地推营销话术 你好这位女士，打扰你一会儿时间，我很抱歉。我是奥体少年宫的老师， 我们正在做一场精品课程预售活动，请问你有孩子了吗，他有没有学过什么艺 术兴趣？ 是这样的，妈妈今天报不报名都没有关系的，我和您介绍一下我们奥体少 年宫，相信我的介绍对你孩子以后选择艺术兴趣学校或者任何培训机构都有很 大的帮助，不至于走弯路，耽误了孩子的发展。妈妈是这样的，选择培训机构 至少要注意这三点：第一点，学校规模一定要大，一定要是当地有影响力的高 端机构，第二，学校一定要有严格规范的课程体系，不能按照某一个老师的想法，想到什么就教什么，这样对孩子学习不利。第三点，选择有全职教师团队 的学校，老师的稳定性对学习非常重要。 妈妈在淮安我们奥体少年宫都满足这些条件，是孩子学习艺术兴趣的首选。妈妈你可能也听说过我们奥体的，那么我再给您简单介绍一下我们学校。妈妈 像您知道的，我们的老师对于课程要求非常严谨，所以说您想让您的孩子在才 艺兴趣上有所成就，就一定要把孩子送到我们少年宫学习。妈妈像您知道的， 我们奥体少年宫不仅是新城区招商引资项目，还是文化部认定得艺术特长生认证中心和青少年重点艺考培训基地。 学习绘画或舞蹈等兴趣班一般来说很枯燥的，很多孩子一开始都有学习的 兴趣但是难以坚持，是因为被过度专业的教学扼杀了兴趣，很多孩子最后学了 一门技术却恨了一门艺术。而我们少年宫将孩子的兴趣与专业教学非常好的融合，让孩子在一边玩过程中培养兴趣爱好。从体验中快乐的学会艺术，最后达 到考级的标准。特别适合启蒙阶段孩子，可以说您的孩子只要一接触就会爱上 我们少年宫。 妈妈您给孩子一个接触的机会也是给我们一个机会，让我们培养他成长成才。(考虑) 家长请问您现在在考虑(担心)什么问题呢？妈妈是这样的，没有关系的，您今天报名以后有任何问题都可以来找我，如果您报了名之后有任何的不满意，孩子 有任何的不好都可以直接找我我把钱退给您。我们只为了给孩子一个接触我们 少年宫艺术兴趣项目的机会。 您今天报个名，我也是真的特别喜欢您的孩子，是真的想帮助您的孩子， 想给孩子一个机会。妈妈是这样的，我们的活动只有三天，我们从来没做过这么优惠的活动，我们一定会让您的孩子爱上少年宫。我觉得您对我们的课程很认可，也对我们学校很认可，我这边就给你报名了！你有疑惑吗？妈妈，你的孩 子他未来就取决于你今天的决定，所以说今天有这么好的机会，给宝宝报一 个。 营销问答 问题1，我不需要？ 家长是这样的，今天参不参加这个活动都没有关系，你可以了解一下，相信我的解说对您以后给孩子选择培训机构有很大的帮助， 问题2，太远了？ 是这样的，家长你看一周就一次课，你多走10分钟，要是为了贪图近距离，给孩子选择不专业的培训机构，那耽误孩子的就不是10分钟20分钟，而是一年了，耽误孩子学习时间 问题3，我考虑一下，有时间去看一下？
局域网共享问题全方位解决 声明：这不是共享组建教程，而是问题解决。如果你对共享一直搞不清，那么你可以花一至几小时的时间来看这篇文章，我相信以后共享问题你基本上都能解决。 看过了很多人写共享教程，看过了更多人写共享问题解决。可是，我到最后还是决定写。原因之一是大多数教程都是把解决方案写在一起，经典与仅来宾两个模式的解决方案混在一起。让出问题的人不知道是哪里出问题了，原因之二是因为这也是网络教程要写到的，所以，那就一起解决了吧。如果有某些问题没提到请指点。 局域网共享我们这里就以网上邻居能够访问的共享为准。不考虑\\计算机名\或\\IP\来访问的共享。因为这个访问模式透过了工作组和用户匿名共享枚举，所以在\\计算机名\或\\IP\能访问在网上邻居可能不能访问。而从网上邻居能访问它必然也能访问。从现在开始一个一个问题来解决吧： 问题以你打开网上邻居到“查看工作组计算机”到访问“某一主机”失败而出现的错误框来列出，所以只要你对照你的错误框，就可能在这里找到你的问题的答案。 问题列表：根据你在客户端访问共享的错误到下面找答案吧。（由于
2000没有仅来宾模式，所以一些要用到仅来宾的方法不能在2000系统上使用） 1：错误提示框为如图1：网络不存在或尚未启动 2：错误提示框为如图2：此工作组的服务器列表当前无法使用 3：错误提示框为如图3：Windows无法找到网络路径……请与网络管理员联系
4：错误提示框为如图4：登录失败：未授予用户在此计算机上的请求登录类型 5：错误提示框为如图5：拒绝访问 6：提示框为如图6：弹出密码输入框，并且用户名不能改，默认为“Guest”。
前两天帮朋友公司的电脑设置打印机共享，弄了半天都没有解决问题。后来回去在网上搜索了很多 种方法。最后确定如下方法可以解决此问题。 一、启用来宾帐户（guest）： 开始——计算机右键——管理——本地用户和组——用户——guest右键——属性，去掉“帐户已禁 用”前面的勾，确定。建议重启计算机。 二、开启必要的服务： 由于WIN7系统的网络功能比XP有了进一步的增强，使用起来也相对清晰。但是由于做了很多表面优化的工作，使得底层的网络设置对于习惯了XP系统的人来说变得很不适应，其中局域网组建就是一个 很大的问题。 win7局域网共享需要开启的服务项，解决局域网无法共享问题！ 开始> 运行（或者win+R）: services.msc，找到以下服务项，并开启。
