直销新人的误区——解读选择比努力更重要

直销新人启动的十大误区泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！一、自认为在给上级打工1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱；2、上级应该为我投资；3、上级为我做的一切都是应该的；4、上级应该主动和我联系；5、不断计算上级赚了多少钱；6、随便占用上级的休息时间。

二、自私综合症：玩小心眼1、自己不用只想别人用，适得其反；2、拉人积分冲业绩；3、盗版公司书籍、资料；4、凡事斤斤计较，只为自己考虑；5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作；三、看不懂这个生意，认为是小生意1、没有投资的心态不准备工具；2、不做计划，必须要做30天的计划；3、硬性推销，还没有服务；4、学好了再干，不用着急；5、先找几个垫背的；6、孩子小、单位忙等等看四、低姿态：1、请客吃饭、送卡、送货、送资料；2、不爱聆听，爱争辩还废话太多；3、形象不专业；4、a b c法则反推崇；5、看不起自己严重缺乏自信；6、不敢向上推荐怕拒绝；7、罪恶感；8、提前告诉下级困难，传递消极；五、怀疑恐惧看伤口：1、怀疑；2、一开始就给上级算成功率；3、别人行我行不行；4、现在做晚不晚；5、经济不景气，不好做；6、我的困难最大；六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）：1、问题多、疑惑多只研究不行动；2、做一做、停一停；3、没有开始就遐思自己；4、假积极；5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动；6、模仿领导人的生活方式；七、不归零：1、一进门就想改这改那；2、当着下级的面和上级闹意见；3、自己带不起来还不让上级插手；4、心口不一、表面听一句没听进去；八、脱离环境，远离系统：1、按自己的方法、谁的建议也不听；2、不推崇系统；3、闭门造车；4、孤芳自赏；九、心太急：1、推荐、销售时眼睛放绿光；2、没有条件就专职；3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷；4、不懂成长需要过程，拔苗助长；5、没有推荐成功就抱怨上级；6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力；十、没有持久的心态，放弃成为习惯：1、坚持到底、永不放弃；2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富；3、论坚持；你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。

选择大于努力! 这句话不适合沟通直销同行本文只是直销沟通技术探讨而已，不针对任何直销公司，任何直销公司都是一流的公司。

发现经常有人沟通直销同行说，选择大于努力。

这句话针对于直销新人沟通还可以，是句不错的话。

但这句话并不适合沟通老直销人员。

为什么？大家用心思考一下。

30家取得直销牌照的公司，都在说：“选择大于努力”。

各家直销公司的业务员，大家是否发现，在沟通的时候。

你沟通100个其它公司的直销人员， 100人都没觉得选错公司。

都认为自己选择的公司是对的。

首先，你自己现在做的直销，你就觉得没选错，是这样的吧？换句话说，比如你是做完美的，如果做国珍的人来沟通你，说你做完美，选错了公司。

应该选国珍。

因为选择大于努力。

你自己平心而论，你当时会是什么心态？我说出两种心态，你看你是哪一种心态？1、你说的太对了，选择大于努力。

我做完美选错了公司，谢谢你把国珍这么好的公司告诉我。

好，我和你干了。

2、凭啥你说的就是对的？我还说，你做国珍选错了公司呢？我想大部分都是第二种心态。

大家思考一下，自己都是第二种心态，那么，这么沟通的时候，难道别人就都是第一种心态吗？反思：大家是否发现在和同行沟通的时候，你只要说，选择大于努力。

然后就说，好公司是不怕对比的，有本事我们来比一比奖金制度，比比产品等。

是否感觉到，即便你公司的产品，奖金制度，确实比同行的公司要好。

但是，你这么比，虽然是胜利了，但是却很难让他加入到你的公司。

这是为什么？因为大家都不觉得自己的选择是错误的。

你去和别人比奖金制度，比产品。

即便你们公司产品是最优秀的。

你对比胜利了。

就算是胜利了。

那么，同行基本也是两种心态，你看如果是你，你是哪一种？1、通过你的对比，你们公司产品太好了，确实比我们公司强，你们公司奖金制度太好了，确实比我们强，好，我和你干了。

