中北大学商务谈判模拟大赛复赛具体流程

模拟商务谈判策划方案模板一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。

而商务谈判无疑就是一个很好的方式。

再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。

如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。

而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。

而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。

二大赛背景自20某某年中国加入WTO已经有____个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。

兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。

随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。

商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。

认真研究谈判是取得成功的保证。

商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。

而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。

因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。

在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。

三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。

培养有市场意识的人才。

2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。

3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。

商务会谈大赛筹划书商务会谈大赛筹划书商务会谈大赛筹划书1 一、活动目的意义旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、会谈才能，进步对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应才能，促进学生纯熟掌握商务贸易会谈的相关技巧和规那么。

二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、参加对象经济与管理学院全体行政班级五、活动时间宣传阶段：11月15日——11月19日比赛阶段：11月21日——12月7日六、活动流程〔一〕报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:00—16:40将参赛队员班级与联络方式交到以纸质交到10#103。

〔二〕初赛阶段：时间：11月25日晚地点：待定以团队形式进展参赛，自由组队〔鼓励不同专业相结合〕，每团队四人，分别为主谈〔兼法律总监〕、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。

初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务会谈大赛不同以往，采取的是竞争性会谈，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进展会谈，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的会谈。

初赛形式：1、团队自我展示2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色〔主体——卖方、客体——买方〕以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对会谈的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出会谈所希望到达的目的。

要求：1. 必须按演讲的方式进展，控制时间，声情并茂。

2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。

3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成。

4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工l 对会谈的问题进展背景分析^p ，初步展示和分析^p 己方的态势和优优势；l 阐述本方会谈的可承受的条件底线和希望到达的目的；l 介绍本方本次会谈的战略安排；l 介绍本方拟在会谈中使用的战术。

〔三〕复赛阶段：时间：12月1日地点：待定初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟悉比赛规那么和流程。

一、比赛背景随着我国经济的快速发展，商业谈判在各个行业中的作用日益凸显。

为了提高大学生的商业谈判能力，培养具备国际竞争力的商业精英，特举办本次商业谈判比赛。

二、比赛目的1. 增强大学生对商业实践的理解和认识；2. 培养大学生具备良好的商业谈判技巧；3. 提高大学生团队协作能力；4. 促进大学生综合素质的提升；5. 为我国商业谈判领域输送优秀人才。

三、比赛时间本次比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段，具体时间安排如下：1. 初赛：2022年9月1日至9月30日2. 复赛：2022年10月1日至10月31日3. 决赛：2022年11月1日至11月7日四、比赛对象全国各高校在校本科生、研究生及博士生。

五、比赛形式1. 初赛：以团队为单位，每组4人，进行线上模拟谈判；2. 复赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判；3. 决赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判，并邀请专家评委进行点评。

六、比赛内容1. 案例分析：选手对给定的商业案例进行分析，提出解决方案；2. 模拟谈判：选手在规定时间内进行模拟商务谈判，解决案例中的问题；3. 团队协作：选手在谈判过程中需密切配合，发挥团队优势。

七、奖项设置1. 决赛一等奖：1支队伍；2. 决赛二等奖：2支队伍；3. 决赛三等奖：3支队伍；4. 优秀奖：若干支队伍。

八、组织机构1. 主办单位：XXX教育集团2. 承办单位：XXX商学院3. 协办单位：XXX企业九、经费预算1. 活动策划与宣传费用：XXX元；2. 场地租赁费用：XXX元；3. 评委及工作人员费用：XXX元；4. 奖项及奖品费用：XXX元；5. 其他费用：XXX元。