UPnP Device Host: 允许UPnP 设备宿主在此计算机上。如果停止此服务，则所有宿主的UPnP 设备都将停止工作，并且不能添加其他宿主设备。如果禁用此服务，则任何显式依赖于它的服务将都无法启动。 TCP/IP NetBIOS Helper: 提供TCP/IP (NetBT) 服务上的NetBIOS 和网络上客户端的NetBIOS 名称分析的支持，从而使用户能够共享文件、打印和登录到网络。如果此服务被停用，这些功能可能不可用。如果此服务被禁用，任 何依赖它的服务将无法启动。 SSDP Discovery: 当发现了使用SSDP 协议的网络设备和服务，如UPnP 设备，同时还报告了运行在本地计算机上使用的SSDP 设备和服务。如果停止此服务，基于SSDP 的设备将不会被发现。如果禁用此服务，任何 依赖此服务的服务都无法正常启动。 Server: 支持此计算机通过网络的文件、打印、和命名管道共享。如果服务停止，这些功能不可用。如果服务被禁用，任何直接依赖于此服务的服务将无法启动。 Network Location Awareness: 当发现了使用SSDP 协议的网络设备和服务，如UPnP 设备，同时还报告了运行在本地计算机上使用的SSDP 设备和服务。如果停止此服务，基于SSDP 的设备将不会被发现。如果禁用此服务，任何 依赖此服务的服务都无法正常启动。 Network Connections: 管理“网络和拨号连接”文件夹中对象，在其中您可以查看局域网和远程连接。 DNS Client: DNS 客户端服务(dnscache)缓存域名系统(DNS)名称并注册该计算机的完整计算机名称。如果该服务被停止，将继续分析DNS 名称。然而，将不缓存DNS 名称的查询结果，且不注册计算机名称。如果该服务被禁用，则任何明确依赖于它的服务都将无法启动。 Computer Browser: 维护网络上计算机的更新列表，并将列表提供给计算机指定浏览。如果服务停止，列表不会被更新或维护。如果服务被禁用，任何直接依赖于此服务的服务将无法启动。 另外还有几个必须开启的服务： Workstation DHCP Client Remote Procedure Call Remote Procedure Call (RPC) Locator Function Discovery Resource Publication 以上所有需要的服务，我这里写了一个注册表文件，内容如下：
制造系统信息集成技术(答案） 一、简答题： 1、如何将.igs文件或.stl文件导入hypermesh进行分网？ files\import\切换选项至iges格式，然后点击import...按钮去寻找你的iges文件吧。划分网格前别忘了清理几何 2、在使用TOOL->reflect命令，映射单元时，得到了映射的结果，原先的对象却不见了，应如何处理？ 答：方法1、在选择reflect后命令后，应选择duplicate命令，复制欲操作的对象。 方法2、先把已建的单元利用organize〉copy到一个辅助collector中，再进行操作。 3、igs导入hypermesh后，想将模型整体尺寸缩小一半，在hypermesh中能实现么？ 答：可以在tool panel中,选择scale命令完成。 4、对加面载荷的菜单，magnitude是力的大小，magnitude％是什么？ magnitude%是指在图形区中的显示设置，100%表示1:1的比例。magnitude％是显示的箭头大小与施加压力大小的百分比 5、另外ruled和skin有什么不同呢？ skin可以构造曲面。ruled构造直平面。 6、在进行单元的删除或隐藏命令时，常用的by config 是什么选择方式? type 里的ctria3和quad4又是什么？ 答：通过config命令用来选择单元的类型。 config也可以认为是一种大的类型，他提供了单元的基本形式，如4节点quad等，但是对应于不同的求解器，即使是4节点的quad也有不同的类型，如适用于平面应力，平面应变的，壳单元等了。type是具体的单元类型。 举个例子，比如同样4节点quad，选择config为quad4，那么广义的层面上就与3角形，体单元区分开了。type中选择plane1呢，说明你的单元是平面应力类型单元（这个在你之前的单元属性中已经定义了，否则没用）。这样又进行了细分，可以很方便的定位你要选择的单元。可以说分的越细，我们选择越方便。 7.Hypermesh常用的单位制是什么？如果某一长方体钢质模型为均一材质，对其进行强度计算，其密度、弹性模量、泊松比分别为:7.8e3Kg/M3,2.06E8,0.3,强度计算结果最大应力点为240Mpa，如果利用ANSYS作为求解器，分别写出在所设定的单位制下上述指标的单位及数值。 1. Hypermesh默认单位系统：tonne，mm，s, N, MPa单位系统，这个单位系统是最常用，还不易出错（吨，mm和s）。 备注：长度：m；力：N；质量：kg；时间：s；应力：Pa；密度：kg/m3 长度：mm；力：N；质量：吨；时间：s；应力：MPa；密度：吨/m m 3 8.hypermesh与其他软件的几何接口问题，通过什么接口进行模型转换？ （一）Autocad建立的模型能导入hypermesh： 因为autocad的三维建模功能不是很强，一般不建议在autocad里面进行建模。如果已经在autocad里面建好模型的话，在autocad里面存贮成*.dxf的格式就可以导入到hypermesh里面。 （二）I-DEAS、catia的装配件导入hm：
