某分公司销售管理表格(19页)

采购状况日报表
订货统计表
订货单
订约日期：图形第
一
联
交货日期：：
售
方电话：交货地址：存
查
）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套
饭店营业日报
年月
访问客户预定及结果报告书
经办人：年
个人一周活动报表
接待客户申请及报告书
经销店促销活动计划书
经销店名：申请日期：年月日
经销商购置营业用车辆申请书拟订购车辆型式如下：
呈请批准
此致
有限公司
地址：
负责人：（盖章）
年月日
每周销售报告
部门主管：单位主管：]填表：
每日销售报表
年度业务报告格式
上半年每日销售实绩
赊销货回收状况报告书
生产及验货进度表
承办专业人员：
生产销售金额报表
销售活动日报
发文日期整理号
销售效率分析表
地点：店名：年月
销售员实绩综合报告表
宣传业务事项报告书
文件编号：年月
业务日报表（二）（弹性上班制职员）
业务日报表（一）
业务投标估价结果报告
姓名：年月日
营业经过报告
单位：年月
营业情报情况报告书
部门主管：单位主管：填报人：
营业日报表（二）
营业所营业月报表
营业员日报表
姓名：年
营业月报表
营业周报表（一）
月份式成本管理表
月份式赔偿处理报表
一周业物报表。

企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。

销售报表推 销 日 报本月目标：本月目标：本月目标： 日期：日期： 天气天气 本日到达：本日到达：本日到达： 访问顺序访问顺序访问对象访问对象洽谈类别洽谈类别 备 考 访问费用访问费用开拓开拓估价估价订货订货收款收款服务服务记事记事记事 来访来访来 客 名 称来访来访目 的 记录记录工作类别工作类别 9—10 10 1010一11 11—12 12—1 1—2 2—3 3—4 4—5 5—6 合计合计 时间时间 准备准备准备 记 交通交通交通等候等候等候 录 洽谈洽谈洽谈其他其他其他销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。

销售目标估算表目 金 额·数 值 步骤 项① 直 接 人 事 费 用② 未 来 预 计 增 加 的 估 算 额③ 直 接 人 工 总 费 用④ 间 接 人 事 费 用⑤ 人事费用总额⑥ 劳动目标分配率⑦ 实际总利润额⑧ 目标销售额.附带： 客 户 调 查 表客 户 名 称电话电话 地址地址 负责人负责人 年龄年龄 程度程度 性格性格 厂长厂长 年龄年龄 程度程度性格性格接洽人接洽人 职称职称负责事项负责事项经苦 状 经营经营 方式方式 口积极口积极 口保守口保守 口踏实口踏实 口不定口不定 口投机口投机口况 业务业务 口兴隆口兴隆 口成长口成长 口稳定口稳定 口衰退口衰退 口不定口不定业务业务 范围范围销货对象销货对象价 格 口合理口合理 口偏高口偏高 口偏低口偏低 口削价口削价业务金额业务金额 每年每年 ，旺季，旺季，旺季 月，月销量月，月销量月，月销量 ，淡季，月销量，淡季，月销量，淡季，月销量 组 织 口股份有限公司口股份有限公司 口有限公司口有限公司 口合伙店铺口合伙店铺 口独资口独资 员工人数员工人数 职员职员 人，工员人，工员人，工员 ，合计，合计，合计同业地位同业地位 口领导者口领导者 口具影响口具影响 口一级口一级 口二级口二级 口三级口三级 付 款态 度 方 式 付 款 期 方 式手 续与本 年 度 主要采购产主要采购产 金 额 旺季每月旺季每月 淡季每月淡季每月淡季每月 公 司 往 来客户负责人客户负责人审核审核 调查表调查表。

产品售价表
编号
产品售价计算表
编号
总经理经理分析员
产品定价分析表
年月日编
总经理经理分析者
月份：年日
售价类别有效日期
第 8 页
第 9 页
第 10 页
★阅读对象的检查
表
促销活动计划表
第 15 页
第 16 页
第 22 页
第 23 页
月份
第 24 页
第 25 页
调查单位：年月
第 28 页
广告费用分析表
第 32 页
客户名称日期类号
产品名称编号
经理厂长审核估价
成本估价单
年月日
报价单
公司先生编号
蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，
给贵公司选择参考用。

