什么是市场份额 市场营销论文之对市场份额的几点思考
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市场营销策划中的市场份额与市场占有率分析
市场营销策划中的市场份额与市场占有率分析市场份额与市场占有率是市场营销中关键的指标，对于企业制定营销策略和评估市场竞争力具有重要意义。
本文将分析市场份额与市场占有率的概念和计算方法，并探讨其在市场营销策划中的应用。
一、市场份额的概念与计算方法市场份额是指企业销售额占据整个市场销售额的比例。
以企业A为例，假设企业A的销售额为100万元，而整个市场的销售额为1000万元，则企业A的市场份额为10%。
市场份额的计算方法有两种常用的方式：相对市场份额与绝对市场份额。
相对市场份额是将企业的市场销售额与最大竞争对手的市场销售额进行比较。
假设企业A的销售额为100万元，而最大竞争对手企业B 的销售额为200万元，则企业A的相对市场份额为50%。
绝对市场份额是将企业的市场销售额与整个市场销售额进行比较。
假设企业A的销售额为100万元，而整个市场的销售额为1000万元，则企业A的绝对市场份额为10%。
二、市场占有率的概念与计算方法市场占有率是指企业销售额占据整个市场潜在需求的比例。
以企业A为例，假设企业A的销售额为100万元，而整个市场的潜在需求为1000万元，则企业A的市场占有率为10%。
市场占有率的计算方法与市场份额类似，也分为相对市场占有率与绝对市场占有率。
相对市场占有率是将企业的销售额与最大竞争对手的销售额进行比较。
假设企业A的销售额为100万元，而最大竞争对手企业B的销售额为200万元，则企业A的相对市场占有率为50%。
绝对市场占有率是将企业的销售额与整个市场的潜在需求进行比较。
假设企业A的销售额为100万元，而整个市场的潜在需求为1000万元，则企业A的绝对市场占有率为10%。
三、市场份额与市场占有率在市场营销策划中的应用1. 市场定位与竞争战略：通过分析市场份额与市场占有率，企业可以了解自身在市场中的竞争地位，并据此制定相应的市场定位和竞争战略。
如果市场份额较高，市场占有率较大，企业可以通过巩固自身优势来保持市场地位；如果市场份额较低，市场占有率较小，企业需要采取战略行动来提升竞争力。
市场营销中的市场份额与市场占有率
市场营销中的市场份额与市场占有率市场营销是指企业通过市场调研、产品设计、价格策略、推广活动等手段，来满足顾客需求并实现盈利的过程。
在市场营销中，市场份额和市场占有率是两个重要的指标，它们对于企业的竞争力和发展至关重要。
一、市场份额的概念和重要性市场份额是指企业在特定市场中所占有的销售额或产量的比例。
通常以百分比形式表示。
市场份额的计算公式为：企业销售额/市场总销售额* 100%。
市场份额一方面可以反映企业在市场中的竞争力，另一方面也可以用来评估企业销售业绩的好坏。
市场份额对于企业来说具有多重重要意义。
首先，市场份额是企业在市场中的地位和竞争力的表现。
较高的市场份额意味着企业在市场中更具竞争优势，可以有效地吸引顾客、拓展市场份额。
其次，市场份额还反映了企业所占有的资源和能力。
市场份额较高的企业通常拥有更为丰富的资源和更高的生产规模，可以更好地满足顾客需求，提供更具竞争力的产品和服务。
最后，市场份额还能影响企业的声誉和吸引力。
市场份额较高的企业通常更受顾客和投资者的认可和信赖，能够吸引更多的合作伙伴和投资机会。
二、市场占有率的概念和计算方法市场占有率是指企业在特定市场中所占有的销售额或产量的比例，通常以百分比形式表示。
市场占有率的计算公式为：企业销售额/市场总销售额* 100%。
与市场份额相似，市场占有率也是衡量企业在市场中地位和竞争力的指标。
市场占有率的重要性主要体现在以下几个方面。
首先，市场占有率是企业在市场中的竞争力的表现，反映了企业的市场地位和竞争优势。
市场占有率越高，企业在市场中的地位越稳固，并能够获得更多的市场份额。
其次，市场占有率可以衡量企业的销售业绩和市场表现。
