建设工程投标策略与技巧研究

略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。

一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。

下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。

\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。

特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。

2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。

3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。

例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。

\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。

2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。

3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。

\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。

2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。

3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。

4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。

例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。

建设工程项目的投标报价策略与技巧摘要：由于我国经济发展的步伐不断加快，经济战略转型期也随之到来，这时我国的房地产产业在这一阶段，不仅竞争巨大，而且也面临了巨大的困难和挑战。

这对建设工程施工单位来讲，不仅是一种机遇，更是一种跨越性的发展。

如此复杂的经济形势和多变的行业环境，对建筑工程的项目投标报价提出了更高的要求。

科学准确的项目投标报价不仅可以有效的节省投资的成本，而且可以更好的为自身企业带来更多的发展空间。

本文主要从投标报价的重要性和建筑工程项目投标报价策略以及工程项目投标报价技巧等方面进行了具体的探讨和分析，希望可以对建设工程项目的未来投标报价提供一些参考和帮助。

关键词：建设工程项目；投标报价；策略与技巧引言市政工程作为城市基础设施建设的重要组成部分，在经济战略比重上不断增加，并且随着建设标准的不断提高，各个企业在投标的竞争上变得十分激烈。

建设工程项目的投标报价策略与技巧不仅决定了建筑工程企业在投标过程当中的一种选择和策略，而且在各个企业的激烈竞争中也是一项十分严峻的研究方向。

建筑工程企业在投标报价的过程当中，做好更加科学化和合理化的方案是对整体企业管理水平的一种提升，也是对未来组织方向的一种进步。

因此，研究建设工程项目的投标报价策略与技巧是一项十分有意义的研究课题。

1投标报价的重要性对于建筑行业的未来发展来说，建筑行业招投标项目，在市场上不仅是一类必要的研究，而且是各个企业用来竞争的一种手段和方式。

在建筑行业当中，应用工程项目招标投标的主要目的就是为了在未来的建筑市场上可以对有些建筑项目的所有权进行公平有序的竞争，为自身的企业获取一定的经济效益和市场领地。

对建筑工程项目实行招投标不仅可以更加的完善我国的经济体制，而且还能够在一定程度上使得部分企业占据主要的发展优势，促使各个企业在未来的市场竞争中可以获得更多的推动力。

为了使得企业在投标项目当中占据主要的优势，从项目立项到项目招投标阶段，需要我们充分了解区域评标报价方法，研究投标报价策略，对施工成本影响较大的项，提前进行市场调研，例如近几年钢材、水泥、碎石涨幅较大的项目，提前调研原材料场地，供应情况了解清楚，做到标前测算和标后预算不会出现重大偏差。

工程建设投标报价策略与技巧的研究应用摘要：本文通过对投标报价阶段，投标人投标报价策略和投标报价技巧的研究，对投标人在确定投标报价策略应考虑的因素及应采用的策略，以及在投标报价中所使用的技巧提出分析和建议。

关键词：投标；投标报价；策略；技巧中图分类号：tu723.2 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）01-00-02随着我国社会主义市场经济的发展和《中华人民共和国招投标法实施条例》的实施，招投标市场将进一步规范。

投标人要想在越来越激烈的竞争环境下，最终能够得以顺利中标，除了取决于投标人自身的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。

通常情况下，招标单位一般选择投标价最低的单位作为中标人，但是《中华人民共和国招投标法实施条例》也明确规定投标报价低于成本的，评标委员会应当否决其投标。

因此投标人单纯以最低报价为策略赢取中标仍然存在极大的风险，必须要综合考虑招标人的意愿、自身的经营状况和经营目标、投标报价的竞争程度、投标项目的整体特点等情况，结合正确的投标报价策略，采用必要的投标报价技巧，才有可能在招标中脱颖而出，赢得最后的胜利。

一、投标报价策略的分类投标报价策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。

投标人之所以投标，最终目的实际是要实现特定的经营目标。

因此，本文按照投标人预计实现的经营目标，将投标报价策略分为以下几类：1.生存型本策略往往是由于投标人面临严峻的生存压力，企业资金周转困难，如果不能取得招标项目中标权，企业将难以为继，只能靠新中标项目获得新的资金进行周转。

