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某某内部渠道管理手册某某内部渠道管理手册第一章引言1.1 目的本手册旨在指导某某公司内部渠道的管理，确保渠道的顺利运作，提升渠道效益，达到公司销售目标。
1.2 定义内部渠道是指由某某公司直接控制和管理的销售渠道，包括直销团队、分销商和零售渠道。
第二章渠道策略2.1 渠道定位根据公司战略和目标，确定内部渠道的定位和发展方向，包括市场覆盖范围、产品线、目标客户群等。
2.2 渠道分级将渠道划分为不同等级，根据业绩、销售能力等因素进行评估和排序，以便提供差异化的支持和激励。
2.3 渠道合作伙伴选择制定渠道伙伴选择的标准和流程，确保搭建稳定、可靠的合作伙伴关系。
第三章渠道管理3.1 渠道培训为渠道伙伴提供专业培训和技能提升的机会，提高其销售能力和产品知识水平。
3.2 销售支持提供销售工具、市场推广资料等销售支持，确保渠道伙伴能够有效地推广和销售产品。
3.3 渠道激励建立激励机制，通过奖励和激励措施激发渠道伙伴的积极性和销售动力。
3.4 渠道监控建立渠道绩效评估机制，定期对渠道伙伴的销售业绩、市场覆盖、客户满意度等进行监控和评估。
第四章渠道决策4.1 产品定价策略制定产品的定价策略和折扣政策，确保产品在市场上的竞争力和渠道利润的合理分配。
4.2 市场推广活动制定市场推广活动的方案和计划，包括广告宣传、促销活动等，以提升品牌知名度和产品销量。
4.3 渠道扩张评估市场需求和竞争情况，制定渠道扩张的目标和计划，寻求新的渠道伙伴和拓展市场份额。
第五章渠道协调与合作5.1 内部沟通建立健全的内部沟通机制，确保不同部门之间的协调和信息流通，共同推进渠道发展。
5.2 渠道合作促进内部渠道伙伴之间的合作与共赢，通过共同开发新产品、合作市场推广等方式增强合作关系。
5.3 投诉处理建立健全的渠道投诉处理机制，及时处理和解决渠道伙伴和客户的投诉，保护公司声誉和渠道利益。
第六章总结与展望6.1 渠道效益评估定期评估和总结渠道的运作情况，提出改进建议，优化渠道管理，提升渠道效益和公司整体竞争力。
编号：内部资料注意保密业务代表渠道管理手册北京蒙牛宏达乳制品公司2005年12月26日《业务代表渠道管理手册》指导书一、编写《业务代表渠道管理手册》的目的1.为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。
2.实现对渠道的精细化管理。
理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。
3.辅助各业务处对业务人员进行管理。
二、《业务代表渠道管理手册》使用说明1.本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。
2.每份表格都反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，业务代表务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。
3.各业务部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套，手册印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。
4.市场监管部负责监督《业务代表渠道管理手册》的执行。
5.《业务代表渠道管理手册》的解释权在市场监管部。
三、《业务代表渠道管理手册》目录（红色序号为三季度重点表格）四、渠道管理（表格）流程图五、《业务代表渠道管理手册》使用指导1、《渠道、终端销售台阶、指标分解表》目的：明确每一家渠道和终端全年和季度的销售目标，保证总销售任务的完成。
填表说明：根据市场目标、辖区销售指标结合代理增长分析及所确定的签约台阶与代理共同确定年销量目标，并进行季度分解。
报流程：1.每年12月1日前完成，并由业务部部长审核。
2.每年12月5日前报业务管理部计调处备案，作为发展渠道和代理签约的依据。
3.如有新签约的渠道，随时重新填写该表，经业务处长审核后，报业务管理部计调处备案。
2、《渠道、终端开发规划表》目的：保证下一年度的销售任务能够落实到位，提高渠道开发的计划性。
填表说明：1.根据公司的年度销售任务，结合每个渠道或者终端上报的计划，对他们分解公司的年度销售任务。
2.如果年度销售任务无法在现有渠道或者终端内分解完毕，则考虑在下一年度开发新的渠道和终端。
渠道管理手册TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-新员工：新员工上岗后5天内离职无薪酬； 上岗一月内离职无提成及季度绩效；季度绩效以季度为单位发放，上岗不足三个月的员工离职无季度绩效。
