拼多多(淘宝)客服话术大全
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第一篇:拼多多客服话术用语大全
一、基本流程
在询问买家信息或回答买家问题前,一定要先确认买家想要买的哪一款产品,了解买家的需求。
(亲,您看中的是哪款宝贝呢?我给您查一下。)
二、咨询库存、催货
1.能够听得出来您很着急/我感觉到您似乎有些担心/我想我能够体会到您现在很生气,但是为了解决问题让我来给您提供一些其他的建议,您看好吗?
2、我能感受到您的失望,我可以帮助您的是。。。
3、我知道,是因为我们的某些情况/业务给您带来了不必要的麻烦,请您放心,我们一定帮您解决。
4、您好,非常抱歉给您带来这么多的麻烦,我想如果是我遇到您这种情况的话,我也会很生气的,不过希望您能先消消气,给我几分钟时间向您解释一下事情的原因好吗?
5、看您对我们业务已经这么熟了,您肯定是我们的老客户了,这次我们出现这样的失误,实在是不好意思,真的太抱歉了,我们一定会帮您解决的。
6、先生/小姐,很抱歉之前的服务让您有了不好的感受,不过我们对于客户提出来的意见向来都是非常重视的,所以您说的情况我们一定会尽快反应给相关部门去做改进的,向这样的情况下一次不会发生了。
7、小姐/先生,我很能理解您的想法,都是真的非常抱歉,因为您的具体要求我们暂时还无法满足,不过我会先把您遇到的情况,反馈给相关部门,并在查证后再与您联络的您看这样好吗?
三、顾客讨价还价
模板一:顾客随口问的:
亲、您好,很抱歉,咱家的果子保证产品的质量及口感,并且我们以走量为主,已经很划算了。
模板二:一直纠结的客户:结合顾客购买量及金额可以适当送个礼品:亲,您好,我给老板申请一下吧,看能不能送咱一个礼品,价位实在是没法优惠了谢谢您的理解。
模板三:不优惠不要的顾客:
亲,实在抱歉,多多已经尽最大努力了,每一位来咱家的顾客,多多都是最真诚的为您服务,但是价位实在没法再优惠了,这样品质的鲜果一定是买到就是赚到哦,不要因为价位而享用不到独一无二的果子哦,亲不要在犹豫了。
四、产品有货
模板一:有明确目标的:
亲,这个有货哦,并且是刚刚到的货,很新鲜并且这批货的口感非常好哦,客户评价也很好,您看咱要多少。(如了解客户也可结合果子带来的营养进行介绍)
模板二:无明确目标有特定消费对象:
如:小朋友,亲,您好,当季适合小朋友吃的果子很多呢,可以
给他选择牛油果、蓝莓、奇异果等(加上营养)进行推荐。
模板三:无明确目标:结合客户的年龄段、消费习惯、口感爱好进行推荐:
亲,您好,我们刚刚到的水果非常不错,您可以多搭配几种果子尝尝口感。(更多的为顾客做决定,进行引导和推荐)。
五、产品无货
模板一:有货暂售空:
亲,很抱歉,某种果子特别受大家的青睐,暂时无货,在过几天大概会到货,如果您要的话,可以提前预定,目前预定的顾客较多,担心如果货又没有了。另外我们有新到的果子,也很不错的,您可以先品尝。(推荐)
模板二:近期无货:
亲,您好,很抱歉,因某种果子市场上品质不好,为了保证大家吃到品质好的果子,果果暂时没有上货,请谅解哦,您可以品尝一下我们刚到的果子,口感很接近的哦。
六、顾客比较多时
首先分清轻重缓急
模板一:分享链接自拍:
亲您好,今天因活动顾客较多,如果亲不介意的话可稍等片刻,多多会一一帮您解答,如果自拍的话,多多把链接分享给您。
模板二:顾客较多,问题比较琐碎,服务不过来时:
亲,您好,多多给您一份水果清单,您可以先浏览一下,具体要
那些,确定后发给我。
模板三:顾客等待一会时:
亲,您好,很抱歉,让您久等了。
七、顾客拿其他家的货进行对比时
模板:亲,别人家的,多多不好保证,但是多多家的保证新鲜和质量(不说别人不好)
八、顾客提出特殊要求时
采用迂回,避重就轻,比如说价格贵,就说水果新鲜,好吃
模板一:合理要求:
亲,多多能做的,一定会给你做好的,请您放心
模板二:不合理要求:
亲,您实在是为难多多了,真不好意思,多多真做不到(带表情)九、顾客犹豫不决时
结合水果库存和少量尾货产品进行推荐
模板一:不知道要那种水果时:根据顾客的喜好、年龄段推荐;
亲,**水果非常适合您吃+该水果特点及营养
模板二:顾客不确定数量时;结合顾客家里人数和主要吃的人员;
亲,您好,**水果建议您可以来三斤,**水果可以5斤,一方面保证家里人员都能享用得到,另一方面可以一直享用着新鲜的果子,再说品类多了,我们的也分享着不同口感带给我们的享受(带表情)模板三:顾客对价位犹豫不定时:
A、引导购买整件:
亲,整件购买会很划算哦
B、强调套餐时间、力度:
亲,今天做活动,这个套餐已经很划算了,不用再犹豫了,数量有限的哦
C、转推价位偏低类似产品:
亲,如果**果品您觉得价位偏高的话,您可以选择**果品,这个口感也不错的。
模板四;单买不划算整件吃不完:
亲,整件还是比较划算的,您可以找同事、朋友拼单买,再说买多了也可以送亲朋好友哦,即送人情又得了果子,您说是吧(带表情)产品迟发或者漏发
模板五:
亲,实在抱歉,因我们的原因出现了这样的问题,还请您能理解,已经再次和配送部沟通过,会加快速度第一时间送到您那,给您带来的不便,还请谅解。谢谢!
十、如何和顾客确定送货时间或者我们规定的配送时间
模板一:
亲,郑州市区2小时内送到,您看可以吗?(特殊情况除外)
模板二:
亲,您看您什么时间方便接收,我们随时给您安排配送
模板三:
亲,您的水果在出库之前会再次给您联系(特殊情况,如单多、