“长尾”要以互联网为依托

在互联网上成功打造长尾效应的方法与技巧互联网已成为当今时代的主要信息平台，许多人通过互联网实现了自己的梦想，其中的成功之路不少与长尾效应有关。

长尾效应是由克里斯·安德森在2004年提出的，指的是通过互联网在市场上销售一些不经常售出但销售量总体数量较大的商品和服务。

在互联网上成功打造长尾效应，需要一些方法与技巧。

第一，找到独特的优势。

在互联网上打造长尾效应，最重要的一点就是区分自己，找到独特的优势。

企业或个人应该了解自己的特点和能力，并结合市场需求，打造自己的专业领域。

这种专业性在互联网上的传播，可能使企业或个人获得更多的长尾收益。

第二，增加产品数量。

在互联网上打造长尾效应，产品数量越多，相应的收益就越高。

但是在增加产品数量时，应把握好质量的要求。

要保证产品的品质和专业性，不断拓宽产品范围，留住长尾用户的消费心理。

第三，细分市场定位。

在互联网上打造长尾效应的过程中，细分市场定位是非常重要的。

企业或个人可以根据细分市场的需求，个性化定制和推广产品和服务。

这种个性化的产品和服务可以得到长尾用户更高的满意度，从而获得更多的长尾收益。

第四，扩大社交网络。

在互联网上打造长尾效应的过程中，扩大社交网络是非常必要的。

企业或个人应积极利用各种社交网络平台，提升自己的知名度与品牌影响力。

这种方法可以吸引更多的长尾用户，在互联网上获得更好的长尾效应。

第五，提供优质服务。

在互联网上打造长尾效应，提供优质的服务是关键所在。

企业或个人不仅要确保产品的质量，更要为用户提供优质的售后服务，让用户在使用产品的过程中有良好的体验和感受。

这种方法可以让企业或个人在互联网上赢得良好的口碑和信任，吸引更多长尾用户。

以上方法和技巧只是互联网上成功打造长尾效应的一个缩影。

长尾效应在互联网上有着广泛的应用和深厚的市场基础，可以助力企业或个人实现成功。

无论是企业或个人，在互联网上打造长尾效应需要有耐心和积极的进取心，不断提高自己的专业性和服务质量，从而占领更多的市场份额。

互联网时代的长尾营销策略在互联网时代，随着商业竞争的加剧，许多企业开始思考如何通过个性化、定制化的服务来满足消费者不同的需求，而长尾营销策略正是应运而生。

长尾营销策略指的是通过销售大量非热门、小众的产品来实现企业的盈利。

一、长尾营销策略的概念长尾营销策略最早由克里斯·安德森于2004年提出。

安德森认为，自互联网出现以来，销售额前20%的商品（即热门商品）一直是主要的盈利来源，而剩下的80%的商品，则往往很难卖出去。

但是，随着互联网的发展，消费者可以更加方便地查找、筛选和购买所需商品，这使得那些较为小众的商品也有了销售的机会，并为企业提供了更多的盈利空间。

二、长尾营销策略的优点1. 提高盈利空间长尾营销能够在提高企业的盈利空间方面发挥大作用。

通过销售大量低价、低门槛的小众产品，企业可以增加产品的销售额，从而提高盈利。

2. 满足消费者需求企业可以利用长尾营销策略，根据消费者的需求，从大量小众产品中筛选出适合的产品进行销售，提高产品的差异化程度，从而更好地满足消费者的需求。

3. 降低存货压力长尾营销策略可以避免产品过度集中的问题，降低存货压力。

通过销售大量小众产品，企业可以减少存货占用的空间和成本，避免因产品滞销导致的存货积压和资金损失。

三、长尾营销策略的实施1. 精准定位长尾营销策略的实施需要精准定位不同的消费群体，了解其需求和购买能力。

通过精准的市场细分，企业可以更好地了解消费者的喜好、需求和偏好，从而制定出更好的销售策略。

2. 多元化渠道企业需要在多个平台上销售自己的产品，例如淘宝、天猫、京东等大型电商平台，同时还可以通过社交媒体、自媒体、微信公众号等渠道进行宣传和推广，提高产品的曝光率和销售额。

