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ERP实物沙盘经营规那么一、引言ERP实物沙盘是一种模拟经营的工具，通过建立一个实际的物理模型来模拟企业运营过程。
在实物沙盘中，参与者可以通过调整物体的位置、添加或移除物体等方式来模拟企业经营过程中的决策和运营活动。
为了确保ERP实物沙盘的有效性和标准性，本文档将介绍ERP实物沙盘的经营规那么，并对参与者的行为和操作进行标准。
二、ERP实物沙盘经营规那么1. 参与者行为准那么•参与者应遵守企业道德标准，诚信经营，不得以不正当手段获取优势。
•参与者之间应保持合作和沟通，共同协作完成沙盘经营任务。
•参与者应尊重其他参与者的权益和意见，遵守游戏规那么，不得进行恶意竞争或攻击其他参与者。
•参与者应遵守时间规定，按时完成各项任务和决策。
2. ERP实物沙盘操作标准•参与者应按照规定的时间和流程进行操作，不得擅自更改游戏进行方式。
•参与者可以通过调整物体的位置、添加或移除物体等方式来模拟企业运营决策。
•参与者应对自己的操作和决策负责，并承当相应的后果和风险。
•参与者应遵守资源约束和限制条件，合理利用有限资源进行经营决策。
•参与者应记录自己的操作和决策过程，以便后续分析和总结经验教训。
3. ERP实物沙盘经营原那么•参与者应以企业利益为导向，追求长期的稳定和可持续开展。
•参与者应注重企业整体运营效益，而非个人利益的最大化。
•参与者应考虑企业资源的稀缺性，进行合理的资源配置和利用。
•参与者应具有创新意识，积极探索新的经营模式和解决方案。
•参与者应坚持数据驱动决策，理性分析和评估各种选择的风险和收益。
三、总结ERP实物沙盘是一种有助于模拟和演练企业经营决策的工具，参与者在实际操作中可以更好地理解和掌握企业运营的规律和要素。
本文档对ERP实物沙盘的经营规那么进行了详细的介绍，旨在确保游戏的公正、标准和有效性。
参与者应按照规定的行为准那么和操作标准进行游戏，并始终以企业利益为导向，追求长期的稳定和可持续开展。
只有通过正确的决策和有效的操作，参与者才能在实物沙盘中取得成功，并从中获得经验和启示。
企业沙盘规则说明哎呀，说到企业沙盘，大家都知道是一个挺有意思的活动。
听起来像是“玩沙子”的游戏，实际上比玩沙子要复杂得多，但也没那么难懂，放心吧。
这种活动一般是用来模拟企业运营的，你可以把它看作一个现实版的“模拟游戏”。
在这个游戏里，大家将扮演不同的角色，模拟企业从创业到发展的全过程。
你要有决策，要有战略，要有对外部环境的应对，还要学会在大风大浪中稳住自己的小船。
所以说，规则不复杂，玩得好，脑袋转得快，你就能领会其中的妙处了。
企业沙盘一般分为几个模块——有销售、有生产、有财务，还有市场竞争等。
每个模块都代表着一个企业的核心部分。
你可以理解成，你要经营的不只是一个部门，而是一个完整的企业。
每个小组负责一个“企业”，团队成员有的做销售、有的做生产、有的做财务，大家要分工合作，共同决策，才能让企业活得好，活得长。
你可能会觉得：嘿，咋就不止是一个简单的游戏呢？其实不然，背后可是有大智慧的！你得时刻关注周围的竞争者，看他们的动向，别一不小心就被别人“反超”了。
大家要怎么开始呢？你得选定一个“企业”的名称。
嗯，就像给宝宝取名字一样，取个响亮的名字很重要，但也得能体现出企业的特点。
这个名字选好后，你们的小组就要开始制定战略了。
战略这个词有点大，听起来就像是大人物的决策，其实并不复杂。
你要思考的是，你们的企业应该做什么？卖什么？怎么卖？这些基本的问题解决了，你的企业才算是有了起步的基础。
记住啊，企业一开始最好不要做得太复杂，否则最后手忙脚乱，啥也做不好。
接下来就是每个模块的分工了。
销售部要制定销售策略，目标客户是谁，怎样吸引他们，价格怎么定，这些都得考虑进去。
生产部则要考虑生产能力、原料采购、产量、质量等方面。
财务部的任务就更关键了，你得控制预算、管理现金流，确保企业不至于因为缺钱而倒闭。
所以，别看财务部的工作有点枯燥，其实是最为关键的部分之一，尤其是在企业资金紧张的时候，你不想让你的企业因为资金链断裂而“夭折”吧？然后，你还得定期评估你的策略，调整你的生产、销售、财务计划。
经济管理学院ERP 沙盘竞赛第一部分 比赛规则一、产品规则新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后下一季度方可生产。
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
P1注：开发投入按开发周期分期等额投入，每季度进行一次；产品开发可以随时停顿或终止，不允许超前或集中投入； 投资不能回收；产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证，才能上线生产；开发的产品不能转让；开发的产品可在任何已开发的市场上销售。
产品BOM 结构：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付现款，不涉及应付账款。
