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搜索引擎营销课件

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《搜索引擎营销推广》教学课件-第1章 搜索引擎营销概述

《搜索引擎营销推广》教学课件-第1章 搜索引擎营销概述

✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.4搜索引擎营销基本流程
知识点概述
搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好搜索引擎营销的每个核心环节，是 搜索引擎营销成功的关键。搜索引擎营销基本流程可以分为以下几步。
NO.4实施链接策略
➢ 搜索引擎会根据指向企业网站链 接的重要程度来判断该企业网站 的重要性。这并不是说网站链接 数量越多越好，而重在链接的质 量。实施链接策略以确保企业网 站深度互联到互联网中。
➢ 搜索引擎营销的基本思想是让用户 发现信息，并通过点击进入网页， 进一步了解所需要的信息。企业通 过搜索引擎付费推广，让用户可以 直接与公司客服进行交流，从而实 现产品交易。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.1搜索引擎营销服务方式
知识点概述
搜索引擎营销（SEM）服务的方式主要有4种，分别为竞价排名、购买广告词 、搜索引擎优化（SEO）及PPC。下面详细介绍下各种服务方式。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.2 搜索引擎营销特点
知识点概述
与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身特点。充分了解这些特点对 企业有效开展搜索引擎营销非常重要。下面介绍下搜索引擎营销的主要特点。
NO.3 搜索引擎营销具有主动性
➢ 搜索引擎营销主动性是说可以对用 户行为进行准确分析并实现高程度 定位，用户进行搜索时所留下的各 类浏览历史信息，会被记录并且分 析判断，然后会在之后的使用中主 动呈现。
第1代搜索引擎：分类目录时代
➢ 该时代又称“导航时代”， Yahoo 和 hao123 是 这 一 时 期 的 代表。通过人工收集整理，把属 于各个类别的高质量的网站或网 页分门别类，用户可以根据分级 目录来查找高质量的网站。

网络营销课件之搜索引擎营销概述

网络营销课件之搜索引擎营销概述

2、搜索引擎的工作原理
（1）抓取网页 （2）处理网页
（3）提供检索服务
图3-1 搜索引擎工作原理
3.1.2搜索引擎的发展历程
❖1.搜索引擎的起源 ❖被公认为现代搜索引擎的起源。 ❖2.搜索引擎的发展
全文 索引
全文搜索引擎是名副其实上来说，它并不能称为真正的搜索引擎，只是 按目录分类的网站链接列表而已。目录索引中最具代表性
❖经过短短的十几年的发展，现在已经发 展成为世界上最大的搜索引擎服务商。
图球最大、最快、最新 的中文搜索引擎，并且宣布全面进入中国互联网 技术领域。
❖2000年始开始为搜狐()、新浪 ()、263、、雅虎中文 ()、网易(163)提供服务。
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月6日星期六下午6时50分54秒18:50:5421.2.6
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午6时50分21.2.618:50February 6, 2021
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月6日星期六6时50分54秒18:50:546 February 2021
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.618:50:5418:50Feb-216-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。18:50:5418:50:5418:50Saturday, February 06, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.621.2.618:50:5418:50:54February 6, 2021
1、竞价排名的主要作用
1
按效果付费，费用相对较低
出现在搜索结果页面，与用户检索内容高
2
度相关，增加了推广的定位程度