市场占有率较高的企业通常销售额更大，拥有更广泛的顾客基础和更高的市场竞争力。
最后，市场占有率还能影响企业的声誉和品牌形象。
市场占有率较高的企业常常被认为是行业的领导者和权威，能够吸引更多的顾客和投资者。
三、市场份额和市场占有率的关系与相互影响市场份额和市场占有率是两个密切相关的指标，它们之间存在着紧密的联系和相互影响。
市场营销中的市场份额争夺
市场营销中的市场份额争夺市场份额是市场营销中非常重要的概念。
它指的是企业在特定市场中所占有的销售额或销售量的比例。
市场份额的大小直接反映了企业在市场竞争中的地位和竞争力。
而市场份额争夺则是企业竞争中的一项关键活动。
本文将从市场份额的重要性、市场份额争夺的策略以及市场份额争夺中的挑战等方面展开论述。
一、市场份额的重要性市场份额对企业来说具有重要的参考价值。
首先，市场份额反映了企业在市场中的竞争地位。
拥有较高的市场份额意味着企业相对于竞争对手更具有优势，其品牌知名度和市场认可度高，能够吸引更多的消费者。
其次，市场份额还可以影响企业的利润。
通常情况下，市场份额越大，企业的销售额和销售利润也会相应增加。
此外，较大的市场份额还能为企业带来更多的营销资源和供应链资源，进一步增强其市场竞争力。
二、市场份额争夺的策略市场份额争夺涉及到多方面的策略和手段。
以下列举几种常见的市场份额争夺策略。
1. 产品差异化通过产品的差异化设计和研发，企业可以在市场中脱颖而出。
产品差异化可以包括技术创新、功能特点、设计风格等方面的突出表现。
通过提供与竞争对手不同的产品特点，企业可以吸引更多的目标消费者，从而争夺更大的市场份额。
2. 价格战略价格战是市场份额争夺中的一种常见策略。
企业可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，进而获得更大的市场份额。
但是，价格战也存在一定的风险，过低的价格可能会对企业的盈利能力造成压力。
因此，在制定价格战略时，企业需要综合考虑成本、竞争对手等因素，确保能够在争夺市场份额的同时保持盈利能力。
3. 渠道拓展渠道拓展是企业争夺市场份额的重要手段之一。
通过拓展更多的销售渠道，企业可以将产品更广泛地推广到目标市场中，增加销售机会和市场覆盖面。
与此同时，建立强大的物流和供应链系统也可以帮助企业提高运作效率，保证产品的及时交付，进一步增强市场竞争力。
4. 品牌建设品牌建设是争夺市场份额的长期战略。
通过积极的品牌传播和品牌塑造，企业可以提升品牌在市场中的知名度和认可度，吸引消费者对自己品牌的忠诚度。
对市场份额的几点思考
对市场份额的几点思考发布时间： 2003-9-5 作者：付勇摘要：市场份额是企业非常关注的一个指标，它包括数量和质量两个方面的内容，企业应根据行业竞争和产品寿命周期状况决定市场份额数量和质量的相对重要性；企业也需要正确认识市场份额的大小对利润的影响，并正确面对市场份额的数量的下降；企业还应当努力实现适度的市场份额，实现从追求最终产品市场份额、今天市场份额向追求核心产品市场份额、明白市场份额的跨越。
市场份额又称市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。
但由于认识上的模糊不清和实践中的急功近利，很多企业在市场份额方面出现这样或那样的问题，下面对其中的常见问题进行一些思考和分析。
一、市场份额的两个方面：数量和质量提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。
但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。
市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。
市场份额数量也就是市场份额的大小。
一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。
市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。
