备受关注，并且在奥运会上也有相应的项目。
由于击剑运动有一定的专业门槛，所以一般来说，都需要借助专业的击剑俱乐部来提供相关培训和运动环境。
击剑俱乐部作为提供击剑运动培训和交流的场所，在现代社会中发挥着越来越重要的作用。
本方案将从俱乐部的组织架构、会员服务、设施设备建设、培训教练队伍建设、赛事策划和推广等方面进行详细的介绍，以期为击剑俱乐部的运营提供有益的指导。
二、俱乐部组织架构1. 俱乐部理事会俱乐部理事会是俱乐部的最高决策机构，由俱乐部的创始人、资深会员及专业教练组成。
理事会对俱乐部的战略方向、发展规划和重大事项做出决策，并且对俱乐部的日常运营进行监督。
2. 俱乐部管理团队俱乐部管理团队是负责俱乐部日常管理和运营的团队，由行政主管、教练队长、财务主管、综合事务主管及市场营销主管组成。
管理团队负责俱乐部的日常运营和人员管理，确保俱乐部的各项工作有序进行。
3. 俱乐部教练队伍俱乐部教练队伍是俱乐部培训的核心力量，主要由专业的击剑教练组成。
俱乐部应当根据实际情况招聘优秀的击剑教练，保证会员能够得到专业、系统的培训。
4. 俱乐部会员委员会俱乐部会员委员会是俱乐部会员的代表组织，主要负责维护会员的权益和利益，协助俱乐部管理团队解决会员的实际问题，促进俱乐部会员的交流与合作，提高俱乐部会员的参与度。
三、会员服务1. 独特的会员服务俱乐部应当制定出独特的会员服务方案，包括定期组织专项训练、开展击剑交流赛、举办大师赛事和提供专业教练指导等。
这些举措将能够增加会员对俱乐部的归属感，并提高俱乐部的知名度和美誉度。
2. 完善的会员福利制度制定完善的会员福利制度，包括会员权益、优惠政策和培训计划等。
同时，俱乐部还应当根据实际情况，积极策划会员专属的活动，以增加会员的社交活动和凝聚力。
击剑馆营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况近年来，以击剑为主题的体育运动在中国逐渐兴起，越来越多的人开始关注和参与击剑运动。
作为一项高雅、精准、速度快的运动项目，击剑在体育爱好者中间拥有广泛的关注度，并逐渐被视为一项独特的健身方式。
1.2 目标客户群体针对击剑馆的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 学生群体：大学生、中学生、小学生等。
- 白领群体：繁忙的上班族对于独特的健身方式具有一定的需求。
- 退休人员：退休人员对于身体健康和精神愉悦非常注重，击剑运动可以满足他们的需求。
- 其他群体：对于击剑运动有兴趣的民众，包括体育爱好者、家长为子女选择课外兴趣爱好等。
二、竞争分析针对本地区击剑馆的竞争分析如下：2.1 竞争对手分析（1）竞争对手一：XXXX击剑馆该击剑馆成立较早，拥有一定的品牌影响力。
他们在场地设施、教练力量和教学质量等方面都有一定优势。
（2）竞争对手二：XXXX击剑俱乐部该击剑俱乐部是一个非营利性组织，以培养青少年击剑人才为主要目标。
他们在青少年市场上具有一定的竞争优势。
（3）竞争对手三：XXXX击剑学校该击剑学校侧重于提供专业的击剑技巧培训，教练力量强大。
他们在技术培训方面具有一定的竞争优势。
2.2 竞争优势（1）与竞争对手相比，我们击剑馆具有以下竞争优势：- 场地设施：我们击剑馆的场地设施齐全，满足不同级别人群的需求。
- 教练力量：我们拥有一支素质优秀、经验丰富的教练团队。
- 教学质量：我们采用个性化的教学模式，针对不同的学员提供量身定制的培训课程。
- 价格优势：我们推出了具有竞争力的价格方案，吸引更多的潜在客户。
三、营销策划方案3.1 定位策略针对不同的客户群体，我们制定了不同的定位策略，具体如下：（1）面向学生群体：我们将以击剑运动的独特性、激烈性和挑战性作为主要定位点，强调击剑馆是一个培养优秀击剑人才的基地。
在宣传推广过程中，我们将充分利用学校、社区等平台，组织各种形式的活动和比赛，增加学生参与的机会。