或企业长期未能获得中标项目，企业商誉不断降低，企业资质难以维持，会为后期企业发展带来重要影响。

在上述几种情况下，投标人的目的就是要确保中标，即使不盈利甚至赔本也必须中标，否则企业难以为继。

2.减亏型本策略往往是由于投标人近期市场开发陷入困境，短期内难以获得大的项目支撑，企业人员、设备处于闲置状况，若无项目支撑，将造成边际支出成本增大。

Ａ ｓｒｃ： ｉｄｎ ｎｃｎ ｔ ｃｉｎｐｏｅｔ ｉｔｅ ｅ ｅ ｕ， ｏ ｓ ｕ ｔ ｎｂｄ ｅ ｏ ｉｈｏ ｏｌｗ ｗｉ ｆ ｂ ｔ ｔ Ｂ ｄ ｉｇｏ ｓ ｔ ｒｊｃ ｙｎｘ ｓｃ ｎｔ ｃ ｏ ｉｓ ｒ ｏ ｇ ｒ ｏ ｌａ－ ａ ｏ ｒ ｏ ｕ ｓ ｓｈ ｋ ｒ ｉ ａ ｔ ｈ ｔ ｏ ｌ
标后，将工程 的一部分以更低价格分包给某些专业
承 包商 ； 时间未 中标 ， 望拿 下一 个 项 目维 持 日常 长 希 费 用， 以支付开 支 ， 本 就行 。 可 够
３ 低价亏损策略 ． ３ 指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一 定的亏损后提 出的报价策略。这种策略在报价中不 考虑风险费用，这是一种 冒险行为。如果风险不发
ｄ ｒ Ｅｎ ｅ ｐ ｉｅ ｅｃ ｍｐ ｔ ｉ ｎ ｉ ｎ ｉ ｏ ｎ ｔ ｅ ｎ ｖ ｎ ｉ ｌ ． ｅ ． ｔ ｒ ｒｓ ｓ ｎ ｔ ｏ ｅｉ ｏ ａ ｉ ｈ ｔ ｓ ｍｐ ￣ａ ａ ｓｉ ｉ ｃｂ ｅ ｍ ｎ
Ｋｅ ｗｏ ｄ ： ｎ ｅ ｗｓ Ｓｒｔｇｅ ｄＴ ｃ ｎ ｑ ｅ ； ａｙ ｉ ｙ ｒ ｓ Ｔｅ ｄ ｒ Ｎｅ ； ｔａｅ ｉｓ ｎ ａ ｅ ｈ ｉｕ ｓ Ａｎ ｌｓｓ
所以， 建设工程投标报价是投标过程 中很值得研究
的一 个课 题 。 －
本谈不上实现预期利润的可能。 但是， 根据我国的现
实 情 况， 标报 价 也不 可 能 无 限制 的低 ， 于成 本 的 投 低 报价 也 是法律 所禁 止 的 。
１ 首先 需把 握 企业 成本 与投 标报 价
标 报 价 策 略 与 技 巧 浅
，
系统工程 。能否科学 、 合理地运用投标技巧， 使其在
投标 报价工作中发挥应有的作用， 关系到最终能否

第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。

本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。

二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。

2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。

3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。

4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。

三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。

2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。

3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。

4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。

四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。

（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。

（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。

2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。

（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。

（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。

3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。

（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。

（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。

4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。

（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。

五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。

工程项目的投标策略和报价技巧摘要：在工程类项目的招投标阶段，需要根据招标单位的相关建设内容和实施要求，制定不同的投标方案，很多投标单位的投标策略以及报价技巧都不同，需要从中长期发展战略制定的角度进行设计。

从投标企业的角度分析，需要充分发挥自己的长处，及时把握报价优势，并展现合规的报价技巧。

本文将着重分析与探讨工程项目的投标策略以及报价技巧。

关键词：工程项目；投标策略；报价技巧引言：工程类项目在公开招投标过程中，需要综合考虑投标单位的实力以及项目管理水平，并从投标文件中的过往项目信息中进行有效选择，综合评定投标单位的相关评价分数。