―――季度绩效时间太久金额不够刺激，对员工的正激励或者负激励促进不大附：对不同时期员工的考核：试用期： 时间：三个月标准：45天未出单的员工，必须离职。
三个月未能达到5单的员工按劝退处理或降级为助手，或者给与护身符一次，护身符的意思就是可以网开一面。
包括老员工的劝退或者降级。
三个月以上员工：标准：季度内未完成6单；季度月均拜访量必须达到75。
无特殊原因未达标的予以劝退。
转正标准：当月业绩达到5单，或季度业绩达到12单。
转正后工资体系保持不变，公司缴纳社保。
续签奖励：在职或转岗的员工，名下的客户续签可以继续享受续签提成； 离开公司的员工，续签资源收归公司支配； 第二年续签的提成标准：5%主管佣金制度底薪 部门单数 提成比率1200 8单 % 1500 16单 1% 1500 24单 % 1500 32单 2% 1500 40单 % 1500 48单 3% 1500 56单 % 150064单及以上4%3、山东某渠道商：3-1. 公司组织结构：3-2. 公司不同阶段人群的产能分析工龄 人数 5月到单 人均 0-2个月 26 37 3-6个月2553总经理销售经理1后台 行政客服销售主管1 销售经理2销售主管2 销售主管3销售主管4 销售主管5销售主管6 销售主管7。
渠道管理手册200*年*月**日目录前言 (3)第一编概述 (5)第一章公司简介 (5)第二章产品简介 (6)一、企业移动门户 (6)二、个人移动门户（Portal） (6)三、移动万事通 (7)第二编渠道基本知识与概念 (7)第三章渠道基本概念 (7)一、什么是渠道 (7)二、渠道发展不同阶段的管理重点 (9)三、宁波中金渠道管理的重要指标 (13)第四章渠道网络的结构设计 (14)一、渠道管理结构健康的重要性 (14)二、渠道规划的相关要素 (14)三、渠道的阶段性“盘点” (15)第三编渠道建立与管理 (17)第五章销售渠道的建立 (17)一、代理商的甄别与选择 (17)二、潜在代理商审核及招募流程 (19)三、代理协议签署注意事项 (21)第六章渠道管理原则 (21)一、服务支持与管理约束 (21)二、平衡各方关系 (22)三、有效的沟通是渠道管理的基础 (24)第七章服务与支持 (24)一、培训 (24)二、奖励 (29)三、宣传与物品支持 (30)四、定期沟通 (30)五、客服 (31)第八章控制与约束 (33)一、代理商行为规范 (33)二、代理商纠纷处理 (34)三、信用控制管理 (35)四、代理商评估 (36)五、代理商考核 (38)第九章代理商的变更与终止 (38)一、代理商变更流程 (38)二、代理商终止 (39)三、关于代理商终止后的客户转移及账务问题 (40)第四编渠道品牌维护 (42)第十章渠道ＶＩ设计 (42)一、品牌使用范围与方法 (42)前言信息传递从飞鸽时代到电话时代花了几千年时间；从电话时代到互联网时代花了百年时间；而互联网才兴起十多年时间，移动商务就出现了。
与传统的电子商务相比，移动商务可以不受时间、地点的限制而随时、随地、随身地获得信息和服务。
随时随地的信息交流意味着需求的增加和多样化，同时也为企业带来了更多的商业机会。
据统计，到2005年使用移动设备进行的交易产生了1000亿美元的收入。
渠道管理手册编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（渠道管理手册）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。
本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为渠道管理手册的全部内容。
渠道管理手册一、渠道管理第一、市场调查与渠道关系建立1、开拓市场前市场调查了解市场人口，企事业单位数量及当地支柱产业,当地人群消费能力,有无大型超市或商圈,当地IT商家数量及IT集中区域情况。
2、走访了解市场所有渠道的背景了解所有IT渠道经营情况，公司建立时间及公司在当地的口碑情况，并了解当地所有品牌产能及占比和公司老板在当地关系背景.3、找能达成共识的渠道合作建店构成合作的条件:共同的远景目标，思想一致能达成共识；相互信任;行动上互相配合；充足的运作资金;第二、渠道的建立1、渠道店面选址位置口岸相当关键，应处于电脑城黄金眼位置、电脑一条街较好口岸，或当地繁华商圈2、店面装修标准、规范、有质感的专卖店形象1)严格按品牌专卖店装修标准进行建店或改建装修；(用户认同规范、统一的装修风格，有购买的安全感）2）店面整体环境,灯光、地板、入口需要充分重视；3）合理的店面布局，标志性产品或高品质产品需要位于店面显眼位置。