击剑培训机构计划第一部分：市场分析1.1 市场需求随着人们对健康和身体锻炼的重视程度不断提高，击剑运动成为越来越多人选择的体育项目。
尤其是年轻人和中青年群体，对于竞技性和特色性较强的运动态度积极，对于击剑培训服务的需求逐渐增加。
1.2 竞争对手分析目前市场上存在着一些击剑培训机构，主要分布在一些大城市和一些体育强省。
这些机构提供了一定规模的击剑培训服务，或者结合其他体育项目，形成了一定的竞争实力。
第二部分：击剑培训机构定位与特色2.1 定位我们的击剑培训机构定位于为广大击剑爱好者提供高水平、专业化的击剑培训服务。
我们致力于打造一支高水平的教练团队，提供专业的技术指导和丰富的训练经验，帮助学员全面提升击剑技术水平。
2.2 特色我们的击剑培训机构将注重培养学员的整体素质，不仅着眼于技术的提升，还将注重学员心理素质的培养和团队意识的培养。
在专业技术培训的基础上，我们会注重对学员的个性化辅导，努力让每一位学员找到最适合自己的击剑风格。
第三部分：击剑培训课程设置3.1 基础击剑技术包括击剑基本姿势、基本步法、基本招式以及基本进攻和防守技巧等方面的培训。
3.2 进阶击剑技术包括击剑高级姿势、步法和招式等更深层次的技术指导，帮助学员提升战术和技巧水平。
3.3 心理素质培训包括击剑比赛心理建设、自我调控和心理素质等方面的培训，通过心理素质培训帮助学员提升比赛状态和心理素质水平。
3.4 身体素质培训包括击剑训练前后的身体素质训练，帮助学员提升体能水平、力量水平和耐力水平等身体素质。
第四部分：击剑培训课程运营模式我们的击剑培训机构将建立起多层次的课程体系，包括初级、中级和高级课程，以及针对不同学员需求的不同类型的培训课程，比如集训课程、个性化定制课程等。
4.1 初级课程面向零基础学员开设的基础课程，主要培训学员的击剑基本姿势和基本技巧。
4.2 中级课程面向已经具备一定击剑基础的学员开设的进阶课程，主要培训学员的进阶技术和高级技巧。
营销策略搏击俱乐部营销策划方案一、市场分析搏击运动是一种极具挑战性和刺激性的运动项目，能够有效提升身体素质，塑造健美身材，同时也是一种很好的减压方式。
近年来，人们对于健康生活的追求不断增加，搏击俱乐部作为一种新兴的健身方式，有着广阔的市场前景。
1. 目标市场（1）大学生群体：大学生群体健身需求强烈，有很多年轻人喜欢刺激和挑战，搏击运动能够满足他们的需求。
（2）白领阶级：由于长时间久坐办公室，缺乏锻炼的机会，白领阶级往往处于亚健康状态，他们对于搏击运动的需求也较高。
（3）家庭主妇：家庭主妇通过参加搏击俱乐部的活动，不仅可以享受运动的乐趣，还能锻炼身体，提升自信心。
（4）搏击爱好者：对于搏击运动有着极高兴趣和热情的人，他们是搏击俱乐部的主要消费者。
2. 竞争环境目前市场上存在着一些搏击俱乐部，如金牌搏击俱乐部、国际搏击之星等。
他们主要通过提供具有竞争力的课程和运动设施来吸引会员。
为了在市场竞争中占据一席之地，我们需要独具特色的营销策略。
二、营销目标在市场竞争激烈的环境下，搏击俱乐部需要制定明确的营销目标，以便顺利开展市场推广活动。
1. 提高品牌知名度。
通过有效的宣传和推广，增加搏击俱乐部的知名度，吸引更多的潜在客户。
2. 扩大顾客群体。
吸引更多的目标客户，如大学生、白领阶级和家庭主妇等，扩大搏击俱乐部的顾客群体。
3. 提高会员续费率。
通过提供个性化的课程和优质的服务，进一步提高会员的满意度和续费率。
4. 增加利润。
通过有效的市场推广活动，提高搏击俱乐部的收入水平，增加利润。
三、营销策略1. 定位策略搏击俱乐部将定位为一个专业、有活力和刺激性的健身场所，致力于提供高品质的搏击课程和个性化的健身指导，以满足不同人群的健身需求。
2. 产品策略（1）打造独具特色的课程。
根据不同客户的需求，提供包括拳击、散打和泰拳等多种搏击课程，以及相关的器械训练课程。
为了吸引更多的目标客户，可以在特定时段提供女性专属课程或者亲子课程。
