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地产项目定价方法及价格策略地产项目的定价方法和价格策略是开发商确定房地产销售价格的重要步骤，并对项目的成功与否至关重要。
以下是一些常见的地产项目定价方法和价格策略。
1.成本加成法：这是最常用的定价方法之一、开发商根据项目的总成本，包括土地购买成本、建筑物建造成本、营销费用等，确定一个合理的加成比例，以保证投资回报率。
加成比例的确定可以考虑市场需求、竞争对手的定价以及项目的特点和目标客户群。
2.市场比较法：这是一种通过与类似项目的实际销售价格进行比较，来确定合适的定价的方法。
开发商可以研究市场上类似项目的销售价格，并结合项目的特点和地理位置等因素，对价格进行调整。
市场比较法可以帮助开发商了解市场行情，并避免定价偏离市场实际情况。
3.最优定价法：最优定价法是基于市场需求和供给关系建立的定价方法。
开发商通过市场调研和预测，了解目标客户的需求和购买力，进而利用经济学原理中的供需关系，确定市场的平衡价格。
最优定价法能够更好地匹配市场需求，提高销售效果。
除了定价方法，地产项目的价格策略也是非常重要的。
以下是一些常见的价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端产品或独特项目。
开发商可以通过创造奢华的品牌形象、提供高级定制服务等方式，将产品与众不同，并为其赋予更高的价值感受，从而提高产品的价格。
2.低价策略：低价策略适用于大众市场和竞争激烈的地区。
开发商可以通过价格优势吸引更多的购房者，提高销售量和市场占有率。
然而，低价策略也可能导致利润率较低，开发商需要权衡成本和销售量之间的关系。
3.促销策略：促销策略可以采用价格折扣、赠品或优惠政策等方式，吸引客户购买。
促销可以是季节性的，如节日促销，也可以是特定的市场推广活动。
促销策略可以提高产品的竞争力，但需要注意定价过度促销可能会降低产品的品牌形象。
4.分段定价策略：分段定价策略根据不同客户群体的需求和购买能力，将产品进行不同定价。
例如，对于有经济实力的高端客户，可以提供高价的高端产品；对于一般购房者，可以提供中等价格的标准产品；对于有限购买能力的低端客户，可以提供低价的经济型产品。
房地产定价与价格策略1.成本加成法：根据房地产开发和建造的成本，加上一定的利润来计算房屋价格。
这种方法非常常见，特别是在开发商主导的新房开发项目中。
2.市场比较法：通过对周边类似房屋的市场价格进行调查和分析，确定类似房屋的市场价值，然后根据房屋的特点和条件对价格进行调整。
3.折旧法：针对老旧房屋，根据房屋的使用年限和状况，逐年减少其价格。
4.收入法：该方法适用于商业房地产，通过预测房产的收入潜力来决定价格。
此方法通常用于出租物业的估值。
除了以上的定价方法外，房地产市场还经常运用其他策略来提高销售量和利润。
以下是一些常见的房地产价格策略：1.预售房价：开发商在房屋建设前，通过提前销售方式来衡量市场需求和反应。
一般来说，预售房价格会相对低廉，吸引购房者提前购买。
2.套餐优惠：开发商可以通过附加优惠条件或赠品来吸引购房者，如提供免费停车位、装修或家具等。
3.分期付款：房地产开发商允许购房者分期付款，这种策略可以降低购房者的购房成本，提高销售。
4.折扣销售：在市场需求低迷时，开发商可以通过降价来促进销售，吸引更多的购房者。
5.尊享价：开发商为了激励忠实客户或高端购房者，会提供特殊定价或折扣。
6.展示房屋降价：将楼盘中的一些单位用作展示样板房，吸引购房者参观，然后以较低的价格出售这些样板房。
7.竞价销售：开放式竞拍销售，购房者可通过竞价购买心仪的房屋或土地。
