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母婴店的100个促销方案促销方案1：会员专享日 - 为会员提供额外的折扣和优惠，激励会员消费。
促销方案2：购物满额赠品 - 购物满一定金额，赠送精美小礼品或优惠券，增加客户的购买兴趣。
促销方案3：限时特价 - 设立限时折扣商品，吸引客户尽快购买。
促销方案4：组合购买优惠 - 推出母婴用品组合套装，更具吸引力的价格，吸引客户购买。
促销方案5：宝宝生日优惠 - 为宝宝的生日提供特别折扣和礼品，为客户带来惊喜。
促销方案6：打折季节 - 定期举办打折季节，清理过季商品，增加销量。
促销方案7：换购优惠 - 购买指定商品后，可以以较低的价格购买其他商品。
促销方案8：赠送积分 - 为客户赠送积分，积分可以用来抵扣下次购物金额。
促销方案9：分享有奖 - 鼓励客户通过社交媒体分享店铺信息，获得相应的奖励。
促销方案10：第一次购物优惠 - 第一次购物享受额外的折扣，吸引新客户。
促销方案11：满减优惠 - 购物满一定金额，享受优惠折扣或直接减免现金。
促销方案12：居家生活体验 - 提供为宝宝提供舒适、安全的居家生活用品，吸引客户选择购买。
促销方案13：限量产品 - 推出限量产品，增加客户购买的紧迫感。
促销方案14：开展亲子活动 - 组织亲子活动，吸引家长和孩子一同参与，增加客户黏性。
促销方案15：母婴知识分享 - 开展母婴知识分享会，增加客户对店铺的信任感。
促销方案16：数据分析优惠 - 通过分析客户购买记录，提供个性化的产品推荐和优惠。
促销方案17：APP优惠 - 通过店铺的APP提供专属优惠，鼓励客户下载和使用。
促销方案18：线上抢购 - 在线上平台开展限时抢购活动，吸引更多客户关注。
促销方案19：生活用品折扣 - 为孕妇和新生儿提供生活用品折扣，增加顾客购买的愿望。
促销方案20：增值服务 - 为顾客提供增值服务，如包装服务、专业咨询等。
...（以下省略）。
孕婴店做活动的方案在竞争激烈的市场中，为了吸引更多顾客，孕婴店常常需要进行各种促销活动。
通过巧妙的方案，可以吸引潜在客户的注意力，并增加品牌知名度。
本文将为您呈现一些可行的孕婴店促销活动方案，帮助您获得更多销售机会。
一、促销方案一：主题折扣日主题折扣日是一种非常受欢迎的促销手段，可以吸引广大顾客前来购买孕婴用品。
在孕婴店中，可以选择一天作为“新手爸妈日”，或者“母婴安全日”等主题，倡导和宣传与孕婴相关的知识和技能。
并且在这一天为顾客提供相应的折扣，使得他们在购买产品时能够享受到实惠的价格。
二、促销方案二：体验试用此方案旨在鼓励潜在客户亲身体验孕婴用品，以便更好地了解产品的优势。
孕婴店可以设立一个专门的体验区，提供给客户试用和触摸产品的机会。
并且可以通过赠送小礼品等形式，吸引更多的客户参与。
这不仅可以激发顾客的购买欲望，还能够让他们对产品的质量和功能有更深入的了解。
三、促销方案三：亲子活动亲子活动是一种非常受到家长欢迎的方式。
孕婴店可以定期组织亲子活动，如亲子游戏日、亲子绘画比赛等，提供一个愉快的环境，让家长和孩子一起参与并享受乐趣。
在活动过程中，可以设立一些亲子体验区，展示和销售孕婴用品，以激发家长们的购买兴趣。
四、促销方案四：专家咨询对于准父母和准妈妈来说，他们对孕期、育儿等问题非常关注。
因此，为顾客提供专家咨询的机会将非常有吸引力。
孕婴店可以邀请专业的医生、心理咨询师等来店内为顾客提供免费的咨询服务，回答他们的疑问并给出专业意见。
这将大大增加店铺的信誉和顾客的黏性。
五、促销方案五：会员福利建立一个会员制度，赠送或积累会员积分，可以增加客户的忠诚度并吸引他们不断回购。
孕婴店可以为会员提供专属折扣、生日专享、免费礼品等福利，让顾客感受到自己的特殊身份。
除此之外，还可以通过短信、电子邮件等方式向会员发送店内新品和促销信息，为店铺增加更多的销售机会。
结语：以上是几个可行的孕婴店促销活动方案。
当然，在实施活动之前，店铺需要根据自身的情况进行市场调研和分析，确定目标客户和推广渠道，进而精确制定促销方案。
母婴店开业后营销方案母婴店开业后需要做好市场营销，以吸引顾客、增加销售和提高品牌知名度。
以下是一些常用的营销策略和方法。
社交媒体推广社交媒体是母婴店营销的重要渠道之一。
可以通过创建Facebook、Instagram和微信公众号等账户来推广店铺，与顾客互动。
母婴店可以发布产品介绍、优惠信息、母婴护理知识等内容，增加品牌曝光率。
同时还可以在社交媒体上与潜在顾客进行互动，回答他们的疑问、收集反馈和评价，增加客户黏性。
电子邮件营销电子邮件营销是另一种有效的营销方法。
