整合营销系列课程 事件策划与执行培训

《整合营销传播》课程标准课程名称：整合营销传播适用专业：高职高专市场营销类专业总学时数：48学时总学分数：3学分一、课程概述（一）课程性质本课程是为市场营销专业学生开设的专业课。

这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，尤其是整合运用各种营销传播工具的能力。

本课程的教学目的在于通过对整合营销传播理念与思路的学习和理解，通过对各种营销传播工具的认识和运用，使学生在市场营销方面的素质有较大的提高，奠定较扎实的可实践性的理论基础。

提高学生的创新能力和实践能力的作用。

（二）课程定位本课程开设在市场营销专业的第四学期，是在学习市场营销、广告策划、促销技能训练、商务谈判与沟通、公共关系等理论与实践课的基础上延伸出来的一门专业技能课。

整合营销传播主要从营销传播的角色来提升学生的沟通与策划能力。

（三）课程设计理念本课程的设计是以提高学生整体素质为基础和培养学生能力为主线，以任务为驱动，使学生系统地掌握整合营销传播的概念与运用思路、各种营销传播工具的特征与运用、整合营销传播计划的策划与实施。

了解营销传播的基本原理和主流媒介如报纸、杂志、广播、电视、户外媒介、互联网等的特征。

本课程的教学采用教师讲授、小组讨论、案例分析等方法，培养学生处理企业中营销传播的实际能力。

二、课程目标（一）专业理论知识目标具有应用整合营销传播解决企业市场营销问题的思路和方法，对传播的基本原理和过程、以及主流媒体的特征及其运用场所方法等有较深入的领悟。

（二）职业专门技术能力目标具备运作策划整合营销传播和撰写整合营销传播方案的能力（三）职业关键能力目标1.沟通与策划能力；2.分析与解决问题能力；3.综合运用知识的能力；4.营销传播人员的专业态度三、课程内容标准：根据本课程的性质、任务、教学目标，基于企业整合营销传播工作任务的实践需要，本课程教学内容有整合营销传播概念及其形成背景、传播学的基础理论、整合营销传播的战略（计划）框架、品牌与消费者关系、媒介形态及特点、广告策略及其管理、促销中的偏好建立、数据库与直接营销、公共关系与宣传策划、人员推销、整合营销传播方案等十一类教学内容部分，各部分教学内容和要求如下：（一）整合营销传播概念及其形成背景【基本内容】整合营销传播的定义、营销传播观念的发展的历史、传统营销传播的困境及整合营销传播兴起的背景、当前整合营销传播理论发展所面临的障碍【重点】整合营销传播的定义的理解、整合营销传播兴起的背景【难点】整合营销传播兴起的必然性【教学要求】通过讲述法、比较法、案例分析法等教学方法，激发学生学习整合营销传播理论的热情和兴趣，了解营销传播理论的发展历程，掌握整合营销传播产生的必然性以及对市场营销理论的贡献。

销售培训计划15篇销售培训计划1一、培训目标透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。

二、培训原则统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。

三、培训方式全员参加，分阶段、分层次的实施。

1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。

2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。

3、在岗培训：针对不一样对象，又针对地开展系列化、正规化的培训。

培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。

考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。

抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。

四、培训资料及时间安排一公共课程培训了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。

二岗位课程培训熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。

销售培训计划2在营销竞争中既需要系统战，又需要超限战——打破市场界限，改变游戏规则。

企业应当着力于发现创意点、寻找关键点、理清切入点和整合联结点，以实现营销突围。

“911”事件已经过去将近__年，迄今为止，美国人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主义的始作俑者本？拉登。