经手人
经理
每周销售报告年
第 38 页
第 39 页
第 40 页
单位：自年月日起至年月
竞争厂牌价格调查表
订货单
订约日期：
图形第
一
联
交货日
期：
：
售
方
电话：交货地址：
存
查
(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日
前要样品套
访问客户预定及结果报告书
经办人：
顾客特性分析表
第 49 页。

销售公司管理制度表第一章总则第一条为了规范公司销售管理，提高销售业绩，保持公司形象，制定本管理制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员和相关管理人员，并可根据实际情况进行适当调整和补充。

第三条公司销售管理制度应符合国家法律法规和公司规章制度的要求，员工必须遵守公司的各项制度，做到守纪律、讲规矩。

第四条公司销售管理制度的遵守和执行由公司销售部门负责，定期进行内部审核，确保执行情况符合要求。

第五条公司销售管理制度应与公司的销售目标和战略相结合，实现销售与业绩的双赢。

第二章销售管理岗位设置第六条公司设立销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等销售管理岗位，根据公司规模和销售业务情况进行适当调整。

第七条销售总监负责制定公司销售战略，管理销售团队，监督销售业绩，协调各部门合作，达到销售目标。

第八条销售经理负责具体的销售工作安排和执行，制定销售计划，分配销售任务，培训销售人员，提高销售业绩。

第九条销售主管负责团队的日常管理和督导，协助销售经理完成销售任务，解决销售中的问题，提高销售绩效。

第十条销售代表负责实际销售工作，拜访客户，洽谈业务，签订合同，完成销售任务，提高客户满意度。

第三章销售管理制度第十一条公司销售管理制度包括销售计划、销售目标、销售业绩评估、销售奖惩等内容。

第十二条销售计划是公司实现销售目标的重要工具，销售部门每月制定销售计划，分解目标，明确任务，实施措施。

第十三条销售目标是公司销售工作的指导方向，销售部门制定年度销售目标，分解到各级别销售人员，逐级完成。

第十四条销售业绩评估是公司对销售工作的考核和评定，销售部门定期进行绩效评估，根据评定结果进行奖惩。

第十五条销售奖惩制度是公司对销售人员激励和约束的重要方式，根据销售业绩情况设定奖金和处罚措施。

第四章销售流程管理第十六条公司销售流程包括客户开发、产品介绍、洽谈报价、签订合同、售后服务等环节，销售人员必须按要求执行。

第十七条销售人员应主动开发潜在客户和新客户，建立客户档案，开展产品宣传和推介，提高客户信任度。

某公司营销部管理表格汇总(doc 20
页)
部门： xxx
时间： xxx
整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
YS-YY/BD---07
XX公司
客户投诉处理表
注：一般情况营业部主管电话告知客户投诉处理结果并征询反馈意见。

如有必要将此表传真至客户处，请客户填写反馈意见。

YS-YY/BD---09
XX公司
收款单
总字第号
经理：会计：出纳：
注：本单一式三联，一联收款部门存根，一联返交款单位，一联报会计部。

YS-YY/BD---14
XX公司
新产品销售统计表
制表人：
YS-YY/BD---15
XX公司
直接辐射申请单
年月日
注：本单一式三份，一分营业部存根，一份报质量管理部，一份交汽车班。

送货单
编号：
供货厂商：XX有限公司厂商编号：
卸货地点：
运输方法：车号：包装情况：
送货性质： N 正常供货 F 首批供货 C 质检不合格退还换料
送货经办人：收货经办人：
签名盖章签名盖章
送货日期：年月日收货日期：年月日
YS-YY/BD---03
XX公司销售日报
年月日
注：本表一式四份，营业部留存一份，其他分报送销售部经理、营销总监、总经理。

公司销售管理制度表格第一章总则第一条为规范公司销售行为、提高销售效率、保障公司利益并提升客户满意度，特制定本销售管理制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，销售人员需严格遵守公司销售管理制度的规定，不得违反制度规定。

