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高端消费人群：四种不同人生阶段与消费理念的模样猪猪女孩、青年宅男、中年大叔…谁是奢侈品市场下一个主力军？作者：品妹来源：首席品牌官（ID：pinpaimima）刘小局最近升级成了狗妈，不仅仅是获得了捡屎特权，她甚至还因此拓展出了一片消费新市场。
“你们家狗儿子平时背这个包？”在和小局的视频画面里，是一个外形神似史努比的小背包和在疯狂啃它的泰迪。
“是啊，pet paradise，日本高端宠物品牌，宠物界的LV。
”小局开始兴高采烈地规划让狗儿子背着包出门春游一趟。
当 90 后，甚至 95 后成为奢侈品消费的主力，品牌们似乎就面临着一场返厂维修，只有回炉重造才能扑准在市场上各个年龄段消费者截然不同的口味。
毕竟那群逐渐有了消费力的年轻人们，可是能把一个百元星巴克猫爪杯哄抬到上千天价的心理土豪。
而根据线上奢侈品电商平台寺库的暗中观察，我们至少可以把高端消费人群分成四种不同人生阶段与消费理念的模样。
01 20岁，买主博主两不误的猪猪女孩“精致的猪猪女孩”这个词已经走红了一年多了。
但是到现在大家似乎也说不清楚这些女孩到底有多精致。
平均每年在线上购买 5.7 次奢侈品，客单价 5000 元左右，也就是说年均奢侈品消费约为3 万元。
如果说花了多少钱，那么这组数字多多少少可以给你答案。
钱是花出去了，可花出去了就算精致吗？这还不一定。
持续关注消费市场的小局对于各个品牌的上新与流行趋势如数家珍，甚至最近开始经常在社交网站上记录自己新入手的衣服和包包，并且细心地给每件商品打上标签，甚至会在发布时也圈出品牌账号名称。
而在某一次偶然间被品牌官方账号点赞后，她的时尚博主属性就开始在各个闺蜜群里蔓延开来。
充分研究再行购买，已经成了新一代女性中高端消费者的购物常态。
面对自己的工资刚刚可以承受的奢侈品，她们并不冲动消费，反而是在各个时尚博主的种草推荐间辗转，最终选定那个最适合自己的单品入手。
而传统的奢侈品服装也不是她们的关注核心，衣服可以快时尚，但包包和美妆护肤产品才是值得多花钱的。
高端人群可细分为八类人群我们知道，人的活动基本可以概括为工作和生活，并且这些活动都是受感性思维和理性思维的支配。
为此，慧聪邓白氏高端人群消费研究的调查中设置了心理特征、行为状态描述的语句，并请被调查者根据自身状况进行评价打分。
利用高端人群的回答，我们通过因子分析的方法，找出中国高端消费者在生活态度和消费心理等方面的因子，然后进行聚类分析，完成以生活形态为依据的中国高端人群的细分，结果图1所示。
图 1.高端人群细分结果在八类细分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低。
将符合各类人群的描述语句进行理性-感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度的归类，然后统计每类细分人群中语句类别的数量，从而判定每类人群在两个维度的位置，反映到矩阵中的情况如下图:图 2.八类细分人群矩阵分布图上图中，各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。
总体来看，各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。
例如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗与进取的倾向较强，其他七类人群在两个维度上的表现详见图2。
不同细分人群特征分析针对不同的细分人群制定相应的营销策略才是有效的市场行为，因此我们的首要任务是要如何鉴别消费者究竟是哪一类细分人群，也就要明确各细分人群的特征是怎样的。
1、不同细分人群特征描述首先从消费心理、生活态度以及人口统计变量角度对各细分人群的特征进行分析探讨，并将各细分人群的特征总结归纳如表1。
表1.八类细分人群特征描述2、不同细分人群行为差异各类高端人群除了在以上的人口统计特征、消费心理和生活状态方面的差异外，是否在一些其他行为和决策方面也存在区别,为了进一步认识各细分人群，现对不同人群购买高档商品目的和费用来源、投资情况以及休闲会所会员情况继续进行分析。
形容高消费人群的流行词和短语有很多，这些词汇通常用来描述他们的生活方式、购买力和消费习惯。
以下是一些相关的流行词汇和短语：
奢侈品爱好者：形容那些热衷购买高档奢侈品牌的人群。
金领族：指高薪职业的人，通常拥有较高的社会地位和消费能力。
名媛名流：用于描述社交圈中的富有人士，他们在社交活动中经常出现。
潮人：指追求时尚和潮流的人，他们乐于购买新款的时尚服装和配饰。
豪车一族：指那些拥有昂贵豪华汽车的人，他们热衷于购买高端汽车品牌。
小资：指小资产阶级，通常描述那些注重品味和享受生活的人，他们可能对美食、咖啡、文化活动等有浓厚兴趣。
吃喝玩乐：强调高消费人群喜欢品尝美食、参与娱乐活动以及享受生活的一切。
