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一、整合营销沟通（IMC）（Integrated Marketing Communication）以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式以统一的目标形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，更有效地达到传播和行销的目的。
企业营销目企业营销目标标各种营销手段和工具各种营销手段和工具整合营销过程二、整合营销中的4C观念1、IMC是面向顾客需要和欲望的沟通产品（P roduct）顾客（C ustomer）价格（P rice）分销（P lace）促销（P romotion）成本（C ost）方便性（C onvenience）沟通（C ommunication）2、IMC是营销沟通连续过程的整合产品设计配销广告直效营销事件营销顾客购买包装定价店内促销顾客服务/售后服务营销沟通的连续流程3、IMC是多种营销沟通媒体的整合营销沟通的运作4、IMC是企业与顾客之间信息的双向沟通滞后反馈：大众传播时代实时反馈I t t 实时反馈：Internet 时代 关系营销：整合营销沟通的目标三、营销沟通组合1、广告(advertising )2、销售推广（Sales Promotion）3、公共关系（Public Relations）4、人员销售（Personal Selling）5、直复（效）营销（Direct Marketing)促销组合又称营销信息沟通组合企业消费者口头传播公众中间商广告营业推广公共关系人员推销广告营业推广公共关系人员推销发送者接收者传播编码译码信息传播的过程和要素反应反馈噪音四、信息传播的特点选择性注意选择性记忆选择性理解五、有效传播的步骤（一）明确目标受众说什么？怎么说？何时说？何地说？由谁来说？（二）确定目标公众所处阶段知晓阶段了解阶段偏好阶段喜欢阶段购买阶段信任阶段AIDA模型信息模型采用模型效果模型注意知晓知晓发现接受认识阶段阶段反应体系模型购买行动尝试采用信任兴趣欲望喜欢偏好信任了解兴趣评价态度意向认识情感阶段意志阶段（三）有计划的选择信息信息内容理性型吸引、情绪型信息组织结论、论证形式、吸引、道德型吸引信息来源可靠性、权威性、接近性信息格式策划、文字/声音身体语言等规则形式（四）选择信息传播渠道个人传播渠道非个人传播渠道媒体、氛围、活动以口头传播为主（五）整体促销预算销售额财力承受法目标任务法百分比法竞争均势法六、促销组合战略产品/市场消费者推/拉战略类型准备阶段产品生命周期“推动”策略与“拉动”策略：“推动”策略生产企业消费者零售商批发商市场营销活动“拉动”策略消费者零售商批发商生产企业需求需求市场营销活动各种促销方式对不同产品的相对重要性：消费广告营业推广人员推销品工业品人员推销公共关系营业推广广告公共关系不同促销方式在待购阶段的作用：人员推销营推广知晓认识喜欢偏好确信购买营业推广公共关系广告七、广告策略（一）广告的概念：由特定赞助者支付代价以非人员的方法来表达或推广观念产品与服务法来表达或推广观念、产品与服务。
试题 A一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.下面关于广告概念的核心内容说法错误的是（）A.商业广告是有偿的B.广告是面对面的人员销售推广活动C.广告必须有明确的广告主，它是广告行为的主体D.广告主对广告发布具有一定程度的控制权2.1872年，最早在《申报》上出现的广告产品是（）A.五金机械B.字画装裱店C.“戒烟丸”和“白鸽票”D.客栈3.20世纪初，中国最早的专业广告公司主要集中在（）A.上海B.广州C.北京D.武汉4.华龙面推出“煮着吃”的方便面，奥利奥饼干在广告中推荐蘸牛奶的吃法，这些案例应用的广告策略是（）A.价格定位B.对象定位C.外形定位D.使用方法定位5.广告运作的根本目的是（）A.促进社会经济和财富增长B.塑造良好的企业形象C.销售D.广而告之6.广告信息表达的重点是（）A.语言信息B.直接信息C.构图、色彩信息D.间接信息7.广告通过有关媒介传播所获得的总效果称为（）A.毛评点B.千人成本C.收视率D.到达率8.下列用来测定广告心理变化效果的方法是（）A.统计法B.日记调查法C.投射法D.销售地域测定法9.中国最大的全国性广告行业组织是（）A.中国广告学会B.中国广告协会C.中国广告同业公会D.中国广告联合会10.国际惯例中，广告代理的佣金价格是实在的版面价格乘以（）A5％B.10％C.15％D.20%二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
11.从定义角度看，“广告”的意义包含在“6C”当中，除了强制(constraints)和战略(cam-paigns)之外，还包括（）A.消费者(consumers)B.成本(cost)C.传播(communication)D.创意(creativity)E.媒介(channels)12.广告的心理功效包括（）A.感觉和知觉B.吸引注意C.增强记忆D.促进联想E.说服消费者l3.间接信息在广告中的作用包括（）A.强化企业形象、品牌形象或商品特性B.有效分散受众注意力，使受众对信息点面兼顾C.更好地表现商品的使用，起到消费示范与引导作用D.引导视线，增加广告的注意率，强化关注程度E.使广告更富人情味，拉近与消费者的距离14.消费者参与程度较低的购买类型有（）A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买E.冲动型购买15.产品生命周期包括（）A.产品导入期B.产品发展期C.产品成长期D.产品成熟期E.产品衰退期16.广告预算分配的方法包括（）A.按不同的市场和地区分配B.按产品种类分配C.按时间分配D.按传播媒介分配E.按顾客类型分配17.广告创意的具体方法包括（）A.形象创意法B.直觉创意法C.发散创意法D.灵感创意法E.去伪存真法18.直邮广告具有的特点包括（）A.高效性B.自主性C.直接性D.非公开性E.灵活性19.广告频度决策中，变动频率的类型有（）A.均匀序列型B.延长序列型C.波浪型D.渐进型E.递减型20.国际广告市场环境主要是指目标国的（）A.经济环境B.政治环境C.法律环境D.文化环境E.社会环境三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)21.企业广告22.整合行销传播23.广告策划24.创意25.广告受众四、简答题（本大题4小题，每小题5分，共20分）26.简述现代广告业的特点。
