如何提高烟草专卖人员素质
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烟草专卖队伍培训计划一、课程背景随着烟草行业的发展,烟草专卖队伍的素质和能力对于行业的发展和烟草销售工作的顺利开展起着至关重要的作用。
为了提高烟草专卖队伍的专业水平和素质,我们制定了以下的培训计划,旨在帮助烟草专卖队伍更好地适应市场需求,提升销售技能,增强服务意识,更好地开展烟草销售工作。
二、培训目标1. 提高烟草专卖队伍的专业水平和素质;2. 增强销售队伍的服务意识和团队合作能力;3. 提升销售技能,提高销售效率;4. 加强烟草专卖队伍的法律法规意识和职业道德修养。
三、培训内容1. 销售技能培训(1)产品知识:烟草产品的分类、品牌、口味、价格等;(2)销售技巧:销售沟通技巧、销售技能提升、促销方法、消费者心理分析等;(3)销售管理:销售计划制定、销售数据分析、销售管理知识等。
2. 服务意识培训(1)提升服务意识:消费者导向的服务理念、为客户解决问题的能力培养;(2)售后服务:售后服务技巧、客户维护、客户关系管理、客户反馈处理等。
3. 烟草法规和行业操守(1)法律法规:烟草相关法律法规、烟草行业管理规定;(2)职业操守:烟草专卖队伍的职业道德修养、遵守行业行为准则。
4. 团队合作和沟通能力培训(1)团队合作:团队协作意识培养、团队目标共识建立;(2)沟通能力:有效沟通技巧、团队沟通方法等。
四、培训方式1. 线上培训:通过网络视频、在线课程等形式进行培训;2. 线下培训:组织专业培训师进行面对面的培训课程;3. 实操训练:结合实际操作,进行销售技能的练习和应用。
五、培训方法1. 讲授式培训:通过专业讲师的讲解,传授相关的销售、服务、法规知识;2. 案例分析:以真实案例进行分析和讨论,帮助学员更好地理解知识和应用;3. 角色扮演:通过角色扮演,帮助学员实践销售沟通和服务技能;4. 实地考察:组织学员到实地进行考察和学习,加深对行业知识的理解。
六、培训评估1. 考核方式:通过考试、实际操作考核等形式对学员进行评估;2. 考核内容:包括产品知识、销售技能、服务能力、法规法规学习成绩等;3. 奖惩机制:根据学员的综合表现进行奖惩,激励学员的学习积极性。
烟草专卖人员教育培训计划一、培训概况烟草专卖人员是烟草行业中的关键岗位,他们直接面向消费者,负责销售烟草产品,因此他们的工作技能和素质对烟草企业的发展起着至关重要的作用。
为了提升烟草专卖人员的专业水平和综合素质,本次培训将重点围绕销售技巧、产品知识、服务意识等方面进行培训,以提高烟草专卖人员的专业素养和综合能力。
二、培训目标1. 提高烟草专卖人员的产品知识水平,使其能够准确地向消费者介绍烟草产品的特点、品牌、价值等信息;2. 提升烟草专卖人员的销售技巧,使其能够有效地推广销售烟草产品,提高销售业绩;3. 增强烟草专卖人员的服务意识,使其能够主动为消费者提供优质的购物体验,提升客户满意度;4. 增强烟草专卖人员的法律法规意识,使其能够严格遵守烟草行业的相关法律法规,维护企业的形象和合法权益。
三、培训内容1. 产品知识培训(1)烟草产品的基本知识介绍:包括烟草的种类、品牌、口味、产地等;(2)烟草产品的特点和优势:通过案例分析和实际演练,让学员深入了解不同品牌和种类的烟草产品的特点和优势;(3)烟草产品的质量和安全知识:介绍烟草产品的质量标准、检测方法和安全注意事项,提高学员的产品质量意识。
2. 销售技巧培训(1)销售技巧的基本要领:包括销售礼仪、沟通技巧、需求分析、销售技巧等;(2)销售技巧的实战演练:通过角色扮演、案例研讨等方式,让学员在模拟情境中锻炼和提升销售技巧;(3)销售绩效考核与激励机制:介绍销售绩效考核的方法和标准,以及合理的激励机制,激励学员提高销售业绩。
3. 服务意识培训(1)服务态度和服务行为规范:介绍优质的服务态度和服务行为规范,培养学员良好的服务意识和服务习惯;(2)客户关系管理:讲解客户关系管理的基本原则和方法,提高学员与客户的互动能力和客户满意度;(3)危机处理和投诉处理:通过案例分析和模拟演练,培养学员处理突发事件和客户投诉的能力。
4. 法律法规培训烟草行业的相关法律法规介绍和讲解,包括烟草产品的生产、销售和使用的法律法规,禁止烟草广告和宣传的法律法规等,提高学员的法律法规意识和合规经营意识。
2024年烟草专卖管理人员提升素质培训学习心得体会身为一名烟草专卖管理人员,我有幸参与了此次提升素质的培训。
在培训过程中,我深刻感受到知识更新的重要性,以及个人素质提升对于工作效能的积极影响。
下面我将结合自己的学习体会,分享一些感悟和思考。
在培训过程中,我认识到烟草专卖管理工作的特殊性。
作为管理者,我们不仅要掌握烟草专卖法律法规,还要了解市场动态和消费者需求。
培训中的课程设置既包括了法律知识的更新,也有市场分析和消费者行为研究的内容。
通过学习,我更加明白了在烟草专卖工作中,如何运用法律知识来规范市场行为,以及如何根据市场需求和消费者心理来优化销售策略。
我也深切体会到,作为管理人员,个人素质的提升至关重要。
培训中不仅有理论知识的学习,还包括了管理技能、沟通协调能力和领导力等方面的训练。
通过模拟案例分析和小组讨论等实践活动,我学会了如何在复杂的市场环境中做出正确的决策,如何与团队成员有效沟通,以及如何带领团队共同应对挑战。
我还意识到,持续学习是提升自身素质的关键。
烟草行业不断发展变化,新的政策、新的技术不断涌现。
只有不断学习,才能跟上时代的步伐,不被市场淘汰。
