部门年终总结
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优秀的部门年终工作总结8篇篇1时光荏苒,一年的时间转瞬即逝。
回首过去,我们在公司领导的正确指导下,以及各部门同事的共同努力下,圆满完成了今年的工作任务。
以下是我部门今年的工作总结:一、部门管理工作在部门管理方面,我们注重团队建设和流程优化。
通过定期举行部门例会,及时了解员工的工作情况和问题,并给予指导和帮助。
同时,我们积极推动流程优化,简化工作流程,提高工作效率。
在团队建设方面,我们注重培养员工的团队协作精神和创新意识,鼓励员工多提建议,积极参与部门决策。
二、业务开展情况在业务方面,我们取得了较为显著的成果。
首先,我们成功完成了公司下达的年度销售任务,销售额相比去年有所增长。
其次,在市场拓展方面,我们积极开拓新市场,扩大公司产品在市场上的占有率。
此外,我们还加强了与客户的沟通和联系,提高了客户满意度。
三、产品质量控制我们始终将产品质量控制作为部门工作的重点之一。
通过严格把控原材料的进货渠道和检验标准,确保原材料的质量可靠性。
同时,我们还加强了生产过程中的质量监控,确保每一道工序都符合质量标准。
此外,我们还注重产品的检测和验收工作,确保只有合格的产品才能出厂销售。
四、技术创新与研发在技术创新与研发方面,我们取得了一定的成果。
我们积极响应公司的技术创新战略,加强了技术研发投入,引进了一系列先进的技术和设备。
同时,我们还鼓励员工积极参与技术创新活动,为公司的发展贡献智慧和力量。
五、员工培训与发展我们始终将员工培训与发展作为部门工作的重要环节。
通过定期组织培训和学习活动,提高员工的业务水平和综合素质。
我们提供了多样化的培训课程,涵盖了产品知识、销售技巧、团队协作等方面。
同时,我们还鼓励员工参加行业内的培训和学习活动,不断提升自己的专业素养。
六、工作亮点与成果在今年的工作中,我们取得了一些亮点和成果。
首先,我们成功完成了公司下达的年度销售任务,并且在市场上取得了不错的业绩。
其次,我们在产品质量控制方面取得了显著成果,产品合格率稳步提升。
2024年部门年终工作总结参考____年,在公司领导的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨、和效益目标上,行政部紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。
注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用,为公司圆满完成各项目标任务作出积极贡献。
为了总结经验,继续发扬成绩同时也克服存在的不足,现将今年的工作做如下简要回顾和总结:一、人事管理方面根据公司部门岗位的实际需要,有针对性、合理地招聘一批员工,以配备各岗位。
规范了各部门的人员档案并建立了档案,严格审查全体员工档案,对资料不齐全的一律补齐。
同时要加强内部的培训管理工作。
二、行政事务工作方面本年度进行了两次验厂活动,主要出现在目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改进。
搞好iso再认证工作,确保iso认证通过,通过这次iso在认证,让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足,iso的覆盖不全面,来年行政部需加强各部门iso管理体系的培训于学习。
对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。
三、公司管理运作方面顺应市场的发展,依照公司要求,制定相应的管理制度。
完善公司现有制度,使各项工作有法可依,有章可寻。
在日常工作中,及时和公司各个部门沟通。
逐步完善公司监督机制。
有一句话说得好:员工不会做你要求做的事情,只会做你监督要做的事情。
基于这个原因,本年度加强对员工的监督管理力度。
四、工作中的收获懂得事情轻重缓急,完成领导交代的工作,做到了“上传下达”。
与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强,对后期工作垒积了许多经验。