3. 数据分析通过对消费者的数据进行分析，企业可以了解哪些产品受到了消费者的欢迎，哪些产品没有市场，从而调整销售策略，使其更加符合消费者的需求。

四、长尾营销策略的应用目前，长尾营销策略已经成为越来越多企业的营销战略之一。

长尾市场开拓策略开发和满足长尾市场的特殊需求随着互联网的快速发展，长尾市场的概念愈发重要。

长尾市场是指那些销售量较小，但种类繁多的产品或服务市场。

在传统市场中，销售量大的热门产品占据主导地位，而长尾市场则提供了一个更加多元化的选择空间。

本文将探讨长尾市场开拓策略的开发以及满足长尾市场的特殊需求。

一、长尾市场开拓策略的开发1. 精准定位目标用户在开拓长尾市场时，精准定位目标用户是关键。

通过市场调研和数据分析，我们可以了解到长尾市场的用户画像，包括他们的兴趣、喜好、购买行为等。

通过建立目标用户画像，我们能够更好地满足他们的需求，提供个性化的产品和服务。

2. 提供个性化产品和服务长尾市场的消费者对个性化的需求较高，因此，在开拓长尾市场时，我们需要提供个性化的产品和服务。

可以通过定制化、按需生产等方式来满足不同消费者的特殊需求。

同时，建立良好的售后服务体系也是开拓长尾市场的重要环节，为消费者提供满意的售后服务，能够增强他们的消费体验，提高客户忠诚度。

3. 利用互联网平台推广互联网平台的兴起为开拓长尾市场提供了良好的机会。

我们可以利用搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提高产品或服务在搜索引擎中的排名，增加曝光度。