用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M 。
原料：红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M每条生产线不能同时生产两个产品备注：各组间交易时：购买方把购买价计入直接成本；销售方把差额做为其他收入。
二、市场开发不同市场开发投入的费用及时间不同，只有市场开发投入全部完成后方可接单。
市场开发投资按年度支付，各公司可在下列市场中选择开发，可同时开发，也可选择开发。
规则：按开发周期分期等额投入1M，每年一次，允许停顿（开发时间顺延）或终止，不许超前投资、不允许集中投资。
市场开发投资计入当年综合费用。
市场开发完成后持开发费用领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。
可销售生产出的全部产品。
三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1M。
第2章 ERP 沙盘模拟演练运营规则企业的运营涉及筹资、投资、生产、营销各个方面，受到来自各方面条件的制约。
在正式开始模拟运营前，必须要熟悉企业运营规则，做到合法正常经营，否则除影响经营进度外，还会被扣分、罚款，影响各模拟企业的最终成绩。
2.1 财务表格填写规则财务管理是企业管理中的一个重点，管好、用好资金是企业发展的第一步。
企业经营各个环节费用的收付依照任务清单的顺序进行。
下图2-1是企业资本周转示意图：图2-1 企业资本周转示意图企业初始资本来自股东现金和银行贷款；在业务进行中需要支付设备，原材料，员工薪水；业务结算时进行应付帐款、应收帐款、毛利、利息、折旧、利润、贴现、租金和行政管理费用等活动；年末要填写资产负债表和损益表。
年末，当年的经营结束后，财务总监需要填制综合管理费用明细表、利润表和资产负债表，并交给指导教师核查记录。
综合管理费用明细表主要用于记录除生产直接成本和利息以外的经营费用；损益表主要用于核算企业当年的经营成果（如下表2-1）；资产负债表主要反映企业的财务状况（如下表2-2）。
生销售销现市融采产品应收帐款 应付帐款表2-1 损益表2.2 筹资企业要进行生产、经营以及投资活动，必须要筹集一定数量的资金。
筹资是企业进行一系列经济活动的前提和基础。
2.2.1 筹资策略筹资按目的可分为长期筹资和短期筹资。
长期筹资指企业向银行和非银行金融机构以及其他单位借入的、期限在一年以上的各种借款，主要用于购建固定资产和满足长期资金占用的需要；短期筹资指为满足企业临时性流动资金需要而进行的筹资活动。
企业的流动资产一般是通过流动负债的方式取得。
2.2.2 筹资规则在ERP沙盘模拟演练过程中，企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。
具体的筹资方式如表2-1所示。
表2-1 筹资方式1．规则说明（1）长期贷款与短期贷款（以下简称“长贷”和“短贷”）长贷每年只有一次，即在每年年末（详见运行任务清单），一般以10M的倍数申请。
企业运营沙盘方案一、背景介绍随着市场的变动与竞争的加剧，企业需要时刻关注自身的运营状态，及时调整企业发展方向以保持竞争力。
企业运营沙盘是一种通过模拟和分析的方式，帮助企业管理层更好地了解市场环境、制定发展战略和优化运营模式的工具。
下面我们将介绍一套企业运营沙盘方案，帮助企业管理层更好地了解市场发展趋势，制定合理的经营策略。
二、沙盘方案概述1. 沙盘方案目标通过制定企业运营沙盘方案，帮助企业管理层更好地了解市场环境、了解竞争对手的情况，形成对市场的洞察力，并制定合理的发展策略和运营方案。
2. 沙盘方案内容沙盘方案的内容主要包括市场环境分析、竞争对手分析、企业内部分析、制定发展策略和运营方案。
3. 沙盘方案周期企业运营沙盘方案周期一般为一年，每年进行一次。
4. 沙盘方案实施方式沙盘方案的实施方式一般包括召开沙盘会议、组织市场调研、竞争对手分析、内部数据分析等。
三、沙盘方案具体内容1. 市场环境分析在市场环境分析阶段，需要全面了解市场的整体情况，包括市场规模、市场增长趋势、市场发展动态等。
还需要分析市场的细分领域和分析行业发展趋势。
对市场的规模、增长率、变化趋势等进行分析，以确定企业的发展方向。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是沙盘方案中一个重要的环节。
通过对竞争对手的产品、品牌、渠道、价格、促销策略等方面进行全面调研，了解竞争对手的战略和运营状态，分析竞争对手的优势与劣势，为企业制定相应的应对策略。
3. 企业内部分析企业内部分析是了解企业自身的实力、资源、能力以及经营状态。
包括企业的竞争优势、产品特色、品牌影响力、管理团队等方面的分析，以确定企业发展的优势和劣势，并制定相应的战略。
