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搜索引擎优化的关键词选择方法在当今数字化时代，搜索引擎优化（SEO）已经成为了许多企业提升网络可见性和吸引目标受众的关键策略之一。
而关键词的选择是影响SEO成效的重要因素之一。
本文将介绍一些有效的搜索引擎优化关键词选择方法，以帮助您在竞争激烈的网络市场中脱颖而出。
第一步：了解目标受众在选择关键词之前，了解目标受众是至关重要的。
您需要明确自己的目标受众是谁，他们在搜索引擎上可能会使用哪些关键词进行搜索。
这涉及到对目标受众的人口统计、兴趣爱好以及行为习惯等方面的研究。
可以通过市场调研、分析竞争对手的网站以及使用分析工具来获取这些信息。
第二步：关键词评估和筛选在确定目标受众后，您可以开始评估和筛选关键词。
以下是一些帮助您进行关键词评估和筛选的方法：1. 关键词相关性评估：将关键词与您的产品、服务或网站内容进行匹配评估。
选择与您的主题相关性高的关键词能够更好地吸引到潜在客户。
2. 关键词竞争度分析：使用SEO工具来评估和分析关键词的竞争程度。
选择那些竞争度适中的关键词，即同时具有一定搜索量和相对较低的竞争对手数量的关键词，能够提高您的排名机会。
3. 长尾关键词选择：长尾关键词是指由三个或更多单词组成的具有较低搜索量但更具体、更精准的关键词。
选择一些长尾关键词可以提高搜索的目标性，带来更加质量的流量。
4. 区分性关键词选择：为了在激烈的竞争中脱颖而出，您可以选择一些具有区分性的关键词。
这些关键词可能是您产品或服务的独特卖点，能够吸引目标受众并凸显您的竞争优势。
第三步：关键词优先级排序一旦您筛选出一系列关键词，您可以根据其重要性和优先级进行排序。
以下是一些帮助您确定关键词优先级的方法：1. 搜索量分析：使用关键词分析工具，了解每个关键词的平均搜索量。
选择那些具有较高搜索量的关键词，以确保您能够吸引更多的流量。
2. 目标受众意图分析：分析目标受众使用不同关键词的目的和意图。
根据意图的不同，您可以将关键词分为商业性关键词（意图为购买或委托服务）、信息性关键词（意图为获取信息）等分类，并确定其优先级。
引擎营销的名词解释什么是引擎营销引擎营销（Engine Marketing），又称搜索引擎营销（Search Engine Marketing，缩写为SEM），是一种通过在搜索引擎中购买关键词广告来提高在线可见性和网站流量的营销策略。
引擎营销结合了搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）的技巧和方法，旨在通过在搜索结果页面展示广告来吸引潜在客户，并提高网站的曝光率和点击率。
引擎营销的重要性随着互联网的快速发展，搜索引擎已成为人们获取信息、寻找产品和服务的主要途径。
根据统计数据，全球每天进行的搜索次数以亿计，而其中的一小部分可能涉及您的产品或服务。
引擎营销可以帮助您在搜索结果页面上显示出来，使潜在客户更容易找到您的网站。
引擎营销的另一个重要性在于，相较于传统广告，它更具有针对性和精确度。
通过使用关键词广告，您可以精确地将广告展示给与您产品或服务相关的潜在客户。
这种针对性更容易吸引对您产品或服务感兴趣的人，从而提高转化率。
引擎营销的组成部分引擎营销由以下几个重要组成部分构成：1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是引擎营销的一部分，它通过优化网站的内容和结构来提高在自然搜索结果中的排名。
通过研究和使用与您的产品或服务相关的关键词，您可以针对性地进行网站内容的编写，并通过优化网站结构和后台设置来提高网站在搜索引擎中的可见性。
2. 搜索引擎广告（SEA）搜索引擎广告是引擎营销中的另一个重要组成部分，它通过购买关键词广告来在搜索结果页面上展示您的广告。