房地产定价和价格策略是一个比较复杂的过程，需要考虑到市场需求、市场价格变动、供应压力、消费者心理等多个因素。
通过科学合理的定价和灵活多样的价格策略，开发商能够更好地满足市场需求，增加销售和利润，并且提高品牌形象和市场竞争力。
房地产项目价格定价策略(全套)简介房地产项目附加值定价并非同质化竞争，需根据具体情况提出不同的定价策略。
本文将就房地产项目的价格定价策略进行介绍。
一、竞争性定价策略竞争性定价策略是指根据市场的竞争情况进行房地产定价，它是基于市场管理的策略。
在这种情况下，房地产项目价格定价是依据市场需求和竞争价格，对目标客户进行定价的。
1. 竞争性定价的优势•减少价格竞争对款项的不良影响。
•帮助房地产开发商识别项目优势及优势。
•帮助建立合理的定价策略。
2. 竞争性定价的劣势•容易出现价格战的问题。
•容易失去对项目的控制。
二、成本加价格定价策略成本加价格定价策略是基于成本的一个定价策略，其中成本是决定价格因素的关键因素之一。
这种策略通过理解生产成本来确定市场价格，并确保在销售过程中获得合适的利润。
1. 成本加价格定价策略的优势•可以确保在销售过程中实现目标利润。
•可以使消费者认知市场中产品定价的合理性。
•对于发现潜在市场威胁和机会有一定的帮助。
2. 成本加价格定价策略的劣势•可能会过高或过低定价格。
•需要建立了解生产成本的复杂体系。
三、价值与创新定价策略价值与创新定价策略是建立于市场先进的营销理念和通俗实用的价值理念之上的。
这种策略不仅考虑到成本，还考虑到市场创新和市场价值。
1. 价值与创新定价策略的优势•帮助吸引市场关注。
•集中于产品价值最高的品种。
•可以创造产品的价值，使顾客愿意为产品买单。
2. 价值与创新定价策略的劣势•不适用于所有市场。
•如果价值并不显著，效果可能会大打折扣。
四、资源优化定价策略资源优化定价策略是价格定价策略的一种。
该策略进一步降低了生产成本。
将某些固定成本、可变成本转化为变动成本，降低可能的浪费，提高资源使用效率，与环保相配合。
1. 资源优化定价策略的优势•确保使用资源的最佳方法。
•加强定价策略，鼓励消费者心理财富的积累。
•可以依靠环保和社会责任感吸引新客户。
2. 资源优化定价策略的劣势•对产品定价有重要关键，过低可能会对产品要素进行大幅损失。
房地产定价策略及定价方法I.定价策略1.市场定价策略：根据市场供求关系和竞争情况来确定房地产的定价。
市场定价能够更好地适应市场需求和变化，并提供具有竞争力的价格，吸引买家。
2.成本定价策略：根据开发成本和预期利润来确定房地产的定价。
成本定价策略可以确保开发商能够覆盖成本，同时获得理想的利润。
3.需求定价策略：根据目标客户群体的需求和能力来确定房地产的定价。
需求定价能够更好地满足特定客户的需求，吸引目标客户群体。
4.差异化定价策略：根据房地产项目的独特特点和差异来确定定价。
差异化定价策略能够凸显产品的独特性和价值，提高产品的竞争力。
II.定价方法1.直接成本法：通过计算直接开发成本，加上预期利润率来确定定价。
这是最常见的定价方法，基于开发商的成本和利润要求进行决策。
2.市场比较法：通过与类似房地产项目的市场价格进行比较，来确定定价。
市场比较法可以根据市场供求关系和竞争情况，提供参考的定价水平。
3.收益法：通过计算房地产项目的未来现金流量来确定定价。
这种方法更适用于投资房地产，考虑到租金收益和资本增值等未来收益。
4.投标法：通过向潜在买家征求报价，并选择最高报价来确定定价。
这种方法适用于市场需求不确定或投资决策紧迫的情况。
5.基于价值的定价法：根据房地产项目的实际价值来确定定价。
这种方法需要对房地产项目进行详细评估，包括土地价值、建筑物价值和未来现金流量等。
总结起来，房地产定价需要综合考虑市场情况、成本、需求、差异化和投资回报等因素。