准备工作1. 目标市场分析在制定击剑俱乐部营销方案之前，我们首先需要进行目标市场分析。
通过分析目标市场，我们可以了解目标消费者的需求、偏好和行为特征，有针对性地制定营销策略。
目标市场定义我们的目标市场是18至35岁的年轻人群，包括大学生、白领和自由职业者等。
这个年龄段的人群通常对新鲜事物充满好奇，并且有一定的经济实力。
目标市场特点•追求个性和时尚•喜欢挑战和刺激•对健康和身体锻炼有一定关注度•爱好社交和结交新朋友目标市场需求分析通过调研发现，我们的目标市场对于健身、放松压力和提升自信心非常感兴趣。
他们希望能够在锻炼身体的同时，还能结交到志同道合的朋友。
他们追求刺激和挑战，希望尝试新的活动和运动项目。
2. 竞争分析为了确保我们的击剑俱乐部在市场竞争中具有竞争力，我们需要进行竞争分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以找到突破点和差异化的市场定位。
竞争对手分析目前，市场上已经存在一些其他的击剑俱乐部，我们需要对其进行竞争对手分析：•竞争对手1: XX击剑俱乐部–优势：地理位置优越，设施齐全，教练经验丰富。
–劣势：价格相对较高，缺乏与会员的互动交流。
•竞争对手2: XX击剑俱乐部–优势：会员群体较为庞大，设施先进，提供个性化训练。
–劣势：教练团队规模较小，教练与会员之间的互动较少。
竞争优势分析在竞争激烈的市场环境中，我们需要明确我们的竞争优势，以吸引目标市场的消费者。
•位置优势：我们的击剑俱乐部位于市中心，交通便利，容易达到。
•设施优势：我们拥有先进的击剑训练设施，为会员提供良好的训练环境。
•教练团队优势：我们拥有经验丰富的教练团队，能够提供专业的训练指导。
•互动交流优势：我们鼓励会员之间的互动交流，组织各种社交活动，提供更好的社交体验。
营销策略基于目标市场分析和竞争分析的结果，我们制定了以下针对击剑俱乐部的营销策略。
1. 品牌定位针对我们的目标市场，我们将击剑俱乐部定位为健康、时尚和社交的运动场所。
击剑俱乐部项目策划书3篇篇一《击剑俱乐部项目策划书》一、项目背景击剑作为一项古老而优雅的运动，近年来在全球范围内受到越来越多人的喜爱和关注。
它不仅具有强身健体、培养意志品质的功能，还能提升个人的气质和修养。
随着人们对健康生活和体育文化的追求不断增加，创办击剑俱乐部具有广阔的市场前景和发展潜力。
二、项目目标1. 打造一个专业、高品质的击剑俱乐部，提供优质的击剑培训和体验服务。
2. 吸引广大击剑爱好者加入俱乐部，培养一批优秀的击剑运动员。
3. 提升俱乐部的知名度和影响力，成为当地击剑运动的领军品牌。
三、市场分析1. 需求分析随着人们生活水平的提高，对健康和体育锻炼的重视程度不断增加，对击剑等新兴运动的需求也在逐渐增长。
学校、企事业单位等对员工的综合素质培养越来越关注，击剑培训课程具有一定的市场需求。
家长对孩子的体育特长培养和综合素质提升有较高的期望，击剑作为一项高雅的运动项目受到青睐。
2. 竞争分析目前，本地击剑俱乐部数量较少，竞争相对较小。
但随着市场的发展，可能会有其他竞争对手进入，需要不断提升俱乐部的竞争力。
3. 市场定位定位于中高端市场，提供高品质的击剑培训和服务。
针对不同年龄段和水平的学员，设计个性化的培训课程。
四、项目内容1. 击剑培训课程开设青少年击剑培训班，包括基础入门课程、进阶课程和专业训练课程。
为成人开设兴趣班和提高班，满足不同人群的需求。
组织学员参加国内外的击剑比赛，提升学员的竞技水平。
2. 俱乐部设施建设专业的击剑训练场馆，配备齐全的击剑器材和设备。
提供舒适的休息区、更衣室和淋浴间等配套设施。
3. 会员服务推出会员制度，为会员提供优惠的培训课程和活动参与机会。
定期组织会员活动，加强会员之间的交流和互动。
4. 教练团队建设聘请专业的击剑教练，具备丰富的教学经验和专业资质。