五、工作中存在的不足由于行政部工作常常事无巨细,每项工作我们主观上都希望能完成得,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到尽善尽美。
对公司各部门有些工作了解得不够深入,对存在的问题掌握真实情况不够全面,从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
抓制度落实不够,公司事物繁杂,基本检查不到位,因而存在一定的重制度建设,轻制度落实现象。
部门年终工作总结范文怎么写7篇篇1========一、引言在过去的一年中,我们部门在公司的领导下,经过全体员工的共同努力,取得了一定的成绩。
本文将对部门的工作进行全面的总结,分析过去一年的工作成果、存在的问题以及未来的工作计划。
二、工作成果在过去一年中,我们部门主要完成了以下工作:1. 完成了公司下达的年度任务目标,取得了一定的经济效益和社会效益。
2. 优化了部门内部工作流程,提高了工作效率和质量。
3. 加强了与兄弟部门的沟通和协作,共同完成了公司交办的各项任务。
4. 注重员工培训和素质提升,提高了部门整体业务水平。
三、存在的问题在工作中,我们也发现了一些问题,主要表现在以下几个方面:1. 部分员工工作效率较低,需要进一步加强培训和引导。
2. 部门内部沟通不畅,导致部分工作重复或遗漏。
3. 与兄弟部门协作时,存在沟通障碍和合作不默契的情况。
4. 部分员工缺乏创新思维和解决问题的能力。
四、原因分析针对存在的问题,我们进行了深入分析,主要原因包括:1. 部分员工工作态度不端正,缺乏责任心和使命感。
2. 部门内部管理制度不完善,导致工作秩序混乱。
3. 沟通渠道不畅,导致信息传递不及时或不准确。
4. 培训机制不完善,导致员工素质参差不齐。
五、改进措施为了解决存在的问题,我们提出以下改进措施:1. 加强员工培训和素质提升,提高工作效率和质量。
2. 完善部门内部管理制度,明确岗位职责和工作流程。
3. 畅通沟通渠道,加强与兄弟部门的沟通和协作。
4. 注重团队建设和企业文化建设,增强员工凝聚力和归属感。
六、未来工作计划在未来一年中,我们部门将继续努力,完成以下工作任务:1. 完成公司下达的年度任务目标,并争取取得更好的成绩。
2. 优化部门内部工作流程,进一步提高工作效率和质量。
3. 加强与兄弟部门的沟通和协作,共同推动公司各项工作的发展。
4. 注重员工培训和素质提升,打造一支高素质、高效率的团队。
5. 加强团队建设和企业文化建设,营造良好的工作氛围和团队凝聚力。
部门年终工作总结范本想年转眼就要过去了,工程科成立也整一年了,借此机会共同来回顾一下这一年里工程科所做出的成绩以及和大家共同探讨一下工程科工作存在的问题和今后努力的方向与目标。
应该说,想年这一年里,工程科所做出的努力和成绩显而易见的,首先这要归功于公司的正确决策和支持。
原先技术标这一块没有人领头,也没人负责,每次投标都是总经理亲自调人和安排,对于标书的管理和控制也没具体负责人,做出的标书也不是很有创意,也没有共同提高和改进的条件。
自今年成立工程科以来,技术标开始纳入由专门部门来管理,虽然写标书的人还是从工地临时抽调,但至少有管理系统,很多参与写标书的人都体会现在好象有师傅指点和领头了,跟以前盲目对着标书抄是完全不一样了。
特别是公司原写标书的一批骨干力量分散和调离本公司后,基本上公司只有一二个有写标书经验的人,这块力量非常薄弱,但自公司决策成立工程科并运行一年来,不仅培养了一大批公司年轻骨干技术力量,经过努力的创新,这批年轻力量,不仅在短时间内挑起了承提编制技术标的大梁,而且编制的标书以内容齐全、新颖,质量上乘,赢得了宁波市建筑业广大专家的肯定睡好评,并在公司内从此拉开了技术标改革创新竞赛的好风气。
但工程科管理一块也存在着很多难点和缺点,首先是各技术力量分散于各个项目部中,如要组织起来做事,还需得到各项目经理的大力配合与帮助,工程科想定期组织公司技术人员进行新技术培训和新工艺推广,可能会缺乏项目经理的理解和支持而无法很好进行。
总结过去,开拓未来。