合理的定价策略和方法能够确保开发商和投资者能够获得最大的利益，并获得良好的销售和投资回报率。
房地产项目的定价策略与方法房地产项目的定价策略与方法是一个关键的决策环节，直接影响到项目的销售情况和盈利能力。
在竞争激烈的房地产市场中，正确的定价策略能够吸引客户、提高销售额，并帮助开发商获得良好的市场地位。
本文将介绍房地产项目的定价策略与方法，并对其中的关键要素进行深入探讨。
一、市场调研与客户需求分析在制定房地产项目的定价策略之前，开发商需要进行充分的市场调研与客户需求分析。
通过调研市场的供需情况、竞争对手的定价水平以及区域的经济发展状况，开发商可以获取关键的市场信息，为定价决策提供依据。
此外，开发商还需要深入了解目标客户的需求，包括他们的购买能力、购买偏好以及价值观等方面的信息，以便针对性地制定定价策略。
二、成本核算与利润预期成本核算是定价策略中的重要环节。
开发商需要准确计算项目的开发成本，包括土地成本、建筑成本、劳动力成本等各项费用，并结合项目的预估销售量，计算项目的成本回收期与利润预期。
在制定定价策略时，开发商需要合理考虑成本因素，并确保能够获得合理的利润，以保证项目的可持续发展。
三、定价策略的选择在确定了市场需求和成本核算后，开发商需要选择适合的定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价和竞争定价。
1. 市场定价：市场定价是根据市场需求和价格敏感度，将房地产项目定价在市场平均水平或者略高于市场平均水平的策略。
这种策略适用于需求旺盛且市场价格波动较大的情况，能够吸引更多客户，并在一定程度上提高项目的盈利能力。
2. 成本定价：成本定价是根据项目的成本核算结果，将价格设定为成本的一定倍数的策略。
开发商通过合理核算成本，将开发成本和预期利润结合起来，制定一个合理的价格，以保证项目的盈利。
3. 竞争定价：竞争定价是根据竞争对手的价格水平，将房地产项目定价在低于或高于竞争对手价格的策略。
通过进行竞争定价，开发商可以在市场上与竞争对手形成差异化，吸引更多的客户，并保持一定的市场份额。
四、差异化营销策略开发商可以通过差异化的营销策略来提高项目的附加值，从而实现更高的定价。
房地产项目定价与定价策略房地产项目定价与定价策略是开发商在推出房地产项目时必须考虑和制定的重要决策。
定价是指将房地产项目出售的价格确定下来的过程，而定价策略则是指开发商在制定定价时所采取的策略和方法。
本文将详细介绍房地产项目定价的原则和策略。
首先，房地产项目定价的原则是要合理而公正。
这意味着定价应该基于项目的实际价值和市场需求来确定，不能过高或过低。
合理的定价能够提高项目的竞争力，吸引更多的购房者。
其次，房地产项目定价的策略有多种选择。
一种常见的策略是市场定价，即根据市场需求和竞争情况来确定价格。
开发商可以通过市场调研和对竞争对手的定价进行比较，来制定自己的定价策略。
另一种策略是成本定价，即根据项目的成本来确定价格。
开发商需要考虑土地成本、建筑成本、配套设施成本等多方面的因素，以确保项目的盈利能力。
在制定定价策略时，还需要考虑项目的定位和目标客户群体。
不同类型的房地产项目适合不同的客户群体，因此定价策略也需要根据目标客户群体的收入水平和购房意愿来确定。
例如，高端别墅项目可以采取高价策略，而经济适用房项目则需要采取低价策略。
此外，还需要考虑房地产市场的周期性。
在市场繁荣期，购房者的需求大，开发商可以适当提高价格以获得更高的利润。
而在市场低迷期，购房者的需求相对较小，开发商应该降低价格以增加销量。
因此，在不同的市场环境下，需要采取不同的定价策略来适应市场需求。
最后，还需要考虑竞争对手的定价情况。