什么是整合营销策略整合营销策略是一种综合运营和推广产品或服务的策略，旨在将各种传播渠道和营销方法有机地结合起来，以达到最佳市场效果。
整合营销策略将传统营销、数字营销、社交媒体营销等多种手段相互配合，通过各种渠道和平台的组合，向目标受众传达品牌信息并促使他们采取相应行动。
整合营销策略具有以下几个重要特点：1. 多渠道传播：整合营销策略将多个传播渠道有机结合，包括电视、广播、报纸、杂志、网络、社交媒体等。
通过在多个渠道上出现，能够更广泛地覆盖目标受众，提高品牌的曝光度。
2. 一致性宣传：整合营销策略要求所有的传播渠道和媒体都要一致地传达品牌的核心信息和价值主张，以建立品牌的统一形象和价值观。
3. 微观定位：整合营销策略可以根据目标受众的特征和需求，选择不同的媒体和渠道进行定位，以提高营销效果。
例如，可以在年轻人常用的社交媒体上进行广告投放，吸引他们的关注和购买欲望。
4. 互动性营销：整合营销策略强调与受众的互动和沟通，通过不同的传播渠道和媒体，与受众进行双向的交流，并及时回应他们的反馈和意见。
5. 数据驱动：整合营销策略注重对各种营销活动的效果进行数据分析和评估，以便优化和调整策略，提高市场效果和投资回报率。
整合营销策略的核心目标是提高品牌认知度、塑造品牌形象、扩大市场份额和增加销售量。
通过将多种传播渠道和营销手段相互结合，整合营销策略能够让品牌信息更广泛地传播，并能够根据不同的受众特征和需求进行个性化推广，从而提高品牌的市场吸引力和竞争力。
整合营销策略的实施需要全面考虑目标受众、传播渠道、营销内容和资源投入等方面的因素。
同时，还需要通过对各种营销活动的数据分析和评估，不断优化策略，以适应市场变化和受众需求的变化，从而保持竞争优势和市场地位。
最终，通过整合营销策略的有效实施，企业能够实现品牌价值最大化、市场份额的扩大和销售量的提升。
思加图整合营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场定位1.1 市场分析：在进行整合营销策划之前，我们需要对市场进行全面深入的分析，了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标消费群体等。
本文以健身行业为例进行市场分析。
1.1.1 行业发展趋势：随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，健身行业逐渐成为人们日常生活中重要的一部分。
据统计，过去五年里，健身行业的年均增长率达到15%以上。
预计未来几年该行业将继续保持高速增长。
1.1.2 竞争对手情况：健身行业竞争激烈，存在大量的健身房、私人教练和健身APP等竞争对手。
目前市场上的竞争对手主要有A公司、B公司和C公司。
这些公司通过不同的市场推广手段，吸引了一大批用户。
1.1.3 目标消费群体：针对健身行业，我们的目标消费群体主要包括年轻人、白领和家庭主妇等。
他们对身体健康和体型管理非常重视，愿意花费一定的时间和金钱进行健身。
1.2 目标市场定位：在了解了市场分析的基础上，我们将针对目标消费群体进行定位，确定我们的目标市场。
本文中的目标市场为年轻人群体。
第二部分：整合营销目标和策略2.1 整合营销目标：- 提高品牌知名度和形象- 增加销售额和市场份额- 建立长期稳定的消费者关系- 推出新产品和服务，拓展市场2.2 整合营销策略：- 广告与宣传策略：通过在主流媒体（电视、报纸、杂志）和新媒体（网络、社交媒体）上进行广告宣传，提高品牌知名度和形象。
同时，与知名健身达人合作，进行品牌代言并开展线上线下活动，吸引更多的目标消费群体。
- 促销策略：通过推出各种促销活动，如新用户优惠、签约会员福利等，增加销售额和市场份额。
与健身器材和运动装备品牌合作，进行联合促销，提高品牌美誉度。
- 社交媒体策略：通过建立并维护健康生活的社交媒体账号，发布健身相关的内容，吸引目标消费群体关注和参与。
与健身达人合作，通过合作推广、线上直播等方式，增加粉丝和用户互动。
- 线下活动策略：定期组织健身活动和赛事，吸引目标消费群体参与。
广告营销的策划设计方案大全5篇方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢下面小编给大家整理了广告营销的策划设计方案大全，希望大家喜欢！广告营销的策划设计方案大全1一、前言我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。
为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特根据目前情况制定本营销企划方案。
此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与经验，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。
本策划，力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合;尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。
结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。
此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、促销效果预测七部分。
此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。
二、公司简介(一)公司概况苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至20__年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20__年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20__大企业中国零售企业第一。
整合营销方案(优秀5篇)整合营销方案篇一一、创新思维和超越思维创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。
创新思维是发现市场机会的钥匙。
运用创新思维。
能够创造市场，赢得市场。