《网络营销：策划与推广》课件-任务3 搜索引擎营销

《网络营销：策划与推广》课件-任务3 搜索引擎营销
扁平化的网站结构对SEO有很大好处，它 不仅是搜索引擎更容易爬行，而且由于减少了 用户到达目标页面的层级，降低了放弃率。
3.2.2 搜索引擎优化的解读
32
2. 网站结构优化
导航优化
主导航优化 主导航（菜单栏）在网站最上 部，是网站一级目录、主要内容 导入链接。 用纯文字，不用JavaScript ， 防止不兼容；下拉菜单尽量用 div+css（网页布局）,利于搜索引 擎抓取；图片用ALT属性标注，利 于搜索引擎识别；迎合目标人群 喜好、阅读习惯，注重用户体验。
目录
CONTENTS
3.1 搜索引擎营销认知 3.2 搜索引擎优化 3.3 付费搜索引擎营销
课前阅读
4
读后问题
（1）你所了解的搜索引擎有哪些？你最常用的是哪几个？这一活动的主题？
3.2.2 搜索引擎优化的内容
1. 关键词优化
关键词策略确定
确保目标关键词有人搜索（考 虑通用与搜索次数） 降低优化难度（不扎推） 寻找有效流量（服务于转化） 搜索多样性（打破常规） 发现新机会（借助工具、换位 思考）
关键词选择
内容相关 搜索次数多、竞争小 商业价值 地域性限制
关键词工具搜索建议 相关搜索 指数 账户推广搜索引擎优化是一种明确的营 销思路，为网站提供了生态式的 自我营销解决方案，让网站在行 业内占据领先地位，从而获得品 牌收益。对于任何一家企业来说， 要想在网站推广中取得成功，搜 索引擎优化是最为关键的一项任 务。
营销实务3-1 BMW搜索引擎营销
经典案例——搜索引擎营销
BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略，即让旗下所有产品名称都置于搜索结 果的第一位，并在此基础上，详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将有关产品名 称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。此外，BMW与搜索运 营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销 商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入BMW产品的名称后，在结果列表首位展示的是 BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图， 第二位结果则是西雅图的经销商网站。

网络营销常用方法搜索引擎营销基础ppt课件

网络营销常用方法搜索引擎营销基础ppt课件
品、用户帮助、网站介绍等）； 通过任何一个网页经过最多3次点击可以进入任何一个内容页面。
网站内容优化
关于网站内容优化的部分观点：
◦ 搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。 ◦ 网站优化－让每个网页都带来潜在顾客。
网站内容优化的主要指标
每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的 网页标题；
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 进入网络营销信息源
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）
要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作 聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息；
要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过 度使用任何伎俩；
要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要； 要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提
搜索引擎优化关键词
搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化 设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要 的是为用户获取信息和服务提供方便。
关键词:
网站优化 用户导向
网站基本要素 获取有效信息
搜索引擎优化对网络营销的价值
网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显 著提高（可能超过80％）；
关键词广告与搜索引擎优化的关系
搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾， 两者可以同时进行；
搜索引擎广告引用更加灵活和可控； 搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源

搜索引擎营销优秀课件(完整版439页)

搜索引擎营销优秀课件(完整版439页)
持续维护稳定排名。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

(完整版)搜索引擎营销基础

(完整版)搜索引擎营销基础
1.01
付费放置的计费方法
❖最低展现价格
▪ 最低展现价格是指为使该关键词上线展现， 企业需要设定的最低出价。
❖最低展现价格的影响因素
▪ 质量度 ▪ 商用以定位潜在客户的。
潜在客户搜索习惯举例
外教授课
晚班英语
潜在客户会怎么搜？ 潜在客户会怎么搜？ 商务外教、 商务外教英语 海淀商务外教英语、太阳商务外教英 语 ……
企业搜索营销过程中面临的问题
IP排除让企业准确定位无效客户，
使他看不到企业的展现结果，按 需设定使企业的推广更加灵活。
搜索营销过程控制
❖分地域管理 ❖推广时段管理 ❖预算控制 ❖IP排除 ❖推广效果报告 ❖推广优化建议
谢谢
企业搜索营销过程中面临的问题
分地域功能帮您准确找到北京天津
的客户，降低成本。
推广时段功能帮您准确锁定朝九晚
五的行政人员，降低成本。
企业搜索营销过程中面临的问题
企业困惑： 公司规模不算太大，成本过高对 企业来说就是风险，所以花费方面 必须得有个控制。
企业搜索营销过程中面临的问题
预算控制功能帮企业控制整体花费。
•标 题：50字符 •描述1：80字符 •描述2：80字符 •访问URL：1017字符 •显示URL：36字符
创意的撰写—描述
标题展示：全部50个字符 描述展示：描述1和描述2拼接后，做 折行（每行最多80个字符）
创意的撰写—描述
标题展示：全部50个字符 描述展示：只展示描述1 （显示URL接在描述1后面一行展示）
少儿英语
英语考试
晚班英语 外教授课 寒暑假班 李阳英语 托福英语 四六级
建立账户结构参考思路
推广计划 推广单元 关键词搜索 推广推广计划 推广单元

