张国红：国内兽药行业的品牌战略

打造中国兽用天然药物品牌——访中国农业科学院中兽医研究所药厂总经理、副研究员张国红先生
叶志刚
【期刊名称】《兽医导刊》
【年(卷),期】2008(000)011
【摘要】随着兽药GMP在兽药生产领域里的实施，当前中国兽药行业竞争门槛相应拔高，但竞争依然激烈。

兽药企业间的合作，兼并现象不时出现，最近几年，养殖业朝着规模化、专业化饲养方向迈进，养殖方式的转变，给兽药企业的发展将带来新的变化，企业如何突破发展瓶颈，在行业中寻找和创造竞争优势，在中国兽药界拥有一席之地。

为此，记者在甘肃兰州借中国农业科学院兰州畜牧与兽药研究所成立50周年之际，采访了学者型兽药职业经理人张国红副研究员。

【总页数】4页(P64-67)
【作者】叶志刚
【作者单位】《兽医导刊》记者
【正文语种】中文
【中图分类】S-24
【相关文献】
1.中国农业科学院中兽医研究所药厂 [J],
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张国红：兽药企业营销之服务制胜（上）中国兽药策划网专栏作者当今，兽药产业正处于信息、知识的大爆炸时代。

随着国家兽药宏观管理政策的调整和基层兽医与养殖户技术水平的逐步提高，企业和企业之间在产品、技术、成本、设备、工艺等方面的同质化现象越来越严重，这些要素之间的差异性越来越小。

一家企业在某一项技术方面有所突破，其他厂家一定会迅速跟进，在技术、质量、包装、价格保持同步，于是各个企业纷纷高举“服务”大旗，以期建立竞争优势。

由此可见，在企业的经营要素中，“技术服务”已经成为连接厂家和经销商之间的桥梁，它既是产品质量的检验者、监督者，同时也是市场信息的反馈者。

1、概念分析服务与兽药企业经营中的服务营销什么是服务？在ISO9000系列标准中，对服务所作的定义是：“服务是为满足顾客的需要，在同顾客的接触中，供方的活动和供方活动的结果”。

这个定义所指出的是，服务既是一种活动，也是一种结果。

一项服务可以由以下四个要素构成，它们分别是：“显性服务”要素，即服务的主体、固有特征、服务的主要内容和基本内容；“隐性服务”要素，包括服务的从属特征、补充特征、服务的非定量性因素；“物品”要素，是指服务对象要购买、使用、消费的物品和服务对象提供的物品；“环境”要素，就是提供服务的支持性设施和设备、存在于服务提供地点的物质形态的资源。

什么是兽药行业的服务？兽药行业的服务是为了满足兽医、养殖户在产品质量、物流、性价、疗效等方面的需要。

面对激烈的市场竞争，越来越多的企业开始关注客户服务，主动靠近兽医、养殖户，并以它他们的需求和利益为中心，以最大限度地满足其的需求。

如今，如何更好地服务兽医、养殖户，逐渐成为凸显企业竞争力的重要体现。

当前，规模养殖进程加快，养殖的品种结构呈现多元化。

随之带来的就是动物疫病复杂化凸显，加之养殖场动物疫病诊断现地条件的限制，因此，兽药产品的购买和使用呈现个性化、多样化的特征。

这时，企业经营就面临着如何缩短交货期、提高产品质量和降低成本的压力。

做有社会责任和道义的现代健康养殖服务商访四川绵阳国红动
物医院院长张国红
赵培培
【期刊名称】《兽医导刊》
【年(卷),期】2014(000)003
【摘要】张国红：绵阳国创农牧有限公司首席兽医总监、绵阳国红动物医院院长，四川农业大学动物药学兼职副教授、中国中西兽医结合研究会西南分会副理事长兼病症防治委员会主任，主编或参编畜牧兽医院校教材13部，发表科研论文300余篇，长期从事兽医临床诊疗实践和教学科研工作。

【总页数】6页(P15-20)
【作者】赵培培
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.如何用品牌战略开创新市场——访四川瑞克动物药业有限公司总经理张国红 [J], 史友谊
2.品牌管理制胜未来--访倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司总经理张国红 [J],
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张国红：国内兽药行业的品牌战略张国红：国内兽药行业的品牌战略一、什么是兽药企业品牌战略（一）品牌和品牌战略品牌就是人品，实质是产品与消费者和企业三者之间关系的总和，它不仅仅是商标与符号，也不仅仅是产品与形象，它存在于产品、消费者与企业之中，单靠传播是打造不了品牌的，打造品牌是企业上下与内外整体努力的结果。