如果竞争对手的定价较低，开发商可以选择降低价格以争取更多客户；如果竞争对手的定价较高，开发商可以通过提供更多附加值和优惠政策来提高项目的竞争力。
综上所述，房地产项目定价与定价策略是开发商在推出房地产项目时必须考虑和制定的重要决策。
定价应该合理而公正，定价策略可以根据市场情况、项目定位和竞争对手的定价来确定。
通过制定恰当的定价策略，开发商可以提高项目的竞争力和盈利能力。
房地产项目定价策略有哪些房地产定价策略
1、成本加成定价法
2、竞争价格定价法竞争价格定价法
3、顾客感受定价法
4、加权点数定价法
5、旧房定价方法
1、成本导向定价
成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。
其基
本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，
然后加上一定的利润。
它包括以下几种定价方法。
2、需求导向定价
所谓需求导向定价是指以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和
需求强度来定价，而非依据卖方的成本定价。
其主要方法是理解价值定法
和区分需求定价法。
3、竞争导向定价
竞争导向定价是企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。
它是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争者
价格为低、高或相同的价格，以达到增加利润，扩大销售量或提高市场占
有率等目标的定价方法。
对于房地产企业而言，当本企业所开发的项目在
市场上有较多的竞争者时，适宜采用竞争导向定价确定楼盘售价，以促进
销售，尽快收回投资，减少风险。
4、可比楼盘量化定价
针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状，我们尝试对楼盘进行定量描述。
进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。
每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。
房地产项目定价策略在房地产市场中，定价策略是项目成功的关键因素之一。
一个合理的定价不仅能够确保项目的盈利能力，还能在激烈的竞争中吸引潜在买家，实现快速销售和资金回笼。
本文将深入探讨房地产项目定价的策略和影响因素。
一、影响房地产项目定价的因素1、成本因素房地产项目的成本是定价的基础。
这包括土地成本、建筑成本、融资成本、营销成本以及各种税费等。
在确定售价时，必须确保能够覆盖所有成本，并实现一定的利润目标。
2、市场需求市场需求的强弱直接影响房价。
如果某个地区对住房的需求旺盛，而供应相对不足，开发商可以适当提高价格。
反之，如果市场需求疲软，供应过剩，价格则需要相应下调。
3、竞争状况周边楼盘的价格和竞争态势对项目定价有着重要影响。
如果竞争对手众多且价格具有竞争力，项目定价就需要谨慎考虑，以突出自身的优势和特色。
4、地理位置房产的地理位置至关重要。
位于市中心、交通便利、配套设施完善的地段，房价通常较高。
而偏远地区的房价则相对较低。
5、房屋品质房屋的建筑质量、户型设计、装修标准、小区环境等品质因素也会影响定价。
高品质的房产可以支撑更高的价格。
6、宏观经济环境经济形势、利率水平、通货膨胀等宏观因素都会对房地产市场产生影响，从而间接影响房价。
二、房地产项目定价的方法1、成本加成定价法这是一种较为简单的定价方法，即在成本的基础上加上一定的利润率来确定价格。
这种方法虽然能够保证项目的盈利，但可能无法充分反映市场需求和竞争状况。