《搜索引擎营销》课件—02认识搜索引擎

《搜索引擎营销》课件—02认识搜索引擎

2.2.5 Yahoo
10
Yahoo 是较早的“分类目录”搜索数据库，也是目前最重要的搜索服务网站之一。它所收录 的网站全部被人工编辑按照类目分类。Yahoo 数据库中的注册网站无论是在形式上还是内容上质 量都非常高，其界面如图所示。
2.2.6 Bing
11
Bing（必应）是微软公司于 2009 年推出的全新搜索品牌，集成了搜索首页图片设计，崭新 的搜索结果导航模式，创新的分类搜索和相关搜索用户体验模式，视频搜索结果无需单击直接预 览播放，图片搜索结果无需翻页等功能，其界面如图所示。
2.1 什么是搜索引擎 2.2 认识国内外主要的搜索引擎 2.3 搜索引擎的类型 2.4 搜索引擎是怎样工作的 2.5 搜索引擎的使用方法 2.6 行业实战
2.3.1 全文搜索引擎
13
全文搜索引擎（Full Text Search Engine）是目前广泛应用的搜索引擎，网站的信息（以网页文字为主）， 建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎又可以分为以下两类。
拥有自己的蜘蛛程序能够建 立网页自己的数据库，搜索 结果直接从其数据库中调用。
租用其他搜索引擎的数据库， 然后按照自己的规则和格式 排列和earch Index/Directory）也称为分类检索，是互联网上最早提供网站资源查 询的服务，主要通过搜集和整理互联网的资源，根据搜索到网页的内容，将其网址分配到相关 分类主题目录的不同层次的类目之下，形成像图书馆目录一样的分类树形结构索引。用户在目 录索引中查找网站时，可以使用关键词进行查询，也可以按照相关目录逐级查询，但在目录查 询时，只能够按照网站的名称、网址、简介等内容进行查询，所以它的查询结果也只是网站的 URL 地址，不能查到具体的网站页面。国内的搜狐目录、hao123 以及国外的 Dmoz 等都是 目录索引。

第5章搜索引擎营销基础

第5章搜索引擎营销基础

5.5 搜索引擎广告策略
• 搜索引擎广告的主要表现形式： – 竞价排名广告 – Google Adwards – 某些键词； • 合理安排网页内容信息量及有效关键词设计； • 每个网页还有专门设计的META标签 ； • 对用户发布供求信息的合理引导； • 注册登录页面等其他细节问题的设计。
搜索引擎优化的一般内容归纳
• 网站栏目结构和网站导航系统优化； • 网站内容优化，包括网页标题、META标签设计、网
• 效果可视
– 客户对您网站的浏览行为透露着他们的兴趣关注点和购买习惯，关 键字广告免费的效果跟踪软件为您提供详尽的监测报告，帮您更准 确地把握和捕捉潜在客户。
• 定位精准
– 语言定位：多达96种的语言选项让您用客户看得懂的语言做广告。 – 地理定位：自由点选全球169个国家/地区、中国各省市自治区，甚至
• 当用户通过搜索引擎检索结果信息的引导来到网站之 后，可以获得有价值的信息和服务，搜索引擎优化与 网站内容等要素的优化是不可分割的；
• 对提高用户转化率提供最大的支持； • 对竞争者施加营销壁垒。
对搜索引擎不友好的网站特征（1）
• 网站结构层次不清，导航系统让搜索引擎“看不懂”； • 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词； • 网页正文中有效关键词比较少； • 在网页代码中堆砌关键词； • 在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体颜
色与背景色一样、尺寸为1个像素的滚动字幕等） • 网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没
有或者很少可以检索的文本信息； • 大量使用动态网页让搜索引擎无法检索；
对搜索引擎不友好的网站特征（2）
• 网站URL层次过多； • 复制的网页内容（多个URL指向的网页内容一样） • 采用过渡页、桥页等欺骗搜索引擎的方法； • 没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接； • 网站与大量低质量的网站链接； • 网站内容长期没有更新； • 网站中含有许多错误的链接。