塑造品牌的目的在于累积作为企业无形资产之一的品牌资产，从而获取品牌资产所带来的有形价值与收益。

塑造品牌业已成为一个完整的商业系统，它需要企业在研发、生产、销售、传播与服务等每个环节上作出正确的决策与行动。

品牌具有长期性、持续性、系统性、全局性与全员性等战略特征。

对于意欲打造强势品牌的企业势必将品牌运作上升到战略层面，品牌需要战略规划，更需要战略管理。

品牌战略归属于战略范畴，须为品牌的建设与管理确立指导方针与基本原则，而非确定诸如投入也要打造品牌的信心？是什么让公司在激烈的市场竞争中不偏离事业的方向？是什么让一个公司的全部员工永远充满激情和斗志？每一个强势品牌都有一样东西在引领着品牌发展的航向，它就是品牌的愿景。

一个企业仅仅制定了品牌战略还不够，内部还需要有足够的执行力相配合，企业的品牌战略是一个长期过程，这样才能更好地实现品牌战略。

有种观点认为，国内兽药企业的劳动力低廉并且多属于家族氏管理，保证产品能够拥有绝对成本优势；而外企规范化的运作，使其丧失了产品在成本方面的竞争力。

问题也许如此，但只是一个表象。

恰恰是由于同样的原因，决定了国内兽药企业只能赚取生产过程中在成本那一块的利润，这是低端利润；而外企或有品牌度的企业要赚取的是品牌带来的附加值，是高端利润。

因此，一个企业的真正能力，是在品牌方面的能力。

成本优先策略和品牌优先策略，是两个完全不同的策略。

但对于一直坚持品牌策略的企业来说，客户的忠诚度较高。

在市场没有饱和的时候，各类企业都很容易找到自己的市场；当产品过剩后，品牌将决定企业的竞争优势。

三、国内兽药企业品牌战略误区国内的绝大多数兽药企业尚未意识到品牌战略规划的重要性，视品牌战略为可有可无的长远漫长之物，视战略为奢侈的游戏，解决不了什么实际问题，在品牌建设与管理过程中往往成为形同虚设的一个过场，未能正视品牌战略的关键意义与实际作用。

倡导健康养殖创建精品工程———四川华西公司全力塑造中
国动物药品新形象
张国红
【期刊名称】《四川畜牧兽医》
【年(卷),期】2000(27)6
【总页数】2页(P51-52)
【关键词】四川华西动物保健药业公司;动物药品生产;精品工程;健康养殖
【作者】张国红
【作者单位】四川华西动物保健药业公司
【正文语种】中文
【中图分类】F426.7;S859
【相关文献】
1.面向市场搞创建塑造企业新形象——四川局油建总公司电仪公司企业文化侧记[J], 李和春;向鹏飞
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3.华西兽药，塑造中国动物保健药品新形象 [J], 张国红
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兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营何时风生水起张国红
【期刊名称】《兽药市场指南》
【年(卷),期】2006(000)005
【摘要】兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。

然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。

那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。

【总页数】3页(P69-71)
【作者】张国红
【作者单位】倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】S859.6
【相关文献】
1.饲料兽药连锁经营意味着什么?——全国饲料兽药连锁经营建言摘录(一) [J], 谢琳
2.饲料兽药连锁经营意味着什么?--全国饲料兽药连锁经营建言摘录(二) [J],
3.饲料兽药连锁经营意味着什么--全国饲料兽药连锁经营建言摘录(三) [J],
4.饲料兽药连锁经营意味着什么？——全国饲料兽药连锁经营建言摘录（三） [J], 院萍
5.饲料兽药连锁经营意味着什么？——全国饲料兽药连锁经营建言摘录（一） [J], 谢琳
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张国红，现任绵阳国红动物医院院长、绵阳国创农牧有限公司总经理，兼任四川农业大学副教授、中西兽医结合研究会西南分会副理事长兼病症防治委员会主任。

从事兽医药教学、科研、临床和经营20余年，擅长动物药品企业战略营运和动物药品与动物疫病防治。

自1992年以来，一直置身于中国兽药产业，在兽医药的教学、科研、生产、技术推广和营销等各个环节系统磨砺，对兽药行业的变迁和发展、兴衰与困惑、震动与成熟、混乱与规范有深刻体悟。