培训中的讲师们也一再强调,学习是一种习惯,更是一种能力。
通过这次培训,我更加坚定了持续学习的决心,也找到了适合自己的学习方法。
此外,我更加明白了团队协作的重要性。
在培训过程中,我们进行了多次团队活动,通过团队协作完成任务。
这让我深刻体会到,一个人的力量是有限的,只有团结一致、齐心协力,才能攻克难关、实现目标。
在未来的工作中,我将更加注重团队建设,发挥团队的优势和力量。
通过此次培训,我深刻认识到自身在烟草专卖管理工作中存在的不足和需要提升的地方。
我将以更加积极的态度投身于学习中,不断提升自己的综合素质和管理能力,为烟草专卖事业的发展贡献自己的力量。
同时,我也将把所学知识和技能运用到实际工作中,不断提高工作效能和服务水平,为消费者提供更加优质的产品和服务。
烟草专卖局法规员自我总结:从业必备三大素质烟草专卖局法规员自我总结:从业必备三大素质尊敬的领导,各位同事:我是一名烟草专卖局法规员,我的主要职责是负责烟草专卖局的各项法律法规、政策文件的查阅和研究,并结合行业动态,对本单位相关工作进行监督和检查,确保烟草专卖局的各项工作能够顺利有序开展。
经过多年的从业经验,我对从业必备的三大素质有了更深刻的认识,今天我来与大家分享一下这方面的一些思考。
第一、全面的专业知识烟草专卖局是一个特殊的行业,需要掌握丰富的专业知识,包括烟草卫生、烟草营销、烟草生产等各个方面的知识。
我们需要了解国家相关部委颁布的法律法规,掌握各项政策,熟悉烟草产品的各种信息,掌握各种工作技能等等。
在工作中,我深刻感受到专业知识的重要性。
只有掌握了全面的专业知识,才能更好地开展工作,做出更为准确、客观的判断,提供更有力的指导和帮助。
因此,我们作为烟草专卖局法规员,必须具有全面的专业知识,不断地通过学习、研究来不断提高自身的专业水平。
只有如此,才能做好相关工作,更好地服务于人民群众。
第二、敏锐的洞察力作为烟草专卖局法规员,我们还需要具有敏锐的洞察力。
要能够深刻了解行业动态,熟知各项政策、法律法规的发展演变情况,及时捕捉各类非法和违法情况,发挥好法规员的监督作用。
在工作中,我深刻感受到敏锐的洞察力的重要性。
只有通过对行业动态、政策法规的了解掌握,才能更好地发现问题、解决问题,做一个合格的法规员。
因此,我们作为烟草专卖局法规员,要通过学习、研究、调研等方式,时刻关注行业动态,掌握最新信息,不断提高自己的敏锐度和洞察力,为工作注入源源不断的动力与活力。
第三、优秀的判断力和决策能力作为烟草专卖局法规员,我们还需要具有优秀的判断力和决策能力。
要依法依规地处理各类案件,及时提出合理的建议,确保各项工作的顺畅开展。
在工作中,我深刻认识到判断力和决策能力的重要性。
只有在分析问题、解决问题、处理问题时,我们才能够做到全面、准确、客观、公正。
烟草专卖队伍执法素质提升研究与对策【关键词】依法行政文明执法服务型一、烟草专卖队伍执法素质的现状及存在的问题近年来,通过各种培训、教育,深化系统内部人事用工制度改革,实行竞争上岗等的一系列举措,有效地提高了烟草专卖队伍的素质,使执法水平有了一定进步,成果是人欣喜,但也应当清醒地看到,对照新形势下的新要求,仍有许多突出的问题,主要表现在:(一)内功缺乏,执法水平不高内功缺乏主要指专卖执法队伍的内在素养不高。
其次,队伍中专业背景不相符者众。
执法者,当然首先要自己懂法,而且尽可能地“吃透”行业法律法规及相关法律规定,这样才能有望执好法。
一些地方的烟草专卖部门虽然每年都招聘法科毕业的大学生以充实队伍,但就目前情况来看,执法队伍中学过法律、懂得法律的专业人员太少,受过严格高等法律教育的专业人员更少。
大多数人不具备法律专业背景,没有经过系统的法律教育,缺乏必要的法律知识和法律素养。
(二)因循守旧,执法责任心不强由于专卖管理重心前移的时间比较短,规范的操作程序还不到位,往往偏重执法过程,忽视服务管理,导致专卖执法人员服务意识不强,服务能力不高,难以实现由“管理型专卖”向“服务型专卖”的转变。
某些员工在工作中还没有转变观念,搞好定位,真正树立起以实现“三满意”为目标的服务理念。
(三)作风随便,执法形象欠文明目前,专卖队伍执法作风离现代行政管理的要求尚有一定的距离,不符合文明执法的现象时有发生。
具体表现在:少数专卖执法人员工作不到位,办案不规范,特别是不严格按照法定程序办案的现象依然存在。
如:执法不穿工作服,不表明身份,滥用行政强制措施,不执行法定的告知程序,滥用自由裁量权、执法尺度不统一,执法主体不合法,案卷不规范等。
执法作风随便、纪律性淡泊,严重影响了烟草专卖队伍的执法形象,损害了烟草企业、行业的形象,成为开展文明执法的制约瓶颈。
(四)监督乏力,执法激励机制不健全目前,专卖执法人员依法行政的动力不足。
虽然专卖执法人员实行了岗位责任制,明确责任范围,但现实操作中,执行严格程度不够,往往是责任强调的重,问责的轻。
2024年烟草专卖管理人员提升素质培训学习心得体会在2024年的烟草专卖管理人员提升素质培训学习中,我深感受益匪浅。
通过这次培训学习,我对烟草专卖管理工作有了更加深入的了解,同时也提升了自身的素质和能力。
以下是我在培训学习中的心得体会。
首先,本次培训学习让我对烟草专卖管理工作有了更加全面的认识。
通过专业的讲师讲解和案例分析,我了解了烟草专卖管理的基本知识和法律法规。
我明白了烟草专卖管理的重要性以及烟草专卖管理人员的职责和义务。
同时,我也了解到了烟草市场的现状和发展趋势。
这些知识的掌握对于我更好地开展烟草专卖工作具有重要意义。
