最新买二手房砍价看宝典八大攻略来帮您

二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出一、为何要回报议价去的价格回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价1、议价不是砍价过程中经纪人的心态2、没有卖不掉的房子，4、议只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、7、三赢策略（角色要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；3、登记房源（签订独家2、回报从接触开始，议价从回报获得；后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。

4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。

5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。

6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。

8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。

14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。

16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。

20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。

21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。

22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。

买房跟售楼小姐谈价格时，用好这24招砍价战术，一定能便宜不少！买房作为一项低频次的购买行为，购房者往往都不会是内行，然而售楼小姐多是卖房高手，所以买方多处于不利地位。

但是，话虽如此，买房也可以有战略。

杀价作为一门学问，大到外交谈判，小到日常买菜都能用得上。

下面这24找砍价战术，用好了一定能便宜不少！招数一、拖延时间，千万不要急着付订金；一般开发商的时间比购房者更宝贵，故意拖延时间慢慢磨，这样主动权就可以掌握在自己的手上，然后每次都要求更便宜的价格。

招数二、可以要求开发商给毛坯房的价格，同意之后再要求提供装修。

招数三、可以先选一个差一点的单元把价格谈好，再跟售楼员谈能否用同样的价格拿下好一点的单元。

招数四、如果房屋暂时用来出租的话，可以跟售楼员说买此物业主要用于出租，但是因为在国外没有时间，然后借此提出是否帮助出租和送装修家电等事宜。

招数五、可以跟售楼员说自己还有朋友要买房，只要给的价格实惠，就会带更多人来买。

招数六、可以直接跟售楼员说自己的经济条件有限，暂时买不起，所以要求便宜些。

招数七、跟售楼员说自己的钱在外地或是国外，需要慢慢支付，然后争取更优惠的付款条件。

招数八、可以试着要求开发商送物业管理费，如果物业管理费太贵的话。

招数九、告诉售楼员自己的钱在股市或是其他生意上，暂时不能支付大额的款项，但是目前又想买房子，看看能不能让付款条件或售价再优惠些。

招数十、告诉售楼员这个房子是别人替自己买的，自己不想再掏钱，所以预算有限，就这么多钱了，不卖就只能作罢。

招数十一、如果售楼员给的价格不符合自己的预期，可以转身就走，这样一来可以让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