投标单位需要在合规合法的基础上，对竞价进行估算，并从符合企业发展模式的投标报价策略角度，详细制定投标计划方案。

工程项目的投标策略以及报价技巧，与投标企业的发展战略息息相关。

1工程项目投标报价需要考虑的问题1.1投标的主要影响因素从投标企业的角度分析，影响投标准确性和可靠性的主要因素有微观和宏观因素。

宏观因素与工程技术市场经济体制有关，需要将市场经济形势作为判断投标报价可行性和风险评估的主要因素[1]。

微观因素主要是投标企业内部的控制因素，主要包括财务成本预算控制能力、人力资源管理能力以及工程项目实际管理能力等，都是决定投标质量和效率的主要因素。

在工程项目投标报价阶段，需要贯彻落实企业的中长期发展目标，并将投标文件编制所花费的成本支出数额纳入到项目工程造价管理内容之中。

影响投标准确率的因素取决于投标企业的内控和外控能力，因此在不同工程建设领域内，招投标阶段都是考验企业市场竞争力的关键内容。

投标企业需要在全面分析自身实力的情况下，采取不同的投标报价策略，避免出现较多风险因素，影响项目投标质量。

1.2预期利润与风险决策预期利润和风险决策结果，都是影响投标报价策略的关键因素，因此投标企业需要因地制宜，选择与企业自身发展节奏相当的投标报价方案。

由于工程项目招投标阶段的外界影响因素相对较多，对企业投标准确度造成干扰，因此将预期利润的详细推算结果与风险评估决策结果相匹配，才能够保障投标企业的基本经济利益[2]。

比较分析法
通过比较竞争对手的报价、类似工程报价和市场 行情，调整自己的报价策略。
优惠条件法
在报价中附加一些优惠条件，如提前竣工、低息 贷款等，以吸引招标人。
技术技巧
技术方案优化
在技术方案中突出自己的优势和特点，提高技术方案的竞争力。
技术力量展示
通过展示自己的技术实力和经验，让招标人信任自己的技术能力 。
05
建设工程投标案例分析
成功案例分析
案例一
某大型基础设施建设项目，投标方通过精准分析招标文件要求，制定合理的报 价策略，提供优质的技术方案和服务承诺，成功中标并获得业主认可。
案例二
某房地产开发项目，投标方在充分了解竞争对手情况的基础上，突出自身优势 和特长，以合理的价格和优质的服务赢得了业主的青睐。
失败案例分析
案例一
某市政道路建设项目，投标方因对招标文件理解不准确，报价过高且技术方案缺 乏竞争力，最终未能中标。
案例二
某商业综合体建设项目，投标方在投标过程中出现重大失误，如未按时递交投标 文件、技术方案存在严重缺陷等，导致投标失败。
经验教训总结
01 准确理解招标文件要求，制定合理的报价 策略和技术方案。
应对措施
在施工过程中，加强与业主的沟通和协调，尽量避免合 同变更。
合同索赔风险：如果施工方在施工过程中出现损失或受 到不公平待遇，可能无法得到合理的索赔。
在合同签订前，对合同条款进行仔细审查和评估，确保 合同内容明确、具体。
建立完善的索赔机制和流程，确保在出现损失或受到不 公平待遇时能够得到合理的索赔。同时，加强自身管理 ，提高施工质量和服务水平，降低索赔风险。
合同条款明确法
合同条款严密法
在合同中明确双方的权利和义务，避 免出现纠纷。

投标策略与技巧研究一、前言。

本文结合我国的情况，总结介绍了我国施工企业在施工投标中采用的报价策略和技巧，并介绍了国际工程投标中采用的报价策略与技巧。

随着社会主义市场经济的建立，改革开放的日益深入，以与我国加入WTO，对中国的建筑施工企业无疑是一种机遇和挑战。

目前，招投标已经成为建筑市场的主要竞争形式，报价策略与技巧已经成为承包商必须研究的课题，研究报价策略与技巧的实质是：在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目：而中标后，又能获得最大限度有的利润。