____年工程科将在不断完善自身以及努力配合投标工作的同时,将重点提高全公司技术人员技术水平和含量,严格把好上报的施工组织设计以及各施工专项方案的技术关,对工程施工过程新技术、新工艺和工程难点,拟能起到出谋划策和指导,以达到公司内技术共享、新技术共同提高的目标,为把宁波公司持续保持集团公司内龙头分公司的目标而继续努力。
部门年终工作总结范本(二)一、做好办公室工作,必须加强学习、提高素质。
2024年部门年终总结优秀5篇经验的累积都源自于实践,记录年终总结是重要条件,年终总结怎么写?一般是取得的成绩和一些经验教训,以下是网作者精心为您推荐的2024年部门年终总结优秀5篇,供大家参考。
2024年部门年终总结篇1时光荏苒,忙碌而又硕果累累的xx年就要过去了,值此辞旧迎新之际,将技术部门在xx年的工作做一个回顾,以便弥补不足,更新观念,为xx年能取得更大的成绩,使技术部门的工作开拓新的局面,打下坚实的基础。
xx年在公司领导正确科学的领导下,在人事部门的指导协助下,我部门以坚持精益求精,开拓进取,与时俱进的精神,本着实事求是的科学观,并坚持谨慎,细心的工作态度统领全面工作。
按照科学人才观的要求,抓好专业技术人才队伍建设,并取得了必须的成绩。
同时工作中也存在必须的不足,现将xx年工作做如下总结:一、正在建设起一支强有力的专业技术队伍由于新公司成立不久,各部门都存在人才奇缺的严重不足,技术部门也不例外。
可是在公司领导的强大支持下,在公司人事部门的大力协助中,为技术部门招聘了很多的技术人才,根据公司的需要,本着择优录用的原则,在不断的努力中技术部正逐步留下并巩固起一支强有力的专业技术队伍。
然而由于新人对公司的产品不熟悉以及专业基础知识的薄弱,明年的培训任务还是比较重。
可是,相信在公司领导的支持下,我部门会克服困难,排除问题,使全部门所有人员在新的一年中取得专业技术的飞速提高。
二、完成了公司下达的各项工作任务本年度的工作因为各种原因,存在任务重,时间紧的困难。
但经过公司领导的正确指导和全部门所有人员众志成城,精诚合作,不懈努力,基本保证了各项任务在公司的规定时间内,高标准,严要求的完成。
这和公司领导的正确指导,大力支持,全部门员工的不懈努力密不可分。
但有时也因为赶进度,图纸出现了必须的漏标尺寸、误标尺寸的纰漏,这是明年应大力解决的问题,争取在新的一年中避免和减少图纸中出现不应当犯的错误。
三、快速安全地完成了产品转型新公司在xx月份成立,技术部门纳入正规在xx月末,正式开始从前xx到xx单元的产品转型是从xx月份开始,在短短的四个月中,我部门开发和设计了二十多种一代、二代、三代xx单元,并随着技术的日渐完善与成熟,开发速度也出现了前所未有的局面。
部门年终总结范文6篇篇1一、背景在过去的一年中,我们部门在公司的领导下,取得了显著的成绩和进步。
为了更好地总结经验教训,明确下一步的工作方向,我们特此进行年终总结。
二、主要工作内容及成果1. 业务拓展与创新在过去一年中,我们部门紧跟市场趋势,积极开拓新业务领域。
通过不断探索和创新,我们成功推出了多项具有市场影响力的新产品和服务,为客户提供了更加便捷、高效的解决方案。
同时,我们还加强了与相关行业的合作与交流,拓展了业务渠道,提高了品牌知名度。
2. 团队建设与培训我们部门注重团队建设与培训工作。
通过定期组织团队活动、团队会议以及专业培训课程,我们增强了团队成员之间的凝聚力和协作意识。
此外,我们还鼓励团队成员积极参加行业认证和技能提升课程,提升个人专业素养和能力。
3. 质量控制与客户服务我们部门始终将质量控制和客户服务放在首位。
通过建立完善的质量管理体系和客户服务流程,我们严格把控产品质量和服务水平。
同时,我们还积极收集客户反馈和建议,不断改进和优化产品性能和服务体验。
4. 内部管理与沟通在内部管理与沟通方面,我们部门注重规范流程、提高效率。
通过优化内部管理制度和沟通机制,我们确保了部门工作的有序进行和团队协作的高效运转。
此外,我们还加强了与兄弟部门和上级领导的沟通与协调,共同推动公司整体战略目标的实现。
三、存在的问题及解决方案1. 市场竞争激烈随着市场竞争的日益激烈,我们部门面临着越来越大的压力和挑战。
为了应对这一问题,我们将继续加强市场调研和分析工作,密切关注行业动态和竞争对手情况,以便及时调整策略,保持市场竞争力。
2. 人才储备不足随着业务的快速发展,我们部门面临着人才储备不足的问题。
为了解决这一问题,我们将加大人才引进和培养力度,建立完善的人才培养机制,提高团队整体素质和能力。
