外贸服装的b2c之路

中国小额B2C外贸电子商务模式探析【摘要】作为一种全新的经济模式，电子商务越来越显示出强大的生命力，许多传统外贸公司逐渐开始走上外贸电子商务之路。

2010年以后，外贸电子商务的发展呈现出井喷之势。

小额b2c外贸电子商务模式还处在刚刚起步的阶段，还存在不少制约因素，因此对中国小额b2c外贸电子商务提出一些可行性的政策建议。

【关键词】b2c；小额外贸；电子商务模式一、引言及文献回顾随着互联网技术的发展，借助电子商务加强各国之间的经贸合作已是大势所趋。

受欧美经济发展黯淡的影响，我国外贸出口呈现出增速放缓的态势，与此形成鲜明对比的是，电子商务领域却保持着快速增长的态势，尤其是小额外贸电子商务发展迅速，充满活力。

小额外贸电子商务才刚刚起步，所以这方面的研究并不多。

刘娟（2012）探讨了小额跨境外贸电子商务的兴起原因，并提出小额跨境外贸电子商务在发展中凸显的通关壁垒、物流滞后、交易信用的问题。

类似于这篇文献，大多文献还处在对小额外贸电子商务兴起原因、优劣势、存在问题方面的研究。

通过大量的文献搜集发现，对于小额外贸电子商务模式的方面的研究文献仅仅一篇，刘亚玲（2011）主要从b2b小额外贸交易的产生背景及其特征、平台及其运作模式及制约b2b小额外贸交易发展的因素分析这三个方面进行研究。

除此之外，还有文献，陈念（2012）对我国发展外贸型电子商务企业的研究，文献指出中小企业发展外贸型电子商务企业有其独特的优势，但又存在一定的问题，对此提出对策，发展成外贸型电子商务企业并进一步发挥其应有的作用。

通过少量的文献回顾发现，小额外贸电子商务发展才刚刚开始，所以小额外贸电子商务方面的研究是十分必要的。

另外，一个合适的电子商务模式才是企业成功的关键，因此对电子商务模式的探讨是值得业界和相关学者需要格外关注和思考的。

小额b2c外贸模式是目前小额外贸电子商务主要的模式之一，而且发展前景也较为乐观，对这种模式的外贸电子商务的研究意义就非常重大了。

我国B2C服装市场营销目标和策略分析随着网上购物的兴起和发展，我国B2C市场规模不断扩大，特别在服装领域，B2C已成为网上交易平台中较为成熟的品类，越来越受到消费者的青睐。

本文在充分调查和了解我国我国B2C服装市场营销现状的基础上，提出相应的营销目标，并从产品、价格、分销和促销四个方面分析了我国B2C服装市场存在的问题，提出了改进的措施，以期为我国B2C服装市场的发展提供参考借鉴。

标签：B2C；服装市场；营销目标；营销策略近年来，随着网络的发展和普及，我国网民数量不断增加，网络购物的使用率呈现规模增长，2015年中国网络购物市场交易量达到3.8万亿元，中国的网络购物正进入高速发展的互联网时代。

企业对消费者的电子商务模式B2C，为消费者提供了一个新型的购物环境——网上商店，为消费者网上购物、网上支付节省了大量时间，特别是为工作忙碌的上班一族带来了便捷。

未来B2C电子商务模式的交易规模将不断扩大，特别在服装领域，国内服装电商市场发展已经相对成熟，服装线上销售已形成百花齐放的市场格局。

一、我国B2C服装市场的营销目标分析（一）提升品牌形象B2C服装市场上很多企业致力于对品牌的的推广。

品牌不仅能起到广告宣传、促进销售的作用，也有助于企业产品组合的扩张，还可以保护企业的正当权利和经济利益。

从消费者的角度，品牌能帮助消费者识别各种服装产品，更有效地选择和购买服装产品。

服装企业要通过对本企业品牌的宣传来抢占商机和市场，进而控制市场，提高市场占用率，赚取高额利润。

（二）提高购物效率与传统的服装实体店铺零售相比，B2C服装市场营销可以给消费者带来很多便利，消费者不再需要花大量时间去实体店挑选，在哪都可以通过手机、电脑等多种工具进行选购，时间自由，不受地域控制。

