第二章目标市场营销战略

目标市场营销的三个步骤目标市场营销战略，STP战略分为三个步骤：第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。

确定产品市场大小、发展潜力及空间，然后再根据目标市场、公司的实际情况来定位，已经很明了了的。

扩展资料目标市场营销战略（STP战略）的战略优势：总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。

具体地说有以下几点：(1)有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。

针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

(3)有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。

目标市场营销策略10篇（实用）第三，专注创新，打造极致产品进入营销革命3。

0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。

就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。

化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。

他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。

为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品。

有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗”提出。

在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。

甚至对道具类化妆品来说也更难理解。

但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。

如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。

否则很快就可以被其他道具类品牌取代。

事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。

因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。

今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。

消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。

四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。

我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。

第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。

其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动。

通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。

目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。

企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。

一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。

供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。

它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。

供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。

二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。

org。

cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。

但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。

而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。

无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。

这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。

但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。

目标市场营销策略在现代市场经济条件下,企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略,进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。

第一部分:学习目的和要求１、重点掌握市场细分的实质和客观依据目标市场策略影响目标市场策略选择的因素市场定位策略2、一般掌握确定目标市场的原则选择目标市场覆盖模式市场细分的意义细分市场的基本评价3、一般了解产业市场细分的主要标准市场定位的程序市场细分程序４、应用分析运用市场细分的标准分析实际问题第二部分教学内容第一节市场细分一、市场细分概述(一)市场细分的基本概念市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯１956年提出来的市场营销概念。

市场细分是企业通过市场调查研究,根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”,每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。

(二）市场细分的实质市场细分的实质是细分消费者的需求．企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类,这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。

市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。

消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。

市场细分就是要在存大异求小同的基础上,把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体.市场细分的目的是为之提供服务。

二、市场细分的客观依据及意义(一）市场细分的客观依据市场细分的客观依据主要表现为:1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。

市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。

目标市场的营销策略_商业银行目标市场营销策略关键词商业银行目标市场策略当出现资源稀缺时，企业便会对本行业、竞争对手进行细致分析，以达到企业商品既能满足消费者需求最大化，又能使企业达到利润最大化。

显而易见，商业银行同样需要运用这样的营销策略来满足需求和达到最大利润。

首先我们对市场和市场营销做一个简单的介绍。

一、市场营销及其概述所谓市场营销，是指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

如企业和客户之间，客户以满足自身需求为出发点，企业以实现利润最大化为目的，通过“交换”，尽可能的满足双方的需求。

市场营销是企业最显著、最独特的职能。

市场营销不仅以创造产品或服务的市场将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门。

企业的另外一个基本职能是创新。

任何一家银行不可能满足所有客户的需求，也不可能满足客户的所有需求，于是我们要求企业有创新，针对某一特定的客户群，放大企业的某些职能，来满足本客户群的需求。

二、商业银行目标市场的确定商业银行需要通过创新，来对不同的客户群，提供不同的业务需求。

这里，我们引进一个新的概念，目标市场。

目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

（一）目标市场确定的因素商业银行在选择和确定目标市场时，并不是盲目的和无条件的。

具体因素包括：1．企业实力。

就总体而言，国有商业银行、城市商业银行等与外资银行相比，在资金、人才、设施、管理等方面，一般都处于劣势。

但在某个具体地区，这些商业银行却拥有相对优势，这种优势是相对的，要细分到某一地区，才能使得银行最大限度的满足客户的需求。

2．竞争格局。

为了保全和扩大本行的市场份额，商业银行必须扬长避短，选准目标市场，优化营销组合策略，力求在竞争中立于不败之地。

3．产品特性。

银行业的产品，实质上是一种服务。

但银行服务比较容易被同行竞争者模仿，产品生命周期较短，只有根据不同细分市场的不同需求，适时推出新的银行服务，才能在金融市场的剧烈竞争中取胜和发展。

.一、市场细分 (2)〔一〕市场细分的标准 (2)〔二〕华为的市场细分 (2)〔 1 〕华为在运营商业务中的市场细分 (2)〔2〕华为在企业市场业务的市场细分 (3)〔3〕华为在消费终端〔手机市场〕的市场细分 (3)二、目标市场选择，确定目标市场策略 (3)〔一〕评价细分市场 (4)〔二〕选择目标市场 (4)〔三〕目标市场战略 (5)三、市场定位依据选择 (5)四、完成市场定位 (6)五、总结 (7)华为目标市场营销战略一、市场细分〔一〕市场细分的标准1.地理因素。