4. 制定发展策略和运营方案通过对市场环境、竞争对手和企业内部的深入分析，确定企业的发展战略和运营方案。
包括产品发展战略、品牌定位战略、营销策略、渠道发展策略、价格策略等。
四、沙盘方案的价值1. 提高企业管理层的决策水平通过沙盘方案的实施，能够帮助企业管理层更好地了解市场环境、了解竞争对手的情况，形成对市场的洞察力，并制定合理的发展策略和运营方案。
人力资源管理模拟沙盘运营规则人力资源管理模拟沙盘运营规则引言人力资源管理模拟沙盘是一种用于实践人力资源管理技能和策略的工具。
通过模拟企业的运营情景，参与者可以在现实场景中体验和应用人力资源管理的各种方法和技巧。
本文档旨在提供人力资源管理模拟沙盘运营规则，以帮助参与者更好地理解和应用人力资源管理的原理和实践。
模拟沙盘概述人力资源管理模拟沙盘是一种团队活动，参与者将分为若干个小组，每个小组扮演一家模拟企业的管理团队。
在模拟沙盘中，参与者将面对各种人力资源管理场景，并需要做出相应的决策和策略调整。
模拟沙盘运营规则1. 参与者角色与任务分配参与者将被分为若干个小组，每个小组中应设立不同的角色，例如人力资源经理、培训师、招聘专员等。
每个角色将负责特定的人力资源管理任务和决策。
2. 初始条件与资源情况在模拟沙盘开始时，每家模拟企业将被分配一定的初始资源，包括资金、员工数量、设备设施等。
参与者需要根据初始条件合理分配资源并规划企业运营策略。
3. 情景模拟与事件触发模拟沙盘中将设立各种情景模拟，例如员工离职、市场竞争加剧、经济衰退等。
这些情景模拟可能会触发一系列事件，参与者需要根据事件的发展情况做出相应的调整和决策。
4. 决策与策略调整参与者需要根据模拟情景和事件的变化，灵活地做出相应的决策和策略调整。
例如，在员工离职的情景下，参与者可以选择增加员工福利以提高员工满意度，或者调整薪酬制度以留住核心员工。
5. 成绩评估与反馈模拟沙盘运营结束后，将根据参与者的决策和策略效果进行成绩评估。
评估指标可能包括企业利润、员工满意度、市场份额等。
根据评估结果，组织者将提供相应的反馈和建议，帮助参与者改进人力资源管理策略。
6. 学习与模拟沙盘运营的过程还包括学习和阶段。
参与者可以通过对自身决策和策略的反思，更好地理解和应用人力资源管理原理。
在阶段，参与者将分享自己的心得体会，并从其他小组的经验中汲取教训。
结论人力资源管理模拟沙盘是一种实践人力资源管理技能和策略的有效工具。
人力资源管理模拟沙盘运营规则人力资源管理模拟沙盘运营规则⒈模拟沙盘简介⑴目的模拟沙盘是一种人力资源管理培训工具，旨在帮助员工了解和应对真实工作环境中的各种挑战和情况。
通过模拟沙盘活动，员工可以模拟真实的工作场景，并通过解决问题和做出决策来提升领导才能和解决问题的能力。
⑵定义模拟沙盘是一种模拟真实工作环境的培训活动，通过使用小型模型和道具，参与者可以模拟并体验真实工作场景，以加强他们的领导力和解决问题的能力。
⒉活动准备⑴设计场景根据组织的实际情况和培训目标，设计合适的模拟场景。
场景可以包括招聘、员工培训、职业发展、团队合作等方面的内容。
⑵准备道具准备必要的道具和模型，以便参与者可以在沙盘上模拟真实工作环境，如小人、建筑模型、办公用具等。
⑶设置规则为了保证模拟沙盘活动的顺利进行，需要制定一些规则和约束条件。
比如参与者的行为准则、模拟活动的时间限制等。
⒊参与者指南⑴目标设定在开始模拟沙盘活动之前，参与者应该明确他们的个人培训目标，并设定对自己有挑战的目标，以便在活动中获得最大的收益。
⑵角色扮演参与者将分配到不同的角色，并扮演该角色在模拟场景中的工作。
通过角色扮演，参与者可以更好地理解各种工作角色的挑战和需求。
⑶问题解决参与者需要根据模拟场景中的情况，进行问题解决和决策制定。
他们可以通过思考、讨论和团队合作来找到最佳的解决方案。
⑷反思总结在完成模拟沙盘活动后，参与者应该进行反思总结，并思考他们在活动中取得的成果和面临的挑战。
他们可以通过反思来改善自己在真实工作中的表现。
⒋沙盘活动流程⑴活动准备组织人员准备场景、道具和规则，并简要介绍模拟沙盘活动的目的和流程。
⑵角色分配参与者根据分配给他们的角色，了解自己在模拟场景中的职责和任务。
⑶活动开始参与者开始在模拟沙盘上进行角色扮演，并尝试解决模拟场景中的问题和挑战。
⑷讨论和决策参与者通过团队合作和讨论来制定解决方案，并做出相应的决策。
⑸活动总结参与者对模拟活动的表现进行总结，并回顾各自的学习成果和经验教训。
ERP沙盘模拟重要经营规则ERP沙盘模拟重要经营规则⼀、参赛队每⽀参赛队 5 名队员，分⼯如下：总经理（CEO）、财务总监(CFO)、⽣产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO)⼆、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛⼿册的流程严格执⾏。
CEO按照任务清单中指⽰的顺序发布执⾏指令。