长期致力于中国兽药产业综合竞争力的系统研究，编著并出版《中国兽药产业竞争力研究》，公开发表论著300余篇（部），引起业界的广泛关注和共鸣。

坚守兽药产业道德底线重拾动物食品安全信心——从央视兽药潜规则起底论2013年中国兽药产业发展战略张国红兽药属于生产资料，不属于消费品，属于中间行业，不属于最终行业，是个没有根的行业，要依靠上游的养殖业来决定发展。

养殖行业的发展必须依赖于严密的生物安全体系的建立和良好的健康养殖技术保障，其中兽药是满足动物养不养得活最重要的物资保障措施之一。

然而，养殖全程的药物保健则把“兽药”推向了风口浪尖，养殖过程中用不用药、用什么药、怎么用药和用药后是否安全则成为重大的问题。

食品安全问题历来都是关乎国家形象、国计民生，表现在养殖行业的突出问题则是滥用兽用药物、使用禁用药物、不执行休药期以及不规范不科学用药等。

而禁用药物的根源在于兽药的生产、流通与养殖的使用过程，但其最终表现却体现在食品加工行业。

不管养殖户是在不知情还是不懂法的情况下,使用了禁用药物，都无法逃脱和转嫁被追究的责任，由此造成的损失最终只能由养殖户自己承担，这样查处一次就可能造成多年的积蓄血本无归，影响再生产。

更可怕的是，因养殖户单凭自己的力量无法杜绝禁纵观2012年的中国兽药产业，是产业逐渐趋于理性和成熟的一年，是行业经营环节标准化整改后GSP 认证全面结束的一年，也是兽药生产和经营企业之间恐慌对接的一年，是生产企业直供集约化规模养殖场户混乱博弈的一年，更是生产、经营环节相继通过GMP、GSP 认证后再向使用环节艰难推动使用规范的一年，研发、生产、营销、使用、监管等各个环节均在有条不紊地依照《兽药管理条例》及其配套管理法规逐渐宣贯推进，产业发展步入健康的快车道。

兽药销售分析2009-07-09 21:11张国红先生在《GSP时代，用自己的方式做营销》一文中对中国将来的GSP 时代兽药企业的营销模式做出了全面深入的分析，显示了张先生对兽药市场非同寻常的熟悉程度、思考深度和扎实的兽药市场研究功力，记者读的意犹未尽。

GSP时代，不可阻挡的将会到来，记者进一步就目前兽药企业选择营销模式的基本思路采访了张国红副研究员。

本次采访内容以问答的方式刊登如下。

记者：中国兽药市场的定义及其特点？张国红：我国对于兽药的定义是具有预防、诊断、治疗动物疾病或改善动物生长、发育和生产性能的特殊商品，因此与一般商品对比，兽药市场具有如下特点：：（1）新兽药有高额的利润回报。

不同兽药的适应证不同，加上动物的种类以及动物疾病的种类繁多，造成整个兽药市场的细分市场数量巨大，且很多兽药彼此不能替代。

针对每种动物的每个适应证的细分市场，首先进入的兽药（药理性新兽药、剂型性新兽药、概念性新兽药）处在相对垄断地位。

因此，现实的兽药行业是一个不被人注意的“高新技术行业”。

（2）兽药的使用权和选择权分离。

一般的消费品，消费者既是商品最终的使用者，同时他还有权决定消费何种商品，消费多少：消费者有使用权和选择权。

兽药非常特殊，只有兽医有选择权，但他自己不消费；养殖户有使用权，但它自己无权选择哪种兽药，消费多少。

（3）受患病动物诊疗价值的影响、给药途径便利性、疗程短期性影响非常明显，因此兽药生产或经营企业扮演着或行使着兽医的角色。

记者：目前，兽药企业在销售渠道谋划、建设上需要考虑的因素？张国红：（1）处于不同时期和具有不同市场价值的产品需要配合、组合不同的营销模式处于导入期的产品，需要较强的市场铺货能力，应采用区域完全总代理制，利用代理商的铺货优势，打开市场；处于成长期的产品，需要较强的市场推广和宣传，应采用区域分销总代理制;处于成熟期前期和中期的产品，需要重新采用区域完全总代理制，如果可能，辅以投标制、直销制等，以便于使用较少的资金，达到较高的销货量;处于成熟期后期和衰退期的品种，应采用区域多家代理制，进一步打开市场，谋求成熟期处长，并充分的撇脂。