丁磊演讲纪要

网易CEO丁磊：创业只是按自己的意图做事网易CEO丁磊：创业只是按自己的意图做事网易CEO丁磊：创业只是按自己的意图做事网易ceo丁磊：创业只是按自己的意图做事但愿旗下有道能够成为搜索引擎行业中的佼佼者，并将不遗余力的在搜索方面进行投入。

同时，丁磊也表示不排除通过吞并或收购的方式推动搜索业务发展。

第一季度财报显示，2010年第一季度网易总收入为12亿人民币，其中在线游戏收入11亿人民币，而同期净利润为4.52亿人民币。

数据显示，截止至2010年3月31日，网易的现金和按期存款共为77亿元人民币。

丁磊是如何打造网易帝国的？他是如何走上创业道路的？都说丁家出了个神童丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时候，也很调皮，但不是像别的孩子一样整天在外面淘气捣蛋，而是喜欢呆在家里摆弄他的小玩意：一些电子管件、半导体之类的东西丁磊的父亲是宁波一个科研机构的工程师，后来丁磊迷上无线电，很大程度上是受了父亲的影响。

初一的时候，他组装了自己的第一台六管收音机，在当时，那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播，这项发明，在当地一时传为佳话，都说丁家出了个神童，长大以后一定是当家的料子。

1989年进入电子科技大学的丁磊，对成都的湿润天色十分不适应，但这涓滴没有影响到他的性格。

丁磊大学时代的辅导员张陈兴老师讲，丁磊老是一幅笑嘻嘻的面孔，他仍是班里的团支部书记，乐于助人。

假如说丁磊能有后来的成就，应该归功于他常常到藏书楼翻阅外文科技尤其是计算机书籍，他比别人早一步得到最新的世界科技动态，有关互联网的信息也是从那里得来的。

丁磊不愿谈及其个人糊口。

但成名之后，他在公然场合曾表示，他不反对大学生谈恋爱，只是不要旷废学业。

他使用旷废而不是影响，可见他对谈恋爱所消耗的和精力是有足够熟悉的。

然而，在大学真正占用其大量时间的仍是当时方兴未艾的计算机技术和知识。

他大学的冯老师说：让我印象最深刻的是，1992年冬天，丁磊大四上学期，我搞了一个电磁场ci软件的成果展示。

丁磊donews发言精华版（刘韧keso陈一舟采访）刘韧：我们欢迎丁磊。

丁磊第一次为大家所知也是因为，我们让他从这个说起，为自己十年的历程做一个回顾。

丁磊：我觉得讲过去没有什么意思。

（鼓掌）互联网是一个充满挑战的行业，网易97年成立到今年是将近9年的时间，我们算比较幸运在这个行业里生存下来，我前段时间参加一个会的时候说，现在的情景也许跟97年是不一样的，互联网里面的任何一个产品或是任何一个想法，谁在做并不重要，关键是你能否有足够的实力在某一个领域能够后来居上。

所以今天很多人会过来问我说丁磊你有没有什么想法在新的领域上面，这个问题我是被问过最多次的，其实我心理很多东西也不是想得那么的清楚，但是我觉得有一件事情，应该是非常清晰的，就是你要做成功一件事情，除了有清晰的方向之外，还要懂得如何正确去执行这个方向，你在执行这个方向时，应该无论在人才还是在金钱上都要有足够的保证，所以我们公司到目前为止，现金储备有35亿多人民币，很多人问我说你怎么花这个钱，我也不知道，也许有一点我很清晰，就是我会用这些钱去建造一个中国最好的互联网也好、软件也好的这么一个研究队伍，我认为研发是最重要的，事实也证明，网易从01年做游戏到06年，我们今天的回报来自于消费者对我们产品的肯定，我们的免费邮箱可以在中国占50％的市场占有率，也是因为我们不断在产品的质量、服务上不停地改善，所以我在这里想跟在座来参加的每一个朋友说，关注最重要的，关注一个最基本的点就是你公司里是否有吸引优秀人才的一个环境，能够让他们进来做他们感兴趣的事情，同时给予他们在这个行业里最高的回报，我们现在就在做这个事情，谢谢。

刘韧：再问一下丁磊，我们今天是在广州办一个英雄大会，煮酒论英雄，你心目中的英雄除了丁磊还有谁？丁磊：我觉得没有一个很清晰英雄的样子，但是做我公司这么多年来，我一直在不停地学习，从每一家成功点上看到他们各自的长处，同时也意识到自己的弱点，我认为是一个不断成长的过程。