其次,本次培训学习注重实践操作,让我更加熟悉和掌握了烟草专卖管理的具体工作方法和技巧。
通过实际操作演练和模拟情景练习,我学会了如何进行烟草零售监管、违法案件处理、销售数据分析等工作。
特别是在模拟情景练习中,我切身感受到了烟草专卖管理工作的复杂性和挑战性。
这些实践操作的训练提高了我的工作能力和应变能力,让我在实际工作中更加游刃有余。
第三,本次培训学习注重团队合作和沟通交流。
在培训的过程中,我们分组进行了一系列的小组讨论和合作学习。
通过与团队成员的互动和交流,我学到了很多来自不同背景和经验的观点和思维方式。
在小组讨论中,我也学会了倾听和与他人有效沟通的技巧。
这让我明白了团队合作的重要性,同时也提高了我与他人合作的能力。
最后,本次培训学习还注重人文关怀和心理健康。
在培训的过程中,我们有专门的心理辅导和团建活动。
这让我认识到人的精神和心理健康对于工作的重要性。
我学会了如何保持良好的心态、处理工作和生活的平衡以及有效减压的方法。
这些心理健康的学习让我更加自信,并且能够更好地应对工作和生活中的各种压力和困难。
综上所述,2024年烟草专卖管理人员提升素质培训学习让我受益匪浅。
通过这次培训学习,我对烟草专卖管理工作有了更加深入的了解,同时也提升了自身的素质和能力。
我将把学到的知识和技巧应用到实际工作中,并且不断学习和提升自身,为烟草专卖管理工作做出更大的贡献。
如何提高烟草专卖管理人员的综合素质摘要:随着市场经济体制的不断完善,全民普法水平的不断提高,人民群众对行政执法的公正、高效办案给予了越来越多的关注和期望,这就更加迫切地需要更新烟草专卖管理人员的知识体系,并符合现代社会经济的迅猛发展,如何化挑战为机遇,化挑战为动力,就必须不断加强学习新知识,知识促进观念,知识改变思维.这样就要求烟草专卖管理人员应有较高政治素质和业务素质,广泛的知识面,否则,就谈不上队伍建设的精英化,烟草专卖管理人员不仅政治素质要过硬,业务素质同样要过硬,其政治素质决定工作方向,业务素质则决定分析、解决问题的能力。
关键词:烟草专卖管理人员综合素质随着烟草行业发展形势和外部环境正发生着前所未有的深刻变化,宏观经济下行影响更加明显,控烟形势更加严峻,收入限制更加严格,“四大挑战”更加现实和严峻地摆在我们面前。
围绕全面贯彻落实党的十八大精神,国家局党组明确提出行业改革发展的新目标、新定位、新任务。
全体专卖管理人员要按照国家局战略部署,更加重视专卖内管,严格监管,履职尽责,切实维护严格规范的生命线;更加重视卷烟打假,加大力度,持之以恒,坚决遏制制售假烟活动;更加重视队伍建设,提升素质,激发活力,全面落实各项专卖管理任务.国家烟草局党组紧密联系行业实际,就贯彻落实党的十八大精神提出“四个新”的要求,即行业改革要有新突破,技术创新要有新进步,管理监督要有新目标,队伍建设要有新要求,全面推进“卷烟上水平”,努力建设更加规范、更富效率的中国烟草.对此,我们要深刻领会,不折不扣地贯彻落实.随着社会经济的发展,烟草专卖管理的外延和内涵都发生了深刻的变化,作为专卖管理者能否适应这种形势的变化和新的要求,将是当前基层烟草专卖管理岗位面临的一个重大的现实课题,也是必须要解决好的一个重大课题.结合自身在基层烟草专卖管理工作的实践,谈几点粗浅看法。
一、基层烟草专卖管理者素质的构成1、思想政治素质。
烟草专卖执法人员不同于普通职业的工作人员,其人员的思想政治素质也因其特殊的工作而相应的有特殊要求。
烟草内地协作配合提升员工素质
烟草内地协作配合是指各个烟草企业在内地地区进行合作和协调,以提升员工素质。
提升员工素质是烟草企业的重要任务之一,因为员工素质的提升与企业的发展密切相关。
为了提升员工素质,烟草内地协作可以采取以下措施:
1. 建立培训机制:烟草企业可以建立全面的培训机制,包括提供职业技能培训、管理培训、领导力培训等。
通过培训,提升员工的专业素养和综合素质。
2. 组织交流活动:烟草企业可以定期组织内地员工之间的交流活动,例如举办座谈会、研讨会、学习班等。
通过交流活动,员工可以互相学习借鉴,增加工作的互动性和创造性。
3. 营造良好的工作氛围:烟草企业可以通过营造良好的工作氛围,激发员工的工作热情和积极性。
例如,可以提供舒适的工作环境,制定合理的工作制度,激励员工的创新意识和团队合作能力。
4. 建立奖励机制:烟草企业可以建立奖励机制,以激励员工提升素质。
例如,可以设立员工表彰计划,对表现突出的员工进行奖励和表彰,提高他们的工作动力和归属感。
总之,烟草内地协作配合提升员工素质是烟草企业的重要任务。
通过建立培训机制、组织交流活动、营造良好的工作氛围和建
立奖励机制等措施,可以有效地提升员工的专业素养和综合素质,为烟草企业的发展奠定良好的基础。
提高专卖队伍人员素质需要解决的几个问题在当前的专卖执法过程中,随着卷烟市场宏观调控力度的加大,经营活动越来越规范,对专卖人员的要求也就越来越高,专卖执法活动已由前几年的路检路查,转变为以辖区市场为重点,以加强网络建设为目的,以服务与管理相结合的方式为手段,进而达到文明执法与热情服务相统一,使广大卷烟零售户与我们形成经济合作伙伴的关系。
这是新形势下专卖管理工作出现的新课题。
如何提高专卖执法人员的基本素质,达到适应工作、文明执法、公正执法的目的呢?根据近几年来的工作实践,应该抓好以下几点:一、坚持以人为本,提高队伍素质工作重心的转移,对专卖队伍的工作质量、水平和目标提出了新标准。
要求专卖稽查人员即要铁面无私严厉打击,又要周到热情诚信服务。