同时，与行业相关的内容营销也是一个有效的推广方式，通过提供有价值的内容，吸引潜在用户的关注。

二、满足长尾市场的特殊需求1.个性化定制长尾市场的消费者对产品的个性化定制需求较高。

他们希望能够根据自己的特殊需求定制产品，以满足自身的独特需求。

因此，为了满足长尾市场的特殊需求，企业需要提供定制化的服务和产品。

这可以通过与消费者的直接沟通和合作来实现，以确保产品能够尽可能地符合消费者的个性化需求。

2.品质和信誉保障长尾市场的消费者对产品的品质和信誉有较高的要求。

他们更加注重产品的质量和服务的可靠性。

因此，在满足长尾市场的需求时，企业不能忽视品质和信誉的建设。

持续改进产品的质量，并建立可靠的售后服务机制，能够赢得长尾市场消费者的信任和忠诚度。

长尾营销策略长尾营销策略是指企业利用互联网和大数据分析技术，根据市场需求的多样性，通过开发和销售长尾产品或服务，以实现销售额的增长和竞争优势的建立。

下面将从定义、原理和实施等方面展开探讨长尾营销策略的重要性和具体做法。

一、定义长尾是指在市场中销售额较低的产品或服务，相对于销售额高的热门产品或服务，长尾产品或服务的销售额分布在长尾曲线的尾部。

长尾营销策略就是利用互联网和大数据分析技术，通过开发和销售长尾产品或服务，实现销售额的增长和竞争优势的建立。

二、原理长尾营销策略的原理是基于消费者需求的多样性。

传统商业模式中，企业往往只关注销售额最高的热门产品或服务，而忽视了市场中长尾产品或服务的潜在需求。

然而，随着互联网的兴起和电子商务的发展，消费者的需求变得越来越多样化，他们对个性化、特定需求的产品或服务的需求也越来越多。

长尾营销策略正是利用了这种多样性的需求，通过提供个性化的产品或服务，满足长尾消费者的需求，实现销售额的增长。

三、实施实施长尾营销策略需要以下几个步骤：1. 市场调研：通过市场调研收集和分析市场数据，了解市场中长尾产品或服务的需求和竞争情况。

2. 产品开发：根据市场调研的结果，针对长尾产品或服务的需求进行产品开发或定制，确保产品或服务能够满足消费者的特定需求。

3. 市场定位：确定长尾产品或服务的目标受众，并确定市场营销策略，以便能够准确地传达产品或服务的独特价值。

4. 渠道建设：选择适合长尾产品或服务销售的渠道，如互联网平台、社交媒体等，确保产品或服务能够传达给目标受众。

5. 个性化营销：通过互联网和大数据分析技术，对目标受众进行个性化的营销，包括定向广告、个性化推荐等，提高长尾产品或服务的可见度和销售量。

6. 客户关系管理：建立和维护与长尾消费者的良好关系，提供优质的售后服务和沟通渠道，以促进再购买和口碑传播。

长尾营销策略的好处在于，可以利用市场中长尾产品或服务的潜在需求来增加销售额。

而且，由于长尾产品或服务的销售数量较小，相对其他产品或服务来说，竞争压力也较小，企业可以通过开发长尾产品或服务来建立竞争优势。

名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。

它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。

长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。

传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。

传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。

然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。

人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。

长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。

长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。

在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。

在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。

在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。

长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。

传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。

企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。

长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

目录1由来及含义2相关定律3概念内涵4概念发现5相关案例6与二八定律7对新媒体影响8传播力量来源9对搜索引擎营销策略的意义1由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

长尾理论“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大长尾理论的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。

Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

长尾理论的名词解释在当今数字化时代，我们经常听说或接触到“长尾理论”，这一概念被广泛运用于各个领域，包括商业、文化、娱乐等等。

那么，什么是长尾理论呢？长尾理论源自克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年提出的一种商业模式，他认为，通过网络和数字化平台的发展，市场的需求越来越个性化和多样化。

传统上，销售额最高的产品占据了市场份额的大部分，销量非常高；而相反，销售额较低的产品则占有市场上剩余的一小部分，销量相对较低。

这种情况也被称为“头部市场”和“长尾市场”。

“头部市场”指的是销售量巨大、知名度高的产品，其中涵盖了各种经典和热门的商品、艺术作品或音乐，通常受众广泛，销售额巨大。

然而，在互联网时代的到来下，“长尾市场”开始崛起。

“长尾市场”指的是销售量较低、个性化需求较高的产品。

与“头部市场”相比，这些产品的销量可能并不高，但由于市场多样性和扁平化的网络平台，这些产品在消费者中仍然存在一定的需求。

长尾市场中的产品通常不为大众所熟知，但他们正获得逐渐增长的市场份额，贡献着长尾市场的销售额。

长尾理论认为，互联网的出现为长尾市场的发展提供了条件。

在传统的实体店销售模式下，由于空间、物流和成本等限制，商家通常只会存货销售畅销的商品，而那些销售量低、存货较难销售出去的商品往往会被淘汰。

然而，在互联网时代，消费者可以通过在线平台寻找到自己特殊需求的商品，商家也能更方便地将这些不太畅销的商品提供给潜在的消费者。

因此，互联网为长尾市场的产品提供了生存和发展的机会。

长尾理论的最典型范例就是亚马逊，这家全球最大的在线零售商提供了各种各样的商品，从畅销书籍到边缘市场的小众产品，消费者可以根据个人兴趣和需求查找和购买。

通过亚马逊这种在线平台，长尾市场的产品才得以展示和销售。

此外，在音乐、电影、广电等文化和娱乐产业中，长尾理论也得到了广泛应用。

例如，在音乐平台上，用户可以根据自己的个性化品味选择歌曲和艺人，而不仅仅只听众所熟知的流行曲目；在视频平台上，用户可以观看到不同类型、不同文化背景的电影和剧集，而不仅仅只有好莱坞大片。

