毕业论文（设计）说明书题目TCL在并购路上失败的问题及解决措施学生姓名李殷专业名称工商管理指导教师晁罡网络教育学院2009年6月8日目录1 绪论2 TCL集团概况及其面临的困境2.1 TCL集团的概况2.2 TCL集团面临的困境2.2.1 TCL集团利用规模优势的经营战略受阻2.2.2 TCL集团利用渠道优势的市场推广战略受阻2.2.3 TCL集团利用并购优势的国际化战略受阻2.3本章小结3 TCL集团存在的问题3.1 TCL集团存在的问题3.1.1 多元化战略失误3.1.2 国际化战略失误3.1.3 企业资源配置的失衡3.1.4 管理层人才的匮乏及企业文化缺失3.1.5 制度不健全2.3本章小结4 TCL集团战略变革的思路4.1 TCL集团战略变革的思路4.1.1 收缩战略，发展优势4.1.2 修正其国际化战略，增强市场预测的准确性4.1.3 重新配置企业资源，提高研发投入4.1.4 重视人才及企业文化的建设4.1.5 建立健全企业制度4.2 本章小结5 结束语TCL在并购路上失败的问题及解决措施1 绪论随着全球的竞争越来越激烈，国内各行各业普遍感受到严峻的竞争压力，中国的企业面临着前所未有的挑战。
如何适应全新的、不断变化的环境，在剧烈竞争中生存和发展成为了中国企业的一个崭新而又无法回避的课题。
为了能抢占市场，国内许多企业通过各种方式进行重组、合资和并购，以图融合中国的人力成本优势和国际大品牌优势，在全球市场上占有一席之地。
TCL集团股份有限公司创办于1979年，之后的20年是我国增长最快、最有竞争力的工业制造企业之一，承载了国人太多的期望。
TCL集团的崛起与做大做强来源于企业的战略管理。
TCL集团战略管理的核心内涵,是价值战略管理、经营战略管理和文化战略管理。
企业战略管理理论认为战略管理是解释企业获得超额收益和保持企业竞争力的关键性理念。
所谓战略管理就是对企业竞争、生存和发展的全局谋划进行科学的管理,主要包括价值战略、经营战略和文化战略。
第二篇；分析市场机会分析市场机会是市场营销管理过程的第一个步骤，其目的是选择出既有发展潜力、又有比较优势的营销机会。
如前所述，所谓市场机会就是做生意赚钱的机会，即市场上未满足的需要。
所谓企业营销机会，就是对这个企业的营销活动具有吸引力的、在此能享有竞争优势（Differential Advantage，或者成本优势，或者产品优势）的市场机会。
市场上未满足的需要是客观存在的市场机会，是否能成为企业的营销机会，要看它是否适合于企业的目标和资源（资金、技术、设备等），是否能使企业扬长避短，比竞争者和可能的竞争者为顾客提供更大的价值。
因此，企业营销人员对于已发现和识别的市场机会，还要根据自己的目标和资源进行分析评估，从中选出对本企业最适合的营销机会。
怎样才能发现有发展潜力的市场机会呢？只有通过对营销宏观环境、消费者市场和组织市场的分析才能得到。
众所周知，市场宏观环境的变动会影响消费者需求的变化，意味着大量未满足需要的市场机会的来临。
然而某类产品的市场空间多大，发展潜力如何，最终得依靠对消费者市场（最终客户）的认真调查、分析才能得到。
尽管许多企业的产品并不直接为消费者市场服务，但他们的产品都在直接、间接地为消费者市场服务，消费者市场的任何一点风吹草动，都会给商品生产者带来极大的影响，因此企业界必须重视对终端市场的研究。
当然，世界上很少有产品直接为消费者（最终客户）服务的，大多数产品都要经过一个产业链的缓慢运动、间接地起到为消费者服务的目的，因此商品生产者在研究消费者市场之后，还要下力气研究自己的下游厂家——组织市场（直接客户），要根据后者的技术状况、设备状况、人力资本状况等生产他们适用的产品。
例如，某公司是纺织染料专业厂家，中国经济的飞速发展、人民生活水平的提高，必定会提出对服装工业、对纺织染料工业迅速发展的要求。
但纺织染料市场到底有多大，未来的发展潜力有多大，归根到底取决于消费者市场的需要如何，因此，纺织染料工业要制定自己的发展规划，不仅要对纺织厂、服装厂、商场等间接为消费者服务的企业组织的各方面发展情况以及影响它们成长的因素进行研究，还要对最终消费者——民众的服装消费状况及未来发展趋势进行研究，只有这样，才能作到“知己知彼，百战不殆”。
产品创新的成功例子有人说成功的公式是：“天资+勤奋+机遇=成功。
”但我却不这么认为。