您可以根据您的预算和市场需求，在搜索引擎的广告平台上投放广告，并设置您的目标受众和投放方式。
这种广告方式可以快速地提高网站的曝光率和点击率。
3. 网站分析和数据跟踪网站分析和数据跟踪是引擎营销中的重要环节，它可以帮助您了解和优化您的引擎营销策略的效果。
通过使用网站分析工具，您可以收集并分析有关网站流量、用户行为和转化率的数据。
这些数据可以帮助您了解哪些关键词广告和网站内容效果更好，并根据数据来优化您的营销策略。
网络营销常用搜索引擎关键词选择方法网络营销是一种促进产品和品牌通过互联网渠道向消费者推销的手段。
而搜索引擎关键词选择是网络营销中非常重要的一环，它直接关系到产品或品牌在搜索引擎中的曝光度和点击率。
合理选择搜索引擎关键词对于制定网络营销策略和提高网络营销效果至关重要。
下面我们将介绍一些网络营销常用搜索引擎关键词选择方法。
一、了解目标受众在选择搜索引擎关键词之前，首先需要了解目标受众群体，包括他们的年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等信息。
因为不同的受众群体对于搜索引擎输入的关键词有着不同的需求和偏好，了解目标受众群体可以帮助我们更准确地选择搜索引擎关键词，提高关键词的转化率。
二、竞争分析在选择搜索引擎关键词时，需要进行竞争分析。
通过分析竞争对手在搜索引擎中的关键词选择和排名情况，可以了解到哪些关键词的搜索量和竞争程度比较大，从而避免选择竞争激烈的热门关键词，同时也可以通过分析竞争对手的关键词获取一些灵感和启发。
三、关键词研究工具在选择搜索引擎关键词时，可以借助一些专业的关键词研究工具，如Google Adwords 关键词规划器、百度指数、搜狗指数等，通过这些工具可以查看关键词的搜索量、竞争程度和相关关键词推荐，从而更科学地选择搜索引擎关键词。
四、长尾关键词选择除了选择一些热门的核心关键词外，还可以选择一些长尾关键词。
长尾关键词指的是那些相对不那么热门但搜索量较大的关键词，这些关键词虽然没有核心关键词那么热门，但由于其搜索量大且竞争较小，选择适合的长尾关键词可以提高搜索引擎关键词的转化率。
五、相关性和覆盖面在选择搜索引擎关键词时，需要考虑关键词的相关性和覆盖面。
相关性指的是关键词和产品或品牌之间的相关程度，选择相关性高的关键词可以吸引到有意向的用户；覆盖面指的是一个关键词是否可以覆盖到目标受众的搜索需求，选择覆盖面广的关键词可以提高产品或品牌在搜索引擎中的曝光度。
六、定期优化在选择搜索引擎关键词之后，需要定期对关键词进行优化。
搜索引擎营销策略分析搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指通过在搜索引擎中进行广告投放，提升网站曝光率和点击率的营销策略。
SEM具有精准定位、可度量、快速见效等特点，在网络营销中占据重要地位。
下面将对搜索引擎营销的策略进行分析。
首先，关键词选择是搜索引擎营销的关键。
选择与产品或服务相关的关键词，能够提高广告的曝光率和点击率。
在选择关键词时，可以通过竞争对手分析、关键词工具等方式来确定哪些关键词受到用户关注，并对关键词进行优化。
其次，广告文案编写也是搜索引擎营销的重要环节。
在有限的文字空间中，要能够准确传达产品或服务的信息，吸引用户点击。
优秀的广告文案需要简练、有吸引力、强调独特卖点，并能区分于竞争对手。
此外，还可以根据不同平台和受众特征，编写不同的广告文案，以增加点击率。
再次，合理设置广告投放时间和地域。
根据产品或服务的特点，选择合适的投放时间和地域，以获得更好的效果。
对于某些特定的行业或产品，可以根据用户的浏览习惯和购买行为进行定向投放，提高精准度。
此外，定期监控和分析广告效果也是关键。
通过监控广告投放效果，发现问题并及时优化，以保证广告的效果。
可以使用各种分析工具，如Google Analytics，来了解广告点击率、转化率等指标，并根据数据进行调整。