2、各家公司产品功效不同，比如完美有些病治疗不了，国珍松花粉可以治。

同样，国珍松花粉有些病治不了，完美却可以治。

所以，各家都有优势和缺点，都是互补的。

十大误区1、脱离环境，脱离系统脱离环境是做不起来的，也不能成长，就像鱼儿离开水一样，不能活。

A、不开会、不学习、不看资料、书等。

B、总要按自己的方法做。

C、不推崇、不咨询、不相信系统。

D、自创风格。

我们要融入进来，融入环境，环境能造就人，改变人，融入工作室、会议，空杯的心态学习，融入才能成长。

2、以为是给别人干的传统生意不懂问别人，别人不可能教你。

权健有人教，有人帮。

不能想我干活了，我下面有人了，老师就拿钱，以为是给别人干的，为什么公司要银行卡，工资是打到你卡上，不是打到别人卡上的，为自己干，为自己成长。

A、我是为上级干的，我不能让上赚我的钱。

B、总认为上级为自己工作是应该的。

C、上级应该主动联系我，给我打电话。

D、随便占用上级时间。

3、依赖性太强信任老师，不能依赖老师，不能你约的客户让老师给你去沟通。

老师帮我们是情意，不帮是道理（讲我自己的例子）。

依赖老师成长的是老师，不是自己，要学会自己成长起来，要把这些都复制给伙伴。

4、认为是小生意现在不用急，慢慢来，做做停停，什么是大生意，什么是小生意，有些老板投资百万、千万，结果回不了本，是不是很多，你说那是大生意了吗？权健投资1万，后面的回报是无止境的，面对我们这个生意是你无法控制的市场有多大，也无法控制你的收入有多高。

看懂，全力以赴，看好的话你尽力而为（讲上面大老师的工资），我们首先投资的产品、学习、时间、努力，不努力不付出，哪有回报，计老师的事。

A、没有投资的心态，不准备工具、书、资料等，缺少做老板的心态。

B、不做计划，不投资时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。

C、学好在干，不用心，只学习不行动（还有的干脆连学习都不学）。

D、有人参加我在加入（找个垫背的）。

E、孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等等，处处找借口（要一切为成功让路）。

5、不敢给别人说是你没有用产品，没有给别人做火疗，没有学到要亲自体验，才敢给别人分享，我们就是自用加分享的一个过程，例如：糖甜不甜，你不吃你能知道吗？权健有6所肿瘤医院等。

选择大于努力<直销>
1,什么是直销:直销是商品经济发展到一定阶段的必然产物,是营销方式的革命.直销的魅力是倍增,倍增的前提是复制,复制的前提是简单,简单复制的关键是系统.
2,从三方面来做选择:公司.产品,事业.
公司
一,文化与经营理理念.<合作>
二,产业定位<朝阳产业>
三,科研实力<有核心科技>
四,经济实力,
五,生产基地.
产品
一,类型<是否有重复消费的特点>
二,质量与功能<要符合本国国情>
三,价格<适中,物有所值>
事业
一,品牌知名度<最佳时机>
二,是否有主场优势,每个国家都是直销立法五年左右时间,
三,奖励制度,<是否大小兼顾>
直销是一个自由的事业,一次创业的良机,他要求有一颗真诚的,善良的,博爱的心,跟随团队和系统,用心体验并向朋友分享产品功效.同时又是一所免费的大学,在这里能学到如何做人,如何做事,能提高沟通能力,演讲能力,人际交往能力,销售能力,管理能力,
直销是倍增的事业,可倍增时间,倍增人际关系,倍增收入.倍增被称为世界第八大奇迹.。