3、店面出样全线产品的规范出样,有助于拉动顾客进店1）严格按品牌要求，确保各产品线样机开机出样;2）增值产品应搭建体验方案,或播放相关宣传短片；3）讲究出样的整体性（布置物品、价签、海报).4、开业前培训专卖店基本要求、品牌文化及背景、销售礼仪、产品知识、销售技巧培训。
第三、渠道人力及内部管理1、销售人员管理明确店面业务块责任人业务块落实到人,显得人员销售专注，专业，专心。
2）培养店面骨干人员。
公司渠道管理手册指导书文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）渠道管理手册营销中心《Xx渠道管理手册》指导书一、编写《渠道管理手册》的目的1.为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具，加强区域经理自我管理，提高区域经理业务素质和工作效率。
2.实现对渠道的精细化管理。
理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。
3.辅助区域经理对分销商（代理商）进行管理。
二、《渠道管理手册》使用说明1.本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。
2.每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，区域经理务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。
3.手册印刷版出差时需随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。
4.渠道支持部经理负责监督《渠道管理手册》的执行。
5.《渠道管理手册》的解释权在渠道支持部。
五、《渠道管理手册》使用指导1、《区域经理渠道支持工作周志》目的：安排和记录日常渠道支持工作，加强时间管理，从中发现问题，找出解决办法。
填表说明：1.按时间顺序填写2.在“日常工作内容”栏相应项目下划“”3.发现问题请注明，并制定出解决办法4.如有需向上级或代理通报的问题请注明填报流程：1.每周填写，自行保留2.每周五向部门经理汇总审阅3.区域经理存档备查2、《xxx渠道建设月工作总结》目的：回顾、总结本月渠道建设工作，发现问题，制定下月渠道工作目标和计划。
填表说明：按表中所列各项认真填写，务必量化，不得空项，没有则填“无”。
填报流程：1.每月结束后5日之内填写，报部门经理审批并留档3、《区域经理渠道拜访计划、总结表》目的：提高渠道拜访效果，使出差拜访有针对性、有计划、有总结。
区域经理每周必须与每一家主要代理伙伴的xxx业务负责人或总经理沟通（电话或面访）至少一次填表说明：如实填写，不得空项填报流程：1.每次出差至少前一天，区域经理填写表中的“计划部分”报部门经理审批。
深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册目录第一部分渠道策略和结构设计..................................................................................一、渠道策略 .............................................................................二、渠道分级与结构...................................................................三、职能职责 .............................................................................四、分工与协作..........................................................................五、业务开展方式 ...................................................................... 第二部分渠道建设 ............................................................................................................一、渠道标准 .............................................................................二、经销商政策..........................................................................