【宝马BMW】新BMW3系竞争对手信息

宝马新3系长轴版官图详解轴距加长110mm∙易车网∙2012年04月06日05:00∙来源：易车网∙作者:毕远浩∙图片新闻【易车网图解新车】昨天，我给读者简单介绍了华晨宝马全新BMW 3系长轴距版（以下简称新3系L）官图及相关车型信息（想回顾？点击这里>>>），为了让读者更系统地了解这款专为中国市场设计研发的加长轴距车型，我在综合官方信息以及对比标准轴距版新3系的设计后，做了以下这篇图解文章。

其实，华晨宝马全新BMW 3系长轴距版并非仅仅是加长了轴距，更多专属设计也与标准轴距版3系有着较大的区别，他们到底不同在哪？看完本文您就会明白：较早前我同事已经对全新BMW 3系做过一次官图详解，点击下图链接查看详细：外观：轴距拉长110mm 整车线条经重新优化新3系L车身尺寸分别为长4734mm、宽1811mm、高1455mm，轴距达到了2920mm，不仅全面超越标准轴距版新3系，面对同级竞争车型也同样有着较大的优势。

（新3系L、标准轴距新3系、新奥迪A4L、新奔驰C级四款车型参数对比如下表）与标准轴距版新3系相比，新3系L最大特点无疑是它的加长设计。

新3系L是在第六代宝马新3系轿车基础上，对车长和轴距同时增加110mm设计而成。

当然了，除了车身加长以外，新3系L也有不少变化与标准轴距版车型不同，但不变的是它的车身依然采用了大部分新宝马3系轿车固有的特征元素，重点可体现在短前后悬，长发动机舱等方面，并同时保留了优雅和豪华的气质。

细节方面，新3系L同样采用了标准轴距版新3系的双肾形中网格栅及V形发动机舱盖设计前脸，依然保留了大灯与双肾形格栅过渡的水平小版块，凸显整车前脸的宽度，这个设计我最初看觉得很不可思议，看多了觉得也不会很难看，至于消费者是否喜欢，那就见仁见智了。

根据335Li和328Li配置不同，前保险杠下方雾灯的装饰条也有不同，335Li采用的是单条L型合金金属条装饰，而328Li则是用的双横辐平行镀铬条装饰。

摘要随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。

在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。

推销是现代企业拓展市场的利器，是促进产品从生产企业转移到消费者，促进商品价值实现的有力保证，在企业经营活动中起着举足轻重的作用。

作为销售工作的主力军，销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻的。

某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有可能发生。

如果真是这样，那么缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西。

人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点，所以很多企业都致力于对推销人员的管理。

本文通过对宝马汽车公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。

目的在于能够提高宝马汽车推销人员的素质，增加宝马汽车在国内市场的市场份额，打响“宝马汽车的知名度。

关键词：宝马汽车公司；品牌经营；人员推销目录序言 (1)1 企业概况 (2)1.1 宝马汽车公司简介 (2)1.1.1 宝马汽车公司概况 (2)1.1.2 宝马汽车公司现状分析 (2)1.2 宝马汽车的推销现状分析 (3)1.2.1 主营业务范围 (3)1.2.2 宝马汽车公司推销现状分析 (4)2 宝马汽车推销的市场分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 宝马汽车的市场推销分析 (5)2.2.1 推销需求分析 (5)2.2.2 推销竞争分析 (6)3 推销人员在推销过程中存在的问题 (7)3.1 推销人员的诚信 (7)3.2 推销人员的正直 (8)3.3 推销人员的态度 (8)3.4 推销人员的能力 (8)3.4 推销人员的责任感 (9)3.5 推销人员的坚持 (9)4 宝马汽车企公司培训推销人员的对策 (11)4.1 销售人员的管理 (11)4.1.1 销售人员的挑选 (11)4.1.2 销售人员的招聘 (11)4.1.3 销售人员的培训 (11)4.1.4 销售人员的竞争意识 (11)4.2 销售人员的激励和约束 (12)4.3 销售人员的评估 (12)4.4 具体培训对策 (13)4.4.1 寻找顾客 (13)4.4.2 接近准备 (13)4.4.3 接近顾客 (13)4.4.4 推销面谈 (14)4.4.5 处理异议 (14)4.4.6 达成交易 (14)4.4.7 跟踪服务 (15)5 推销人员问题解决对策的可行性分析 (16)结束语 (17)参考文献 (18)宝马汽车公司推销存在的问题及解决对策调查单位：沈阳市宝马汽车指定经销商调查时间：2009.11.24~25序言推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。