最后，与其他营销渠道结合，实现全方位的营销。
搜索引擎营销不应孤立存在，而是应与其他营销渠道相结合，实现更好效果。
比如，可以通过搜索引擎优化（SEO）提高网站在搜索引擎中的自然排名，增加曝光率；可以通过社交媒体等渠道，推广广告，增加品牌知名度。
综上所述，搜索引擎营销是一种效果明显、可量化的网络营销策略，需要选定合适关键词、编写优秀广告文案、定时投放和细致分析广告效果等。
通过以上策略的分析和运用，可以提高广告的曝光率和点击率，从而为企业带来更多的流量和商机。
网络营销常用搜索引擎关键词选择方法随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为各大企业推广产品的主要手段之一。
而搜索引擎关键词是网络营销的重要组成部分，选择正确的关键词不仅能够提高网站的排名、流量，还能够吸引更多的潜在客户。
1. 竞争分析法竞争分析法是通过分析竞争对手的网站，找出它们使用的关键词，以此为基础选择关键词。
首先需要找出和自己网站相关的竞争对手，然后通过搜索引擎查询它们的网站，分析它们的标题、关键词、描述等内容，找出共同的关键词，再结合自己的网站，选择适合自己的关键词。
2. 搜索量排名法搜索量排名法是根据搜索引擎的数据统计，找出相关关键词的搜索量排名，选择排名比较高、且与自己网站相关性较强的关键词。
可以使用第三方工具来查询搜索量排名，如百度指数、谷歌关键词工具等。
3. 长尾关键词法长尾关键词法是指选择一些搜索量较小、但涵盖了特定内容的关键词，比如“如何装修卧室”、“修脚工具推荐”等。
这些关键词相对于一些通用的关键词来说，更加精准、更具有针对性，可以吸引到更有意向的客户，并提高网站的转化率。
4. 用户画像法用户画像法是根据用户的性别、年龄、地域、职业、兴趣等信息，选择符合目标用户需求的关键词。
通过数据分析、社交媒体等方式获取用户数据，根据用户画像制定搜索引擎关键词，并对关键词不断优化，以满足用户需求。
5. 网站主题法网站主题法是指根据自己网站的主题，选择与之相关的关键词。
比如装修网站选择“装修设计”、“家庭装修”等与装修相关的关键词。
这些关键词涵盖了网站的主要内容，可以吸引到更多与之相关的用户，提高网站的点击量和转化率。
总之，选择正确的搜索引擎关键词是网络营销的关键之一，需要根据自己网站的特点和目标用户的需求，结合以上方法选择适合自己的关键词，并进行不断的优化和调整，以提高网站的流量和转化率。
搜索引擎营销的目标关键词搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种提高网站在搜索引擎结果中排名的方法，从而增加网站流量和曝光度的营销策略。
在这一过程中，选择并使用适当的目标关键词起着至关重要的作用。
本文将探讨搜索引擎营销中目标关键词的选择和使用。
一、目标关键词的选择选择适合的目标关键词可以提高搜索引擎营销的效果。
以下是一些有助于选择合适目标关键词的方法：1.相关性：目标关键词应与网站的主题或产品相关。
例如，如果网站是一个旅行社网站，那么目标关键词可以包括“旅行团”、“旅游套餐”等。
2.热门度：选择具有一定热门度的关键词可以增加流量，但也要注意关键词的竞争程度。
过于热门的关键词可能会面临激烈的竞争，难以获得较高的排名。
3.长尾关键词：长尾关键词是指相对较长且具有较低搜索量的关键词。
虽然每个长尾关键词的搜索量较低，但通过选择一系列相关的长尾关键词，可以增加网站的曝光度和流量。
4.用户意图：分析用户在搜索特定关键词时的意图，根据用户意图选择目标关键词。
例如，有些用户搜索“如何修电脑”，表明他们需要相关的修电脑的指南或教程。
二、目标关键词的使用在选择了合适的目标关键词后，正确使用关键词也是搜索引擎营销中的关键。
1.网站内容优化：将目标关键词合理地融入网站内容中，包括标题、正文、图片标签等。
但要注意避免过度堆砌关键词，以免被搜索引擎认定为垃圾信息。
