建设工程投标策略与技巧研究

略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。

一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。

下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。

\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。

特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。

2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。

3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。

例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。

\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。

2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。

3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。

\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。

2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。

3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。

4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。

例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。

建设工程项目的投标报价策略与技巧摘要：由于我国经济发展的步伐不断加快，经济战略转型期也随之到来，这时我国的房地产产业在这一阶段，不仅竞争巨大，而且也面临了巨大的困难和挑战。

这对建设工程施工单位来讲，不仅是一种机遇，更是一种跨越性的发展。

如此复杂的经济形势和多变的行业环境，对建筑工程的项目投标报价提出了更高的要求。

科学准确的项目投标报价不仅可以有效的节省投资的成本，而且可以更好的为自身企业带来更多的发展空间。

本文主要从投标报价的重要性和建筑工程项目投标报价策略以及工程项目投标报价技巧等方面进行了具体的探讨和分析，希望可以对建设工程项目的未来投标报价提供一些参考和帮助。

关键词：建设工程项目；投标报价；策略与技巧引言市政工程作为城市基础设施建设的重要组成部分，在经济战略比重上不断增加，并且随着建设标准的不断提高，各个企业在投标的竞争上变得十分激烈。

建设工程项目的投标报价策略与技巧不仅决定了建筑工程企业在投标过程当中的一种选择和策略，而且在各个企业的激烈竞争中也是一项十分严峻的研究方向。

建筑工程企业在投标报价的过程当中，做好更加科学化和合理化的方案是对整体企业管理水平的一种提升，也是对未来组织方向的一种进步。

因此，研究建设工程项目的投标报价策略与技巧是一项十分有意义的研究课题。

1投标报价的重要性对于建筑行业的未来发展来说，建筑行业招投标项目，在市场上不仅是一类必要的研究，而且是各个企业用来竞争的一种手段和方式。

在建筑行业当中，应用工程项目招标投标的主要目的就是为了在未来的建筑市场上可以对有些建筑项目的所有权进行公平有序的竞争，为自身的企业获取一定的经济效益和市场领地。

对建筑工程项目实行招投标不仅可以更加的完善我国的经济体制，而且还能够在一定程度上使得部分企业占据主要的发展优势，促使各个企业在未来的市场竞争中可以获得更多的推动力。

为了使得企业在投标项目当中占据主要的优势，从项目立项到项目招投标阶段，需要我们充分了解区域评标报价方法，研究投标报价策略，对施工成本影响较大的项，提前进行市场调研，例如近几年钢材、水泥、碎石涨幅较大的项目，提前调研原材料场地，供应情况了解清楚，做到标前测算和标后预算不会出现重大偏差。

工程建设投标报价策略与技巧的研究应用摘要：本文通过对投标报价阶段，投标人投标报价策略和投标报价技巧的研究，对投标人在确定投标报价策略应考虑的因素及应采用的策略，以及在投标报价中所使用的技巧提出分析和建议。

关键词：投标；投标报价；策略；技巧中图分类号：tu723.2 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）01-00-02随着我国社会主义市场经济的发展和《中华人民共和国招投标法实施条例》的实施，招投标市场将进一步规范。

投标人要想在越来越激烈的竞争环境下，最终能够得以顺利中标，除了取决于投标人自身的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。

通常情况下，招标单位一般选择投标价最低的单位作为中标人，但是《中华人民共和国招投标法实施条例》也明确规定投标报价低于成本的，评标委员会应当否决其投标。

因此投标人单纯以最低报价为策略赢取中标仍然存在极大的风险，必须要综合考虑招标人的意愿、自身的经营状况和经营目标、投标报价的竞争程度、投标项目的整体特点等情况，结合正确的投标报价策略，采用必要的投标报价技巧，才有可能在招标中脱颖而出，赢得最后的胜利。

一、投标报价策略的分类投标报价策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。

投标人之所以投标，最终目的实际是要实现特定的经营目标。

因此，本文按照投标人预计实现的经营目标，将投标报价策略分为以下几类：1.生存型本策略往往是由于投标人面临严峻的生存压力，企业资金周转困难，如果不能取得招标项目中标权，企业将难以为继，只能靠新中标项目获得新的资金进行周转。