招数十二、带一定数额的钱，告诉售楼员，只要价格合适就马上决定去购买。

招数十三、告诉售楼员，只要给出最优惠的价，就会一次性付款。

招数十四、告诉售楼员房子很满意，但是家里人还有其他想法，所以如果价格便宜就可以定下来；或者你就表现出很想买的欲望，迫使对方降价。

买房讨价还价销售技巧和话术大全1. 买房想讨价还价呀，可不能一上来就猛砍价，这就像你去菜市场，上来就对半砍，摊主肯定觉得你没诚意。

比如说，一套房子标价100万，你直接说50万，那销售肯定觉得你在开玩笑呢。

2. 要先了解周边房价，知己知彼才能百战不殆嘛。

我就遇到过一个朋友，啥都不知道就去买房，销售说啥他信啥，结果多花了不少钱。

你得像个侦探一样，把周围类似房子的价格都摸清楚。

3. 找房子的小毛病，这可是讨价还价的好办法。

就像买衣服看到个线头，你就可以说这影响整体品质了。

房子也一样，要是墙面有点小裂缝，你就说这以后维修得多麻烦呀，能不能在价格上给点优惠呢。

4. 跟销售套近乎，人心都是肉长的。

我有次买房，就跟销售聊到我们是老乡，一下子关系就拉近了。

然后我再提价格的时候，他就比较好说话了。

你也可以找找和销售的共同话题，让他对你有好感。

5. 表明自己的购房诚意，可别让销售觉得你只是来玩玩的。

好比你跟人求婚，你得拿出真心来。

你可以说自己看了好多房子，就对这套比较满意，如果价格合适立马就定下来。

6. 用竞争对手来压价，这招很灵的。

就像你买手机，你说别的店同样配置还便宜呢。

你跟销售说，附近有个楼盘，户型差不多，价格还低些，你们这儿能不能再降降呀。

7. 付款方式也是讨价还价的砝码。

我有个亲戚买房的时候，他说可以一次性付款，但是希望能在总价上给点优惠。

销售一听，觉得资金能快速回笼，就给了个不错的折扣。

你要是有比较好的付款条件，一定要提出来。

8. 强调自己的经济压力，让销售同情你。

比如说你可以说自己上有老下有小，每个月还要还车贷，这房子价格再这么高，真的承受不起啊。

就像你跟朋友借钱，把自己的难处说出来一样。

9. 关注楼盘的促销活动。

有一次我看到一个楼盘在做促销，送家电啥的。

我就跟销售说，这些赠品我都不太需要，能不能直接在房价上给我优惠呢。

你也可以这样，把赠品换成实实在在的房价优惠。

10. 拖延战术有时候也很有用。

你就说自己还想再看看其他房子，不着急做决定。

二手房买卖谈价技巧
1.首先，了解二手房的实际情况，如房屋年代、房屋内部结构及历史维修、城市政策等，了解你想买的类型和价位。

2.考虑价格走势及市场影响因素，比如当前的楼市热度以及不同地区房价的涨跌情况等。

3.要把握住房主的思考节奏，如果他想讲价，可以分段议价，把实际议价金额谨慎提出，逐步靠近双方满意价格。

4.了解谈判对手，他有哪些潜在要求，在价格初步确定后可以在其他方面寻求妥协，如服务条件、支付方式等。

5.最后，要客观审视自己的利益，不可买的太贵，也不可卖得太低，严格把控购买与出售的价格差距。

买房砍价技巧有哪些买房砍价八大法宝！导读:本文介绍在房屋卖房，购房政策的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

对于大多数购房者来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜，掌握砍价技巧，不做“冤大头”。

砍价八大招法1.开盘前提前认购几乎楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到低折扣的机会。

通常来讲,此时开发商虽然还没有终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。

并且这种方式的另外一个好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。

记者曾经就见过这样一位买家:杂七杂八的折扣加起来得到低至87折,并且还是前三位选房,真是羡煞旁人。

2.参加各种名义的团购“团购”在去年下半年曾经风靡一时,如合生、时代、锦江等开发商都曾通过“一二手联动”的方式开展过团购专场,而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的团购资源。

团购折扣价理论上秘而不宣,但据了解,去年部分楼盘曾一度低至公开报价的6折,多数楼盘的团购价在7-9折左右。

今年以来随着楼市回暖,各种团购活动有退潮之势,但在市区一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘仍然不时组织团购活动或各种名义的“VIP专场”。

购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,参加团购很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。

另外,即便买家不是团购专场所号称的“目标客户”也没关系,毕竟没有开发商认死理跟钱过不去。

3.买尾货、特价房细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。

一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到后剩下的”,而事实却并非如此。

认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。

买⼆⼿房买卖砍价技巧有哪些买⼆⼿房可以通过哪些⽅式砍价呢?通常卖家给出的⼆⼿房价格都有⼀定的降价空间。

很多购房者对此都有了解，但是却苦于不知道怎么降价。

今天⼩编就来跟⼤家分享⼀下⼆⼿房买卖砍价的技巧。

以下⼏种⼆⼿房买卖砍价技巧可以借鉴：货⽐三家砍价有底砍价这件事可不能按照“⽆招胜有招”的原则，没有章法，由着性⼦乱砍⼀⽓。

若您真是这样做，不是吓退了卖房，让购房计划功亏⼀篑，就往往是砍到⼿软，让精明的卖家钻了空⼦。

所以，买房⼦也要像买⾐服⼀样，先要了解⾏情，货⽐三家。

货⽐三家，是为了在同区域同类型房源中选择性价⽐最⾼且价位最合理的房⼦，这才是最⼤的省钱。

如果是⼆⼿房买卖，事先了解⾏情，也会让您的讲价有凭有据，从⽽帮助您以⼀个双⽅都能接受的低价完成最后的交易。

绕过中介直接找卖家沟通擒贼先擒王，购房砍价更要认准重点，尤其是在⼆⼿房交易中，要想从价格上获得更⼤的优惠，还要和卖家直接沟通。

和卖家商量有⼏点好处：第⼀，卖房⼈对房⼦价格有最⼤的决定权，找中介帮忙，也不过是要他们做卖房⼈的⼯作，⽽和卖房⼈直接沟通，可以更清楚地摸清其⼼理，从⽽在砍价过程中，更加有的放⽮，达到更好的效果。

此外，个别中介并不令⼈放⼼，因为中介费和房价是有关联的，有的中介也可能因此⼀边接受买房⼈砍价委托，⼀边却⿎动卖房⼈死不降价。

更有甚者，个别中介利⽤职业便利，⼲起空⼿道的⾏当，拿卖房⼈的房⼦，加价牟利，⽽直接找房主，也可绕过这些⼈为障碍。

急于出⼿的卖家砍价更容易急于卖房的⼈，⼤概包括以下⼏种情况：急于卖旧买新的卖房者，买新的合同已经签了，卖旧的任务还没完成;急于出国或换城市⽣活的，房⼦带不⾛，出租⼜没⼈代管，急于要钱的，谁家都可能遇到⽤钱的事，⽽这种事的时间不等⼈，这些都是下⼿砍价的好机会。