创新创业实践心得 通过创新创业实践，找到了联系，认识了共性，我们 就要结合本职工作实际，进行借鉴比较，启发自己的思路，去创新求解，在此分享心得。下面是学习啦小编为大家收 集整理的创新创业实践心得，欢迎大家阅读。 ? 创新创业实践心得篇1 创新是现代社会出现频率比较高的一个词，它是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力，创新思维学习心得。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论 思维，一刻也不能停止理论创新，当然创新思维对我们数 学教育专业来说也非常的重要，可以用很多创新的教学方法打破传统的教学。 ?一、创设问题情境，诱发学生创新意识 ?亚里士多德曾说：’思维是从惊讶和问题开始的。’学生的创新想法、创造活动往往来自对某个问题的兴趣和好奇心，而这一切又往往来自教师创设的问题情境。在教学活动中，教师有意识地设疑，使学生能够因’疑’生奇，因’疑’生趣，进而去积极探究创新。 ?如教学《年、月、日》一课时，可以创设这样一个 情境：教师出示小明和爷爷的头像，问：’小明今年13岁，他已经过了13个生日，小明的爷爷今年65岁了，可
是却只过了17个生日，小明怎么也想不明白，你能帮助 他吗?’学生听了以后非常好奇，纷纷讨论起来。 ?又如，在学习‘元、角、分’的知识后，运用多媒体图文并茂、声像并举、能动会变、形象直观的特点，创设了’虚拟商店’的学习情境，让学生当售货员和消费者，进行仿真练习。 ?二、抓住心理特征，引发学生创新兴趣 ?鲁迅先生说过：’没有兴趣的学习，无异于一种苦役;没有兴趣的地方，就没有智慧和灵 ?感。’兴趣是创新的源泉、思维的动力，在教学活动中，如果把数学知识放在一个主动、活泼的情境中去学习，更能激发学生创新的兴趣，增强学生思维的内驱力。 1.数学来源于生活，生活又离不开数学。所以巧用生活实例，能引起学生的好奇与思考，是激发学生学习兴趣和求知欲的有效手段和方法。如’较大数量、较小数量、相差数量’三者数量关系的教学，课前可以让学生和家长一起去超市购买水果，记下水果的重量或个数，亲身体验购物情景。课堂教学中，让学生自己探索、发现、充分表达三者之间的联系，从中体验学习数学的意义。由于是自己收集的数据，又是生活中常常遇到的问题，学生便会积极参与，强烈的求知欲望，诱发了浓厚的学习兴趣，教师在进行教学时，所取得的教学效果可想而知了。
地推常见问题话术分享 个人小建议： 1)自己准备在解说时穿插事例（自身、身边的不论成功、失败案例）； 2)问问题不要一个接着一个，这样显得目的性太强，可以与家长互动后再发问； 3)注意礼仪：要大方（别连正视家长都不敢）;站姿;要端庄、注重仪态；解说 时语调要有升降； 4)多用传单上的数据说话（帮家长分析表格）； 5)别被家长牵着走，自己要做到主导地位，去引导家长，应该怎么做？ 在回答完家长的问题后，马上去回问家长问题，或者把话题转移（切忌回答完问题，家长不说话，自己也跟着沉默）； 6)在解说时多用笔去记录，让家长知道你在听他说话。 Q：家长拒绝给电话，说自己需要的时候会打传单后面的电话。 A：⑴如果你自己打电话过去，家长你只能在我们前台，再由我们的前台转达给老师，然后再安排一个老师给你孩子，这个老师也不了解孩子的情况，到时还要花时间去了解，孩子的时间本来就很紧了，我们都耽误不起啊。家长，我们聊了那么久了，你孩子的情况我都了解到了，家长这样吧，你的电话是多少啊，我留下你的电话，到时我就和我们星火的老师说一下你孩子的情况，让家长您和孩子来星火和我们的老师聊聊，让老师给你们一些建议，我相信这肯定会对你们有所帮助的！ ⑵家长你可以放心，首先，我们留下联系电话只是方便我们老师跟你的联系，而且我们是东莞绝对第一的机构，我们不会去骚扰你而损坏自己的名声的，其次就是马上寒假就到了会有很多家长会打咨询电话过来，我们的电话一般都是忙线的，比如暑假的时候就经常出现这种情况。所以如果家长您是有意愿为孩子学习着想的，留下个电话，方便我们跟进你的情况也无妨，我们也不是强迫，决定权永远在您手上的，所以请家长您放心好了，家长其实我们都和你一样想为了孩子能考上一所理想的高中。 （注：在说了要电话号码的话术后，别先出声，让家长说话再看具体情况去回答；在索要电话时，最好去做出写电话的动作；帮家长开头，如把手机号码前面的“1”讲出来；想问住址等这些比较具体的情况，可以留在留了电话号码之后再问） Q：你们这边的收费怎么样？多少钱？（先和家长周旋） A：家长问第一遍：家长，其实我也很想告诉你，但是我给不到你具体的价格，因为我们这边收费是让我们的咨询师根据孩子的情况来帮他规划一个个性化的课程，然后再根据这个课程来收费的。所以我现在还不清楚你孩子的情况，我真给不到你。 家长问第二遍的时候：家长，还是刚才那句话，我们不了解孩子的情况，我们不会随便告诉家长你们我们的收费是多少，这是对你们一种不负责任的表现，如果，家长你一定要知道的话，我只能大概的告诉你，我们一个小时就（一对一100多/时、小班几十块/时） Q：你们的老师都很年轻，他们都有经验吗？ A：家长，我想问一下您，你认为年长的老师就代表是好老师吗？年长的老师确实要比年轻的有经验，但是，年轻的老师他们更能适合学生，因为年轻的老师他们比年长的更具备耐心、而且和学生没有代沟可以更好的和他们互动、年轻的老师更能适应学生的学习节奏，
