旺旺集团企业文化分析

旺旺市场营销策略分析标题：旺旺市场营销策略分析引言概述：旺旺是一家知名的食品企业，其市场营销策略对于企业的发展至关重要。

本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略、推广策略和客户关系管理五个方面对旺旺的市场营销策略进行分析。

一、品牌定位：1.1 品牌核心价值：旺旺在市场中树立了健康、营养、美味的品牌形象，以满足消费者对于高品质食品的需求。

1.2 目标消费者：旺旺通过准确的市场定位，将目标消费者锁定在年轻群体中，特殊是年轻学生和白领群体。

1.3 品牌传播：旺旺通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。

二、产品策略：2.1 产品创新：旺旺不断推出新品种和口味的产品，以满足消费者的多样化需求，并保持竞争优势。

2.2 产品质量控制：旺旺在生产过程中严格控制质量，确保产品的口感和食品安全，赢得消费者的信任。

2.3 产品包装设计：旺旺注重产品包装的设计和创新，以吸引消费者的目光，提高产品的附加值。

三、渠道策略：3.1 多渠道销售：旺旺通过建立自有门店、与超市、便利店等渠道合作，实现产品的多渠道销售，提高市场渗透率。

3.2 线上销售渠道：旺旺积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买途径，满足消费者的线上购物需求。

3.3 渠道管理：旺旺与渠道商建立良好的合作关系，通过培训和支持，提升渠道商的销售能力，共同实现销售目标。

四、推广策略：4.1 广告宣传：旺旺通过电视、广播、户外广告等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和暴光率。

4.2 促销活动：旺旺定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，提升销售额。

4.3 品牌合作：旺旺与知名品牌合作，通过跨界合作、联名推广等方式，扩大品牌影响力和市场份额。

五、客户关系管理：5.1 CRM系统建设：旺旺建立了完善的CRM系统，通过数据分析和客户管理，实现对客户需求的准确把握，提供个性化的服务。

5.2 售后服务：旺旺注重售后服务，及时回应客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

老产品业绩的衰落，新产品上市后的不成功，加上旺旺正在逐渐丧失的核心竞争力，日益缩水的通路，失控的终端，广告、促销等营销手段的落伍，处处彰显着一个日暮黄昏中的食品王国。

旺旺还能“旺”下去吗？旺旺作为一个家喻户晓的食品品牌曾经创造了无数的市场奇迹。

旺旺集团作为一个台湾食品企业已经走过了四十几个春秋。

如同很多第一个吃螃蟹的勇士一样，第一个在大陆生产和销售米制饼干——米果产品的旺旺也取得了惊人的成功，产品供不应求。

但是在经过了多年的市场激烈打拼后，现在的旺旺食品似乎已风光不在，被淹没在众多的食品品牌中。

由于旺旺集团一贯的低调作风，整个集团的经营运作情况极少见诸报端。

旺旺的发展为何停滞？如何走出发展瓶颈？其他企业又可以从中得到什么样的启示呢？缺乏“人本”的企业文化应该说旺旺雪饼的成功除了得益于其技术方面的领先优势和率先进入大陆市场的先机外，与旺旺集团独具特色的企业识别系统也不无关系。

在企业名称和产品名称方面旺旺深具中国传统色彩，又迎合了中国人追求幸福安康的心理需求博得了一个好口彩。

实际上在旺旺集团内部对于“旺旺”另有一番解释，一方面旺旺雪饼为一片一片，旺旺希望消费者能够“one and one”不停地消费雪饼，取其谐音之意为“旺旺”。

一方面旺旺集团立志在食品王国长久不衰的称王，取“日日为王”之意是为“旺旺”。

单就旺旺企业文化中所标榜的惜缘、延揽人才、大团结而言应该是突显了管理理论中的“以人为本”的思想而在实践中旺旺的企业文化却走偏了方向。

旺旺用人观的核心可以说是建立对员工极端的不信任基础之上的。

如旺旺与员工签订的劳动合同就是完全站在公司立场上处处体现公司的无理和霸道的不平等的合同。

又如在旺旺集团管理规章中就明确标明员工因事请假要扣除日薪×事假天数，然而日薪的换算标准却是，日薪=月薪资/20.92。

这个20.92何来？在旺旺集团至今还未施行每周双休的情况下是极不合理的，但此饱受争议的规章旺旺集团可以一直沿用到今天。

旺旺集团的内部因素
旺旺集团的内部因素包括公司的管理结构、企业文化、员工素质、财务状况等方面。

1. 管理结构：旺旺集团建立了分散式的决策和管理体系，具有较高的灵活性和快速决策能力。

其管理层倾向于委托权力和责任给员工，从而激发员工的创新和积极性。

2. 企业文化：旺旺集团秉承“做诚信企业，创国际品牌”的理念，以诚信为基础，注重员工间的合作与沟通。

企业文化强调创新和进取，鼓励员工提出新的想法和解决方案。

3. 员工素质：旺旺集团注重员工培训和发展，提供各类培训和学习机会，以提高员工的专业知识和技能水平。

公司还重视员工的职业发展，并通过内部晋升、跨部门轮岗等方式鼓励员工积极进取。

4. 财务状况：旺旺集团具有强大的财务实力，保持了良好的盈利能力和财务稳定性。

公司财务状况良好，有足够的资金支持和投资能力，有利于公司的持续发展。

这些内部因素使得旺旺集团能够有效地管理和运营企业，实现持续增长和竞争优势。

摘要品牌战略对于企业的发展及市场竞争地位的提升有着至关重要的作用，但是目前我国企业的品牌建设还存在一些问题，阻碍了企业品牌在其发展战略中重要性的发挥。

旺旺集团的品牌战略的实施中确定了个性化的品牌理念，以广告宣传扩大品牌影响力，并逐渐扩大产品类型完善品牌内涵。

但是旺旺就按的品牌战略内外部均存在一定的缺陷，宣传上过度依赖广告、品牌内涵个性化不足、产品创新较少、服务不全面，且社会及市场对品牌的尊重不高，这对旺旺集团的品牌战略有着较大的不利影响。