三、渠道拓展 ............................................................................. 第三部分渠道管理 ............................................................................................................一、发展并管理、服务经销商的五条原则...................................二、经销商培训..........................................................................三、经销商信息反馈管理............................................................四、经销商项目报备管理............................................................五、跨区域销售管理...................................................................六、经销商考评评估................................................................... 第四部分渠道提升 ............................................................................................................一、渠道策略调整 ......................................................................二、渠道激励 .............................................................................三、退出机制 ............................................................................. 项目（经销商）合作协议 ............................................................................................ 标准表单.................................................................................................................................. 经销∕代理商信息、评估表........................................................ 经销商∕代理商资格认证审批表................................................. 市场描述表................................................................................. 经销商销售人员工作日报............................................................ 经销商／项目代理商工作周／月报 ............................................. 区域巡访计划表.......................................................................... 经销商信息资料表 ...................................................................... 项目信息申报表.......................................................................... 正常信用额度申请表................................................................... 专项信用额度申请表...................................................................第一部分渠道策略和结构设计一、渠道策略1、总则：尖刀直入：以办事处为尖刀直插重点目标市场，在办事处辖区内以直销方式迅速占领发达市场。
编号：内部资料注意保密业务代表渠道管理手册北京蒙牛宏达乳制品公司2005年12月26日《业务代表渠道管理手册》指导书一、编写《业务代表渠道管理手册》的目的1.为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。
2.实现对渠道的精细化管理。
理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。
3.辅助各业务处对业务人员进行管理。
二、《业务代表渠道管理手册》使用说明1.本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。
2.每份表格都反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，业务代表务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。
3.各业务部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套，手册印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。
4.市场监管部负责监督《业务代表渠道管理手册》的执行。
5.《业务代表渠道管理手册》的解释权在市场监管部。
三、《业务代表渠道管理手册》目录（红色序号为三季度重点表格）四、渠道管理（表格）流程图五、《业务代表渠道管理手册》使用指导1、《渠道、终端销售台阶、指标分解表》目的：明确每一家渠道和终端全年和季度的销售目标，保证总销售任务的完成。
填表说明：根据市场目标、辖区销售指标结合代理增长分析及所确定的签约台阶与代理共同确定年销量目标，并进行季度分解。
报流程：1.每年12月1日前完成，并由业务部部长审核。
2.每年12月5日前报业务管理部计调处备案，作为发展渠道和代理签约的依据。
3.如有新签约的渠道，随时重新填写该表，经业务处长审核后，报业务管理部计调处备案。
2、《渠道、终端开发规划表》目的：保证下一年度的销售任务能够落实到位，提高渠道开发的计划性。
填表说明：1.根据公司的年度销售任务，结合每个渠道或者终端上报的计划，对他们分解公司的年度销售任务。
2.如果年度销售任务无法在现有渠道或者终端内分解完毕，则考虑在下一年度开发新的渠道和终端。
市场营销渠道管理作业指导书第1章市场营销渠道概述 (4)1.1 渠道定义与分类 (4)1.1.1 按照流通环节分类 (4)1.1.2 按照渠道成员间的协作程度分类 (4)1.1.3 按照渠道覆盖范围分类 (4)1.2 市场营销渠道的作用与功能 (4)1.2.1 传递产品或服务 (4)1.2.2 市场调研与信息反馈 (4)1.2.3 促进销售 (4)1.2.4 增值服务 (5)1.2.5 分担风险 (5)1.3 市场营销渠道管理的重要性 (5)1.3.1 提高渠道效率 (5)1.3.2 增强市场竞争力 (5)1.3.3 提升客户满意度 (5)1.3.4 促进企业可持续发展 (5)1.3.5 防范市场风险 (5)第2章渠道设计与规划 (5)2.1 渠道设计的原则与方法 (5)2.1.1 渠道设计原则 (5)2.1.2 渠道设计方法 (6)2.2 渠道成员的选择与评估 (6)2.2.1 渠道成员选择标准 (6)2.2.2 渠道成员评估方法 (6)2.3 渠道布局与网络优化 (6)2.3.1 渠道布局策略 (6)2.3.2 渠道网络优化 (7)第3章渠道关系管理 (7)3.1 渠道成员间的合作与竞争 (7)3.1.1 合作机制 (7)3.1.2 竞争策略 (7)3.2 渠道信任与承诺 (7)3.2.1 信任的建立与维护 (7)3.2.2 承诺的履行 (7)3.3 渠道冲突与协调 (7)3.3.1 冲突类型及原因 (7)3.3.2 冲突协调策略 (8)第4章渠道政策与激励 (8)4.1 渠道政策制定 (8)4.1.1 确定渠道政策目标 (8)4.1.2 分析渠道现状与需求 (8)4.1.4 渠道政策审批与发布 (8)4.2 渠道激励措施 (8)4.2.1 渠道激励原则 (8)4.2.2 经济激励 (9)4.2.3 非经济激励 (9)4.2.4 激励机制的建立与完善 (9)4.3 渠道价格策略 (9)4.3.1 渠道价格体系设计 (9)4.3.2 渠道价格管理 (9)4.3.3 价格策略调整与优化 (9)4.3.4 价格优惠政策 (9)第5章渠道运营管理 (9)5.1 渠道物流与配送 (9)5.1.1 物流体系构建 (9)5.1.2 运输与配送策略 (9)5.1.3 物流信息管理 (10)5.2 渠道库存管理 (10)5.2.1 库存策略制定 (10)5.2.2 库存监控与调整 (10)5.2.3 库存协同管理 (10)5.3 渠道服务与支持 (10)5.3.1 