问题列表：根据你在客户端访问共享的错误到下面找答案吧！ 1：错误提示框为：网络不存在或尚未启动。 2：错误提示框为：此工作组的服务器列表当前无法使用。 3：错误提示框为：Windows无法找到网络路径……请与网络管理员。 4：错误提示框为：登录失败：未授予用户在此计算机上的请求登录类型。 5：错误提示框为：拒绝访问。 6：提示框为：弹出密码输入框，并且用户名不能改，默认为“Guest”。 7：提示框为：弹出输入用户名和密码输入框。 8：错误提示框为：用户账户限制，可能的原因包括不允许空密码……。 9：我没看到自己或他人：进入工作组，只有自己或是看不到自己，或看不到共享机子。 10：提示框为：找不到网络路径 11：能够看到Windows Vista/Windows 7糸统下的共享目录，但是一旦进入目录，就会提示：没有访问权限。 以下是问题解决方案：
1：错误提示框为：网络不存在或尚未启动： 这是因为你的Workstation服务没有启动，如果这个服务没有启动的话，那么你的工作组将无效，所以解决的方法就是在开始—运行—输入—Services.msc回车。拉到最 下面，把Workstation改为“自动”，然后“启用”，再点应用即可以解决问题。 2：错误提示框为：此工作组的服务器列表当前无法使用： 这是因为你的Computer Browser服务没有启动。这个服务是不一定要启动的，不过同一工作组内最少要有一台机子启动此服务，主要功能是维护网络上计算机的更新 列表。如果出现此错误对话框，解决方法为：开始—运行—输入—Services.msc回车。找到Computer Browser服务把它设置为“自动”，“启用”。再点应用即可以解决问题。 如果没有找到Computer Browser这个服务。说明你的本地连接没有安装“Microsoft网络客户端”请在网上邻居右键—属性--本地连接—右键属性—添加—客户端--Microsoft网络客户端。就可以了。如果出现“本地计算机上的Computer Browser服务启动后又停止了.一些服务自动停止,……”这很可能是因为你开了windows防火墙导致的，请你把开始--设置--控制面板--里面的windows防火墙关闭就可以了，如果不想关闭可以在防火墙设置上把“不允许例外”钩掉就可以了 3：错误提示框为：Windows无法找到网络路径……请与网络管理员联系： 这是因为你的Server服务没有启动而造成的，正确的说应该是你没有安装“Microsoft 网络中文件和打印机共享”服务造成的。这个服务主要功能就是让你的计算机给网络 提供共享服务。解决方法为：开始—运行—输入—Services.msc回车。找到Server服务把它设置为“自动”，“启用”。再点应用即可以解决问题。
尊敬的各位领导、老师、亲爱的学员朋友们： 大家好！今天，我很荣幸作为学员代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动。首先，我代表全体学员向团县委、人事局的各位领导以及一直关心、支持青年自主创业的各级领导表示衷心的感谢和崇高的敬意。 创业，听到这个词我想在座的每位学员心里或多或少都有一种冲动，的确是这样的，因为创业不仅能给自己带来丰厚的财富，实现个人的人生价值，还可以给社会创造更多的就业机会，为社会做出自己的贡献，当然前提是创业成功。其实。创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待“饭碗”，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。 现在的大多数人每天都在人生的抉择中徘徊，不能够很好的定位自己的人生。我想我们应该扪心自问：我想做什么，我能做什么，我该做什么，我该怎么去做，如何才能做好，如何才能达到人生的梦想？这些都是有志创业的人应该明白的。作为新一代的青年，首先，我们要有自己的想法，有属于自己的梦想，拥有了梦想，我们就要发挥自身的优势，努力实现自己的梦想，今天在座的每位学员，都是怀揣梦想的青年人，所以我们不能辜负自己的梦想，我们不仅要想还要做，我们还要创业… 对我们青年进行创业就业培训，不是要把所有人都培养
成比尔?盖茨，但是通过这次培训能够使我们在以后的创业就业之路上能够有一个良好的习惯，有一个正确的态度，有一个积极向上的心态，不管以后怎样，我们都能以创业者的心态去面对，使自己成为职场精英，从而带动更多的人养成良好的习惯，形成更健康向上的人生观和世界观。 丰宁县第二届青年就业创业培训班的开办，给了我们学习和交流的机会，在此我代表全体学员承诺：我们一定珍惜这次学习的机会，在培训的过程中严格要求自己，遵守课堂纪律，认真学习有关创业知识，提高自身创业素质，理清创业思路，掌握创业技能，为以后的创业之路打下坚实的基础。 回顾自己的创业历程，有这么几点对我的影响特别大，也希望能跟大家一起分享：一要热爱自己的事业。“只有想不到，没有做不到”只有对事业的执着和热爱，才能为自己创业、提供最好的动力。二要善于积累。“集小流成江海，积跬步致千里”创业都有一个从小到大，从弱到强的历程，创业需要的经验、资金等各个方面都需要一个积累的过程。对于每一个想创业的年轻人来说，要有怀揣创大业的梦想，但更要有走好自己脚下路的决心。三要学会创新。走别人走过的路纵然会有现成的经验，但是要想创业，敢于突破前人的勇气才是成就自己事业的关键。四要勇于面对困难。创业 的过程总会遇到一些困难，其实困难和挫折并不可怕，关键
