长尾理论VS蓝海策略

蓝海战略与长尾理论蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。

当前经济全球化，竞争日趋白热化，许多公司都在削价竞争，形成一片“血腥”的红海。

在这种情况下，如果想在竞争中求胜，唯一的办法就是不能只顾着打败对手，而是要在红海当中拓展现有产业的边界，开发出还没有被开发的蓝海，形成没有人竞争的全新市场，这才是最有效的策略。

市场空间从来就不是永恒不变的，蓝海是随着时间的演进而不断地被创造和深化地。

尽管近年来人们大都偏重于竞争特点的红海战略，可是在这个竞争异常激烈的时代，要想胜出，一定要有蓝海思维，找到市场的特质，创造没有竞争对手的新市场空间。

而且我们还必须了解，这些所谓的新市场在我们看来是新的，但是也许很早以前它们就存在，只是我们没有挖掘而已长尾理论的内涵1.简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

2.何为长尾理论？书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。

举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。

这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。

传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。

长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。

长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。

长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。

他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。

但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。

数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。

这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。

2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。

2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。

《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。

什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。

实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。

前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。

标准发展战略书籍有：1.《战略管理》：这本书是战略管理领域的经典教材，全面介绍了战略管理的理论和实践。

它涵盖了战略分析、战略制定、战略实施和战略评估等各个方面，为读者提供了一个完整的战略管理框架。

2.《竞争优势》：这本书是竞争战略领域的经典之作，提出了基于资源和能力的竞争优势理论。

它强调了企业应通过优化资源配置、提高生产效率、创新等方式来获取竞争优势。

3.《蓝海战略》：这本书提出了蓝海战略的概念，即通过重新定义市场边界、创造新的需求、跨越现有竞争等方式来开辟新的市场空间。

它提供了一种全新的视角，帮助企业实现持续增长和创新。

4.《定位》：这本书是定位理论的经典之作，提出了“定位”的概念，即通过在消费者心智中占据一个独特的位置来建立品牌优势。

它强调了品牌差异化、聚焦和传播的重要性。

5.《从优秀到卓越》：这本书探讨了如何将企业从优秀状态提升到卓越状态。

它提出了一系列重要的领导力和管理实践，包括第五级领导、先见之明、刺猬理念等。

6.《长尾理论》：这本书提出了长尾理论的概念，即通过关注细分市场和个性化需求来获取商业机会。

它提供了一种全新的视角，帮助企业发现并满足潜在的市场需求。

7.《创新者的窘境》：这本书探讨了为什么一些优秀的企业会陷入困境，无法跟上市场变革的步伐。

它提出了创新的困境和创新者的悖论等概念，为企业提供了应对市场变革的策略和建议。

8.《逆向思维》：这本书探讨了逆向思维在商业决策中的作用。

它强调了从不同角度思考问题、挑战传统观念的重要性，帮助企业打破思维定势，寻找新的商业机会。

9.《价值主张设计》：这本书提供了一种系统的方法来设计价值主张，即企业如何通过产品或服务满足客户需求并创造价值。

它涵盖了客户洞察、产品开发、营销传播等各个方面，帮助企业打造具有竞争力的价值主张。

名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。

它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。

长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。

传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。

传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。

然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。

人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。

长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。

长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。

在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。

在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。

在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。

长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。

传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。

企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。

长尾理论在电商平台中的应用随着全球电商的发展，人们越来越依赖在线购物，这为商家提供了许多机会。

然而，市场竞争日益激烈，电商平台需要采用一些新的技术和策略来吸引消费者，并提高销售额。

本文将介绍一种被称为“长尾理论”的策略，并探讨其在电商平台中的应用。

什么是长尾理论？长尾理论最早由《连线》杂志的主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年提出。

这个理论认为，除了畅销产品，一些不那么热门的产品也有其市场；而这些不那么热门的产品加起来的销售额甚至远远超过畅销产品的销售额。