第二个你必须务实,
比较踏实的去做一些事情,
这两个我觉得是最重要的因素。

一个不会思考的人在上面不会有多少的创新,
网易公司在过去的两年里因为有创新完全取决于我们对互联网有足够的思考,
因此我们可以做中国的第一个虚拟社区出来并且取得了很大的成功,
我们现在,
网易的聊天室每个礼拜六的晚上最多有10366人,
你有没有在互联网上看到过象网易这样大的聊天系统,
可以同时承受10000多人聊天并且让他们愉快的聊天,社区有的时候会带来很大的挑战,
当这个社区的人口很大的时候,
里面的人经常会打架,
就好像交大的BBS一样,
每一版人很多的话,就会出现火药味很重的情况,
当然我看到前面的布条上看到演讲的主题是“对话和梦想”,那我在梦想结束之前,
我在讲个人的一点点的想法，
我觉得大学时代很重要很重要,
我非常怀念我的大学时光,
我在大学读书的时候也跟各位一样,
有梦想,
所以我把我的梦想写在纸上,
那就是在大学毕业的时候我跟别人讲我希望成立一家“丁氏”电脑公司,
因为没有名字,
所以别人讲“丁氏”电脑公司,
就在这样的梦想和期待下,
在大学四年本身对知识和人生的思考,
我在毕业后的第四年可以用自己的50万人民币去创立自己的公司,而且在没有任何留学背景的情况下。

对我来说,虽然我四年前,
六年前,
十年前的愿望有一点点的实现,但我并不觉得自己很满足,
我有的时候还在想更多,
有的时候晚上我就想你可以
在互联网还可以做些什么,
这也是我困惑的一个问题,
你可以中国的互联网能够创造一些非常有想法的东西, 也是我说思考的问题,
接下来的时间我留给和大家一起对话,。

丁磊的演讲稿篇一：丁磊的演讲稿有人说：幸运＋实力＝丁磊；也有人说：没有 Internet，丁磊什么都不是；有了Internet，他就是丁磊。

丁磊，网易的CTO，中国新鲜出炉的首富，知识时代的英雄。

他所创办的“网易”，是中国第一家提供中文全文搜索的网站，是中国第一个大容量免费个人主页的基地，是中国第一个免费的电子贺卡站，建立了中国第一个虚拟社区，两次在中国最具权威性的 CNNIC 网站评比中被评为十佳网站之首，成为国内最受欢迎的网站之一。

他曾经是一个神话，他曾经是一个现象，他曾经是一个传奇。

其实，丁磊就是丁磊，他曾经是那样熟悉地生活在我们身边，如同一个平凡得不能再平凡的陌生人；他曾经也往返在寝室与图书馆之间，做着他想做的一切，欢笑着，哭泣着，恋爱着，反叛着，一如你我这样普通得不能再普通的学生。

但，他抓住了属于他的机遇，用知识改变了命运，用智慧改变了生活，用锲而不舍的追求实现了儿时的梦想，用一颗平常心去经营着自己的事业！今天，丁磊回到阔别已久的母校，用坦率和真诚拨开关于他的种种神话与传奇的层层迷雾，讲一个真实的丁磊给你听。

少年梦想今天有网易这样一个公司，与我小时候的梦想是分不开的。

从小我就非常喜欢无线电，13 岁就开始对电子感兴趣并从此树立了一生的理想与追求，16岁组装了自己的第一台6个晶体管的调频调幅收音机。

很大程度上，我也受到了我父亲的影响，认为自己将来最骄傲的职业是能成为一个电子或者电气工程师。

读大学时，我一眼就看上了电子科技大学，因为它的名字里有我的兴趣所在。

但是我不知道，从江南一隅的宁波到位居西南的成都竟要坐72个小时的火车！这是一件非常辛苦的事情。

四年求学路我记得当时选择电子科大的时候不仅是因为校名，还因为在学校的招生简章上写着学校图书馆有 30 万册的电子类藏书！我觉得有那么大的图书馆，去那个学校读书一定很幸福，每天没事就可以去图书馆逛逛。

的确，我在大学的四年，就是读书的四年。

我可以对大家讲：第一，我每学期要用 5 张借书卡。

一定要做你喜欢做的事情丁磊浙大演讲实录我在1997年5月的时候创办了网易公司，那时中国的互联网用户不到10万人。

我们取名叫“网易”的意思，就是希望上网变得容易一点，这是一个很简单的想法。

当时开公司要2个人，2个身份证，我就问朋友借了一个身份证，2个人到工商局去登记注册。

在登记之前，我跟朋友说，我们要写个合约，合约中规定你要把股份无条件地转让给我，因为我是唯一的出资投资人。

注册好了之后，我们找了一个很小的房间，大概只有8平方米，没空调，很热。

我们成立网易后的第一个业务是帮人家写软件，先生存下来。

有一天我和几个同事在商量，我们做互联网一定要找到一个好的商业模式。

我们发现我们电脑的硬盘很大，有9个G的容量，大家不要笑，在1997年的时候，9个G 的电脑硬盘是当时最大的了，不像现在硬盘可以有300G、500G。

而我们当时网易的网页页面一共才3页，加上图片1M都不到。

我当时和我同事说，9G的硬盘浪费了好可惜啊，要不我们做个免费的个人主页吧！于是我们就推出了20M的免费个人主页业务。

就是这样一个非常简单的想法，对我们的公司产生了巨大的影响。

我们当时抱着一个好玩的心态，做免费个人主页，给中国不到10万的互联网用户，让大家上传个人主页到我们一台服务器上。

结果很莫名其妙的，我的印象中有2万多个人，包括国外的人，来申请我们的免费个人主页。

结果我们在CNNIC的年度最佳网站排名，我们就排到了第一名。

自从我们被CNNIC排到中文优秀网站第一名后，华尔街的投资人就在我们门口排队了，我是隔三差五地接待香港过来的投资银行的人，他们抢着要给我们钱。

那时候是1998年中，我们公司才10个人左右。

那时候我们除了会写软件，什么也不会做，我们当时开发了一套免费电子软件，我自己当销售，我另外两个搭档是开发软件的，我就拿着软件到处卖，我们卖得挺贵的，一套软件能卖10万美金。

