李宁的品牌管理

目录摘要21 李宁公司简介31.1 李宁公司简介 (3)1.2 李宁的现状 (3)1.4 李宁荣誉 (4)2 李宁品牌建设和管理52.1 品牌发展历史 (5)2.3 品牌设计要素 (5)2.3.1 品牌名称 (5)2.3.2 皮牌标识演变过程 (6)2.3.3 形象代言 (6)2.3.4 广告语 (7)2.3.5 产品外观设计 (7)2.4 品牌内涵 (8)2.5 品牌总体形象 (8)2.6 品牌定位 (9)2.7 品牌组合 (9)2.8 品牌传播 (9)2.9 品牌的价值 (9)2.10 品牌保护 (10)3 李宁品牌成功的原因103.1创始人体育英雄李宁的名人效应 (10)3.2顺应市场的产品定位 (11)3.3体育赞助的市场推广手段 (11)3.4快速调整和良好的应变能力 (11)4 李宁品牌存在的问题124.1多品牌战略遇挫124.1.1 品牌宣传有“山寨”嫌疑加速品牌老化124..1.2 品牌个性模糊与延续性差134.2 价格策略遇到的问题144.3 渠道策略遇到的问题154.4 李宁营销出现问题的原因164.4.1 经济等外部环境发生变化164.4.2 其他原因175 对李宁发展的建议185.1针对李宁品牌策略的建议185.2 针对渠道策略的建议195.3 针对价格策略的建议215.4 针对促销策略的建议22参考文献23摘要本文通过对李宁体育有限公司的品牌管理进行分析，探索李宁的发展历程，学习其品牌成功的经验。

同时探析李宁现在品牌发展所面临的问题以及出现这些问题的原因，针对这些问题，本文提出了相应的建设性的建议。

希望通过本文，能对李宁的品牌改革及管理带来一定的警示和帮助。

关键词：李宁品牌管理成功1 李宁公司简介1.1 李宁公司简介李宁体育有限公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。

目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌——红双喜。

李宁公司管理分析报告一．集团的相关简介(一）背景分析他，曾是世界体操史上的神话，囊括六项世界冠军;他，曾是万人瞩目的“体操王子”，独创吊环雄姿，身姿矫健;他，曾是北京奥运会上最后一棒火炬手，点燃奥运圣火，照亮世界希望。

他的事迹家喻户晓，他的创业更尤为精彩。

他就是李宁——起步于运动员的企业赢家。

1990年,李宁有限公司在广东三水起步。

创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展,并不遗余力赞助各种赛事。

经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势.不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。

正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。

同时,李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

（二）集团的愿景和使命陈述研究李宁公司的战略，必须从其公司的使命开始延伸。

使命是我们生存的理由，是我们承担的责任,是企业的基础，没有使命的企业是短命的企业，使命决定寿命。

大的公司在很渺小时就有自己的使命。

而李宁公司的使命就是：“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活"。

随着公司的不断壮大，李宁公司的使命演变为：我们以体育激发人们突破的渴望和力量!致力于专业体育用品的创造。

让运动改变生活.追求更高境界的突破.其次,李宁公司的愿景是：成为全球领先的体育用品品牌公司下面，着重分析李宁公司的核心价值观,即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作①崇尚运动：对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时间里积极钻研某一项或多项运动,并有所成就。

热爱体育运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康,增强自信。

公司要求每一个李宁人热爱运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行动，去感染周围的人们，传递“重在参与”和“更高、更快、更强”的奥运精神.②诚信：诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。

李宁品牌定位分析一、品牌背景介绍李宁（Li-Ning）是中国著名体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。