认真研究承包工程的报价策略与技巧，在一定程度上反应了承包商业务水平的高低。

由于现在的建筑市场还是买方市场，研究投标报价策略与技巧就显得更为重要。

投标的竞争，主要就是投标报价的竞争。

这不仅取决于承包企业自身的实力和技术水平，在投标活动中所采用的竞争是正确的、投标报价的技巧运用是否得当也起着至关重要的作用。

因此，招标投标活动中必须研究在报价中的指导思想、投标前期的各项准备工作、投标策略和投标技巧。

二、确定投标报价的指导思想以与投标前期准备工作(一)、确定投标报价的指导思想投标报价的知道思想，就是投标单位从自身的经营条件和优势出发，结合现阶段的业务状况，决定在何种方针的指引下参加投标，通过竞争所力求达到的利益目标。

这是投标报价的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。

在确定投标报价的指导思想时，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等方面的要求，剖析企业自身的技术、经济、管理等方面的优势和不足，将自身条件同投标项目的要求进行对照，确定自己在投标报价中的竞争位置。

这种分析和对照主要考虑以下因素：1、招标项目的竞争程度。

即有关参与投标单位的数量，各投标单位的情况、投标动机等方面的信息。

这决定了投标单位在竞争中所处的位置。

2、招标项目可能带来的利益。

主要包括：（1）招标项目可能带来的盈利。

一般来说，投标单位中标后，在合同履行中通过提高综合管理水平，降低成本的机会和程度都会有不同程度的出现，投标项目的完成也能为以后的承包经营带来更多的机遇。

建设工程投标报价决策与技巧的研究摘要:承包商如何在激烈的投标竞争中成功的进行一次投标,需要承包商客观的进行决策。

在众多的建设项目中做出全投和有选择性的进行部分投标,在决策过程当中积累资料。

本文就将从标签决策和综合决策两个方面进行研究,分析投标决策的技巧。

关键词:标前决策综合决策建设工程报价随着我国经济的迅猛发展,基础建设工程也在不断的向前推进,各个建设公司和单位也在不断的进行酝酿,争取能够投到一个质量优良,回报率丰厚的建设工程。

投标的正确与否关系到企业的生存和发展前景,到目前为止,世界范围之内的建设工程大多数是通过招标投标的方式来选择承包商的。

标前决策就是对项目的相关情况进行分析,比如说利润率,再结合公司自身的实力情况,运用评分比较法来决定是否对某一建设项目进行投标,或者全投或者部分投标,并对公司下达的文件的要求做出粗略的报价。

综合决策是建立在标前决策的基础之上的,通过对建设工程造价进行详细的估算,运用熟练的技巧和策略对投标做出最后的决定。

1 标前决策建设工程在实际的投标活动中,大多数的企业和建设单位都会忽略对所要投标项目的风险研究而只是单纯的参加了投标这次活动,参加投标之后才发现,该建设项目并不适合企业自身的发展前景或者该项目的投资风险巨大,或者投标的回报率不大,或者企业缺少必要的资源比如说资金和人才来建设这一项目等等。

这就必然将使企业陷入两难的境地,如果选择放弃投标,则会感觉很不甘心,毕竟在之前投入了很大的精力和钱财,如果选择继续投,势必的抬高报价,两者都不是企业所想要看到的,都将会对企业员工的士气造成极大的打击。

综合考虑以上几个方面的因素,投标企业必须得建立一套标前决策的完整体系和程序。

不仅要充分的考虑企业自身的条件,还要明白自己所要投标的的建设项目的基本情况,对建设项目的发展前景做一个充分的评估,根据笔者多年的投标经验,总结出了影响标前决策的几个重要因素:(1)公司的经营管理水平:决策者应该充分的考虑公司能否抽出足够的时间和工作人员去参与这一投标项目的建设工作这些工作人员又是否具有丰富的经验和管理水平,这些因素对于中标项目的成功运行都起着决定性的影响。