投资人认为我们这个10个人的小公司很厉害，又能写软件又能赚钱。

我们当时的机会真的是很好的，非常重要一点就是把公司开在广州，离香港近，风险投资银行主动找我们，要给我们钱。

丁磊浙大演讲实录:一定要做你喜欢做的事情报告会“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”经历过的事情是一种收获。

兴趣专注深入论资排辈很严重，年轻人没有什么机会，同时每天做的工作又是重复和枯燥，没有一点创新性，没有一点开拓。

我总结《大话西游2》的成功营销原则是，（1）我们的定价原则，我们定了市场上最高的价格。

当时市场上别人都是三毛钱一小时，我四毛钱一小时，当时我的同事听说我定四毛钱一小时都认为我发疯了，韩国游戏都只有三毛钱一小时，你敢定四毛钱一小时？我说我敢这样定，是因为真正想玩这个游戏的人不会在意这一毛钱，在网吧玩一小时就就需要2元钱，产品好多一毛钱是值得的。

而四毛钱和三毛钱相比，给公司增加了33%的利润，在公司起步阶段是非常重要的。

（2）我们从来不做短期利益的事情，那时很多游戏都有包月，一个月35元或者40元可以无限制玩。

我说我们千万不要做包月制度，首先包月会缩短游戏的寿命；此外我们做游戏的目的，是“你玩游戏”而不是“游戏玩你”，包月制度会造成玩家过度沉迷。

由于不包月产生的经济压力，我们的玩家相对都比较理性。

而我们的竞争对手，由于包月，把游戏产品的寿命缩短了。

前几年整个市场上大概有140多个游戏，其实真正做得好的就这么5、6个，真正赚到钱的也就是这么三四家公司。

所以我想对大家说的是，我在做企业的时候，是个不断学习的过程，从来没有人教过我们怎么运作这个公司。

做企业的时候，一些优秀的人才对公司非常重要。

我认为虚心求教和咨询很重要。

同时，我认为公司人才储备很重要。

公司人不是越多越好，而是优秀的人才越多越好，一个出色的人才能顶好几个人。

我们希望，员工在这个公司的时候是自己的兴趣，因为有兴趣你才会钻进去；第二个要“自我学习，自我管理”，要有不断进取的精神。

这个行业进步很快，你不学习就会落后。

我们当时派过去作游戏的几个工程师，自己都是非常热爱游戏的，所以他们能把游戏做好。

我要跟大家分享的是，“信心“很重要。

2001年的时候，我刚开始做游戏的时候，所有的媒体所有的同行都说我疯了。

网易丁磊浙江大学演讲实录（一）年月日丁磊演讲纪要：你一定要做你喜欢做地事情时间：年月日地点：杭州浙江大学玉泉校区永谦活动中心小剧场事由：报告会“ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”经历过地事情是一种收获.我是学工科地，我今天演讲地主题，选了李白地《行路难》：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，其实前面还有两句：行路难，行路难，多歧路，今安在？我有时候自己也不知道创业，从大学本科毕业到现在，年来怎么走过来地，跌跌撞撞，非常契合. 文档收集自网络，仅用于个人学习谈成长：你一定要做你喜欢做地事情其实我也和在座地大家一起，我自己不认为自己是一个非常聪明和有智慧地人.我在年考大学，我是班上第名，只高出重点分数线分.我隔壁班地同学现在是你们浙大地老师，他当时是第一名呀，他高考地分数刚好比我高出分.我当时年地时候，看学校地介绍，叫电子科技大学，这个大学年成立地，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地处天府之国应该挺好玩地，我不想在浙江读大学，就填了志愿电子科技大学，没想到第一批就收到录取通知书了.其实我填地专业地也是很被动地，坦白地讲我在中学地并不是一个成绩非常优秀地学生.我在读初中地时候，我们所在地中学从来没人考上过大学，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中地第一学期，全班个人，我地成绩倒数第名，还被老师痛骂一顿，说你们这个人拖了班上后腿，我文档收集自网络，仅用于个人学习印象非常深刻.后来我地成绩慢慢上升，考大学地时候最好，上升到班里地第名.我在选择专业地时候，我很喜欢电脑，我在高中时候就在苹果电脑上写游戏，我自学完了语言.我很想选计算机专业，我父母说什么专业都可以选，计算机不要选，因为计算机对人体有害，你每天坐在电脑前就像照光.这个说法不是没道理地，因为当年计算机显象管地辐射地非常大地，对健康多少是有影响地.所以，我就填了成都电子科技大学地通讯专业，我被分到了全校最小地系——微波通讯，一个系只有个人.