这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。
衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率，一个是顾客忠诚率。
顾客满意率和顾客忠诚率越高，市场份额质量也就越好，反之，市场份额质量就越差。
国内众多的企业在市场份额的认识上，还处于关注数量的阶段。
从“标王”之争到价格大战、广告大战，无不反映了参与企业特别是主动发动价格战的企业对市场份额扩大的期望。
这种注重市场份额数量的行为是有深刻的社会和理论背景的。
很多企业都是从计划经济年代走过来的，计划经济重速度、重数量、轻质量的思潮在这些企业中仍在起作用。
同时，现在处于企业决策层的人士，绝大多数都曾受到过计划经济理论的教育，这种教育对他们的决策会产生潜移默化的影响，要想很快转变过来，是非常困难的。
市场营销中的市场份额与市场占有率分析
市场营销中的市场份额与市场占有率分析市场营销是企业在市场中推广和销售产品或服务的过程，其中市场份额和市场占有率是衡量企业在市场中的竞争力和地位的重要指标。
本文将从不同角度分析市场份额和市场占有率的概念、计算方法以及对企业发展的意义。
一、市场份额的概念与计算方法市场份额是指企业在特定市场中的销售额占整个市场销售额的比例。
它可以通过以下公式计算得出：市场份额 = 企业销售额 / 市场销售额 × 100%例如，某企业在某市场的销售额为1000万元，而整个市场的销售额为5000万元，则该企业的市场份额为20%。
市场份额的计算可以帮助企业了解自己在市场中的地位，评估自身的竞争力。
较高的市场份额意味着企业在市场中的竞争优势，可以带来更多的销售和利润。
此外，市场份额还可以用来与竞争对手进行比较，了解自己在市场中的相对地位。
二、市场占有率的概念与计算方法市场占有率是指企业在特定市场中的销售额占整个市场销售额的比例。
与市场份额相似，市场占有率的计算方法也是通过销售额的比例来衡量。
市场占有率 = 企业销售额 / 市场销售额 × 100%与市场份额不同的是，市场占有率更侧重于企业在市场中的竞争地位和影响力。
较高的市场占有率意味着企业在市场中的主导地位，可以对市场进行操控和引导。
市场占有率的提高可以带来更多的市场份额，并且有助于企业建立品牌认知和忠诚度。
三、市场份额与市场占有率的意义市场份额和市场占有率是企业发展和竞争力的重要指标，对企业的战略决策和市场定位具有重要影响。
首先，市场份额和市场占有率的提升可以带来更多的销售和利润。
企业通过提高市场份额和市场占有率，可以扩大市场份额，获得更多的市场份额和销售额。
同时，较高的市场份额和市场占有率还可以带来更多的资源和投资，进一步推动企业的发展。
其次，市场份额和市场占有率的提高可以增强企业的竞争力。
较高的市场份额和市场占有率意味着企业在市场中的竞争优势，可以吸引更多的消费者和合作伙伴。
市场营销中的市场份额与市场占有率分析
市场营销中的市场份额与市场占有率分析市场营销是现代企业竞争中不可或缺的一部分。
在市场营销的过程中，市场份额与市场占有率是两个重要的指标。
本文将对市场营销中的市场份额与市场占有率进行分析，并探讨它们在企业决策和竞争战略中的作用。
一、市场份额的定义与计算市场份额是企业在某个市场中的销售收入与整个市场销售收入之间的比例。
市场份额能够反映企业在市场中的地位和竞争力。
市场份额的计算可以采用以下公式：市场份额 = 企业销售收入 / 市场销售收入其中，企业销售收入是指企业在该市场中的总销售收入，市场销售收入是指整个市场在同一时期内的总销售收入。
二、市场占有率的定义与计算市场占有率是企业在某个市场中的销售量与整个市场销售量之间的比例。
市场占有率能够反映企业在市场中的竞争力和地位。
市场占有率的计算可以采用以下公式：市场占有率 = 企业销售量 / 市场销售量其中，企业销售量是指企业在该市场中的总销售量，市场销售量是指整个市场在同一时期内的总销售量。