母婴店可以收集顾客的电子邮件地址，并利用邮件营销工具发送优惠信息、产品介绍、促销信息等内容。
此外，也可以发送一些最新的母婴护理知识，不仅增加品牌信任度，还可以吸引更多的顾客进店。
优惠活动开展优惠活动是获得顾客认可、增加销售的重要手段。
母婴店可以在特定的日子进行折扣促销，如母亲节、儿童节、双十一等，吸引顾客进店消费。
还可以进行特价清仓活动，将过季商品进行处理，并通过社交媒体和电子邮件进行推广。
此外，还可以与其他母婴店合作，进行联合促销，吸引顾客进店。
线上线下联动母婴店可以将线下活动和线上活动进行联动。
如在店内开展线下优惠活动的同时，通过社交媒体进行推广，增加宣传力度。
同时可以在网上开启店铺，拓展新的销售渠道，提高产品曝光度，吸引更多的顾客。
礼品卡和优惠券母婴店可以提供礼品卡和优惠券，吸引顾客成为忠诚度。
在消费满一定金额后，可以提供相应的礼品卡和优惠券，让顾客更愿意再次光顾店铺，提高回头率。
客户关怀母婴店可以开展客户关怀活动。
如在特定日子，如新生儿出生、宝宝满月、宝宝生日等，向顾客发送祝福信息和小礼品，增加顾客满意度和给予品牌形象的影响。
举办有意义的活动母婴店可以举办有意义的活动，吸引有孩子的家庭前来参加。
如集体亲子活动、VIP会员特别活动、婴儿乐园等等，创造良好的家庭氛围，提高店铺的品牌美誉度。
在进行营销方案时，母婴店还需要注意以下几点：•定位目标客户：根据母婴店的定位和定位顾客的需求，确定目标客户。
母婴促销活动方案（通用12篇）母婴促销篇1可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。
让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。
飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。
可一键查任意指定时间内的(例如：每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。
还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。
软件分有单机版、连锁版。
母婴促销活动方案篇21、时间：开业第一周(可根据实际情况调整)2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。
(可根据实际情况调整)母婴促销活动方案篇31、时间：开业一周内(可根据实际情况调整)2、内容：(可根据实际情况调整)(1)实际购物满200元者报销20元的士费;(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;(3)某些品牌高利润的商品特价销售;(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价品及指定品牌除外);(5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“;母婴促销活动方案篇41、时间：开业一个月内(可根据实际情况调整)2、内容：凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值180元的“孕妈咪礼品包”1个。
数量有限、赠完即止!(可根据实际情况调整)母婴促销活动方案篇51、时间：开业一个月内(可根据实际情况调整)2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。
(可根据实际情况调整)母婴促销活动方案篇6一、百货、超市促销内容2月10-14日冬季服饰2-4折,持天虹VIP卡可享受春装8折优惠!超市推出不同主题特色情人礼;二、VIP办理2月8日-14日期间,顾客可至商场一楼总服务台免费办理VIP银卡1张,每人限办1张;三、黄金珠宝促销周大生、老凤祥:周大生的真人秀2.14情人节上午11:00-12:00点现场上演黄金、铂金每克降10-20元;钻石等镶嵌类7.8折,其他类全场8折。
母婴店促销活动方案方案一：超值组合套餐时间：全年内容：母婴店推出超值组合套餐，包括婴儿床、床垫、抱枕、睡袋等，价格比单买更优惠。
同时针对不同年龄段的宝宝，设有不同种类的套餐。
促销方式：在店内张贴宣传海报，网店首页设置轮播图，广告投放在社交平台，吸引顾客注意。
购买套餐的顾客还可赠送相关的小礼品，如婴儿浴巾、婴儿洗护用品等。
方案二：赠品活动时间：每月不定期内容：店内每月推出不同的宝宝赠品，如宝宝床帘、宝宝餐具、宝宝磨牙棒等等，购物满一定金额即可获得赠品。