或企业长期未能获得中标项目，企业商誉不断降低，企业资质难以维持，会为后期企业发展带来重要影响。

在上述几种情况下，投标人的目的就是要确保中标，即使不盈利甚至赔本也必须中标，否则企业难以为继。

2.减亏型本策略往往是由于投标人近期市场开发陷入困境，短期内难以获得大的项目支撑，企业人员、设备处于闲置状况，若无项目支撑，将造成边际支出成本增大。

第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。

本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。

二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。

2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。

3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。

4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。

三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。

2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。

3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。

4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。

四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。

（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。

（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。

2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。

（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。

（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。

3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。

（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。

（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。

4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。

（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。

五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。

工程项目的投标策略和报价技巧摘要：在工程类项目的招投标阶段，需要根据招标单位的相关建设内容和实施要求，制定不同的投标方案，很多投标单位的投标策略以及报价技巧都不同，需要从中长期发展战略制定的角度进行设计。

从投标企业的角度分析，需要充分发挥自己的长处，及时把握报价优势，并展现合规的报价技巧。

本文将着重分析与探讨工程项目的投标策略以及报价技巧。

关键词：工程项目；投标策略；报价技巧引言：工程类项目在公开招投标过程中，需要综合考虑投标单位的实力以及项目管理水平，并从投标文件中的过往项目信息中进行有效选择，综合评定投标单位的相关评价分数。

投标单位需要在合规合法的基础上，对竞价进行估算，并从符合企业发展模式的投标报价策略角度，详细制定投标计划方案。

工程项目的投标策略以及报价技巧，与投标企业的发展战略息息相关。

1工程项目投标报价需要考虑的问题1.1投标的主要影响因素从投标企业的角度分析，影响投标准确性和可靠性的主要因素有微观和宏观因素。

宏观因素与工程技术市场经济体制有关，需要将市场经济形势作为判断投标报价可行性和风险评估的主要因素[1]。

微观因素主要是投标企业内部的控制因素，主要包括财务成本预算控制能力、人力资源管理能力以及工程项目实际管理能力等，都是决定投标质量和效率的主要因素。

在工程项目投标报价阶段，需要贯彻落实企业的中长期发展目标，并将投标文件编制所花费的成本支出数额纳入到项目工程造价管理内容之中。

影响投标准确率的因素取决于投标企业的内控和外控能力，因此在不同工程建设领域内，招投标阶段都是考验企业市场竞争力的关键内容。

投标企业需要在全面分析自身实力的情况下，采取不同的投标报价策略，避免出现较多风险因素，影响项目投标质量。

1.2预期利润与风险决策预期利润和风险决策结果，都是影响投标报价策略的关键因素，因此投标企业需要因地制宜，选择与企业自身发展节奏相当的投标报价方案。

由于工程项目招投标阶段的外界影响因素相对较多，对企业投标准确度造成干扰，因此将预期利润的详细推算结果与风险评估决策结果相匹配，才能够保障投标企业的基本经济利益[2]。

投标策略与技巧研究一、前言。

本文结合我国的情况，总结介绍了我国施工企业在施工投标中采用的报价策略和技巧，并介绍了国际工程投标中采用的报价策略与技巧。

随着社会主义市场经济的建立，改革开放的日益深入，以与我国加入WTO，对中国的建筑施工企业无疑是一种机遇和挑战。

目前，招投标已经成为建筑市场的主要竞争形式，报价策略与技巧已经成为承包商必须研究的课题，研究报价策略与技巧的实质是：在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目：而中标后，又能获得最大限度有的利润。

认真研究承包工程的报价策略与技巧，在一定程度上反应了承包商业务水平的高低。

由于现在的建筑市场还是买方市场，研究投标报价策略与技巧就显得更为重要。

投标的竞争，主要就是投标报价的竞争。

这不仅取决于承包企业自身的实力和技术水平，在投标活动中所采用的竞争是正确的、投标报价的技巧运用是否得当也起着至关重要的作用。

因此，招标投标活动中必须研究在报价中的指导思想、投标前期的各项准备工作、投标策略和投标技巧。

二、确定投标报价的指导思想以与投标前期准备工作(一)、确定投标报价的指导思想投标报价的知道思想，就是投标单位从自身的经营条件和优势出发，结合现阶段的业务状况，决定在何种方针的指引下参加投标，通过竞争所力求达到的利益目标。

这是投标报价的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。

在确定投标报价的指导思想时，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等方面的要求，剖析企业自身的技术、经济、管理等方面的优势和不足，将自身条件同投标项目的要求进行对照，确定自己在投标报价中的竞争位置。