宝马E90 M3 SEDAN核心解析运动感、轻量化与高效率是新BMW E92 M3 COUPE的设计核心，作为宝马M3历史上第二款四门轿跑车（第一款为E36平台），E90 M3 SEDAN自然也要遵循这个原则，这也是M3的根本！那么这款车开起来究竟会怎么样呢？让我们走进M3 Sedan的内部。

动力：装配在新的第四代M3上代号为S65B40的全新V8引擎，取代了经典的E46 M3上的代号为S54B32的直六引擎，它不仅有着比S54B32更大的功率、更高的效率，同时还有着更轻的重量（轻15公斤），这些对新M3的作用是不言而喻的。

不过话说回来，这款以加入F1技术为卖点的新S65B40引擎其实让人有点期待中带着失望，因为它并没有加入什么来自宝马的新引擎技术，它最多只能算是S54B32的高级别版本。

缩小的缸排气量，增加的汽缸数目，还有就是传统的独立节气门以及不锈钢排气系统等等，而更新的可变气门升程技术（V ALVETRONIC）、缸内直喷技术等均没有出现，这不能不说是个遗憾！动力与操控宝马E90 M3 SEDAN核心解析上传时间：2007-10-24 作者：louis9[收藏此页] [打印] [推荐]这款气缸夹角为90度的4.0升高轻量化V8发动机，是使用铝硅合金为材料所铸造而成，它的压缩比达到了12.0：1，相当的惊人，况且这还是个自然吸气引擎！而它的表现也很好地印证了这点，这款V8引擎能在8300转/分时爆发出308千瓦（414马力）的功率，而扭矩的输出则能在3900转/分时达到引擎的最大极限400牛•米，而在之后从3900转/分到6500转/分的这个转速区间里，引擎仍然能保持85%的最大扭矩输出。

这样的动力输出用来推动一辆1680千克（比E92 M3 COUPE重25千克）的车自然也不会差，所以新的E90 M3 SEDAN能在4.9秒（比E92 M3 COUPE慢0.2秒）内完成从静止到一百公里/小时的加速。

THE全新系标准轴距版华晨宝马BMW专属定制如何专属定制您的BMWBMW 授权经销商选择您中意的BMW 车型标准中国配置橡木纹理高级木饰，开孔材质铝制四边形内饰座椅材质车轮内饰条车身漆曜目金波尔蒂芒蓝矿石白墨尔本红碳黑色火山红Sensatec 合成皮，带精致缝线摩卡色Sensatec 合成皮，带精致缝线黑色Sensatec 合成皮，带蓝色缝线火山红/黑色Sensatec 合成皮，带精致缝线18英寸铝合金轮圈，双辐式样796M 型，太空灰18英寸铝合金轮圈，双辐式样848M 型，双色19英寸铝合金轮圈，双辐式样791M 型，双色18英寸铝合金轮圈， 多辐式样781型，双色金属漆开士米银黑色高光内饰白蜡木高级木饰，带高光灰褐色装饰条由于印刷品材质技术的局限性，本手册中所示的材质和色彩可能与实际情况有所差别。

2021年10月印刷 本手册所示内容仅供参考。

* 详见内页有关座椅材质的[脚注]。

* 手册图片展示产品配置仅供参考，实际配置信息以上市产品为准。

2021年9月起，可视化展示摄像头将不再配备，座椅缝线样式将进行调整，具体产品细节、可购车型、配置 信息及价格详情请咨询您所在地的BMW 授权经销商，并以BMW 授权经销商店内相关车型最新信息为准。

BMW 会尽力按照现时发布的BMW 最新产品信息更新本网页/本配置表内的产品信息，但可能出现本网页/本配置表内产品详情信息更新迟延的情形。

具体可购车型及其配置详情请咨询您所在地的BMW 授权经销商，并以BMW 授权经销商店内相关车型的最新配置表信息为准。

本手册提供的所有信息、说明和图解都是根据制作手册当时BMW AG （包括其旗下的各子公司）及华晨宝马汽车有限公司（视情况而定，下称“BMW ”）所生产并在中国销售的最新产品信息编辑而成。

本手册内的车型配置信息仅适用于在一定生产月内生产的相应车型，不同生产月内生产的车型配置信息亦可能不同，现实可购车型配置均以中国市场实际上市车型为准。

2012年德国新款宝马3系汽车中国市场消费者分析策划人：张鉴班级：商务策划管理、10应用物理指导老师：***日期：2011年11月25日摘要：在现有的豪华车品牌中，入门级的豪华车车型在市场上非常受消费者的关注。