3. 质量控制压力在质量控制方面,我们面临着越来越严格的质量要求和检验标准。
为了应对这一问题,我们将继续加强质量管理体系的建设和完善,提高产品和服务的质量水平。
2024年部门年终工作总结范文紧张忙碌的____年即将结束了,总结这一年的工作,在各级领导的正确领导和业务指导下,我在本工作岗位上取得了一定的成绩,但也存在着很多的不足之处。
本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想,对今年的工作作以总结:一、岗位工作取得的成绩1、资金方面:作为一个企业,资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作,____年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点,并做资金对账表存档。
保证了各项资金帐帐相符、帐实相符,为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。
2、供应链方面:作为一个总账会计,我要负责每天采购、出库等发票的生成,月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。
在这一年里,我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告,为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。
3、应收应付系统方面:我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账,及时核销客户应收款、供应商应付款;及时处理商务部门及业务人员oa邮件关于应收应付款项的调整入账,改变了以前因入账不及时,给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。
在这一块,通过我的工作有了很大改善,为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。
每月底及时进行了关、结账工作,仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况,从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。
4、固定资产系统及存货方面:我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片,月底对资产项目核对关结账。
5、总账账务方面:我坚持每天及时从出纳处取得各项单据,及时分类归集记账,做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误,并增加了原来未做现金流量项目;在月末及时进行账目核对,保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符;通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比,核销了应收款、应付款的重复项,保证了资产负债表项目数据的真实合理,为数据分析奠定了扎实的基础;及时处理财务经理、财务总监oa邮件关于各种账务调整、数据清理的工作;及时每月对采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表,对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决,保证双方往来账务清晰、数据准确。
2024年公司部门年终工作总结在我部耐心的指引和公司的大力支持下,本人于____年度基本有效地完成了公司交予的工作任务,同时在这过程里本人接触和学习了不少东西,并应用于工作中,工作效益比去年增长了许多。
但就本人因素和公司体制的不完善,工作效没有自己想要的结果。
现就本年度重要工作情况总结以下:一、样板制作①样板制作数量为____台比去年增长了____%,但外观质量问题仍然没有从根本上解决,没有达到较好的效果,样品夺单的成功率较低。