2.网站结构优化：确保网站的结构清晰、易于导航，并使用合适的链接文本包括目标关键词。
3.外部链接建设：通过获取来自其他网站的高质量外部链接，提高网站的权威性和排名。
这些外部链接中可以包含目标关键词，但要保持自然，避免过度优化的嫌疑。
4.选择适当的广告平台：使用搜索引擎广告平台，如谷歌AdWords或百度推广，以投放针对目标关键词的广告，提高曝光度和点击率。
三、目标关键词的持续优化搜索引擎营销是一个动态的过程，需要不断进行目标关键词的优化。
网络营销常用搜索引擎关键词选择方法搜索引擎关键词选择是网络营销中非常重要的一环。
正确的关键词选择能够提高排名，获得更多的曝光率和流量，带来更多的潜在客户和收益。
本文将介绍常用的搜索引擎关键词选择方法，帮助网站制定有效的关键词策略。
1. 竞争分析法竞争分析是搜索引擎关键词选择中最常用的方法。
首先需要找出与自己网站相似的竞争对手，然后分析他们网站的关键词排名。
通过分析竞争对手的关键词，可以找到一些潜在的关键词。
而且，通过对竞争对手的排名和流量的观察，可以了解当前的市场形势，制定更科学合理的关键词策略，从而提高自己的排名和流量。
2. 消费者需求分析法消费者需求分析法是搜索引擎关键词选择的另一种常用方法。
它的核心是了解消费者的需求，寻找与品牌、产品相关的搜索词。
可以通过调研、问卷调查、社交媒体、客户数据等方式了解消费者的需求和口味，寻找在消费者中流行的关键词。
3. 关键词工具分析法关键词工具分析法是通过关键词工具来分析众多关键词的搜索量，然后结合竞争度和商业性来选取最佳的关键词。
目前市场上有许多免费和付费的关键词工具，比如Google AdWords Keyword Tool、百度关键词推荐等。
使用这些工具，可以了解热门关键词、相关关键词的搜索量、竞争程度和商业性，为关键词选择提供指导。
4. 搜索引擎推荐法搜索引擎推荐法是通过搜索引擎结果页上的相关搜索、相关问题等推荐功能来寻找潜在的关键词。
在搜索引擎中搜索相关关键词，然后在右侧或下方的相关搜索、相关问题中找到一些与自己相关的搜索词，这些词一般会有不错的搜索量和市场需求，所以也可以考虑加入到自己的关键词中。
市场分析法主要是通过对市场环境的观察、了解流行趋势、消费习惯等来选取合适的关键词。
市场分析需要结合行业特点、品牌核心优势、产品特色等因素，有利于定位目标客户并选取合适的关键词，提高转化率。
总之，搜索引擎关键词选择是网络营销中不可或缺的环节，需要深入了解消费者需求、竞争对手、市场趋势等因素，结合各种方法选取最佳的关键词组合，从而提高自己的排名和流量。
搜索引擎营销方案随着网络的迅速发展和普及，搜索引擎已成为人们获取信息、寻找产品和服务的首选工具。
对于企业来说，利用搜索引擎来推广自身的产品和服务已经成为一种不可或缺的营销手段。
本文将探讨搜索引擎营销的相关方案，帮助企业更好地利用搜索引擎以及相关工具来实现营销目标。
一、关键词研究与选择在进行搜索引擎营销之前，企业需要进行关键词研究以及选择。
关键词是用户在搜索引擎中输入的词语或短语，与企业相关的关键词能够帮助用户找到与其需求相符的产品或服务。
因此，企业需要了解潜在客户的搜索习惯和需求，通过关键词研究找到与自身业务相关且受众较多的关键词。
企业可以通过以下方式进行关键词研究：1.分析竞争对手：观察竞争对手在搜索引擎中的关键词使用情况，发掘潜在的关键词。
2.利用关键词规划工具：使用各类关键词规划工具，如Google关键词规划工具、百度指数等，来探索相关的关键词及其搜索量。
3.进行调查研究：借助调查问卷或面对面访谈的方式，了解潜在客户对产品或服务的关键词选择偏好。
二、网站优化在进行搜索引擎营销之前，企业需要确保自己的网站对搜索引擎友好。
网站优化可以分为两个方面：内部优化和外部优化。
1.内部优化内部优化主要包括以下几个方面：- 网站结构优化：合理设置网站目录结构、URL结构等，方便搜索引擎爬虫抓取并理解网站内部的信息。