长尾理论认为，在电商平台上，畅销商品可以被视为“头部”，而不那么热门的商品可以被视为“尾巴”，两者之间有一个“长尾”。

这个长尾区域可能会包含大量的产品种类，消费者可以在这个区域中找到他们真正感兴趣的商品。

长尾理论在电商平台中的应用电商平台可以利用长尾理论提高销售额。

以下是一些应用长尾理论的具体措施：1. 消费群体细分消费群体的细分是长尾理论的基础。

消费群体可以依据年龄、性别、职业、教育程度等特征来进行细分。

更重要的是，电商平台也可以依照消费者的偏好和需求来进行细分。

例如，网站可以根据用户过去的购买记录、商品浏览记录、搜索历史等信息，在用户进行购物前主动推送相关商品。

一些电商平台还可以设置基于消费者的个性化推荐系统，利用算法分析用户数据，预测他们可能感兴趣的商品，从而提高销售额。

2. 提供丰富的商品种类许多电商平台注重热门商品的销售，很少关注那些不那么畅销的商品。

长尾理论认为，不那么热门的商品也可以带来相当可观的收益。

电商平台应该提供多种多样的商品选择，而不仅仅是一些主流商品，以满足消费者更广泛的需求。

3. 降低库存成本长尾理论提供了一种方法来降低库存成本。

由于尾部商品不那么畅销，商家通常不需要保持大量的库存。

这就意味着商家可以降低库存成本，并通过减少废品和存储成本来节省经费。

4. 利用社交媒体社交媒体是长尾理论的重要组成部分。

二八法则——SEO营销的红海战略“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。

在营销环节中，“二八”法则主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。

即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。

“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。

客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务，是主要收入来源。

“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。

涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词。

几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。

长尾理论——SEO营销的蓝海战略长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯〃安德森提出。

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。

在国内的搜索引擎优化行业，一直有人在争论长尾理论是对“二八定律”的一个颠覆，那么，在做SEO网络营销的时候，我们是应该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上，还是按照“长尾理论”把关键词进行极度扩展呢？首先，我们要承认长尾理论应用于SEO营销中的关键词策略非常有用。

即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

由长尾理论思考企业的经营策略继“蓝海战略”之后,一种新的理论——“长尾理论”又开始流行。

现在的长尾理论并不是一个成熟的理论,而且应用范围也比较窄,在国内也有多种褒贬不一的评价。

本文通过对长尾来源的深入挖掘,发现了一些在行业和企业发展过程中的一些规律,并给出了企业一些有价值的战略提示。

标签：长尾理论短头长尾网络差异化定制1 国内的一些理论1.1 中国现在的大量中小企业,在网络条件下具有一种比“长大”更有价值的作用,那就是在长尾空间,能够与世界500强赚取同样的利润。

该理论认为,有成功实现长尾的几个要素:第一,他是利用网络优势实现的;第二,他可以把冷门产品转化为相对热门的产品;第三,他可以使非主流厂商共享主流市场。

作者认为阿里巴巴踩中了长尾理论的尾巴,他利用互联网把中国广大的中小企业和广大的消费者联系在了一起。

在当前的中国,中小企业意味着“多品种、小批量”的机会组合,这正式长尾坐标中“数量值低,品种值高”的长尾。

而短头和长尾的经营条件区别就在于网络。

如果没有数字网络,(如以前的工业时代)经济形式会更接近大规模生产;有了数字网络,(如现在的信息时代)经济形式将更接近个性化定制,也就是长尾的时代开始了。

1.2 长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失所有产品都能被人取得的时候,长尾故事便会自然发生。

我们的社会日益富足,这使我们有条件从一个精打细算的品牌商品购物者转变为一个鉴赏家,用数千种与众不同的爱好尽情展示自己的独特品位。

但是,长尾最重要的还是要引爆消费者的力量。

让消费者成为国王这才是“长尾理论”的革命性所在。

在工业时代,商业是围绕公司进行的;在数字时代,商业则是以消费者为中心的。

长尾理论对传统进行了一次颠覆,但是有一点颠扑不破的,那就是顾客为王!1.3 长尾理论讲的是蓝海战略的续篇:通过创意和网络,进入个性化生产的“蓝海”。

通过数字化网络的“边际成本递减”这一低成本扩张特性,小批量产品的低成本化生产(取得类似“大规模那样的成本优势)成为可能。

新经济，而是把大规模生产的短头与小规模市场的长尾摆在一起，放在同一个象限之中，通过冷静地算账，比较优劣短长，力求取长补短。

更重要的是，指出大规模生产和小规模市场分别依存的生产力、社会经济条件。

有心人会从德鲁克的关于企业根本领悟的教诲中，得出应有的判断。

从蓝海战略到长尾理论，看得出人们的兴趣，正在向新经济的纵深发展。

由于学院派经济学继续拒绝跟随实践发展，所以像蓝海战略和长尾理论这样的商业归纳，就越发显得不可缺少。

在这里也寄希望下一代开拓经济学的蓝海和长尾。

授课课题：市场营销
授课类型：理论课、讨论课
教学目标、要求：通过讲解使学生理解长尾理论，由案例导入长尾理论要求学生理解长尾理论并且能用长尾理论解释现在经济现象,制定未来的营销方案
教学重点与难点：如何理解长尾理论;营销中的长尾理论
教学方法：讨论、启发、
教学手段：多媒体教学
教学过程：
(一)长尾理论概念: 20XX年10月，《连线》杂志主编克里斯·安德
森（Chris Anderson）在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理
论”：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够
和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。

长尾理论认
为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人
或事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能
关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精
力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

(二)长尾理论实例应用: 1亚马逊图书销售
2奥巴马竞选
3 谷歌
本案例中实现长尾的几个要素:
1 利用网络优势实现
2 把冷门产品转化为热门产品
3 使非主流的厂商共享主流市场
(三) 长尾理论与二八法则
长尾理论与蓝海战略
（四）长尾中的营销战略理论图
作业布置：我们如何利用长尾理论制定我们营销组合教学后记：。