以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。

地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。

2.人口因素。

按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。

具体包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、 XX 等。

3.消费者心理因素。

在地理环境和人口状态一样的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。

4.消费行为因素。

行为因素是细分市场的重要标准，特殊是在商品经济兴旺阶段和广阔消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。

无非，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。

由于购置习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。

如购置时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购置或者使用产品的时间来细分市场的。

〔二〕华为的市场细分〔 1 〕华为在运营商业务中的市场细分“以农村包围城市〞，这正是华为早期的细分市场策略。

华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比拟剧烈，特别面对强大的国外和合资品牌厂商。

华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。

这时华为细分市场的根抵是地理细分。

国际目标市场营销战略-教案第一章：国际目标市场营销战略概述1.1 教学目标了解国际目标市场营销战略的概念和重要性掌握国际目标市场营销战略的基本原则和步骤1.2 教学内容国际目标市场营销战略的定义和作用国际市场细分、目标市场选择和市场定位的原则和方法国际目标市场营销战略的制定和实施步骤1.3 教学方法讲授和案例分析相结合，让学生了解国际目标市场营销战略的基本概念和原则分组讨论，让学生通过案例分析实践目标市场选择和市场定位的方法1.4 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和提问的积极性案例分析评估：学生对案例的分析能力和逻辑思维能力第二章：国际市场细分2.1 教学目标了解国际市场细分的概念和重要性掌握国际市场细分的标准和方法2.2 教学内容国际市场细分的定义和作用国际市场细分的标准和依据国际市场细分的方法和步骤2.3 教学方法讲授和案例分析相结合，让学生了解国际市场细分的概念和原则分组讨论，让学生通过案例分析实践国际市场细分的方法2.4 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和提问的积极性案例分析评估：学生对案例的分析能力和逻辑思维能力第三章：国际目标市场选择3.1 教学目标了解国际目标市场选择的概念和重要性掌握国际目标市场选择的原则和方法3.2 教学内容国际目标市场选择的定义和作用国际目标市场选择的原则和依据国际目标市场选择的方法和步骤3.3 教学方法讲授和案例分析相结合，让学生了解国际目标市场选择的概念和原则分组讨论，让学生通过案例分析实践国际目标市场选择的方法3.4 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和提问的积极性案例分析评估：学生对案例的分析能力和逻辑思维能力第四章：国际市场定位4.1 教学目标了解国际市场定位的概念和重要性掌握国际市场定位的原则和方法4.2 教学内容国际市场定位的定义和作用国际市场定位的原则和依据国际市场定位的方法和步骤4.3 教学方法讲授和案例分析相结合，让学生了解国际市场定位的概念和原则分组讨论，让学生通过案例分析实践国际市场定位的方法4.4 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和提问的积极性案例分析评估：学生对案例的分析能力和逻辑思维能力第五章：国际目标市场营销战略的制定和实施5.1 教学目标了解国际目标市场营销战略的制定和实施的概念和重要性掌握国际目标市场营销战略的制定和实施的原则和方法5.2 教学内容国际目标市场营销战略的制定和实施的原则和依据国际目标市场营销战略的制定和实施的步骤和方法国际目标市场营销战略的评估和调整5.3 教学方法讲授和案例分析相结合，让学生了解国际目标市场营销战略的制定和实施的概念和原则分组讨论，让学生通过案例分析实践国际目标市场营销战略的制定和实施的方法5.4 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和提问的积极性案例分析评估：学生对案例的分析能力和逻辑思维能力第六章：国际目标市场营销战略的案例研究6.1 教学目标分析国际目标市场营销战略的成功案例理解案例中市场细分、目标市场选择和市场定位的策略6.2 教学内容选择具有代表性的国际市场营销战略案例分析案例中的市场细分、目标市场选择和市场定位过程讨论案例的成功因素和可能改进之处6.3 教学方法案例讨论和分析，让学生深入理解国际目标市场营销战略的实施小组合作，培养学生团队协作和分析问题的能力6.4 教学评估案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和广度小组讨论：评估学生的团队协作和沟通能力第七章：国际市场营销战略的SWOT分析7.1 教学目标掌握SWOT分析的基本概念和应用方法应用SWOT分析于国际目标市场营销战略7.2 教学内容SWOT分析的定义和组成部分SWOT分析在国际市场营销战略中的应用步骤案例分析：如何利用SWOT分析制定有效的市场营销策略7.3 教学方法讲授和案例分析相结合，让学生理解SWOT分析的理论和实践小组活动，通过实际案例让学生练习SWOT分析7.4 教学评估小组活动参与度：评估学生在小组活动中的参与和贡献案例分析报告：评估学生对SWOT分析的理解和应用能力第八章：国际市场营销战略的市场调查与分析8.1 教学目标理解市场调查在国际市场营销中的重要性掌握市场调查的基本方法和数据分析技巧8.2 教学内容市场调查的目的和类型市场调查的步骤和技巧数据分析工具和应用8.3 教学方法讲授和实际操作相结合，让学生掌握市场调查和数据分析的基本技能小组练习，通过实际案例让学生进行市场调查和数据分析8.4 教学评估实际操作表现：评估学生在市场调查和数据分析实际操作中的表现数据分析报告：评估学生对数据分析的理解和应用能力第九章：国际市场营销战略的风险与管理9.1 教学目标认识国际市场营销中可能遇到的风险掌握风险评估和管理的基本方法9.2 教学内容国际市场营销中常见的风险类型风险评估和管理的方法和工具案例分析：如何应对国际市场营销中的风险9.3 教学方法讲授和案例分析相结合，让学生理解国际市场营销风险的概念和应对策略小组讨论，通过实际案例让学生练习风险评估和管理9.4 教学评估小组讨论参与度：评估学生在小组讨论中的参与和贡献案例分析报告：评估学生对风险评估和管理的理解与应用能力第十章：国际目标市场营销战略的未来趋势10.1 教学目标了解国际市场营销战略的发展趋势掌握新兴市场和消费者行为的变化对市场营销的影响10.2 教学内容国际市场营销战略的最新发展趋势新兴市场的机会和挑战消费者行为的变化和应对策略10.3 教学方法讲授和案例分析相结合，让学生了解国际市场营销战略的未来趋势小组讨论，通过实际案例让学生思考如何应对新兴市场的挑战10.4 教学评估小组讨论参与度：评估学生在小组讨论中的参与和贡献案例分析报告：评估学生对未来趋势的理解和应用能力重点和难点解析：1. 第一章至第五章：国际目标市场营销战略的基本概念和原则是整个教案的核心。