尤其是近几年来，豪华车入门级车型销量急剧上升。

在中国，有能力购买豪华汽车的人正越来越多，但入门级豪华车的竞争也愈发激烈。

奥迪也宣称新款加长轿车A4L在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。

实际上，当前中国豪华车市场快速增长的现实，让各家汽车跨国企业欣喜若狂，不仅加快推出新品，同时为满足中国消费者的需求，纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型，改变固有的产品形象。

宝马3系汽车亟待在中国入门级豪华车市场打开自己的市场与奥迪A4、奔驰C级系列等入门级豪华轿车展开竞争，打破奥迪A4的市场主导地位。

正文：1、宝马3系目前营销背景：（1）、宝马3系轿车定价高、配置相对较低（2）、宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想。

（3）、市场占有率低、销售网络少。

（4）、产品宣传背离品牌核心价值与品牌形象。

2、产品介绍及对比分析：宝马全新一代3系车身尺寸较现款车型略有增大。

中控台操控界面依然偏向驾驶座，采用了以驾驶为导向的设计。

配置方面，新3系在科技配置上达到了更高的标准。

拥有出色的操控性能。

动力方面，0-100km/h冲刺仅需5.9秒即可完成 (搭配8速变速箱为6.1秒) 。

节能方面新328i的百公里油耗仅6.4升 (搭配8速变速箱后为6.3升）。

奥迪A4L将驾驶乐趣与乘坐舒适融为一体，具有超越同级轿车的后排空间。

在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。

带有硬盘式3D导航功能的新一代 MMI多媒体交互系统MMI多媒体交互系统精简。

奥迪A4L优点：车身设计大气优雅，车内空间充裕，配置丰富，燃油经济性好。

奔驰C级拥有优异的安全性能和极为高效的“增强型7速手自动一体变速箱及蓝效动能科技。

轻量化措施、缸内直喷发动机以及更为锐利的车身线条，使新一代C级轿车更加动感而又不失优雅。

P A R T I C R M在汽车集团的应用一、国内外整车集团CRM应用状况分析（上图内容更新至2010年）1、集团层面实施CRM项目的主要收益（1）集团管控●客户信息集中管理，实现集团跨品牌经营目标；●销售线索、商机等信息集中，便于集团统筹资源，平衡生产；●经销商数据集中，科学进行渠道网络规划与建设；●售后服务信息集中，有利于集团执行统一的服务标准，提升客户体验；（2）营销回报●集团统一规划和运作各类市场活动,如参与全球车展、区域路演和试乘试驾活动等；●通过营销预算管理和营销投资回报率分析，科学使用和管控营销费用；（3）客户忠诚度●跨渠道客户交互管理、客户体验管理、客户满意度管理等，通过改进管理手段，提高综合服务能力，提升客户忠诚度；●通过社会网络和忠诚会员的口口相传实现口碑营销；（4）盈利能力●集团CRM是以客户为中心重塑企业管理流程的系统，其管理与客户相关的企业核心业务，能够为企业带来直接的或间接的销售收入和利润的提升。

2、集团CRM需要考虑的因素●客户数据集中，涉及系统集成技术、旧系统改造、客户数据质量管理、客户信息管控流程等诸多方面，是一个复杂而系统的工程；●通过数据集中和客户360度视图实现集团层面的数据透明和业务流程自动化，企业可以以客户、车辆、经销商、事件等多条主线开展业务；●数据集中的另外一个好处便是，提升了集团公司的数据分析和洞察能力，集团可以实现跨品牌、跨车型车系、跨地区的业务分析；●集团、合资工厂、经销网络中的个人，由于自身所处的职位和角色不同，对集团实施CRM项目的认知、理解、参与和支持程度，也会有所不同；二、集团CRM统一客户主数据管理能够对业务提供更好的支撑客户主数据的管理贯穿在客户的整个生命周期过程中，融入于企业和客户的每一个接触点，为企业带了直接的收益和业务改进。

1、客户主数据管理能够为企业带来切实的收益2、客户主数据应用可以为企业带来可观的投资回报PART II宝马的客户关系管理一、宝马中国的CRM战略概况1、CRM部门的战略地位在市场竞争日趋激烈的环境下，客户期待的不仅仅是卓越的产品，还根据自己和某品牌的互动方式形成对该品牌的印象，而且客户的这种印象对品牌塑造影响越来越大。

