《曾仕强点评经营之神胡雪岩成功秘诀》笔记1

曾仕强：“五识”成就胡雪岩的非凡人生！人要有“知识”，这是毫无疑问的，知识来自于我们所受的教育，以及现实中的经验与教训。

一代商圣、清末富可敌国的红顶商人——胡雪岩，读书的时候非常认真，老师所讲的道理他有听不懂的，回家一定会请教父亲。

我们可能会想，胡雪岩家境不富裕，既然父亲有文化，自己教他就好了，为什么还要花钱读私塾呢？我们要知道，教育子女需要易子而教，自己的孩子，你再有本事也很难教得好，这是老天爷很公平的地方。

胡雪岩的父亲也知道这个道理，所以再穷也送他到别人家去读书。

积累了一定的书本与现实中得来的知识，你就需要有一定的“常识”。

什么叫常识？就是能够在日常生活当中运用得很熟练，很有效的知识。

中国人笑话别人，只会笑他连一点常识都没有，却很少会笑他没有知识。

可见，对一个人来讲，常识往往比知识更重要。

一个人只有在拥有了一定的知识，懂得辨认常识的时候，才能更上一层楼，拥有自己的“见识”，这见识就是你自己看问题的观点，你的思想与世界观。

有些年轻人，由于知识有限，连基本常识也分不清，一见面就想发表一通“高见”，弄得你不听也不是，听也不是。

胡雪岩在商场上摸爬滚打多年，三教九流、形形色色的人他都接触过，这一点上，也是相当厉害的。

有了上面三种“识”，你就是一名有学问、有看法的人了。

大多数有学问的人，也就永远停留在这个层面，而无法上到更高一级的那个“识”：胆识。

胆识就是在你拥有了知识，也分清楚了是非曲直的时候，不再保持沉默，而是勇敢地表达、甚至去实施你的“见识”。

一个人哪怕学富五斗、观点超前，可因为种种原因，却闷声发大财，到了该出手的时候，连个屁也不敢放，这种人，对他人、对社会、对人类是没有什么用处的。

关于胆识，大家还要分清楚一点，“胆识”可不仅仅是大胆，更不是“有勇无谋”。

“胆识”必须是在前三个“识”之上的“有胆”，一个无知的人，一个连常识都不懂的人，一个毫无个人见识的人，他再“勇敢”，得到一些人暂时的喝彩，终究经不起时间的考验，甚至会贻害无穷。

《胡雪岩的启示》有感【一】听了台湾大学的教授曾仕强老师讲的《胡雪岩的启示》后，感觉里面讲的东西对我的感触挺大，虽然只听了两集，但曾老师的语言以及对年轻人的启示对我的思想起到了很大的指导作用。

听了第一集《德行定终生》后，对胡雪岩的出身有了一个很清晰的认识，胡雪岩作为一个贫苦出身的人，一直到后来能把自己的事业能做这么大，确实是很不简单。

但通过曾老师的讲解，任何人的成功都是有一定的道理的。

首先一个人的德行很重要，胡庆馀堂的训诫“真不二价，童叟无欺”非常的有意义，在古代能看到这么远，可见做生意，眼光必须放的长远，这两句话在古代做生意适用，用于现代社会更是很适用。

作为我们兽药行业，整天都是和基层的经销商和养殖户打交道，他们能和你做生意，看重的就是业务人员的诚信、老实，看重的就是公司的信誉，看似简单，但做起来就难了，看能不能长期的坚持下去，作为兽药行业，产品的质量更是企业的生命，好东西就是价格高，所以，只要把产品的性价比算出来，人们还是会认同的。

其次，讲到世上的一切一切都在变，只有人性没有变，讲的简约而透彻，不管一个人做什么，最基本的东西就是做人，即所谓的人性，这是世界上所有的人所相通的地方。

“三岁看大，六岁看老”，一个人的本性是从小显现出来的，就像现在企业里的用人一样，不是看他的才干，而是看他的品德。

一个人的品德基础很好，一生会很牢固。

而品德基础来源于他的家庭教育，家庭教育决定一个人的品德修养。

我很庆幸我也是出生在一个贫困的家庭中，俗话说“穷人的孩子早当家”，我所受的家庭教育也是要好好的做人，做一个好人。

作为一个企业更是如此，企业是一个大家庭，企业中的所有人员都是大家庭中的一员，所以作为企业的领导人对员工的如何教育直接影响员工在客户那如何做，同时也反映了公司的企业文化。