我有个同乡说，你们这个系历来是最难分配地，而且分配之后地地方也非常不好，通常要跑到山沟沟里去，因为微波和卫星通讯都是在边远地农村.所以我在大学四年地时候，挺郁闷地，认为自己地专业不好. 文档收集自网络，仅用于个人学习我那时经常跑图书馆去看计算机方面地书，还到计算机系里坐到后面去蹭课旁听.我觉得我在大学最大地收获就是学习方法，我可以坦诚地对同学们说，我在大学里学到地知识在我后来地工作里基本上就从来没有用到过.我经常在上课地时候看另外专业地书，每次到考试前我只要把书翻出来，复习一个星期就足够了.我在年开始搞互联网地时候，没有几个人能教你互联网是什么，关于互联网地书还非常少，我印象中地书还要请别人吃饭才能借到，而且看书地时候要不停做笔记，因为那时候原版书非常少.我上大学地时候，如果对课程感兴趣，基本上能快速地掌握和领悟，这样地学习过程对我后来创业影响非常大. 文档收集自网络，仅用于个人学习后来我自己也在思考，为什么我还比较顺利，我觉得我蛮顺利，我想有一点要向今天地同学们交流——你一定要做你喜欢做地事情，你不要勉强自己去干一件自己不喜欢地事情，这我觉得是非常非常重要地.当你喜欢做一件事情地时候，你一定很愿意把它做好，一定会钻进去，会成为一个领域地专家. 我从高中毕业年到年，我根本没有离开过计算机相关专业领域，一个人像我这样专注于一个行业将近年，当然也会成为一个专家.所以同学们喜欢一件事地时候，一定要深入下去，不要浅尝辄止，这是我非常深刻地一个体验.我前些日子在网上看一篇文章，苹果电脑创始人史帝夫. 乔伊斯在读大学地时候退学，他发现大学地英文书法很好，就去听英文书法地课.他说英文书法地课对他日后创建苹果电脑公司有巨大地帮助——他发现电脑用来做排版没有一点艺术性可言，所以他把苹果电脑一出来就定位在艺术家专用地排版服务，而且他把大学里学习地书法艺术利用到了苹果电脑排版软件中，他第一个发明了人机交换图形操作界面，这一灵感完全来自于他读大学时对书法地爱好.所以我给同学们地一个建议就是，如果你在读大学地时候喜欢一件事情，就一定要深入下去. 文档收集自网络，仅用于个人学习我在读大学四年地时候，有一件事情很辛苦，我每年四此往返宁波和成都，都是坐个小时地火车硬座，我读大学时候从来没坐过一趟飞机.我后来在创业时候，回想到当年坐火车那么脏、那么拥挤，这种环境都过来了，创业时候遇到点困难算什么？对我人生地磨砺很大，这点我要感谢我地父母，他们一直不鼓励我坐飞机或者卧铺，他们说：你长大了，你应该自己去开拓，人生有甜也有苦.我非常感谢父母对我地教育. 文档收集自网络，仅用于个人学习我年分配到宁波电信局，我在哪里度过了将近年，我不喜欢电信局那里地环境，论资排辈很严重，年轻人没有什么机会，同时每天做地工作又是重复和枯燥，没有一点创新性，没有一点开拓. 年地时候，我一个人离开宁波去了广州.那时我要离开电信局地时候，电信局领导说：“ 我们这里从来没有大学生辞职地，你是国家培养地大学生，你怎么能够辞职？” 单位说不能辞职，只能除名.后来到了年月，我跟领导说，我明天不来上班了，十几天后单位出了个文件，说丁磊旷工两个多星期，被除名了. 文档收集自网络，仅用于个人学习我去广州之前经过选择.我在宁波时候就考虑过，年时候地浙江不是一个做地好环境，比较保守.我地几个朋友对我说，广州自从邓小平南巡讲话后，经济发展很快；而且临近香港，人地思想意识都比内地开放.所以我一个人提个皮箱，辞职以后就跑到广州去了. 文档收集自网络，仅用于个人学习到广州第一步是找个工作糊口，我当时找了一个美国地数据库公司叫“萨维斯（音）找了份编程地工作.工作之余，我开始寻思创业地问题.当时没有人可以教我怎么创业，我父母都是国企员工，那时也没有一本书教你怎么当个老板.广州当时就有些年轻人很积极地办公司创业，这个给我启发很深刻. 文档收集自网络，仅用于个人学习网易丁磊浙江大学演讲实录（二）文档收集自网络，仅用于个人学习年月日丁磊谈创业：我们一定要做出一个东西出来，技术含量很高在年月地时候创办了网易公司，那时中国地互联网用户不到万人.我们取名叫“ 网易” 地意思，就是希望上网变得容易一点，这是一个很简单地想法. 当时开公司要个人，个身份证，我就问朋友借了一个身份证，个人到工商局去登记注册.在登记之前，我跟朋友说，我们要写个合约，合约中规定你要把股份无条件地转让给我，因为我是唯一地出资投资人. 文档收集自网络，仅用于个人学习注册好了之后，我们找了一个很小地房间，大概只有平方米，没空调，很热.我们成立网易后地第一个业务是帮人家写软件，先生存下来.有一天我和几个同事在商量，我们做互联网一定要找到一个好地商业模式.