青年律师的成长与市场营销精品PPT课件
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青年律师在成长过程中存在的问题和对策四川伦典律师事务所—肖开国、王植青年律师一般是指律师助理、实习律师或者是刚刚执业不久的律师,在这里我个人认为不以年龄作为判断标准,而是以一名律师的执业年限来判断其是否属于青年律师。
青年律师们在业内执业经历尚浅、缺乏执业经验,不管是业务水平还是执业素养都亟待提高。
根据第九次全国律师代表大会中中华全国律师协会会长王俊峰在工作报告获悉,截止2016年3月30日,全国执业律师人数已超过29.7万人,与四年前相比新增律师人数达到了38%,按照该数据计算,四年以来新增律师人数就达到了11.3万人,而这11.3万人就构成了我们这个律师行业中的新鲜血液。
由于近年来高校开设法律专业数量的增加和扩招,有不少学生从高校毕业,取得法律执业资格证之后就径直进入到了律师事务所从事律师行业,因此最近几年,青年律师团体呈现出年轻化、具有专业背景化的趋势。
这些刚入行的青年律师往往朝气蓬勃、拥有不错的法律知识背景、渴望在法律事业上一展拳脚,但同时又对自己的法律执业水平和法律事业前景充满困惑和焦虑。
因此,如何让这些青年律师能够充实的在执业初期得到成长是我们必须考虑的问题。
?律师作为运用法律知识为当事人提供法律服务的职业,要求律师们不但要有广博、深厚的法学理论知识,更需要通过不断的实践来提高专业技能。
这就决定了一个律师的成长必须是学习和实践不断重复的过程,这一过程则需要一段相当长的时间。
青年律师们在接受4年甚至更长的学院法学教育并通过司法考试,只是万里长征走完了第一步,无论从广度还是深度都远远无法应对律师执业的基本需要,将学校所学知识转换为实践应用,如果完全由年轻律师自己摸索,将会是一段艰辛而漫长的过程,甚至望不到尽头。
因此,作为执业多年的资深律师及行业管理人士注重对青年律师的培养不仅是负有远见的表现,更是对整个律师行业长远发展的责任体现。
?一、青年律师执业初期面临与存在的问题?(一)生存压力问题。
律师营销律师营销——————律师案源垄断的出路律师案源垄断的出路律师业的竞争核心在律师案源随着社会生活的日趋复杂多样性,律师业在面临行业内越来越竞争的压力,同时还要承受着来自行业外的竞争压力。
一方面生存的空间在不断地被来自行业外的力量挤压,另一方面行业内部规模化、专业化垄断的竞争压力,大量的律师被挤压到很狭小的业务空间展开肉搏战。
具体表现在:1、律师的专业化、规模化以及区域中处于强势地位的律师垄断化倾向日趋明显,大量业务集中在少数律师事务所和律师手中。
如:知识产权、金融证券、收购兼并、上市等专业性非常强的高端业务,北京的律师和律师事务所都明显地获得了垄断优势。
在传统业务中,含金量高的大案、要案,也都被一些规模律师事务所和处于强势地位的律师瓜分。
2、区域内律师业务竞争的多元化,律师不仅承受来自本地区律师竞争的压力,还要承受来自区域外甚至海外律师的竞争。
以深圳为例,深圳的法律服务市场,除了有来自本地律师激烈竞争外,还有来自广州的、东莞的、北京的、上海的、香港的以及海外的律师的竞争,同时在深圳还有相当的公司法务、外地律师同样也在消化有吸收深圳的法律服务业务。
3、大量的专业性中介服务公司,以其在专业领域的背景、地位和影响,大量抢占与其专业相关法律服务业务,如商标、专利、税务、著作权、证券、上市、兼并、土地开发、矿山资源开发、海关、会计等业务以及大量管理咨询和顾问公司等都在以自身的专业优势和影响,大量从事法律服务或与法律相关的服务。
这类竞争明显的特点就以专业作为其竞争优势。
4、大量的民间机构或人士,个人或公司名义直接从事或变相从事法律服务业务,如在公司清欠、公司注册年检服务、房地产中介服务中大量或专门从事法律服务业务乃至诉讼业务。
此类竞争以低价或超低价以及提供方便、快捷的服务为竞争手段,其中也有不正当服务的竞争。
其中,前二者是来自行业内部的竞争,后二者为来自行业外部的竞争。
来自内部和外部的激烈竞争,必然导致法律服务市场格局的悄悄地发生变化。
青年律师的成长启示录唐向前第一章律师的职业意识第一条委托人意识:在法律的框架内,最大限度地实现委托人的利益。
找出使委托人利益最大化的事实、证据,提出最有利于委托人的观点和方案,出具最有利于委托人的法律文书。
这是律师职业导向的核心价值。
第二条目标意识:客观、准确地判断委托人的真正需求,并分析其法律可行性,这是律师解决问题、帮助委托人实现目标的前提。
第三条独立意识:律师要有独立的判断和独立的行为,要依靠自己的专业知识和专业判断处理委托事项,而不能完全按照委托人的意志行事。
第四条风险意识:从事法律服务的律师是一个高风险的职业,风险可能基于法律规定、社会评价、律师角色、律师的素质以及律师的防范意识,也可能来自委托人,委托人的对方当事人、司法机关或行政机关以及媒体、舆论,也可能与律师对法律知识的理解和掌握程度有关,有的则完全与律师的工作习惯和认识有关。
第二章律师的技能素质第五条法律知识:广泛的法律知识,并在其中的某几个领域形成专长。
第六条研究能力:具有法律研究和对事实进行分析研究的能力,并且有能力将研究结果用于解决实际问题。
第七条写作能力;具有良好的法律文书和其他文件的写作水平。
第八条口头表达能力:具有准确地清晰地表达观点、思想和态度的能力。
第九条处理问题能力:具有出色的组织能力,能够及时地、职业地、有效地处理发生在正常化和非正常情况下的重要事务。
第三章律师的职业形象第十条律师需要形象。
衣着服饰上的讲究、得体,可展示出良好的风度和气质。
服饰上应色彩考究、搭配合理,与自己的气质、形体、年龄及当时的气氛和场合相协调。
第十一条律师一般应该穿西装,颜色要单一,深色为主,比如黑色、蓝色、藏青色、深灰色等,这样比较能给人安全感。
衬衣以白色为主调,最好要打领带,注意搭配得体,可参考中央电视台新闻节目主持人的搭配。
第十二条律师的行为举止是一种象征,象征着正义。
言谈要高雅、敏捷、自如,举止要自然、大方、稳重。
讲究格调,给人以专业人士的印象。
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