定期组织教练培训和交流活动，提升教练团队的教学水平。
五、营销策略1. 宣传推广利用社交媒体、线下宣传海报、传单等多种渠道进行宣传推广。
培训机构击剑市场开拓计划一、市场概况随着人们对健康、体育运动的重视，击剑运动逐渐受到更多人的关注和青睐。
作为一项高贵、充满挑战性的运动，击剑可以提高人们的反应能力、体能和心肺功能，还能锻炼人的意志品质和奉献精神。
由于其专业性和独特性，击剑运动的市场需求并不算大，但从另一个角度来看，这也为从事击剑培训的机构提供了一个相对稳定的市场。
在中国，击剑运动也受到了越来越多年轻人的热爱，许多培训机构或俱乐部开设了专门的击剑课程，以满足市场需求。
然而，随着社会的不断发展和越来越多人对健康运动的需求，击剑培训市场还存在着很大的发展空间。
因此，培训机构需要通过有效的市场开拓计划，不断扩大市场份额，提高品牌影响力。
二、市场分析1.市场需求：随着人们对健康的重视和体育运动的普及，击剑运动受到了越来越多人的关注，市场需求逐渐增加。
尤其是一些高端人群和中老年人，他们对健康的要求更高，对具有挑战性的运动更感兴趣。
2.竞争分析：目前，击剑培训市场竞争激烈，已经有不少培训机构或俱乐部开设了专门的击剑课程。
他们分别拥有一定的品牌影响力和稳定的客户群。
因此，培训机构需要制定有效的竞争策略，巩固现有客户群，同时吸引更多的潜在客户。
3.市场机会：随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对健康的需求不断增加，包括体育运动在内的需求也在逐渐增长。
另外，一些高端人群和中老年人对健康的要求更高，愿意尝试有特色的运动项目。
这些都为击剑培训市场提供了发展机会。
三、市场开拓策略1.品牌建设：品牌是市场竞争的核心，培训机构需要不断提升品牌形象和知名度，塑造健康、专业、高端的形象。
可以通过赞助或举办一些击剑比赛、活动，扩大影响力。
2.产品定位：培训机构需要明确自己的产品定位，制定针对不同客户群的课程和服务，比如专业击剑培训课程、夜间课程、老年人课程等，以满足不同客户的需求。
3.价格策略：价格是消费者选择的重要因素之一，培训机构可以根据不同客户群的需求，制定灵活的价格策略，比如老年人和学生可以享受折扣优惠。
击剑馆运营计划方案一、市场分析1.1 行业分析随着人们生活水平的提高和对健康的重视，体育产业逐渐成为风口行业。
而击剑作为一项高雅的体育运动，具有很高的观赏性和技术含量，在国内外都受到较为广泛的关注。
目前，国内的击剑市场主要以城市为主，其中北京、上海、广州等一线城市的击剑馆规模相对较大，业务较为繁忙。
而二三线城市虽然也有部分击剑馆，但大多规模较小，知名度不高，市场潜力巨大。
1.2 潜在客户分析击剑运动适合各个年龄层的人群，特别是青少年和成年人。
青少年由于其活力充沛、学习力强，对击剑的接受度较高，是该领域的重要客户群体；而成年人则因为工作压力大、生活单调，对于寻找新鲜刺激，释放压力有着较高的需求。
1.3 竞争对手分析目前国内的击剑馆主要集中在一线城市，竞争对手较多，主要包括国家级击剑队、知名体育学校、专业击剑俱乐部和一些个人创办的击剑馆。
不过，二三线城市的击剑馆相对较少，市场竞争力较小，因此具有较高的市场开拓空间。
二、运营方案2.1 选址与场地规划击剑馆的选址要选在交通便利、人流量较大的区域，最好在青少年比较集中的学校附近或者商业中心区域。
场地的规划要充分考虑到击剑训练区、休息区、观赏区等不同的功能分区，确保场地布局合理，可以满足不同人群的需求。
2.2 专业师资力量击剑运动是一个需要专业培训和指导的体育项目，因此建立一支专业的师资队伍是非常重要的。
要求师资队伍专业技术过硬、经验丰富、具有良好的教学能力和团队合作能力。
2.3 器材设施和安全保障击剑馆的器材设施要符合国际标准，确保训练和比赛过程中的安全性。
同时要建立完善的安全保障措施，确保师生在进行击剑训练时不会发生意外。