地推沟通话术： （1）赠阅为由： 家长您好，学大教育现在免费赠阅***老师编纂了***书籍，您可以登记我们的免费申领单，给孩子/自己申领一本，书到我们就近校区领取。（带着书籍做道具，并且做好书的介绍及包装话术） 注意：在中心库存不够的情况下，上门后安抚话术： 家长您好，感谢您对我们学大教育的支持，但由于我们这本书非常收欢迎，并且免费申领的家长特别多，需求量非常大，导致库存不足，我们现在还有另外一本书，这本书主要针对****方面的，由***老师编纂，含金量非常高，也非常受家长欢迎，您也可以看看这本书。或者您也可以选择做我们近期针对期中考试，推出的免费失分原因测评报告，让孩子带着试卷过来，由我们的教育专家帮您孩子逐科分析失分原因及知识漏洞，给您结合我们的PPTS测评，帮助孩子系统分析（话术结合以下内容）。 （2）测评为由： 家长，我们学大教育的PPTS测评系统，可以帮助孩子做一套完整的系统分析，主要包括1、学习习惯，2、学习兴趣，3、学科方面的知识漏洞，4、考试技巧，5、学生的注意力，6、时间管理、7、学习方法等方面的全方位的分析。（手拿测评报告做道具，突出测评详实及针对、全面性，也可以利用测评的震撼性增强家长及孩子说服力。）我们的测评需要半小时，专家给您及孩子详细分析做方案建议需要半小时时间，所以总计一小时，需要提前帮您预约专家及预订时间，我们这次活动期限为一个月，每天接待10名限额，到月末终止，您可以留下您的联系方式，我回去给您安排最好的教育咨询师跟您预约时间。 （3）讲座为由： 家长，我们学大教育为了增强学员满意度，还特别设置了《家长课堂》： 针对北京广大学员开设学科重点、难点串讲，考试答题技巧、成长心理等讲座 针对家长课堂：则有家庭教育、亲子沟通、成长心里，妈妈沙龙等方面。 这个活动是长期开展的，每月都会有1-2次免费讲座，现在为了更好的服务更多家长，提升学大教育的口碑及品牌满意度，我们对外公开招募会员，只要您登记我们的《家长课堂》会员登记表，就可以长期享受我们免费的讲座指导。（10个人也是讲，100个人也是讲，我们何不让更多人，创造更多机会让外界了解学大教育呢）感觉好，您还可以叫上朋友一起参
有哪些关于互联网创业大咖的创业经验分享 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《有哪些关于互联网创业大咖的创业经验分享》的内容，具体内容：在剑桥演讲中，史玉柱结合24年创业历程，首次分享了自己的几点感悟并讲述了自己东山再起的心路历程。本文选取书中剑桥演讲部分内容。一、一把手要亲自抓细节第一点我想说一下... 在剑桥演讲中，史玉柱结合24年创业历程，首次分享了自己的几点感悟并讲述了自己东山再起的心路历程。本文选取书中剑桥演讲部分内容。 一、一把手要亲自抓细节 第一点我想说一下创业需要什么。它需要亲力亲为。我到麦肯公司去跟他们的CEO聊，我发现他管企业管得非常好,连欢迎我们去的桌子上面的花放在什么位置，都有讲究。我发现很多成功的企业创业的初期和中期，都是一把手亲自抓细节，我觉得这应该是至关重要的，甚至是必不可少的。 1989年，我刚毕业创业的时候，那时候没有互联网，什么都不懂，不像现在18岁比我们那时候28岁见到的东西都多，但是我们为什么一炮就能打响呢?最关键的一点就是我自己亲自去抓最重要的细节。公司草创时才两个人，同是刚毕业的学生做我的副手。 我自己研发软件，当时叫M-6401，其实就是现在的一个Word，但是功能没有现在这么强大，在当时还是挺不错的。软件研发出来后，我每天都会修改，要把这个软件改到极致，用起来很方便。然后我就尝试向很多机关推销，因为就机关有电脑，当时我就总结出一套能说服他们的理由，把
说服他们的理由提炼出来写成广告方案。 因为每个细节都是我自己抓，抓得比较到位，就觉得我是会成功的，要有这种感觉，一定要把自己感动，认为我这个工作做得太好了，这样才行。因为每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动了，这时候才可以。二、同一时间只干一件事 公司规模起来了之后我就开始不认识自己了，觉得我还是挺厉害的。开始我是谦虚的，这时候看有个两三百人的团队，一年有上亿的收入，我就开始膨胀了，不能正确认识自己，就以为自己做什么都能成功。所以我们公司就到了另外一个阶段，这时候我就抛弃了细节。 因此，第一个就是一定要记得自己抓细节，第二个就是企业切记条件不成功不能做多元化。我觉得一个企业的一把手，同一个时间只能干一件事，你们会看到我后面又干了很多事，但是我后面又遵守在同一个时间节点上只做一件事。 但是巨人集团这时候做活了，公司在当时也很大，一下我就自我膨胀了，这样自己就不认识自己了，因为外在有很多光芒，这时候就开始犯错误，就开始做很多生意，差不多一年的时间，一下就做了十几个行业。 当时我去美国发现一种特别好的口红，这种口红喝茶的时候不会印到茶杯上，我把它引进到中国来。在传销还不算违法行为时，建立了传销部，建好之后传销就变成违法的了。自我膨胀、自我陶醉的结果就是巨人要倒闭了，只是时间问题。 但是当时我的团队包括我自己都没有意识到。我们把所有的产业归拢到
地推话术 7.1：派单技巧 7.1.1 卡位： 1.道路两个尽头路口，或是路边斜 45 度角。 2.针对目标客户，采取"迎上去，递手边"原则。不能背后包抄，或正面阻挡，给人不 礼貌的印象。宣传材料直接递到手边，不给客户（递到面前，胸前）考虑接受与否的机会，直接下意识就接过去。 7.1.2 开场白： 5 秒：您好，欢迎了解嘉和教育。 30 秒：嘉和教育，中小学个性化课外辅导，一对一专业教学，艺术培训和晚托，一个孩子定制一套教学方案，欢迎您带孩子免费来中心做个性化测评，送您孩子量身定制学习方案。 7.1.3 眼明手快： 眼睛一定要尖，手一定要快，开口介绍嘉和的同时手递传单，言语完毕，传单递完。注意时间和效率，人员流动量大的地点和黄金时间。 "眼尖"优先筛选体面，有身份，有钱，有孩子的目标意向客户（车牌标志，服饰品牌，知名手提包的品牌的简单培训和要求熟知。） 7.1.4 原则： 派单一定要坚持，因为这是持久影响，为后期招生铺垫。 发单也是最直接让客户接触（传单，发单人员口传介绍），反馈最快的捷径（家长感兴 趣直接来电咨询）。 7.2：问卷调查技巧 7.2.1 根据派单的客户反映进行不同后续跟进： 1，在客户接完传单后，看其反应，打开看的一定争取机会继续介绍。 2，在定点展位介绍时，一定主动出击，先递给客户资料，然后自报家门，进行争取介绍。