建设工程投标报价策略与技巧刍议武汉理工大学　门小静　河南理工大学　余　健 摘要:工程招投标是建设项目承发包的主要和法定手段,施工企业要想在竞争激烈的建筑市场上承揽到工程,只有雄厚的实力是不行的。

本文简要介绍了投标报价中的策略和技巧。

关键词:投标报价策略技巧1.　引言随着《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施,工程招标投标已经成为建设项目承发包的主要和法定手段,施工企业要想在竞争激烈、强手如林的建筑市场上承揽到工程,只有雄厚的实力是不行的,必须熟悉当前的评标办法,掌握相应的投标报价策略与技巧,以此来提高企业投标的中标率。

下面就我对建设工程投标报价策略与技巧做一些小小的探讨。

2.　投标报价策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段,企业在参加工程投标前,应根据招标工程情况和企业自身的实力,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。

[1]招投标过程中,投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争中。

在通常情况下,投标策略有以下几种[2]:(1)　高价赢利策略高价赢利策略是投标人充分发挥自身的优势,以获得利润为目标,就是在报价时选择高利润的报价方式。

一般在如下情况报价可高一些:1)投标人在本地区施工声誉好,具有名牌效益;2)近期施工任务饱和,施工能力处于同行业佼佼者;3)施工条件差的工程;4)总价低的92小工程,以及自己不愿做、又不方便投标的工程;5)特殊工程,如港口码头、地下开挖工程等;6)施工风险高、工期短、竞争对手少的工程;7)支付条件不理想的工程;9)专业要求高的技术密集型工程,如本公司在这方面有专长,声望也较高就可以选择高利润的报价方式。

(2)　微利保本策略微利保本策略指在报价过程中降低甚至不考虑利润。

这种策略的使用通常适用以下情况:1)施工条件好,工艺简单,工程量大且一般企业都能做的工程;2)本企业目前急于打入某一市场、某一地区,或在该地区面临工程即将结束,机械设备无工地转移;3)本企业在附近有工程,而投标工程又可利用该工程的设备、劳务,或有条件短期内突击完成的工程;4)投标对手多,竞争激烈的工程。

地 掌握 本次 招标 的依据 和招标 的 范围 ， 预 算 编制采 用的定 额及有关 费 当前 ， 业主几乎都采 用复合标价 作标底 ， 这对 掌握 同段 内投标人的 用的取定 ， 提高投标 报价 的准 确性 。 工程 数量 的核对与计算是 必不可少 信息很重要 。 如果 同段内几个投标 人的水平接 近， 一般 报出的标价 相差 的， 这对正 确报价 影响 很大。 有的施 工设计 图提 供 很粗 略， 通常是结 构 较 小 ； 反之 ， 相差 甚大 。 这对 组成 复合标 价 影响很 大 ， 原来与标 底比很 物较简单 。 如涵洞 ， 国际招标 只在清单里列 出了孔径、 高度、 结构 型式 、 合理 的报价很可能成 为无效 标。 因此 ， 如 何掌 握和分析 同段 投标 人的情 长度 ， 这就 需要 根据标 准 图进 行洞 身、 洞１ ３ 工程 数 量计算 ， 并依 据纵断 况是投标 决策不 可忽视 的问题 。 面地面 高程估 算挖基数量 ， 据实考虑一定的 软基处 理数量 ， 才能较准 确 ５ ． ３ 投标报价编 制技巧 施 工企业 投标 时 要根 据工程 对 象 的具体情 况 ， 利 用报价 技 巧， 确 定具体 的报价 策略 ， 如 果采用的 报价 策略 对路 又 掌握 了 一定的报价 编 就 可以做 出合 理的报 价， 赢得 中标 ， 获 得较 高利 润。 报价 编制 为了掌握 预算 编制所需 要的人工 、 材料 等单价 ， 必须积 极参加业 主 制技 巧， 是 在服 从投标 报价 策略 的前提下， 采 取的具体 做法 。 报价 的基础 主持的 现场考 察工作 。 组 织强有力的 投标班 子。 大型投标 活 动一般应 由 技巧 ， 经理或 总工主持， 由有施 工经验的施 工组织设计方案编 写人员和预算 编 价格 要准确 ： 编制报价时 ， 把 人工单价、 材料、 机械 单价作为基础价 格， 制 人 员参加 。着重对所 投标 段的地 形、地物 、 地 质、 水文 、 交通 、 供 电、 利用 行业或 企业 定额 的消 耗量 及取费 费率确定 工程 单价 。 因此基础 价 通讯、 气象 、 地材价 格、 场地 以及 重点 难点 工程、 关键 工程进 行仔 细考 格的水平直 接影 响到总价水平 ， 只有 基础价 格计算准确 ， 才能保证 总价