第三条公司销售部门负责执行和落实销售管理制度，销售部门主管负责制度的具体执行和监督。

第四条公司对销售人员的销售行为进行定期检查和评估，对不符合规定的销售行为将进行相应处理。

第二章销售人员的基本要求第五条公司销售人员需具备较强的沟通能力、学习能力和团队合作意识，广泛了解公司产品信息以及市场动态。

第六条销售人员应遵守公司的相关规定，不得从事与公司利益相悖的行为，不得参与违法犯罪活动。

第七条销售人员应保守公司机密信息，不得泄露公司商业机密。

第三章销售流程第八条销售人员需按照公司销售流程进行销售活动，包括客户拜访、产品介绍、洽谈和签订合同等环节。

第九条销售人员在与客户进行沟通时，需真实客观介绍公司产品，不得夸大产品功能或虚假宣传。

第十条销售人员应根据客户需求提供专业的解决方案和服务，确保客户满意度和长期合作关系。

第四章销售目标和考核第十一条公司将根据销售部门的目标制定销售指标，并对销售人员进行考核。

第十二条销售人员需完成销售目标，如未完成销售指标将会受到相应的处罚。

第十三条公司将定期对销售人员进行绩效考核，根据绩效结果制定奖励和惩罚措施。

第五章销售合同与售后服务第十四条销售人员在签订销售合同前应详细了解客户需求，确保双方权益。

第十五条销售人员需及时将销售合同信息录入公司系统，确保合同信息的准确性。

第十六条销售人员需及时为客户提供售后服务，解决客户遇到的问题，保证售后服务质量。

第六章处罚机制第十七条对有违反公司销售管理制度的销售人员，公司将按照规定进行相应处罚，包括扣减奖金、降级或解雇等。

第十八条若销售人员因个人原因导致公司经济损失，公司将追究其法律责任。

第七章附则第十九条本制度自发布之日起生效，如有变动，以公司总经理签字为准。

销售部各项管理制度及表格(12个 doc)1DLYX1.1动力公司营销工作纲领工作流程：项目基本项目研判（业项目开盘全程销售放全案代理独家销分销工作进入（模第Ⅰ第Ⅱ第Ⅲ目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推行策略设计三、首期项目销售及推行计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织成立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及查收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机办理第三部分十三、销售总结初始阶段一、项目情报1、项目所在地2、开发商背景：（1）公司性质（2）公司实力（3）发展潜力（4）决议人评论（5）组织构造（6）管理水平3、项目自己状况：（1）城市布局及发展（2）项目区位特点（3）项目产品状况（4）当前工作阶段（5）其余4、当地市场概略：（1）市场供需状况（2）市场产品构造（3）市场竞争评估（4）市场发育程度（5）市场潜力评估（6）其余5、项目 SWOT 解析（优势、劣势、竞争与机遇）二、项目研判1、对项目 SWOT 解析的议论2、项目价值解析3、人力资源分配4、项目集体研判5、总经理决议第Ⅰ阶段第一部分一、销售策略设计1、市场竞争楼盘检查（除达成普查项目外，应侧重以下检查项目）：（1）散布状况：（2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套（3）价钱方面：起价、均价、最高价、付款方式、价钱系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、汽车车库、车位（含自行车）、物管收费（4）推行机构：销售推行机构（销售代理公司、广告公司）、广告形式、广告力度（5）销售阶段、存量（6）竞争程度解析（7）新“入市”楼盘检查（8）房产市场热门检查2、产品组成：（ 1）产品中心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其余（ 2）产品形式特点：G、单体I、交房标准（ 3）延长产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其余3、入市姿态：（1）市场领导者（2）市场跟从者（3）市场利基者4、入市机遇：（1）现房销售（2）期房预售（3）市场机遇5、产品入市市场机遇6、销售渠道策略：（1）发展商自销（2）拜托代理销售（3）售楼部销售（4）人员直销7、价钱策略：（1）均价目标（2）均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其余（附“价钱—走势”模拟进度表）；（3）叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等（4）价钱优惠策略8、销售方式：（1）多种付款方式组合式销售（2）售后返租（3）增值销售（4）回报销售等9、销售创新模式设定二、市场推行策略设计1、竞争项目推行模式检查2、本项目主要优势、劣势对照表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推行主题观点5、项目推行目标6、项目推行模式及思路7、项目分阶段推行进度表：（1）时间（2）规模（3）资本回笼（4）广告投入8、项目阶段推行方案：（1）进入期策略（2）成长久策略（3）成熟期策略（4）衰败期策略竞争淡期、旺销期等。

