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目标市场（target market）目标市场的定义著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。
即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。
调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。
国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。
如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。
企业选择目标市场的原因•企业资源的有限性（限制条件）；•企企业经营的择优性（追求目标）；•市场需求的差异性（可行条件）。
目标市场覆盖策略选择影响目标市场策略选择的因素•竞争者战略•公司资源•产品特征•生命周期阶段•市场特征目标市场分析与选择一、候选目标市场的基本要求差异性：顾客购买行为、成本、资金需求等上有足够的差异使差异化战略具有合理性可衡量性：市场规模、购买力等特征可测量可达到性：通过相应营销组合，产品能送抵实用性：规模足够大，有较大的盈利潜力可行性：针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本一致一饲料添加剂生产企业的目标市场选择：对“共创价值、共同发展”营销理念有高度认同感、开展品牌化经营、产品直接进入市场、有自主经营权的菜蓝子工程定点基地、大型(出口)畜禽肉生产企业、配合饲料生产集团。
bd的专业用语-回复【bd的专业用语】：了解商业拓展的核心概念商业拓展（Business Development）是指通过各种策略和活动来促进企业的业务增长和市场拓展。
在商业拓展的过程中，各种专业用语被广泛使用。
以下是一些常见的商业拓展专业用语，让我们一步一步来了解。
第一步：市场研究与分析市场研究与分析是商业拓展的基础。
以下是一些与市场研究和分析相关的专业用语：1.目标市场（Target Market）：指企业所希望达到的特定目标客户群体。
2.市场规模（Market Size）：指所研究的市场在一定时期内的总产值或销售额。
3.市场份额（Market Share）：指企业在市场上的销售额占总市场销售额的比例。
4.竞争分析（Competitive Analysis）：对竞争对手的产品、定价、销售策略等进行研究和评估。
5.市场调研（Market Research）：通过收集和分析市场数据来评估市场需求。
第二步：业务计划与战略在明确市场需求并了解竞争环境后，商业拓展需要制定合适的业务计划和战略。
以下是与业务计划和战略相关的专业用语：1.商业模式（Business Model）：指企业为实现盈利目标而设计的组织和运营方式。
2.市场定位（Market Positioning）：指企业在目标市场中所占据的特定位置。
3.市场细分（Market Segmentation）：将目标市场按照不同的特征和需求划分为若干子市场。
4.竞争优势（Competitive Advantage）：指企业相比竞争对手在某方面的优于对手的能力或特点。
5.战略规划（Strategic Planning）：指为实现长期目标而制定的全面计划和行动方案。
第三步：业务拓展与推广拥有明确的业务计划和战略后，商业拓展需要采取各种策略和活动来推广产品或服务。
以下是与业务拓展与推广相关的专业用语：1.销售渠道（Sales Channel）：指产品或服务通过的销售路径和流程。
tpo原则名词解释
Tpo原则是指产品生命周期规划中的重要原则,用于指导产品开发、市场拓展和运营维护等方面。
下面是Tpo原则的名词解释:
1. 产品规划阶段(Product Planning):在产品生命周期的早期阶段,制定产品的详细计划,包括产品的功能、特性、市场需求和竞争情况等。
2. 目标市场(Target Markets):定义产品的目标市场,包括目标客户、市场特征、竞争对手和市场趋势等。
3. 市场研究(Market Research):进行市场研究,包括了解市场需求、竞争情况、消费者行为和趋势等,为产品决策提供依据。
4. 产品开发阶段(Product Development):根据产品规划阶段的结果,进行产品的设计和开发,包括产品的功能、特性、界面和性能等。
5. 原型设计(Prototype Design):制作产品的原型,用于测试和验证产品的功能和性能,包括用户体验和功能测试等。
6. 测试和验证阶段(Test and 验证了):对产品进行测试和验证,包括功能测试、用户体验测试、市场测试和用户反馈测试等,确保产品的质量符合预期。
7. 发布和推广阶段(Release and Marketing):将产品推向市场,包括宣传和推广,吸引客户和用户,提高品牌知名度和销售额。
8. 维护和更新阶段(Maintenance and Update):对产品进行维护和更新,包括技术支持和维护、产品升级和改进等,保持产品的领先优势和市场竞争力。
Tpo原则是产品开发中的重要指导原则,可以帮助企业根据市场需求和竞争情况,制定科学的产品规划和开发计划,提高产品的质量和市场竞争力。
目标市场英语怎么说目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
那么你知道目标市场用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
目标市场的英语说法：target market目标市场的相关短语：潜在目标市场 potential target market选择目标市场 Selecting Target Market目标市场和客户 target market and customers目标市场选择策略 T arget Market Segment Strategy目标市场信息搜集 T arget market information collection定义目标市场 Define target market目标市场策略 goal market strategy ; tactics of targeting消费者目标市场 consumer orientated market目标市场的英语例句：1. We decided that we needed to change our target market from the over-45s to the 35-45s.我们认定有必要把目标市场从45岁以上人群调整为35–45岁之间的人群。