目标市场营销策略10篇目标市场营销策略1一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

目标市场营销策略目标市场营销策略是企业在市场推广中最基本的策略之一。

目标市场就是企业在市场推广中所选择的重点和目标群体。

因此在制定营销策略时，要对目标市场进行全方位的分析和研究。

本文将重点讨论目标市场营销策略，并提供实用的营销策略建议。

一、目标市场的选择在制定目标市场营销策略时，首先要根据所经营的产品或服务特点，明确目标市场的需求和目标群体。

确定目标市场要考虑以下几个方面：1.产品特性：不同的产品特点会影响目标市场的选择，要分析产品或服务的属性、优势、缺点等，推测哪些人更适合使用或购买。

2.市场规模：市场规模越大，竞争压力越大，定位目标市场需要更全面的调研，从中找出优势和机会的市场领域。

3.竞争环境：企业的竞争环境也是目标市场选择的一项重要因素。

如果竞争对手遍布全国，企业也需全力备战，不同的竞争环境所适应的市场定位也是不同的。

二、目标市场的评估企业选择了可行的目标市场后，就需要全面评估目标市场。

评估内容包括市场规模、市场需求、竞争对手情况、市场环境等一系列影响营销策略的因素。

1.市场规模：目标市场的市场规模直接关系到让企业的产品或服务被公众接受的可能性。

对于发展潜力较小的小众市场，企业可以考虑把定位目标市场转向市场规模更大、就业机会多、人口密度高。

2.市场需求：目标市场的需求是营销策略成功的关键。

了解客户的需求，对目标市场的购买决策有更进一步的理解。

3.竞争对手情况：企业要及时了解竞争对手的分析、战略和销售策略，依据攻略制定出自己的营销策略。

三、营销策略的制定目标市场营销策略是营销成功的关键。

要针对目标市场的特点、需求和环境，制定相对应的营销策略。

常用的营销策略包括：1.市场细分策略：企业针对市场的不同细节，狭义地定位靶心市场，加强企业与客户之间的联系，为不同的目标市场制定相对应的战略。

2.差异化策略：企业对自己的产品或服务进行全面的评估，从中了解到与竞争对手不同的优势与劣势，制定出差异化的营销策略。