对外邀请 20 个名额的家长免费参加。并且强调这些课程和讲座是嘉和一直赠送报名学员家庭的附加服务。希望指导更多的家庭和家长更好进行家庭教育。） 深沟通: 家长，如果您方便我想和您推荐一下嘉和新推出的回馈活动。可以赠送您孩子一次免费的综合评估和个性分析，您可以带孩子一起来。如果有近期考试的试 卷，也请您一起带来，我们会参考试卷一起找孩子的失分点和薄弱点。并且着 重针对学习基础，学科问题，学习习惯，考试心理等多方面给您孩子做个全面 的个性评估，帮您详细分析孩子学习的问题所在。但需要您提前填写预约单， 因为这项活动每天咨询，来访测试的比较多，我们需要提前预约测试老师，让 她和您约好测试时间。您怎么称呼？手机号是多少？孩子几年级？哪个学校？ 学习成绩？学科基础？存在问题？有什么其他需要我们老师帮助分析解决 的？ （其他可选问题）： 根据家长的反映可以有针对性的问到孩子的其他信息。比如说： 孩子的各科成绩怎么样？ 是什么学校？ 孩子的学习目标是什么？ 您对孩子的期望呢？ 孩子以前的学习成绩怎么样？ 孩子最喜欢哪个学科，最不喜欢哪个学科？知道原因吗？ 什么时候成绩开始下降的？ 有没有请过辅导？是什么样的辅导？家教还是小班？ 辅导的效果怎么样？有没有进步？ 有没有分析为什么进步不大？ 孩子在家的表现情况怎么样？ 放学回家后和周末孩子怎么安排自己的时间？ 孩子平时学习自觉吗？有没有阅读的习惯？
Hypermesh知识总结 1.如何从体单元提取面单元 TOOL->faces->find faces 2.在Hypermesh中使用OptiStruct求解器的重力、离心力、旋转惯性力施加方法 在HyperMesh中采用定义loadcols组件（colletors）的方式定义重力、离心力以及惯性力。 （1）重力 重力的施加方式在的card image中选择GRAV，然后create/edit，在CID中输入重力参考的坐标系，在G中输入重力加速度，在N1、N2、N3中输入重力方向向量在重力参考坐标系中的单位分量，然后返回即可。 （2）离心力 离心力的施加方式在的card image中选择RFROCE，然后create/edit，在G 中输入旋转中所在节点编号，在CID中输入离心力所参考的坐标系，在A中输入旋转速度，在N1、N2、N3中输入离心 力方向向量在离心力所参考坐标系中的单位分量，返回即可创建离心力；如果需要定义旋转惯性力，在RACC中输入旋转加速度即可，二者可以同时创建，也可单独创建。 如果在一个结构分析中，需要同时考虑结构自身的重力和外界施加的外载荷，那么可以建立重力load collector，但是外部载荷的load collector怎么建立？是同时建立在重力的load collector中吗？如果是，那边有一个十分混淆的问题：在你建立重力的load collector的时候，你选择了GRAV卡片，那么你凡是建立的该重力load collector之中的力都带有GRAV卡片属性，这显然是不对的。但是，如果你重新建立一个新的load collecotr，然后把外部载荷建立在其中，那么就有重力和外部载荷两个load collectors，但是在你建立subcase 的时候你只能选择一个load collector，那么你无论选择哪一个都必将失去另外一个，这就与我们的本意相矛盾了，我们是希望同时考虑结构自重和外部载荷的联合作用下进行分析的，这个时候应该怎么办？怎么获得结构同时在自身重力和外部载荷作用下的变形和应力？ 方法1：工况组合；使用"LOAD"卡片叠加重力载荷和其他载荷；创建一个 load collector;card image选LOAD；点击create/edit;把下面的load_num_set 改成你所要组合的载荷的数目；然后在
创 业 之 路 ——创业主题发言稿 时间：2012-3-22
各位领导、朋友们: 您们好！时值盛夏，清风徐徐，月升东山。弹指一挥间,我创业二十年就过去了,今天我十分荣幸地站在这里.跟大家交流与分享一下我二十年来的历程、收获与启示。 感谢省领导，感谢市领导，感谢中国劳研会，为我提供了这样的一次机会，与今天来到这里的各位朋友一起，交流一下创业的心得体会。 其实我跟在坐各位，都是相似的，都是从年轻走到现在，我也跟在坐的各位有过一些类似的创业经历。在过去的二十年时间里,本人历经了商贸管理学习、物流管理学习、茶业学习、房地产学习四个阶段,走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾二十年锻炼的时光,我收获很大,感受很多。 一、历程 (一)学习奠基础。古人云:学无止境。刚离开工作单位,我很清楚自身的能力与社会要求的差距,决定首先到云南大学学习管理。我以前很少接触过管理,为融入商业社会的各个层面,我选择了工商管理学专业,主修了《市场营销学》,经过半年多的学习,对市场经济从理论上有了一定的把握,为下一步的打工创业奠定了基础。 (二)打工学经验。常言道:学以致用。在云南大学学习结业后,我参加了在昆明举办的人才交流会,应聘在昆明市商贸集团公司任职。在公司期间,我接触了在昆明的服装、皮鞋、快消品等大型零售企业、昆明的大型专业批发市场,对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐,我回到荆门在市科技发展有限公司任业务经理。通过外地市场和本地市场的链接,开展了茶业经营、煤炭经营业务、文化传播业务等,取得了初步成功。 (三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要,我先后到深圳、广州、海南等沿海城市,实地参观了一批公司、企业,接触了不同企业的老板和中高层管理人员,对沿海的经济发展模式和企业管理有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后,本人开始尝试独立