市场营销中国市场2018年第22期（总第977期)互联网 下的“长 ”理论及其应用策略研究杜玮(海南软件职业技术学院，海南琼海571400)[摘要]近年来随着互联网技术的深入发展和应用，“长尾营销”理论也开始被企业关注和使用。

文章从长尾营销理 论的发展，以及什么样的企业适用长尾理论，长尾营销对适用企业的作用和意义，企业应用长尾营销的手段和方法展开了初 步的研究，以此希望对利基市场展开长尾营 定的借鉴作用。

[关键词]长尾营销；&互联网经济[DOI]10. 13939/ki.zgsc.2018. 22. 1181“长尾营销”理论的含义“长尾”这一概念是由《连线》杂志主编c h r is a n­d e r s o n在 2004 首次提出。

传统商品中，在帕累托(80/20 )的导下企业都在努力对其来重要的百分之的那 份额，而这份额企业带来了之的利润。

着互联网经济的发展，通过造 小的份额聚集形成的市依为企业带来巨大的经。

这就是“营销”理论的含义。

当 求量小或是产品销的小众市场的产品在“营销”理论看来仍然是存在很大的利润空间的，前提是存储这品和流通这品的成本太高。

理想的 论应该包括畅销品向利&经以多小型市场聚集在一起的大。

，传统企业运营模式下的二八定律被互联网经济下的“营销”理论所打破。

通过互联网，在传统 重视的求在“营销”理论都可以被重视。

在互联网经，企业为了赢得更大的市场空间更重 细分，通过细 ：挖掘新的机会，找准自己的目标，消 可以借助互联网优势搜索信息、商品及服务，企的重点也开始这个的尾巴，在传统的中，企将大部的成本和资源花费在服务于大的产品生产或是大众的服务方面，小 用户，个性化服务因其成本的高昂而被企业忽略，在“长尾营销”理论的指导下，借助网络，企仅以较小的成本就能实现对小规模用户提供个[¥118 2018.8性化的服务，“长尾营销”理论成为企业尤其是中小企业重视和应用的营销理论之一。

金融天地329国有商业银行对“长尾”客户的管理——基于互联网平台万佳彧 东南大学经济管理学院摘要：本文基于安德森提出的“长尾”理论，对国有商业银行利用互联网平台对长尾客户进行管理进行了分析。

小微企业是传统商业银行的长尾客户群体，利用互联网平台，商业银行降低了对这些群体的风险识别成本、服务营运成本等，因此这些在传统商业银行模式下被排除在外的长尾客户在互联网平台下具有重新被接纳的客观支持条件。

关键词：商业银行；长尾客户；互联网平台 中图分类号：F832 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)019-0329-01一、引言传统的商业银行模式中，小微企业和个人客户是需求的长尾。

传统模式下，服务这些长尾群体的成本太高，故其往往被传统商业银行排除在门外。

然而P2P 平台的兴起证明了这些群体其实极具资金潜力。

互联网拓展了交易场所，使得线上交易成为可能，并丰富了交易品种，一些所谓滞销、小众的产品在网上能够交易。

由于减少了信息不对称性和省略了许多繁杂的中间环节，交易速度也得到改善。

(李海舰，2014)。

利用互联网平台，商业银行能实现对长尾群体的高效、低成本管理。

因此，商业银行如何借助互联网平台开展业务，对长尾群体进行管理是急需考虑的问题。

本文对互联网时代商业银行如何管理客户关系具有突破性的指导意义。

二、商业银行的客户关系管理（一）基于“二八定律”的商业银行客户关系管理二八定律由意大利经济学家帕累托提出，广泛地存在于社会经济的各方面。

在传统商业银行的客户管理概念中，囿于人工服务成本、网点成本等因素，商业银行只能将服务重点放在大客户上，而对于那些数量众多而分散的小客户则有所忽视，因此造成了这些群体被传统商业银行体系排斥在外的现象。