②样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍,却是本年样品没有完成次数占样品单总次数____%的主要因素。
③样品用料和生产定单用料时有不一致,这问题仍然未杜绝。
④封样管理还是一个漏洞,没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。
二、日常生产质量的协调①在日常生产车间的质量控制虽然做了大量的工作,但仍出了不少问题,使得本年度客户投诉达到了____次之多。
②新客户,新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。
③在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利,但很被动,采购信息来源不够,造成没有物价竞争力。
三、客户投诉的解决与回复在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后,客户投诉的次数达到____次比____年减少____次。
其中西施之问题是本年度最大的质量问题,其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。
但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点:①沟通方法还不够科学,跟踪问题的力度不够;②公司有关部门的配合程度还不够,时常被拖迟时间。
四、协助新产品的开发和产品及客观性能测试。
①在协助新产品开发的跟踪及测试,本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。
②由于没有正确标准的技术指导书及设备的不精密,使得工程部在本工作不足的主要因素。
五、跟踪客户的验货此项工作虽然比起____年一次验货通过率高,但对说服产品之缺陷仍不够技巧和经验不足。
六、产品认证工作是本年度本人觉得比较成功的工作。
部门年度工作总结怎么写6篇篇1一、引言本年度,我们的部门在公司的领导下,围绕公司的战略目标,积极履行职责,努力取得成果。
在此,我将从任务完成情况、团队建设、经验教训、亮点与成就、未来展望等方面进行总结。
二、任务完成情况1. 完成了公司下达的各项任务指标,包括销售额、客户数量、产品质量等方面;2. 积极参与公司内部和外部的各项活动,提升了部门形象;3. 及时处理客户投诉和问题,维护了公司的良好声誉。
三、团队建设1. 优化了团队结构,引进了一批优秀的人才,增强了部门实力;2. 组织了多次培训和交流活动,提高了团队成员的专业素质和协作能力;3. 建立了良好的沟通机制,促进了部门内部的沟通与协作。
四、经验教训1. 在工作中,要注重细节,加强质量控制,避免出现重大失误;2. 面对困难和挑战,要坚定信心,积极寻求解决方案,不断探索创新;3. 要加强部门间的协作与配合,形成合力,共同推动公司发展。
五、亮点与成就1. 成功开发了一批新客户,扩大了市场份额;2. 优化了产品线,提高了产品质量和性能;3. 提高了工作效率和执行力,缩短了响应时间;4. 组织了多次内部和外部活动,提升了部门形象和员工满意度;5. 在公司内部评比中,多个团队和个人获得表彰。
六、未来展望1. 继续加强团队建设和人才培养,提高部门整体实力;2. 积极寻求市场机会,开发新产品线,拓展新市场;3. 加强质量控制,提高产品质量和性能,确保客户满意;4. 优化内部流程和管理,提高工作效率和执行力;5. 加强与公司内外的沟通和协作,共同推动公司的发展。
七、结语回顾本年度的工作,我们取得了一定的成绩和经验,但也存在一些问题和挑战。
未来,我们将继续努力,以公司的战略目标为指引,不断提高部门整体实力和服务水平。
我们相信,在公司的支持下,我们的部门将会取得更大的成就。
最后,感谢公司领导和同事们的支持和帮助,让我们携手共进,为公司的发展贡献力量。
篇2一、引言在过去的一年中,我们部门在公司的领导下,紧紧围绕公司的中心工作,不断加强内部管理和队伍建设,充分发挥部门职能作用,较好地完成了公司交给的各项工作任务。