对比车型排量价格排放标准厂方油耗实际油耗功率轴距扭距新BMW 325i MT典雅型249738.90万元欧48.8L(综合)0L/100KM160/65002760250/2750-4250新BMW 335i2,97961.30万元欧49.6L(综合)0L/100KM225/58002760400/1300-5000BMW330i轿跑299662.60万元欧4910L/100KM200/66502760BMW325i轿跑249756.20万元欧4910L/100KM160/65002760BMW325i敞篷轿跑249763.90万元欧49.211L/100KM160/65502760BMW330i敞篷轿跑299672.20万元欧49.411L/100KM200/66502760BMW325i轿跑>车型参数【基本参数】生产厂商:宝马汽车品牌:BMW 3 Series型号(款式):BMW325i轿跑生产时间(年式):2007驱动形式:后驱最高车速(km/h):245油耗(L/100km):9排放标准:欧4燃料种类:97号无铅汽油刹车距离(米):【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4580/1782/1395轴距(mm):2760最小离地间隙(mm):后备箱体积(L):油箱容积(L):63整备质量(kg):【发动机参数】发动机位置:前置发动机型式:直列6缸汽油发动机电子4气门气缸数:6排量(mL):2497点火方式:最大功率(kw):160/6500最大扭矩(N.m):0-100Km/h加速时间(s):7.6【底盘参数】变速器型式:带手动换档方式的6档自动变速箱悬架(前/后):轮胎类型与规格(km/h):铝合金轮圈，星式轮辐185型，防爆轮胎（225/45 R 17）制动装置型式(前/后):转向器型式:【车身参数】车门数:2座位数:4最小转弯直径:【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):56.20国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:标准配置远、近光氙气前灯随动控制大灯大灯清洗系统未系安全带警告音自动防眩动能的内、外后视镜动态稳定控制系统(DSC+，DTC)主动转向系统最优化整体翻车保护系统胎压报警指示灯驻车距离报警器(PDC) 后部驻车距离报警器(PDC)双前座安全气囊双前座侧面安全气囊前后排头部安全气囊警告三角标志及急救包车辆保护报警系统，附遥控器汽车及钥匙记忆功能中央锁及无线遥控器电动调节，带记忆功能方向盘BMW专业导航系统胡桃木高级木饰精致粒状吕质内饰"Dakota"真皮吸烟配套杯座左右侧化妆照明丝绒脚垫前排座椅加热功能儿童座椅ISOFIX装置高级自动空调电动车窗可折叠行李箱网两个阅读灯，前排行李室照明前部中央扶手后侧窗，电动三幅真皮方向盘，带有用于音响、电话多功能按钮BMW专业级收音机移动电话预留设施，带蓝牙接口高保真扬声器系统CD换碟机，可容纳6张CD光盘铝合金轮圈，星式轮辐157型，防爆轮胎（225/45 R 17）防爆轮胎，包括胎压报警指示灯雨量探测器和自动大灯控制双肾性进气格栅，采用镀铬边框发动机室盖上的2合清洗喷嘴，可加热与车身同色的外部后视镜防紫外线/隔热风挡玻璃【选装配置】【本车配置】BMW325i轿跑比BMW330i篷轿跑少如下配置：225/45 R 17铝合金轮圈可选和桃木高级木饰。

宝马品牌分析组长：组员：一、品牌的定义品牌一般的定义：品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

1、一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

2、作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。

所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。

3、品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而"这一浓缩"又可以以特定的"符号"来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。

品牌本源的定义：品牌是一个非常中性的词汇，这是非常重要的一点，品牌并不总是正面的，也有负面的，它是品牌的消费者和经营者共同作用的结果。

如果用简练扼要、精辟鲜明的语言从本源上对品牌进行定义的话，品牌定义应该是品牌经营者和消费者互相之间心灵的烙印。

简而言之，品牌就是心灵的烙印。

烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。

二、宝马品牌的含义BMW标志BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。

BMW在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为“宝马”。

B.M.W.是巴伐利亚汽车制造厂的意思，标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽（在前面宝马标志的旁边）。

宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的,因此标志上的蓝色为天空,白色为螺旋桨。

蓝白标记对称图形,同时也是公司所在地巴伐利亚州的州徽。

和奔驰汽车公司一样,宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标,汽车产量不高,但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。