2、市场比较定价法通过对周边类似楼盘的价格进行分析和比较，结合自身项目的特点和优势，来确定合理的价格。
这种方法更贴近市场实际情况，但需要对市场有深入的了解和准确的判断。
3、需求导向定价法根据市场对房屋的需求程度和消费者的购买能力来定价。
如果项目具有独特的卖点，能够满足特定消费群体的需求，价格可以适当提高。
4、价值定价法从购房者的角度出发，评估房屋为其带来的价值，并以此为依据确定价格。
这种方法注重房屋的性价比，能够更好地满足消费者的心理预期。
价格（一）房地产价格构成及影响因素2、房屋及土地使用买卖需缴税费明细表项目买方卖方备注交易手续费房价×1% 房价×1%契税房价×1.5% 3%对港澳台胞及华侨印花税房价×0.05% 房价×0.05%房屋产权登记费0.3元/建筑平方米土地登记费0.2元/平方米（个人）1000m2以下100/宗地每超过500m2加40元房屋产权登记费0.3元/建筑平方米土地登记费0.2元/平方米（个人）1000m2以下100/宗地每超过500m2加40元房屋所有权工本费4元/户土地使用权证工本费20元/户房屋所有权印花税5元/户土地使用权印花税5元/户买卖合同公证费房价×0.3%律师费房价×0.5%房屋管理费所得税利润×33%工商统一税3.03%（房屋）5.05%（土地）建筑物转让部分3%土地使用权转让部分价格5%另加地方政府付税3%×1%=0.03（房屋）5%×1%=0.05（土地）代理税7%（代理商佣金×7%）3、决定住宅物业价值的要素一览表A、舒适户型针对特定客户群“度身定做”，周到细致地考虑使用者对于实际功能需求，满足心理上的认同感服务设施受小区文化、娱乐、购物场所设施齐全小区规划绿化、建筑小品、休闲空间B、便利生活方便与交通干道距离合适出入方便购物、医疗、餐饮方便且满足身份要求子女就学方便幼儿园、小学、中学距离适中C、物业管理安全防火、防盗、交通安全，各项措施周密提供服务电话维护、抢修、环卫、家庭清洁、送餐、送奶、送书报等营造文化形成有特色的小区活动，使小区成为温暖的大家庭D、环境内景建筑物、广场、小品、雕塑、绿地、私家花园、空中花园等外景山景、小景、公园、绿地、海景、江景卫生无有害气体、烟尘噪音污染，日照充分、通风良好E、配套设施公建完善的道路，供水、供气、供电系统配套及设备住户休闲会所，泳池、文化娱乐设施。
电梯、车库及优质建筑材料4、影响房地产价格的因素一览表一、经济因素经济发展程序，储蓄的多少，投资水平的高低，消费水平，财政与金融状况，物价水平，建筑人工费，利率、居民收入，房地产供给与需求二、社会因素人口状态，城市化的水平，房地产投机行为、社会的政治安定，与社会治安状况三、自然因素位置、地力、地质、地势、地形、面积、土地形状、日照通风、湿度、降水量，自然灾害，建筑外观，朝向四、其他因素经济体制，土地使用制度、住房制度、税收、行政变更、城市规划、房地产价格政策心理因素5、按揭费用一览表序号交款项目建设银行收费标准工商银行收费标准1 保险费按照房价的千分之一每年计收按照房价的千分之一每年计收2 印花税按照按揭贷款金额的百分之零点五计收按揭贷款金额×万分之零点五3 合同公证费300/套300/套4 抵押备案登记费按照按揭贷款金额的千分之一计收5 代理费300/套6 抵押登记费无按揭货款金额×万分之五7 律师费无450/套6、商品房销售明码标价书表格一、交易简况开发经营企业名称（加盖公章）法定代表人联系电话联系人所售楼盘名称座落位置预售许可证二、标价内容所售商品房为第幢（座）第单元第层第号房该商品房类别为层高米该商品房销售建筑面积平方米使用面积平方米单位建筑面积售价为（人民币）元/平方米总售价大写金额为（人民币）元/平方米成交日期：年月日商品房交付日期：年月日购房合同号三、价格监督部门地址：电话：四、购房者签收备注：本明码标价书一式两份，成交后由购房者签收，购销双方各执一份，以备查对。
