常用招投标技巧

招投标注意事项及技巧
1. 哎呀呀，招投标可别马虎哦！就像一场激烈的比赛，你得准备充足嘞！比如说，在准备投标文件时，那可不得仔细再仔细呀，要是漏了重要内容，那不就像运动员忘带了关键装备，一下子就输在起跑线上了嘛！所以啊，每项细节都要精益求精哇！
2. 嘿，你知道吗？招投标里技巧可多嘞！举个例子哈，了解竞争对手就像打仗了解敌军一样重要呀！只有清楚他们的优势和劣势，你才能找到自己致胜的法宝呀！可别小瞧了这一点哦！
3. 哇塞，招投标中时间节点那可是超级重要的呀！这就好比列车时刻表，一旦错过，那可就糟糕啦！比如说投标截止时间，你必须死死记住哇，不然一切努力不都白费啦！千万可别犯这种低级错误呀！
4. 哎呀呀，投标报价可得好好琢磨琢磨呀！这不就跟去市场买东西砍价一样嘛，报高了没机会，报低了又怕亏！那可得拿捏好分寸嘞，你说是不是呀？
5. 嘿哟，招标方的要求那就是圣旨哇！不满足能行嘛！就像老师布置的作业，不完成就没好果子吃咯！所以呀，要认真对待每一条要求，别不当回事儿呀！
6. 哇哦，招投标的过程那也是一场心理战嘞！你得沉得住气呀。

比如在谈判的时候，别被对方几句话就唬住了，要坚定自己的立场！这可不像小孩子过家家那么简单哟！
总之，招投标可得处处上心，每个环节都不能马虎，技巧和注意事项都得牢记于心，这样才能在竞争中脱颖而出呀！。

招标投标常用技巧一、概念介绍1.商务标：指投标人提交的证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件包括公司的资质、执照、获奖证书等。

商务标的内容应对招标文件，如果没有规定，商务标应该有以下内容：(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(U盘或者光盘)(11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；2.经济标：指与设计方案相对应的具体产品报价及报价说明Q主要是预算报价部份，即结合自身经济标和外界条件对整个工程的造价进行报价。

企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：(1)工程量的差异：建造装饰变化多，时常浮现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。

(2)材料的价差：材料在整个造价中占到40^50%,按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。

(3)取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。

(4)利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或者业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。

3.技术标：］是指对招标文件提出的实质性要求和条件的响应性、施工组织设计或者方案以及对招标文件中特殊技术性内容的承诺内容。

技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：(1)包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但时常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。

(2)暗标中的废标：施工组织设计普通是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部浮现了企业的特征等，造成废标。

(3)内容普通化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。

招投标的一些方法1：商务工作要做在项目立项前期。

在项目前期没有做商务关系，我们不了解项目的具体情况，那只是只是盲目投标，所以我们要有针对性的去参加各类项目投标，不然去投标了有可能成为陪标的。

2：结合具体项目，结合甲方需求联系好合作厂家再结合甲方做出具体的招标方案。

在此期间要把各个技术参数控制好，要把招标文件控制在我们的范围内。

3：购买标书，做投标文件。

购买标书以后要详细阅读，招标文件所需要的一切内容，在做投标文件是，要紧跟招标文件。

在做投标文件时要细心再细心，不能够因为一些小的毛病影响投标活动。

4：参加招标。

5：合同签订6：项目进行具体实施。

7：项目验收。

8：资金回款。

调查显示，2007年我国政府采购中IT软硬件所占的比例为15%～20%左右，与西方国家政府采购额通常占GDP的10%～15%相比，我国政府采购在2007年仅占GDP的1%～1.5%，市场增长空间仍然很大。

我国政府采购目前处在迅速发展阶段，将呈现持续增长趋态势。

国内许多企业在重大项目投资、采购上，也日益走上规范化轨道，制度逐渐健全。

近年来，我国企业信息化建设正如火如荼展开，方兴未艾、商机无限。

据不完全统计，2007年，我国企业IT投入共1500亿元左右，其中硬件、软件约1200亿元，IT服务近300亿元，而且今后几年将以16.45%的年复合增长率增加。