2.4 课程设置和活动组织根据不同年龄和不同技术水平的学员需求，制定合理的训练课程。
同时，定期组织一些击剑比赛、训练营、体验课等活动，为学员提供展示自己的机会，增强学员的凝聚力和集体荣誉感。
2.5 市场宣传和推广要通过各种途径进行市场宣传和推广，包括线上和线下宣传，结合社交媒体、校园宣传、体育赛事等活动进行宣传推广。
击剑俱乐部策划书模板3篇篇一《击剑俱乐部策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[击剑俱乐部具体名称]2. 项目背景：阐述创建击剑俱乐部的原因和市场需求。
3. 项目目标：明确俱乐部的长期和短期目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定俱乐部主要针对的客户群体。
2. 市场规模及需求：分析当地击剑市场的规模和潜在需求。
3. 竞争情况：研究竞争对手的优势和劣势。
三、俱乐部设施与服务1. 场地：描述俱乐部场地的大小、布局和设施。
2. 装备：提供专业的击剑装备。
3. 课程设置：包括不同级别和类型的击剑课程。
4. 教练团队：介绍教练的资质和经验。
四、营销策略1. 宣传渠道：如线上平台、线下活动等。
2. 会员制度：制定吸引人的会员权益和优惠政策。
3. 合作与推广：与相关机构或企业合作进行推广。
五、运营管理1. 人员架构：明确俱乐部各岗位的职责。
2. 管理制度：包括会员管理、课程安排等。
3. 安全保障：确保会员在训练过程中的安全。
六、财务预算1. 初期投资：场地租赁、设备采购等成本。
2. 运营成本：人员工资、水电费等。
3. 收入预测：会员费、课程收费等。
七、风险评估与应对1. 可能面临的风险，如市场风险、经营风险等。
2. 应对措施：针对不同风险制定相应的解决办法。
八、发展规划1. 短期规划：如在一定时间内达到多少会员数量等。
2. 长期规划：逐步扩大俱乐部规模，提升品牌影响力。
篇二《击剑俱乐部策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[击剑俱乐部具体名称]2. 项目背景：随着人们对健康和运动的关注度不断提高，击剑作为一项优雅而富有挑战性的运动，越来越受到大众的喜爱。
本俱乐部旨在为爱好者提供专业的击剑培训和交流平台。
3. 项目目标：打造一个具有影响力的击剑俱乐部，吸引众多会员，培养优秀的击剑选手，推动击剑运动的普及和发展。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对青少年、白领等对击剑运动有兴趣的人群。
2. 市场需求：人们对个性化、高品质的运动体验需求不断增长，击剑俱乐部具有较大的市场潜力。
一、前言随着人们生活水平的提高，对体育健身的需求日益增长，击剑作为一项集锻炼身体、培养意志、提高反应能力于一体的运动项目，越来越受到大众的喜爱。
为了进一步扩大我馆的知名度，提升市场份额，现将我作为击剑馆销售顾问的工作计划如下：二、工作目标1. 提高击剑馆的知名度，吸引更多潜在客户。
2. 提升击剑馆的会员数量，增加收入。
3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
4. 优化内部管理，提高工作效率。
三、工作计划1. 市场调研与分析（1）了解本地及周边地区的击剑馆市场情况，包括竞争对手、价格、课程设置等。
（2）分析潜在客户的需求，制定针对性的销售策略。
2. 制定销售策略（1）针对不同客户群体，制定差异化销售方案。
（2）开展线上线下宣传活动，提高击剑馆知名度。
（3）与学校、企事业单位等合作，开展团体课程推广。
3. 客户开发与维护（1）通过电话、微信、朋友圈等渠道，积极拓展潜在客户。
（2）定期拜访老客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）建立客户档案，跟踪客户动态，提高客户满意度。