当然也有开发商遇到资⾦周转困难，急于卖房回收资⾦的，也可以试着吊吊他们胃⼝。

利⽤缺陷做砍价的依据房⽆完房，有时候房⼦不太完美的地⽅也能成为砍价的切⼊点。

【二手房砍价技巧】绝对适用型(转贴)新人几乎是每日都要打跟进的，不过好多企业关于跟进不怎么太甚于较真，好多时候关于这一项工作行程只保持在认识房源信息的基础上。

但个人以为，新人锻炼自己操作房主的第一战场莫过于跟进。

下边自己谈几条跟进砍价的心得，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。

一、假客户还价法：在和房主通电话的过程中说明自己有客户看中了他/她的房屋，重点词为“聚拢”，必定不要小气这个词，在房主那多重申几次客户有这样的意向，希望房主能也很有人情的下调。

一般这个房主的电话要连续几日跟进，初始说客户出价不要和房主之间的差距大于10万，并让自己的假客户活龙活现，向来在自己的合理估算中涨价。

最后须保存个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。

这样还价法，一般能和你连续下去的房主会有三个特征或表现：1。

诚意卖房；2。

对你印象加深；3。

房主其实很必定你的努力，对你的人也提升认同度。

二、一刀切式：跟进中和房主在电话里问过好以后，直接进入主题。

跟他咨询房屋以某种价钱卖不卖，一般砍价区间在15万以上。

一般为三句式，比如：“王先生啊，您这房屋120万卖不卖啊？（原价140万）”“您140万的价钱必定卖不掉的？”“那您最低多少价钱肯卖呀？”看起来很简单的三句话，成功的重点除了靠运气之外，你还价的区间也很重要，特别是说的太少，根本闷不住宅主的心态。

这类方式大多数状况不重申你将给房主留下什么好的印象，你问话的口气也要很任意，他/她大多时间是在不耐烦的状况下让给了你几万块。

业务员独一要着重的就是心态要麻痹，别自我设陷以为我一下子出比他低30万的价钱不是找抽么。

就是这招最简易的方式只需运用娴熟，砍价速度是众砍价法中速度最快，耗时最短的。

三、行情剖析法。

电话里给房主灌注近来大天气的奇妙变化，或许是哪个板块多了个什么功能建筑对他所在小区的影响，或许讲比如股市等其余市场对房产市场的影响。

反正你能够天空海阔地吹，你能够跟他讲GDP的变化，汇率的变化，也能够讲股市牛了对房产有什么坏的影响，股市熊了对房产有什么坏的影响，小区对面旁边那家牛肉面馆破产变为了洗发店对小区房价有什么影响，近邻那三条街又造了公用卫生间对这个片区有什么影响，台湾阿扁又说了什么欠扁的言论对中国大陆房市的整体后两年的影响，你实在感觉自己举的离子没什么攻击性的时候，你就把风水扯上搭关系。