随着党政机关、企事业单位采购规模的日益扩大和招标采购方式的不断规范，参与招投标已成为众多IT厂商的销售手段之一，成为广大IT厂商获得党政机关、企事业单位采购合同、拓展业务、扩大收入的一个越来越重要的渠道。

因此，面对日益庞大的IT采购市场，招投标已成为一种采购惯例，IT厂商在投标中运用了哪些窍门，才能在竞争激烈的招投标中获取定单?投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。

CIO们如果充分了解了投标方的惯用技巧，就能知己知彼，一方面更加顺利地进行项目招标; 另一方面能够保证自己不被外力左右，公正公平地选择更适合自己的产品。

招投标胜出秘诀招投标的战略与技巧招投标胜出秘诀：招投标的战略与技巧在现代商业竞争激烈的环境下，招投标成为企业获取商机和实现跨越式发展的重要手段之一。

然而，要在招投标中脱颖而出并获得胜出并不容易。

本文将介绍一些招投标的战略与技巧，帮助企业提升竞标成功率。

一、充分了解招标方需求在参与招投标前，企业首先需要充分了解招标方的需求。

通过仔细审阅招标文件，获取关键信息，并对招标方的目标、要求、技术参数等进行深入研究。

这样可以帮助企业全面理解招标方的需求，从而更好地编写响应性的投标书。

在研究招标方需求时，还可以通过与招标方的沟通了解更多信息。

通过与招标方的对话，企业可以更加准确地把握招标方的核心需求，并在投标书中突出强项，满足招标方的期望，提升竞标成功率。

二、精心策划竞标方案招标方案是竞标过程中至关重要的一环。

企业应该根据自身实力和特点，制定出具有竞争力的招标方案。

首先，企业需要在竞争对手中寻找差异化优势。

通过了解竞争对手的实力和经验，企业可以找到自己在技术、服务等方面的优势，并在方案中针对性地展示，突出自身特点。

其次，企业需要制定详细的工作计划和时间表，并保证能够按时交付。

招标方往往对供应商的交付能力十分关注，因此企业需要保证自身能够按时完成工作，并体现在竞标方案中。

此外，企业还可以考虑与其他企业进行合作，提高竞标方案的综合实力。

通过合作，企业可以共同分享资源，提高整体实力，为竞标成功增加可行性。

三、准备资料充分、准确投标书是企业在招投标过程中最重要的文件之一。

企业需要确保投标书内容准确、完整，并在提交之前进行充分检查。

首先，企业需要针对招标文件中的要求，完善填写相关表格。

这些表格往往与企业的资质、经验、技术能力等有关，需要准确地填写，确保信息的真实性和可靠性。

其次，企业需要准备好所有与投标相关的资料，例如企业证书、项目经验、人员资质等。

这些资料的准备过程应该提前规划，以确保充足的时间进行整理和整合。

在准备资料时，注意字迹工整，文档排版整洁美观。

投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的当大型工程项目进行招标的时候，如果公司想要得到这个项目就必须进行投标，因此很多人就有关心如何投标才能赢得项目，投标的技巧是怎样的?这个问题，律伴小编下文做了解答，希望对大家有所帮助。

一、充分理解招标文件及设计图纸工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。

投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。

同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。

将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。

通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

二、做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的。

考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。

这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。

三、分析计算单价和合价1、定额的选用要慎重。

工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。

投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。

熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。

2、进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。

2招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。

在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。

经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。

3招投标的相关知识4招投标的分类§ 组织形式：委托招标/自行招标§ 活动方式：公开招标/邀请招标§ 地域区分：国际招标/国内招标§ 采购对象：货物招标/工程招标/服务招标§ 信息载体：传统招标/网络招标§ 招标程序：一次性招标/ 两段式招标5哪些项目必须进行招投标《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

6关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目§煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目；§ 铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交通运输项目；§ 邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目；§防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水利枢纽等水利项目；§道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处理、地下管道、公共停车场等城市设施项目；§生态环境保护项目；§其他基础设施项目。