这也是落实和践行“三个代表”重要思想,要求行政执法部门必须把人民群众的利益放在首位,全心全意为广大零售户和消费者服务好的必然。
切实提高烟草专卖的信誉度和忠诚度,是新时期专卖工作的出发点和落脚点,在这种形势下,专卖执法必须以文明执法为基点,做到行为规范、举止文明,依法行政。
因此,坚持以人为本,提高专卖人员的思想素质和业务素质,是当前专卖管理需要迫切解决的首要任务。
1.加强政治思想教育,提高专卖执法人员的政治责任感和工作责任心。
几年来的实践证明,强有力的思想政治工作必须通过有效的载体去实现,首先要加强理论学习,系统掌握《烟草专卖法》及其《实施条例》,利用短期培训及自学相结合的方式,使其具有良好的职业道德,爱岗敬业、遵纪守法的良好素质。
2.开展寓教于乐的企业文化活动。
任何企业都有自己的企业文化,企业确定了自己的企业文化理念,就要进行导入,其实也就是把理念转化为行动的过程。
贯彻企业文化这一课题,要始终坚持国家利益至上、消费者利益至上的价值观,坚持寓教于乐,实行企业文化与日常工作相结合,经常开展丰富多彩的各种文化活动,使专卖执法人员在娱乐中达到了学习目的。
比如利用“五一”、“五四”两节期间,举办职工联欢会,举行职工趣味运动会。
烟草2024年教育培训计划随着人们对健康生活方式的重视和吸烟危害的认识不断加深,烟草行业面临着巨大的挑战和变革。
为了适应市场的需求和提高烟草从业人员的素质,烟草公司决定制定一项全面的教育培训计划,以提高员工的专业知识和技能,推动行业的发展与转型。
下面将详细介绍烟草2024年教育培训计划。
一、培训目标1. 加强企业文化建设,提高员工的责任感和使命感;2. 增强员工的专业知识和技能,提升综合素质;3. 推动烟草行业的创新与发展,适应市场需求;4. 培养一支高素质、专业化的人才队伍,为企业未来发展打下坚实基础。
二、培训内容1. 企业文化建设:通过组织各类主题教育活动,加强员工的使命感和使命感,树立良好的企业形象,培养员工的团队精神和企业忠诚度;2. 专业知识培训:针对不同岗位的员工,组织相关专业知识的培训课程,包括市场营销、产品技术、管理技能等方面的培训;3. 技能培训:根据员工的实际工作需要,组织各类技能培训课程,包括沟通能力、团队合作、问题解决能力等方面的培训;4. 创新培训:鼓励员工思维方式的创新和个人能力的提升,推动企业创新发展;5. 安全培训:加强员工的安全意识和危机处理能力,保障员工的健康和生命安全。
三、培训方式1. 内训:由公司内部专业人员负责培训,借助企业内部资源进行知识和技能的传授;2. 外训:邀请行业内专业人士或培训机构进行专业知识培训,保证培训内容的权威性和有效性;3. 在线培训:结合现代信息技术手段,组织在线培训课程,方便员工随时随地进行学习。
四、培训评估1. 培训前评估:根据员工的实际需求,进行培训前的需求评估,确定培训的内容和重点;2. 培训中评估:定期对员工进行学习效果的评估,及时调整培训计划,保证培训效果的达成;3. 培训后评估:对培训的整体效果进行评估,总结经验,为今后的培训提供参考。
五、培训保障1. 资金保障:公司将增加教育培训的投入,保证培训经费的充足;2. 资源保障:公司将提供必要的培训资源,包括场地、设备等方面的保障;3. 政策保障:公司将制定相关政策,鼓励员工参加培训,保证培训的顺利进行。
烟草专卖工作提升措施方案背景介绍烟草专卖工作是国家对烟草产品销售进行管理和监管的重要工作,既涉及市场发展,又关乎烟草行业的利益保护。
然而,在当前市场竞争激烈、消费升级的背景下,烟草专卖工作面临一系列挑战和问题。
为了推进烟草专卖工作的发展,提高销售绩效和服务质量,有必要制定一系列提升措施方案。
一、市场调研与分析烟草专卖工作的提升需要有针对性的市场调研和分析。
通过收集市场信息、消费者需求以及竞争对手的情报,制定符合市场需求的销售策略和服务措施。
市场调研可以通过以下几个方面进行:1. 分析烟草产品的市场需求变化趋势,引导烟草专卖工作的调整和优化。
2. 调研消费者对烟草产品的品牌认知、消费习惯和购买意愿,为销售策略的制定提供依据。
3. 了解竞争对手的产品特点、销售策略和服务优势,寻找差异化竞争的方式。
4. 通过市场调研,为上级部门提供数据支持,协助制定合理的政策和管理措施。
二、销售网络建设销售网络是烟草专卖工作的重要组成部分,能够影响销售绩效和服务效果。
因此,提升烟草专卖工作需要在销售网络建设方面下功夫:1. 扩大销售网络的覆盖范围,在重点区域增设销售网点,提高销售便利性。
2. 优化销售网点的布局和结构,根据市场需求和消费者群体特点,合理配置销售网点的规模和功能。
3. 建立完善的现代化销售网络管理体系,包括销售数据监控、库存管理、订单追踪等。
4. 加强销售网络的物流配送能力,提高订单及时性,减少货损率。
三、产品品质和品牌提升产品品质和品牌形象是决定烟草专卖工作绩效的重要因素。
为了提升烟草专卖工作的品质和品牌形象,可以采取以下措施:1. 严格控制产品质量,提高烟草产品的卫生安全和制造工艺,保障消费者的健康权益。
2. 加大研发力度,不断推出具有较高附加值和竞争力的新品种烟草产品,满足消费者的多样化需求。
3. 提升品牌形象,进行品牌宣传和推广活动,加强品牌的影响力和知名度。
四、培训与激励机制人员素质和动力是影响烟草专卖工作的关键因素。
如何有效提升烟草营销人员素质一、卷烟营销人员的总体现状随着市场经济的迅速发展和烟草行业改革的不断深入,卷烟市场的竞争越发激烈,卷烟营销人才的需求也在逐年增加,商业企业的客户经理、市场经理、品牌经理等人员是卷烟营销队伍的主体,卷烟营销人员的总体现状如下:1、市场营销的理论知识基础不够扎实。