部门年终工作总结范本首先营销部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的营销工作,拓展了自己的市场。
把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到限度为酒店创造经济效益。
一、营销部的工作重点____年____月份我到酒店担任营销部经理,____年____份酒店正式挂牌三星,这对营销部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的营销工作。
随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。
截止年底共与____家网络订房公司签定了网络合作协议。
我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合营销部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。
在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。
二、对内管理酒店拥有自己的网站,由营销部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处对外营销需加强,现在我们散客相对比较少;对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。
有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。
四、____年工作计划适应市场竞争需要。
同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划,提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通,同时建立新的顾客,积累会议信息在旅游淡季的时候,加强餐饮的营销力度,做好招待工作,确保服务质量。
部门年终总结关于部门年终总结3篇部门年终总结篇1尊敬的公司领导,同事们大家好! 20xx年已经即将逝去,崭新的一年也即将开始。
整整一年的忙碌也即将告一段落。
回头看一看这一年的工作,真的让我觉得很惭愧。
在07年末的时候,我已经预料到今年的艰难之处——07年我们是在打江山,08年则是在治理江山。
说到这里,我们还真的没有预料到08年竟然是个市场的灾荒年。
在这一年中,我们的心情都是起伏不定的,先是国家大事,跟着是行业艰难,还没等我们喘过气来,08年就没了。
这就意味着09年我们的工作担子会更加沉重。
接下来我将对我们业务部在今年一年中的工作做一下深刻检讨,希望得到大家的指导和批评。
一组织机构和人力资源07年末——08年初,公司投入了大量的经费为业务部四位较出色的业务员配了车,公司也因此在组织机构方面做了较大的调整。
因为考虑到团队合作和提高车辆使用率的问题,我们依托这四名较优秀的业务员建立了四个业务小组,分别由四人任组长。
最初要求各组在三个月内健全队伍,配额三人,即一名组长加两名组员。
我也开始帮助他们招聘人才。
但是由于方向的错误和对所聘用人员的要求过高,造成进入公司的六名新员工都在半年之内先后离岗。
虽然人员流动是正常现象,但是全军覆没确实有些说不过去。
不管怎么说,我们没能留住人,就证明我们在某些方面出现了错误或失误。
第一,我们招聘的对象有问题。
应届大学本科毕业生,本身就是极不稳定的群体,他们要求的是长久稳定的收入和良好的个人发展空间,而我们这样以销售为主的公司在这些激情澎湃的孩子眼力是没有这样高地位的。
第二,我们没有成熟的新人培训方案。
刚出校门的孩子虽有冲劲,但是他们没有社会阅历也没有工作经验,他们在学校里依靠更多的是导师或教师,离开了课堂和老师他们找不到快速学习的法门,当他们需要快速找到到兴趣和方向的时候,我们却没能迅速提供。
这就造成了他们的一个心理落差,逐渐激情消失,工作也就失去了动力。
第三,我们现有的团队还不够优秀。
人以群分,虽然我们所聘用的这几个员工并不都是那么出色,但是他们最想加入的确是正规军,他们希望自己成为最优秀的团队中的一员。
但是我们无论个人能力还是从团队资质,都没能达到他们的要求。