（二）房地产定价及调节系数1、房地产定价程序表1、设定策略性定价目标根据企业发展方向，经济实力及所处的市场环境，选择符合企业战略目标的具体定价目标2、市场调查即搜集目标市场信息，测定需求，考虑竞争者的价格水平等相关因素3、成本评估根据编制的概预算，实际经验而实时成本跟踪控制，估算成本费用水平4、决定定价方法根据本企业实际及营销策略的要求，选择定价方法5、确定基准价格根据选定的定价方法，确定所开发物业的基准价格6、单元价格调整针对各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整7、市场价格调整根据市场变化情况和企业自身营销策略的要求，及时进等价格调整`8、价格确定综合以上各种因素，确定房地产价格2、房地产定价方法一览表一、成本导向定价方法1、成本加成定价法是开发商按照所开发物业成本加上一定百分比的加成制定房地产的销售价格加成的含义就是一定比率利润，这是最基本的定价方法2、目标定价法是根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的一种方法二、购买者导向定价方法1、认知价值定价法就是房地产根据购卖者对物业的认知价值来制定价格的一种方法。
用这种方法定价的公司认为定价的关键是顾客对物业价值的认知，而不是销售者的成本2、价值定价法指房地产商根据物业的本身价值来确定价格，满足消费者对物美价廉的要求，抵成本开发，薄利多销、或中利多销三、竞争导向定价方法1、领导定价法——市场领导者策略指实力雄厚的房地产商开发高档物业，较高价位，赚得高额利润的一种定价方法2、挑战定价法——市场挑战者策略指房地产发展商为求生存，通过价格竞争来挑战领导的一种定价方法。
以此方法可以扩大市场份额，提高声望3、随行就市定价法——市场追随者策略指房地产商按照行业中的同类物业的平均现行价格水平来定价的方法3、房地产定价目标一览表一追求最大利润追求最大利润是房地产开发企业的重要目标。
追求最大利润并不等于最高价格，而是追求企业长期目标的最大总利润二生存如果企业受到生产过剩，竞争激烈和顾客需求不断变化等问题的困扰，就应将求生存作为主要目标。
为了保证企业的经营，通常要降低价格，生存比利润更重要三获取合理的投资收益率根据房地产投资额期望得到一定的百分比利润，先确定好一个投资回收的百分比，即投资收益率，然后在定价时以房屋建造的成本为基础，再加上事先确定的投资收益四以保持价格稳定为定价目标房地产企业为了巩固自己的市场占有率，期望保持自己商品房价的稳定，以这种目标定价，一般价位适中、公平厚道、不易受市场价格的骤变而波动五最大的市场占有率价格是企业与竞争者及购屋人之间最敏感的核心，当条件相当的两处或多处工地在激烈竞争时，价格较低的方案通常能领先群雄，而占有市场六应付竞争或避免竞争企业通过产品定价去应付竞争或防止竞争，以避免在竞争中失利。
为了应付和防止竞争，企业定位之前，都仔细研究竞争对手的定价和有关房屋设计、施工、材料、销售等方面的资料，定出有利于应付和防止竞争的价格七品质与信誉领先品质提高则成本跟着提高，因而常需定较高的价位，然而较高的价位也会带来较高的风险4、房地产价格形成原则一览表1 均衡原则指房地产生产的三要素：土地、资本和劳力三者应配合适当2 竞争原则指超额利润带来激烈竞争而拉动价格趋于合理3 替代原则两种或两种以上效用相近的房地产，其价格相互影响而停留在同一水准4 供需原则当房地产供给增加时，价格降低；当供给减海里，价格上涨；当不动产需求增加，价格上涨，需求减少时，价格下跌5 收益递增递减原则在一定的生产技术下，投资劳力与资本于土地上，其每单位投资额继续增加时，总收益也会随着增加，但当单位投资额递增至递减的转折点之后，其收益将呈递减现象6 收益分配原则在总收益中扣减资本，资本利息，劳工薪资，正常利润，即为土地地租7 贡献原则指不动产的某一部分对该不动产全体收益有贡献8 适合原则房地产产品必须与环境相结合，方能使房地产的收益性或舒适性发挥到最大限度9 变动原则房地产价格的形成是一种变动过程。