渠道培训与指导 (10)5.3.2 市场推广支持 (10)5.3.3 售后服务体系建设 (10)5.3.4 渠道关系维护 (10)第6章渠道绩效评估与优化 (10)6.1 渠道绩效评估指标与方法 (11)6.1.1 评估指标 (11)6.1.2 评估方法 (11)6.2 渠道数据分析与挖掘 (11)6.2.1 数据收集 (11)6.2.2 数据整理与分析 (11)6.2.3 数据可视化 (11)6.3 渠道优化策略 (11)6.3.1 渠道结构优化 (11)6.3.2 渠道政策优化 (12)6.3.3 渠道管理优化 (12)6.3.4 渠道协同优化 (12)6.3.5 渠道创新 (12)第7章电子商务与渠道整合 (12)7.1 电子商务对传统渠道的影响 (12)7.1.1 电子商务概述 (12)7.1.2 电子商务对传统渠道的影响 (12)7.2.1 渠道整合的必要性 (12)7.2.2 渠道整合策略 (13)7.3 多渠道营销管理 (13)7.3.1 多渠道营销概述 (13)7.3.2 多渠道营销管理策略 (13)第8章国际市场营销渠道管理 (13)8.1 国际市场渠道的特点与挑战 (13)8.1.1 特点 (13)8.1.2 挑战 (14)8.2 国际市场渠道设计 (14)8.2.1 渠道模式选择 (14)8.2.2 渠道成员选择 (14)8.2.3 渠道布局 (14)8.3 国际市场渠道管理策略 (15)8.3.1 渠道成员管理 (15)8.3.2 渠道冲突管理 (15)8.3.3 渠道风险管理 (15)8.3.4 渠道创新与优化 (15)第9章新零售背景下的渠道变革 (15)9.1 新零售发展趋势 (15)9.1.1 概述 (15)9.1.2 发展趋势 (15)9.2 新零售渠道创新 (16)9.2.1 渠道模式创新 (16)9.2.2 渠道技术创新 (16)9.3 新零售背景下的渠道管理策略 (16)9.3.1 渠道整合 (16)9.3.2 渠道优化 (16)9.3.3 顾客关系管理 (16)9.3.4 创新驱动 (16)9.3.5 合规经营 (16)第10章渠道风险管理 (16)10.1 渠道风险类型与识别 (16)10.1.1 风险类型 (17)10.1.2 风险识别方法 (17)10.2 渠道风险防范与应对 (17)10.2.1 防范措施 (17)10.2.2 应对策略 (17)10.3 渠道风险管理体系构建 (17)10.3.1 风险管理组织架构 (17)10.3.2 风险管理制度建设 (18)10.3.3 风险管理信息系统 (18)10.3.4 风险管理培训与文化建设 (18)第1章市场营销渠道概述1.1 渠道定义与分类市场营销渠道，是指企业为将产品或服务传递给最终消费者而采取的路径和方式。
渠道管理手册指导书可编辑公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]《Xx渠道管理手册》指导书一、编写《渠道管理手册》的目的1.为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具，加强区域经理自我管理，提高区域经理业务素质和工作效率。
2.实现对渠道的精细化管理。
理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。
3.辅助区域经理对分销商（代理商）进行管理。
二、《渠道管理手册》使用说明1.本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。
2.每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，区域经理务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。
3.手册印刷版出差时需随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。
4.渠道支持部经理负责监督《渠道管理手册》的执行。
5.《渠道管理手册》的解释权在渠道支持部。
五、《渠道管理手册》使用指导1、《区域经理渠道支持工作周志》目的：安排和记录日常渠道支持工作，加强时间管理，从中发现问题，找出解决办法。
填表说明：1.按时间顺序填写2.在“日常工作内容”栏相应项目下划“”3.发现问题请注明，并制定出解决办法4.如有需向上级或代理通报的问题请注明填报流程：1.每周填写，自行保留2.每周五向部门经理汇总审阅3.区域经理存档备查2、《xxx渠道建设月工作总结》目的：回顾、总结本月渠道建设工作，发现问题，制定下月渠道工作目标和计划。
填表说明：按表中所列各项认真填写，务必量化，不得空项，没有则填“无”。