三、市场份额与市场占有率的意义与作用1. 反映企业在市场中的地位和竞争力：市场份额和市场占有率能够直观地反映企业在市场中的地位和竞争力。
市场份额高的企业通常意味着其产品或服务受到了更多消费者的认可和选择，具有更强的竞争力。
2. 评估企业的市场表现：市场份额和市场占有率是评估企业市场表现的重要指标。
通过对市场份额和市场占有率的分析，企业可以了解自身在市场中的表现，并进行必要的调整和优化。
3. 制定市场策略和竞争战略：市场份额和市场占有率的分析对于企业制定市场策略和竞争战略具有重要意义。
通过对市场份额和市场占有率的了解，企业可以确定自身在市场中的定位、目标市场和竞争对手，并有针对性地制定相应的策略和战略。
四、提高市场份额与市场占有率的方法1. 加强产品研发和创新：通过持续的产品研发和创新，企业可以提供具有竞争力的产品或服务，吸引更多消费者的购买和选择，从而提高市场份额和市场占有率。
商业论文模板中的市场份额和市场增长率分析
商业论文模板中的市场份额和市场增长率分析市场份额和市场增长率是商业领域中常用的指标，可以帮助企业了解其产品或服务在市场中的竞争力和发展潜力。
在商业论文撰写过程中，对市场份额和市场增长率进行分析是必不可少的一部分。
本文将介绍商业论文模板中对市场份额和市场增长率的分析方法和步骤。
一、市场份额分析市场份额是企业在特定市场中的销售额与整体市场销售额的比例。
它可以帮助企业了解自身在市场竞争中的地位和影响力。
在商业论文中进行市场份额分析时，可以采用以下步骤：1. 收集相关数据：首先，需要收集与研究对象相关的市场销售额和企业销售额的数据。
可以通过市场研究报告、企业财务报表等渠道获取相关数据。
2. 计算市场份额：根据收集到的数据，可以计算出企业在特定市场中的市场份额。
市场份额的计算公式为：企业销售额/市场销售额。
例如，如果企业销售额为1000万，市场销售额为1亿，则市场份额为10%。
3. 比较与竞争对手：进行市场份额分析时，应该将企业的市场份额与竞争对手进行比较。
通过比较可以评估企业在市场中的竞争力和地位，了解企业所处市场相对位置。
4. 分析市场份额变化：通过对历史市场份额数据的分析，可以了解企业市场份额的变化趋势。
如果市场份额在逐年增长，说明企业具有增长潜力；如果市场份额出现下降，可能需要调整营销策略以提升竞争力。
二、市场增长率分析市场增长率反映了市场的发展速度和潜力。
对市场增长率进行分析可以帮助企业了解市场的趋势和发展方向。
在商业论文中进行市场增长率分析时，可以采用以下步骤：1. 收集相关数据：首先，需要收集市场销售额的历史数据。
这些数据可以通过市场研究报告、行业统计数据等渠道获取。
2. 计算市场增长率：根据收集到的数据，可以计算出市场的增长率。
市场增长率的计算公式为：（当前年份市场销售额-上一年市场销售额）/ 上一年市场销售额×100%。
例如，如果当前年份市场销售额为1亿，上一年市场销售额为9000万，则市场增长率为11.11%。
市场营销中的市场份额与市场占有率
市场营销中的市场份额与市场占有率市场营销是一项关键的商业活动，旨在满足客户需求并实现销售目标。
在市场营销中，市场份额和市场占有率是两个重要的指标，用于衡量企业在特定市场中的竞争力和表现。
本文将深入讨论市场营销中的市场份额与市场占有率的概念、计算方法以及重要性。
一、市场份额的概念与计算方法市场份额是指企业在特定市场中销售的产品或服务的相对份额。
计算市场份额的方法通常采用两种常见的指标：销售额市场份额和销售量市场份额。
销售额市场份额是指企业在特定市场中的销售额占该市场总销售额的比例。
计算公式为：销售额市场份额 = （企业销售额 ÷市场总销售额） × 100%销售量市场份额则是指企业在特定市场中的销售量占该市场总销售量的比例。
计算公式如下：销售量市场份额 = （企业销售量 ÷市场总销售量） × 100%市场份额的计算不仅可以衡量企业在市场中的相对地位，还可以用来评估企业的市场影响力和竞争力。
较高的市场份额通常表示企业在市场上更具优势和竞争力。
二、市场占有率的概念与计算方法市场占有率是指企业在特定市场中的销售额或销售量与市场总销售额或销售量的比例。