房地产价格随时间而变动，影响房地产价格的诸多因素不断改变，不断衍生，因而价格不可能固定于一点10 预测原则房地产价格深受预期心理及未来收益的影响。
因此，投资有收益性的不动产是在预测该不动产未来能产生的收益下进行的5、房地产价格策略表序号定价方法内容一、折扣和折让定价在定价过程中，先根据建造好的房屋作出一个基本价格，然后加入适当的折扣、折让，而形成实惠售价，吸引客户，扩大销售1、现金折扣2、数量折扣3、职能折扣二、差别定价企业在销售商品时，根据商品的不同用途，对不同的交易对象，在不同的地区实行不同的价格政策1、对不同消费群定不同的价格2、对不同用途采取不同的定价策略3、对不同的交易对象制订不同的定价策略4、不同的部位定不同的价格三、心理定价企业定价时，利用顾客的心理有意识地将产品价格定高些或低些，以符合消费心愿四、满意定价法价格既不等同于获取高额利润所定的价格，也不等同于建造房屋的最低成本价，而是介于这两者之间的价格，生产者和消费者都满意，能够引起消费者对企业的好感五、超值定价法超值定价属于非价格竞争范畴，并不是以房地产业中通常的低价位吸引消费者，而是房地产企业凭借良好的商业信誉，优良的品质，具有特色的产品，畅通的销售渠道，高效的促销活动，完善的售后服务等优势占据房地产市场六、房地产市场营销价格策略实施经过大量的研究和探索，针对不同需求对象，不同楼盘特点，在不同时期制订出切实可行的策略拆迁地段异时补偿安置房屋所在地段一、二级0～10% 7%～15% 15%～30% 30%～40% 40%～50%三级0～8% 8%～23% 23%～33% 33%～34% 四级0～15% 15%～25% 25%～35% 五级0～10% 10%～20% 六级0～10%级别范围一级二沙岛二级（由以下线路围合而成的区域）区域一：永泰路—太和岗路—先烈中路—环市东路—农林下路—东风东路—福今路—中山一路—达道路—珠江—人民南路—人民中路—人民北路—环市中路—环市东路—麓湖路—恒福路—永泰路区域二：天河东路—黄埔大道西—华南大道—珠江（含海心沙）—广州大道中—广州大道北—林和西横路—林和西路—广深铁路—天河东路三级（除上述级别外，由以下线路围合而成区域）区域一：广州大道北—广州大道中—珠江—江晓路—昌岗东路—昌岗中路—宝岗大道—海珠涌—珠江—芳村铁路支线—站前路—环市中路—解放北路—机场路—广园中路—广园西路—永福路—先烈中路—水荫路—水荫横路—广州大道北区域二：铁路员村支线—黄埔大道西—天河东路—广深铁路—铁路员村支线四级（除上述级别外，由以下线路围合而成的区域）华南大道—广深铁路—口岗新街—口岗大街—中山大道—车陂路—珠江—黄埔涌—新港东路—广州大道南—南泰路—泰沙路—江南在大道南—工业大道南—工业大道中—昌岗西路—珠江—下市直街—芳村大道—规划花蕾路—花池湾居住区用地东界—浣花路—东北路—观兰涌—花地河—珠江—增步河—北环高速公路—广花路—机场入口—机场用地西北边界—白云山西麓—白云山南麓—广园东路—北环高速公路—华南大道五级（除上述级别外，由以下线路围合而成的区域）区域：大观路—东环高速公路—珠江—黄埔涌—石榴岗路—新窖南路—广州大道南—南洲路—工业大道南—工业大道中—石岗路—珠江—鹤洞路—花地大道南—浣花路—东教北路—观兰涌—花地河—葵蓬涌—南海边界—沙贝海东海—白沙河—卫生河—石井河—西槎路—棠溪新街—京广铁路—黄石路—