4. 销售培训与团队建设（1）定期组织销售团队进行业务培训，提高销售技能。
（2）鼓励团队成员互相学习，分享销售经验。
（3）加强团队协作，共同完成销售目标。
5. 绩效管理（1）制定销售业绩考核标准，明确奖惩措施。
（2）定期对销售团队进行业绩评估，及时调整销售策略。
（3）关注团队成员的成长，提供晋升机会。
四、工作实施1. 按照工作计划，制定详细的月计划和周计划。
2. 每周进行一次销售总结，分析销售数据，找出问题并及时调整。
3. 定期与团队成员沟通，了解工作进度，提供必要的支持和帮助。
4. 积极参加公司组织的各类活动，提升个人和团队凝聚力。
五、总结作为一名击剑馆销售顾问，我将全力以赴，为实现工作目标而努力。
在今后的工作中，我将不断学习、积累经验，提高自己的综合素质，为击剑馆的发展贡献自己的力量。
论文题目天津世博击剑俱乐部营销策略分析所属系部：专业：专项：年级：作者：指导教师：摘要科学技术的迅猛发展和生产力水平的提高，使人们的物质生活更加丰富多彩，人们的观念与生活方式发生了巨大的变化。
自从1995年《全民健身计划纲要》及《体育产业发展纲要》的颁布以来，人们的体育意识和观念也逐渐增强和转变，人们越来越关心自己的身体健康，而且锻炼的方式更是多种多样，不仅仅拘泥于简单的跑步、打球等体育活动，人们所追求的运动不断趋于趣味性和形式的多样化，加之击剑这项运动在大众体育观念中有所升温，人们的好奇心和新鲜感致使他们渴望参与到击剑活动中来，击剑俱乐部是当下人们练习击剑的重要场所，成为开展击剑活动的重要载体之一，在一些经济发达的大城市如北京、上海、广州己经陆续出现很多击剑俱乐部。
然而北京作为首都，是政治、经济、文化中心，其发展速度令人惊叹，为击剑俱乐部的存在和发展提供了良好的条件，因此，笔者认为对北京市击剑俱乐部的发展现状进行调查是很有必要的，同时可以为大众体育领域中击剑运动的发展提供本文对首先对天津世博击剑俱乐部营销现状进行较为完整的分析，找出营销问题之所在，然后梳理了天津世博击剑俱乐部存在的问题，最后对天津世博击剑俱乐部制定了较为完善的营销策略，为行业内其他竞技培训企业营销策略的研究制定提供了参考。
关键词：击剑俱乐部；产品营销；促销策略AbstractsChina's commercial fitness club with China's economic and social development since the 21st century, as well as people's health and fitness needs, from scratch, through various means of diversification throughout the small and medium-sized cities, China's sports industry has become an important pillar, But also an important vanguard of China's economic service industry, and gradually form a green sustainable development of one of the industrial economy. However, compared with foreign developed countries, the development is still in the initial stage of exploration, in its marketing management, there are still such as market positioning is not clear, the market competitive situation is