计算市场占有率的方法与计算市场份额的方法相似，可以采用销售额市场占有率和销售量市场占有率两种指标。
销售额市场占有率是指企业的销售额占整个市场总销售额的比例。
计算公式为：销售额市场占有率 = （企业销售额 ÷市场总销售额） × 100%销售量市场占有率则是指企业的销售量占整个市场总销售量的比例。
计算公式如下：销售量市场占有率 = （企业销售量 ÷市场总销售量） × 100%市场占有率是评估企业在市场中的地位和竞争力的重要指标。
较高的市场占有率表明企业在市场上的表现更为强劲，能够吸引更多的消费者并获得更多的销售机会。
三、市场份额与市场占有率的重要性市场份额和市场占有率是评估企业在市场中竞争力和表现的重要指标，对企业制定市场营销策略和决策具有重要意义。
市场营销策划中的市场份额分析
市场营销策划中的市场份额分析市场营销策划是企业在市场中进行产品或服务推广和销售的重要环节。
而在制定市场营销策划时，对市场份额的分析是至关重要的一步。
本文将探讨市场营销策划中的市场份额分析的重要性、分析方法以及如何利用分析结果进行有效决策。
一、市场份额分析的重要性市场份额是指企业在某一特定市场中所占有的销售额或销售量的比例。
市场份额分析的重要性体现在以下几个方面。
1. 了解市场竞争格局：市场份额分析可以提供企业在市场中的位置和竞争对手的情况。
通过了解竞争对手的市场份额，企业可以评估自身在市场上的竞争优势，并根据这些信息制定相应的营销策略。
2. 发现市场潜力：市场份额分析可以揭示市场的发展趋势和潜在增长空间。
对于企业来说，通过分析市场份额的变化，可以预测市场的发展趋势，及时调整策略，抓住市场机遇。
3. 监控市场份额变化：市场份额分析可以帮助企业实时监控竞争对手的市场份额变化。
通过对市场份额的监控，企业可以及时发现并应对竞争对手的行动，确保自身在市场中的竞争地位。
二、市场份额分析的方法市场份额分析可以采用多种方法，下面介绍两种常见的方法。
1. 直接调查法：直接调查法是通过问卷调查、市场调研等方式，收集相关数据进行分析。
通过调查消费者的购买行为和偏好，企业可以了解市场份额和市场需求的具体情况，为制定市场营销策略提供依据。
2. 数据分析法：数据分析法是通过收集和分析市场的历史数据来评估市场份额。
企业可以通过收集销售、市场份额和竞争对手的数据，利用统计学和市场研究工具对数据进行分析，从而得出市场份额的具体情况。
三、利用市场份额分析进行决策市场份额分析的结果可以为企业制定市场营销策略提供重要参考。
以下列举几个利用市场份额分析进行决策的方面。
1. 营销定位决策：通过市场份额分析，企业可以了解自身在市场中的竞争地位，确定适合的市场定位。
根据市场份额的变化和竞争对手的状况，企业可以选择差异化营销定位或专注于细分市场。
管理-对市场份额的几点思考
管理-对市场份额的几点思考市场份额是指企业在特定市场中的销售额占整个市场销售总额的比例。
市场份额不仅能够反映出一个企业在特定市场中的竞争地位，还能够影响市场竞争格局、企业的盈利能力和企业的发展前景。
因此，企业应该重视市场份额，并根据市场份额的变化及时调整自己的营销策略，从而获得更多的市场份额。
一、了解市场份额的重要性市场份额是企业发展的重要指标之一。
企业了解自己在市场中的占比，才能够了解自己在市场中的地位和竞争优势，并且能够了解潜在的客户等众多市场因素。
企业的市场份额越高，说明其品牌知名度、市场地位和竞争力越强。
企业要在激烈的市场竞争中获得更多的客户和市场份额，必须持续优化自己的产品和服务，以及营销策略。
二、掌握市场份额的计算方法市场份额的计算方法通常是将企业在特定市场中的销售额除以整个市场销售总额。
计算市场份额的目的是为了了解企业在市场中的竞争状况，市场份额越高的企业在市场中的竞争优势越大，而市场份额越低的企业则需要加强营销策略，提高竞争力。
三、提高市场份额的方法1. 加强品牌定位和宣传通过加强品牌定位和宣传，提高消费者对品牌的知名度和好感度，从而增加市场份额。
