做直销的十大误区

直销新人启动的十大误区泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！一、自认为在给上级打工1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱；2、上级应该为我投资；3、上级为我做的一切都是应该的；4、上级应该主动和我联系；5、不断计算上级赚了多少钱；6、随便占用上级的休息时间。

二、自私综合症：玩小心眼1、自己不用只想别人用，适得其反；2、拉人积分冲业绩；3、盗版公司书籍、资料；4、凡事斤斤计较，只为自己考虑；5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作；三、看不懂这个生意，认为是小生意1、没有投资的心态不准备工具；2、不做计划，必须要做30天的计划；3、硬性推销，还没有服务；4、学好了再干，不用着急；5、先找几个垫背的；6、孩子小、单位忙等等看四、低姿态：1、请客吃饭、送卡、送货、送资料；2、不爱聆听，爱争辩还废话太多；3、形象不专业；4、a b c法则反推崇；5、看不起自己严重缺乏自信；6、不敢向上推荐怕拒绝；7、罪恶感；8、提前告诉下级困难，传递消极；五、怀疑恐惧看伤口：1、怀疑；2、一开始就给上级算成功率；3、别人行我行不行；4、现在做晚不晚；5、经济不景气，不好做；6、我的困难最大；六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）：1、问题多、疑惑多只研究不行动；2、做一做、停一停；3、没有开始就遐思自己；4、假积极；5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动；6、模仿领导人的生活方式；七、不归零：1、一进门就想改这改那；2、当着下级的面和上级闹意见；3、自己带不起来还不让上级插手；4、心口不一、表面听一句没听进去；八、脱离环境，远离系统：1、按自己的方法、谁的建议也不听；2、不推崇系统；3、闭门造车；4、孤芳自赏；九、心太急：1、推荐、销售时眼睛放绿光；2、没有条件就专职；3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷；4、不懂成长需要过程，拔苗助长；5、没有推荐成功就抱怨上级；6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力；十、没有持久的心态，放弃成为习惯：1、坚持到底、永不放弃；2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富；3、论坚持；你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。

中国直销市场运作十大误区——感悟直销内涵，走出心灵误区爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。

直销本身就是一个布满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。

这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。

误区一：把“会场“当“教室”直销与传统行业最大的不同在于会议运作。

会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。

走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。

会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。

然而，很多人在从事直销事业的时候，都轻易把会场当作教室。

一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。

但假如你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。

学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。

众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。

一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。

对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。

把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。

在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么出色，而来自于每一个习惯的细节。

会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。

经营直销的六大误区孙兴无直销是非常好的一种销售方式之一，也是中国未来发展的趋势。

近几年外资直销企业也都瞄准中国市场，国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场，其原因是中国的人口多，改革开放才30年，所以市场非常大！直销给了很多平凡的人提供了很好的创业平台，也造就了不少的人，但是也有很多人不成功，其原因很多：可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合作伙伴、没有好的操作方法，这些都是影响成功的关键因素。

当然也有不少人存在不少的误区，导致很难成功。

一：对直销的认知不清晰很多的人一听到直销就有排斥感，感觉是在推销东西或赚亲戚朋友的钱，其实这也很正常，因为中国是礼仪之邦，注重人情。

其实我们从业人员都应知道，我们给别人推荐是为了给对方一个很好的产品和事业机会。

当然也有很多的人是感性从事的，看到有人在直销里一月拿几十万上百万就感觉直销能赚大钱，直销不是赚钱最多的也不是赚钱最快的，直销是给有想法而没办法的人提供的一个创业平台。

很多人问我直销能不能赚钱，我说只要能做到顶尖做什么都赚钱。

当然如何做到顶尖就需要具备很多的要素啦。

二：注重眼前利益很多的人在从事直销后都急于求成，平时不学习，忽视对产品和公司的深入了解，只是急着找人，这种“我要的是葫芦”心态反而适得其反，甚至还有的人为了赚眼前利益都把他用传销方式来做，为正规的直销企业带来了很多的影响。

其实做直销一定是跑马拉松，看中眼前的利益将会失去未来。

要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。

三：只知全身努力我们常常说天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直销界也不例外。

太多的直销从业人员活动在一些公共场所开发陌生市场，那种精神真是值得赞扬，可还是有很多直销从业人员每天很努力结果却不理想，就是缺少方法，因为方法不对努力白费，如果是南辕北辙越努力只会离目标越远，选对池塘才能钓到大鱼。

努力打造好自己，使自己成为磁中磁，大顾客就会主动来找你，这样成交才会更容易。

所以，单凭努力肯定是不够的。

10个直销常见的问题与解决方法10个直销常见的问题与解决方法许多经营直销事业伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在对象「对直销的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这么说吧，许多伙伴自己对直销的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，怎么能有效化解对方对直销的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效响应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些关于直销的疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同直销，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