松散的管理体制,无力的要求,这些也是他们逐渐离开的一个原因。
总之,我们从这次招聘中还是领会了一些道理。
我们最需要的并不是高学历、高素质的人才,而是中素质、中学历、高经验、低要求的人才。
我们在今后的招聘工作中,一定要淡化对学历的要求,但要注重品质和经历,重点放在经过一段时间磨练的相关行业流动销售人员的身上,因为他们已经过了预热期,只要品质好、略微有些销售经历,而往往这部分人群对工资和企业的要求不一定很高。
我们还必须制定一整套的招聘和培训方案,力争用最短的时间对新员工进行科学考核,并使他们的工作能力和忠诚度有大的提升。
另外,我们还要针对公司现有的员工进行定期的培训,对现有的老员工进行严格要求,从而不断提升团队的战斗力和凝聚力。
二执行力关于执行力的问题,公司的两位老板已经多次提到。
在我看来,执行力应该分成两个环节,一个是反应,另外一个是行动。
首先,有很多一部分工作是需要团队合作或者分工才能完成的,这个过程的指挥者需要有快速反应的过程,分工结束时就是行动。
在两个环节的连动过程中,团队的指挥官也就是部门主管的责任是最大的,因此我认为执行力不好,部门主管罪不可赦。
借此机会,我也向大家检讨。
之前我在执行的时候,一般都只有一个步骤,那就是分配。
错误已经很明显了,我缺少了指挥、监督以及检查(或者说验收)。
我也决心在今后的工作中,严格要求自己,争取做执行的标兵。
三市场开发和维护07年工作中最漂亮的就是家装渠道的成功开发,但是08年在这方面却几乎是一无所获!首先在家装渠道方面,我们虽然对一些主流客户做了大量的工作,力争使资源的利用率达到最高,但是我们的努力似乎没有取得过多的好成绩。
那么09年我们应该从什么方向上来扭转这个局面呢?我认为应该从细节做起。
我已开始和负责家装渠道的人员探讨一些我的想法。
首先是对渠道客户的定位和分类,把渠道客户的销售业绩拿出来分析,先把以我们为重点的客户找出来,放在首要位置,因为这些是我们最忠实朋友,我们也应该最重视;接着是把有一定销售能力但并不以我们为主的客户,先找到他们的重点合作对象,再了解他们合作好的原因,一对一的做针对性的方案,力争扭转乾坤;最后才是那些能力一般又没有方向性的客户,自然不能放弃,但是不必要投入太多的精力和物力。
我始终认为对渠道来讲对客户的维护重于开发,我们必须要先学会防守再去进攻,否则得不偿失。
工装市场更糟糕。
09年市场环境不容乐观,从大的方向来看,由于经济危机的影响,短期内楼市的情况不会有太大的好转,老百姓都处在恐慌中,买房、投资都很谨慎,买房子的少了,精装的少了,甚至有些计划重新装修的小型企业都会将计划推迟。
总之就一个字——难!但是我们可以从另外一个方向上多少嗅到一点乐观的味道,那就是国家的基本建设。
我对明年的工装市场的看法是,大型采购会增加,反之小型的工装可能会较往年有较大的缩水。
这就需要我们把重点工作放在大型工地上,作好明年的投标和公关工作,力争在恶劣的环境下找到夹缝以保平安。
部门年终总结篇220xx年是我们※※※※公司业务快速、健康、和谐发展的一年。
我部在集团领导的正确领导和支持下,按照年初集团所确定的“创新、探索、务实、高效”的企业理念和工作方针,结合我部的实际情况,坚持“※※※※”的企业发展战略,在全部门的共同努力下,克服了种种困难,在政策及市场环境不佳的情况下,圆满、优质地完成了今年本部的各项工作:一、工作计划完成情况:1、项目策划目标、计划、行动卓见成效。
根据※※※※项目发展的总体要求,本部今年在总经理的指导下,顺利完成了※※※※项目定位、方案修编、概念提升、相关业态运营机构评选、营销策划机构评选等主要工作,为该项目高效、有序推进提供了重要的专业支持。
2、商业策划、定位顾问评审工作稳步、协调、快速完成。
至20xx 年底,本部在总经理指导下评选、审定、督导※※※※项目定位及其商业部分定位和设计优化,评选相关顾问公司及机构共计38家。
其中,适合该项目合作的机构6家,且同时具备项目策划、定位、设计优化及招商运营优秀能力的机构有2家,与之合作深度和工作成效堪为优良。
3、制度建设取得显著成效。
本部从年初开始,充分发挥和学习老一辈领导的“敬业精神和实战经验”,在※※总及综合办公室的督导及大力协助下,将《※※※※部门管理制度》、《部门职责》、《职务说明书》等相关制度建设得以建章建制并实施使用,为本部的科学化、规范化管理起到了重要的指导作用。