建设工程项目投标报价策略与技巧摘要:随着市场经济竞争的日益激烈，建设工程项目普遍实行招投标。

在这种形势下，如何使用投标报价的策略和技巧，是施工企业能否在激烈的投标竞争中获胜的关键。

本文就建设工程项目投标报价策略和技巧进行阐述，可供参考。

关键词:建设工程；投标；报价；策略；技巧中图分类号：tu723文献标识码： a 文章编号：1 引言随着市场经济的不断发展,越来越多的建设工程采用招投标形式发包工程建设任务将是今后的必然趋势。

对于施工单位而言，要在激烈的竞争环境中获得成功，除了要有必要的资质、技术力量和合理的报价外，采用正确的投标策略,运用恰当的报价技巧也是至关重要的，报价过高或过低都不可取，这也是每个施工企业认真对待、深入探讨和研究的问题。

2 投标报价策略施工企业在制定报价策略时应根据自身实际情况，同时应充分理解和研究业主的评标方法，关注竞争对手的实力，选择较为合适的报价策略。

主要策略有如下几种：2.1 保本或微利的报价策略保本或微利是企业以克服生存危机为目标而采取的报价策略。

施工企业如果无项目的支持，企业的生存就会出现危机，企业就会倒闭，遇到这种情况，在投标报价时可不考虑各种利益，中标是报价决策的第一选择。

通常在下列几种情况下应采取保本或微利的策略：(1)无在建工程或无后续工程，企业出现或将要出现窝工现象时企业在当地已无在建工程或在建工程就要完工而又未接到后续的工程，已经或将要出现窝工现象时，由于没有收入企业的资金运转将会出现问题，这种现象的持续企业就无法维持正常的运转，最终导致破产或倒闭。

还有另一种情况，某些地区规定，施工企业若在一定时期内在当地没有工程施工业绩，则会被取消其在该地区的投标资格，这时为了继续能在该地区保持业绩、承接工程，也只能采取低价或保本价以求最大可能中标的策略。

(2)开辟新市场、新领域企业为了开拓新的经营市场，首先就必须凭借价格上的优势，才有可能进入新的地区和新的建筑领域。

建设工程的投标策略与技巧一、投标策略投标策略根据不同时段对于工程的了解与熟悉，以及伴随着熟悉度的增加，在不同的接触时期使用不用的投标策略与手段，是其依据现实的情况下出发，对其所做的一个调整与监督，旨在让企业在不同的时段掌握主动权，因此依据其动作的不一致，呈现出前后两期的投标策略。

1.前期的投标策略。

根据对于招标公告，招标工程、业主情况的熟悉程度与接触，对于所在国家的安全性系数与利益系数作为最优评估。

首先,应从本企业的客观能力入手，看自己企业所在的技术标准与理念是否与投标理念之间相互一致,考虑以下事宜是否符合企业经营发展方向：是否具有外部竞争;技术人员和工人的操作技术水平;人力资源能否满足调配需求;设备的组织与运作;对工程技术的经验管理与操作;对于安全操作的规范性制度。

通过对于自身理念，技术水平，装备之间，组织管理能力之间的相互配合，明确自己的定位与工程之间的差距，作出决策，而这一项工程评估自己企业文化之中肯定会形成自己的特色。