销售班组规章制度表格图片
序号 | 内容 | 执行人 | 执行时间
---|---|---|---
1 | 遵守公司规定，严守秩序，服从管理，言行举止要文明礼貌 | 全体销售人员 | 日常
2 | 每天上班前准时到岗，不迟到、不早退 | 全体销售人员 | 每天
3 | 全面了解公司产品信息，了解产品特点，为客户提供准确的信息咨询 | 销售人员 | 日常
4 | 保持销售现场整洁，做到桌面整齐，文件分类存放 | 销售人员 | 日常
5 | 配合销售部门领导安排的工作，积极响应领导的工作任务要求 | 销售人员 | 日常
6 | 对待客户要热情周到，耐心倾听客户需求，并根据需求提供专业的解决方案 | 销售人员| 日常
7 | 严格遵守公司的价格政策，不得擅自降低产品售价 | 销售人员 | 日常
8 | 严格遵守销售规章制度，不得私下发放营销促销物品 | 销售人员 | 日常
9 | 不得泄露客户信息，严守商业机密 | 销售人员 | 日常
10 | 不得擅自与客户私下进行交易，所有交易需由销售部门统一管理 | 销售人员 | 日常
11 | 销售人员需定期参加公司组织的销售培训，不得擅自缺席 | 销售人员 | 培训日期
12 | 如果客户反馈有问题或者投诉，销售人员需积极协助解决，并及时向领导汇报 | 销售人员 | 遇到问题时
13 | 销售人员需定期提交工作总结报告，包括工作收获，工作成果等 | 销售人员 | 每月底
14 | 严守销售部门的工作时间，不得擅自早退或加班 | 销售人员 | 日常
15 | 不得在工作时间内私自使用手机、聊天，影响正常工作秩序 | 销售人员 | 日常
以上为销售班组规章制度表格，希望全体销售人员能严格遵守，共同营造一个和谐、高效的工作环境。

公司销售部销售管理考核分值表公司销售部销售管理考核评分表（标准版）使用说明一、引言为了全面提升公司销售部门的管理效能，确保销售目标的顺利实现，并有效监控销售过程中的各项关键指标，特制定本《公司销售部销售管理考核评分表（标准版）》。

本评分表旨在通过定性与定量相结合的方式，对销售部的各项工作进行全面、客观、公正的评估，以促进销售团队的持续改进和业绩提升。

以下为本评分表的使用说明。

二、评分表结构概述本评分表分为定性指标和定量指标两大类，共包含多个具体指标，每个指标均设有详细的评分标准，以确保评分的准确性和公正性。

定性指标：包括货物发运情况、退货受理情况、销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况、组织货款催收情况、销售业绩管理、分析与考核情况、应收账款账龄长短情况及坏账控制情况等。

这些指标主要评估销售部门在日常运营中的管理能力和服务质量。

定量指标：包括当月应收账款周转率、当月存货周转率、当月销售净利率、当月销售目标完成率、当月销售增长率、当月销售回款增长率、当月销售费用增长率等。

这些指标通过具体的数据来衡量销售部门的业绩成果和运营效率。

三、评分标准说明定性指标评分标准：每个定性指标均设有优、良、中、差四个等级，对应不同的分值。

评分时，根据销售部门在该指标上的实际表现，选择相应的等级并赋予对应分值。

评分标准旨在反映销售部门在各项管理工作中的实际成效，如货物发运是否及时准确、退货处理是否高效、资金预算和费用控制是否合理等。

定量指标评分标准：定量指标以具体的数据为基准，通过与历史最佳水平或目标水平的比较来评分。

例如，当月应收账款周转率以历史最佳水平为基数，达到或超过该水平将获得基础分，并根据超出比例加分；低于该水平则扣分。

此类评分标准旨在激励销售部门不断追求更高的业绩目标，同时确保各项运营指标保持在合理水平。

四、评分流程数据收集：首先，需要收集销售部门在考核周期内的各项数据，包括销售额、应收账款、存货、费用等关键指标。