在当前的卷烟营销队伍中系统学过市场营销学或相关专业知识的员工非常少,绝大部分的营销人员都是随着行业的改革,临时聘任或转行任职而来,缺乏系统专业的营销理论学习。
2、业务技能水平有待提升。
卷烟的市场营销模式随着时代的发展在发生着重大转变,对卷烟营销人员综合素质的要求也越来越高。
卷烟营销人员的能力水平在最近几年提高很多,但多是自己在实践中摸索而得,知识比较琐碎,没能形成完整的知识体系,不能完全适应市场发展的需求,在对销售数据的分析与运用方面,也还不能完全满足卷烟销售各项工作的需要。
3、缺少合理有效的职业技能培训。
虽然许多烟草企业逐渐认识到营销人员对企业经营的重要性,并尝试加强对卷烟营销人员的培训,但是当前的许多培训由于缺乏针对性,最终的实际效果也不是很理想,营销人员工作中遇到困惑未能得到有效解决。
4、缺乏科学的职业规划和定位。
相比烟草企业的其他人员,卷烟营销人员工作压力较大,而且由于烟草营销岗位的发展历程短,许多卷烟营销人员对自身没有明确的职业定位,对个人的未来缺乏合理的职业规划,思想不稳定,缺乏职业安全感,严重制约着卷烟营销工作的开展。
二、如何提升营销人员的素质与能力打造出一支高素质的卷烟营销队伍对行业的未来而言意义重大,因此要切实抓好营销人员能力素质的培养与锻造,使营销人员能够站在新的高度上去思考、去执行、去创新、去表达、去学习、去服务,来提升卷烟营销团队整体的战斗力,要搞好营销人员素质建设,把以下几个方面作为重点来抓十分必要。
1、就烟草行业本身的特点而言,提升营销人员的素质可以以现有的人员为基础,为其提供提高自身能力素质的机会与平台,同时积极培养营销人员的岗位认同感,并形成一套行之有效的长效激励机制。
浅谈如何提升烟草行业卷烟营销工作人员的素质和能力摘要:随着中国加入WTO,我国国民经济正在逐渐融入世界经济大环境中。
中国加入《世界烟草控制框架公约》已全面实施,我国是一个有着12亿多人口的大国,其中有近3亿烟民,卷烟作为大众嗜好日用消费品不可一日或缺,是世界上最大的烟草消费国家,烟草市场潜力巨大。
国外烟草巨头虎视眈眈地瞄准了中国这块丰肥市场,特种零售许可证的取消及公共场所严禁吸烟、降焦减害体现了我国烟草行业遵循WTO、世界《烟草控制框架公约》的承诺。
关键词:烟草行业;营销人员;素质提升中国烟草行业成立至今已走过了近30年的光辉历程,卷烟是特殊商品,国家通过立法,实行的是高度垄断的专卖营销政策,工、商税利从过去每年几十个亿元到现在的五千一百多个亿元,占将近国民经济的十分之一,可维系整个军队的支出。
但烟草人不能仅满足于现状,同国外先进高科技的烟草企业管理经验相比,我们还存在不同程度的差距。
在知识经济快速发展的今天,面对新形势的挑战,如何把企业做大做强和提高品牌集中度及竞争实力,真正能与国外烟草巨头抗衡。
国家局在全国市场上调查摸底,从宏观政策层面,研究国家对品牌的方针规划,最终筛选确定了20个重点骨干品牌,相继各省(市)局(公司)在国家局确定品牌的基础上还延伸确定了适合本地销售的重点品牌,明确中、高档烟的发力点,为提升品牌竞争力,实现跨国经营迈出了坚实的一步。
国家局的方针和政策已经明确,但这项政策如何得以落实呢?最终还是要靠各地烟草行业卷烟营销人员来组织实施。
由此而见,卷烟营销人员的重要性,不仅是连接卷烟零售户和烟草企业的桥梁和纽带,是烟草行业的形象窗口,还是上级政策和方针的最终实施者,应具有较丰富的理论与业务知识、管理和创新才能。
卷烟营销人员的素质如何,直接影响着烟草企业的效益,关系到烟草行业的发展。
从当前工作要求来看,卷烟营销人员应具体的素质主要包括文化素质、业务能力、开拓意识、奉献精神、对企业的忠诚度以及身体素质等,其核心是业务能力和开拓意识。
《烟草专卖管理人员提升素质培训学习心得体会》摘要:今年是我省烟草系统开展“素质年”活动年我们市局领导也组织全地区专卖管理人员进行了提升素质学习培训,“专管员”代表是烟草公司专管员表现出形象就是烟草公司形象,专管员表现出素质就是烟草公司素质也是零售户是否主动积极与烟草公司合作、共缔造规化卷烟市场重要因素是影响卷烟价值链上不可缺少环节提升素质打造品牌今年是我省烟草系统开展“素质年”活动年我们市局领导也组织全地区专卖管理人员进行了提升素质学习培训短暂培训使我获益非浅这次培训通学习《烟草专卖法》及其它些相关法律、法规使我原有工作思维有了很变知识视野进步宽阔业理论得到夯实烟草工作近六年里虽然对烟草公司现状和发展有了定认识但都是狭义和浅薄从没有系统地学习和整理通理论学习《烟草专卖法》及《烟草专卖法实施条例》学习《刑法》、《国赔偿法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》等些法律结合现阶段我国烟草行业情况及处境使己明确了日烟草企业发展方向更了到专管员重要性专管员是与商户连接桥梁与纽带更是公司利益直接创造者明确了重要性也使己树立种强烈责任感今生活我会将学到东西全部应用到工作通这次系统培训及业余学使我明白了公司什么要我们变思想观念?什么要改革现有营管理模式?公司发展目标是什么?