产品简讯，No. 12 / 2008新 BMW 3系：超越竞争对手新 BMW 3 系上市在即。

外观设计最大的变化是车辆前部更具赛车气质，并装备新型尾灯、视觉效果更宽阔的车辆尾部。

内部装备最具魅力的部分是新的 iDrive 操作系统。

新BMW 3系采用更多的高效动力技术，拥有竞争车型无可匹敌的燃油经济性。

BMW 3 系是一款即保证了驾驶乐趣，又保证最佳燃油经济性的中级豪华车型。

本期产品简讯将详细说明 BMW 3 系如何超越竞争对手，保持其世界最畅销高端车型的地位。

新BMW 3 系—前所未有的赛车风范：引擎盖上的新型V造型、前保险杆的曲线造型、标准配置的新款前大灯、雾灯、更宽大的 BMW 双肾形格栅是新BMW 3 系轿车的重要设计特征。

这款畅销车辆的新亮点：新BMW 3 系的赛车外观设计、优雅内饰、创新技术使其超越了竞争车型。

精致、时尚：改良设计的精选装备使车辆内饰别具风情。

设计：更加动感、时尚，更具有赛车风范新设计的BMW 3 系轿车集动感和优雅一体，带给你赛车的视觉感受。

前后造型都突出了其更加宽阔的轮距。

•车辆前部：更宽大的 BMW双肾形格栅及保险杆、引擎盖上鲜明的线条、带有 LED 指示灯的新型前大灯（与氙气大灯同时提供），雾灯作为其标准配置，整体设计突显了车辆的宽大。

•侧面造型：新型后视镜、更加突出的车身侧裙板轮廓线条使车身的视觉效果更长。

•尾部：新设计的典型BMW L型尾灯，LED 尾灯和指示灯显示出生动的 3D 效果。

环绕车辆边缘的车灯单元与后挡板的两条水平轮廓线条突出了车辆宽大的轮距。

内饰：更多专属设备，缔造优雅风格精心更换的材料和表层处理工艺使 BMW 3 系内饰更加精致。

控制装置朴素的哑光铬合金设计细节给人高科技且时尚的感觉。

•风格：改良设计了某些控制装置，开关和按钮增加了铬合金设计，并且真皮座椅采用了法式缝合技术。

这些改良设计带给人更加豪华的体验。

•人体工程学：改变了车窗控制装置位置，另外增加了储物空间。

运动王者作者：蝈蝈来源：《汽车与运动》2009年第01期自从诞生后的33年来，BMW的3系轿车一直是所有运动型轿车的标杆和典范。

当其他竞争对手在3系的压力下，纷纷寻找其他卖点的同时，BMW则再度将3系的运动水平提升到了新的高度。

确切地说，BMW 3系的历史是从1966年3月开始的——以BMW 1600-2在日内瓦车展上亮相为标志。

这在当时向公众发出了一个明确的信号：最紧凑的BMW车型要诞生了。

BMW 1600-2是一款采用跑车式造型设计的2门轿车，具有跑车特点的发动机和后驱理念催生了一个伟大车型的开端。

从那个时间之后，BMW 3系始终遵循了“极致驾驶乐趣”的原则，并在1975年正式作为宝马家族中的新车系——3系列，开始随后30多年的传奇经历。

在所有5代车型的演化中，BMW 3系始终保持了灵巧，运动和一流驾驶品质的特点。

3系所确立的“技术先锋”路线帮助这款车获得越来越多人的推崇，并一直维持同级别车型最大销量的市场成绩。

运动的代名词在几乎全部从事专业试驾工作的人眼中，3系都是入门级豪华车的标杆。

很多竞争者在开发出新车型之时，总习惯于拿自己的产品和3系的某一方面进行对比，以此来强调自己的技术进步和改良。

而在衡量汽车运动性能的时候，3系的竞争者们以自己产品与3系的性能差距有多少来为自己的运动性给出证明。

在竞争对手不断升级外观动感指数的同时，新3系也在车身上增加了更多线条来产生更宽、更流畅的视觉效果。

车前端最大的变化在于发动机舱盖上增加的线条和前导流板的改动。

在车头部位最引人注意的BMW车标上，两条呈箭状的辅助特征线条增强了车身凹凸有致的力量感，将人们第一眼的视觉中心聚集在线条下方的汇集处——BMW家族的双肾形格栅上。

格栅下方的进气口也由下沉走势的线条改为上扬，更加符合3系客户充满激情，活力十足的形象。

从这一代的3系开始，常见于BMW更高档车型的“天使光环外圈”双圆形大灯也在家族中全面普及。

新的尾灯组经过了全新设计，沿袭了典型的宝马L型尾灯设计。