常用招投标技巧在商务领域中，招投标是一项常见的活动，它涉及到公司的重要合作、采购和销售等方面。

为了在招投标过程中取得成功，了解和掌握一些常用的招投标技巧是至关重要的。

本文将介绍几种常用的招投标技巧，以帮助您在商业竞争中取得优势。

一、认真研究招标文件在参与招投标之前，认真研究招标文件是非常重要的一步。

招标文件通常包括招标公告、招标文件、技术标准、合同样本等内容。

通过仔细阅读和分析招标文件，您可以了解招标方需要的具体技术要求、合同条款等信息，从而更好地准备和制定招投标的方案。

此外，还可以通过电话、邮件等方式与招标方进行沟通，解答疑问和了解更多细节，以确保您的投标方案满足对方的要求。

二、准备充分的投标材料招标材料是展示您的公司实力和资质的重要文件，在准备投标材料时应特别注重。

投标文件的内容应包括公司简介、经验介绍、团队成员介绍、项目案例、技术方案、资质证明等。

这里要注意的是，投标文件内容要与招标文件的要求相匹配，体现出您的专业性和实力。

同时，投标文件还需要注重版面设计和排版，使其整洁美观，提升公司形象和品牌认可度。

三、关注竞争对手在商业竞争中，了解并研究竞争对手是非常重要的。

在投标过程中，您应该尽可能获取关于竞争对手的信息，了解他们的优势和弱点。

这样可以帮助您更好地制定自己的招投标策略，凸显自己的优势和特点。

同时，了解竞争对手还可以帮助您在技术方案、报价等方面做出更准确的决策，增加中标的机会。

四、灵活运用定价策略在商业竞争中，定价策略是一个非常重要的因素。

在招投标过程中，您可以根据市场行情、成本、竞争对手的报价等综合因素制定定价策略。

有时，您可以适当低价投标来吸引客户，获取更多的商机和合作机会。

但是，要注意的是，低价投标需谨慎，务必确保能够保持合理的利润空间，避免出现亏本经营的情况。

因此，根据不同的市场状况和竞争对手，合理制定定价策略是非常重要的。

五、注重沟通与合作在参与招投标过程中，与招标方进行有效的沟通和合作是非常重要的。

招投标的管理技巧在商业领域中，招标和投标是企业获取项目和合同的关键环节。

招标是指企业发布需求、寻求供应商或承包商的过程，而投标是指供应商或承包商回应招标邀请并提供报价的过程。

如何高效地管理招投标事务，是每个企业在市场竞争中的重要一环。

本文将介绍一些招投标的管理技巧，帮助读者在这一方面取得成功。

1. 建立有效的招投标流程招投标流程是确保整个招投标过程有序进行的关键。

建立有效的招投标流程可以最大限度地减少错误和纠纷的风险。

流程包括以下几个重要环节：a. 招标准备：明确需求、编制招标文件、确定评标标准等。

b. 招标公告：选择合适的媒体发布招标公告，吸引合格的投标人参与。

c. 技术文件审查：对投标人提交的技术文件进行评估，确保其符合招标要求。

d. 报价评审：根据招标文件规定的标准，对投标人的报价进行评估和比较。

e. 合同谈判：与最有竞争力的投标人就合同条款进行谈判。

f. 合同签订：与中标方签订合同，并确保合同条款符合法律要求。

2. 精细化招标文件的准备招标文件是吸引并筛选合适的投标人的关键元素之一。

一个精心准备的招标文件应包含以下内容：a. 详细的需求说明：清晰明确地描述项目的技术要求、交付要求、服务要求等。

b. 评标标准：明确评估投标人技术、质量、价格等方面的标准，使其具有可衡量性和可比性。

c. 目标和期望：说明对投标人的期望和目标，以便他们能够提供符合要求的解决方案。

d. 合同条款：确保招标文件中包含合同的主要条款和细节，为谈判和签订合同做好准备。

e. 投标人资格要求：明确希望吸引的投标人的资格要求，以确保只有符合条件的投标人参与。

3. 合理的预算规划在招投标中，制定合理的预算规划是至关重要的。

预算规划直接影响到企业成本控制和投标方案的可行性。

以下是一些关键要点：a. 考虑项目风险：在制定预算时，应考虑项目的风险因素，并预留一定的风险费用。

b. 报价与利润：确定投标报价时，应考虑到自身的利润水平，以保证投标的可持续性。

招投标的经验分享招投标是企业获取政府、企事业单位采购和工程承包项目的重要途径之一。

作为一名资深律师，在过去的15年中，我积累了丰富的招投标经验，并从中总结出一些宝贵的经验和教训。

在本文中，我将与大家分享一些关于招投标的经验和技巧。

一、细致准备招标文件在准备招标文件时，要特别注重细节，并保持准确和清晰的表述。

招标文件是企业与招标机构之间进行沟通的纽带，因此，任何模糊或不完整的信息都可能导致招标失败。

为了确保准确性，建议与相关部门和团队充分合作，并汇总必要的信息、文件和证据。

二、合理制定标书策略在制定标书策略时，需要充分考虑项目的特点和竞争对手的情况。

首先要详细了解并评估招标文件中的要求和条件，并将其与企业的实际情况相匹配。

同时，要仔细分析竞争对手的能力和特点，避免陷入盲目激烈的竞争中。

三、完善的组织架构和团队配备一个完善的组织架构和专业的团队是成功参与招投标的关键。

在招投标过程中，各个部门和团队需要协同合作，并明确每个人的责任和角色。

特别是项目经理需要具备组织协调能力和扎实的专业知识，能够有效处理各种突发情况和问题。

四、充分了解相关法律法规招投标涉及大量法律法规，包括招标法、合同法等。

作为一名法律律师，我深知法律的重要性和作用。

在招投标过程中，了解相关法律法规，合法合规运作非常重要。