将我们会采取哪些营销战略等等这些问题我头脑打下了深刻烙印明确了己以工作要改进和加强重对今开展具体工作有了方向性轮廓对提升身素质有了根性规划烟草行业正处改革和调整重要期新形势下新情况、新问题层出不穷如何提高工作效能开拓创新变观念是专卖队伍充分发挥专卖管理职能依法行政树立良形象关键加强专卖队伍管理和建设对推动烟草行业改革和发展切实维护国利益和消费者利益具有重要义我们要严厉制裁不法份子始终保持打假、打私高压态势加宣传力营造实践“两维护”氛围形成人人敢危害国利益和消费者利益做斗争良局面从表面上看专管员工作就是下走访检商户但实际上它有着深层次涵“专管员”代表是烟草公司专管员表现出形象就是烟草公司形象;专管员表现出素质就是烟草公司素质也是零售户是否主动积极与烟草公司合作、共缔造规化卷烟市场重要因素是影响卷烟价值链上不可缺少环节我认专管员是零售户利益代言人是提升客户满工作直接责任人这次素质年学习对进步提高企业竞争实力更地新轮创业、创新、创优发展局全面提升职工整体素质促进企业健康、协调、可持续发展加快构建和谐烟草具有极重要地现实义培育较强驱动力团队化培养职工增强集体荣誉感引导职工相助相照顾相配合集体目标而共努力不论何处言谈举止都要公司争光添彩提升企业整体形象起努力打造出“盘锦烟草“这品牌以上就是我这次“素质年”活动主要理论收获以工作当我将把己培训学到理论知识切实融入到具体实际工作当奋发进、开拓创新努力促使己职工作出现新局面烟草公司卷烟济持续、快速、健康、协调发展贡献己份力量。
关于加强烟草行业人才队伍建设工作的探讨
加强烟草行业人才队伍建设是必要的。
随着烟草行业的转型升级和市场竞争的加剧,要求从业人员具备更高的综合素质和专业技能。
目前,烟草行业人才队伍普遍存在素质不高、结构不合理、培养力量不足等问题。
必须加强人才队伍的建设,提高从业人员的素质水平,确保烟草行业的可持续发展。
在加强烟草行业人才队伍建设方面,我们可以采取以下措施。
加大对烟草人才的培养力度。
通过建立专业的烟草学院、研究机构和培训中心,培养一批具备烟草行业相关知识和技能的专业人才。
加强对烟草从业人员的培训,提高他们的专业素养和市场竞争力。
加强烟草行业人才队伍的结构优化。
根据烟草行业的需求,调整人才结构,提高高层次、高素质人才的比例。
鼓励人才在烟草行业内部晋升和发展,培养出一批对行业有深入研究和领军能力的人才。
要加强对烟草行业人才的引进和留住工作。
通过建立合理的薪酬和激励机制,吸引更多高素质的人才加入烟草行业,同时加强对人才的培养和发展,为他们提供更好的发展机会和晋升空间。
要加强对烟草行业人才队伍建设工作的组织和管理,制定相关政策和规章制度,规范人才队伍的选拔、培养、评价和使用,确保人才队伍建设工作的顺利进行和取得良好效果。
加强烟草行业人才队伍建设是推动烟草行业健康发展的必然要求。
只有培养一支高素质、专业化的人才队伍,烟草行业才能在充满挑战的市场环境中立于不败之地,为国家经济发展做出积极贡献。
加强烟草行业人才队伍建设,既是当前的紧迫任务,也是未来发展的长远战略,需要各有关方面共同努力。
烟草专卖培训计划一、培训背景近年来,随着烟草行业的蓬勃发展,烟草专卖行业也日益壮大。
为了提高烟草专卖行业从业人员的综合素质和专业技能,促进行业发展,我们特制定了烟草专卖培训计划。
二、培训目标1. 提升烟草专卖行业从业人员的专业知识和技能水平,提高服务质量和业绩。
2. 培养烟草专卖行业从业人员的团队合作意识和创新能力,增强团队凝聚力。
3. 增强烟草专卖行业从业人员的法律意识和职业道德,规范从业行为。
三、培训内容1. 烟草专卖行业背景知识了解烟草专卖行业的发展历程、政策法规和行业现状,明确行业发展趋势。
2. 烟草专卖产品知识介绍各类烟草专卖产品的特点、品牌和销售策略,提高产品相关知识水平。
3. 烟草专卖销售技巧培养从业人员的客户沟通能力、销售技巧和服务意识,提升销售业绩。
4. 烟草专卖企业文化宣传烟草专卖企业文化,增强员工企业归属感和团队凝聚力。
5. 烟草专卖法律法规了解相关法律法规,加强法制意识,规范从业行为,增强风险防范意识。
6. 烟草专卖业绩管理提供业绩管理的方法和技巧,帮助从业人员提高业绩达标能力。
四、培训方式1. 线上培训通过网络平台、视频会议等方式进行培训,方便快捷,节省成本。
2. 线下培训在企业内部或烟草专卖行业展览会等场所举办面对面的培训课程。
3. 实操培训安排实地考察、实际操作等方式进行培训,增强学员的实际操作能力。
五、培训时间根据实际情况进行安排,可以根据季节、新产品上市等情况进行陆续培训。
六、培训评估1. 培训前评估对参加培训的从业人员进行素质和能力的初步评估,制定个性化培训方案。
2. 培训中评估对培训效果进行评估,及时调整培训内容和方式,保证培训效果。
3. 培训后评估培训结束后对从业人员进行考核,根据考核结果进行奖惩和激励,鼓励学员积极参与培训。
七、培训效果1. 提高烟草专卖从业人员的综合素质和专业技能水平,增强企业核心竞争力。
2. 提升从业人员的团队合作意识和创新能力,增加员工满意度和忠诚度。
新形势下对中国烟草营销人员的素质要求一、中国烟草营销人员必须具备强烈的主人翁责任感对于任何一个企业来讲,都需要其有那麽一种战无不胜的团队精神,要求其员工具有美好的理想,对于中国烟草营销人员来讲更是如此,因为它是人们对美好未来的向往和追求,是一个美好的奋斗目标。
一个国家也好,一个企业乃至一个人都有自己的理想。
在当前就烟草企业来说,虽然在改革、整合与创新的进程中还会遇到很多困难,还有许多技术和体制上的难关需要去攻克;同时,烟草企业职工干部队伍的思想觉悟、文化程度、技术水平不一样,但全体职工都有一个共同的愿望,那就是都希望烟草企业兴旺发达,尽快实现集团化经营,与世界经济相接轨,达到企业兴,职工富,使烟草企业实现跨国经营和可持续发展的良好目标。