其次,对于工程本身作出评估,面对以下问题工程的区域情况,包括现场水文、交通的便捷、地形的平整度、内地还是沿海，和天气因素等,业主及其代理人的情况,包括资信情况、履约态度、支付能力,工程进度，以及维修等问题，劳动力的情况,劳动力市场是否充足与廉价,工人的工作熟悉度与专业能力的多少，以及对于整个社会福利待遇的考虑;同期的市场环境的影响,即建筑材料、燃料、动力、机械设备以及基本的生活用品的价格，预测基本的建筑材料的价格走向;与金融部门之间的相互联系，在银行的利率，担保收费等费用，以及与保险行业之间所定的保险费等与整个工程相互挂钩的环节;当地各项法规、工程管理条例以及技术规范等;对于周边环境的影响，以及居民区噪音问题的处理以及应急机制的制定等;竞争对手的表现，他们的信誉，能力，技术与装备，以及自我定位，对其的以往的投标进行研究，来判断其基本的思路情况所在。

2.投标决策后期阶段的策略。

浅论建设工程的投标技巧与策略建设工程的投标技巧与策略对于企业来说非常重要，直接关系到企业是否能够成功中标，因此必须要做好投标准备工作。

以下是一些浅论建设工程投标技巧与策略。

1.深入研究招标文件：在投标前，企业必须仔细研究招标文件，了解招标要求、技术规格、投标评审标准等。

只有深入了解招标文件，企业才能根据要求进行准备。

2.了解竞争对手：在投标过程中，了解竞争对手的情况是非常重要的。

企业可以通过参与相关行业的论坛、交流会等途径，了解竞争对手的实力、技术水平、项目经验等方面的情况，以及他们的定价策略等。

这样可以帮助企业更好地制定自己的竞争策略。

3.提前准备：企业在参与建设工程投标之前，需要提前准备一些材料，如企业资质证明、工程业绩、技术人员的资历证书等。

同时，要做好项目经理、技术人员等人员的组织安排，以便能够在投标时快速响应招标方的要求。

4.确定定位：企业在进行建筑工程投标时，要确定自己的定位。

是通过竞争低价中标，还是通过技术、质量等方面的优势中标，还是寻找特色工程，通过独特的方案和设计中标。

不同的定位会决定企业投标策略的不同。

5.制定合理的报价策略：报价是企业参与建设工程投标的关键环节之一、企业在制定报价策略时，要考虑多个因素，如项目复杂程度、材料成本、人工成本、企业利润等。

企业要根据自身的实际情况，制定出一个既能保证项目质量又能获得合理利润的报价策略。

6.项目经验的突出：在进行投标时，企业可以通过突出自己的项目经验和成功案例来提高中标的几率。

对于有一定规模的企业来说，可以在投标文件中列出自己过去成功完成的类似工程，以证明自己在相关领域具有丰富的经验和实力。

7.合作伙伴的选择：在投标时，企业可以选择与其他企业或机构进行合作，形成联合体进行投标。

通过与其他企业或机构的合作，可以在技术、资金、管理等多个方面互补，提高项目的中标几率。

8.技术方案的独特性：在编写技术方案时，企业可以通过创新的设计、特色的施工工艺等突出自己的独特性。

建筑工程投标报价策略及技巧分析摘要：随着社会的不断发展，建筑行业受到了越来越多的重视，建筑工程投标过程中所能应用到的各种报价策略与技巧也也成为投标方提升自身竞争力重要手段，彰显了其对建筑工程的重要意义。

具体而言，在建筑工程投标的前期阶段，通过对工程信息的筛选与评估可以显著提升中标率。

而在投标报价环节，正确有效的应用投标报价技巧能很大程度上影响企业中标率以及中标后的经济效益。

因此，本文以建筑工程投标策略与报价技巧探讨为主要研究内容，对从事投标报价相关工作的技术人员提供借鉴经验。

关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧探讨1.投标报价技巧的重要性为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。