所以我作为公司的领导，下一步要考虑如何来教育公司的员工，让他们受到一个良好的“家教”。

从胡雪岩身上的优点我们要学习到：勤劳、节俭、忍耐、有信用、不跟别人比、不求回报。

曾仕强《胡雪岩的启示》笔记（精彩精辟）中国人一生三件事中国人一生奋斗，只想三件事：1、为父母扬名，你扬名后，父母就能沾光。

2、给子女一些帮助，让他们开始不太辛苦；3、替自己积福，人不怕所轻苦，只怕老来苦。

我们要对子女好，子女就不会在外面胡作非为，你不养好他，就没有权力去教他，他就会自生自灭。

很可怜。

世界的各大豪宅我基本都见过了，命运大都一样，保不住，不是拍卖，就是交给政府，这就叫做一切来自社会，最后还给社会。

他把医药当仁心仁术，救人第一，而不是赚钱。

有这样的精神，使他的口碑非常好。

开药店，非赔三年不可，若赔不起，你最好不要做。

凡是满脑子都是钱的人，一辈子赚不到钱。

商业竟争的成败，最初是靠商品的质量，品质等，但到了最后，关键在于经营者本身的修养。

采办务真，（购药要讲究）修治务精。

（治病不马虎）曾教授提倡与人合作应互惠互利，而不应互相利用。

互相利用势必会发展成互相提防，最后导致互相陷害。

1、花钱做广告，不如用实际行动来口耳相传，这就叫做口碑。

当然，现在有人相信广告，这我不反对，但我要提醒大家，广告可以夸大，而口碑是不会夸大的。

所以，一个人的信用是很重要的。

2、关于祭祀。

我们中国人总是要把祖宗扛在肩上，这点外国人做不到。

鬼，即是归，人所归为鬼。

《易经》里说：“阴阳不测则为神”。

一个人站在三分线外，瞄准篮圈，投进去，中了，我们说：“准！”，如果有人不看篮圈，随意一丢，中了，我们说：“神！”所以，看不懂的，捉摸不透的事，才叫做神。

祭祀不是迷信，是教化，在这里跟大家说，凡是人死了之后，人们所做的一切事情（仪式），都是做给活人看的，是要告诉活着的人，要送终追远，现在所有的一切，都是从祖先那里一点一滴才来到今天的。

3、“钱”字三句话：不够很紧张；多了很麻烦；刚刚好，最愉快。

（问题是，多少才为之刚刚好？泳衣，买了一件想两件，买了长裤想长装，所以，这点难理解）4、中国人说，男人最怕过“9字”的几个关口29岁，39岁，49岁，59岁这几个关口最难过。

胡雪岩的成功之道及失败教训胡雪岩，这个名字想必对很多人都不陌生，尤其对商界人士更是熟悉不过了。

历经一百多年，他的名字依然在我们的心中记忆犹新、念念不忘，这不仅是由于他在当时的商界风靡一时，更由于是他当年的那种忧国忧民、开仓济世的情怀跟敢于与洋人斗争的爱国精神。

虽然，在胡雪岩末年的时候事业崩溃，最后连家也被炒，但其留下的物业现在看来依然规模庞大，比如胡庆余堂就有着“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的美誉。