如果有需要，可以咨询专业的法律服务，以确保企业的权益得到充分保护。

五、保密和安全措施在招投标过程中，信息的保密和安全至关重要。

招标机构通常会要求企业提供大量敏感信息，如业绩和财务状况等。

因此，企业应该制定完善的信息安全措施，包括对信息的存储、传输和处理进行严格的管理。

此外，合理的保密措施也有助于防止信息泄露和商业竞争对手的不正当行为。

六、合同谈判和风险控制成功中标后，接下来将面临合同谈判和签署阶段。

在合同谈判中，要确保合同条款的合理性和完整性，并与合作方就争议解决、履行期限、保修责任等重要事项进行充分沟通和协商。

此外，对合同中的风险进行全面评估，并制定相应的风险控制和应对措施，有助于维护企业的利益和合法权益。

招投标中的关键步骤与技巧招投标是企业在采购和销售领域中非常重要的环节，它具有引导市场、竞争公平、保障质量等诸多优势。

然而，由于竞争激烈，招投标也变得复杂多样。

为了在招投标过程中脱颖而出，企业需要掌握一些关键的步骤和技巧。

本文将就招投标中的关键步骤与技巧进行详细探讨。

一、需求分析与市场调研在进行招投标前，企业首先要进行需求分析与市场调研。

需求分析包括明确采购的目标、规模、质量要求等，其目的是为了明确企业的实际需求，并为后续的招投标准备工作提供依据。

市场调研则是通过了解供应商的情况、行业动态等，寻找合适的招标对象。

需求分析与市场调研的结果将对后续的招投标流程产生重要的影响。

二、招标文件准备招标文件是招标过程中企业向潜在投标者提供的文件，其质量直接影响到后续投标者的参与程度和招标结果。

招标文件应包括采购公告、招标书、合同模板等内容。

在招标文件的准备过程中，企业需要充分了解法律法规的要求，确保招标文件合法合规。

此外，招标文件的编写要准确明确，避免产生歧义，以提高投标者的理解和参与度。

三、潜在投标者筛选与邀请根据需求分析与市场调研的结果，企业需要对潜在投标者进行筛选与邀请。

潜在投标者的筛选应该基于其资质、信誉度、实力等综合因素进行评估。

企业可以通过网上查询、咨询行业协会等方式，获取投标者的相关信息，以便进行综合评估。

在邀请投标者时，企业需要向其发送招标文件，并明确招标的时间、地点、要求等信息。

邀请投标者的方式可以采用书面邀请函、邮件等方式。

四、投标评审与中标决策投标评审是招投标过程中至关重要的环节。

企业需要设立评标委员会，由专业人员对投标文件进行评审。

评审的重点包括：投标者的信誉度、资质、技术实力、报价合理性等。

评审后，企业需要根据评标结果进行中标决策。

中标决策应综合考虑投标者的综合实力、质量要求、报价等因素，并遵循公平、公正、公开的原则。

五、合同签订与履约管理当确定中标者后，企业需要与中标者进行合同签订。

工程招投标技巧及注意事项工程招投标是指建筑工程项目或装备、材料等项目的招标和投标过程。

在现代市场经济中，招投标是公平公正的市场交易方式，通过竞争来选择最有竞争力的供应商或承包商，保证工程质量、价格和效益。

以下是工程招投标的技巧和注意事项：一、技巧：1.审查招标文件：在参与投标前，仔细审查招标文件，包括招标公告、招标文件、合同条款等。

了解项目的具体要求和条件，确保自己的能力和资源符合招标要求。

2.编写合理的投标书：投标书是供应商或承包商向招标方提供的报价和承诺，因此要根据项目要求和自身实力来编写。

投标书要清晰明了，真实准确，并包括价格、质量、进度、售后服务等内容。

3.提供专业的技术方案：在工程项目招标中，技术方案是很重要的考核标准。

投标方应充分了解项目的特点，提供专业的、创新的技术方案，并解释方案的可行性和优势。

4.建立合作关系：在投标前，与相关的供应商、承包商或专业机构建立良好的合作关系，利用这些关系获取更多的项目信息和资源，并提高自己在招标过程中的竞争力。

5.提高经验和能力：通过参与多个工程项目的招投标，积累经验，提高自身的能力。

在招标中，要不断学习和提升，了解市场变化和行业发展的趋势，与时俱进。

二、注意事项：1.遵守法律法规：在招投标过程中，要严格遵守相关的法律法规，如《招投标法》和《建筑法》等。

在报名、预审、投标、评审等环节，要履行自己的义务，不进行违法行为。

2.注意项目要求：仔细阅读招标文件，理解项目的具体要求，包括工程量、工期、技术要求、质量要求等。

确保自己能够满足招标方的需求，避免因无法满足要求而被排除。

3.合理估算成本：在投标过程中，正确估算成本是非常重要的。

投标方应根据项目的具体情况，合理计算人工、材料、设备、管理和利润等费用，确保投标报价的准确性和合理性。

4.注意投标保证金：在投标过程中，投标方通常需要缴纳一定数额的投标保证金，以保证其对投标的真实性和可靠性。

投标方要注意支付方式和时间，并保留相关的支付凭证。

采购招投标六大技巧采购招投标六大技巧一、确保信息准确无误在采购招投标过程中，确保提供的信息准确无误是非常重要的。

在投标文件中，应当清晰地列出所需材料和信息，并注明所需的格式和要求。

投标方应仔细阅读招标文件，并确保所有需要的材料和信息都准备就绪。

二、注重规范和合法性采购招投标需要遵循一定的规范和法律程序。

投标方应确保自己的投标文件符合相应的法律法规，并且按照规定的要求进行填写和提交。

同时，应特别注意招标文件中的关键规定和要求，以免因规范不符而被淘汰。

三、注重合作和沟通采购招投标过程中，与招标方保持良好的合作和沟通至关重要。

