企业经营沙盘模拟市场规则

ERP财会模拟沙盘运营规则一、准备阶段---每组工具分配摆放1．手工生产线3条，半自动生产线1条（依次放在大厂房前4个空格中）。

2．P1产品标牌4个（放在大厂房前4个空格中）。

3．空桶1盒。

4．蓝色币105枚（5盒加5枚，蓝币代表非原材料资产）（按上年的资产负债表来摆放）。

其中现金20M，3Q应收帐款15M，厂房价值40M，生产线净值分别为3M、3M、3M、4M。

P1在产品4个，蓝币各1M。

P1产成品3个，蓝币各1M。

注意：多余的10M蓝币不是企业的资产！！！仅用于周转！！！。

5．红色、橙色、灰色、绿色币各20枚，分别代表原材料R1、R2、R3、R4。

其中R1原材料库存3M；在产品4个，红币各1个；产品3个，红币各1个。

多余的10个红币及橙色、灰色、绿色币不是企业的资产，仅仅用于周转！！！原材料入库时需要用现金购买，材料币由周转库进入原材料库，现金由现金库进入现金周转库（由采购总监保存）。

周转库的原材料币用完后，可用整桶蓝币到指导教师处换取所需原材料币。

6．学员手册2册（财务主管，CEO各1册），市场预测2份（每份2页），广告登记表2份。

7．5年期、4年期长期负债各20M。

用空桶表示。

8．已下R1原料订单2个（用2个空桶表示）。

教学年每季度下1个R1原料订单。

9．各组监控表单1套（6种）--公司贷款申请表、采购订单登记表、应收账款登记表、公司第年生及设备状态记录表（每年1张）、（产品、市场、ISO）开发记录、产品（原材料）交易订单（仅用于组间交易）。

10．裁判监控表单1套（7张）：贷款记录（裁判）、采购订单登记表、生产线买卖记录（裁判）、（产品、市场、ISO）开发记录、应收账款监察表（监督员）、违约订单登记、扣分登记表。

二、企业运营规则企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。

不同市场投入的费用及时间不同，只有全部投入完成后方可接单。

所有已进入的市场，每年最少需要投入1M广告费维持，否则视为放弃该市场。

ERP沙盘模拟规则ERP（企业资源规划）沙盘模拟是一种模拟企业业务和管理决策的方法，在模拟过程中参与者扮演不同的角色，通过协作与竞争进行企业经营决策和风险管理的实践。