填报流程：1.每月结束后5日之内填写，报部门经理审批并留档3、《区域经理渠道拜访计划、总结表》目的：提高渠道拜访效果，使出差拜访有针对性、有计划、有总结。
区域经理每周必须与每一家主要代理伙伴的xxx业务负责人或总经理沟通（电话或面访）至少一次填表说明：如实填写，不得空项填报流程：1.每次出差至少前一天，区域经理填写表中的“计划部分”报部门经理审批。
2.出差结束两日内填写完成“总结部分”报部门经理审批，再进行财务报销。
4、《2013年度xxx渠道规划推进表》目的：保证年初制定的xxx渠道规划实施到位，提高渠道发展的计划性，并且据此安排渠道考察、渠道认证工作。
填表说明：1.每财年首月结束前根据当年渠道发展规划原则完成本省渠道发展规划及各季度的推进计划，填写表中年度及季度的“A”栏部分。
2.每季度及年度结束后按实际完成情况填写“B”栏部分。
填报流程：1.每财年首月结束前，填写完成表中的“A”栏部分，经部门经理审核、批准备案。
2.每季度结束后5日内填写季度“B”栏部分，审核备案。
3.年度结束10日内填写年度“B”栏部分，审核、批准、备案。
5、《2013年度xxx（分销商、代理商）销售台阶、指标分解表》目的：明确每一家代理商和分销商全年和季度的销售目标，保证全年销售任务的完成。
填表说明：1.根据市场目标、辖区销售指标结合代理增长分析及所确定的签约台阶与代理共同确定年销量目标，并进行季度分解。
2.“合计栏”累计值应大于本省全年销售指标的10%—20%。
填报流程：1.每年3月1日前完成，并由大区渠道经理审核。
2. 如有新签约代理，随时重新填写该表，经部门经理审核报渠道支持部备案。
6、《2013年度xxx季度销售指标完成情况表》目的：更细致掌握代理本季度每月销量的完成进展情况，从中及时发现并解决问题。
填表说明：1.每财季开始后5日内填写表中季度及月度的“A”栏部分。
2.每月及季度结束后按实际完成情况填写“B”栏部分。
填报流程：1.每月结束后5日内填写该月情况。
2.季度结束后5日内，该表填写齐全。
3.区域经理自行保留，并对各代理完成率进行分析。
7、《2013年度xxx价格支持记录表》目的：监控价格支持的使用情况及各代理价格支持力度。
填表说明：1.按时间顺序填写2.按表中各项随时记录，发生一次，记录一次报表流程：1.发生时即填写，自行保留2.每季度结束后5日内向部门经理汇总备案8、《2013年度xxx分销（代理）商市场规划》9、《xxx分销（代理）商业绩回顾表》10、《渠道变化反馈表（分销商）》8—10各表的目的、填表说明及填表流程略11、《2013年度xxx代理支持档案》目的：形成针对每家代理商、分销商的较为全面的支持记录档案，分析支持力度、效果及投入产出。
填表说明：1.一家代理，建立一份档案。
2.按表中各项随时归类记录，发生一次，记录总结一次。
填报流程：区域经理随时记录，妥善保管，每季度结束后5日内交渠道经理备案。
12、《2013年度xxx重点用户档案》目的：形成针对每家重点用户的较为全面的业务往来记录档案，分析用户需求变化，明确公关策略和手段。
填表说明：1.一个重点用户，建立一份档案。
2.按表中各项随时归类记录，发生一次，记录总结一次。
填报流程：随时记录，妥善保管，每季结束后5日内交部门经理备案。
13、《市场秩序管理月报》目的：汇总本省市场秩序管理情况，分析违规现象，采取改进措施。
填表说明：根据市场秩序拜访和实际完成情况如实填写，不得空项。
报表流程：1.随时记录，月底汇总2.每月结束后2日内报渠道经理审核备案14、《xxx代理授权申请书》15、《2013财年xxx代理授权认证书》16、《2013财年分销商、代理商签约申请表》17、《2013财年经销商签约申请表》14—17各表填表说明：在发展新的代理时填写。
1. 区域经理渠道支持工作周志市场动态2. xxx渠道建设月工作总结3. 区域经理渠道拜访计划、总结表区域：省份：区域经理：4. 2013年度xxx渠道规划推进表大区：省份：区域经理：经理审核：主管总经理审5. 2013年度xxx（分销商、代理商）销售指标完成情况表大区：省份：区域经理：经理审6. 2013年度xxx季度销售指标完成情况表大区：省份：区域经理：经理审8. 2013年度xxx分销（代理）商市场规划(由区域经理协助分销（代理）商制订)公司名称：。
分销（代理）定位：主要区域省.重点二级城市有。
1．市场环境分析：1.1.本区域市场环境概述：1.2.竞争对手状况：1.2.1.竞争对手品牌目前在当地排位依次为（按市场占有率）：、、、。
1.2.2．上述竞争对手对xx产品产生威胁的市场策略：。
本公司的应对措施：。
1.3．本区域的地级城市市场状况或特点：A 。
B 。
C 。
本公司拟采取以下应对措施：A 。
B 。
C 。
1.4.本公司目前在本地IT经销公司中规模（较大、中等、较小）。