4、新项目拓展及策划高效、高质。
本年既是我集团实际业务开展和实施的元年,又是我们在产业结构扩张及探索发展的一年。
面对局势多变的政策及市场环境,我部树立“办法总比问题多”的工作理念,在集团领导的带领下,重点针对※※※※项目、※※※※项目、※※※项目等做出了深入、具体、高效的项目策划及研究方案。
为我集团在未来不断的产业发展及资源累积提供了大量的实战经验。
5、※※※※仪式筹备完满顺利。
本年度※※※※月间,我部在集团领导的督导下、在全体同仁及兄弟姐妹的高度配合下,发挥出“不要钱、不要命”的从业信念。
面临时间紧、任务重等诸多不利因素,心往一处想、力往一处使,在公司既定的开业、奠基筹备时间内,圆满地完成了“※※※※有限公司”开业相关物料的设计、制作及安装,并顺利地完成了开业典礼的策划和组织工作,为我集团在金融产业板块的展业之路打响了响亮的“一炮”。
与此同时,结合※※※※项目现实发展状况,我部在集团领导及全体同仁的重托和协助下,发挥集体的力量,成功地完成了“※※※※”奠基仪式,借助该奠基仪式的成功举办,为我们在自己策划及执行大型活动经验上奠定了坚实的基础。
6、公共关系维护得力、顺畅。
按照集团近期的战略发展方向和相关产业公共资源需要。
本着“每位※※※※人都是集团的形象大使”之工作理念,我部在本年度与政府相关局、办及职能人员,以及相关产业合作伙伴、专业人士访谈等取得了良好的公关成效。
同时,在公共关系协调、产业信息收集等方面,结合实际需求得当、有效地为公司在社会树立了良好的口碑效应。
二、重大突破和工作亮点:20xx年,是我部门伴随集团共同拓步、迅猛发展的一年,但对于总体产业环境可谓“严冬之年”,本部何以能在这寒冬中在我集团的带领下,立足※※市红旗招展呢?总结起来主要有以下几点:一是靠上级的正确领导。
年初我集团确定的“※※※※”的指导思想和工作方针,事实证明这是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针,同时上级领导经常结合本部的实际工作内容了解情况,排忧解难、献计献策并给予了正确的工作指导,这些都极大地鼓舞了我部员工的积极性和士气,有力地推动了我部业务的发展。
在上级的正确领导下,本部在※※※※项目定位评审,※※※※奠基仪式,※※※※有限公司开业典礼等策划和组织上,取得了良好的成果。
二是指导思想正确。
自从年初集团确定了总体战略方向和工作方针后,我部就结合本部实际情况,确定了“以业为大、以事为先、以勤为荣、以司为家”的指导思想。
并结合项目发展实际需要订立了“一个中心,两个立足点,两个计划”。
一个中心是把“项目策划”作为本部全年工作的中心,实行“宏观不漏项、微观要精准”的工作原则。
两个立足点是既立足于市场开拓,又立足于专业提升。
通过一手抓开拓,一手抓专业,在促进市场开拓的同时,也更加注重职能专业水平的提高。
两个计划就是《部门年度计划》和《个人职业生涯计划》。
产业经营的最终目的是实现资本收益的最大化,把握了《部门年度计划》就等于把握了项目的发展方向,而《个人职业生涯计划》是实现《部门年度计划》的有力保证。
所以切实做好并执行好《部门年度计划》、《个人职业生涯计划》是实现集团经营目标的可靠保障。
本部在20xx年始终贯彻了“一个中心,两个立足点,两个计划”的指导思想,事实证明了这具指导思想是正确的。
至20xx年我部共计完成集团交与的重点任务共计21项,其中好评率90%以上。
这些都无不说明本部“一个中心,两个立足点,两个计划”的指导思想是卓有成效的。
三是对形势分析准确,业务措施得当,工作部署到位。
我集团及我部员工多是外地来※※发展事业的精兵,面临我们在※※还属新兴的集团公司,业务开拓环境具有一定的局限性,如果不清楚内、外部形势就会没有明确的市场导向和正确的工作定位,这就会导致本部工作一盘散沙,打乱仗。
因此,我部高度重视调查研究和学习,认清工作环境,打有准备的仗。
20xx年做的第一项工作就是搞好“四个研究”,即:1、研究分析区域内的经济发展情况,政策、产业和发展规划;2、研究分析同行业的发展情况,明确竞争对手,认清形势;3、研究分析项目定位、推广等达到资本最大化所需要的条件;4、研究自身的策划对策。