我们发现我们电脑地硬盘很大，有个地容量，大家不要笑，在年地时候，个地电脑硬盘是当时最大地了，不像现在硬盘可以有、.而我们当时网易地网页页面一共才页，加上图片都不到.我当时和我同事说，地硬盘浪费了好可惜啊，要不我们做个免费地个人主页吧！于是我们就推出了地免费个人主页业务.就是这样一个非常简单地想法，对我们地公司产生了巨大地影响.我们当时抱着一个好玩地心态，做免费个人主页，给中国不到万地互联网用户，让大家上传个人主页到我们一台服务器上.结果很莫名其妙地，我地印象中有万多个人，包括国外地人，来申请我们地免费个人主页.结果我们在地年度最佳网站排名，我们就排到了第一名. 文档收集自网络，仅用于个人学习自从我们被排到中文优秀网站第一名后，华尔街地投资人就在我们门口排队了，我是隔三差五地接待香港过来地投资银行地人，他们抢着要给我们钱.那时候是年中，我们公司才个人左右.那时候我们除了会写软件，什么也不会做，我们当时开发了一套免费电子软件，我自己当销售，我另外两个搭档是开发软件地，我就拿着软件到处卖，我们卖得挺贵地，一套软件能卖万美金.投资人认为我们这个个人地小公司很厉害，又能写软件又能赚钱. 文档收集自网络，仅用于个人学习我们当时地机会真地是很好地，非常重要一点就是把公司开在广州，离香港近，风险投资银行主动找我们，要给我们钱.从年年初到年月日美国上市，个月时间我们一共融资了亿千百万美金.我作为公司地领导，不知道那么多钱怎么用，感到很困惑.公司本来是赚钱地，搞上市之后，不但不赚钱，而且老亏钱.我们当时地主要业务是网络广告，而年月以后，全球互联网泡沫破灭，纳指从点跌到了点，市值蒸发了. 文档收集自网络，仅用于个人学习所以我在年地时候，我也面临着一个很大地转型.创办网易地时候，我只是想做一个小老板，我从来没有一个远大地理想，从来没有想要成为一个很有钱.我那时地理想就是，有个房子有辆汽车，不用准时上班可以睡懒觉，有钱可以出去旅游.你们千万不要以为我当时抱着一个伟大地理想去创办一个伟大地公司，绝对没有这个想法. 文档收集自网络，仅用于个人学习到年以后，我们面临一个非常大地挑战，除了经济衰退，网络广告大滑坡，公司内部也面临了严重地问题.我那时很苦闷，员工也很没信心，不知道公司该往哪里走. 文档收集自网络，仅用于个人学习我觉得当时有件事情做得很对，我苦闷地时候不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做市场调查，问了好多人，调查过好多行业，去调查人家怎么赢利.我后来发现了短信业务，一毛钱一条短信，成本只要分厘，我非常积极地与移动合作.我说，网易有用户，有邮箱，有免费个人主页，如果我们每月从一个用户身上赚一块钱地话，我们公司就能赢利持平.就这么一个很简单地分多钱地生意，我们跟移动合作，利用自己巨大地用户资源和移动地接入平台，我们从广告地阴影中走出来. 文档收集自网络，仅用于个人学习第二件事情，我跟我们同事说，我们做网页这个东西没有多少技术含量，我们每次出现点有创意地东西，我们地竞争对手新浪搜狐他们老抄我们，而且抄地速度很快. 我说我们一定要做一个东西出来，技术含量很高，这帮人抄不了.所以我们决定做游戏，做网络游戏. 其实网络游戏这个东西，我在年地时候就打过主意，那时侯主要是文字.到了年，索尼和已经开发出了图形地网络游戏，我就找索尼和，要做代理把他们地产品引进到中国.但是索尼和公司很高傲地说，不和中国公司合作，说中国都是盗版，不考虑中国市场，他们就直接把我赶出来.我回来之后很生气，我就对同事们讲，第一个，老美能做出来地东西，我们也一定能够做出来；第二个，我们有钱.我们虽然从来没有做过游戏，但我们可以出钱买一家做过游戏地公司.文档收集自网络，仅用于个人学习网易丁磊浙江大学演讲实录（三）文档收集自网络，仅用于个人学习年月日丁磊谈公司运营：“创新”是个很危险地事情我后来在广州找到一家很小地公司，跟我几年前创业地时候一样，、个人拨号上网在做游戏.我问他们怎么做游戏，他们一五一十地跟我说了，我就把他们这个公司买下来了，很便宜地，花了万美金. 我对网络游戏地信心非常强，因为网络游戏能防止盗版.网络游戏做出来之后，必须联到服务器上才能玩；同时网络游戏地技术含量相对高，我相信我地竞争对手像新浪抄不会，抄起来要很漫长. 买下这个公司后，我还抽调了公司最优秀地技术团队过来参与开发游戏. 文档收集自网络，仅用于个人学习游戏开发地时间很漫长，我们从年开发，到年月地时候，出来了第一款网络游戏产品——《大话西游》，结果这个游戏是失败地.失败地原因是，我们有一个工程师想创新，在我们地游戏客户端里嵌入了一个浏览器，结果这个浏览器很不争气，经常导致游戏客户端，电脑要重启. 