本年度计划（请选择）□提升至。
□维护、巩固目前地位。
□可能会下降。
2．目标：2.1业务目标：2.22.2.1 班子建设。
2.2.2队伍建设。
2.2.3发展方向。
3实施计划：3.1. 渠道建设3.1.1. 经与区域经理共同规划，确定在分销区域内发展特约经销商共家。
3.1.5本年度，对经销商的支持计划（从销售、宣传、资金、培训、奖励等方面提出计划）是：3.1.6本年度，对经销商的管理措施（从筛选、资金、库存、样机订购、遵守价格等方面）是：3.2 行业推广计划：重点开拓的行业：□证券□财税□金融□教育□邮电□制造□交通□能源□保险□□。
3.33.3.1.主流产品的维护与增长计划：A 。
B 。
C 。
3.3.2.新产品系列的推广计划（如无，可不填）：A 。
B 。
C 。
3.4 市场推广计划3.4.1本年度预计销售额万元，计划投入广告万元，其中来自市场合作基金万元，市场合作基金使用率达到 %。
总计万元。
各季度投放比例大致为、、、。
3.5. 资金运做计划3.5.1 预计全年进货金额万元。
3.5.2 需要占用流动资金总额万元.。
全年周转次。
4．人员培训计划本年度计划投入培训费用元，除参加xx组织培训外，举办内部培训不少于次，培训内容侧重：方面。
5．组织结构今年结构框图与人员设置。
请画图说明。
规划制定人：9. xxx分销（代理）商业绩回顾表每季度结束后一个月内由区域经理对分销（代理）商进行业绩回顾，在“是”、“否”选项下画或，有选的选项时找出问10. xx渠道动态变化反馈表11. 2013年度xxx代理支持档案代理名称：省份：区域经理：经理审核：注：A—活动；B—平面；C—电视；D—车身；E—路牌；F—店面；G—其它。
注：A—警告；B—扣罚违约金；C—停货；D—取消代理资格；E—取消市场秩序返点；F—沟通教育。
12. 2013年度xxx重点用户档案大区：省份：区域经理：经理审核：一、用户基本情况用户名称：对应渠道：所属行业：□金融□财税□证券□教育□邮电□保险□公安□铁路□统计□制造□交通□能源□政府□其它一、本月市场秩序情况汇总1.本月代理有关市场秩序的投诉受理×起；已处理×起；处理结果××反映的突出问题是：2.走访代理×家。
反映的突出问题是：原因：3.电话抽查×家，合格×家，不合格×家，合格率：主要现象是：4.媒体检查共×次，不合格×次。
主要问题是：二、本区域针对典型问题采取了哪些有效措施（即经验、成绩）三、目前仍存在的问题：四、改进措施和所需配合、支持：14. xxx代理授权申请书说明：本申请书作为申请公司授权认证的主要资料，请认真填写，本申请书应具有真实性、xx将对此保密。
注：本表格请用E-MAIAL发给区域经理，并将加盖公章的文本留存。
15. 2013财年xxx代理授权认证书（由区域经理实地考察后填写）考察人（区域经理）：考察日期：填写日期：一、申请授权公司全称：上一年是否是xx签约渠道：是否申请类型：分销代理经销公司业务性质：零售商批发商集成商行业其他公司总人数：人；管理人员：人；销售人员：人；商务人员：人；市场人员：人；其他人员：人。
二、对xx政策的认同性：该公司是否认同xx渠道策略和xx的经营理念：是否三、内部管理制度：1．是否有专门的部门和人员负责xxx的销售：是否2．x负责人员是否有相关的岗位要求：是否3．2013财年是否能根据xx产品销售的需求保证相应的组织结构：是否四、公司经营的忠诚度和同类产品销售经验：1．公司经营产品是否有较好的忠诚度：是否2．公司是否具备同类产品的销售经验：是否3．如果该公司不具备同类产品销售经验，该公司是否具备经营xx产品的能力：是否五、公司在当地业界的口碑如何：很好较好一般较差很差六、公司信息系统建设（E-MAIL、传真和WWW浏览）是否达标：是否七、公司实力：1．公司的注册资金规模：2．公司的流动资金规模：3．门市营业面积：4．是否具备市场推广能力：是否八、申请分销商条件：1．是否与xx有过合作：是否2．固定经销渠道数量：九、公司销售规模：1．公司连续三年营业额：97年万、98年万、99年预计万2．公司在当地市场的销量和排名是否达到标准：是否十、公司直销规模比例是否达到标准：是否十一、公司的定位与用户群：1.公司是否计划在IT业长期发展：是否2. 公司的定位、业务方向、销售方式等是否比较明确，且符合本省的渠道规划：是否3. 公司有无固定的经销渠道：无有家4．公司有无固定用户群：无有主要为：5. 固定用户群与现有渠道是否有较大的冲突：是否6. 公司目前销售的主要产品：十二、销售方式：1．公司直销额占公司营业总额为： %2．公司批发额占公司营业总额为： %3．公司分销额占公司营业总额为： %十三、区域经理意见综述：1．该公司的主要优势：2．该公司的劣势：3．该公司的基本条件是否符合授权标准：是否（注：区域经理应对以上所填内容的真实性负责）。