促销方式：在店内做好店内宣传，让消费者知晓赠品的发放条件，同时在社交媒体和邮件中提醒和推广。
方案三：限时特价时间：每周固定时间内容：选择热销商品和季节性商品，每周固定时间给予限时特价促销。
促销方式：每周促销商品勾选好后，店内宣传海报、社交媒体宣传、邮件通知等多种方式让顾客知晓此次限时特价。
同时，为了打造品牌口碑，店铺在此期间加大送礼活动，每位购买此次活动商品的消费者将在购物之外获得额外一份小礼品。
方案四：抢先预定时间：季度性活动内容：推出新品时，为了让消费者优先得到新品，在新品上市之前可以先进行预定，同时预定有优惠。
促销方式：在社交媒体和邮件中提前预热新品，让顾客关注和充分了解该新品，然后加强对新品热度的营销引导，吸引顾客预购。
为此，店铺还可以额外赠送购买预定商品者的积分奖励，以留住消费者。
方案五：超值联合销售时间：不定期内容：母婴店与其他相关商家进行联合销售活动，互相搭配打造超值套餐。
例如母婴店联合婴儿用品店一起，形成包含婴儿床、车床、玩具等套餐组合促销。
促销方式：促销活动双方同时提供优惠信息发布，让消费者充分知晓双方的活动和实惠，实现双赢。
并且彻底做好与另一家店铺的业务的对接，以避免出现诸如货品缺货、售后服务不到位等问题。
母婴店营销策划方案母婴店营销策划方案引言母婴店是一个专门为了满足孕妇和婴儿需求的商店。
伴随着人们对母婴用品需求日益增长，母婴店的竞争也日益激烈。
为了提升母婴店的知名度和销售业绩，有效的市场营销策划是必不可少的。
本文将介绍一套针对母婴店的营销策划方案，以吸引潜在客户、提高客户留存率并增加销售额。
目标母婴店的目标是：提升知名度、吸引潜在客户、提高客户留存率以及增加销售额。
策略1. 社交媒体营销- 创建并维护专业的社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，定期发布与孕婴相关的内容，包括孕期知识、育儿经验、宝宝健康等。
- 在社交媒体上组织互动活动，如抽奖、投票等，吸引潜在客户的参与和关注。
- 与知名母婴社区合作，在其平台上发布优惠活动并推广。
2. 内容营销- 创建一个博客或者网站，提供有用的信息和指导，如孕期饮食、宝宝护理、亲子活动等。
- 制作教育性、娱乐性的视频或者播客，让客户可以随时随地获取母婴知识。
- 鼓励客户参与内容创作，如分享育儿经验、亲子照片等，增加用户黏性和参与度。
3. 优惠促销活动- 针对不同阶段的客户制定不同的促销活动，如准备怀孕的客户可以提供孕妇用品的套餐优惠，宝宝出生后的客户可以提供婴儿用品的优惠等。
- 配合节假日举办促销活动，如母亲节、儿童节等，提供相关产品的特别优惠。
- 每月或每季度推出独家优惠，如限时特价、满减活动等。
4. 客户关怀- 为新客户提供专业的产品咨询和购买指导，增加购买的信心和满意度。
- 定期发送个性化的优惠券和礼品卡给客户，提高客户留存率。
- 建立客户服务热线，及时解答客户的疑问和问题。
5. 渠道合作- 与相关的医院、产检中心等机构建立合作关系，让他们成为母婴店的推广渠道。
- 与相似类型的商家进行跨界合作，如儿童玩具店、亲子餐厅等，共同开展促销活动。
实施1. 设立团队成立一个专门从事营销活动的团队，包括市场营销专家、内容策划人员、设计师等。
2. 制定详细计划根据策略确定详细的营销计划，包括推广渠道、活动内容、预算安排等。
母婴店营销活动方案一、引言随着人们对健康生活的追求和重视，母婴用品的市场需求日益增长。
为了有效推广母婴店的产品和服务，提高品牌知名度，我们制定了以下针对性的营销活动方案。
二、目标受众1. 孕妇：准备购买孕婴用品的准妈妈们，他们将成为母婴店的核心客户群体。
2. 婴儿家属：目前已经有孩子的家庭，他们对婴儿用品有一定需求。
3. 亲子教育专家：与我们店铺有合作潜力的专家，可以为家长提供相关知识和指导。
三、活动一：母婴知识讲座1. 内容：邀请专业的产科医生、儿科医生等专家讲解孕期保健、婴幼儿护理、喂养等相关知识。
2. 时间：每月固定举办2次，每次持续2小时。
3. 场地：母婴店内设立专门的讲座区域。
4. 参与门槛：准妈妈或已有孩子的家庭均可参加，无需报名费用。
5. 目的：通过提供有益的母婴知识，增加顾客对母婴店的信任感，并增加到店的客流量。
四、活动二：婴儿游乐日1. 内容：将店内一部分区域改造成儿童游乐场所，提供安全、有趣的游玩设施，吸引家长和孩子一同参与。
2. 时间：每周末，上午10点至下午3点。
3. 场地：母婴店内的空场地。
4. 参与门槛：婴幼儿家庭均可参加，免费入场。
5. 目的：增加顾客对母婴店的好感度，提高顾客的停留时间，促进销售。
五、活动三：品牌推广合作计划1. 合作对象：亲子教育专家，如儿科医生、亲子教育机构等。