每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的⽅格中打勾；并由 CFO 在任务后对应的⽅格内填写现⾦收⽀情况；⽣产总监在任务后对应的⽅格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投⼊情况；采购总监在任务后对应的⽅格内填写原材料的⼊库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的⽅格内填写产成品的⼊库、出库及结存情况。
三、银⾏贷款及原材料采购本操作为“系统”运作中的第⼀组操作，包括申请贷款、原材料⼊库以及下原材料采购订单。
该组操作以下原材料订单操作结束为终⽌点，即：当原材料订单确认后，该组功能就不能操作了1、银⾏贷款银⾏贷款的品种如下表所⽰：长期贷款长、短期贷款的总额度为上年权益的三倍10M 10%每年年初申请新贷款，每年年初⽀付利息，到期还本1、长期贷款每年年初时，缴纳已贷款的利息，按已贷款的10%取出现⾦中取出放在利息处；2、在“系统”中，只要输⼊各市场的⼴告费，系统将提⽰缴纳上年税⾦、⼴告费和长期贷款的利息，确定后，系统⾃动扣除现⾦。
3、申请长、短贷款时，需要在“系统”中输⼊长贷的数量和贷款的期限，确认后短期贷款20M 5%每季度初申请新贷款，利随本清，每季初系统⾃动扣除短贷本息规则说明：(1) 长期和短期贷款信⽤额度长短期贷款的总额度为上年权益总计的 3 倍，长期贷款必须按 10M 的倍数申请，短期贷款必须按 20M 的倍数申请。
(2) 贷款规则a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。
人力资源管理模拟沙盘运营规则人力资源管理模拟沙盘运营规则1. 游戏目的人力资源管理模拟沙盘游戏旨在帮助玩家了解和学习人力资源管理的基本原则和技巧，通过模拟实际情境，提供一个实践和探索的平台，以便玩家能够有效地应对人力资源管理中的各种挑战和问题。
2. 游戏规则2.1 人力资源规划玩家需根据公司现有情况进行人力资源规划，包括预测的人力需求和制定相应的招聘计划。
玩家需考虑公司的发展战略、市场竞争态势和人才市场等因素，制定合理的人力资源规划策略。
玩家招聘的员工需符合职位需求和公司的价值观，需要合理控制招聘成本。
2.2 员工培养玩家需为新员工提供适当的培训和发展机会，以帮助他们适应公司文化和工作要求。
玩家可以根据员工的表现和潜力，制定个性化的培训计划，提升员工的综合能力和竞争力。
玩家需考虑培训和发展的投资回报率，合理分配培训资源，提升员工的工作满意度和忠诚度。
2.3 绩效管理玩家需制定和执行科学有效的绩效管理体系，对员工的工作表现进行评估和激励。
玩家可以根据员工的绩效和贡献，进行薪酬调整、晋升和奖励等激励措施。
玩家需保证绩效评估的公平性和客观性，避免个人偏好和主观因素的影响。
2.4 人才留存玩家需关注员工的福利待遇、工作环境和发展机会等方面，提升员工的满意度和忠诚度。
玩家可以通过提供培训和晋升机会、激励措施和员工关怀等方式，留住公司的核心人才。
玩家需及时调整和改进人力资源管理策略，吸引和留住具有潜力的优秀人才。
3. 游戏评价游戏将根据玩家在人力资源管理方面的表现进行综合评价，包括人力资源规划的准确性、员工培养的效果、绩效管理的公平性和人才滞留的情况等。
根据评价结果，玩家可以了解自己在人力资源管理方面的优势和不足，并调整策略提升管理能力。
以上就是人力资源管理模拟沙盘游戏的运营规则，希望玩家能够在游戏中学到有益的知识和技巧，提高人力资源管理能力。
ERP沙盘规则
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。
CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。
在运行过程中，有如下操作可以随时进行：
一、市场开发
市场开发按照下表所列规定进行：
规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。
投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。
换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
二、产品研发和生产
1、产品研发
要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。
P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。
P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如下表：
规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
开发过程中，不能生产。
2、产品原材料、加工费、成本
3、材料采购
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：
规则：