通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。

因此投标企业应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。

2.投标过程中主要采取的策略2.1投标前的策略建筑工程前期的投标策略主要集中在两个方面。

首先要对招标公告、招标工程以及业务情况做出一定的调查评估，并结合企业自身的技术标准与理念判断是否与招标工程一致，明确企业自身的实力与工程定位之间存在的差距。

其次要对投标工程的基本情况进行综合评价。

评价的标准主要包括工程所在地区位优势、交通便捷度、工程地质、气候影响因素、业主资信情况、履约能力、资金来源以及财务支付能力等，以保证建筑工程项目投标决策前期的审查谨慎性。

目录第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (2)1.3国内外研究的现状及发展 (3)1.3.1国内研究的现状及发展 (3)1.3.2国外研究的现状及发展 (4)1.4研究方法和内容 (5)第2章研究的理论基础 (5)2.1建设工程项目招投标的概念 (5)2.1.1建设工程项目招标的概念 (6)2.1.2建设工程项目投标的概念 (6)2.2建设工程项目招投标的特点 (6)2.2.1平等性 (7)2.2.2竞争性 (7)2.2.3开放性 (7)2.2.4合法性 (8)2.3建设工程项目招投标的方式 (8)2.3.1公开招标 (8)2.3.2邀请招标 (9)2.4建设工程项目招投标的工作流程 (9)2.5建设工程项目招投标的作用 (9)第3章投标的策略 (11)3.1投标前策略 (12)3.1.1收集招标信息确定投标机会分析的策略 (13)3.1.2项目的筛选策略 (14)3.2投标过程中的策略 (15)3.2.1认真参加现场考察和标前会议 (16)3.2.2研究招标文件编制投标文件 (17)3.2.3组建优秀的施工队伍 (19)3.2.4施工组织设计的编制 (19)3.2.5工程预算书的编制 (21)3.2.6影响投标报价的因素 (22)3.2.7投标报价策略的选择 (23)3.2.8投标报价方法的选择 (26)3.2.9对招标文件中所有实质性要求和条件做出相应 (28)3.2.10标书的排版、包装 (29)3.2.11不可忽视的递送标书的环节 (29)3.3投标后的策略 (30)3.3.1评标期间 (30)3.3.2签订合同期间 (30)第4章建设工程项目投标过程实例分析 (31)4.1项目概况 (31)4.2投标策略的影响因素分析 (32)4.2.1建设单位因素 (32)4.2.2竞争对手因素 (33)4.2.3企业自身因素 (33)4.2.4市场环境的影响因素 (33)4.2.5其他因素 (34)4.3商务标投标策略的制定和投标技巧的运用 (34)4.3.1认真研读招标文件 (35)4.3.2核对工程量清单 (35)4.3.3掌握材料的市场价格行情 (36)4.3.4客观确定消耗量 (36)4.3.5不平衡报价策略 (36)第5章结论与展望 (37)5.1结论 (37)5.2展望 (38)致谢 (38)参考文献 (39)摘要随着社会主义市场经济的逐步发展与深入，建设工程市场日驱活跃，对建设工程市场进行有效的调控与监督成为建筑市场可持续发展的必然要求。

浅论建设工程的投标技巧与策略自建设工程领域实施招标投标制度以来，建设工程的招投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式，建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等等，在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。

一、掌控信息，明确招标意图在拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步，也是关键所在。

通常先看邀请函，一般邀请函和招标公告上的内容一致，主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。

须知正文.要重点关注招标内容及专业分包，工程质量、安全、文明施工要求，工期要求及约定,投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价组成，特别是报价时对无效投标文件的注意事项，文件如何装订、密封、包封要求及盖章,这些将直接影响投标文件的接受或拒绝.以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件，注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定,杜绝废标的发生，避免投标文件的修正。

合同价款相关规定中,主要看工程进度款支付状况，从而考虑是否发生资金成本，并怎样用适当的方式考虑到报价中，同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。

工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分，在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述，否则所报综合单价会不完整。

对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看，但评标内容及打分标准必须仔细阅读和分析，并同步制定对应的投标、报价策略，这将直接影响投标文件的质量和中标概率.二、掌握细节，制定投标策略建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼,认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。

1.把握标投标书要点在商务标文件的编写中重点把握:①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表，须严格按照附件中的格式进行填写；②.投标书综合说明，要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明；③.工程量清单报价，必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。