因为只有烟草企业经济效益好了,才能实现最大地“维护两个利益”的长远目标,企业才有希望,职工才有前途,家庭才能稳定,才能构建和谐社会。
这个共同愿望和理想集中反映了职工的共同需要,所以它是非常现实的,但又是非常艰巨的,有待于烟草企业的每一个职工,每一天都脚踏实地的工作,是建立在我们共同劳动的基础上的。
要使广大烟草职工明确个人与企业之间的关系,它是一种水乳交融的关系,它是荣辱与共的关系,它是一种鱼与水的关系,必须明确工作与理想是相辅相成的关系。
也就是说,职工靠企业生存,企业靠职工发展;理想靠工作来实现,工作靠理想来激励,这样就把烟草企业发展的共同理想与职工的切身利益紧密联系起来,既给职工以信心和希望,也使职工感到任务的艰巨和责任的重大,从而把本职工作同实现企业可持续发展的目标结合起来,从而使职工尽职尽责地做好自己的本职工作,不断增强职工的主人翁责任人感,只有这样,处于变革进程中的烟草企业,才能经受住全球化经济竞争的严峻考验。
二、中国烟草营销人员必须具备强烈的时代意识和执着的创新精神时代在前进,历史在发展,中国烟草发展已经到了关键时期,面临着国际国内激烈的市场竞争,必须以先进的管理理念是中国烟草沿着正确的发展方向前进,每一名营销人员必须树立高度开方意识、自我创新意识、科学发展意识等。
浅谈如何提高烟草专卖人员素质————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:2浅谈如何提高基层专卖人员素质摘要:随着服务型管理执法理念的不断深入,烟草市场管理任务更加艰巨,对烟草专卖队伍整体素质的要求也更加严格。
烟草专卖队伍整体素质的高低,不仅关系到行业规范化工作的发展进程,而且关系到烟草专卖的服务水平,最终关系到烟草行业能否健康发展。
因此,进一步完善烟草专卖队伍建设,促进烟草专卖队伍整体素质提高,对烟草经济的繁荣、消费者利益的保护,具有至关重要的作用。
基层专卖人员作为专卖执法的的具体实施者,其工作的好坏,直接关系到组织计划能否落实,目标能否实现。
本文以XX市烟草专卖局为例,通过对其专卖队伍建设中进行分析,以期能为专卖队伍人员素质的提升提供借鉴。
关键词:专卖管理专卖队伍素质提升一、XX市烟草专卖局现状分析近年来,在省局党组织“队伍建设上水平”五年规划的影响下,XX市烟草专卖局进行了一系列的学习和改进措施。
通过各种努力,特别是专卖队伍政治思想和纪律作风建设的开展,“235”教育实践活动的进行,“知音.三万行”活动的深入,有效地提高了基层烟草专卖管理者的整体素质和执政水平。
其中,XX市烟草专卖局持证上岗率达到92.6%,其中高级专卖管理师20人,中级专卖管理师5人,使烟草专卖队伍素质提高到一个新的平台,进一步落实了枝江烟草专卖局建立“务实、主动、责任、奉献”的烟草专卖队伍的目标。
随着烟草专卖队伍素质的提升,我局各项工作取得了显著的成效:三年来,共查获违法案件XX起,查获非法“三烟”XX件,案(标)值XX万元;其中,2012年查获违法案件XX起,非法“三烟”案(标)值XX万元,比2010年的XX万元增加XX%;;侦破网络案件3起,其中国标案件1起,打击涉案犯罪分子5人;市场净化率达97.89%;同时,我局还加强监督检查,2012年全市预警总量同比下降41.03%。
在取得显著成果同时,我们应清醒的看到,当前专卖队伍仍存在一些短板,主要表现在:(一)专卖人员结构不太合理,新旧人员衔接跨度较大因历史方面的原因,从我局现有的专卖队伍学历分布来看,大专及以上学历的仅占55.6%,高中及以下学历人员仍占据了很大部分,这与专卖执法要求的专业化是有一定的出入的。
另外,我局现有27名专卖人员,平均年龄达38.6岁,该专卖队伍拥有丰富的专卖执法经验,成为XX市烟草专卖局不断发展不可或缺的力量,同时,湖北省烟草公司人才引进计划为烟草专卖队伍注入了新的活力,但新进入的大学生实践知识较为薄弱,系统内部仍出现了青黄不接的状况。
(二)专卖人员法理基础较薄弱,信息化平台利用率较低基层烟草专卖管理人员肩负着执行烟草专卖法律法规、维护烟草行业和消费者利益的重任,应具备较高的专业素养、较强的责任意识和使命感。
然而现实中基层烟草专卖管理人员关注重点多在实践上,对法理的深层次理论问题没有深入探索,从而导致了专卖管理活动不能达到最优状态。
另外,在信息化逐步深入的今天,专卖“142”体系建设仍有待加强,基层管理所排头兵职能发挥还不够充分,专卖信息化应用效能未能充分显现,专卖基础工作质量水平离上级要求还有一定差距。
(三)专卖教育培训力度还不够,激励机制形式较单一在基层专卖人员教育培训方面,培训形式较为单一、内容缺乏针对性和系统性,未能实现周期化和固定化;在专卖人员激励机制方面,其考核主要限于结果的考核,缺少过程的控制,重视量化指标,忽略细节的管控,有可能导致专卖管理行为不够规范,进而使得烟草专卖人员工作主动性不高,最终影响烟草行业的持续发展。
(四)专卖人员纪律较松弛,执法宣传力度仍不够由于专卖执法的特殊性,少数部门和个别同事存在作风散漫、纪律松弛的现象,思想上存在畏难、怠工的情绪,工作中表现为作息不准时、市场检查流于形式;在专卖执法宣传方面力度不够,使得专卖知识不能深入消费者,一定程度上导致了消费者违法抗法的存在,严重影响并阻碍了烟草专卖工作高效、有序、深入的开展。
二、提高专卖队伍素质建设的措施及途径随着烟草系统内部体制改革的推进,文明执法理念深入人心,打造出一批纪律严明、素质过硬、能适应新形势发展需要的基层专卖管理队伍就更显得尤为重要。