李宁以其创始人、奥运冠军李宁的名字命名，致力于为消费者提供高品质的运动装备和体育用品。

多年来，李宁通过不断创新和市场拓展，已经成为中国体育用品格业的领导者之一。

二、品牌定位分析1. 目标消费群体李宁的目标消费群体主要是年轻人和运动爱好者。

他们热爱运动，追求健康生活方式，并对时尚和品质有一定的追求。

他们在运动中追求个性化的体验和自我表达，希翼通过李宁的产品来展现自己的个性和态度。

2. 品牌定位李宁的品牌定位是“自信、时尚、高性能”。

品牌以李宁本人的形象和奥运冠军的背景为基础，强调自信和积极向上的态度。

同时，李宁也注重产品的时尚设计和高性能技术，以满足消费者对于运动装备的需求。

3. 品牌核心价值李宁的核心价值是“运动改变生活”。

品牌认为运动不仅仅是一种活动，更是一种生活方式。

通过运动，人们可以塑造健康的身体和积极的心态，从而改变自己的生活。

李宁希翼通过提供优质的运动装备和体育用品，激发人们热爱运动、享受运动的激情。

4. 品牌竞争优势李宁在品牌定位中的竞争优势主要有以下几点：- 奥运冠军背景：李宁本人是中国著名奥运冠军，这为品牌赋予了更高的信任和认可度。

消费者相信李宁的产品具有高品质和可靠性。

- 技术创新：李宁注重产品的技术创新，不断推出具有高性能的运动装备和体育用品。

这使得李宁的产品在市场上具有竞争力。

- 时尚设计：李宁的产品注重时尚设计，追求与时俱进的外观和风格。

这使得李宁的产品在年轻人中具有较高的吸引力。

- 品牌影响力：李宁作为中国体育用品格业的领导者之一，拥有较高的品牌影响力和市场份额。

这为品牌带来了更多的机会和资源。

5. 品牌传播策略为了提高品牌知名度和影响力，李宁采取了多种品牌传播策略：- 品牌代言人：李宁邀请了一些知名运动员和明星作为品牌代言人，通过他们的影响力和形象塑造，提高了品牌的认可度和吸引力。

李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。

为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。

李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。

“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。

从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。

，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。

“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。

比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。

2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。

体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。

从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。

李宁体育用品战略管理分析报告所选行业：体育用品（服装）所选企业：李宁体育用品有限公司目录一、体育服装行业的分析 (1)1.行业简介 (1)2.价值链及上下游情况 (2)2.1 产业链 (2)2.2 价值链 (2)3.行业吸引力分析（五力模型） (3)3.1 新进入者威胁 (3)3.2 供方议价能力 (3)3.3 买方议价能力 (3)3.4 替代品威胁 (3)3.5 竞争激烈程度 (3)4.关键成功因素 (4)4.1 品牌差异化 (4)4.2 成本控制 (4)5.竞争者分析 (4)6.结论 (5)二、李宁体育用品的战略分析 (5)1.企业简介 (5)1.1 基本信息 (5)1.2 公司简介 (5)1.3 发展历史 (6)2.主要市场及供应商分布 (7)2.1 主要市场 (7)2.2 供应商分布 (8)3.核心资源分析（VRIO） (9)3.1 财务管理分析 (9)3.2 产品研发能力 (10)3.3 营销活动能力 (11)3.4 人力资源管理能力 (11)3.5 企业文化 (11)3.6 VRIO分析 (12)4.核心能力（价值曲线） (12)5.战略建议 (14)5.1 李宁近几年来出现的问题 (14)5.2 战略建议 (15)一、体育服装行业的分析1.行业简介通常来说，体育用品是体育产品的一个分支。

将体育产品按照形态来分类，可以分为有形与无形产品，体育用品便是体育有形产品。

一般来讲分为6大类，分别为：体育器材设备类、运动服装类、运动鞋类、运动装备类、运动保健类、体育奖品和纪念品类。

我们组要分析的是体育用品产业中的运动服装行业的行业战略。

图1-1根据《2013-2017年中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计，运动服主要分为以下9类：田径服，球类服，水上服，举重服，摔跤服，体操服，冰上服，登山服，击剑服。

运动服发展到今天，按发展规模及其品牌成熟程度可分为零售运动品牌和批发团购运动品牌，零售运动品牌如阿迪、耐克、李宁、安踏、361、鸿星尔克、匹克等等。

基于李宁“转型”的品牌管理案例分析----MAKE THE CHANGE 李宁“转型”了！！！2010年4月，李宁公司率先宣布鞋类产品提价11.1%，服装类产品提价7.6%，2010年 6月，李宁公司再次宣布鞋类产品平均售价提高7.8%，服装类产品涨价17.9%。

到了2010年9月，李宁公司又宣布鞋类和服装类产品各提价7%和11%以上。

与此同时，李宁公司将其原有标志由“L”形换为“人”形。

另外，李宁公司在销售渠道上开始关闭或者整合效益不佳的门店。

在李宁公司不断提价和换标的背后，意味着李宁公司将以全新的面貌出现在众人面前----重塑李宁全面启动了!品牌定位作为国内历史最悠久的运动用品企业之一，李宁公司当初的铁杆粉丝“60后”，“70后”正在慢慢变老，引领运动用品潮流的变成了“80后”，“90后”。