地推常见问题话术分享标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
地推常见问题话术分享 个人小建议： 1)自己准备在解说时穿插事例（自身、身边的不论成功、失败案例）； 2)问问题不要一个接着一个，这样显得目的性太强，可以与家长互动后再发问； 3)注意礼仪：要大方（别连正视家长都不敢）;站姿;要端庄、注重仪态；解说时语调要 有升降； 4)多用传单上的数据说话（帮家长分析表格）； 5)别被家长牵着走，自己要做到主导地位，去引导家长，应该怎么做？ 在回答完家长的问题后，马上去回问家长问题，或者把话题转移（切忌回答完问题，家长不说话，自己也跟着沉默）； 6)在解说时多用笔去记录，让家长知道你在听他说话。 Q：家长拒绝给电话，说自己需要的时候会打传单后面的电话。 A：⑴如果你自己打电话过去，家长你只能在我们前台，再由我们的前台转达给老师，然后再安排一个老师给你孩子，这个老师也不了解孩子的情况，到时还要花时间去了解，孩子的时间本来就很紧了，我们都耽误不起啊。家长，我们聊了那么久了，你孩子的情况我都了解到了，家长这样吧，你的电话是多少啊，我留下你的电话，到时我就和我们
星火的老师说一下你孩子的情况，让家长您和孩子来星火和我们的老师聊聊，让老师给你们一些建议，我相信这肯定会对你们有所帮助的！ ⑵家长你可以放心，首先，我们留下联系电话只是方便我们老师跟你的联系，而且我们是东莞绝对第一的机构，我们不会去骚扰你而损坏自己的名声的，其次就是马上寒假就到了会有很多家长会打咨询电话过来，我们的电话一般都是忙线的，比如暑假的时候就经常出现这种情况。所以如果家长您是有意愿为孩子学习着想的，留下个电话，方便我们跟进你的情况也无妨，我们也不是强迫，决定权永远在您手上的，所以请家长您放心好了，家长其实我们都和你一样想为了孩子能考上一所理想的高中。 （注：在说了要电话号码的话术后，别先出声，让家长说话再看具体情况去回答；在索要电话时，最好去做出写电话的动作；帮家长开头，如把手机号码前面的“1”讲出来；想问住址等这些比较具体的情况，可以留在留了电话号码之后再问）Q：你们这边的收费怎么样？多少钱？（先和家长周旋） A：家长问第一遍：家长，其实我也很想告诉你，但是我给不到你具体的价格，因为我们这边收费是让我们的咨询师根据孩子的情况来帮他规划一个个性化的课程，然后再根据这个课程来收费的。所以我现在还不清楚你孩子的情况，我真给不到你。 家长问第二遍的时候：家长，还是刚才那句话，我们不了解孩子的情况，我们不会随便告诉家长你们我们的收费是多少，这是对你们一种不负责任的表现，如果，家长你一定要知道的话，我只能大概的告诉你，我们一个小时就（一对一100多/时、小班几十块/时） Q：你们的老师都很年轻，他们都有经验吗？
Hypermesh (1) hypermesh的求解器接口 Hypermesh支持多种求解器输入输出格式，与主流求解器无缝集成，现在可支持LS-DYNA、ABAQUS、ANSYS、NASTRAN、MOLDFLOW等主流求解器，除此之外，还具有很强的灵活性，可通过一套输出模版语言和C语言库来开发输入数据转换器，从而可以支持其它求解器。(2) hypermesh的网格划分 Hypermesh为用户提供一套完善而又易于使用的工具程序。用户可以使用各种网格生成工具及Hypermesh网格自动划分模块来创建二维和三维有限元模型。 Hypermesh中具有几何型面的网格自动划分模块，为用户提供了一套可靠的网格划分工具，并使用户能够对每个面（或每个面的边缘）进行网格参数调节，而且可以调节单元密度、单元偏置梯度、网格划分算法等。 Hypermesh提供了多种焊接单元生成方法，其中，利用Connector进行大规模自动化焊接单元转化，大大减少了手工单元生成的操作，同时各类焊接单元质量检查工具可以让用户少犯错误。 Hypermesh支持由网格直接生成几何进行二次有限元建模，其中的Morph功能支持高质量的快速修改有限元模型，并且可以施加多种约束（如对称），设定变形轨迹（如沿设定平面、半径、直线调整形状等） （3）hypermesh后处理 Hypermesh提供了一套后处理功能，能够使用户方便精确地理解和分析复杂的模拟结果，还提供了一套可视化工具，使用等势面、变形结果、等高线、瞬时结果、向量绘制以及用切割面轮廓线等方式对结果进行显示。Hypermesh还能将变形通过线性和模态方式动态显示，通过这些功能及友好的用户界面，可以使用户能够迅速找出问题区域，缩短结果评估所花费的时间。 （4）hypermesh的用户处理 Hypermesh提供了多种开发工具，使用户能够将之很好地运用到现在的工程设计工艺中，便于进行二次开发。 1.基本的宏命令：用户可以创建宏命令，使若干步建模过程自动完成。 2.用户化定制工具：用户可以利用TCL/TK在Hypermesh中建立用户化定制方案。 3.配置Hypermesh的界面：对Hypermesh的菜单系统进行重新布局定义，使界面更易于使用。 4.输出模块：通过用户输出模块，可以将Hypermesh数据库以其它求解器和程序可以阅读的格式输出。 5.输入数据转化器：可以将Hypermesh中加入用户自己的输入输出数据翻译器，扩充Hypermesh的接口支持功能，以解读不用的分析数据卡。 6.结果数据转化器：用户可以创建自己特定的结果翻译器，利用所提供的工具将特定的分析结果转换成Hypermesh的结果格式。 LS-DYNA