搜索引擎营销教学课件(共9单元)项目三 面向搜索引擎的网站设计

搜索引擎营销教学课件(共9单元)项目三 面向搜索引擎的网站设计

对搜索引擎友好的设计
小技巧：
（二）网站结构 网站应该有清晰的结构和明晰的导航，这能帮助用户快速从你的网站中找到自己需要的内容，也可以帮助 搜索引擎快速理解网站中每个网页所处的结构层次。 网站结构建议采用树型结构，树型结构通常分为以下三个层次：首页—频道—文章页。像一棵大树一样， 首先有一个树干（首页），然后是树枝（频道），最后是树叶（普通内容页）。树型结构的扩展性更强， 网站内容变多时可以通过细分树枝（频道）来轻松应对。 理想的网站结构应该是更扁平一些，从首页到内容页的层次尽量少，这样搜索引擎处理起来会更简单。 同时，网站也应该是一个网状结构，网站上每个网页都应该有指向上、下级网页及相关内容的链接：首页 有到频道页的链接，频道页有到首页和普通内容页的链接，普通内容页有到上级频道及首页的链接，内容 相关的网页间互相有链接。网站中每个网页，都应该是网站结构的一部分，都应该能通过其他网页链接到。 总之，合理的网站结构应该是一个扁平的树型网状结构。
同的操作系统平台。
（二）流量
流量就是用户网站可能的访问数量，服务商同样 是在让服务器资源公平分配的原则下，对每个用 户网站的流量加以限制，但问题在于他们限制的 程度。
（四）在线率
既然搭建设网站就应永远使它保持运行状态， 以保证来访者能随时登录。这原是顺理成章 的要求，国外的虚拟主机提供商都普遍对其 用户网站的在线率做出承诺。
钮，并继续添加网站，如图
所示。
虚拟主机网站ICP 备案
如无其他网站备案，可直接上传备案资料，如图
所示。
虚拟主机网站ICP 备案
如无其他网站备案，可直接上传备案资料，如图
所示。
虚拟主机网站ICP 备案
如无其他网站备案，可直接上传备案资料，如图

网络营销讲义之搜索引擎概论

网络营销讲义之搜索引擎概论

收集──利用蜘蛛()程序自动访问互联网，并沿着网页中的爬到 任何网页，并收集爬过的所有网页。
索引──由分析系统对收集回来的网页进行分析，提取相关网 页信息(包括页面内容包含的关键词、编码类型、大小、被其他 网页链接次数等) 。
搜索──当用户输入关键词提交一次搜索请求后，由搜索系统 从检索数据库中搜索出所有符合含有该关键词的网页。
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日下 午1时16分20. 12.220. 12.2
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月2日星 期三下 午1时16分38秒13:16: 3820.12.2
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月下 午1时16分20.12.213:16Dece mber 2, 2020
人工收录（新浪、搜狐、网易――门户搜索） （网易、等均聘用兼职编辑进行网站收录管理）
网络营销讲义
2020/12/2 3内部的（蜘蛛）的程序，自动搜索网站每 一页的开始，放入数据库，供用户来查询。智能式搜索引擎的 工作原理：收集、索引、搜索、排序。
投放右侧关键词广告，适合开展外贸业务进行海 外推广的企业 以上为关键词广告方式
网络营销讲义
2020/12/2 8
四、实施搜索引擎优化，提升自然排名
提升网站自然排名有技巧，但绝不可作弊，否 则将遭到惩罚；
提升网站自然排名的过程，就是让网站更加迎 合访问者需要，提高网站运营效率的过程， 并非单纯迎合搜索引擎；
谢谢大家！
•
时间是人类发展的空间。2020年12月2日星期 三1时16分38秒13:16: 382 December 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午1时16分 38秒下 午1时16分13: 16:3820.12.2
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三、案例评析