- 关键词密度和分布：在网站的标题、正文和图片标签等位置合理安排关键词，提高网站在相关搜索中的排名。
- 内容优化：为网站提供有用且原创的内容，吸引用户并增加网站的访问量。
2.外部优化外部优化主要是通过建立外部链接来提升网站在搜索引擎中的权威性和流行度：- 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有关产品或服务的内容，吸引用户点击和转发，提升网站的流量。
- 建立合作伙伴关系：与业内权威网站或博主建立合作关系，互相推广，增加网站的外部链接。
- 品牌宣传：通过品牌宣传活动，提升企业在用户心中的品牌形象，增加用户在搜索引擎中搜索品牌相关关键词的意愿。
搜索引擎营销近年来，随着互联网的快速发展，搜索引擎营销成为了企业推广和营销的重要手段。
通过搜索引擎的高度曝光和精准的用户定位，企业可以更好地吸引潜在客户，带来业务增长和品牌价值提升。
本文将探讨搜索引擎营销的定义、重要性以及常用的策略和技巧。
一、搜索引擎营销的定义搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过在搜索引擎中购买关键词广告来提高网站在搜索引擎结果页中的排名，以吸引精准用户流量并转化为营销效果的网络营销方式。
搜索引擎营销主要依靠搜索引擎的广告平台，如Google AdWords、百度推广等，通过设置关键词和竞价等方式，将企业网站的广告展示在相关搜索结果的顶部或侧边位置，吸引用户点击并访问网站。
二、搜索引擎营销的重要性1. 提高品牌曝光度：搜索引擎是用户获取信息的重要渠道，通过在搜索结果中出现，企业可以提高品牌的知名度和曝光度，使更多的目标用户了解和关注企业。
2. 精准用户定位：搜索引擎营销可以根据用户搜索的关键词进行广告投放，实现对用户的定位和精准营销，提高转化率和投资回报率。
3. 增加网站流量：在搜索引擎结果页中排名靠前可以吸引更多的用户点击访问企业网站，增加网站流量，提高用户黏性和转化率。
4. 与竞争对手抗衡：搜索引擎营销是企业与竞争对手展开竞争的重要方式之一，通过有效的搜索引擎营销策略，企业可以在竞争激烈的市场脱颖而出，获得竞争优势。
三、搜索引擎营销的策略和技巧1. 关键词选择：选择与企业产品或服务相关且用户搜索量较大的关键词进行投放。
可以通过关键词工具进行搜索量和竞争度的分析，选择较为适合的关键词。
2. 广告创意设计：撰写吸引人的广告标题和广告文本，突出产品或服务的特点和优势，增加用户点击的概率。
3. 竞价策略：制定合理的竞价策略，根据关键词的竞争程度和转化率进行竞价调整，确保投资回报率最大化。
4. 质量得分提升：搜索引擎对广告质量有一定评价标准，如点击率、目标网页质量等。
搜索引擎营销的关键词分析随着互联网的迅速发展，搜索引擎在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
无论是通过电脑还是移动设备，我们都离不开搜索引擎来获取信息。
而对于企业来说，搜索引擎营销成为了提升品牌知名度和实现销售增长的重要手段。
然而，要想在竞争激烈的搜索引擎中脱颖而出，关键词分析则成为了必不可少的一环。
一、什么是关键词分析？关键词分析是指通过对搜索引擎用户搜索行为数据的统计与分析，确定出一组与企业产品或服务相关的关键词，并根据这些关键词制定相应的营销策略。
通过准确地选择关键词，企业可以提升其在搜索引擎结果页中的排名，从而获得更多的曝光机会和潜在客户。
二、关键词分析的重要性1. 提升搜索排名搜索引擎结果页面上排名靠前的网页往往会获得更多的点击量，而点击量直接关系到企业网站的流量和转化率。
通过关键词分析，确定适合自己企业的热门关键词，并在相关网页和内容中合理运用，从而提升企业在搜索引擎中的排名。
2. 引流与转化有句话说得好：“流量即生命”。