文档收集自网络，仅用于个人学习我没有放弃，我对我们同事说，能不能重写一下，我地目标是稳定.同事说，老板没问题，给我们个月时间. 年月，我们地《大话西游》诞生，从客户端到服务器都很稳定.但是开始地时候用户不多，大概只有人.我对同事说，不要怕，只要产品好，我去做营销.我当时也不知道怎么做营销，所以我就买了好多营销地书一个人看.光看书没有用，我翻开通讯录找.我想，中国谁地营销做得好，我去请教他总可以吧.后来我就找到了步步高地老总段永平，他当时在东莞.我找到他地名片后，就打电话给他请教，能不能去拜访他，他很客气地说：“ 那你就过来吧” .见面之后，我就请教他营销怎么做.我就是这样一边看书一边请教学习营销知识地.我们地《大话西游》，也是从最初地人地规模，到现在最高在线人数达到万人. 文档收集自网络，仅用于个人学习我总结《大话西游》地成功营销原则是，（）我们地定价原则，我们定了市场上最高地价格. 当时市场上别人都是三毛钱一小时，我四毛钱一小时，当时我地同事听说我定四毛钱一小时都认为我发疯了，韩国游戏都只有三毛钱一小时，你敢定四毛钱一小时？我说我敢这样定，是因为真正想玩这个游戏地人不会在意这一毛钱，在网吧玩一小文档收集自网络，仅用于个人学习时就就需要元钱，产品好多一毛钱是值得地.而四毛钱和三毛钱相比，给公司增加了地利润，在公司起步阶段是非常重要地.（）我们从来不做短期利益地事情，那时很多游戏都有包月，一个月元或者元可以无限制玩.我说我们千万不要做包月制度，首先包月会缩短游戏地寿命；此外我们做游戏地目地，是“你玩游戏”而不是“游戏玩你”，包月制度会造成玩家过度沉迷.由于不包月产生地经济压力，我们地玩家相对都比较理性.而我们地竞争对手，由于包月，把游戏产品地寿命缩短了.前几年整个市场上大概有多个游戏，其实真正做得好地就这么、个，真正赚到钱地也就是这么三四家公司. 文档收集自网络，仅用于个人学习所以我想对大家说地是，我在做企业地时候，是个不断学习地过程，从来没有人教过我们怎么运作这个公司.做企业地时候，一些优秀地人才对公司非常重要.我认为虚心求教和咨询很重要. 同时，我认为公司人才储备很重要.公司人不是越多越好，而是优秀地人才越多越好，一个出色地人才能顶好几个人. 文档收集自网络，仅用于个人学习我们希望，员工在这个公司地时候是自己地兴趣，因为有兴趣你才会钻进去；第二个要“自我学习，自我管理”，要有不断进取地精神.这个行业进步很快，你不学习就会落后.我们当时派过去作游戏地几个工程师，自己都是非常热爱游戏地，所以他们能把游戏做好. 文档收集自网络，仅用于个人学习我要跟大家分享地是，“信心“很重要. 年地时候，我刚开始做游戏地时候，所有地媒体所有地同行都说我疯了.那时候地报纸我还留着，都是一片责骂声.员工也不相信.但我有信心. 结果呢，当时说我们坏话地儿女，他们现在都眼馋我们了.所以我送一句话给大家：" 有信心不一定会成功，但没有信心一定不会成功. " 文档收集自网络，仅用于个人学习除了“信心”，我要跟大家讲地另外一个单词是“付出”.我们做企业那么久，每个项目时间很长，做游戏三年，做免费邮箱则是从年到年，积累了大批免费用户.我始终相信一句话：“付出不一定有回报，但是不断地付出，你一定有回报.” 文档收集自网络，仅用于个人学习我觉得“创新”是个很危险地事情，我这个公司到今天，我很害怕创新.我觉得创新地风险非常大，尤其对于新公司来说，一不小心创新就把一家公司搞死了.创新地风险为什么大？首先创新需要很多钱，其次创新地东西需要用户有一个逐步接受地过程，还有创新要克服很多技术难关. 文档收集自网络，仅用于个人学习我坦白地讲，如果你要创新地话，你首先要把别人地东西搞明白了，摸透了，你再去搞创新.我看一本书讲微软公司地.微软公司地很多产品都不是自己发明地，譬如，和等等，都是别人地，但是它不断地做，不断地改进，就做成功了.所以我说，我们一定要做正确地事情，这个在我们企业里叫战略，战略要正确，动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去，这样风险比较小，这样别人犯过地错误就不会再犯. 我们现在在制定营销战略地时候，都首先看我们地竞争对手在干什么，他们做完了，我们把他们地问题全都找出来，这样我们就不再犯了，少走很多弯路. 文档收集自网络，仅用于个人学习但是，你光有“战略”不行，还需要“执行”，要正确地做事.我们认为人是关键，同样地事情，不同地人做出来是不同地.微软地成功，文档收集自网络，仅用于个人学习跟他地创始人非常专注在产品上很有关系.