从北大青鸟的搜索引擎营销案例可以看到，其主 要采取三个策略：利用多个搜索引擎平台；覆盖 竟可能多的关键词；发挥体系企业集群优势，扩 充数量，提供品牌知名度。 尽管北大青鸟体系有其特殊之处，不过北大青鸟 的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义， 尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长 的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。
二 搜索引擎在网络营销中的作用
1、搜索引擎对网站推广的价值 2、搜索引擎对产品促销的作用 3、搜索引擎对网络品牌的价值 4、搜索引擎对市场调研的价值 5、搜索引擎营销的防御性策略 6、作为网站优化的检测工具
三、搜索引擎营销的基本步骤ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•构造适合于搜索引擎检索的信息源
•创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 •让网站信息出现在搜索结果中靠前位置 •以搜索结果中有限的信息获得用户关注

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻 译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式， 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标 用户。
3．搜索引擎营销的基本原理



企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在 的信息源； 搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库； 用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是 逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引 信息及其链接URL； 根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息 并点击URL进入信息源所在网页。
搜索引擎营销
1、你使用过哪些搜索引擎？
2、这些常见搜索引擎有什么 不同？
一、搜索引擎营销
1 搜索引擎 搜索引擎 (Search Engine) 是指根据一定的策略、运用 特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行 组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用 户提供检索服务的系统。 2 搜索引擎营销
本章小结
本章首先对搜索引擎及搜索引擎营销的 概念、原理等理论进行了了解，介绍了搜索 引擎营销的主要方法，并主要对北大青鸟和 卓越当当的搜索引擎营销案例进行分析与评 价。
趣味练习:名字、 所在学校名字)，分别得到什么结果？ ◆如果没有检索到相关信息，或者信息是自己不希望看 到的，应该如何解决这一问题？ ◆这个小实验对我们有什么启发？
关键词广告的特点
1.关键词广告的形式比较简单 。 2.关键词广告显示方式比较合理。 3.关键词广告一般采用按点击收费的计 价模式且费用可以控制 。 4.关键词广告可以随时查看流量统计。
案例一 北大青鸟的搜索引擎营销策略
一、案例背景介绍
二、北大青鸟的搜索引擎营销策略
1．选择多个搜索引擎同时投放广告 2．覆盖尽可能的关键词 3．搜索引擎广告的集群优势
•为用户获取信息提供方便
四、搜索引擎营销的基本方法
免费登录分类目录 付费登录搜索引擎 竞价排名 关键词广告 搜索引擎优化
搜索引擎优化


搜索引擎优化SEO（Search Engine Optimization）， 为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增 加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而 增加销售的机会。 SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取 互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一 特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网站栏目 结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网 站基本要素的合理设计和优化，使其提高搜索引擎 排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售 能力。
案例二 亚马逊、当当网搜索引擎营销比较
一、案例背景介绍
二、当当和亚马逊的搜索引擎营销策略比较 1．在搜索引擎的选择上
2．关键词的位置上
3．在关键词的管理
4．关键词广告方面的选择
三、案例评析


亚马逊、当当在利用搜索引擎推广B2C网站的业 务上积累了非常雄厚的成功经验，每年投入数百 万费用在搜索引擎领域，同时也获得巨大的回报。 亚马逊在搜索引擎的投入规模，关键词选择等诸 多方面要略优于当当。 但我们也应该看到，还有众多规模不如卓越、当 当的B2C网站在使用搜索引擎来推广本网站业务 上，并没有获得比较好的效果，这也是其他B2C 网站需要考虑的地方。