时髦达人：指那些对时尚和潮流有敏锐感知力的人，他们追求个性化的生活方式。
互联网红人：指在互联网上有一定影响力的人，他们可能因为炫富或者分享高消费生活方式而广受关注。
钱不是问题：强调高消费人群在购物时不会受限制，因为他们不必太过担心金钱问题。
这些词汇和短语可以用来形容高消费人群，但请注意，这些术语有时也可能带有一定的负面或刻板印象，具体语境中需要注意使用。
高收入人群的特征分布及消费习惯1、需求层面较普通人群更深一层，包含社会需要和自我现实需要人的需求在每个阶段会随之发生有规律的变化，家庭月收入15000元以上的被访者的需求已经包含社会需要与自我实现需要的特点，如购房已经不仅仅局限在自住，更加包含了投资与升值；买车已经不仅仅是为了交通方便，更加包含了身份和地位的自我实现；海外旅游不仅仅是为了去欣赏异国风光，更加包含了追求生活品质和享受生活的精神需求。
该部分群体属于非价格主导性群体，更在乎产品的品质和形象，在乎产品给自己的感受和心理需求。
2、自主消费意识强烈自主消费意识包括主动发现了解所需产品的相关信息，在购买产品前对于产品系统介绍的需求以及独立理性的判断标准。
具体体现在：2-1、主动性消费者在接受产品信息时不可避免的包含被动接受成分，如广告，促销等，但是高收入消费人群对于所需产品，特别是大件商品的消费时对于产品的认知的主动性要高于普通消费者，他们会相对主动的通过多渠道去客观认知所需购买的商品。
2-2、理性消费虽然不排除高收入消费人群的冲动性消费可能，但是相对于普通人群，该部分人群在所需产品的选择上的独立性和理性更加突出，他们不会简单的收到广告信息后就被影响去购买，而是会通过自己的判断标准客观的选择想要购买的商品特别是大件商品，这个特点决定着他们需要对产品介绍有系统客观的了解，而这种影响力一方面源于企业的市场营销力度，另一方面则源于产品客观的品质和形象，对于产品的细节品质提出了更高的要求。
3、更愿意为收益承担风险在投资理财方面，高收入消费人群对于风险的承担能力相对大于普通消费人群，这是建立在他们自信、独立而又理性的自我实现基础上的，在投资理财上，他们会更加倾向于选择高风险与高收益并存的股票和基金，而较少关注储蓄、国债等低风险的保障性理财产品，尽管这意味着需要更多的时间精力和投资背景知识，但他们愿意为预期中的收益付出自己的努力，并承担相应的损失。
3、31到40岁的挣得最多在高收入群体中，以50岁以下的人居多，占了总体的90.5%。
高端人群可细分为八类人群我们知道，人的活动基本可以概括为工作和生活，并且这些活动都是受感性思维和理性思维的支配。
为此，慧聪邓白氏高端人群消费研究的调查中设置了心理特征、行为状态描述的语句，并请被调查者根据自身状况进行评价打分。
利用高端人群的回答，我们通过因子分析的方法，找出中国高端消费者在生活态度和消费心理等方面的因子，然后进行聚类分析，完成以生活形态为依据的中国高端人群的细分，结果图1所示。
图 1.高端人群细分结果在八类细分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低。
将符合各类人群的描述语句进行理性-感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度的归类，然后统计每类细分人群中语句类别的数量，从而判定每类人群在两个维度的位置，反映到矩阵中的情况如下图：图 2.八类细分人群矩阵分布图上图中，各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。
总体来看，各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。
例如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗与进取的倾向较强，其他七类人群在两个维度上的表现详见图2。
不同细分人群特征分析针对不同的细分人群制定相应的营销策略才是有效的市场行为，因此我们的首要任务是要如何鉴别消费者究竟是哪一类细分人群，也就要明确各细分人群的特征是怎样的。
1、不同细分人群特征描述首先从消费心理、生活态度以及人口统计变量角度对各细分人群的特征进行分析探讨，并将各细分人群的特征总结归纳如表1。
表1.八类细分人群特征描述2、不同细分人群行为差异各类高端人群除了在以上的人口统计特征、消费心理和生活状态方面的差异外，是否在一些其他行为和决策方面也存在区别？为了进一步认识各细分人群，现对不同人群购买高档商品目的和费用来源、投资情况以及休闲会所会员情况继续进行分析。
高级白领的生存现状
这是一组描绘高级白领生存状态的创意摄影，简洁的背景简单的道具却描绘出白领的辛苦生活，看似优雅舒适的白领也自有不为人知的一面，你看到了吗？！#创意摄影##摄影#。
爱乐活文化艺术创意摄影。
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