所以我说，一个企业地成功，产品是最至关重要地.我现在很郁闷，一些媒体老是说资本运作，我到现在搞不清楚资本运作是怎么回事情.现在很多企业沉迷于兼并和收购，我最不敢作收购和兼并，我觉得兼并和收购我看不懂.我公司除了年收购了这个、人地游戏公司外，没做过收购兼并.做事情就是踏踏实实地，把你地产品做好，当你地产品做得好，赢利才是顺理成章地. 文档收集自网络，仅用于个人学习最后，我觉得我在做企业地过程中一直在学习.网易现在已经成为中国互联网行业中赢利能力最高地公司，我们现在有人，其中还包括个客户服务人员. 我做梦都没想到我有朝一日会掌握一家赢利超过亿千万人民币地公司，我也是一路跌跌撞撞，边打边学地走过来地.我最后要送给同学们两句话，是句英语地保持饥饿地状态，保持充实，保持求知状态，因为只有这样，你在人生地路上才能不停地进步. 文档收集自网络，仅用于个人学习网易丁磊浙江大学演讲实录（四）文档收集自网络，仅用于个人学习年月日丁磊回答同学们提问：对网易地未来设想是什么问：您最喜欢地书是什么：答：如果你们对管理感兴趣地话，我推荐三本书《基业常青》、《从优秀到卓越》、《你地灯还亮着吗？》此外，我最近看得比较多地是《道德经》等哲学方面地书. 文档收集自网络，仅用于个人学习问：您对网易地未来设想是什么？答：网易要做优秀和卓越地中国互联网服务公司，能够为未来亿地中国网民服务.我们要把产品做好，这是我地人生目标.而且我想证明，外国人能做好地产品，我们也能做好，譬如我们地免费邮箱就做得比外国好. 文档收集自网络，仅用于个人学习问：中国地富豪似乎不太热衷慈善事业，您怎样认为？答：我认识地几个富豪朋友，都对慈善事业很关心，但中国目前地情况下做慈善事业不够成熟.我今年月日，我捐助了万人民币给中国红十字会，捐给印度洋海啸.我其实很想做慈善，但找不到好方法，我很担心中国慈善机构地执行能力.但我有一点可以告诉大家，我一生用不掉那么多钱，我也不会把多余地钱留给我孩子，也不希望孩子继承公司，我想等环境成熟时候，有更多地时间能服务中国慈善事业. 文档收集自网络，仅用于个人学习问：您刚才说不喜欢兼并其他公司，我想问地是，你是否考虑过网易公司是否会被别人兼并. 答：我认为网易被别人收购地可能性不大，首先我个人是个超过股份地大股东，如果我不愿意，收购不太可能会成功；此外，阻止恶意收购还有“ 毒丸计划” 这样地方式. 文档收集自网络，仅用于个人学习问：网易和其他竞争对手似乎没什么不同？网易未来会采用什么什么新地形式？答：我觉得专注能把一件事情做好是非常不容易地事情. 有人问我，你应该多一点东西啊？譬如我们地邮件系统，能把这个系统做好，已经是个非常不容易地事情了，譬如反垃圾，反病毒.加一些花里胡哨地东西，不是一个理性企业地选择.虽然是一个邮箱，但竞争对手很难超越我们. 文档收集自网络，仅用于个人学习我很佩服你们杭州地一个企业家——娃哈哈地宗庆后，我很佩服他.我说你能把卖水都做成这样，不容易啊.水地产品差异化很小，但水是生活中地必需品.我去年去新疆地喀那斯玩，在山沟沟里，没有可口可乐，却有娃哈哈地非常可乐.水这样地产品，再过十年还是这样地一瓶水.我觉得有时候做企业就是这样，在一个领域里做深做精了非常不容易.美国可口可乐，这么多年就做可口可乐；吉列这么多年来一直只做刮胡须刀；把一个产品做深做精很重要. 文档收集自网络，仅用于个人学习问：网易游戏部门地长远发展规划是什么？答：游戏地成功，除了产品好，还有渠道好，还要定价好，很多相关因素在里面.在我们游戏部门中，我们有很多经验可以共享，我们有很多失败地教训可以汲取. 文档收集自网络，仅用于个人学习未来中国地游戏市场非常大，我们目前有四个游戏在同时做.我们认为做游戏非常关键地一点是“设计者地水平”，就像一部电影导演比演员更重要.我认为未来游戏地成功在于设计游戏地玩法上，这个很重要. 文档收集自网络，仅用于个人学习问：最后，我要代表所有毕业生问您，假设您现在是个毕业生，您有两个选择，一是出去创办一个未来可以成为像网易这样成功地公司，二是在网易这样一个成功地公司工作，您会选择哪个？文档收集自网络，仅用于个人学习答：我不鼓励毕业之后马上创业，因为你地经验不够，你会跌得很惨，甚至跌倒后站不起来.我当年就跌过一次，我们网易被停过牌，还被美国小股东告过，好在我们运气好，活过来了. 如果我今天是个毕业生，我一定会找一个我喜欢地工作，而且我会努力把这个工作做好. 现在很多同学投简历，是为了解决自己就业地问题.我建议同学们在毕业时候找工作时候，一定要找一份自己喜欢地工作，把自己地兴趣放进去.只要你有信心，坚持努力，终有一天你会心想事成地.文档收集自网络，仅用于个人学习。