投标方应密切关注招标方的要求和需求，及时处理好双方之间的沟通和反馈。

在提供投标文件的过程中，如果有任何问题或疑问，应及时向招标方咨询并解决。

四、注重技术优势和创新采购招投标中，技术优势和创新能力往往是评判投标方的关键要素之一。

投标方应充分展示自己的技术水平和创新能力，向招标方展示自己的优势和竞争力。

在投标文件中，应详细说明自己的技术方案、技术优势以及创新亮点。

五、注重项目管理和组织能力采购项目通常涉及复杂的管理和组织工作。

投标方应在投标文件中充分展示自己的项目管理和组织能力，向招标方展示自己能够有效地管理和组织项目的能力。

在投标文件中，应详细说明自己的项目管理经验、团队组织结构以及项目管理计划。

六、注重经济效益和风险控制采购项目的最终目标往往是实现经济效益和风险控制。

投标方应在投标文件中说明自己能够为招标方创造经济效益，并具备有效的风险控制措施。

在投标文件中，应详细说明自己的价格合理性、成本控制能力以及风险评估和管理方法。

附件：1.招标文件范本3.项目管理计划示例4.风险评估和管理方法案例法律名词及注释：1.采购：指机关和其他法定机关、组织，按照国家有关法律、法规、规章的规定，直接或委托购买商品、工程和服务。

2.招投标：采购过程中，采购人通过公告等形式邀请潜在供应商参与竞争，最终确定合适的供应商。

常用投标报价8大技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。

【一】评标办法招标评标方法一般分为〝综合评估法〞和〝经评审的最低投标价法〞两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。

经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。

由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。

但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。

【二】拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。

一般的做法是在招标文件中规定一个形成〝拦标价〞的规那么，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为〝拦标价〞，标底依法在开标时公布。

如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。

这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。

【三】减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。

在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价那么直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。

工程的招投标常用投标技巧有哪些1、突然降价法。

报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。

采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。

如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

2、不平衡报价法。

所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。

“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。

地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。

投标该公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低;而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高。

由于按原设计方案报价较低而中标。

施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。

3、先亏后盈法。

承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。

4、优惠取胜法。

向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器（交通车辆、生活设施等），以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。

5、以人为本法。

注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以显示企业的实力和信誉。

招投标基础知识与投标技巧大全招投标是指在合同法规定的框架下，经过招标人公开邀请投标人，投标人提交投标文件后，由招标人对投标文件进行评审，最终选定合适的投标人与其签订合同的过程。