2. The target market for a product describes demographics as well as lifestyles and sometimes job roles.产品的目标市场描述了人群统计和生活风格,有时也涉及职业角色.3. Market Segmentation is an important step in STP and Customer Relationship Management.市场细分是企业实施目标市场营销以及客户关系管理中十分重要的一步.4. Export - oriented enterprises have to meet requirements of target markets by all means.出口企业不得不竭尽全力满足目标市场的要求.5. Our target market is young consumers who like trendy clothing.我们的目标市场是喜欢流行服装的年轻消费者.6. Out target market for that product is the youth market in California.我们那个产品的目标市场定位为加州的年轻人.7. Besides, there's a growing niche market of overseas Chinese that's relatively untapped.此外, 众多海外华人是很大的目标市场,而且相对地都未被开发.8. The second section analyzes the marketing environment of Sichuan Unicom CDMA.第三部分对四川联通CDMA的目标市场进行分析.9. The most popular target market across 2009 and 2010 is China.从2009到2010年,中国均是最受欢迎的目标市场.10. Our target market is hospitality, tourism and service sector.我们的目标市场就是酒店业、旅游业和服务业领域.11. Furthermore, the target market is selected by income, age, degree and occupation.根据消费者的收入、年龄、学历、职业等四个要素选取了目标市场.12. Choose and define targeted market ( have a definite object in view )选择和界定目标市场 ( 有的放矢 )13. Is our products competitive enough to dominate the market?我们的设计是否能适应目标市场?是否具备竟争力?14. On the basis of it, positioning of the target market areanalyzed.在此基础上, 对目标市场进行了科学定位分析.15. Just place your orders according to your target and strategy explain above.你们只要按照前边讲过的目标市场与策略所谓那样子下订单就好了.。
B2B营销是指商业对商业（Business-to-Business）的市场营销活动，即一家公司或组织与另一家公司或组织之间的销售和市场推广。
以下是B2B营销常用的一些概念：目标市场（Target Market）：B2B营销中，公司需要确定其产品或服务所针对的特定市场群体。
这包括确定目标客户的行业、规模、地理位置等方面的特征。
市场细分（Market Segmentation）：将目标市场进一步划分为更小的子市场，以便更好地针对不同客户群体的需求和特点。
这可以根据公司规模、行业、地理位置、购买行为等来进行划分。
人口管理（Lead Generation）：通过各种营销手段和策略来吸引潜在客户，并收集其相关信息，以便后续进行销售活动。
这包括在线广告、社交媒体营销、展会等。
客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）：通过有效的沟通和关系建立来管理和维护与客户的良好关系。
CRM系统可以帮助公司跟踪客户的需求、历史记录和交互行为，以更好地满足客户的需求。
销售渠道（Sales Channels）：B2B营销涉及多种销售渠道，如直销、经销商、代理商、电子商务等。
公司应根据产品的性质和目标市场选择最适合的销售渠道。
个性化营销（Personalized Marketing）：根据客户的需求和偏好，通过定制化的营销策略来提供个性化的服务和推广。
这可以通过数据分析和客户洞察来实现。
内容营销（Content Marketing）：通过创建和分享有价值的内容，吸引潜在客户并建立信任和关系。
这可以是博客文章、白皮书、案例研究、视频等形式的内容。
营销自动化（Marketing Automation）：借助技术工具和软件，自动化和简化营销流程，提高效率和效果。
这包括自动化邮件营销、工作流程管理、客户触点分析等。
品牌建设（Brand Building）：在B2B市场中，建立和维护企业品牌的重要性不言而喻。
目标市场营销名词解释目标市场营销是指在市场营销战略中，针对特定的细分市场，将资源和努力集中在实现目标市场的需求和满意度上的一种策略。
目标市场是指企业通过市场细分得出的最有可能购买其产品或服务的消费者群体。
目标市场营销的核心理念是通过找到并满足目标市场的需求，从而提高市场份额和盈利能力。
以下是一些与目标市场营销相关的重要名词解释：1. 市场细分（Market Segmentation）：将整个市场分割成相对独立的、具有相似需求和特征的小区块，以便更好地了解和满足各个细分市场的需求。
2. 目标市场（Target Market）：基于市场细分的结果，选择最有可能购买产品或服务的消费者群体作为目标市场。
目标市场应具有可度量性、可到达性、可高度投入和有盈利潜力等特征。
3. 市场定位（Market Positioning）：确定产品或品牌在目标市场中的差异化和竞争优势，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 价值主张（Value Proposition）：将产品或服务的独特价值和优势传达给目标市场，使其认识到购买该产品或服务的价值。
5. 市场需求（Market Demand）：目标市场对特定产品或服务的总体需求。
了解市场需求有助于企业确定目标市场的规模和潜在机会。
6. 市场细分变量（Segmentation Variables）：用于将市场细分的各项统计指标，包括人口统计数据（如年龄、性别、收入）和行为数据（如购买行为、偏好）等。
7. 营销策略（Marketing Strategy）：基于目标市场的需求和竞争环境，制定出达到目标市场的目标和方式的计划。
8. 市场定位图（Positioning Map）：将竞争对手及其产品在某一或多个关键属性上绘制出来的图，用于分析目标市场中产品的位置和差异化机会。
9. 市场份额（Market Share）：企业在目标市场中所占的销售额或市场份额的比例。
较高的市场份额意味着更大的市场影响力和竞争优势。
市场营销名词解释大全一、市场营销（Marketing）市场营销是企业为实现盈利目标，以顾客为中心，通过满足顾客需求与激发顾客购买欲望，运用市场调研、产品设计、价格策略、渠道管理等手段，促使商品和服务在市场上得到成功推广与销售的过程。
二、市场调研（Market Research）市场调研是指通过收集、整理和分析大量市场信息，以了解顾客、竞争对手以及市场环境的研究方法。
市场调研能够提供对市场需求、产品定位、竞争策略等方面的有价值信息，有助于企业做出正确的市场决策。
三、目标市场（Target Market）目标市场是指企业面向的特定顾客群体，该群体对企业的产品或服务有较高的需求和购买意愿。
确定目标市场是市场营销中重要的一步，有助于企业有效地投放资源，针对特定市场开展市场推广和销售活动。
四、市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场占有率和消费者满意度。
五、差异化营销（Differentiated Marketing）差异化营销是一种将市场细分为若干个不同的目标市场，并为每个目标市场设计独特的市场营销策略的方法。