美国为什么对本？拉登恨之入骨？因为他用超乎寻常的方式发动恐怖袭击，他摧毁的不仅是世贸中心，更是美国人的自信以及美国妄图称霸世界的野心。

靠刀枪剑戟争夺天下的冷兵器时代早已过去，决定现代战争胜负的要素已经发生变化，先进的武器装备、现代化的信息技术成为赢得战争的关键。

整合营销策划培训方案1. 引言整合营销是一种以多渠道、多工具相互结合的策略，旨在推广企业品牌和产品，增强市场竞争力。

为了让企业能够更有效地实施整合营销策略，培训营销团队是非常重要的。

本文档旨在提供一个整合营销策划培训方案，帮助企业培养具备整合营销策划能力的人才。

2. 培训目标本培训方案的目标是培养具备以下能力的整合营销策划人员：•熟悉市场营销理论和策略•掌握整合营销的概念和原则•能够制定整合营销策划方案•能够运用多种渠道和工具进行营销推广•能够评估和监控整合营销策略的效果3. 培训内容3.1 市场营销理论和策略概述•市场营销的基本概念和原理•市场营销环境分析和竞争对手分析•市场定位和目标市场选择•营销策略的制定和执行3.2 整合营销概念和原则•整合营销的定义和发展历程•整合营销的优势和挑战•整合营销的原则和要素•整合营销的案例分析3.3 整合营销策划方案制定•目标设定和策略选择•渠道选择和整合•品牌传播和推广策略•营销活动的规划和实施3.4 多渠道和工具的运用•传统媒体广告的制作和发布•社交媒体和互联网广告的运作•电子邮件市场营销的策略•直销和促销的实施方法3.5 效果评估和监控•整合营销策略效果的评估指标•数据分析和市场反馈的利用•整合营销策略的持续改进4. 培训方法本培训方案采用多种培训方法，包括但不限于：•理论讲授：通过课堂讲解，介绍市场营销和整合营销的理论知识和实践经验。

•案例分析：通过分析真实案例，加深学员对整合营销策略的理解和应用能力。

•小组讨论：组织学员进行小组讨论，分享经验和观点，促进学员之间的互动与交流。

•实践演练：组织学员参与实际营销活动的模拟和角色扮演，培养实际操作能力。

•反馈评估：通过学员的反馈和评估，不断改进培训内容和方法，提高培训效果。

5. 培训评估为了确保培训的有效性和实效性，我们将进行以下培训评估措施：•学员满意度调查：通过问卷调查，了解学员对培训内容和培训师的满意度，收集反馈意见。

整合营销的七种动力培训课程第一，整合营销的基本概念。

这门课程主要介绍整合营销的定义、原则和目标。

学员将学习如何将不同的营销活动和渠道整合在一起，以形成一个协调一致且有效的营销计划。

第二，市场调研与消费者洞察。

这门课程将帮助学员了解市场调研的基本原理和方法，掌握如何收集和分析有关目标市场和受众群体的信息。

学员将学习如何识别潜在的消费者需求和洞察消费者行为模式，以更好地定位和推广产品或服务。

第三，品牌建设与管理。

这门课程旨在帮助学员理解品牌建设的重要性，并学习如何创建和管理一个有效的品牌。

学员将学习如何制定品牌定位策略，设计品牌标识和形象，并运用品牌管理工具和技术来增强品牌价值和认可度。

第四，数字营销与社交媒体。

这门课程将使学员熟悉数字营销和社交媒体的最新趋势和工具。

学员将学习如何利用互联网和社交媒体平台来推广产品和服务，吸引目标受众并增加在线销售。

课程还将介绍如何管理在线声誉和处理社交媒体危机。

第五，广告与促销策略。

这门课程将介绍广告和促销的重要性，并教授学员如何制定和执行一个有效的广告和促销策略。

学员将学习如何选择合适的媒体和渠道，设计吸引人的广告素材，并评估广告和促销活动的效果。

第六，公关与媒体管理。

这门课程将介绍公关和媒体管理的基本原理和实践技巧。

学员将学习如何与媒体建立良好的关系，发布与品牌相关的新闻稿和宣传材料，并处理媒体关注和危机情况。

课程还将涵盖如何评估公关活动的影响和效果。

第七，销售与客户关系管理。

这门课程将教授学员如何进行销售和客户关系管理。

学员将学习如何制定销售计划和销售策略，培养客户关系，提高销售技巧和销售团队的绩效。

课程还将介绍如何使用客户关系管理（CRM）工具和技术来管理客户数据和提供个性化的服务。

在这七种动力培训课程中，学员将获得整合营销所需的关键技能和知识。

通过学习这些课程，他们将能够更好地理解市场和消费者行为，并能够制定和执行一个有效的整合营销计划。

无论是企业还是个人，掌握整合营销的技巧都将使他们在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

销售培训计划方案销售培训计划方案范文（精选5篇）为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。

写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的销售培训计划方案范文（精选5篇），欢迎大家分享。

销售培训计划方案1培训原因：1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场；2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户；3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。

4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。

目的目的：1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力；3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法；4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧；5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维；6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。