2024年选择比努力更重要读后感标题：追求成功：选择比努力更重要的觉悟与智慧引言：人们常常被灌输着“努力就能成功”的观念，这种观念被不断地传承和宣扬，使得很多人陷入了盲目地努力与奋斗的漩涡中，但事实上，选择对于我们的成功与发展也同样重要。

在我阅读了《2024年选择比努力更重要》一文之后，我对这个观念有了更为深入的思考和理解。

这篇文章通过揭示选择与努力的关系，以及选择的智慧对于个人发展的重要性，给予了我一种全新的启示和思考，使我认识到只有懂得正确选择，并具备智慧和勇气去面对选择的人才能真正走向成功。

正文：一、选择与努力的关系选择与努力是人们生活中不可分割的两个部分。

努力是一种行动，它代表着付出和奋斗，是实现目标不可或缺的要素。

然而，仅仅依靠努力并不能保证成功。

选择是我们迈向成功的方向的决策，它决定了我们将如何去努力，以及我们将取得怎样的成果。

因此，选择与努力并行不悖，它们彼此相互依存，互为表里。

然而，在今天这个信息快速传播的时代中，很多人只看到了努力的一面，而忽视了选择的重要性。

文中提到了一个例子，讲述了一个人小李，他全力以赴地努力着，但缺乏了正确的选择。

他冲向了错误的方向，努力的结果却事与愿违。

这个例子很好地说明了努力与选择之间的关系：在追求成功的道路上，仅仅依靠努力并不能保证成果，正确的选择同样也至关重要。

正因如此，选择与努力是相辅相成的，只有二者紧密结合，才能取得最大程度的成就。

二、选择的智慧对个人发展的重要性选择是一种深思熟虑和智慧的体现。

正确的选择可以极大地影响一个人的命运和人生轨迹。

在文章中，作者提到了“选择是一种智慧的体现，是世界上最具表现力的行为之一”。

这种观点在我看来十分深刻。

正确的选择需要我们全面地考虑自身条件、外界环境和未来发展的趋势，并做出相应的决策。

只有具备足够的智慧和洞察力，才能做出明智的选择，避免走入误区，实现个人的发展和成功。

而选择的智慧也并非一蹴而就，它需要我们长期的积累和不断的学习。

直销新人的十大误区直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。

然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。

通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。

本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。

一．急功近利失望而死每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。

很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。

于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。

靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。

这个行业丝毫不比传统行业容易。

她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。

直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。

而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。

二、个人英雄，呕心而死有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。

千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。

短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。

传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。

满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。

以大手笔操作，投资、开店、学习。

硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。

然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。

如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。

直销行业，不是所有英雄都能成伟业。

而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。

三、想死做活，空想而死直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。

选择很重要，但努力是做出选择的基础。

只有先努力获得足够的人生积累，才有选择的机会和能力。

——现代选择学之父迈克尔·雷选择比努力重要”，这是对努力的最大误读，也是在欺骗职场人。

别忘记了，选择比努力重要，但你要有选择的资格才对。

如果你连选择的资格都没有，你去谈选择有个毛用？很多人都知道职业生涯是技能、规划和运气的组合。

但很多职场人都把运气看得太重，忽略了技能和规划，才导致自己的职业发展一塌糊涂。

你一定要记住：你需要有“一技之长”的技能和清晰的职业规划，你才能有资格碰到运气。

职业发展也一样。

如果你没有一技之长和清晰的职业规划，你靠运气改变命运，老王建议你还是洗洗睡吧，这样的好事很难落到你身上。

所以，说选择比努力重要的人，是过分夸大选择，用选择来误导职场人去努力。

职场上，你一定要记住：努力可以创造更多的选择机会，好的选择可以省百倍的怒力。

那么关于职业发展，该如何选择，才能更好的让职业发展相对较好呢？1、你需要有一技之长：所谓“一技之长”就是你要具备解决问题的能力。

根据老王对职场的观察，老王认为，“一技之长”才是你职业发展的前提，如果没有“一技之长”，你的职业只有被动选择。

2、当你遇到要选择的时候，你要考虑你的“一技之长”的能力是否可以平移？如果你的“一技之长”不可平移，最好不选择，因为你的年龄和精力都不允许你从0开始；如果你的“一技之长”可以平移，你要思考第3个问题。