白云山西麓—白云山南麓—北环高速公路—华南大道—广深铁路—大观路区域二：黄埔区黄埔街、红山街、鱼珠街及大沙镇的横沙村、下沙村六级（除上述级别外，由以下线路围合而成的区域）黄埔南岗镇西边界—珠江—新窖南路—华南大道—珠江主航道—鹤洞路—花地大道南—花地河—南海边界—白沙河—珠江—卫生河—石井河—京广铁路—规划华南大道—燕岭路—车陂河北段—北环高速公路—大观路—广深铁路—黄埔南岗镇西边界七级海珠区、芳村区、黄埔区及白云区石井镇、新市镇、同和镇除上述级别外所辖的区域八级白云区除外上述级别所辖的区域9、各种因素对住宅房屋价值影响表基本因素 权重数 具体因数 权重数 因子 权重数 商服繁华状况0.222商服便利度 0.222 商服中心0.093 交通条件0.242道路通达度0.091 对外交通便利度 0.051 码头 0.010 公交便利度 0.100 基础设施状况0.217基础设施状况0.107给水 0.045 社会服务设施0.11医院门诊部 0.017 邮电局所 0.019 停车场 0.010 中学0.013 小学0.016幼儿园 0.016 图书馆 0.006 体育场馆 0.007 公园 0.011 影剧院0.005 环境质量状况0.197绿地覆盖度 0.066 0.066 自然条件状况0.0530.053 环境质量优劣度0.078 大汽污染 0.029 噪声污染 0.025 水污染0.024规划前景 0.122 用地规划 0.06610、住宅用地区域因素指标说明表区域因素优（5）较优（4）一般（3）较劣（2）劣（1）商服繁华状况距市级商服中心距离1000米、集贸市场距离300米、宾馆、酒店、写字楼区距离500米距市级商服中心距离1000～2000米、集贸市场距离300～500米、宾馆、酒店、写字楼区距离500～1000米距市级商服中心距离2000～3000米、与集贸市场距离500～700米、与宾馆、酒店、写字楼区距离1000～2000米距市级商服中心距离3000～4000米、集贸市场距离700～900米、宾馆、酒店、写字楼区距离2000～300米距市级商服中心距离4000米、集贸市场距离900米、宾馆、写字楼区距离3000米交通条件邻生活型道路，与地铁口、公交站距离600米、火车站、长途汽车站、码头距离500米邻混合型道路，与地铁口、公交站距离6000～1000米、火车站、长途汽车站、码头距离500～1000米邻交通型道路，与地铁口、公交站距离1000～1400米、火车站、长途汽车站、码头距离500～1000米邻支路，与地铁口、公交站距离1400～1800米、火车站、长途汽车站、码头距离1000～1500米位于内巷，与地铁口、公交站距离1800米、火车站、长途汽车站、码头距离1500米城市基础设施完备度五通平，与小学、幼儿园距离500米、中学距离1500米、医院、邮电局（所）距离800米、图书馆、影剧院、体育场距离1500米四通一平，与小学、幼儿园距离500～1000米、中学距离1500～2500米、医院、邮电局（所）距离800～1500米、图书馆、影剧院、体育场距离1500～2500米三通一平，与小学、幼儿园距离1000～1500米、中学距离2500～3500米、医院、邮电局（所）距离1500～2200米、图书馆、影剧院、体育场距离2500～3500米二通一平，与小学、幼儿园距离1500～2000米、中学距离3500～4500米、医院、邮电局（所）距离2200～3000米、图书馆、影剧院、体育场距离3500～4400米一通一平，与小学、幼儿园距离2000米、中学距离4500米、医院、邮电局（所）距离3000米、图书馆、影剧院、体育场距离4400米环境质量状况与公园、风景区距离500米、周围绿化程度高，空气洁净，环境优美，无污染。