品牌形象的建设和传播需要大量的人力、物力和财力的投入，需要制定并执行全面而系统的品牌形象策略。
2. 提升产品质量和服务提升产品质量和服务也是提高市场份额的关键。
优秀的产品质量和良好的售后服务是消费者认可品牌的重要因素，能够拉动企业的销售并增加市场份额。
3. 优化价格策略在保证产品质量和服务的前提下，优化价格策略也是提高市场份额的重要手段。
合理的价格策略能够吸引消费者购买，增加销售额，并在市场上获得更多的份额。
四、市场份额变化的处理方式市场份额的变化通常是由于市场竞争的加剧或消费者需求的变化引起的。
针对市场份额变化，企业可采取以下措施：1. 调整营销策略企业应该根据市场份额变化的原因，适时调整营销策略。
例如，如果市场份额下降是由于竞争对手占了较大份额，那么企业就需要加强品牌定位和宣传。
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什么是市场份额市场营销论文之对市场份额的几点思考摘要：市场份额是企业非常关注的一个指标，它包括数量和质量两个方面的内容，企业应根据行业竞争和产品寿命周期状况决定市场份额数量和质量的相对重要性;企业也需要正确认识市场份额的大小对利润的影响，并正确面对市场份额的数量的下降;企业还应当努力实现适度的市场份额，实现从追求最终产品市场份额、今天市场份额向追求核心产品市场份额、明白市场份额的跨越。
市场份额又称市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。
但由于认识上的模糊不清和实践中的急功近利，很多企业在市场份额方面出现这样或那样的问题，下面对其中的常见问题进行一些思考和分析。
一、市场份额的两个方面：数量和质量提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。
但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。
市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。
市场份额数量也就是市场份额的大小。
一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。
市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。
这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。
衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率，一个是顾客忠诚率。
顾客满意率和顾客忠诚率越高，市场份额质量也就越好，反之，市场份额质量就越差。
国内众多的企业在市场份额的认识上，还处于关注数量的阶段。
从标王之争到价格大战、广告大战，无不反映了参与企业特别是主动发动价格战的企业对市场份额扩大的期望。
这种注重市场份额数量的行为是有深刻的社会和理论背景的。
很多企业都是从计划经济年代走过来的，计划经济重速度、重数量、轻质量的思潮在这些企业中仍在起作用。
同时，现在处于企业决策层的人士，绝大多数都曾受到过计划经济理论的教育，这种教育对他们的决策会产生潜移默化的影响，要想很快转变过来，是非常困难的。
使企业注重市场份额数量的主要理论根据是规模经济理论。
很多企业认为，扩大市场份额数量，将会增加销售量和生产量，会使企业生产成本更低，有利于企业获取高额利润和形成竞争优势。
国内很少有企业关注市场份额质量，原因有两个：第一个原因是很多企业根本还没有树立以顾客为中心的现代营销理念。
在这些企业的促销宣传中也许经常宣传顾客第一顾客是上帝等，可一旦顾客利益与企业利益发生冲突时，这些企业便体现出以自我为中心的本来面目。
这种企业根本不会从顾客的角度来思考问题，对顾客满意与否不会感兴趣，市场份额质量的提高也就无从谈起;第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切，企业对提高市场份额质量心存疑虑。