善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的`需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。
古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。
比尔盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。
他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。
善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战略。
避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争。
找到自己的生存发展空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。
当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。
需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。
超越思维的第一表现是超越空间。
也就是跳出原有的空间范围去思考问题。
坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。
比如就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。
超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题。
先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。
因此，必须超越现实放眼未来。
只有超越时间，才能满足未来市场需求，才能领导市场潮流，才能领先竞争对手赢得市场先机。
超越思维的再一表现是超越利益。
占老的经商谚语是财聚则人散，财散则人聚，现代的经营谋略将风险共担，利益共享。
第12讲促销策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
A．购买行为 B．购买兴趣C．购买决定 D．购买倾向2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A．广告 B．公共关系C．推式 D．拉式3、公共关系是一项（）的促销方式。
A．一次性 B．偶然C．短期 D．长期4、人员推销的缺点主要表现为（）。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．销售促进6、促销工作的核心是（）。
A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客7、人员推销活动的主体是（）。
A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件8、公关活动的主体是（）。
A．一定的组织 B．顾客C．政府官员 D．推销员9、传播速度快，传播空间大，形声兼备，具有现场感的媒体是（）。
A、报纸B、杂志C、广播D、电视10、公共关系（）。
A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品C．树立企业形象 D．需要大量的费用11、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。
A．宣传推销 B．会议推销C．协作推销 D．节假日推销12、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（）策略。
A．针对性 B．诱导性C．等待性 D．试探性13、推销过程中当进行前期调查后，销售人员应进行（）。
A．介绍示范B．排除障碍C．试探接触D．寻找识别（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、促销的作用主要有（）。
A、传递信息B、创造需求C、突出特色D、稳定销售E、宣传企业2、推销人员的职责主要有（）。
A、建立客户关系B、吸引新顾客C、传播情报信息D、提供售前服务E、保持老顾客3、商品性广告的种类包括（）。
Snow- missing葡萄酒广告策划方案组长：李祖龙组员：熊奎司霖马鹏龙益维张波王丽君徐水凤吴佻洪班级：08营销商务班指导教师: 刘薇注：本策划中的公司名字以及snow-missing葡萄酒品牌纯属虚构。
目录一.内容提要二.市场环境分析1.第一部分：市场分析2.第二部分：消费者分析3.第三部分：产品分析4.第四部分：企业和竞争对手的竞争状况分析5.第五部分：企业和竞争对手的广告分析三.营销策略提案四.创意设计提案五.媒介投放提案1.广告媒介策略2.广告计划3.广告发布计划4.其他活动计划六.广告费用预算七.效果评估一．内容提要喜欢品尝葡萄酒的人常形容"葡萄酒是有生命的"，但更精确的说法是"葡萄酒是生命的艺术品"。
因为上帝创造陆地、土壤、气候与葡萄，欧洲人以其深厚而有内涵的文化，精湛的酿造技术，把上帝赐与的葡萄，化为人间的金汁玉露。
如此而已由传统中赋予鲜活的生命力所酿成的葡萄，已不再是一瓶单纯的葡萄酒，而是具有自然平衡之美的杰作，如同艺术大师的作品一样，同为理性与感性的结晶。
所以葡萄酒可以被当作一项终身的嗜好，值得细细品尝与收藏。
一杯葡萄酒，让人懂得葡萄酒是文化、是经典、是时尚、是格调、是心情、是健康、是品位、是氛围......让我们在葡萄酒生活中，一下子会更成熟、更美丽、更精彩。
从2010年10月份开始接触snow-missing品牌葡萄酒，我们就一直关注它在四川的销售进展和品牌推广，并想给snow-missing品牌做一个策划。
“snow-missing”品牌有不同酒类的系列产品，而且子品牌众多，品牌的定位是“固我本色，回归自然”。
因此，我们开始考虑产品如何长期销售，建立产品特色知名度和文化的重要性；如何确立核心酒产品，把中国优秀的传统文化和企业文化进行融合，在snow-missing产品统一体现出来。
通过把snow-missing产品以及子品牌有机的整合，然后在原有资源上充分利用和发挥，让消费者更清晰联想到snow-missing 品牌的文化品位性、生活健康性、精神升华性，并享受优质的snow-missing系列产品。