⑴没有下订单的原材料不能采购入库；
⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库；
⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；
⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购
订单登记表到交易处登记。
七、ISO认证
规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。
可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
三、生产线和厂房
规则说明：
1、购买生产线
购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：
投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
注：
●一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的
生产线当季可以投入使用；
●生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；
●参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（交易处）购买；
●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动（包括在同一厂房内的生产线）。
2、生产线维护
必须交纳维护费的情况：
生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费；
正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。
免交维护费的情况：
凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
3、生产线折旧
每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表：
完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。
生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。
当年新建成的生产线不提折旧。
4、生产线变卖
生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果还有剩余的价值（即没有提完折旧），将剩余价值放入“其他”费用，记入当年“综合费用”，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。
5、厂房变卖
厂房可以在运行的每个季度规定的时间进行变卖。
变卖时，需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表”和厂房价值（大厂房：40M，小厂房：30M），到交易处进行交易。
经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放4Q的应收账款欠条，并在“应收账款登记表”中登记。
6、购买厂房
购买厂房只能在每年年末规定的时间（参见运作记录表）进行，购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。
如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。
7、支付厂房租金
是否支付厂房租金的判定条件是：当运行到“支付租金”任务项时，如果厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。
如果当年使用过厂房（其中有过生产线），但到最后一个季度将生产线出售了，也就是说运行到“支付租金”项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情况不需要缴纳租金。
已购买的厂房不需要缴纳租金。
大厂房租金5M，小厂房租金3M。
四、企业融资
企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。
银行贷款的品种如下表所示：
规则说明：
1、长期和短期贷款信用额度
长、短期贷款的额度分别为上年权益的2倍（长短期分别计算贷款额度）。
短期贷款必须按20M的倍数申请。
如果权益为11-19，只能按10的2倍申请短期贷款，如果上年权益低于10 M，将不能获得短期贷款（只能获得长期贷款）。
长期贷款最低的申请额为10M，最低的受信权益为5M，上年权益低于5M的公司，不能申请任何（长期和短期）贷款。
2、长、短期贷款的时间