主要面板的功能介绍 1、Geom界面功能： 选项中文名称功能解释nodes 节点 Node edit节点编辑在一个平面上关联、移动或放置节点 Te mp nodes 临时节点增加或去掉临时节点 distance 距离查询节点之间的距离和角度 lines 线通过拾取节点创建线 Line edit 线编辑组合线，在一个点、交点、线或平面处分割线，或对线进行平滑处理 circles 圆创建圆或圆弧 length 长度确定一组已选择线的长度surfaces Surface edit曲面编辑用线或曲面剪切曲面、分割面上的边、从曲面边创建线和去除剪切线 defeature 除掉特征去除曲面特征 midsurface solids Solid edit primitives Quick edit Edge edit Point edit autocleanup 几何清理包工具帮助准备划分网格的曲面几何
2．1D的界面功能： 选项中文名称功能解释 masses 质量创建和更新质量单元 bars 梁单元创建或更新bar2或bar3单元 rods 杆单元创建或更新杆单元 rigids 刚性单元创建或更新刚性或刚性连接单元 Rbe3 RBE3单元创建或更新RBE3单元 springs 弹簧单元创建或更新弹簧单元 gaps 间隙创建、查看或更新间隙单元 connecters 集合器创建组合数据在一起的组件 Spotweld 点焊单元创建或更新点焊单元 Hyperbeam Hyper 梁在进入Hyper梁模式之前定义梁截面特性Line mesh 线网格在节点之间或沿着一条线创建一维单元Linear 1d 线性一维创建一维单元绘图单元 vectors 向量创建或更改向量 Syste ms 坐标系统创建局部坐标系统 Edit element 编辑单元创建、组合和分割单元 spilt 分割将单元分割成指定的模式 replace 替代等效节点 detach 分离从连接单元中分离单元 Order change 改变阶次 改变单元的阶次（一阶和二阶单元的切换） Config edit配置编辑改变已有单元的配置 Elem types 单元类型选择和改变已有的单元模型3．2D界面功能：
常见问题话术 一、我想和家人、朋友商量一下，听听他们的意见。 1、家庭和睦是很重要的，这样的事情当然需要和家人商量，但你的家人，朋友是专家吗，他们够专业吗，如果不是，他们的建议可能是为你好，但缺少权威性和正确性，不能真正帮到你，还会给你带来误导和更大损失。 2、你之所以征求家人意见，还是因为亏了钱，你再自己做，仍是亏，跟专业团队来做，控制风险，扩大收益，做热点板块龙头个股，赚了钱给家人买些礼品，那你以后不就可以和家人快乐和睦的生活了。 3、物以类聚，人以群分，你是要加入赢家的行列成为少数人呢，还是和多数散户一样，继续亏钱，这是你自己选择的，不要总是一买就被套，一套就斩仓，一斩后又涨，永远都后悔。 二、我也参加过此类的机构，但让我赔了不少钱，现在不敢相信了。 1、首先我们要看行情，行情不好，我们也主要以控制风险为主，在资产保值的基础上，把握些短线，赚点小钱，行情好了，你自己做都可以赚钱，更不用说星唐这样专业的团队了。 2、其次，现在业内公司良莠不齐，一定要选择有知名度、信誉好的公司星唐否则，在这样激烈竞争的市场，没有实力、信誉早被淘汰了。 3、你能寻求专家团队，说明你是位理性、有投资理念的人，知道怎样更安全省心的赚钱，但要找一个真正能帮你赚钱的机构的确不易，星唐是经过长期市场考验，判断准确而生存发展下来的，我们的一些
会员也是以前加入过其他机构不理想，才最终选择星唐的，就象病人找医生，不能因前面的医生治不好，就放弃了吧。你看老师的股票（讲绩效），现在想起来是不是很可惜呢，赶快跟上我们X老师来做，会让你有前所未有的收益的。 三、我自己做的还可以，你们做的也不一定怎么样。 1、我觉得你是个很自信的人，这很好，人做事还是自信一点的好，只要在一定的范围之内，还要看付出与收获的比例，做股票关键在于第一时间信息渠道、主力资金的动向及个股买卖点的把握，作为个人投资者，你不可能具备这样的实力，事实上只有象我们星唐这样的专家团队才能做到。 2、X先生/女士，你做了X年股票，赚钱了吗？赚了多少？———这么长时间，只有这点回报，还不如我们X老师一个月甚至一个礼拜的收益，现在的股市是机构搏弈的时代，股市如战场，你要搞清楚你的对手是谁！你该怎样面对你的对手！你怎样才能战胜你的对手！你觉得你一个人能够和机构抗衡吗？你的胜算有多大？现在做股票越来越需要专业了，越来越需要实力了，你如果还打算做股票，我建议你还是赶快跟上我们星唐这样真正有实力专业机构来并肩作战，否则，你很快就会把以前赚取的一点点利润又回吐给市场，最后徒劳一场，那不是很可惜吗。 四、我自己炒，赔了我就认了，交给你们老师做，赔了算谁的？