十、宣传推广1. 通过校园官方网站、微信公众号、海报等形式进行宣传；2. 邀请媒体进行报道，扩大比赛影响力；3. 与各高校进行合作，共同推广比赛。

十一、结语本次商业谈判比赛旨在为广大大学生提供一个展示自我、锻炼能力的平台，培养具备国际竞争力的商业精英。

希望各高校积极参与，共同推动我国商业谈判领域的发展。

商务谈判模拟竞赛方案一、竞赛背景随着全球经济一体化进程的加快，商务谈判在国际贸易、企业合作等领域发挥着越来越重要的作用。

在我国，商务谈判不仅是企业发展的必备技能，也是个人综合素质的体现。

为了培养和提高广大青年学生的商务谈判能力，激发其创新意识和团队协作精神，我们特举办此次商务谈判模拟竞赛。

二、竞赛目的1.增强学生对商务谈判的认识，提高其在实际工作中的应用能力。

2.培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力。

3.锻炼学生的思维能力，提高其在面对复杂商务环境时的应变能力。

4.拓宽学生的人际交往渠道，增强其社会竞争力。

三、竞赛形式本次竞赛采用模拟商务谈判的形式，参赛选手分为两队，每队由3-5人组成。

竞赛过程中，两队将就某一商务主题展开谈判，谈判内容涉及价格、质量、交货期、售后服务等方面。

竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

四、竞赛内容1.初赛：参赛选手根据给定的商务主题，自行准备谈判素材，进行模拟谈判。

评委根据选手的表现，评选出晋级复赛的队伍。

2.复赛：晋级队伍针对新的商务主题，进行更深入的模拟谈判。

评委根据选手的表现，评选出晋级决赛的队伍。

3.决赛：晋级队伍围绕最终商务主题，展开激烈的谈判。

评委根据选手的表现，评选出获奖队伍。

五、竞赛规则1.参赛选手须为在校大学生，专业、年级不限。

2.竞赛采用中文进行，要求发音清晰、表达准确。

3.参赛选手须严格遵守竞赛纪律，不得泄露谈判内容，不得恶意竞争。

4.评委评分采取百分制，得分最高者获胜。

5.竞赛评委由相关专业人士和教师组成。

六、奖励措施1.决赛一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发荣誉证书和奖品。

2.优秀选手将有机会获得实习、就业推荐机会。

3.参赛队伍均可获得参赛证明，对个人综合素质评价有一定的积极作用。

七、竞赛组织1.主办单位：大学商务谈判协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：大学学生会、大学社团联合会八、竞赛时间与地点1.竞赛时间：2023年5月1日-5月31日，具体安排另行通知。

谈判比赛策划方案一、引言谈判是在商务领域中广泛应用的一种沟通和解决冲突的技巧。

为了提升学生的谈判能力和沟通技巧，丰富学生的实践经验，本文档将介绍一种谈判比赛的策划方案。

二、背景2.1 目的谈判比赛的目的是培养学生在解决商务问题时的谈判技巧和团队合作能力，提升他们的实践经验和应变能力。

2.2 目标•培养学生的谈判技巧和策略思维•培养学生的团队合作和沟通能力•提升学生的商业意识和创新能力2.3 参与对象本次谈判比赛主要面向大学生，参赛选手可以是个人或团队。

三、比赛流程3.1 报名阶段在比赛开始之前，组织方将发布比赛通知，邀请学生报名参赛。

学生可以通过填写报名表格或者线上报名的方式进行报名。

3.2 初赛阶段初赛阶段将采用写作形式的选拔，每个参赛选手需要提交一篇谈判方案的论文。

评委将根据论文评选出一定数量的选手晋级到决赛阶段。

3.3 决赛阶段决赛阶段将通过面对面的谈判对决来评选最后的胜出者。

所有晋级的选手将被分成若干组，每组进行一场谈判比赛。

比赛的主题将提前通知给选手，他们需要在规定的时间内准备自己的谈判策略。

3.4 颁奖典礼在决赛结束后，将举行一场庄重的颁奖典礼，颁发获奖证书和奖金给最终的胜出者以及其他优秀选手。

四、评分标准评分标准将从以下几个方面考虑：1.谈判策略：包括选手对谈判目标的明确度、谈判计划的合理性和灵活性等因素；2.沟通技巧：包括选手的语言表达能力、倾听能力和说服力等因素；3.团队合作：对于团队参赛的选手，评委将考察团队的协作能力和组织协调能力；4.问题解决能力：选手的应变能力、问题分析能力和解决问题的创新思维等因素。

五、奖励设置根据比赛的结果，将设置一等奖、二等奖和三等奖等不同级别的奖项。

此外，还将颁发最佳团队奖和最佳辩手奖等特殊奖项。

六、宣传与推广为了吸引更多的学生参与比赛，组织方将通过以下方式进行宣传与推广：•在学校官网以及各个学院的宣传栏发布比赛信息；•利用社交媒体平台进行宣传，如微博、微信公众号等；•邀请相关商务领域的专业人士进行宣讲，分享谈判经验和技巧。