poor, the industry is not good buckwheat, poor government support, supporting facilities is not perfect , Product form monotonous, large-scale project product lack, price and demand asymmetry, the lack of a single means of lack of persistence, low level of service, the club site is unreasonable, marketing, and so many problems such as myopia. These are the important factors that restrict the healthy, fast and sustainable operation of our commercial health club.This article first analyzes the present situation of the marketing of the fencing and fitness club in Tianjin, and finds out the marketing problem, and then combs the problems of the fencing and fencing club of Tianjin World Expo. Finally, it has formulated the perfect marketing of Tianjin World Expo Fencing Fitness Club Strategy for the industry to other fitness business marketing strategy research and development provides a reference.Key words: health club；product marketing；promotion strategy目录1 市场营销理论概述 (1)2天津世博击剑俱乐部营销现状分析 (1)2.1 天津世博击剑俱乐部概述 (1)2.2 世博俱乐部营销现状分析 (2)3世博击剑俱乐部营销存在的问题 (5)3.1市场定位模糊 (5)3.2俱乐部内部流程不完善 (5)3.3促销力度不够 (5)3.4营销渠道单一 (5)4天津世博击剑俱乐部营销策略的完善 (5)4.1俱乐部市场细分 (5)4.2完善内部管理流程 (6)4.3促销策略完善 (6)4.4完善营销渠道 (6)结语 (7)参考文献 (7)1 市场营销理论概述基恩·凯洛斯在著述中把市场营销的相关定义划分成了三个类型:“（1）综合运用各种销售渠道实现生产企业与市场之间的密切关联起来的过程就是市场营销；（2）强调市场营销是对社会现象的一种认识；（3）把市场营销当做成一种为消费者提供相应服务的理论。
”基恩·凯洛斯对市场营销的这种分类和解读同时也是间接折射出了市场营销的复杂性和多样性。
从上述大师们的理论中，我们能够把关于市场营销的概念和内涵解读如下：首先，交换过程的进行是否可以顺利进行，主要决定于营销者所创造出来的产品和价值是否可以满足顾客的需求（或者说满足顾客需求的程度有多少）以及在交换过程中所体现和蕴含其中的管理水平的高低；其次，市场营销的本质与核心应当是“交换”，而这个交换的过程就体现为一种主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；最后，市场营销的终极目的不是花样繁多的手段和营销渠道，也不是精彩纷呈的交易过程，而是为了最终实现“满足需求和欲望”的目标。