通过关键词分析，企业可以吸引更多潜在客户前来访问网站，增加流量。
此外，关键词分析还可以帮助企业找到与目标用户需求匹配的关键词，提高转化率，将潜在客户转化为实际销售。
3. 大数据分析在关键词分析的过程中，企业可以获取大量的用户搜索行为数据。
这些数据可以为企业提供有价值的信息，了解用户需求、了解竞争对手，进而优化产品和服务，制定更精准的营销策略。
三、如何进行关键词分析1. 首先，收集并整理与企业产品或服务相关的关键词。
可以通过竞争对手的网站分析工具、行业咨询报告、社交媒体等渠道获取关键词。
2. 利用关键词规模工具对关键词的搜索量、竞争度等数据进行分析。
这些数据可以为企业判断哪些关键词更具优势和潜力。
3. 筛选与企业定位和目标受众相匹配的关键词。
关键词应该与企业产品或服务内容相关，同时具备较高的搜索量和较低的竞争度。
4. 制定关键词策略，将选定的关键词合理地运用到网站的标题、小标题、正文、图片标签等位置。
No.22011(Vol.5,Cumulatively No.322011年第2期(第5卷总第32期创新INNOVATION搜索引擎营销及其关键词选择杨明梅[摘要]搜索引擎营销是基于搜索者行为的全程营销,它能实现品牌认知、网站转化和客户服务等目标。
搜索引擎营销的第一步是关键词的选择,不管是通过搜索引擎优化和付费搜索引擎广告,都需要选择能够实现目标的期望关键词。
为此,必须对搜索引擎营销关键词选择作理论和实证分析,探讨搜索引擎营销关键词的选择方法。
[关键词]搜索引擎营销;关键词分析;关键词优先度分级[中图分类号]F 49[文献标识码]A[文章编号]1673-8616(201102-0062-04[收稿日期]2010-11-10[作者简介]杨明梅,武汉大学东湖分校管理学院院长助理、讲师(湖北武汉,430212。
一、搜索引擎营销的概念与模式中国互联网信息中心发布的《第26次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2010年7月,中国搜索引擎用户已达3.2亿人。
搜索引擎营销以较低的营销推广成本、目标用户的精准性、营销效果的可视性等优势日益获得企业的青睐。
[1](一搜索引擎营销的概念搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
[2]搜索者在浏览搜索结果页时会将网页在“心理上分隔”成几个区域,最多关注的是自然搜索结果,五分之四的搜索者会忽视付费搜索引擎广告列表。
大多数用户只看前2~3个自然搜索结果,很少用户看排在第3位以后的自然搜索结果。
当在前3页的搜索结果中都找不到需要的内容时,用户不会继续查看第4页而是更换关键词。
[3]因此,搜索引擎营销是要实现将企业的营销信息显示在自然搜索结果中的前3位或付费搜索引擎广告结果中的前3个,或至少要使营销信息显示在搜索结果的前3页中。
搜索引擎营销是围绕搜索者的行为进行的全程营销活动,包括搜索者使用企业品牌或与产品相关的关键词搜索,点击搜索结果中企业品牌或产品内容,进入企业网站购买产品,通过企业网站跟踪产品的配送并获得产品,最后在使用过程中到企业网站获取使用方法和故障排除等。
因此,搜索引擎营销可以实现企业品牌或产品的认知、销售促进或在线销售的网站转化、产品获得与使用的客户服务等目标的全程营销活动。
(二搜索引擎营销的模式目前,常用的搜索引擎营销模式有两种,分别是搜索引擎优化和付费搜索引擎广告。
1.搜索引擎优化搜索引擎优化是指营销人员优化网站网页,等待蜘蛛程序爬行网页后将网页信息存储在搜索引擎的索引数据库中,用户在搜索框中输入关键词时网页信息出现在自然搜索排名中的靠前位置。
Google 和雅虎是最知名的自然搜索引擎。
2.付费搜索引擎广告付费搜索引擎广告是当用户在搜索框中输入企业选定的关键词时,企业通过付费竞价后获得此关键词检索结果的靠前排名。