2. 合作方式：与合作对象签订合作协议，在他们的平台上推广母婴店的产品，并在店内展示他们的宣传资料。
3. 互惠互利：专家通过推广店铺吸引访客，店铺通过展示专家宣传资料提高自己的专业形象。
4. 宣传渠道：可通过社交媒体、网站合作推广，以及在店内悬挂宣传展板等方式。
5. 目的：通过与专家合作，提高品牌影响力，扩大受众，增加销售额。
六、活动四：会员制度及优惠政策1. 会员制度：推行会员制度，会员可享受积分制度和优惠活动。
2. 优惠政策：举办定期的会员专享活动，如打折促销、生日礼包等。
3. 会员沟通：通过短信、电子邮件等渠道与会员保持联系，推送优惠信息。
母婴店营销活动方案为了促进销售增长、增强客户黏性以及提高品牌知名度，我给您提供了以下母婴店营销活动方案。
通过实施一系列新颖和有吸引力的活动，我们将吸引更多潜在顾客，并增加他们在店内的购买力。
活动一：婴儿护理讲座宣传方式：- 在社交媒体平台上发布活动信息，如微博、微信公众号和母婴论坛。
- 通过店内海报和宣传册宣传活动。
- 定期发送电子邮件给已注册的客户，提醒他们参加活动。
时间和地点：- 活动将于每月的第一个星期六下午2点至4点在店内举行。
讲座内容：- 提供有关新生儿护理的实用技巧和建议，如宝宝喂养、抚触按摩、婴儿睡眠等。
- 邀请专业婴儿护理师担任讲师，并提供互动环节，以便与参与者共享经验和解答问题。
活动亮点：- 每位参与者都将收到一份小礼品，内含护肤品样品和优惠券。
- 针对活动期间购物的客户，可享受特别折扣。
活动二：宝宝才艺秀宣传方式：- 在社区广播站、本地报纸和网站发布活动信息。
- 在店内张贴海报和宣传册。
- 通过社交媒体平台分享视频，展示宝宝的可爱瞬间。
时间和地点：- 活动将于每月的最后一个周末上午10点至中午12点在店内举行。
- 参赛宝宝的家长提前预约参加。
活动流程：- 参赛宝宝可以展示他们的才艺，如跳舞、唱歌、讲故事等。
- 由评委团队（包括店家、品牌代表）对宝宝进行评分，并有奖品颁发给前三名。
活动亮点：- 所有参赛宝宝都将获得一份奖品，如玩具、书籍等。
- 这将是一次难忘的家庭活动，为父母和宝宝们创造美好的回忆。
活动三：母婴知识问答抽奖宣传方式：- 在店内张贴海报和宣传册。
- 通过社交媒体平台分享问答活动信息。
- 在店内购物过程中派发小册子，鼓励客户参加。
时间和地点：- 活动将持续一个月，在店内举行。
活动规则：- 每天，客户可以回答一个有关母婴知识的问题，答案将通过店内工作人员验证。
- 在活动结束时，我们将从正确答案中随机抽取一位幸运顾客。
活动亮点：- 幸运顾客将获得一份精心策划的赠品，如婴儿用品、护肤品或购物卡。
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，母婴市场逐渐成为消费热点。
母婴店作为母婴产品的主要销售渠道，现场销售至关重要。
为了提高母婴店的销售业绩，特制定以下现场销售方案。
二、销售目标1. 提高母婴店的销售业绩，实现销售额的持续增长。
2. 提升顾客满意度，增加顾客回头率。
3. 增强母婴店的品牌形象，提高市场竞争力。
三、销售策略1. 优化产品结构（1）根据市场需求，调整产品结构，增加热门产品、新品和特色产品。
（2）定期对畅销产品进行补货，确保产品库存充足。
2. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高员工的专业素质和服务意识。
（2）设立顾客休息区，提供舒适的购物环境。
（3）开展免费咨询服务，为顾客提供育儿、营养等方面的专业建议。
3. 促销活动（1）节假日、店庆等特殊时期，开展各类促销活动，如满减、买赠、抽奖等。
（2）针对不同产品，制定个性化促销方案，提高产品销量。
（3）开展会员活动，为会员提供专属优惠和增值服务。
4. 营销推广（1）利用线上线下渠道，开展广告宣传，提高品牌知名度。
（2）与社区、幼儿园等合作，开展亲子活动，吸引更多顾客。
（3）利用社交媒体、微信群等平台，发布母婴资讯、促销活动等信息，提高顾客粘性。
四、现场销售技巧1. 良好的沟通技巧（1）主动与顾客打招呼，营造亲切的氛围。
（2）倾听顾客需求，针对顾客痛点提供解决方案。
（3）用专业术语介绍产品特点，增强顾客信任。
2. 产品展示技巧（1）摆放产品时，注重美观、整齐，突出产品特点。
（2）使用实物、图片、视频等多种方式展示产品，提高顾客购买欲望。
（3）针对不同产品，设计个性化展示方案，突出产品卖点。
3. 处理顾客异议（1）耐心倾听顾客意见，尊重顾客感受。
（2）针对顾客异议，提供合理的解释和解决方案。