李宁公司为了取悦年轻的消费者，将标志从“L”形换为“人”形。

当“80后”、“90后”慢慢开始跨入职场，他们也已经开始变成了市场的主要消费者，李宁公司能够感受到消费市场主体的变化，很快的做出改变，不得不说其观察市场的敏锐度。

然而在李宁公司不断提价的背后，是李宁希望自己的品牌定位向耐克和阿迪达斯等国际一线品牌看齐。

李宁公司希望通过产品的提价，让消费者把李宁向阿迪达斯和耐克等高端体育用品靠近。

“make the change”这句广告语解读了李宁的品牌定位。

在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都可以改变，同时暗示了一种价值承诺：拥有李宁品牌产品，不仅仅是拥有了一种生活用品，而是拥有了一种生活品质和人生境界！但是，在李宁公司的这次转型中，其想要向国际一线体育品牌看齐，但在李宁想要抓住的“80后”、“90后”消费者的眼中，李宁更多的还是一个国内品牌。

品牌设计品牌标志设计李宁标志为“人”形，主色调为红色造型生动，细腻，美观，富于动感和现代意味。

李宁的标志象征飞扬的红旗、青春燃烧的火炬、热情律动的旋律……李宁标志采用“人”字形的图形，给人一种强烈的现代感，引起人们注意并难以忘怀，同时也表明了21世纪个性，自我的理念。

李宁的运营管理和运营方案一、引言随着全球经济的不断发展，越来越多的企业意识到了运营管理的重要性。

在竞争激烈的市场中，一个企业的成功与否，很大程度上取决于其良好的运营管理和实施的运营方案。

作为中国运动服饰行业的领军企业，李宁公司一直以来都注重运营管理和制定有前瞻性的运营方案，以保持其在市场竞争中的竞争力。

本文将从李宁公司的运营管理出发，探讨其运营方案，力求对李宁公司的运营管理和运营方案进行深入的剖析和探讨。

二、李宁的运营管理1. 供应链管理李宁公司建立了一套完整的供应链管理体系，包括原材料采购、生产制造、库存管理、物流运输、配送等。

通过对供应链的精细化管理，李宁公司能够更好地控制成本、提高生产效率、优化库存结构和提高客户满意度。

另外，李宁公司还与众多供应商建立了长期合作关系，共同发展，实现了供应链的共赢。

2. 生产制造管理在生产制造方面，李宁公司注重技术创新和工艺改进，不断提高产品质量和生产效率。

李宁公司引进了先进的生产设备和技术，并通过全面的质量管理体系，严格把控产品质量，确保每一件产品都符合标准。

另外，李宁公司还对生产流程进行了精细化管理，提高了生产效率和降低了生产成本。

3. 销售与营销管理李宁公司在销售与营销管理方面也十分重视，通过建立完善的销售网络和营销渠道，满足了不同市场和消费者的需求。

李宁公司不断加大市场推广与广告宣传的力度，提高品牌知名度和美誉度。

另外，李宁公司还通过线上线下相结合的销售模式，拓展了销售渠道，提升了销售额和市场份额。

4. 售后服务管理对于售后服务，李宁公司也进行了全面的管理和改进。

通过建立完善的售后服务体系和客户服务热线，及时解决客户的问题和投诉，提高了客户满意度和忠诚度。

另外，李宁公司还注重产品质量保障和售后维护，为消费者提供了更加全面的售后服务。

5. 人力资源管理李宁公司十分重视人力资源的管理和发展，通过引进和培养高素质的人才，构建了一支优秀的员工队伍。

李宁公司注重员工的培训和激励，激发员工的工作潜力，提高员工的工作绩效和忠诚度。

李宁ABC管理分析法
引入存货的ABC分类管理法。

像李宁这样大型的体育用品公司，其店铺之多，导致很难对存货进行集中盘点，存量控制较为困难。

那么，就可以通过ABC分类法，通过调查每种商品的销售趋势，根据电脑统计数据，对每类商品的销售额进行分析比较，确定各自的销售比重，有利于有效地使用资金，提高效益
开启SKU库存管理模式。