从服装企业的角度，网络销售可以相应地减少中间环节的运输成本、分销渠道成本、广告营销成本和管理成本。

成本的有效降低给企业带来良性循环，实现利润增长的同时可以投入更多资金用于新产品的开发和市场的拓展。

【B2C案例】波司登：电子商务既是挑战也是机遇【B2C案例】波司登：电子商务既是挑战也是机遇2012年，无论是团购的调整还是天猫双十一销售额的191亿，让所有的传统企业真正把互联网作为一个认知的渠道去期待。

今天，对于每一个企业来说，大家会发现互联网已经是一个不能不重视和不容忽视的渠道了。

对于电子商务的来势汹汹，企业如何看待实体店和电子商务的关系？实体店在未来的发展中面临最大的挑战来自哪里？面对未来的挑战，企业的战略和营销策略会有怎样的变化和调整？这里，我们BNET商学院采访了作为中国羽绒服行业的领军者波司登国际控股有限公司。

品牌定位波司登国际控股有限公司是中国最大的羽绒服企业，在全国共设有約12,000个零售网点，专门售卖旗下核心品牌羽绒服装，包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽、上羽。

据波司登介绍，波司登的目标群体为30-45岁的人群，从原来的传统理性人群现在逐步向现代品质人群转变，这也是满足消费者不断升级的需求。

波司登通过购买记录对消费者进行分析，每年进行1-2次的第三方专业机构的动态调研，分析消费者的资料，了解需求的不断变化。

目前在50家左右的标杆店推行VIP 会员卡制度，根据卡的等级消费者享受相应的折扣点和奖励回馈。

面对这种消费者管理模式，波司登指出：会员制是零售的趋势，我们去年开始推行，将在运营过程中持续完善，使其更加人性化，令消费者满意并培养客户忠诚度。

另外，波司登多年来坚持不懈地进行商品研发，提升设计和品质，为消费者提供性价比高的产品，达到心理满足感；对终端店铺的升级换代，并不断提升陈列、服务的标准；注重售后服务，为消费者的后续需求提供到位的服务。

面临挑战在波司登看来，零售终端在未来的发展中面临的挑战主要是来自于两个方面：首先是商铺问题，租金居高不下，人员工资不断增加，给零售带来成本压力其次是市场的竞争问题，特别是国外快时尚大众品牌的进入，并且快速下沉市场。

现在国内的零售品牌普遍都在研究快速提升零售终端的效率。

目 录服装B2C多收了三五斗凡客再融3千万美元，服装成B2C突破口艾瑞咨询：款式价格并列网购服装用户购买考虑首位 受VANCL影响 服装虚拟经营企业骤然增多PPG、VANCL：电子商务公司？广告公司！隗功博：服装电子商务，“识别”强于“试穿”从VANCL与PPG的成败看网络直销的未来服装B2C多收了三五斗？2008-12-12 10:15:31当代经理人 王友海多收三五斗就真的会留给自己吗？是否也会让企业们品尝“谷贱伤农”的苦涩？或许，灾难有时候并不总是黑暗一片。

如果说2003年的SARS留给人们的大多是不堪回首的黑暗，可至少在不少网络游戏界人士的眼中，那段被迫做“宅男”、“宅女”的日子，却让网络游戏大火一番；同样，来自大洋彼岸的“金融海啸”在让人们喊冷一片时，却也让服装B2C的线上流量拥堵了起来，虽然很多被封住外贸通路的服装企业是不得已而为之，但毕竟今年的服装B2C到底是多收了三五斗。

艾瑞咨询发布的一份报告称，2007年网购用户已购商品种类统计中，服装鞋帽类以50.1％的份额占据第一。

从最近陆续发布的各种机构的统计数字来看，今年的服装网上零售总额在去年52.2亿元、同比增长33.5%的基础上，超过70亿元人民币，而中国互联网协会更是估计到明年则逼近100亿元人民币。

进入下半年，随着全球经济危机的寒意渐甚，中国服装企业的出口早早进入了“冰封期”，海外订单几近停滞，大批的外贸型服装企业开始开辟国内销售渠道，而已经被炒两三年的网上直销模式，首先被纳入了视野。

