蒙城房地产市场报告[优质PPT]

市场小结
通过节点对比找出市场规律
价格
2016年，蒙城房产市场（主要竞品）平均成交价在（4300-4700）元/㎡浮动，较2015 年成交均价（4100-4500）元/㎡略有增幅，平均增幅约（200-300）元/㎡，其中包括龙 胜状元府6300元/㎡以及民和鲲鹏学苑4800元/㎡的入市整体抬升了市场成交均价，此外， 大量多层花园洋房的入市也在一定程度上提升了整体的均价；
鸿业又一城2016年营销策略方案报告 提交部门：鸿业又一城营销中心
一、蒙城县房地产市场浅述
Contents
二、鸿业又一城项目浅述
三、2016又一城营销建议（草拟）
Contents
四、2016年房产市场预估（未定）
一、蒙城县房地产市场浅述
重点问题重点分析
2015 --- 2016
春节市场是房产市场的一个“开端”也是一个“结 尾”，最能体现出一年来房产间，蒙城房产市场总计实现了约1370套的销售额，较15年有明显的增
幅，大约增长61.3%，市场较2015年有明显的回暖，盛世漆园成为该期销冠，又一城占比
9.2%；
市场销售数据
春节后销量较春节有所下滑，但市场持续较热
3-4月份销量对比
4月份销量相比较3月份持续上涨，鲲鹏 学苑370是春节以及3月份认筹数量
客户的着眼点
价格
能不能买的起？ 买了值不值？
货量
可选择空间？ 小区的规模？
市场
根本
多角度、深层次考量
市场、开发商
是否宜居？
几个需要解答的问题？
2016年的市场会越来越好吗？房产刚需客户是越来越多还是越来越少？ 不完善的团队机制去应对变换莫测的市场真的可以么？ 不去做营销推广，单纯的坐销模式真的适应市场竞争么？ 不重视一线营销人员的激励真的可以么？ 市场竞争机制下不参与全方位的市场角逐真的有利么？
有钱买房，没钱空想
美 国 老 太 太 与 中 国 老 太 太 的 故 事？
消费理念不同
利率降低、购房成本下降， 人口增加，市场需求加大
以政策促发展
3 虚拟实物，增强消费者购买信心
拆
旧房换新房
7月份
随着“虚拟实物安置购房券”政策的新出台，大量潜在消费者的口袋比以前更加 充实了，消费信心增强了，拆迁户集群效应大，该政策的出台必将掀起蒙城房产 交易市场“团购浪潮”如，朋友集群购房，老带新等；
16年销量较15年增长61.3%
哪些因素促进房产市场的升温？
认知范围内的因素考究
1 经济背景
经济基础决定上层建筑
1.地区生产总值 2015年度全县地区生产总值（ＧＤＰ）216.7亿元，同比增长8.8%，增幅在全 市县区中第一，比全国平均水平高1.9个百分点，比全省平均水平高0.1个百分点 。 2.规模以上工业生产情况 全县规模以上工业企业累计完成增加值48.3亿元，比去年同期增加10.1%，增幅 位居全市第三。 3.固定资产投资 全县共完成固定资产投资177亿元，同比增长16.9%，增幅全市第三。 房地产投资下降趋势减缓，1--12月份全县累计完成房地产开发投资40.7亿元， 同比下降17.5%，比前11个月的下降幅度有所减少。 4.财政和金融 2015年，全县实现财政收入21.7亿元，同比增长8.0%，增幅位居全市第三。
漆园、名邦中央公馆、鸿业又一城、紫金豪庭，总计849套的销售额，又一城占比4.7%；
（备注：天御一品、九溪恒辰2项目主要以高档商品房为项目重点，华侨城、龙盛首府、皇 家花园、御景华庭、清华园5家临近尾盘或接近清盘）
市场销售数据
蒙城房地产市场基本概述
竞品
销量
2016年，蒙城房产市场在售项目在原来6大盘的基础上新增2家，分别为龙胜状元府、民
又一城项目2016年春节实现总销售127套的销售任务，占市场总额的9.2%， 较2015年春节40套占比4.7%有大幅度的增长，同比增幅约217%；
微观因素
1、房源推售
鸿业又一城2016年前实现16#、8#、11#
总计3栋推售工作，累计推售房源180套，
并于2016年底正式交付，极大的丰富了又 一城项目的产品种类与数量，增加了客户选 择的空间；
蒙城房地产市场分布图
紫金豪庭
政通路
状
南嵇 元 华康 府 路路
庄 子
鸿业又 一城
大
道
仁和路
鲲
鹏
永兴路
学 苑
名邦
中央
公馆
濮水路
新一中
新六中
至尊 尚城
宝业梦蝶绿苑
盛世 漆园
盛世 漆园
逍
遥
路
宝业逍遥绿苑
研究对手：知己知彼，百战不殆
蒙城房地产市场基本概述
抓主要矛盾，凸显重点问题
2015年春节，蒙城房产市场在售主力项目6家，具体包括宝业梦蝶绿苑、至尊尚城、盛世
货量
2016年，蒙城房产市场更多的货源即将入市，其中主要包括名邦中央公馆二期货源约 1100套，民和鲲鹏学苑约700套，状元府约1100套（已推360套），至尊尚城剩余100套 不到，盛世漆园剩余3000余套，紫金豪庭剩余约700余套，加上又一城项目，蒙城市场剩余 未售房源约8000套，根据各楼盘前期推货进度分析，预计2016年入市货量约在总货量的 60%左右，计约有5000余套房源可能入市；（市场回暖明显的情况下不排除加速推货的可 能，同时不包括新地块推盘）
经济增长了，生活水平提高，居民口袋里的钱多了， 对生活水平的要求与服务也相应的提高了，改善居住 环境，加之政府的宏观调控，供求关系发生变化
2 宏观背景
政府无形的手持续推动
1.降利息 据统计，2015年央行降息次数已多达6次，也就是说，今年平均两个月降息一次 ，贷款基准利率由年初的 6.15%，降到了目前的4.9%，下降幅度高达25.5%， 商业房贷利率已是近十年来的最低水平； 2.降首付 对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调 整为不低于40%。使用住房公积金贷款购买首套普通自住房，最低首付20%； 拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%。 3.降门槛 全县共完成固定资产投资177亿元，同比增长16.9%，增幅全市第三。 房地产投资下降趋势减缓，1--12月份全县累计完成房地产开发投资40.7亿元， 同比下降17.5%，比前11个月的下降幅度有所减少。 4.解限人口 2015年全面放开二胎政策，极大的刺激了消费市场；