胡雪岩，他可是一个时代的传奇人物。

从一个一无所有的放牛娃到富可敌国的杭州首富，又在仅仅三年的时间里跌回原形、一贫如洗，最终在62岁时郁郁而终。

在其短短的一生中，涉及的行业较多且规模较大，包括丝行、典当行、房地行、钱庄等。

在当时，被人民称为“胡大善人”、“胡大财神”等美誉。

而直到现在，我们也有“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法。

可见，胡雪岩的一生对我们的影响是较深的。

通过连续几天的时间，终于把连续剧《红顶商人胡雪岩》看完，结合曾仕强教授在百家讲坛节目主讲的《胡雪岩的启示》及相关资料进行总结，得出了以下的一些相关结论。

首先，我们先来探讨一下胡雪岩的成功之道。

在其事业的发展阶段，可谓是蒸蒸日上、势如破竹，就这样一度成为商界的红人。

他为什么能够在其事业上如此顺利呢？我想离不开一下的一些关键因素。

我们说，一时的成功很可能是因为机遇，但长期的成功总不能归咎于机遇吧！所以，我们就可以思索，探究其成功的原因就必须得从胡雪岩本身的修养说起。

下面我自己简单的归纳了一些其本身具备的几种修养。

一、良好的价值观，钱只是生活工具而非生活目的。

在胡雪岩的言行举止中，都充分说明了这一点。

像战后的那段时间，胡雪岩给百姓免费送粥送药，为此还专门设立了胡庆余堂。

我们也可以从胡雪岩的话语中可以看出，比如在其去上海的船上，就跟罗四姑娘讲赚了钱之后就是要大把大把的甩出去。

在这世上，有些事确实就是那么奇怪。

“有心种花花不开，无心插柳柳成荫”就是这个道理。

经商之神胡雪岩成功秘笈第一部分：创业维艰第一集危机即是转机冷静机灵还需要当机立断1、胡雪岩跑街回到钱庄为什么先躲在一旁，而不直接走进人群中询问发生了什么事情？谋定而后动对没有用预测未来稳定局面2、胡雪岩说有事自己愿意承担他承担得了吗？老板喜欢这种干部吗？干部为什么常常如此表现？3、任老板为什么在钱庄出事时他反而躲起来？事后又为什么生雪岩的气甚至因越权而开革雪岩？4、胡雪岩失业到茶馆喝茶受倒茶小弟的气他为的是什么？人闲心不闲，收集情报，深入市场调查。

得意骄傲而败，失意气馁丢信。

5、柳成祥对任老板的感觉为什么变得那么坏？做给死人的事情，是做给活人看的。

6、任老板为什么要在王有龄面前告雪岩的黑状？7、王有龄明明要找胡雪岩报恩却表现得好像要抓雪岩似的这是为什么？8、王将军为什么要找胡雪岩？第二集当机必须立断1、柳成祥和胡雪岩两人对粮食市场的反应有什么不同？对两人未来的发展有什么影响？2、雪岩失业在家，前途茫茫，仍然勤练算盘，是什么道理？妻子笑他，他难道不在乎吗？3、谭则云在老板面前背后为什么态度不一样？4、为人不可贪，为商不可奸，要想做善事，手中先有钱。

这是什么道理？贪财，怕死，爱面子5、苏晃要签约，成祥说不必，这样好吗？6、雪岩以原价出售生死米，是什么策略，和成祥的主张相比，各有什么优劣？（1）市场需求（2）原先承诺总结：赌注1、借钱给湘军；赌注2、抵押代款；赌注2、原价放粮要有胆识，不能马虎，胆大心细，不停动脑，平时用心，当机立断。