按照付费搜索结果出现的位置不同,可以分为三种类型:出现在自然检索排名中的是竞价排名,由百度首创;出现在自然检索排名的上边和排名右边的是关键词广告,很多搜索引擎会标明是“赞助商链接”:出现在与你广告主题相关的文章的网页上是文章关联广告(contextualadvertising ,如中小网站上出现的“Google 提供的广告”。
(三搜索引擎营销的平台企业搜索引擎营销的平台有综合性网页搜索引擎,如百度、谷歌、搜狗等;购物搜索引擎,如一淘网、Google 购物搜索、有道购物搜索;提问式搜索引擎,如百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问知识人等搜索方式。
中国互联网信息中心发布的《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》显示,中国网民使用最多的搜索引擎分别是网民使用率达92.9%的百度、网民使用率达32.7%的谷歌。
[4]因此,企业进行搜索引擎营销的平台也应主要是百度或谷歌。
二、搜索引擎营销关键词选择的理论分析(一搜索引擎营销关键词选择的目的搜索引擎营销使用的平台是专门的搜索引擎(如百度、Google等以及任何网站提供的具有关键词搜索功能的搜索工具。
不管使用的是搜索引擎优化或付费搜索引擎广告模式,搜索引擎营销者需要知道搜索者在使用什么关键词。
否则,没有对此关键词进行搜索引擎优化,与关键词相关的营销信息将不会在搜索结果中获得好的排名;没有付费购买此关键词,与关键词相关的营销信息将不会在搜索结果中突出显示。
因此,搜索引擎营销关键词选择的目的,是可以帮助企业选择有价值的关键词,而不会把时间、精力和金钱浪费在低价值的关键词上。
(二搜索引擎营销关键词选择的原则与策略根据网页内容的不同,每个网页选择与内容最匹配的3到4个搜索引擎营销关键词;关键词长度建议为2~10个汉字;网站所有的关键词数量最好在20~30个;慎重投放“电器”、“电脑”等热门词汇。
关键词选择的策略如下:第一,选择产品或服务核心关键词。
核心关键词包括产品的门类、种类、品牌、产品型号等。
如洗衣机厂,门类核心词“洗衣机”、产品名称为“波轮洗衣机”、品牌“海尔”、产品型号“海尔洗衣机XQB45-7288A”。
第二,添加形容词以扩展核心关键词,如添加属性、功能、比较、价格、销售、行动等来形容核心关键词,如机票代理的企业,添加价格“特价机票、打折机票”,添加行动为“买机票”。
[5]三、搜索引擎营销的关键词选择的实证分析在进行搜索引擎关键词选择时,将以真实企业为原型的虚拟案例———爱丽娜厨房电器公司作实证分析。
爱丽娜厨房电器公司,拥有著名的品牌———爱丽娜、Alina(古德语,高贵的意思以及一个大型的网站。
企业产品有油烟机、燃气热水器、燃气灶、消毒碗柜等厨房电器,其中油烟机有多项产品专利,且市场占有率高。
爱丽娜产品与品牌名称一样,意味着“高贵”的产品,产品口号是“爱丽娜厨房电器,高贵生活,品质享受”。
在进行搜索引擎营销时首先选择企业最知名的油烟机产品,以期获得良好的搜索引擎营销效果。
(一产品关键词选择产品关键词可从核心关键词和核心关键词的扩展来进行细分归类,下文以油烟机产品为例进行分析。
1.核心关键词油烟机产品的核心关键词按照门类、种类、品牌和产品型号细分。
门类:油烟机、抽油烟机、吸油烟机;种类:欧式、中式、近吸式、侧吸式;品牌:爱丽娜、Alina;产品型号:A1系列,A2系列,A3系列。
考虑到用户的搜索习惯,通用词“油烟机”、“抽油烟机”和“吸油烟机”等名词都列入门类中,通用词“近吸式”和“侧吸式”也都列入种类中。
2.核心关键词的扩展添加形容词以扩展核心关键词,如添加属性、功能、比较、价格、销售、行动等来形容核心关键词。
具体为,属性:双风轮油烟机、全不锈钢油烟机、智能感应开关油烟机、炫丽指示灯油烟机、无缝集烟腔油烟机;功能:强吸风油烟机、易清洁油烟机;比较:品牌油烟机、最好的油烟机、油烟机评论;价格:低价油烟机、特价油烟机;行动:买油烟机、选购油烟机。