下面是一个关于ERP沙盘模拟的规则：1.参与人员分组：参与者根据人数和角色分组，每个小组中应有至少一名财务、市场、生产和销售职能的成员。

2.起始条件：每个小组分配给一定数量的资金、资源和客户订单。

团队成员需要根据这些起始条件进行决策和管理。

3.模拟周期：沙盘模拟可以根据实际情况设置模拟周期，例如每轮模拟代表一个财政年度。

每个模拟周期会有不同的市场情况和经济环境。

4.决策和操作：在每个模拟周期内，每个小组需要采取合适的经营决策和操作，例如市场推广活动、生产计划、采购和销售。

5.运营过程：沙盘模拟中要模拟企业运营过程中的各个环节，包括供应链管理、仓库管理、生产计划、生产管理、财务管理、销售管理等。

6.公司竞争：不同小组之间存在竞争关系，例如争夺市场份额、争夺资源和客户订单。

7.风险管理：沙盘模拟中还要考虑不同的风险因素，例如原材料价格波动、市场需求波动、市场竞争等。

参与者需要采取相应的风险管理策略。

8.经济指标：沙盘模拟会设置一些经济指标，例如销售额、利润、资产回报率等。

每个小组需要通过经营决策来达到或优化这些指标。

9.模拟结果评估：每个模拟周期结束后，会对每个小组的经营绩效进行评估分析，例如评估销售额增长、利润率、市场份额等。

10.总结与反思：沙盘模拟结束后，团队成员可以进行总结和反思，共同探讨模拟过程中的经验教训和教学目标。

通过ERP沙盘模拟可以提供一个近实际情况的实践环境，帮助参与者理解企业业务和管理决策的复杂性，培养团队协作和决策能力。

企业经营沙盘模拟规则企业经营沙盘模拟规则企业运营流程企业运营流程须按照本规则的流程严格执行。

CEO按照任务清单中指示的顺序执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产品的入库、出库情况。

在运营过程中，有如下操作可随时进行：市场开发和iso认证ISO认证体系如下市场开发按照下表所列规定进行获得ISO 资格证 后才能在市场中 投入ISO 广告。

操作：1）每年按 照投资额将投资 放在ISO 证书位 置。

2）当投资完 成后，换取ISO 资格证。

3）只有 操作：本地市场直接获得准入证, 其他市场根据所需投资时间进行 投入费用记入综合费用中，操作如下：1）将投资放在准入证的位 置处；2）当完成全部投资后，换 取相应的市场准入证。

规则说明：ISO 认 证需分期投资开发，每年一次，每 次1M 。

可中断投 资,但不允许集中 或超前投资。

规则说明：每个市场开发每年最 多投入1M,允许中断或终止,不允许超前投资。

投资时，将1M 投入到“市场准入”的位置处。

换取准入证后，将其放在盘面的 相应位置处，只有拿到准入证才 能参加相应的市场订货会。

一、产品研发和生产1、生产资格操作说明：1、每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；2、当投资完成后，换取生产许可证；3、只有获的生产资格许可证后才能开工生产该产品。

规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

研发过程中，不能生产；研发完成当年不可投入该产品广告费。

2、产品标识与产品加工费直接成本：P1=2M P2=3M P3=4MP4=5M3、原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料订单提前期R1 （红色）1QR2 （橙色）1QR3 （蓝色）2QR4 （绿色）2Q规则：（1）没有下订单的原材料不能入库；（2）所有下定单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易出支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

浙江省大学生企业经营沙盘模拟系统规则1.初始状态1.1财务状态公司初始时，股东资本980K，其中K为资金单位。

1.2业务状态市场上所需求的产品为P系列产品，分别为P1、P2、P3、P4、P5产品。

2.经营规则2.1融资规则说明：（1）贷款额度长期贷款和短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年末所有者权益总计的80%，取整规则采用向下取整；长期贷款和短期贷款的申请额必须为大于等于10K的整数。

例：第一年所有者权益为800K，第一年已借4年期长期贷款506K（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：800K×80%－506K =134K。

（2）贷款规则①长期贷款每年年末必须支付利息，到期还本付息。

长期贷款最大年限为5年。

②最后一年运营结束时，不要求归还没有到期的各类贷款。

③短期贷款年限为1年，例：某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。

④贷款利息取整规则采用四舍五入。

例：短期贷款210K，则利息为：210K×5%=10.5K，取整后，实际支付利息为11K。

⑤长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算，取整规则采用四舍五入。

例：第1年申请504K长期贷款，第2年申请204K长期贷款，则第2年年末所需要支付的长期贷款利息为：（504K+204K）×8%=56.64K，取整后，实际支付利息为57K。