保存库存最小可用库存量单位。

即库存进出量的单位。

针对李宁公司品牌类型过多，公司可以根据SKU的管理理念，捋现有的所有单品分型号、分颜色作为最小的管理单元进行品类管理，通过精准的数据分析来挖掘单品或品类的销售潜力，对同一款型进行深度开发，满足不同客户需求，不断收集客户意见对产品改良。

进行市场细分，重新定位自己的目标市场
利用“互联网+”、大数据监测库存。

利用高效快捷的互联网，收集每款产品的销售数据，实时监控、分析销售数据，制定生产量，调整库存。

同时利用特定信息系统加快物流分拨和配送速度，降低库存；提高分拣准确性，将从收到订单到货物出库的时间大幅度压缩，进一步节省仓储面积，增加库容。

小组名单：肖建茂熊国强李宁品牌介绍名称：李宁定位：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。

第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。

以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。

李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。

是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。

李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。

印象：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。

第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。

以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。

李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。

是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。

李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。

个性：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。

第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。

以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。

李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。

是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。

李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。

质量：李宁牌受欢迎的不只是它的地位，还因为它超好的品质，它的产品做工精良，外观设计美妙，李宁公司非常重视产品的质量，质量监控严格，步骤繁多。

价值：“李宁”两字的本质是“以创始人为核心，企业、产品、品牌为延展的集合体”。

李宁的创立及早期发展Fra bibliotek李宁在其 运动生涯中一共 获得了14个世 界冠军，以及 106枚国内外体 操比赛金牌。被 赞誉为最完美的 男子体操选手。
李宁的创立及早期发展
1982年第6届世 界杯体操赛上，获得 6项冠军及双杆项目 第三名李宁当年这个 结果，创造了世界体 操史上的神话，因此 被誉为 “体操王 子”。
李宁新LOGO及口号的转变
李宁新LOGO的设计依旧沿用 了旧标志的设计概念，飘动的造型 将更加锐利和富有动感，传达给消 费者“突破、进取、创新”的产品 文化。
李宁新LOGO及口号的转变
“Make The Change”成为了李宁的 品牌新口号。对于新LOGO和口号的转 变，李宁公司品牌负责人解释称： “鼓励每个人透过运动表达自我、实 现自我。新的标识线条更利落，廓形 更硬朗，更富动感和力量感。”
3D BAR CHARTS BLUE
8 7 6 5 4 3 1 2003 2
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
12.75
18.75
24.51
31.8
43.49
66.9
83.87
97.79 亿元
谢谢观赏
李宁公司的运动品牌及产品
李宁公司目前有以下几个品牌： 李宁品牌（LI-NING）：运动服装和鞋 产品设计研发生产 艾高品牌（AIGLE）源自1853年的法 国知名户外休闲品牌
李宁公司的运动品牌及产品
红双喜品牌（DHS）牌乒乓，举重， 羽毛球等运动器材
乐途品牌（LOTTO）1973年创立于意 大利的经典运动品牌 新动品牌（Z-DO）针对中低端市场， 专注于大卖场渠道
李宁公司开始的转型

李宁公司的创新管理李宁公司的管理创新探析⼀、⽬前李宁的严峻形势（⼀）体育⽤品⾏业分析体育⽤品⾏业2008年之前年增长率达到30%，但是近⼏年增长速度⼤幅减缓，将促使竞争变得更为激烈。

此前的⾼速增长主要是靠分销（开店）推动，现在分销的空间已经不⼤，接下来的竞争主要体现在产品和品牌创新⽅⾯。

中国的体育⽤品市场，最近三五年内，将向两个⽅向分化：基础市场，定位的是价格消费者；品牌市场，锁定的是价值消费者。

价格消费者对于产品的实际功能很看重，其商业模式的核⼼驱动⼒在于价值纵向整合，供应链短、供应速度快，不是靠⾼⽑利，⽽是靠资⾦的流转速度来盈利。

价值消费者除了实际功能，还看重感觉，其商业模式在于打造品牌的溢价能⼒，包括品牌的⽂化内涵的积淀等等。

（⼆）消费者分析根据李宁公司2006年~2007年对消费者所做的市场调查报告，李宁品牌的实际消费⼈群年龄整体偏⼤，35~40岁的⼈群⽐例为⼀半以上。

显然，对于体育⽤品品牌来说，14~25岁的年轻⼈群是更为理想的消费群体。

新⼀代的13岁~26岁的年轻⼈（80后、90后）与20年之前的那些年轻⼈不同：他们是在互联⽹时代长⼤的⼀代，站在潮流前沿，更具有活⼒，更注重品质，也更有国际视野。