也有不少企业认识到了企业不仅应占领市场，更重要的在于守住市场，认识到了提高市场份额质量的重要性。
但要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，企业需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。
这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，显得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。
二、市场份额数量和质量，哪一个更重要市场份额数量和质量分别反映了市场份额的大小和优劣两个方面的内容，由于反映的角度不同，两者之间应该是没有孰重孰轻的关系的。
但是在一个特定的时期，企业在资源有限的情况下，必然面临的选择：是重点投资用于市场份额数量的扩大呢?还是重点投资用于市场份额质量的提高?或者两者并举视同仁?要回答这个问题，企业必须结合行业竞争格局和产品寿命周期进行分析。
1.分析行业竞争格局如果行业内企业众多，且每个企业市场份额数量都很小，此时企业一方面应努力扩大市场份额数量，另一方面应努力提高市场份额质量，数量和质量同时兼顾。
应该说此时扩大市场份额数量就能够使企业在众多竞争者中脱颖而出。
同时扩大市场份额数量也显得相对容易，毕竟众多的竞争者中实力弱小的企业占有很大的比重，发动对这些企业市场的进攻，耗费的资源不会太多就能取得较好的效果。
但是，别的竞争者也会以这种思路来扩大市场份额数量，这将引发较强竞争者之间的较量。
企业要想在较量中胜出，就必须将一部分的资源用于提高市场份额的质量，用优良的产品优质的服务提高顾客的满意水平，增加顾客的重复购买率。
这种从市场份额质量入手的做法可以稳定地增加市场份额数量，又能够避免引发恶性竞争，还能使企业在顾客中树立良好的口碑，竞争者与之竞争，会有一种无力感。
如果行业内企业较多，一些企业市场份额较大，而另外一些企业市场份额较小。
此时，不管是市场份额较小的还是较大的企业都应将投资重点用于市场份额质量的提高。
对于小企业来说，要想与大企业争夺市场，在品牌和其他资源方面都缺乏竞争力。
使用大量促销或大幅度降价提高市场份额数量，一方面企业根本承受不起，另一方面还会受到大企业的强力阻击。
因此，小企业应将重点放在市场份额质量方面，从产品、服务、沟通等多方面入手提高顾客满意度，巩固自己的阵地，并以自己良好的顾客基础逐步扩大市场。
对于大企业来说，由于市场份额数量已经相对较高，此时的主要工作应是巩固已取得的市场份额数量。
若扩大市场份额数量，将引起其他竞争者针锋相对的反抗，最后引起企业收益下降。
因此，在市场份额数量增长达到一定程度后，企业就应该用提高市场份额质量的方法来巩固自己的领地，为以后扩展打下坚实基础。
如果行业内企业很少，每一家企业市场份额都很大。
此时，行业已进入寡头垄断的格局，企业应将重点放在维持和扩大市场份额数量上，对市场份额质量只需保持一般关注。
只有在竞争者努力提高市场份额质量时，企业方有必要加大对市场份额质量的投入。
在此格局下，企业若希望通过主动提高市场份额质量来扩展市场，必然引起其他竞争者的跟进和仿效(因每一个寡头都有相应的能力)，最后可能整个行业的顾客满意水平得到普遍提高，市场份额数量却不会发生多大变化，但整个行业盈利水平将会因成本增加而降低，这对每一个行业内成员都是不利的。
如果行业由于政策等因素由某企业独占，那么该企业的营销重点应该放在维持顾客能接受的最低满意度情况下，刺激需求量、扩大化市场规模，并根据利润最大化原则设计营销方案。