看起来冒险下赌注，而实际上是心中有数，相当有把握，一个人能够看出别人看不见的机会，能够掌握别人不敢要不想要不敢做不想做的变数，这就是成功最大的本事。

乱讲话是非常可怕的事情。

各种点子会奔流而出，实际上是平常累积了很多很多的见识，然后从中选取最合适的，当前最有用的一个方式，所以他能因时而制宜做出一般人想像不到的决策。

第三集适时随机应变自己努力还不如有人提拔1、做生意不求盈亏，只求公平，是什么道理？2、成祥说一千多担米平抑不了米价为什么雪岩卻一意孤行，以坚定的决心平价售米？3、米价降两成，雪岩不马上收购米粮，卻主张再等并且要有计划收购，有什么用意？4、成祥主张把米卖掉带钱回杭州，雪岩认为杭州需要是粮食不是金钱，其中的差异性在哪里？5、雪岩为什么要拜访漕帮老大，他又如何闯过难关？6、漕帮老大摆酒席请吃饭，雪岩推辞，趁机送官银，请求协助运粮，老大为什么慨然答应？7、雪岩原本运粮卖给太平军，卻将米粮送给官兵合适不合适？8、雪岩对漕帮说运送官粮，实际上卻和太平军做生意是不是欺骗？9、雪岩把辛苦买来冒险运送的粮米，送给官兵是什么道理？第四集切忌投机取巧不可投机取巧应该随机应变1、左宗棠起先怀疑雪岩的动机，后来卻高兴得请他吃饭，对雪岩来说，有什么意义？2、左宗棠为什么找雪岩采购军粮？吃饭皇帝大养口体不如养心智3、左宗棠问胡雪岩有什么难处，雪岩才提出一个请求这种态度值不值得学习？4、谭则云比较认同胡雪岩的做法，这是为什么？5、谭则云和柳成祥不如胡雪岩那么能够随应变在管理上应该如何因应？6、雪岩要阿宝回杭州为的是什么？第五集巧觅有力靠山1、雪岩把成祥和则云找在一起共商未来他在打什么主意？2、雪岩决定性的“干”是不是已经争得了主导的地位？3、雪岩再度拜访漕帮老大和前一次有什么不同？4、雪岩觉得粮食生意利小而风险大，主张重返三人的本行，筹办钱庄，这是什么道理？事业要成功必须要有三个条件：丰富的经验、良好的时机、不断的努力5、雪岩派则云和成祥到上海，临行特别提醒两人钱庄的老规矩，走官场先拜宝眷，会同行先说油水有什么作用？6、有人在左宗堂的面前打雪岩的小报告，左宗堂不为所动为什么？7、雪岩陪左宗堂下棋叫人把老帅牢牢的钉在棋盘上是什么意思？8、左宗堂劝雪岩不为功名也要多读书有什么用意？第六集善用他人资金善用信用贷款保住自有资金1、雪岩力劝左宗堂购用洋枪洋炮是不是想做军火生意？2、雪岩建议左宗堂筹组洋军在左宗堂考虑期间为什么坐立不安？3、左宗堂认为雪岩所言不无张狂之嫌也不无道理最后指派雪岩到上海协进见常建军是什么用意？4、左宗堂的必杀之律是什么？为什么由王将军说出来？对雪岩有什么作用？5、做生意的人只讲和气不讲骨气这是什么道理？6、做生意的人见了女人就眼花花是不是这样？现官不如现管真的是这样吗？善用信用贷款保住自有资金第七集用心建立关系利益交换是经商的基本策略1、胡雪岩和王将军直捣租界俱乐部要面见李鸿章为什么要这样大费周张？2、李鸿章当着王将军的面要丁日昌读左宗堂的信过后卻又自己拿信出看他为什么这样做？3、李鸿章当面质疑胡雪岩怎么看待国与商？雪岩答以国家之利与商人之利相得益彰是不是相符合？4、雪岩约玉惠见面用意是什么？不让玉惠冒风险又是什么意思？5、要借钱，不能不装轻松，要贷款，金额小不如金额大，雪岩透过玉惠贷款又是为什么？6、雪岩给玉惠以美丽的远景又信誓旦旦有没有这种必要？7、雪岩和成祥为玉惠抬轿是为了什么？街上受众人嘲笑也不在乎是什么道理？第八集彼此互相帮忙1、谭则云和柳成祥两人在背后议论雪岩是不是正常的现象？2、则云看出玉惠搬进阜康钱庄迟早会出事雪岩为什么看不出来？3、郭大人及时赶到阜康钱庄丁日昌完全变成另一种脸孔是不是官大一级圧死人呢？4、雪岩派阿宝回杭州接则云妻室为什么不考虑成祥的家人呢这样做可能产生什么后果？第九集随时都在押宝1、雪岩在室内说话，玉惠在窗外听得很清楚，是不是隔墙有耳，防不胜防呢？2、雪岩利用玉惠向唐廷枢打听李鸿章的消息，美人计加上情报战，这样做合适吗？中国人做情报是世界第一3、雪岩发现玉惠知道芮瑾的事情，为什么还不能够提高警觉进一步做好防备内情外漏的工作呢？4、雪岩的妻子对芮瑾的态度合适吗？做为一位企业家的内助，最好掌握那几个原则？5、雪岩家里吃太平军的粮食是不是真的商人无祖国对雪岩可能产生什么影响？6、则云和成祥背后议论雪岩，雪岩的问题出在哪里？7、雪岩代李鸿章预付订金这是为什么？对雪岩有什么好处，又有什么坏处？8、李鸿章责骂丁日昌无用，卻又依然重用他这是什么缘故？。