（二）互联网时代“长尾理论”的发展长尾理论基于互联网时代的新兴理论，最初来源于作者对亚马逊等网站经营模式的观察：亚马逊的销售额中有25％来源于非畅销书籍，而且这种冷门书籍所创造的销售收入还在不断增长。

长尾理论读后感长尾理论是由克里斯·安德森在2004年提出的，它揭示了数字时代下市场的新规律，对于我们理解互联网时代的商业模式和市场规律有着重要的指导意义。

长尾理论告诉我们，传统的20/80法则在数字时代已经不再适用，市场上有着大量的长尾产品，它们虽然单个销量不高，但是加在一起却占据了很大一部分市场份额。

这种现象的出现，彻底改变了我们对市场的认识和理解。

长尾理论的提出给我们带来了许多启示。

首先，它告诉我们要重视长尾市场。

传统的商业模式往往只注重畅销产品，忽视了长尾产品的潜在市场。

然而，随着互联网的发展，长尾产品的销售渠道得到了极大的拓展，这为长尾产品的销售提供了更多的机会。

因此，企业需要重视长尾市场，不断挖掘长尾产品的潜在需求，以获得更多的市场份额。

其次，长尾理论告诉我们要重视个性化需求。

在传统的商业模式下，企业往往只生产畅销产品，忽视了消费者的个性化需求。

然而，长尾理论告诉我们，长尾产品的销售虽然单个销量不高，但是加在一起却占据了很大的市场份额。

这说明消费者的个性化需求是非常重要的，企业应该根据消费者的个性化需求进行生产和销售，以满足更多消费者的需求，从而获得更多的市场份额。

长尾理论的提出，对于我们理解互联网时代的商业模式和市场规律有着重要的指导意义。

它告诉我们要重视长尾市场，重视个性化需求，这对于企业的发展和市场的拓展都有着重要的意义。

因此，我们应该深入研究长尾理论，加深对其内涵和意义的理解，以指导我们更好地适应数字时代的商业模式和市场规律。

长尾理论的提出，对于我们理解互联网时代的商业模式和市场规律有着重要的指导意义。

它告诉我们要重视长尾市场，重视个性化需求，这对于企业的发展和市场的拓展都有着重要的意义。

因此，我们应该深入研究长尾理论，加深对其内涵和意义的理解，以指导我们更好地适应数字时代的商业模式和市场规律。

长尾理论读后感模板长尾理论读后感模板：在读完《长尾理论》这本书后，我对市场的运作有了更深入的理解。

长尾理论是由克里斯·安德森提出的，他通过研究互联网时代的消费行为得出了一个新的市场规律，即“长尾效应”。

这一理论对于我们今天的商业模式和市场发展具有重要的启示。

首先，长尾理论指出了消费者需求的多样性。

传统市场主要关注热门产品和畅销商品，而忽视了市场尾部的长长的“长尾”。

然而，在互联网时代，个性化需求日益增长，消费者不再满足于大众化商品，他们更愿意寻找一些特殊、独特的产品来满足自己的兴趣和喜好。

这使得市场尾部的产品也有了机会，形成了一个庞大而多样的市场。

其次，长尾理论强调了互联网的重要作用。

互联网的出现为长尾效应提供了一个实现的平台。

通过互联网，生产商和消费者之间的连接更加方便，生产成本降低，供给链更加灵活，因此能够更好地满足个性化需求。

同时，互联网还提供了搜索引擎和推荐系统等工具，帮助消费者更容易找到他们想要的产品，扩大了长尾效应的范围。

另外，长尾理论还对商业模式提出了挑战。

过去，主流商业模式都是基于销售热门商品的，而长尾理论认为，通过满足长尾需求，同样可以获得丰厚的利润。