2.2厂房规则说明：（1）购买或租用厂房①购买或租用厂房可以在任何季度进行。

购买厂房，需要按购买价立即一次性全额支付，租用厂房需要立即支付租金，租金以年为单位缴纳。

②厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个。

（2）厂房处理①出售：厂房出售后，获得厂房购买价的应收款（4个账期）。

②买转租：厂房内有生产线的情况下出售厂房，则在获得厂房购买价的应收款（4个账期）的同时，自动做租用厂房处理，租金立即支付。

③退租：厂房退租必须是厂房中没有生产线。

沙盘模拟经营规则沙盘模拟经营是一个非常适合企业家或者管理人员进行团队培训和决策培训的方式。

在这种模拟中，参与者需要扮演一些角色，例如企业主、经理或者员工，并学习如何做出正确的决策，以达到最终的价值和目标。

这种模拟需要遵守一些规则，以确保参与者能够独立思考和做出正确的决策。

1. 沉浸和真实性：根据整个团队的密集度，参与者需要在一个虚拟的环境中扮演一个真实的角色。

他们需要遵循在现实世界中有关该角色的行为和决策。

这可以帮助人们更好地理解企业经营和决策过程，并为他们在现实生活中的类似情况做好准备。

2. 共享经验：在沙盘模拟中，团队成员共享其决策的过程和决策后的反馈。

这种共享帮助参与者了解不同角色的人员可能面临的障碍和决策，促进不同角色之间的合作和协调。

3. 无后悔论：参与者必须尽力做出最好的决策，并且一旦做出决策，就不能改变。

这可以帮助参与者更好地考虑长远和后果，并为他们的每个决策负责。

4. 无安全带：参与者需要冒险和创新，尝试新的策略和方法，而不是不停地回避困难和障碍。

这可以帮助他们更好地理解成长和创新是如何发生的，并提高他们的风险意识。

5. 数据分析：参与者需要使用现有数据和分析来进行决策。

这可以帮助他们更好地理解数据收集和分析的重要性，并为他们在现实世界中使用这些技能做好准备。

6. 持续性：在沙盘模拟中，决策的结果通常需要在多个回合中衡量和评估。

参与者需要考虑到这一点，并为每个回合做好最佳准备。

7. 组织和基础设施：在沙盘模拟中，参与者需要管理其时间和资源，并在每个回合中取得有价值的进展。

他们还需要与团队成员协调和合作，以确保整个团队都在同一个目标下迈进。

以上规则是沙盘模拟经营时需要遵循的，参与者应该意识到在整个模拟过程中个人的责任和决策对整个团队的影响。

参与者也应该建立具有挑战性和创造性的沟通方式，以确保所有团队成员都能够协调和取得成功。

（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分 实验步骤4．1 模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业，你在企业中担当什么样职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍。

4．1．1 新管理层接手企业企业经营管理涉及企业的战略制订与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。

在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各种职能部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。

★ 企业组织结构企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适合的组织机构。

组织机构是保证企业正常运转的基本条件。

在“ERP 沙盘模拟”课程中，采用了简化企业组织机构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：企业首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监，考虑到企业业务职能部门的划分，可以把教学对象按5-6人分为一组，组成一个企业，每个人扮演不同角色。

下面对每个角色的岗位职责做简单的描述，以便于受训者根据自身情况来选择扮演相应角色。

企业的职能定位如下图所示：生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监1． 首席执行官（CEO ）企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO 拍板决定。

2． 营销总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。

营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。

（1） 开拓市场作为一个民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在本地市场上已站稳脚跟。

在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。

（2）销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。

企业经营沙盘模拟规则企业运营流程企业运营流程须按照本规则的流程严格执行。

CEO 按照任务清单中指示的顺序执行指令。

每项任务完成后，CEO 须在任务项目对应的方格中打勾；CFO 在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产品的入库、出库情况。

在运营过程中，有如下操作可随时进行：市场开发和ISO 认证ISO 认证体系如下 市场开发按照下表所列规定进行操作：1）每年按照投资额将投资放在ISO 证书位置。

2）当投资完成后，换取ISO 资格证。

3）只有获得ISO 资格证后才能在市场中投入ISO 广告。

操作：本地市场直接获得准入证，其他市场根据所需投资时间进行投入费用记入综合费用中，操作如下：1）将投资放在准入证的位置处；2）当完成全部投资后，换取相应的市场准入证。

规则说明：ISO 认证需分期投资开发，每年一次，每次1M 。

可中断投资，但不允许集中或超前投资。

规则说明：每个市场开发每年最多投入1M ，允许中断或终止，不允许超前投资。

投资时，将1M 投入到“市场准入”的位置处。

换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处，只有拿到准入证才能参加相应的市场订货会。

一、产品研发和生产1、生产资格操作说明：1、每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；2、当投资完成后，换取生产许可证；3、只有获的生产资格许可证后才能开工生产该产品。

规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

研发过程中，不能生产；研发完成当年不可投入该产品广告费。

2、产品标识与产品加工费P1产品P2产品P3产品P4产品原料费（R1）：1M原料费（R2）：2M原料费（R3）：3M原料费（R4）：4M 加工费均为1M直接成本：P1=2M P2=3M P3=4M P4=5M3、原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料订单提前期R1（红色）1QR2（橙色）1QR3（蓝色）2QR4（绿色）2Q规则：（1）没有下订单的原材料不能入库；（2）所有下定单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易出支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