通过差异化营销，企业能够更好地满足不同目标市场的需求，并提高品牌的差异性和市场竞争力。
六、品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指企业在目标市场中建立、塑造自己品牌在顾客心目中的特定位置和形象。
通过品牌定位，企业能够让顾客对自己的品牌形成独特的认知和印象，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
七、营销渠道（Marketing Channel）营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的各个环节和参与者的总称。
营销渠道包括制造商、经销商、批发商、零售商等，通过建立有效的营销渠道，企业能够将产品迅速送达市场，提高销售效率和途径选择。
市场营销名词解释大全市场营销（Marketing）是指企业通过各种营销手段和策略，满足消费者需求，为提高销售和利润而进行的一系列活动。
市场营销名词丰富多样，下面将依次对一些常见的市场营销名词进行解释。
1. 市场（Market）市场是指买卖产品或服务的地方或机构，是供求双方进行交易的平台。
市场可以分为实体市场和虚拟市场，实体市场指的是实际存在的物理场所，如商场、超市等；虚拟市场则是通过互联网等电子手段进行交易的平台，如电商平台。
2. 目标市场（Target Market）目标市场是企业在所有潜在顾客中选择的最具吸引力的特定市场细分群体。
企业通过市场调研和分析来确定目标市场，以便更加精准地开展市场营销活动，提高销售和市场份额。
3. 市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场按照一定的特征和需求进行划分，将消费者分为若干个具有共性的细分市场。
市场细分有利于企业更好地了解目标顾客，精准定位产品和市场推广策略，提高市场反应和满意度。
4. 市场调研（Market Research）市场调研是通过收集、整理和分析数据，对市场状况、顾客需求、竞争对手等进行系统性的研究和分析。
市场调研有助于企业了解市场环境，为产品开发、定价、促销等决策提供依据，降低市场风险。
5. 市场定位（Market Positioning）市场定位是企业根据产品特点和目标市场需求，将产品在目标市场中所占的位置和形象进行确定和塑造。
市场定位要求企业能够准确把握目标市场的需求差异，并选择合适的定位策略，使产品在众多竞争对手中有所区别和优势。
6. 市场营销策略（Marketing Strategy）市场营销策略是企业在市场竞争中制定的长期、中期和短期的目标和行动计划，以实现市场份额增长和利润最大化。
常见的市场营销策略包括品牌战略、定价策略、促销策略、渠道策略等。
7. 品牌（Brand）品牌是企业通过独特的标识、名称、符号等创建的独特的商标或标志，代表着企业的形象和产品的特征。
销售的专业工作术语在销售领域，有一系列专业的工作术语，这些术语通常用于描述销售过程、销售技巧、市场营销和客户关系管理等方面。
以下是一些常见的销售专业工作术语：1.销售渠道（Sales Channel）：销售产品或服务的特定路径或途径，包括直销、零售、分销、电子商务等。
2.目标市场（Target Market）：公司或销售人员打算服务或销售产品的具体客户群体。
3.目标客户（Target Customer）：在目标市场中具有潜在兴趣和需求的特定个人或企业。
4.销售漏斗（Sales Funnel）：描述从潜在客户到实际购买的整个销售过程，包括了解、兴趣、决策和购买等阶段。
5.销售引导（Lead）：表示潜在客户或有购买兴趣的个人或企业的信息。
6.潜在客户（Prospect）：对某种产品或服务可能感兴趣的个人或企业。
7.销售预测（Sales Forecast）：根据市场趋势和历史数据预测未来一段时间内的销售额。
8.销售报告（Sales Report）：记录和分析销售绩效、市场份额和其他相关信息的文档。
9.客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）：一套通过有效的沟通和关系建立来管理和改善与客户之间关系的战略。
10.陈述（Pitch）：对潜在客户展示产品或服务的方式，通常包括关键卖点和价值主张。
11.竞争分析（Competitive Analysis）：对竞争对手进行研究，以了解市场竞争态势，发展销售策略。
12.交叉销售（Cross-Selling）：向客户推荐购买与其原始购买相关的其他产品或服务。
13.增值提案（Value Proposition）：描述产品或服务提供给客户的独特价值和优势的陈述。
14.销售奖金（Sales Commission）：根据销售额或利润提供给销售人员的额外报酬。
15.闭口销售（Closing the Sale）：客户同意购买产品或服务的最终阶段。
目标市场（target market）目标市场的定义著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。
即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。
调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。
国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。
如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。
企业选择目标市场的原因•企业资源的有限性（限制条件）；•企企业经营的择优性（追求目标）；•市场需求的差异性（可行条件）。
目标市场覆盖策略选择影响目标市场策略选择的因素•竞争者战略•公司资源•产品特征•生命周期阶段•市场特征目标市场分析与选择一、候选目标市场的基本要求差异性：顾客购买行为、成本、资金需求等上有足够的差异使差异化战略具有合理性可衡量性：市场规模、购买力等特征可测量可达到性：通过相应营销组合，产品能送抵实用性：规模足够大，有较大的盈利潜力可行性：针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本一致一饲料添加剂生产企业的目标市场选择：对“共创价值、共同发展”营销理念有高度认同感、开展品牌化经营、产品直接进入市场、有自主经营权的菜蓝子工程定点基地、大型(出口)畜禽肉生产企业、配合饲料生产集团。
二、选择目标市场的标准市场规模与增长率——量化你的市场市场竞争状态与特性——寻找有利机会与企业目标与资源的相溶性——把握自身优势三、目标市场的选择方式集中于单一细分市场选择不同的多个细分市场市场集中产品集中选择全部细分市场四、目标市场覆盖策略无差异市场营销差异化市场营销目标市场选择策略目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。
通常有五种模式供参考：1、市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。
较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。
集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
但同时隐含较大的经营风险。
2、产品专门化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。