在当前形势下,如何抓好烟草专卖队伍的整体素质建设,可以从以下几个方面来着手:(一)创新用人机制,优化人员配置4在引入人才方面,坚持凡进必考、择优录取的原则。
对新入行人员,无论是人事代理还是劳务派遣,均通过资格审查、初选、笔试、复选等方法择优录用,将竞争择优机制前移到用人入口,保证新进人员具有较高的能力和素质水平。
在用人方面,建立优胜劣汰、选贤任能的机制,通过考试选拔、竞争上岗、轮岗交流等形式,改变专卖队伍在年龄、学历、知识结构上的不合理状况,有计划地在系统内部对基层专卖人员实行横向和纵向的交流,实现“德才兼备、五湖四海、老中青相结合”的目标。
在人才培养方面,采取老同事带新同事的“一对一”模式,促进理论与实践的不断交互和提升,激发整合专卖队伍活力,调动队伍工作积极性,进而提高专卖工作效率。
(二)转变思想观念,加强作风建设思想是行动的先导,通过加强思想教育,有助于增强责任意识和忧患意识,提高凝聚力,树立团队精神。
转变思想观念,即应把烟草专卖管理工作作为专卖人员个人工作、生活的第一要务,严肃纪律,确保政令畅通。
在工作作风上增强责任意识和忧患意识,提高凝聚力,树立团队精神,在具体工作中增强主动性和创新性,热爱专卖执法工作,不断学习政治业务知识,促进综合素质不断提升。
加强纪律作风建设,首先需加强领导,成立政治思想和纪律作风建设领导小组,具体负责专卖队伍政治思想和纪律作风建设;其次,认真开展政治思想和纪律作风建设学习,以管理所、稽查大队、专卖办为单位,采取自学和集中学习相结合的方式,对纪律作风建设的重要性和必要性进行深入的分析和研究;再次,积极开展政治思想和纪律作风建设讨论,在讨论的过程中不断剖析发现自己在思想上、纪律上、学习上、工作上的不足及产生不足之处,明确守纪意识、学习意识、团队意识;最后,边学边整,确立专卖队伍轮岗制,将中层干部考核评议制度化、周期化,开展专卖人员标兵评选活动。
另外,应加强专卖执法人员保密意识教育,树立“权责统一”的观念,从而保障专卖工作更为有效的执行。
(三)加大培训力度,创新培训形式只有不断的学习,才能不断提高专卖队伍分析、解决、处理问题的能力,使之不断5适应新形势下专卖管理工作的要求。
以“多层次、多渠道、全方位”的方式,按照全面规划、整体推进的原则,有计划、有目的、有步骤地抓好培训,在培训机制方面,建立一套系统化、规范化、制度化的科学完备的培训体系,形成年初有计划、阶段有考核、年终有评比的制度,将培训常态化、周期化,把各项培训制度真正落到实处。
在培训内容方面,以专业知识、专业素养的提升为重点,以网络化、信息化为支撑,根据新形式和新需要,不断扩大培训的范围,提高专卖人员的综合能力。
在培训方式方面,采取以理论讲座为主,技能指导为辅,理论实践相结合的方针,同时还可以采取知识竞赛、岗位演练、模拟演示、队伍中的实战经验丰富的人进行“现身说法”等一系列的方式,强化培训效果,提高培训质量。
(四)调整薪酬制度,完善激励机制深化薪酬体系改革,以能力、水平作为考核基础,充分调动专卖人员积极性、主动性。
在薪酬上,将薪酬结构划分为“工资收入”和“非工资收入”两部分,细化薪酬制度,对相同范围、不同表现的专卖人员实行区别对待,为专卖人员提供更大的发展空间;在绩效考核方面,量化考核内容,定期对专卖人员进行考核,尤其要注意容易发生问题的环节,减少执法工作的随意性,确保专卖执法过程的规范化和文明化;在人才激励机制方面,以“基本需求层次理论”为指导,通过薪酬激励、晋升激励、目标激励、培训激励、榜样激励、情感激励、绩效评价等激励方式,不断深化改革,健全和完善优胜劣汰的竞争机制,最终实现“人尽其才,才尽其用”。
另外,适当提高外聘人员的待遇,对于正式员工、人事代理员工和劳务派遣人员实行同工同酬,利用经济杠杆的作用刺激其不断学习,强化自身知识结构,提高业务能力。
(五)完善监督机制,形成良性制约在基层专卖人员执法过程中,建立完善的监督机制,不仅有利于专卖执法的顺利进行,而且对专卖人员素质的提升起到了潜移默化的作用。
在完善监督机制的过程中,一方面应建立健全专卖内部监督机制,制定专卖人员行为规范,成立监督小组,利用信息化平台,落实188平台“八个共享、八个互动”的工作要求,不断推行“双十承诺”的实行,加强对执法、办案等环节的管理监督,保证专卖法律法规和相关措施得到全面落实;另一方面,应强化社会监督机制的作用,利用网格化的契机,通过问卷调查等方式,由网格员对专卖人员的执法情况进行走访,收集汇总数据,专卖人员在认真分析的6基础上,针对发现的问题进行整改,从而保障专卖队伍整体素质不断提升。
(六)弘扬企业文化,优化专卖形象企业文化是企业的核心竞争力所在,是提升企业竞争力的重要环节,优秀的企业文化,不仅能提升企业的凝聚力和向心力,还能优化企业资源,提升企业形象。
弘扬企业文化,一方面要加强思想道德建设,文明执法,程序执法,处理好管理与服务的关系;另一方面,要加大宣传力度,把握正确的舆论导向,具体而言,表现为专卖法律法规的宣传,专卖队伍自身优异做法的推广,先进事迹、先进人物的树立。
只有这样才能更好的营造出良好的执法氛围,树立烟草专卖队伍新形象。
当前,是烟草行业抢抓机遇加快发展的关键时期,新的形势对专卖管理工作提出了新的更高的要求。
我们只有及时转变观念,紧紧围绕省局“抓基层、打基础、上水平”的要求,努力建设一支政治过硬、业务熟练、作风优良、执法公正、服务规范的新型基层专卖管理队伍,才能积极应对当前形势,确保行业持续稳定发展,为推动卷烟上水平做出更大的贡献。
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