（3）学会转移顾客注意力，引导顾客关注其他产品。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责。
2. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题，及时调整销售策略。
母婴店营销策划活动方案范文一、活动背景随着人民生活水平的提高和人们对生活质量的需求，母婴用品的市场需求逐渐增长。
母婴店是满足新父母对于婴幼儿用品需求的重要渠道，通过开展营销策划活动可以提高母婴店的知名度，增加客流量，提高销售额。
二、活动目标1. 增加母婴店的知名度和影响力。
2. 提高客户对母婴店的忠诚度。
3. 扩大客户群体，吸引潜在客户。
4. 提高销售额，增加利润。
三、活动内容1. 主题活动（1）开展“宝宝篮”画画比赛。
鼓励家长带着孩子参加画画比赛，发挥孩子的创造力。
优秀作品将展示在店内，并颁发奖品。
（2）举办新爸爸新妈妈培训课程。
邀请专业医生或育儿专家为新爸爸新妈妈们讲解育儿知识和注意事项。
（3）举办母婴知识讲座。
邀请专业人士为顾客讲解正确的母婴护理知识和保健方法。
（4）开展母婴游戏比赛。
例如，婴儿爬行比赛、摇篮晃动比赛等，让父母和孩子共同参与。
2. 优惠活动（1）推出会员制度，会员享受购物折扣、积分兑换等权益。
（2）开展限时抢购活动，推出部分品牌婴幼儿用品的特价商品，吸引顾客购买。
（3）开展满减活动，例如满200元减50元的促销活动，增加顾客购买的积极性。
3. 社区互动活动（1）举办母婴知识讲座。
与社区卫生服务中心合作，邀请医生为居民讲解有关母婴健康的知识。
（2）开展亲子活动。
例如举办亲子手工制作活动、儿童游戏活动等，吸引家庭来店参加活动。
（3）与社区幼儿园合作，为入园的宝宝提供免费的洗护用品和小礼品，增加幼儿园对母婴店的认可度。
4. 线上推广活动（1）开设官方微信公众号，推送母婴护理知识、特价商品和活动信息。
（2）举办线上抽奖活动，吸引用户关注并进行互动，增加公众号粉丝数量。
（3）与母婴博主或育儿达人合作，开展合作营销活动，提高品牌曝光度。
四、活动执行1. 编制活动计划。
确定活动内容、时间、地点、预算和人员分工等。
2. 活动宣传。
通过店内海报、传单、微信公众号推送、社交媒体宣传等方式将活动内容传达给顾客。
100个母婴店营销创意方案事实证明很管用【中国婴童网第631期】2014-08-17中国婴童网对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。
怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。
这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。
第一章：价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销方案28 货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章：热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第四章：广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41 现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告方案47 名人效应——让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销方案53 破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。
传声筒就是一次口碑销售。
第五章：节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57 新年红包——春节礼品促销方案58 非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节外来节日促销方案60 情人价格——情人节花饰促销方案61 平安是福——平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63 三八彩头——妇女用品促销方案64 快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67 尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