浅谈“为人”—听《曾仕强教授讲胡雪岩先生》有感未听曾教授讲胡雪岩前，对中国近代这位红顶商人略有耳闻，也曾胡乱猜度此人一定是官商勾结的大师，听罢教授的讲价才明了胡雪岩先生不愧商圣的尊称，他用自己传奇的一生书写了一个属于自己的“人”字，篆刻在中国五千年的石碑上。

曾教授说人生只有一个规律自作自受凡事有果必有因。

胡雪岩短短几十年的时间从放牛娃到富可敌国的商人，可以为后人学习和借鉴的东西太多，接下来仅仅从“为人”的角度谈谈学习的感受。

胡雪岩的一生开始是个普通人、而后是职业人、其次是商人、最后是红顶商人，四种不同的称呼相同的是都含有“人”字，不同的是称呼包含的品质逐级丰富。

作为一个普通人，胡雪岩善良、诚实、聪敏得到邻里的信任，也为自己创造了职业生涯的第一次机会；进入职业生涯胡雪岩赢得了各位老板的信任，秘诀在于做好了“职业人”这个角色，胡雪岩勤恳的学习业务知识，在原则范围内随机应变把负责的事情做到尽善尽美，他做事的原则是有利于事业的发展，而不是从中渔利投机取巧，正是这样持之以恒的行为，胡雪岩获得了人生的第一桶金；作为商人胡雪岩的财富迅速积累离不开王有龄，而王有龄从落魄书生到杭州知府一路官运亨通，胡雪岩在关键时刻的鼎力相助起到了决定性的作用，两人的关系是利与义的最好诠释，双方互利互惠又不失道义不失真诚，太平军攻打杭州胡雪岩全力支持王有龄但无奈杭州城失陷，但也为胡雪岩与左宗棠的合作拉开序幕；左宗棠把胡雪岩推向“红顶商人”的高点达到事业的顶峰，胡雪岩则辅佐左宗棠收复新疆成为当朝的权臣中国人民的民族英雄，胡雪岩取得如此的成就，依靠的是左宗棠的信任和自己经营了多年的信誉，更是作为普通人的民族责任感和使命感。