培训项目：1、体能的训炼做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。

记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员。

这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。

当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。

由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

2、产品知识的培训销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。

在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。

整合营销学培训教程目标一致性是指整合营销学的各个营销活动应该以共同的目标为导向，通过协调和配合，实现品牌的整体目标。

信息一致性是指整合营销学的各个传播手段应该传递一致的信息，以避免给消费者造成混淆。

渠道一致性是指整合营销学应该协调和整合不同的渠道，使其具有一致性和互补性。

过程一致性是指整合营销学应该形成一个有序的流程，使各个营销活动和传播手段相互联系和配合。

实施整合营销学的步骤是确定目标、选择传播手段、制定整合计划、实施计划并进行监测和评估。

首先，确定目标是整合营销学的第一步，通过分析市场和竞争环境，确定品牌的整体目标和具体营销活动的目标。

其次，选择传播手段是整合营销学的关键步骤，要根据目标和目标受众选择最适合的传播手段，如电视广告、网络营销和社交媒体等。

然后，制定整合计划是整合营销学的重要环节，要将不同的传播手段有机地组合起来，制定详细的实施计划。

最后，实施计划并进行监测和评估是整合营销学的最后一步，通过实施计划并及时监测和评估，确保整合营销学的有效性和效果。

案例分析是深入理解和应用整合营销学的重要途径之一。

下面以某知名公司为例，详细分析其整合营销学的实施情况和效果。

该公司在市场推广和品牌传播方面采用了多种不同的传播手段，如电视广告、网络营销和社交媒体等。

这些传播手段通过协调和配合，传达公司的品牌形象和产品信息。

公司通过整合营销学的实施，提高了品牌的知名度和消费者的购买欲望，取得了显著的销售增长和市场份额的提升。

综上所述，整合营销学是一种全方位的市场营销策略，通过协调和整合多个渠道和媒体，以实现较高的营销效果。

整合营销学的核心是将不同的营销活动和传播手段整合在一起，通过共同的目标和信息传递，提高品牌的知名度和销售额。

实施整合营销学的步骤包括确定目标、选择传播手段、制定整合计划、实施计划并进行监测和评估。

通过案例分析，可以深入理解和应用整合营销学，提高品牌的市场竞争力。

整合营销学是一种整合不同营销活动和传播手段的策略，以实现更高效的市场推广和品牌传播效果。

实战整合营销学培训资料1. 前言整合营销学是一种以整合为核心的市场营销策略，旨在通过协调各种市场营销工具和渠道，实现全方位、多层次的营销传播，从而提升品牌知名度和销售业绩。

本文档旨在为学员提供实战整合营销学的培训资料，帮助学员掌握整合营销学的基本概念、原理和实施方法。

2. 整合营销学基础知识2.1 整合营销学的概念整合营销学是一种将各种市场营销工具和渠道整合起来，通过统一的战略、品牌和传播方式，实现协调一致的营销效果的市场营销策略。

2.2 整合营销的重要性整合营销能够提高市场营销的效果和效益，减少资源的浪费，提升品牌的知名度和美誉度，增加销售业绩，促进企业的可持续发展。

2.3 整合营销的原理整合营销的原理包括统一战略、统一品牌、多渠道传播、一致体验、运营效率、持续优化等。

3. 实战整合营销学的方法和工具3.1 市场调研和目标客户定位在实施整合营销之前，需要进行市场调研和目标客户定位，了解目标客户的需求和偏好，为后续的整合营销活动提供依据。

3.2 品牌定位和传播策略根据市场调研和目标客户定位的结果，制定品牌定位和传播策略，明确品牌的核心竞争力和传播目标，确定传播平台和内容。

3.3 多渠道传播和整合营销利用互联网、社交媒体、传统媒体等各种渠道进行品牌传播，通过整合不同渠道的传播力量，达到更广泛的受众覆盖和传播效果的提升。

3.4 数据分析和优化通过对整合营销活动的数据进行分析和优化，了解市场反馈和用户行为，优化整合营销策略，提升营销效果。

4. 整合营销案例分析本章节将分析一些成功的整合营销案例，通过对这些案例的学习和借鉴，帮助学员更好地理解和应用整合营销策略。

4.1 Apple的整合营销案例Apple是整合营销的典范之一，通过创新的产品设计、独特的品牌形象和一致的传播策略，成功地打造了强大的品牌效应和用户粘性。

4.2 Coca-Cola的整合营销案例Coca-Cola通过多渠道的传播，包括电视广告、社交媒体、体育赛事赞助等，将品牌形象深入人心，形成了独特的品牌文化和用户忠诚度。