买房讲价的技巧有哪些买房⼦也可以像买菜⼀样砍价，但是真能砍下来的话，可以省不少钱。

但很多时候的真实情况是，好不容易选了⼀套⼼仪的房⼦，但是对⽅就是不给降价，其实这是你没有掌握好讲价的技巧，现在就⼀起学学买房讲价的⼆⼗⼆个锦囊妙计吧。

1、告知对⽅已看中其他物业并付定⾦，看对⼿是否愿意开出更有吸引⼒的价格。

2、告知对⽅已看中其他物业并已付定⾦，但也喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定⾦。

3、告知对⽅已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求对⽅在付款⽅式上再优惠些。

4、告知⾃⼰很满意，但家⼈有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对⽅降价。

5、不要表露对物业有好感，让对⽅不知道你的意图，⽆法争取主动。

6、不停地找物业的缺点，要求对⽅给予降价优惠。

7、告知物业管理费太贵，不能⽀付，要求送物业管理费。

8、告知准备⼀次性付款，要求最优惠的价。

9、带着点定⾦，说只要价格合适就马上决定购买。

10、如果实在谈不下去，不防抬腿就⾛，让卖⽅担⼼失去你这个有强烈购买欲的客户。

11、与其他物业的价格作⽐较，要求对⽅再降价。

12、告知能⼒有限买不起，要求再便宜⼀点。

13、告知资⾦在外地或外国，购房款需慢慢⽀付，以争取更优惠的付款条件。

14、告知对⽅⾃⼰买此物业主要想⽤于出租，但因⾃⼰不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。

15、告知⾃⼰现⾦积压在股市或其他⽣意上，想购置房⼦，但希望付款条件或售价能更优惠些。

16、告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

17、告知对⽅⾃⼰有不少朋友也会跟着⾃⼰买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。

18、与谈判⼈员、销售⼈员成为朋友，凭交情争取拿到该项⽬最优惠的价格。

19、找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价;或者声-东击西，探知更便宜的价格。

20、告知⾃⼰没有找代理⾏，直接与对⽅交易希望能免佣⾦。

21、要求对⽅给⽑坯房的价，同意后再要求提供装修。

买房讲价的技巧有哪些买房⼦也可以像买菜⼀样砍价，但是真能砍下来的话，可以省不少钱。

但很多时候的真实情况是，好不容易选了⼀套⼼仪的房⼦，但是对⽅就是不给降价，其实这是你没有掌握好讲价的技巧，现在就⼀起学学买房讲价的⼆⼗⼆个锦囊妙计吧。

1、告知对⽅已看中其他物业并付定⾦，看对⼿是否愿意开出更有吸引⼒的价格。

2、告知对⽅已看中其他物业并已付定⾦，但也喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定⾦。

3、告知对⽅已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求对⽅在付款⽅式上再优惠些。

4、告知⾃⼰很满意，但家⼈有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对⽅降价。

5、不要表露对物业有好感，让对⽅不知道你的意图，⽆法争取主动。

6、不停地找物业的缺点，要求对⽅给予降价优惠。

7、告知物业管理费太贵，不能⽀付，要求送物业管理费。

8、告知准备⼀次性付款，要求最优惠的价。

9、带着点定⾦，说只要价格合适就马上决定购买。

10、如果实在谈不下去，不防抬腿就⾛，让卖⽅担⼼失去你这个有强烈购买欲的客户。

11、与其他物业的价格作⽐较，要求对⽅再降价。

12、告知能⼒有限买不起，要求再便宜⼀点。

13、告知资⾦在外地或外国，购房款需慢慢⽀付，以争取更优惠的付款条件。

14、告知对⽅⾃⼰买此物业主要想⽤于出租，但因⾃⼰不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。

15、告知⾃⼰现⾦积压在股市或其他⽣意上，想购置房⼦，但希望付款条件或售价能更优惠些。

16、告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

17、告知对⽅⾃⼰有不少朋友也会跟着⾃⼰买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。

18、与谈判⼈员、销售⼈员成为朋友，凭交情争取拿到该项⽬最优惠的价格。

19、找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价;或者声-东击西，探知更便宜的价格。

20、告知⾃⼰没有找代理⾏，直接与对⽅交易希望能免佣⾦。

21、要求对⽅给⽑坯房的价，同意后再要求提供装修。

购买二手房的砍价妙招由于房价越来越高，很多人就把买房子的目光投向了二手房，因此，在购买二手房的时候，会经历一件事，那就是跟房东议价。

那么，在购买二手房的时候，跟房东议价有哪些妙招呢?以下是由店铺为大家整理的相关资料，希望能帮到你们。

购买二手房看家妙招第一招：不要表露对房子有好感。

很多人在挑选房子的时候，就喜欢说这个房子不错，户型合适等等，使劲的说自己很满意，其实这在买房中是大忌。

一定不要轻易的表露出自己对房子很满意，让房主不知道你的意图，这样你就会掌握主动权。

当然销售员也是人，将心比心，如果你不显示意图的话，那么销售也不知道怎么样帮你挑选你需要的房子。

所以建议大家可以采用一种漫不经心的态度对待，让卖房者认为你是想买房，但是又非常犹豫，这样的话卖房者越是想拉拢你。

第二招：表现犹豫态度。

告知对方自己也看中了附近其他的小区，所以一直在犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。

在这个时候，你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。

第三招：跟对方打心理战。

告知对方已看中了其他房子，并且已经将定金给付了，但是更加喜欢对方所售的房子，就问是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

如果实在谈不下来，那么可以选择转身离开，如果说卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户，那么也有可能走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。

第四招：挑毛病。

大家可以找一些房子本身存在的缺陷，因为无论是哪一个地方的楼盘，总能够找到一些缺点，并要求降价。

越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。

第五招：拖延时间。

跟卖家说自己对于这处房子非常的满意，但家人有其他的想法，如果说房价能够便宜一点的话，自己家人也会跟着选择这里;或者也表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。

购买二手房的步骤(1)买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。