为促进旺旺集团品牌战略的效果，需要引入现代化的宣传方式、引入时代的品牌内涵、加强产品创新并完善相关服务等，不断完善法律及市场环境，提升社会对品牌的保护及尊重。

关键词：旺旺品牌战略改进策略AbstractBrand strategy in-depth development of the market economy, has a vital role for the development of enterprises and competition in the market to enhance the status,but in terms of our corporate brand building, there are some common problems, theseto a large extent hindered the conduct of the competition in the market right brand building, will hinder the corporate brand in the importance of play in their development strategies. Want Want Group's implementation of brand strategy identified in the concept of personalized brand advertising to expand the brand influence and gradually expand the type of product to improve the brand connotation. Want by internal and external brand strategy there are certain defects, excessive dependence on advertising propaganda, the brand connotation personalized, less product innovation, service is not comprehensive, and respect for the brand is not high society and the market, which for Want Group's brand strategy has a greater adverse impact. To promote the effect of Want Want Group brand strategy, we need to introduce the modern form of publicity, the introduction of the brand connotation of the times, product innovation, and improve the relevant services, and constantly improve the legal and market environment, enhance social protection and respect for the brand.Key Words:Want Want Brand strategy Improvement strategies目录1绪论 (1)1.1研究背景及目的 (1)1.2国内外研究状况 (1)1.3研究方法 (2)1.4论文的构成及内容 (2)2品牌战略概述 (4)2.1品牌的内涵 (4)2.1.1品牌的概念 (4)2.1.2品牌的特征 (4)2.2品牌战略的内涵 (5)2.3单一品牌和多品牌战略 (5)3旺旺集团品牌战略现状 (6)3.1旺旺集团介绍 (6)3.2旺旺集团品牌战略的主要内容 (6)3.3旺旺集团品牌战略的实施情况 (6)3.3.1 品牌战略规划 (7)3.3.2 品牌战略实施的措施 (7)3.3.3 旺旺集团品牌战略实施的有效措施 (8)4旺旺集团品牌战略存在的问题 (9)4.1品牌战略的成本较高 (9)4.2品牌战略的影响力有所下降 (9)4.3品牌保护战略不足 (10)5旺旺集团品牌战略缺陷的成因分析 (11)5.1集团内部原因 (11)5.1.1宣传方式上过度依赖广告 (11)5.1.2品牌内涵的个性化特征不明显 (11)5.1.3产品创新较少 (11)5.1.4品牌维护存在不足 (11)5.2外部因素的不利影响 (12)5.2.1社会上对品牌的保护不强 (12)5.2.2市场对品牌的认知和尊重程度不高 (12)6提升旺旺集团品牌战略的建议 (14)6.1企业层面的建议 (14)6.1.1适度引入现代化宣传方式扩大品牌宣传 (14)6.1.2结合时代特点引入现代化品牌内涵 (14)6.1.3加强产品创新 (15)6.1.4加强品牌维护 (15)6.2社会及市场层面的建议 (16)6.2.1政府应完善法制等加强对品牌的保护 (16)6.2.2提升市场对品牌的认知及尊重度 (16)结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及目的市场经济的不断深入与发展，使得企业间的竞争因产品差异性的不断缩小而日益趋向于品牌竞争。

旺旺背景调查
（最新版）
目录
1.旺旺集团简介
2.旺旺的产品和服务
3.旺旺的企业文化和价值观
4.旺旺的发展历程
5.旺旺的社会责任和公益事业
6.旺旺的荣誉和成就
7.旺旺的未来发展展望
正文
旺旺集团是一家总部位于台湾的全球化企业，主要从事食品和饮料的生产和销售。

旺旺的产品包括米果、糖果、饮料等多种食品，其中以旺仔牛奶等产品最为知名。

旺旺集团在全球拥有多个生产基地和销售网络，是亚洲领先的食品企业之一。

旺旺的企业文化和价值观以“缘、自信、勤俭、创新”为核心，强调以诚信和质量为基础，不断创新和发展。

旺旺集团的发展历程可以追溯到1962 年，当时创始人蔡万霖开始生产米果，随后逐渐发展成为全球化的食品企业。

在发展过程中，旺旺始终重视社会责任和公益事业，积极参与各种社会公益活动，为社会做出贡献。

旺旺的荣誉和成就包括多次获得国家级奖项和荣誉，产品深受消费者喜爱。

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旺旺集团调查报告学生姓名：班级：学号：指导老师：完成时间：2010年7月28日至8月3日，本人通过对旺旺总公司济南市济阳县旺旺分公司的经营状况对旺旺集团做了较为详细的调查。

一、旺旺集团-公司介绍旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。

当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。

1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。

面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。

第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。

为提高公司形象，将资源及投资机会资本化并开拓资金来源，新加坡投资控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一级股市挂牌，并改名为旺旺控股有限公司。

多年以来，公司备受广大民众的爱戴与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。

迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困及不幸人士提供各项援助和支持。

旺旺是一家有着40多年历史的集团公司。

自1992年来到大陆，旺旺带来了一系列健康营养的食品，并形成了以产品研发、生产、销售以及物流管理于一体的规范运作体系，投资总额达8.7亿美金，被世界权威金融杂志ForbesGlobal推选为2002年全球营业额5亿美金以下最佳前列的企业。

二、旺旺集团-组织构架旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大，通过稳健的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销方案和严格的生产管理方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。

旺旺的品牌魅力无限、市场潜力无穷。