招投标是市场经济环境下企业之间进行交流、竞争和合作的重要方式，也是促进市场公平竞争、提高资源配置效率的重要途径。

一、招投标基础知识：1.招标的基本原则：平等、公正、公开、诚信、自愿、互利。

2.招标的主体：招标人、投标人、代理机构等。

3.招标文件的内容：包括招标公告、招标文件、技术规范、合同等。

4.投标文件的要求：准确、完整、合理、合法、有效。

5.投标文件的组成：投标函、技术标、商务标等。

6.招标方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。

7.投标保证金：提供给招标人作为投标者履行投标义务的保证。

8.投标评审：招标人按照招标文件的要求对投标文件进行评审。

9.中标与流标：招标人根据投标文件的评审结果确定中标者，未能确定中标者则为流标。

10.合同签订：中标者与招标人签订正式合同并执行。

二、投标技巧：1.提前了解招标人的需求和要求，针对性地准备投标文件。

2.根据招标文件的要求，合理划分技术标和商务标，确保投标文件的完整性。

3.编写投标函时，突出企业的优势、核心竞争力和项目实施方案。

4.技术标和商务标的编写要逻辑清晰、条理性强，表述精炼、简明扼要。

5.技术标要突出解决方案的创新性、可行性，商务标要体现价格的合理性和优势。

6.注意投标文件的排版和格式，保证文件的整洁、美观。

7.仔细阅读招标文件中的条款和细则，确保投标文件的准确性和合规性。

8.注意企业的形象塑造，提供相关资质证书和过往项目经验的介绍。

9.对于不确定的问题，可以向招标人提问，以明确要求和消除疑虑。

10.投标函和其他材料的打印要注意印刷质量，避免印刷错误和模糊不清的情况。

招投标中的谈判与磋商技巧有哪些在招投标过程中，谈判与磋商是至关重要的环节。

掌握有效的谈判与磋商技巧，不仅能够提升中标几率，还能为企业争取更有利的合作条件。

接下来，让我们一起深入探讨一下招投标中的谈判与磋商技巧。

一、充分准备在进入谈判与磋商环节之前，充分的准备工作是必不可少的。

首先，要对招标项目进行深入研究，包括项目的需求、规模、技术要求、预算等方面。

了解得越详细，在谈判中就越能占据主动地位。

其次，收集竞争对手的信息也十分关键。

了解他们的优势和劣势，以及可能的报价策略，从而制定出更有针对性的谈判方案。

同时，要明确自己的底线和目标。

确定在价格、服务、交付时间等方面能够接受的最低限度和期望达到的最佳结果。

另外，组建一个专业且经验丰富的谈判团队也很重要。

团队成员应包括技术专家、商务人员、法律专家等，各自发挥所长，协同作战。

二、建立良好的沟通氛围在谈判与磋商开始时，建立一个积极、开放和友好的沟通氛围至关重要。

微笑、礼貌的问候以及尊重对方的观点，都有助于缓解紧张气氛，为后续的谈判奠定基础。

积极倾听对方的意见和需求，不要急于反驳或打断。