3、本次机会是否对你下次选择起到背书作用？如果不能起到背书作用，请放弃选择；如果本次机会可以为我下次选择起到背书作用，请坚持选择。

既然你准备做出选择了，但你还要思考第4个问题。

4、本次选择能否让你的能力得到提升：如果你的能力不能得到提升，建议你还是谨慎选择。

为什么这么说呢？因为现在社会发展太快，让你选择新的机会，你的技能不能得到提升，你的能力就会弱化，当你的能力持续弱化3年后，你会突然发现自己在贬值、甚至一文不值。

真正要的选择，一定要考虑是否让自己的能力得到进一步升华。

直销新人的误区直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免要承担风险，但直销不同于传统意义上的生意。

直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。

但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。

直销新人常见的误区：选择的误区观念的误区心态的误区梦想的误区目标的误区执行的误区展业的误区一、选择的误区1.选择公司的误区:只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。

2.选择系统的误区:跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。

1.幻想一夜暴富:人们总是希望更快得赚钱，而直销是一个积累财富的过程。

2.幻想轻松致富:人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。

1.缺乏老板心态:认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动开展工作。

2.缺乏创业心态:认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。

3.缺乏学习心态:很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，“放不下架子”，缺乏归零的心态。

4.缺乏合作心态:很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。

5.缺乏包容心态:这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。

1.不敢想:这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。

因为“想大才能做大!”2.常幻想:这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。

1.目标不明确:很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。

2.目标过高:就像喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了。

开创自己直销的事业！新人篇新人的十二个误区（一）认为自己是为别人打工。

认为是为上级业务指导做的，没有认为这个生意是为了他自己的。

主要表现：1、我决不能让上级挣我的钱。

2、总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。

3、上级应该为我投资、办中心。

4、上级应该给我打电话。

5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货，他应该是我的送货员。

6、压积分，复制。

7、随便去占用上级业务指导的时间。

（二）耍小心眼1、先推销。

自己没有用过，先让别人用，等我挣钱再买。

2、拉人、存货、冲业绩。

3、自私综合症。

4、我自己出名单，上及帮我做，下级自己做。

5、不注重团队工作，单打独斗。

（三）小生意，小付出1、是求人的生意。

先骗自己，再骗家人，再骗朋友。

2、不投入时间和精力。

3、急于要回报。

4、一定要有工具。

新人的十二个误区5、不做计划，不匀速发展，不始终如一。

6、死打烂缠，硬性推销。

（四）低姿态，反推崇。

1、姿态较低。

请客、送货、送资料、出钱等办加入。

2、专爱争论。

3、形象差，不专业。

4、ABC法则反推崇5、把人分成三六九等，动不动把自己当成最低的。

（五）直销是个好生意，但现在不用急，不用急。

1、等学好了再行动。

应在行动中学习，在学习中行动。

是思想带动行动，不能用思想带动思想。

2、拉个垫背的思想。

拿着身份证，只要下面有一个就办。

3、等忙完了再做。

孩子小，工作忙。

4、要么不做，要么干就干最大的。

（六）虚荣心，怕拒绝1、不敢向上推荐。

2、罪恶感，怕赚朋友的钱。

3、有人想办了，临门一脚：你可千万想好，可不是我拉你，你做不起来千万别怪我；你做不起来，千万别怨我。

新人的十二个误区（七）怀疑1、别人行，我行不行。

给别人成功找原因，给自己不行找理由。

2、一开始就算成功率。

3、现在做是不是太晚了。

4、产品贵，人们买不起。

5、我的困难是不能克服的。

6、怀疑自己没有口才。

7、我不认识人，没有名单。

8、没有时间。

9、不会推销。

（八）惧怕行动。

1、问题多，疑惑多。