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倒金字塔销售方法话术(1/4)保险是理财：其实人无论处于什么样的一个阶段，是开始创业、事业有成或是财富传承的阶段，都是需要理财的，保险也是理财的一种方式，而且是比较稳妥的一种方式。
保险如何运作：保险就是这样一种方式，每年不断的把一定的收入投入到一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的投入本金安全而且有合理的回报。
话术(2/4)介绍金裕人生：比如说我们的金裕人生产品，每两年有一笔固定收益返还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年50000左右的投入适合您吗？[本金安全] 比如说每年50000元交十年，一共是500000元，我们拿您的钱去投资，但是您不用承担投资的风险，也就是说这500000元会一直伴您终身；[固定收益] 这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后每年一返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；[年年分红] 分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行；[现金价值] 这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了；话术(2/4)介绍吉星盈瑞：我们目前还有一款针对中高端客户的分红产品叫吉星盈瑞，本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-2000元投入，我为您详细讲解下如何？[生存返还] 从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%(12%)，一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年，这部分利益是合同上写明的；[满期返本] 到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您，也就是说，你初期所投入的本金是百分之百安全的，这点也是很多人特别看重的；[人生保障] 这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；[年年分红] 您还是我们公司的股东，可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱；话术(3/4)介绍智胜人生：如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。
保险的意义和功用案例演讲讲到寿险的意义与功用，相必绝大部分保险从业者和了解保险的人都能准确理解。
简单概括便是保险使人老有所养、病有所医、长期储备，转移风险、投资理财。
下面小编为你介绍保险的意义和功用案例演讲。
寿险的意义与功用演讲稿大家好，我是来自xxx部的xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。
今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。
首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。
在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。
每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。
然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。
据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。
我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。
人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。
保险的意义与功用演讲稿篇1我进保险公司之前从事电话客服工作两年了，工作比较安逸收入稳定，工资在三千块钱左右，当时在想在深圳这个高消费的城市一个月挣三千块是比较基本的收入，因为工作比较安逸人也会慢慢变得懒惰些，每天忙忙碌碌的生活着觉得人生也没有什么目标有些迷茫，不想就这样过一辈子，于是就想找另一份有挑战性的工作，有发展前景的又可以激起人斗志的工作，当时还没想好做什么工作。
有一天我的朋友给我打电话说：“彩坚，你是一个比较爱学习的人，我们公司本周末有一个很好的《人生规划的讲座》，希望你能过去听下对你以后的人生规划也有很大的好处。
”我一听那好呀！我朋友也是刚做保险的，我去听课后里面讲的内容就是：做保险做得比较久的前辈讲他们选择保险行业的经历，还看了部份数据统计，这些数据就是每年发生意外事故的案例和重大疾病的统计，给每个家庭带去的不幸，还有一些保险的功能与意义。
我以前没怎么接触过保险，自从上了那堂课后我的感触挺深的。