但是，他们更加钟情于Nike和Adidas。

这⼀年龄段的消费者希望购买与众不同的产品，通过产品突显⾃我，提升个⼈成绩；喜欢新奇、充满变化和挑战的⽣活⽅式，不愿意拘泥于传统。

年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜⼒”、“中国特⾊”、“认同度”等⽅⾯得分很⾼，⽽“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊⼀筹。

（三）竞争者分析李宁被理解为是在⾼端与低端之间的“夹⼼层”。

前⾯是耐克和阿迪达斯两⼤国际巨头；后⾯是不懈追赶的特步、匹克等中国本⼟企业尤其是晋江板块的挑战者；中间有安踏势均⼒敌，在利润超过李宁之后，安踏零售额今年有望超过李宁成本⼟品牌第⼀。

耐克和阿迪达斯依靠强⼤的品牌开展竞争。

公关活动与赞助
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
感谢您的观看
THANKS
详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。

竞争对手分析
随着中国对外政策的开放， 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者越 来越多，而且越来越强。 来越多，而且越来越强。在中国占有的市场份额和销售额 较为领先的高端国外品牌NIKE、Adidas和国内中端的安 较为领先的高端国外品牌 、 和国内中端的安 他们成为李宁最主要的的强大竞争对手。 踏，他们成为李宁最主要的的强大竞争对手。
红双喜品牌（ 红双喜品牌（DHS） ） 创立于1959年的著名体育用品品牌，产品涵盖运动 年的著名体育用品品牌， 创立于 年的著名体育用品品牌 服装、各类体育器械等，自上世纪50年代起即陆续为国内 服装、各类体育器械等，自上世纪 年代起即陆续为国内 外乒乓球、举重等多项赛事提供比赛器材。 外乒乓球、举重等多项赛事提供比赛器材。2008年红双 年红双 喜是北京奥运会乒乓，举重，羽球三大比赛器材供应商。 喜是北京奥运会乒乓，举重，羽球三大比赛器材供应商。 在乒乓球领域，红双喜的成绩尤其突出。 在乒乓球领域，红双喜的成绩尤其突出。相关研发技 术领先、产品性能卓越、稳居市场鳌头，是历史最长， 术领先、产品性能卓越、稳居市场鳌头，是历史最长，知 名度最大，最受大众欢迎的乒乓球品牌。 名度最大，最受大众欢迎的乒乓球品牌。
目录
1.李宁简介 李宁简介 2.品牌的简介 品牌的简介 3.品牌内核 品牌内核 4.竞争对手分析 竞争对手分析 5.与奥运情结 与奥运情结 6.广告语演变 广告语演变 7.公益事业 公益事业
Hale Waihona Puke 李宁简介运动经历： 岁开始练习体操 岁开始练习体操， 运动经历：8岁开始练习体操， 1971年进入 广西壮族自治区体 年进入 操队， 操队，1980年被选入国家体操 年被选入国家体操 集训队。 集训队。 最好成绩： 年第6届世界杯 最好成绩：1982年第 届世界杯 年第 体操赛上，在男子全部7个个人 体操赛上，在男子全部 个个人 项目中，获全能、自由体操、 项目中，获全能、自由体操、 单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠 单杠、跳马、鞍马和吊环 项冠 军，余下的双杠项目也获得了 第三名， 第三名，成为世界体操史上至 今唯一取得如此令人惊叹好成 绩的运动员，被誉为“ 绩的运动员，被誉为“体操王 子”。 职业：李宁（中国） 职业：李宁（中国）体育用品 有限公司董事长