2天津世博击剑俱乐部营销现状分析2.1 天津世博击剑俱乐部概述世博击剑位于天津市和平区新华路体育局，前身是成立于1982年的和平区业余体校击剑队，拥有2000多平米的大型训练场馆和国内领先的击剑设备，拥有16条标准剑道，并拥有国内知名教练和运动员及国家教练进行指导，以先进的理念进行击剑基础教育，注重趣味性和实用性，是权威和专业的击剑培训基地。
和平区业余体育运动学校自1982年设立击剑项目以来，32年的“春华秋实”和平击剑承载者无数的光荣与荣耀。
演绎了无数的华彩篇章，在所有代表和平区参加全市及全国的击剑比赛中，均取得过优异的成绩，在4年一次的天津市运动会击剑比赛中均取得过金牌，多年来为天津队和国家队共输送130多名优秀的击剑运动员，其中有花剑的刘云涛、孙超。
佩剑的候孟君、郭健、邵雅琦等，均取得过亚洲冠军和全国冠军，为天津为国家争得了荣誉。
2007年国家颁布了《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》俗称《7号文件》和《全民健身计划纲要》后，2013年初经和平区体育局的批准，在原和平击剑队基础上成立了世博击剑。
和平击剑迅猛发展，参加正式的训练人数已有300多人，用一句话来形容：名师荟萃，冠军辈出。
介绍教练……在刚结束的天津市第十三届运动会共取得9金、5银、15铜的好成绩，为和平区争得了荣誉，得到了领导认可。
2.2 世博俱乐部营销现状分析2.2.1 产品营销现状通过对世博击剑俱乐部调查对比发现，世博击剑俱乐部作为核心产品的课程技术课包括成人击剑和儿童击剑。
儿童击剑课程主要是教授学员学习基本的击剑技术动作，并通过一些教练指导、双人练习等手段加以熟练。
体能课：分为基础体能和专项体能，这两项会同时在体能课中进行训练，主要是训练学员的基础力量、协调性、灵活性，还有专项所需要的小肌肉力量。
实战课：包括条件实战和计分实战，条件实战是通过设定不同的条件，来达到训练学员在实战中运用技术的能力；计分实战是训练学员对比赛的比分感觉，技术战术的分配运用。
成人击剑由教练与学员/会员进行一对一教学，主要针对学员/会员的技术动作、专项力量以及实战比赛经验的提高，是学员/会员提高技战术能力的有效途径。
私教课计划是指教练给学员/会员的训练计划。
私教课的分类私教课也分为技术课、实战课、体能课。
1、技术课：主要目的是学习技术动作，并加以有目的的强化。
2、实战课：主要目的是通过教练亲身与学员实战，引导学员充分掌握实战技巧。
3、体能课：主要目的是针对学员/会员不足的体能部分进行针对性的强化训练。
合理的课程项目设置是击剑俱乐部持续健康经营，留住老客户和吸引潜在客户的关键，世博击剑俱乐部通过不同的课程组合设计，给会员带来新鲜感，使以前传统的课程表变得更有新意。
每天19:00到21:00为击剑培训的高峰期，在这个时间段安排更多的课程项目让顾客更多选择，同一种课程分初级、中级、高级班，顾客也可以根据自己的练习进度针对性做选择。
2.2.2 渠道现状分析天津世博击剑俱乐部也和其他企业一样，要把产品顺利的送到消费者手里，实现销售目的，就必须建立自己的营销渠道，而与传统企业传统分销渠道不同的是，针对世博击剑俱乐部有形产品和无形的培训服务的生产和消费同步性的特征，更多的渠道选择在于俱乐部地段选址上。
这里说的渠道主要包括两方面，一是俱乐部选址位置，二是直营连锁渠道。
2.2.3 人员策略分析毛泽东曾说:“世界一切事物中，人是第一个宝贵的，一切物的因素只有通过人的因素才能加以开发和利用”。
人员是企业的最大资源，人力资源部门也是企业的核心部门，在现代服务业，尤其是经济培训俱乐部，人员策略的运用在营销策略里是至关重要的，这里的“人”，指的是俱乐部的会员和员工两类，以人为本主要是以会员为中心，满足顾客多层次多元化需求；其次是员工，要从人力资源管理的角度做好员工岗位职责、招聘甄选、绩效管理、薪酬管理和员工培训，其中重点在于做好员工培训，增强员工的服务意识和专业能力。