2.分析产品的寿命周期在引入期由于生产同种产品的企业很少，企业的主要竞争对手不是生产同种产品的企业，而是生产被替代产品的企业;此时，企业的工作或投资重点应该是大力宣传该新产品与被替代产品相比的优势，促使人们购买试用，扩大该产品在同类产品中的市场份额数量;在成长期，整个行业发展很快，生产同种产品的企业越来越多，此时，企业的重点是大力宣传品牌形象，扩大企业产品在同种产品中的市场份额数量;在成熟期，市场总的销售量已相对稳定，竞争激烈异常，为了能在竞争中保持稳定或有所增长，企业应大力提高市场份额质量，通过提高顾客满意度以保留顾客，实现顾客重复购买;在衰退期，扩大市场份额数量已无任何营销意义，企业可以有条件地选择某些市场或品种维持较高的顾客满意率，以收割产品的晚期收益。
三、市场份额越大，利润越多很多企业都认为，市场份额数量越大，企业盈利能力将越强，但事实上并非如此简单。
很多企业在辛辛苦苦扩大市场份额数量后才发现，企业的盈利非但未见增加，反而在不断减少。
在市场份额数量扩大的过程中，虽然销售增长导致了生产成本下降，但用于扩大市场份额数量的费用增长远快于生产成本的下降，再加上竞争使价格下降，单位产品盈利快速下降，最后使企业产品的盈利能力下降。
扩大市场份额数量的费用快速增长的原因，一方面是由于在市场扩大过程中，增加的营销管理人员由于缺乏经验或缺少培训或素质不高，致使费用失控;另一方面是竞争者的强烈反应引起的费用增长。
企业扩展市场份额数量的行动必然使竞争者采取相应的行动，最常见的就是企业加大广告投入，竞争者也会加大广告投入，企业降低价格，竞争者也会降低价格，甚至比企业降得更厉害。
结果是企业花了很大的代价，销售并未显著增长或销售量增长了且市场份额也扩大了，但盈利却下降了。
事实上，企业产品的盈利能力受到很多因素的影响，除了市场份额的数量大小之外，还包括了行业竞争的激烈程度、行业平均盈利水平、企业管理能力、市场份额质量等因素。
市场份额的数量只是影响企业产品盈利能力的因素之一，企业不应把盈利增长的希望全部寄托在市场份额数量的扩大上。
四、如何面对市场份额数量下降很多企业都会对市场份额数量的扩大欢欣鼓舞，对市场份额数量下降则会倍感失望并寝食难安。
但正如前面所指出的那样，市场份额数量扩大并不一定会增加企业的盈利，同样，市场份额数量下降也并不一定会减少企业盈利。
企业在面对市场份额数量下降时，必须认真分析研究，有针对性地拿出应对方案。
1.企业销售增长低于行业销售增长所引起的市场份额数量下降。
行业增长速度快，意味着市场总需求在急剧增加，发展机会多，市场吸引力大。
此种情形对企业市场份额数量下降的分析必须结合竞争对手的状况来进行。
应着重分析竞争对手的数量变化和他们的市场份额变化情况。
如果竞争者越来越多，且每个竞争者的市场份额数量越来越小，此时，企业的市场份额数量下降是可以接受的，企业并不需要采取特别的行动;如果竞争者数量在增加，但有的竞争者的市场份额数量却在上升，此时，企业必须对这些市场份额数量增加的竞争者进行重点分析研究，了解他们增长快于行业发展的原因，对比分析自己的不足并加以改进，避免被竞争者拉开差距;如果竞争者数量在减少，多数主要竞争者的市场份额数量在上升，此时市场份额数量下降意味着企业产品缺乏竞争力，企业必须加大产品投入力度，改进产品性能，加强促销和销售网点建设，努力改变所面临的不良处境;如果竞争者的数量在减少，少数竞争者的市场份额在上升，此时意味着市场正向少数大竞争者集中，而中小竞争者却在苦苦挣扎。
企业面临着重要选择：要么保持现状，要么改变现状。
保持现状是企业面对市场份额数量下降，并不去加以扭转，当企业认为根本无法与大企业竞争，并准备淡出市场时，才会如此选择。
改变现状是指企业加大投入，扭转市场份额数量下降的态势，当企业有信心且有相应资源的支持时，就应做此选择。
2.企业销售减少的速度快于行业销售减少的速度所引起的市场份额数量下降。
行业销售减少意味着市场总需求在下降，行业在衰退之中，市场已无开发价值。
企业销售的快速减少，说明市场危机对本企业的冲击特别显著和严重，说明本企业产品在市场上缺乏竞争力。
针对此种情况，企业有以下选择：(1)维持现状策略尽量维持市场份额数量或减缓市场份额下降的速度。
企业可通过增加促销力度，或在适当时机降低价格等方式来刺激需求。
当企业经过分析研究发现该产品收益仍较好时可选择此对策。
(2)顺势而为策略企业对市场份额数量下降，不再做更多的努力，仍保持执行原有的营销计划。