根据这个公式可得出一下三个公式：成功-勤奋-机遇=天资，成功-天资-机遇=勤奋，成功-勤奋-天资=机遇，但，这些公式存在吗很显然，她不存在。
所以，我认为成功的公式应该是：创造=成功。
人们总是说神童“神”，其实这种神就是创造力，什么是创造呢创造就是想象出新方法，建立新理论，做出新的成绩或东西。
那么成功是什么呢成功根据字典上的意思就是：获得预期的结果和失败相对。
人么一般想象的成功是表面上的成功，是在物质需要上得到了充分的满足，而另一种是精神上的成功。
正所谓人穷志不穷。
只有精神上的成功才是真正意义上的成功，而成功的必备条件则是创造和创新的能力。
拥有创造和创新的人能有多少，那么，真正能拥有成功的人又能有多少呢我们现在最需要拥有的能力则是创新的能力，这才能展示，改变和推动自己。
那么，有人可能会想，怎样才能拥有创新和创造的能力呢其实这并不难，创新只能在于你自己。
你只要把一种极其普通的事情升华，把平凡的事物变成不平凡的事情，抛弃旧观点建立新理论。
这也就是真正意义上的成功。
人类，作为地球上的主宰，当前最应当学会创新和创造，只有这样世界才能边的美好。
鲁国人的才能是编草鞋，而越国人不穿鞋;他的妻子善于织绢，而越国人不带帽。
他却要搬去越国居住，这是为什么呢因为他懂得更新观念，敢于开拓，去重新开发新事物。
创新可以造就成功。
它首先是一种大胆想象尝试，当然更可转化为成功源泉的进行曲。
刘路的成功正是源于他的创新能力。
“西塔潘猜想”为什么多年无人破解因为大家习惯用传统方式思考，所以“西塔藩猜想”不被破解;正是因为刘路转换角度进行思考所以“西塔藩猜想”被破解。
如果刘路与大家都用相同的方式思考，不将已有的方法进行修改，那么他就不会创新性的发现证明“西塔藩猜想”的方法。
正是因为它更新了人们常规观念，从而开拓创新的找到了证明问题的方法。
因此可见，开拓创新对于一个人的成功的重要性。
发专门业务的9人特别小组，负责研究与开发的组织协调工作，定期开会及追踪工作进度，并快速、机动地作出决策。
(7)运用政治技巧。
该公司在各主要市场国家中，均派有负责与该国政府相关单位进行长期沟通与协调的专业代表，使这些政府官员能够理解到正确的科技变革与合理的法规限制。
该公司能进入中国、俄罗斯市场，就得力于这种技巧的应用。
(8)重视教育训练。
该公司全体员工每年至少有一周时间进行以学习新技术和质量管理为主的培训，为此每年支付费用1.5亿美元。
(二)追随型开发战略采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。
这种战略要求企业具有较强的跟踪竟争对手情况与动态的技术信息机构与人员，具有很强的消化、吸收与创新能力，容易受到专利的威胁。
(三)替代型开发战略采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果，替代自己研究与开发新产品。
研究与开发力量不强、资源有限的企业宜于采用这种战略。
(四)混合型开发战略以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，依据企业实际情况，混合使用上述几种产品开发战略。
新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。
新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。
它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。
一、新产品开发战略的出发点：（一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。
如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。
著名的运动鞋制造商耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样，就开辟了无数的补缺市场。
再比如TCL。
TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。
长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。