长期贷款每年只有一次，即在每年末（详见运行任务清单）；短期贷款每年为四次，分别为每季度初（详见运行任务清单）。
3、贷款规则
(1)长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。
不能以新长贷还旧长贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
(2)结束年时，不要求归还没有到期的长、短期贷款。
(3)长期贷款最多可贷5年；
(4)除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。
4、高利贷规则
高利贷使用期限为一年（同短期贷款）。
高利贷以10M为基本贷款单位，最多可以贷80M。
高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短期贷款的更新时间更新。
高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息。
结束年时，要求归还全部高利贷。
注：凡借入高利贷的企业均按5分/贷10M扣减总分。
除最后一年的高利贷，所有贷款不允许提前还贷。
5、贴现规则
若提前使用应收款，必须按6：1提取贴现费用，即从应收账款中取7M或7的整数倍数的应收帐款，6M或6的整数倍数放入现金，其余为贴现费用（只能按7的倍数贴现）。
只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，使用应收贴现）。
五、市场订单
1、市场预测
是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。
2、广告费
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。
广告分为产品广告和认证广告。
投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M 产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；
如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告费，每市场相关的认证1M。
3、选单流程
⑴各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；
⑵订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。
⑶产品广告确定公司对订单的需求量；
⑷排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：
●由上年本市场销售排名第一（所有产品订单销售额总和第一）的市场老大优先选单；
●按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；
●如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总
额（包括ISO认证的广告），排定选单顺序；
●如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次
序，排定选单顺序；
●如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或抽签确定。
⑸按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。
当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品的选单，即在本轮中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一轮选单中使用。
当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。
4、订单
订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：
5、关于订单违约问题
所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量整单交货）。
如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：
⑴普通订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%（即销售总额*0.2后向下取整）计算违约金
⑵加急订单，在本年必须交纳，交纳时按订单销售总额的20%向下取整，计算违约金
(3)有违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位均下降一级，如果市场老大违约，则本市场没有市场老大。