这种分析和对照主要考虑以下因素：1、招标项目的竞争程度。

即有关参与投标单位的数量，各投标单位的情况、投标动机等方面的信息。

这决定了投标单位在竞争中所处的位置。

2、招标项目可能带来的利益。

主要包括：（1）招标项目可能带来的盈利。

一般来说，投标单位中标后，在合同履行中通过提高综合管理水平，降低成本的机会和程度都会有不同程度的出现，投标项目的完成也能为以后的承包经营带来更多的机遇。

建设工程投标报价决策与技巧的研究摘要:承包商如何在激烈的投标竞争中成功的进行一次投标,需要承包商客观的进行决策。

在众多的建设项目中做出全投和有选择性的进行部分投标,在决策过程当中积累资料。

本文就将从标签决策和综合决策两个方面进行研究,分析投标决策的技巧。

关键词:标前决策综合决策建设工程报价随着我国经济的迅猛发展,基础建设工程也在不断的向前推进,各个建设公司和单位也在不断的进行酝酿,争取能够投到一个质量优良,回报率丰厚的建设工程。

投标的正确与否关系到企业的生存和发展前景,到目前为止,世界范围之内的建设工程大多数是通过招标投标的方式来选择承包商的。

标前决策就是对项目的相关情况进行分析,比如说利润率,再结合公司自身的实力情况,运用评分比较法来决定是否对某一建设项目进行投标,或者全投或者部分投标,并对公司下达的文件的要求做出粗略的报价。

综合决策是建立在标前决策的基础之上的,通过对建设工程造价进行详细的估算,运用熟练的技巧和策略对投标做出最后的决定。

1 标前决策建设工程在实际的投标活动中,大多数的企业和建设单位都会忽略对所要投标项目的风险研究而只是单纯的参加了投标这次活动,参加投标之后才发现,该建设项目并不适合企业自身的发展前景或者该项目的投资风险巨大,或者投标的回报率不大,或者企业缺少必要的资源比如说资金和人才来建设这一项目等等。

这就必然将使企业陷入两难的境地,如果选择放弃投标,则会感觉很不甘心,毕竟在之前投入了很大的精力和钱财,如果选择继续投,势必的抬高报价,两者都不是企业所想要看到的,都将会对企业员工的士气造成极大的打击。

综合考虑以上几个方面的因素,投标企业必须得建立一套标前决策的完整体系和程序。

不仅要充分的考虑企业自身的条件,还要明白自己所要投标的的建设项目的基本情况,对建设项目的发展前景做一个充分的评估,根据笔者多年的投标经验,总结出了影响标前决策的几个重要因素:(1)公司的经营管理水平:决策者应该充分的考虑公司能否抽出足够的时间和工作人员去参与这一投标项目的建设工作这些工作人员又是否具有丰富的经验和管理水平,这些因素对于中标项目的成功运行都起着决定性的影响。

建设工程投标报价策略与技巧刍议武汉理工大学　门小静　河南理工大学　余　健 摘要:工程招投标是建设项目承发包的主要和法定手段,施工企业要想在竞争激烈的建筑市场上承揽到工程,只有雄厚的实力是不行的。

本文简要介绍了投标报价中的策略和技巧。

关键词:投标报价策略技巧1.　引言随着《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施,工程招标投标已经成为建设项目承发包的主要和法定手段,施工企业要想在竞争激烈、强手如林的建筑市场上承揽到工程,只有雄厚的实力是不行的,必须熟悉当前的评标办法,掌握相应的投标报价策略与技巧,以此来提高企业投标的中标率。

下面就我对建设工程投标报价策略与技巧做一些小小的探讨。

2.　投标报价策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段,企业在参加工程投标前,应根据招标工程情况和企业自身的实力,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。

[1]招投标过程中,投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争中。

在通常情况下,投标策略有以下几种[2]:(1)　高价赢利策略高价赢利策略是投标人充分发挥自身的优势,以获得利润为目标,就是在报价时选择高利润的报价方式。

一般在如下情况报价可高一些:1)投标人在本地区施工声誉好,具有名牌效益;2)近期施工任务饱和,施工能力处于同行业佼佼者;3)施工条件差的工程;4)总价低的92小工程,以及自己不愿做、又不方便投标的工程;5)特殊工程,如港口码头、地下开挖工程等;6)施工风险高、工期短、竞争对手少的工程;7)支付条件不理想的工程;9)专业要求高的技术密集型工程,如本公司在这方面有专长,声望也较高就可以选择高利润的报价方式。

(2)　微利保本策略微利保本策略指在报价过程中降低甚至不考虑利润。

这种策略的使用通常适用以下情况:1)施工条件好,工艺简单,工程量大且一般企业都能做的工程;2)本企业目前急于打入某一市场、某一地区,或在该地区面临工程即将结束,机械设备无工地转移;3)本企业在附近有工程,而投标工程又可利用该工程的设备、劳务,或有条件短期内突击完成的工程;4)投标对手多,竞争激烈的工程。