四季的更替是自然法则，人生也是在不断的轮回。

胡雪岩在和左宗棠的互助中达到事业的顶峰，但也间接的参与到权臣的争斗中，胡雪岩在汇丰银行的贷款成为其失败的导火索，在李鸿章的“悉心关照”下“红顶商人”迅速崩盘。

胡雪岩的收场依然体现了大家风范，他没有不负责任的遁世，而是很用心的安排好家事有主次的了结了欠款，保留下胡庆余堂使“真不二价”的精神得到传承。

引用【读书笔记】《经商成功之道》聆听曾仕强教授演讲《胡雪岩成功之道》第一部创业维艰<01危机即是转机>遇事要冷静、机灵，还需要当机立断。

要养成遇事谋定而后动的习惯。

处理危机事件的方法：（1）要事先去预测危机情况。

（2）用推拖拉稳住情绪，看事态的发展（先稳住局面，然后从长计议）。

（3）要有应变力，化险为夷。

（4）不要说出我负责。

一个人得意的时候不要骄傲。

因为一骄傲就败。

而失意的时候不要气馁，因为一气馁呀，你就失去信心，一个人如果没有志气，那就永无东山再起之日。

任何事情先把自己保护好，然后再考虑其他的事情，才是生存之道。

为人处事要认识装成不认识，知道装成不知道，有意见要装成没有意见，这才是高明。

一个人先把自己的企图隐藏起来，看看对方怎么讲，然后在见风转舵，找到对我最有利的一面，而不是见面就把话讲出来，然后随人家摆布，自己吃亏还不知道。

<02当机必须立断>性格决定命运。

一个人不仅要有理想，要有雄心大略，而且要在平日里勤学苦练本事，日后才能有所成就。

为人不可贪，为商不可奸，是什么道理呢？鸟为食亡人为财死。

钱人人都爱，可是一定要适可而止。

如果贪得无厌的话，就会为金钱而失掉一切。

君子爱财取之有道，就是说你不能过分的贪钱，但是不可以不爱钱。

无钱一事无成，贪财要贪到合理的地步，不要过分也不要不及，这才叫做中庸之道。

万事万物都要追求到合理的地步才是上上之策。

一切事情看着办才好。

人生不外乎一连串的冒险，连继须利闯过几个关卡，就叫运气好。

不管你冒什么险，担多大的风险，一个人能不能成功完全看他有没有胆识。

一个人的成功就在于胆大心细。

只有平日里多用心，到了紧要关头才能够及时做出合理地抉择。

当机立断明快的有所决定，看起来冒险下赌注而实际上心中有数，相当有把握。

一个人能够看出别人看不见的机会，能够掌握别人不敢要，不想要，不敢做，不想做的变数，这就是成功的最大的本事。

要勤学苦练，要善于收集各种信息，要平日积累经验。

曾仕强讲术胡雪岩读后感读完曾仕强讲胡雪岩的那些事儿，我就像吃了一顿满汉全席，各种滋味在心头啊。

胡雪岩这个人，那可真是个传奇。

曾仕强老爷子一讲，就跟把胡雪岩从历史的画卷里拽到我面前似的，活灵活现。

先说胡雪岩的起家吧。

他可真是个有眼光、有胆量的家伙。

就像我们现在说的，他特别善于抓住机会。

人家看到别人看不到的商机，就像他做钱庄生意，那时候的眼光就像带了透视镜，能透过表面看到背后的金银财宝。

这一点我就特别佩服，我平常买个东西还得纠结半天，人家那是在复杂的商业世界里一眼看穿机会。

不过我也想啊，他那时候起步，肯定也承担了巨大的风险，就像在悬崖边上走钢丝，一个不小心就可能摔得粉身碎骨。

但他就是有那股子劲儿，敢闯。

这让我觉得，人要是想干点大事儿，不能总是畏畏缩缩的，得有点冒险精神。

再说说他为人处世那一套。

胡雪岩可太会做人了。

他懂得在各种势力之间周旋，把人际关系玩得那叫一个溜。

他对人那是真心实意的好，不管是达官贵人还是普通百姓。

他就像一个社交达人，在那个时代的人际网络里游刃有余。

我就想到我自己，有时候连和邻居打个招呼都觉得尴尬，人家胡雪岩可是能把各种复杂的人际关系都处理得妥妥当当的。

他这种本事可不是单纯的圆滑，而是一种智慧，懂得怎么在不同的人面前展现自己的真诚和价值。

这就告诉我们啊，在生活里，光有本事可不行，还得会做人。

你看现在的社会，人脉也是很重要的一部分，要是能像胡雪岩那样把人际关系经营好，很多事情就像开了绿灯一样顺利。

但是呢，胡雪岩最后也没落得个好下场。

这就很让人深思了。

他太过于依赖官场，在官场这个大染缸里陷得太深。

当官场的风向一变，他就像一艘在狂风巨浪里的小船，根本没法控制自己的命运。

这就好比我们现在，要是把自己的命运都寄托在别人或者一种不稳定的因素上，那迟早得出问题。

我们得学会独立，要有自己的根基，不能光靠依附别人。

而且他在后期可能也有点膨胀了，生意越做越大，但是可能就忽略了一些潜在的危险。

这就像我们赚钱的时候，不能只看到钱越来越多，还得看看周围有没有隐藏的陷阱。