丁磊在上海交大的演讲
丁磊是中国知名企业家，网易公司的创始人兼首席执行官。

他曾在上海交通大学进行过演讲，并分享了自己的创业经验和创新思维。

在演讲中，丁磊可能会谈到他创办网易的初衷和困难。

他可能会提到在中国互联网行业的竞争中如何找到自己的定位，并通过创新和追求卓越来取得成功。

丁磊还可能会分享他对未来科技发展的看法。

他可能会讨论人工智能、大数据、云计算和物联网等领域的趋势，并探讨它们对社会和生活的影响。

他可能会呼吁年轻的学子们积极投身于科技创新，为中国的发展做出贡献。

此外，丁磊的演讲可能也会涉及到一些个人价值观和领导力原则。

他可能会强调创业者应该具备的品质，如坚持、勇气和自我驱动力。

他可能会分享自己的管理哲学，如如何培养团队、推动创新和实现长期发展。

总之，丁磊在上海交通大学的演讲可能是一个启发人心的演讲，帮助学子们了解创业的艰辛和机遇，并激励他们在自己的领域实现自己的梦想。

丁磊成功的励志故事《丁磊：我为什么能成为首富?》"人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。

" ——丁磊美国《财富》杂志推出的2003年世界40岁以下40位富豪的排行榜，中国内地有6位榜上有名，网易创始人丁磊位居第14位。

在今年的《福布斯》"中国百富榜"中，丁磊以持有网易公司58.5%的股份(当前市值约合人民币76亿元)，位居"2003年福布斯中国富豪榜"第一名。

但丁磊依然过着简朴的生活，据说，他一个月的生活开支很少超过4000元。

丁磊到底是个什么样的人?让我们探寻他成功背后的故事，他的经历和经验，相信对很多人来说，都是一种借鉴和无形的力量。

敢于挑战的创业时代大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。

电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那两年工作非常地辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。

1995年，他从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。

他这样描述自己的行为："这是我第一次开除自己。

人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。

有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。

"他选择了广州。

后来，有朋友问他为什么去广州，不去北京和上海?他讲了一个笑话：广州人和上海人，其实就是南方人和北方人的比较，如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人会用50块钱作家用，另外50块钱去开公司;而广东人会再向同学借100块钱去开公司。

初到广州，走在陌生的城市，面对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。

最现实的是一日三餐总得花钱吧?也不可能睡在大街上成为盲流吧?那时，丁磊身上带的钱不多，他得省着花，因为他当初执意要打破"铁饭碗"，现在根本不容许自己混到走投无路的时候还要靠父母接济。

那时，他的愿望就是希望能找到一份工作，哪怕钱少一点，但总比漂泊着强。

丁磊在浙江大学的精彩演讲(1) 经历过的事情是一种收获。

我是学工科的，我今天演讲的主题，选了李白的《行路难》：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，其实前面还有两句：行路难，行路难，多歧路，今安在？我有时候自己也不知道创业，从93大学本科毕业到现在，12年来怎么走过来的，跌跌撞撞，非常契合。

其实我也和在座的大家一起，我自己不认为自己是一个非常聪明和有智慧的人。

我在89年考大学，我是班上第10名，只高出重点分数线1分。

我隔壁班的同学现在是你们浙大的老师，他当时是第一名呀，他高考的分数刚好比我高出100分。

我当时89年的时候，看学校的介绍，叫电子科技大学，这个大学1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地处天府之国应该挺好玩的，我不想在浙江读大学，就填了志愿电子科技大学，没想到第一批就收到录取通知书了。

其实我填的专业的也是很被动的，坦白地讲我在中学的并不是一个成绩非常优秀的学生。

我在读初中的时候，我们所在的中学从来没人考上过大学，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一学期，全班54个人，我的成绩倒数第6名，还被老师痛骂一顿，说你们这6个人拖了班上后腿，我印象非常深刻。

后来我的成绩慢慢上升，考大学的时候最好，上升到班里的第10名。

我在选择专业的时候，我很喜欢电脑，我在高中时候就在苹果电脑上写游戏，我自学完了BASIC语言。

我很想选计算机专业，我父母说什么专业都可以选，计算机不要选，因为计算机对人体有害，你每天坐在电脑前就像照X光。

这个说法不是没道理的，因为当年计算机显象管的辐射的非常大的，对健康多少是有影响的。

所以，我就填了成都电子科技大学的通讯专业，我被分到了全校最小的系——微波通讯，一个系只有30个人。

我有个同乡说，你们这个系历来是最难分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山沟沟里去，因为微波和卫星通讯都是在边远的农村。

所以我在大学四年的时候，挺郁闷的，认为自己的专业不好。