这对于那些规模不大、缺乏资源的企业来说是一个机会，他们可以通过专注于细分市场，提供个性化的产品与服务，来与大企业竞争。

此外，长尾效应也对传统的市场规模和市场份额观念提出了质疑，认为关注市场份额的观念过于狭隘，应该更加注重长尾的市场价值。

综上所述，长尾理论对于我们理解市场运作和商业模式的变革具有重要的启发。

在互联网时代，满足细分市场和个性化需求的能力变得更为重要，长尾效应也成为了推动市场发展的一股新力量。

我相信，只有深入理解长尾理论，把握住长尾的机会，我们才能够在竞争激烈的市场中保持竞争力。

继续写相关内容：长尾理论深刻地改变了我们对市场的认知和商业模式的理解。

它突破了传统市场狭窄的思维定式，提醒我们要关注尾部的长尾。

长尾效应为小众市场和小众产品提供了发展的机遇，也为个性化消费需求提供了更多的选择。

“长尾理论”对互联网金融的实践启示【摘要】本文通过对长尾理论在互联网金融领域的应用进行探讨，分析了个性化服务在金融市场中的重要性。

具体讨论了数据分析与市场定位以及降低运营成本在长尾理论中的作用。

文章指出，长尾理论的实践启示在于通过深度挖掘长尾市场，为用户提供更精准、个性化的金融服务，实现市场的多元化和个性化。

展望未来，长尾理论将继续引领互联网金融行业的发展，带来更多创新和机遇。

.【关键词】长尾理论、互联网金融、个性化服务、数据分析、市场定位、运营成本、实践启示、前景展望1. 引言1.1 背景介绍随着互联网的普及和信息技术的发展，企业可以更便捷地将长尾市场中的小众商品推向消费者，实现更广泛的市场覆盖和更个性化的服务。

在互联网金融领域，长尾理论的应用也越来越广泛，例如通过大数据分析实现个性化推荐、定制化产品服务等，为用户提供更优质的金融体验。

本文将就长尾理论在互联网金融领域的实践展开探讨，旨在探讨长尾理论对互联网金融的启示，为深化互联网金融发展提供参考和借鉴。

1.2 研究目的研究目的：本文旨在探讨长尾理论对互联网金融的实践启示，分析长尾理论在互联网金融领域的应用情况，探讨个性化服务在金融行业中的重要性，并深入研究数据分析与市场定位在互联网金融中的作用。

我们将探讨如何通过长尾理论降低互联网金融的运营成本，提出一些相关的策略建议。

通过对长尾理论在互联网金融实践中的应用进行深入研究，旨在为金融领域的从业者和研究者提供一些启示和思路，以引领金融行业更好地适应互联网时代的发展趋势。

2. 正文2.1 长尾理论简介长尾理论是由美国作家安德森提出的，指出在互联网时代，销售量少但种类繁多的长尾产品也能够通过网络渠道实现盈利。

长尾理论认为，互联网技术使得传统实体店所无法满足的长尾市场需求得到了满足，从而赋予长尾市场更大的生存空间和盈利机会。

长尾理论的核心观点是，传统的线性供需链被颠覆，传统的销售模式以畅销产品为主导的格局正在发生变化。

2004年，当克里斯·安德森首次提出长尾理论的时候，恐怕自己也没有想到，当时所触及和阐述的长尾，仅仅是互联网“长尾效应”的冰山一角。

人的认知总是在不断前进。

从今天来看，关于长尾效应的发展，至少分化出了两个阶段：PC时代的长尾与移动时代的长尾。

两者的区别在于，PC时代的长尾，是对“二八法则”下，未被传统商业模式关注的80%人群，进行低成本的聚合；而移动时代的长尾，则是对需求与供给的创新，更偏激一点的说法，是创造需求与供给。