目录中文摘要和关键词 (1)引言 (4)一、品牌营销策略概述 (4)（一）品牌 (4)（二）品牌营销策略的构成 (4)（三）体育品牌营销策略的重要性 (5)二、李宁的品牌营销策略现状 (6)（一）李宁公司介绍 (6)1.公司背景介绍 (6)2.李宁公司崛起历程 (6)3.李宁公司近况 (6)（二）李宁的品牌营销策略介绍 (7)1.李宁的品牌定位 (7)2.李宁的品牌形象 (7)3.李宁的品牌推广 (7)4.李宁的品牌延伸 (8)5.李宁的品牌更新 (8)6.李宁的品牌管理 (8)三、李宁品牌营销策略存在的问题 (8)（一）品牌定位不明 (8)（二）品牌识别度不高 (9)（三）品牌推广在年轻一代中效果一般 (9)（四）品牌老化现象严重 (9)四、李宁品牌营销策略存在问题的原因分析 (10)（一）没有深入目标市场进行品牌定位 (10)（二）树立的品牌形象混乱 (10)（三）品牌推广对广告依赖度高 (10)（四）品牌维护方面存在缺陷 (11)五、李宁品牌营销策略的改进建议 (11)（一）深入市场进行准确品牌定位 (11)（二）树立独特品牌形象，加强消费者对品牌的识别 (12)（三）引入多元化品牌推广，注重口碑宣传 (12)（四）改进综合服务与管理，维护品牌形象 (13)结论 (13)参考文献： (13)李宁的品牌营销策略分析摘要：随着我国体育用品市场竞争的加剧，体育用品生产销售企业，必须注重品牌管理的改进，以品牌管理带动企业品牌营销策略发展，才能够全面提升体育产品的市场竞争力，促进企业的新发展。

本文以李宁为例，对李宁的品牌管理进行系统的分析。

从品牌管理的基本理论着手，分析品牌及品牌管理的内涵，明确品牌管理的重要性。

分析李宁的品牌管理现状，明确李宁品牌管理中存在的问题及成因，进而制定针对性改进方案，以期能够促进李宁品牌管理的优化发展。

关键词：李宁；品牌营销策略；战略管理引言随着我国市场经济的深入发展，体育行业得到迅速发展，体育品牌逐渐增多，市场竞争日渐加剧。

二、 李宁集团在品牌管理上的问题 虽然李宁集团得到了飞速的发展， 但近些年， 李宁的销售总 额在北京、 上海、 广州的品牌众多的大城市没有上升， 通过盖洛 普公司所做的一次全面的消费者调查显示， 在品牌管理上李宁 还存在着以下的问题: 1、 标消费者不清。 目 对李宁牌核心价值的认识， 不仅消费者 非常模糊， 李宁集团内部员工也没有明确而统一的印象。 李宁集 团管理层定位的目 标消费者是:年龄在 14 到28 岁之间， 学生为 主， 城市， 大中 喜爱运动， 崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。 但 真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在 18 到45 岁之 间， 居住在二级城市， 中等收人， 体育用品的重度消费者” 非“ 。 2、 品牌定位不清。由于品牌定位不清， 李宁集团在产品设 计、 赞助活动、 形象及产品广告、 开店风格、 乃至形象代言人的选 择上都存在传达信息不统一、 不连续的问题， 使消费者对李宁牌 的印象凌乱，品牌形象不一致。年轻的新生代并不知道李宁是 谁， 对新生代追逐的流行时尚， 李宁品牌是有隔膜的。 李宁牌虽然号称运动品牌， 但产品更像有运动感觉的大众 休闲产品， 没有真正吸引到那些视运动为消费的“ 重度体育消费 人群，品牌的个性不鲜明， ， 。 在真正的消费者眼中， 李宁牌的个性 是与李宁本人的形象连在一起的， 是具“ 亲和性、 民族的、 体育 的、 荣誉的”并非是李宁公司奋力打造的“ ， 年轻的、 时尚的” 品牌 个性。
非常正确的事情， 年年底， 1994 广东李宁和健力宝脱钩， 李宁逐 步还清健力宝投资的 1601 万元， 80%控股权。 ) 获得 这以后， 广东 李宁的主要功能， 就是李宁集团摩下惟一的自 有生产车间。 1996 一 20(”年漫长的 上市阶 1997 年年底， 段， 为了配合上市需 要， 李宁将公司总部迁往上海， 上海李宁由此成为李宁集团运作 上市的核心。2003 年 1 月， 新加坡政府投资公司(SGIC)和鼎辉 投资(CDH China Fund)进人李宁公司， 分别持有公司 19.9%和 4.6%的股权。2004 年6 月5 日， 已在开曼群岛注册成立的李宁

李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。

李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。

李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。

在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。

（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。

一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。

李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。

李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。

没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。

二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。

2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。