这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
3、市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。
企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。
但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
4、有选择的专门化企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。
但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。
这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
5、完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。
一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。
例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
目标市场的营销策略选择目标市场营销策略，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
前几年，因产品难于销售而处于困境。
后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。
1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。
1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。
正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。
选择目标市场一般运用下列三种策略。
一、无差别性市场营销策略无差别市场营销策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美元。
由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。
可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。
这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。
但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略，生产很红火。
1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成“斗鸡”场面。
因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。
所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。
二、差别性市场营销策略差别性市场营销策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。
时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。
公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。
又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。
针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。
这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。
目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。
如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。
三、集中性市场营销策略集中性市场营销策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。
在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。
日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。
总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。
于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。
一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。
采用集中性市场营销策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。
但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。
如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。
同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。
因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。
三种目标市场营销策略各有利弊。
选择目标市场进行营销时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。
选择适合本企业的目标市场营销策略是一个复杂多变的工作。
企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。
影响目标市场策略的因素上述三种策略各有利弊，企业在进行决策时要具体分析产品和市场状况和企业本身的特点。
影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品特点、市场特点和竞争对手的策略四类。
1.企业的资源特点资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度很高产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略；如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以考虑施行差异市场营销策略；而对实力较弱的中小企业来说，适于集中力量进行集中营销策略。
企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。
2.产品特点产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。
一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。
此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。
产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。