随着之前报喜鸟、雅戈尔、海螺等传统服装企业“加盟”网上直销，这个由PPG引爆，随后以娱乐八卦般的传播炒作速度闯入大众眼帘的服装销售模式，在迅速进行着扩军。

形形色色的“加盟队员”各怀心思：有的期望以此创立一种颠覆性的网络服饰品牌，有的希翼成为传统销售渠道的又一条腿，有的则是希望能够将这个故事包装好变为一个资本利器。

于是，其中有创业的个人、传统的服装巨头、IT或通讯公司，以及风险投资商，凡此种种。

服装行业电子商务模式当今时代，电子商务的异军突起，带来了网民的迅速增加和网上交易的快速增长，绝大多数人对此都深有感触。

在这一大环境下，要想利用好这个条件，依靠市场客户、销售渠道，以及商圈资源，来构建一个全新的电子商务平台，首先需要了解传统服装企业电子商务的几种模式。

以下就是目前传统服装企业比较的典型的各类模式。

1、服装行业典型电子商务模式分析服装行业电子商务可分成两个派别：一类是传统行业出身，进入电子商务领域，代表品牌企业玛萨玛索(MASAMASO)；另一类是电子商务出身，转而将服装作为产品，代表品牌企业凡客诚品(V ANCL)。

(1)综合商城：典型代表--淘宝。

(2)专一整合型：典型代表--赛V网。

(3)百货商店：典型代表--乐购购、亚马逊、当当、线上沃尔玛。

(4)垂直商店：典型代表--麦考林、国美、买特网。

(5)复合品牌店：典型代表--佐丹奴、百丽。

(6)轻型品牌店：典型代表--V ANCL、梦芭莎。

(7)服务型网店：典型代表--易美、亦得。

(8)导购引擎型：典型代表--爱比网。

(9)在线商品定制型：典型代表--忆典定制。

(10)SNS-EC(社交电子商务)：主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用来销售商品。

(11)电子商务ABC模式：典型代表--淘福啦。

(12)电子商务BSC模式：典型代表--美好地球村。

2、服装专业电子商务情况浅析(1)典型垂直营销——凡客诚品凡客诚品成立于2007年10月，是以自有服装品牌进行网上销售的商业模式。

目前已是根植中国互联网上遥遥领先的服装领军品牌。

据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。

其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

2009年5月被认定为国家高新技术企业。

(2)网上专业服装批发——衣联网衣联网是中国最大、最专业的网上服装批发市场，也是中国互联网100强企业。

掌握经营诀窍卖外贸服装稳赚问:这几年，外贸服饰店越开越多。

大部格外贸服饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚，人们非常喜欢。

做买卖，肯定是有赚有赔，外贸服饰店同其他服饰店一样，未必每家都能赢利。

怎样才能降低风险，提高利润呢？答:服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求永远没有止境。

只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。

一家经营情况良好的店，肯定在这几方面做得不错。

选址：扎堆经营业绩好选址几乎可以决定商家的生存。

从实际效果来看，商业区开店的效果比住宅区好；商业区里扎堆经营比单打独斗的经营得好。

住宅区里的外贸服装店之所以经营状况差，这和城市的进展水平有很大关系。

像、、深圳这样的城市，城市进展水平很高，高档住宅比例大。

住宅区的配套设施齐全，本身就是个小商圈，加上人们购买力强，因此，无论是外贸服装店还是一般服装店，经营状况都不错。

而全国大多数城市没有达到这个进展水平，城市的商圈划分特别明显，人们购买行为也多集中于此，对于开在家旁边的服装店，人们反倒没有消费的习惯。

和一般服装店相比，外贸服装店是个新奇事物。

因此，在商业区开店，能借商业区的人气，保证服装店在顾客认知阶段的盈利能力。

这里说到扎堆经营，绝对不是你有我有的恶性竞争，而是在同一经营领域做到各有特色。

如长春的桂林路上，聚集着大量的外贸服装店。

家家都有主打品牌，日子过得都不错。

确定选址前，先要根据自己经销的品牌服装的特征确定客户群。

拿来说，如果选择18-25岁的女性作为客户，店址选在西单就比在东四合适。

虽然同是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领为主，商品价格较高；而西单面对的客户则更年轻一些。

如果一定要把店开在住宅区，老板必须注意一个问题，就是住宅区内是否有较多的高尚住宅。

一般来说，品质过硬的外贸货的售价会在一两百元，有的还会更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。

店面设计、产品陈列大有讲究在店铺形象设计方面，不能生搬硬套，要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。