3.竞争者产品关键词选择比较厨房电器的知名品牌有很多,随机选取帅康电器和方太电器来分析。
通过查看官方网站首页和产品页源代码META标签中的Keywords(关键词项内容,获取企业网站首页和产品页的关键词。
搜索引擎蜘蛛将会提取关键词显示在自然搜索结果的页面中。
帅康电器的关键词较少。
只有门类关键词“油烟机”和“吸油烟机”。
在油烟机产品页面中没有种类、品牌、产品型号等具体关键词和关键词扩展。
方太电器的关键词分类比较清晰,在网站首页是方太品牌关键词,在产品页是产品门类关键词,“厨具”、“厨房电器”、“吸油烟机”。
搜索引擎营销及其关键词选择/杨明梅从帅康和方太的网页代码中获取关键词的分析来看,关键词选择都比较少,产品页面中都只有门类关键词,方太首页有品牌关键词。
从搜索引擎营销的模式来看,帅康使用付费搜索引擎广告营销模式,搜索结果显示在右边付费列表中的第1页第1条,能让搜索者很快看到;方太使用的是搜索引擎优化模式,搜索结果显示在第2页第1条,只有很少的搜索者会点击第2页去浏览,还需要改进。
(二搜索引擎关键词推荐工具分析搜索引擎关键词推荐工具揭示了哪些关键词被搜索者经常使用,同时通过显示关键词的变化来扩展关键词列表。
百度关键词推荐工具①对“油烟机”的关键词扩展:抽油烟机、油烟机、油烟机什么牌子好、抽油烟机十大品牌、油烟机十大品牌。
百度关键词推荐工具显示,“油烟机”的扩展关键词是“油烟机品牌”和“抽油烟机品牌”。
因此,对企业来说,要提升品牌认知度,同时需要选择“油烟机品牌”和“抽油烟机品牌”,等关键词进行相应的搜索引擎营销。
Google关键词推荐工具②对“油烟机”及其扩展关键词的关键词分析,去掉包含竞争对手品牌名称的关键词,选取部分每月搜索量在1000以上的关键词,关键词推荐中包含搜索量、点击费用、点击次数等,可以为付费搜索引擎营销关键词的选择提供参考。
“油烟机”及其扩展关键词按搜索量由高到低排序为,油烟机、抽油烟机、吸油烟机、油烟机维修、清洗油烟机、油烟机价格、抽油烟机价格、抽油烟机报价、抽油烟机清洗、侧吸式油烟机。
Google关键词推荐工具显示,“油烟机”的扩展关键词是门类关键词、油烟机的价格关键词和油烟机的使用关键词。
因此,在进行关键词选择时要进行门类、价格和使用的扩展。
四、企业搜索引擎营销关键词选择方法(一确定关键词的优先级企业选择的关键词并不是盲目的最受欢迎的关键词,而是对网站具有最高价值、内容最相关的关键词。
关键词按照价值的不同,可以分为最高优先级、中等优先级和低优先级。
[3]最高优先级:关键词与网站内容匹配,搜索者使用多,搜索引擎营销目标实现的转化率高;中等优先级:关键词与网站内容比较匹配,搜索者使用较多,搜索引擎营销目标实现的转化率可以接受;低优先级:关键词与网站内容非常匹配,搜索者使用较少,值得做付费搜索关键词,但不值得做列入目录列表关键词和搜索引擎优化关键词。
对关键词排序,需要考虑到搜索者使用习惯,也要考虑到营销活动的目标和搜索引擎营销模式。
如果目标是品牌认知,需要选择热门关键词,通过增加品牌曝光度来提升认知度以补偿低的转化。
如果目标是提升网站转化,需要根据网站转化来决定优先级。
搜索引擎优化模式中任何关键词的花费是一样的,因此关键词的优先级纯粹根据关键词的转化来决定。
付费搜索引擎广告模式中关键词的每次点击发生的成本需要靠网站的转化来补偿,因此要跟踪关键词的转化,从而在转化高的关键词上增加投入,而在表现差的关键词上减少投入。
(二按搜索者的搜索行为选择关键词搜索者的行为模式分为:学习、浏览信息、购买、获得和使用。
其中,获得阶段是跟踪物流情况,不使用搜索引擎,不考虑此阶段关键词。
将文中选择的关键词及其扩展分配到搜索者行为的各阶段。
学习阶段是搜索者通过搜索找到网站,阅读网站上精心准备的内容来回答他们的问题并逐渐引导他发现所需产品。