通过倾听，可以更好地理解对方的关注点和诉求，从而找到双方的共同利益点。

清晰、准确地表达自己的观点和想法，避免使用模糊或含糊不清的语言。

使用简单易懂的词汇，确保对方能够理解你的意思。

保持冷静和理智，避免在谈判中情绪化。

即使遇到分歧或争议，也要以平和的心态去解决问题，而不是陷入争吵或冲突。

三、巧妙的报价策略报价是谈判中的关键环节。

在报价时，要充分考虑项目的成本、市场行情以及竞争对手的情况。

可以采用分层报价的方式，将项目的各个部分分别列出价格，以便在谈判中根据对方的需求进行灵活调整。

如果可能的话，先让对方报价。

通过对方的报价，可以了解他们的预期和底线，从而更好地制定自己的应对策略。

在报价时，要给自己留出一定的谈判空间。

不要一开始就报出最低价，否则在后续的谈判中可能会处于被动地位。

同时，要注意报价的合理性和竞争力。

建筑项目招投标话术建筑项目的招投标是建筑行业中非常重要的环节，既关系到项目的顺利进行，也关乎到参与方的利益。

在招投标过程中，有效的沟通和交流是关键。

本文将介绍一些常用的建筑项目招投标话术，以帮助各方能更好地参与和理解招投标过程。

1. 自我介绍招标人或投标人在参与招投标过程中，首先要进行自我介绍。

自我介绍时，可以包括以下内容：- 公司或个人的背景和资质；- 过去成功的项目经验；- 与该项目相关的专业技术和能力。

2. 项目简介在进行项目简介时，可以用以下话术：- 项目的背景和目标；- 项目的规模和要求；- 项目的时间和地点。

3. 技术能力展示招标人或投标人需要展示自己的技术能力，可以采用以下话术：- 公司或个人在该领域的专业知识和技能；- 过去成功处理类似项目的能力；- 在技术方面所具备的竞争优势。

4. 报价和支付方式在招投标过程中，报价和支付方式也是重要环节。

可以使用以下话术：- 提供合理和 competitive 的报价；- 解释和说明报价的具体内容和费用；- 相关支付方式和周期的解释。

5. 风险评估和管理在进行招投标过程时，风险评估和管理也是不可忽视的方面。

可以采用以下话术：- 识别和评估可能的风险和问题；- 提供相应的解决方案和应对措施；- 强调招标人或投标人的风险管理能力。

6. 合作方式和沟通协调招标人和投标人在项目中需要密切协作和沟通。

以下是一些常用的话术：- 提出合适的合作方式和模式；- 解释和说明沟通渠道和反馈机制；- 重要事项的沟通时间和频率。

7. 时间安排和项目进度在招投标过程中，时间安排和项目进度也是重要的话题。

可以使用以下话术：- 说明整个项目的时间节点和计划安排；- 强调实施项目的效率和及时性；- 针对招标人或投标人的时间要求和限制进行解释。

8. 资源和支持招标人或投标人在项目中需要获得一定的资源和支持。

以下是一些常用的话术：- 强调所需资源的重要性和必要性；- 说明能够提供的支持和资源；- 对于无法提供的资源和支持进行说明和解释。