用更学术化的语言，概括起来就是“三个改变”：改变卖方的资格主体，改变买方的空间局限，改变了贱买贵卖的交易属性。

关于长尾理论，除了2005年左右营销界有过热议外，在应用的深度与广度上，远远没有达到继承性发展的层面。

而之所以出现理论与实践相脱节的局面，一是将长尾理论看成PC互联网时代的产物，局限的宏观视角将长尾理论生硬地条块化解构；二来互联网时代新概念、新名词层出不穷，跟风者居多，思考者太少，能沉淀下来的人，则是少之又少；三是更多的人知其然不知其所以然，张冠李戴、生搬硬套之后，总有驴唇对不上马嘴的时候，便是浅尝辄止，弃之一旁，以致谬种误传、贻笑大方。

比如，搜索引擎作为互联网时代大数据营销的关键一环，用最低的成本，统计、分析绝大多数人的搜索习惯，从而形成智能型的偏好性展现，应该是长尾效应应用价值的最好舞台。

人手一票、权重相等的搜索投票方式，本以为是网络民主的开端，那些曾被湮没在历史洪流里的芸芸众生，刚刚以长尾的姿态，在网络上“蹦跶”两天，竞价排名就出来了，公关删帖就出来了，长尾们懵了，这不还是一个谁有钱，谁就是大爷的世界吗？再比如电商，这个曾被看作是长尾效应最典型的示范案例。

在企业“触电”一哄而上的局面下，电商没有成为中小卖家的天堂，而依然是行业巨头的斗兽场。

平台寡头出现了，传统巨头上线了，长尾没了，头更大了。

那些曾经宣称要代表中小企业的首富们，依然只能代表他们自己，代表他们用最大流量换取最大销量的简单逻辑。

“长尾理论”对互联网金融的实践启示2004年美国《连线》杂志主编克里斯?安德森（Chris Andersen）首次提出长尾（The Long Tail）这一概念之后，在互联网时代长尾理论受到越来越多的关注。

在互联网技术持续快速发展、经济社会正朝大数据时代过渡、移动终端持续扩张的前提下，安德森（2012）同时指出了“长尾理论”与互联网经济的依赖关系，并相信“长尾理论”将指引互联网经济的发展方向并能创造出巨大的盈利空间。

另一方面，随着互联网技术的进一步成熟，线上财富潜力的进一步挖掘，众多互联网企业开始进军金融业，同时传统金融业也紧随时代脚步开始了互联网金融的征程，互联网金融成为最近一段时间在金融界出现频率最多的词汇之一。

然而，“长尾理论”究竟核心在哪里，互联网金融参与者们又应该从哪些方面尝试实践？本文将结合“长尾理论”的内涵及其与互联网金融的关联尝试提出部分实践建议。

一、长尾理论的内涵根据克里斯?安德森在其著作《长尾理论》（2012）中对“长尾理论”进行的定义，其可以简单概括为“我们的文化和经济中心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场”。

“长尾”实际上是对统计学中幂律和帕累托分布特征的一种口语化表达。

在正态分布中，曲线的头部代表着重要的人或事（这往往是之前人们关注的重点），而曲线的尾部，则是需要花费更多精力与成本才能关注到的大数量的人或者事。

在之前的黄金“二八理论”中（帕累托，1897），20%的重要部分会造成80%的重大影响，可以理解为20%的热门产品会创造80%的收入。

而在“长尾”经济理论中，利润将被一分为三。

2%的大热门产品、8%的次热门产品以及剩下90%的长尾产品会创造出相等的，也就是33%的利润。

克里斯?安德森通过运用大量的数据统计，证明了大热门产品实际上与冷门产品拥有相同的利润创造能力。

这也就意味着关注“长尾产品”与继续争夺热门产品是可以达到相同的现实意义。

“长尾”要以互联网为依托长尾理论以网络经济为基础电脑商报：在您看来，长尾理论是否能够讲明所有企业的营销实践？该理论的提出有何主动意义？阿里巧巧张兵武：长尾理论事实上也是一家之言，作者用以证明该理论正确性的更多是互联网企业的营销实践，例如亚马逊等，能够讲他选择的案例只是为了讲明其论点而已，而不是用那个理论来讲明所有的营销实践——事实上也是所有理论探讨都面临的共性咨询题。