第十六届商务谈判大赛比赛流程第一部分：海选（无谈判阶段）所有队伍在候场室候场并签到，以签到顺序排号，等待主持人依次叫号入场。

入场后，各自进行团体介绍（2分钟），然后进入正式演讲（4分钟），演讲结束后评委进行点评（3分钟）。

演讲结束后，通过第二课堂下发的二维码进行到梦空间的签到。

海选成功签到的队伍可以加综测0.2分。

第二部分：预、初、复赛第一环节：队伍依次入场，等待评委老师到来，所有人员到位，主持人开始宣读开场词、介绍双方队伍名称，各队伍进行自我团队介绍（2～3分钟），且该过程中另一支队伍应回避。

第二环节：双方入座，主持人宣布比赛开始。

整体谈判时间为30分钟，在每队时间剩余5分钟及30秒时主持人会作出提醒。

谈判结束后，评委将进行点评（3分钟）。

第三部分：决赛（共计100分钟）一、开场介绍（共2分钟）1、主持人介绍以下内容：模拟商务谈判大赛主办单位，承办单位；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系；2、主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。

二、背对背演讲（共8分钟）背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。

一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。

要求：（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。

（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。

（4）每一方演讲时间不得超过4分钟，还剩40秒时有铃声提示。

（4）演讲由5位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。

（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某大学秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后可以喊一句最能体现本队特色的口号。

模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)精选4篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。

模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。

活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。

活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。

活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。

选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。

活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。

- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。

- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。

2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。

- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。

- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。

3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。

每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。

- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。

- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。

- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。

4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。

- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。

- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。

2024年模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环，通过商务谈判可以促进企业之间的合作与发展。

为了培养年轻一代的商务谈判能力，提升他们的商业智慧和沟通技巧，我们计划在2024年举办一场模拟商务谈判大赛。

二、目标和意义：1. 培养商务谈判能力：通过参与模拟商务谈判，学生可以锻炼自己的商务谈判能力，提高沟通、协商和决策能力，为未来的职业发展做好准备。

2. 促进合作与交流：大赛为各学校的学生提供了一个相互交流合作的平台，可以分享经验、互相学习，促进不同学校之间的交流与合作。

3. 拓展视野和知识面：通过模拟商务谈判，学生可以了解不同行业的商业模式和经营策略，拓宽自己的视野和知识面。

三、赛事安排：1. 时间：2024年7月至8月，共计2个月。

2. 赛制：分为初赛和决赛两个阶段。

初赛：参赛学校根据提供的案例进行线下模拟商务谈判，在规定时间内提交解决方案。

决赛：初赛优胜者参与线上模拟商务谈判决赛，由专业裁判评分。

3. 参赛资格：参赛学校：全球各大学校均可报名参加，每所学校报名不超过3支队伍。

参赛学生：全日制本科生、硕士生和博士生均可参加，每支队伍由5名学生组成，其中至少一名为女性。

四、组织架构：1. 主办方：由学校商学院联合企业赞助商共同组成主办方，负责赛事策划、组织和执行工作。

2. 裁判团：由商学院教授、企业高层和行业专家组成裁判团，负责评判选手的表现和决定比赛结果。

3. 工作人员：由学校学生会和商学院学生组织招募志愿者担任工作人员，负责会场布置、信息传递和比赛秩序管理等工作。

五、赛事宣传：1. 宣传渠道：- 学校官方网站和社交媒体平台：发布大赛相关信息和报道。

- 海报和宣传单张：在学校各主要场所和公共区域张贴宣传材料。

- 新闻媒体：邀请新闻媒体进行报道。

2. 宣传内容：突出大赛的意义和目标，介绍赛事安排和参赛资格，鼓励学生积极参与。

六、奖项设置：1. 冠军团队：奖金10万元人民币和学术交流机会。

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大学生演示商务谈判大赛策划书
一、活动前言：
为了使我校大学生更多的介绍商务贸易科学知识，同意4-5月举行第二届演示商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责管理主办，做为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个关键项目，提升同学们商务谈判的科学知识和运用能力，推动商务能力和创业能力的提升。

为更好地积极开展本次大赛，制定本计划。

二、活动主旨：
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

三、活动意义：
商务谈判大赛的积极开展，将助推学院学生自学商务贸易科学知识的积极性。

为培育高素质的商务技能型人才打下基础，有助于学生将自己的自学和商务课堂教学融合出来，同时为将来的劳动力或进一步自学提供更多了一次课堂教学和煅炼的机会，有助于全面提高学生应付市场竞争的能力。

四、活动概述：
（一）活动主题：薪火相传，商务新风
（二）活动时间：xx年04月09日―xx年05月27日
（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室。