因为我是一个比较容易接受新事物的人，觉得有它存在的理由肯定就有它存在的意义，我也是一个比较有爱心的人，小时候总在想我以后要有自己的公司事业赚多点钱帮助那些贫穷没钱上学的孩子和没钱看病有困难的人，但也一直没想好做什么事业，现在知道了保险的功能和意义了，保险是爱是责任是尊严也是一种科学的安排……后来自己琢磨了一下我可以借助保险公司这个平台帮助更多的人，传递爱心，送去详和安宁，而且保险也是一个朝阳的行业，可以做一辈子的事业，有前景可持续发展的行业。
所以我就选择了做保险行业。
中国太平保险公司是中国市场上第一家保险公司，历史悠久已有84年历程，实力雄厚。
1929年总部成立于上海，随着国家的政策调整，1956年将重心移师海外经营。
2000年在香港上市，代码是HK00966，成为第一家在境外上市的中资寿险企业。
2000年加入WTO后，2001年回国恢复国内业务，因有海外经营的先进理验，回国复业十年来，发展的速度也是行业最领先的，2012年被升格为央企，中国目前只有四家央企，成为央企后国家会给到很多的优惠政策和项目，这些项目都带有垄断性、稀缺性和未来高成长性，比如：广东核电项目、南水北调工程、上海养老社区、城镇化等，这些都是中国未来经济发展的方向都是新兴产业，一般的个人投资都是拿不到的项目，保监会有规定所有的保险公司所投资的收益70%都是要分给客户的，这意味着我们的客户有更好的服务和丰厚的收益。
平安人寿吉星盈瑞年金保险简介
一、产品特点：
生存年年返，快速见收益；满期返保费，安心无忧虑；
意外多给付，生命有保障；分红享成果，更添额外惊喜
二、简要承保规则
1、本险投保年龄为18周岁至50周岁。
保险责任至88岁。
2、缴费方式为10年，本险无男女和年龄费率，一律1000元/份(保额也是1000元），北京8份起售。
3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度。
4、本险可以附加专属的《吉星盈瑞提前给付重大疾病保险》
三、保险利益简表（以购买800元保额为例）
四、图例分析
五、保险利益及分红测算表
注：1、“生存利益”为：“累积生存金”+“累积红利”。
是指被保险人生存时享受的保单回报（收益）。
计书中是指“生存总利益”中途退保时的保险利益。
2、“身故总利益”为：“身故保险金”+“累积生存金”+“保单红利”。
3、“累积生存金”是指每满两年给付的生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，目前平安实际给付的累积生存金年利率为3.5%。
特别提示：尽管目前平安保险公司实际分配给客户的年度红利高于“中结算利率”，也仅代表本年度实际分红水平，未来收益率是不确定的。
各年度实际红利累积利率请浏览公司给所有分红险客户寄发的年度分红报告书。
中国平安人寿绍兴分公司11年金十月启动会主持稿全场灯光暗，入口一束追光【幕后旁白】：2011年平安人寿绍兴分公司金十月启动会即将开始。
下面让我们掌声有请本届高峰会的主持人闪亮登场！音乐响起，主持人从入口携手进场并挥手致意【开场白】：女：金秋十月，丹桂飘香。
男：十月目标，势在必得！男：尊敬的各位领导，各位来宾女：尊敬的各位绍兴平安精英们合：大家上午好！男：欢迎大家来到中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会的现场。
非常荣幸，今天的大会由我们来主持（我是销售企划部骆智明，我是销售企划部陈满园）。
【介绍领导及嘉宾】女：寿险请我们将向大家隆重介绍出席本次启动大会的各位领导和嘉宾男：他们分别是中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司总经理张志勇先生女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理徐炜先生男：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理金虹蕾女士女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理马琦女士男：以及来自前线各部门各营业区的经理们，欢迎大家的莅临！【司歌司训】男：接下来，请允许我宣布，中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会现在开始！女：请大家全体起立，以饱满的热情齐唱公司司歌，齐颂公司司训女：谢谢！请坐【各区风采展示】男：心潮澎湃，豪情满怀，一路走来我们各营业区的伙伴们不断挑战新高，超越自我。
女：是的，正是他们的努力和付出让我们绍兴平安永葆活力，熠熠生辉。
男：让我们大声问候XX的朋友们，你们在哪里？（展示）女：XX的伙伴们，让我们看看你们的风采！（展示）男：接下来XX的精英们，你们好吗？（展示）女：掌声送给他们！XX的英雄们，你们呢？（展示）男：还有XX的朋友们，让我们感受你们的热情！（展示）女：最后让我们热烈欢迎XX的佼佼者们。
（展示）男：相信今天在座的所有人都会感受到这份热情、激情，相信所有的精英们将继续开拓进取，创造辉煌！【张总致词】女：接下来就让我们用雷鸣般的掌声有请中国平安人寿绍兴分公司的掌门人张志勇先生为2011年金十月启动会致词！（致辞中……）男：掌声感谢张总，张总的关心、嘱托和殷殷期许将化作我们对工作的热情和动力，金十月目标我们势在必得！【颁奖】——银钻男：当二十一世纪的第一个十年已经远去，历史翻开新篇章的时刻，我们一同回首2011年即将过去的3个季度，我们有自豪，有欣喜，更收获着一份份感动。