因此，如果把多种类型的企业作为对象来研究，长尾理论的讲明能力实际上是有限的，也不如传统的“二八法则”讲明能力强，因为专门多案例都能够用那个法则去讲明，而用长尾理论却讲明不通。

因此，从那个角度来看，长尾理论还不如专门多传统理论有价值。

同样，长尾理论并不能否定传统的“二八法则”的正确性，否认“二八法则”没有看到“长尾”的部分，因为该法则完全能够讲明和指导传统的没有和互联网进行捆绑的商业模式。

表面上看，长尾理论仿佛是发觉了以往没有发觉的东西，事实上并不是如此，因为过去没有长尾理论的存在基础。

然而，长尾理论却为我们带来了专门多新的启发，并促使我们摸索在以互联网为特点的新经济时代，对传统理论和思维方式也要进行重新认识和改变，至少不能再向过去那样完全折服于“二八法则”，并完全由其来指导所有企业的营销实践——因为长尾理论中所选择的案例差不多表明，传统的“二八法则”也有其不成立的地点。

正因为此，我认为长尾理论的提出是一种意识上的革命。

电脑商报：那么，长尾理论的生命力到底体现在什么地点，其产生的前提是什么？张兵武：长尾理论的生命力一定是立足网络经济的，因为这一理论成立的前提确实是有互联网作为基础。

淘宝网、亚马逊等差不多上如此，它们都能够通过网络实现交易时的即时互动，消费者的需求也能够在第一时刻得到反馈和满足；而传统的营销模式却不可能做到这一点。

以“超女”的评选为例。

如果没有手机短信的即时互动，一般民众不可能被调动起来。

因此，长尾理论并不是先天就存在的真理，只有在网络经济进展到一定时期之后，“长尾”才有可能翘起来；如果没有数字化媒体能够依靠、没有即时互动和一对一的沟通，“长尾”是全然长不起来的。

长尾经济名词解释摘要：1.长尾经济的概念2.长尾经济的特点3.长尾经济的应用实例4.长尾经济的优势与挑战5.我国在长尾经济中的发展与应用正文：【长尾经济的概念】长尾经济（Long Tail Economy）是一种新型的经济模式，它的概念最早由美国作家克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004 年提出。

长尾经济指的是在互联网的推动下，那些原本需求量小、销售不易的传统产品或服务，由于聚合效应，逐渐形成一个庞大的市场。

在这个市场中，各种细分领域和个性化需求都能找到对应的产品和服务，从而满足消费者的多元化需求。

【长尾经济的特点】1.大量个性化需求：长尾经济模式下，消费者可以根据自己的兴趣和需求选择多样化的产品和服务，满足个性化需求。

2.资源有效利用：在长尾经济中，各种资源得以更好地整合和利用，降低了企业的运营成本，提高了经济效益。

3.创新能力强：长尾经济鼓励企业不断创新，开发新的产品和服务，满足消费者不断变化的需求。

4.依赖互联网技术：长尾经济的发展离不开互联网技术的支持，互联网为消费者和企业提供了便利的信息交流渠道。

【长尾经济的应用实例】1.数字产品：如音乐、电影、书籍等，消费者可以在互联网上购买和下载自己喜欢的作品。

2.个性化定制产品：如服装、家居、旅行等，消费者可以根据自己的喜好，选择颜色、款式、路线等。

3.在线教育：互联网教育平台提供了丰富的课程资源，满足学习者的个性化学习需求。

【长尾经济的优势与挑战】1.优势：满足了消费者多样化需求，提高资源利用效率，促进企业创新。

2.挑战：市场竞争激烈，产品和服务质量参差不齐，监管难度大。

【我国在长尾经济中的发展与应用】近年来，我国在长尾经济方面取得了显著的成果，一些企业通过互联网技术，不断创新产品和服务，满足了消费者的个性化需求。

政府也积极推动“双创”政策，鼓励企业发展长尾经济。