本期的【时战手册】，我们整理了十个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。

问题1：直销是老鼠会在经营直销事业的过程中，遇到频率最高的问题便是潜在推荐对象认为「直销是老鼠会」。

不管对方有没有明白说出来，然而，「将直销与老鼠会划上等号」的想法，绝对是阻碍对方加入，甚至加入了却没有实际行动的主要原因。

为什么对方会有这样的想法呢？可能的状况有四个：1.过往的印象，人云亦云：人是社会的动物，很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响，所以，有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的，只不过周遭有些人这样说，所以在他没有真正了解直销前，就直觉将直销和老鼠会划上等号，根本不愿意了解甚至拒绝接受改变。

2.受到似是而非的说法影响：另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意，所以用以往的观点来看，「下线做到业绩，上线便能领奖金」的连锁加盟概念，而认知「上线抽头」，所以便认定直销是老鼠会。

3.曾经有过不好的经验：当然，无可讳言，有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。

在早期，人们对直销概念还不清楚，或是法令规范不完整时，曾经接触非正派的直销事业，以拉人头或大量囤货的方式经营，所以，认为所有的直销事业都是如此的操作模式。

直销新人的十大误区直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。

然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。

通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。

本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。

一．急功近利失望而死每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。

很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。

于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。

靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。

这个行业丝毫不比传统行业容易。

她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。

直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。

而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。

二、个人英雄，呕心而死有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。

千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。

短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。

传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。

满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。

以大手笔操作，投资、开店、学习。

硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。

然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。

如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。

直销行业，不是所有英雄都能成伟业。

而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。

三、想死做活，空想而死直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。

直销的十大谎言谎言1：直销提供比传统的商业模式更好的机会赚取巨额的金钱。

事实：几乎对所有投入直销的人而言，参与直销计画都有不好的财务结果，只有少于1％的人勉强能获利，而能有相当获利的人比例更低。

谎言2：由人际关系网路销售是最流行与有效的销售方式，消费者喜欢直销的一对一经验。

事实：个人零售已经过时，更不是未来的趋势，网络才是未来趋势向朋友直接购买商品，往往让消费者选择变少，价格偏高，购买不方便，又和朋友有令人不习惯的商业关系。

事实上，直销靠的是不断重复贩卖一种可能赚钱的契约给下一个经销商。

谎言3：未来所有零售商品都会以直销方式贩售，零售商与百货公司都会被直销打败而消失。

事实：直销的只占所有零售量的不到1％，和正常零售量根本无法比较，而且这些销量中，大半还是新会员加入时必须购买的额度买产品的人多是为了买一个致富。

的彩票，除了你自己的销售努力还有你下线的销售努力，可以让你致富。

合法的直销业就像合法的赌博业，只是你的胜率比赌博还低一点。

投资股市也很像赌博，不过你的胜率可能高一点。

谎言4：直销将给你幸福快乐的人生，让你可以成就所有你想完成的事。

事实：在直销的招募会议中展示的往往是物质主义的极致，财富前100大公司的职员前景可能都比不上直销所描绘的财富与奢华，但是这和一般人希望的幸福其实是冲突的，一般人多半只想在自己有天份与兴趣的项目上获得成就感。

5。

谎言5：直销是神圣的运动。

事实：用贫穷感与心想事成的精神力来推广直销，把直销比喻成传教，甚至将销售团队自称为团契，是对宗教的曲解，那些将希望与梦想建筑在财富上的人，完全搞错了宗教的意义。

直销团体所提供的归属感与支援，都是完全建立在购买的基础之上，一旦你不再购买与招募新人，这个团体就什么也没了。

6。

谎言6：直销很容易成功，你的亲人与朋友是最自然的下线，他们将是你一生的顾客。

事实：想在家族与友情中获取上商业利益，往往是不智的，直销的出现，对社区与个人的生活都有很不好的影响，人就是不喜欢因情份的关系而买东西。

直销的几个误区爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。

直销本身就是一个充满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。

这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。

误区一：把“会场“当“教室”直销与传统行业最大的不同在于会议运作。

会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。

走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。

会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。

然而，很多人在从事直销事业的时候，都容易把会场当作教室。

一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。

但如果你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。

学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。

众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。

一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。

对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。

把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。

在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么精彩，而来自于每一个习惯的细节。

会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。

直销新人的误区直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免要承担风险，但直销不同于传统意义上的生意。

直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。

但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。

直销新人常见的误区：选择的误区观念的误区心态的误区梦想的误区目标的误区执行的误区展业的误区一、选择的误区1.选择公司的误区:只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。

2.选择系统的误区:跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。

1.幻想一夜暴富:人们总是希望更快得赚钱，而直销是一个积累财富的过程。

2.幻想轻松致富:人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。

1.缺乏老板心态:认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动开展工作。

2.缺乏创业心态:认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。

3.缺乏学习心态:很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，“放不下架子”，缺乏归零的心态。

4.缺乏合作心态:很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。

5.缺乏包容心态:这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。

1.不敢想:这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。

因为“想大才能做大!”2.常幻想:这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。

1.目标不明确:很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。

2.目标过高:就像喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了。