企业沙盘模拟经营攻略
1. 嘿，首先要熟悉规则呀！就好比你玩游戏，不懂规则怎么能玩得转呢！比如在沙盘模拟中，各个环节的要求和限制你得摸得透透的，不然后面怎么能做出明智的决策呢？规则就是你的行动指南啊！
2. 团队合作超级重要哦！这可不是一个人能搞定的事儿呀！就像打篮球一样，大家要各司其职又紧密配合。

比如市场拓展的伙伴往前冲的时候，生产管理的得保证后方稳固呀，这样才能打一场漂亮的胜仗！
3. 要有战略眼光呐！别只盯着眼前这点事儿。

想想下象棋，你得布局长远才能赢呀！要综合考虑市场趋势、竞争对手，提前想好几步棋呢！不然怎么能在激烈竞争中脱颖而出呢？
4. 灵活应变很关键哟！计划永远赶不上变化呀！好比天气突然变了，你得赶紧换衣服呀。

经营中也是，遇到突发状况，得快速调整策略，可不能死脑筋哦！
5. 注重细节不能忘啊！一个小细节可能就决定成败呢！就像拼图，少了一块都不完整呀。

成本的控制、资源的分配，这些小地方都得处理好，不然就会出大问题！
6. 持续学习别停下呀！市场在变，你也得跟着进步啊！像海绵一样不停吸收新知识，把别人的好经验学过来，用到自己的经营中，这样才能一直强大呀！
7. 保持激情和信心不能丢啊！遇到困难可别泄气呀！这就跟爬山一样，过程很辛苦，但爬到山顶那感觉多棒啊！相信自己能把企业经营得越来越好，加油吧！
我的观点结论：企业沙盘模拟经营需要综合好多方面，从规则到团队，从战略到应变，每个环节都做好了，才能成为最后的赢家呀！。

公司ERP沙盘模拟经营规则一、年初经营1、CEO召集召开年初会议：公司要召开新年度规划会议。

参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。

新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本年度的经营策略。

第一、广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M 的广告；第二、资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M；第三、根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个；第四、生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线；第五、由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A厂房，改租A厂房；第六、为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据市场预测，企业首先开拓区域市场；第七、根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。

知识点：企业为什么制定战略呢？所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。

就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。

企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。

所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。

2、CFO支付上一年应付税：CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。

首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。

接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。

最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。

“创业者”模拟企业经营实训（电子沙盘实训）学员手册组号:________职位:________姓名:________基本规则简介一、市场开拓、ISO认证各个市场可以同时开拓。

每个市场每年投资1M。

可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。

ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。

两种ISO资格认证可以同时开拓ISO认证研发完后方可接ISO定单二、产品生产产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。

产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。

三、材料采购每个原材料的价值为1M。

生产线的投资可以随时中断或中止。

但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。

生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付1M维护费。

生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。

每年的折当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。

五、贷款与融资短期贷款的基本单位是20M，长期贷款的基本单位是10M。

可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。

长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。

即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。

不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。

所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。

当应收款1、2期合计不足10M，3、4期不足8M时需要贴现，也需交纳1M的贴息。

例如：应收款1、2期合计为6M，则按1：5贴现，5M进现金库，1M进贴息；应收款3、4期合计为5M，则按1：4贴现，4M 进现金库，1M进贴息。

支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线），如果没有买回，系统默认为“续租”（例如：第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理”）。

ERP沙盘模拟重要经营规则ERP沙盘模拟重要经营规则⼀、参赛队每⽀参赛队 5 名队员，分⼯如下：总经理（CEO）、财务总监(CFO)、⽣产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO)⼆、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛⼿册的流程严格执⾏。

CEO按照任务清单中指⽰的顺序发布执⾏指令。

每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的⽅格中打勾；并由 CFO 在任务后对应的⽅格内填写现⾦收⽀情况；⽣产总监在任务后对应的⽅格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投⼊情况；采购总监在任务后对应的⽅格内填写原材料的⼊库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的⽅格内填写产成品的⼊库、出库及结存情况。

三、银⾏贷款及原材料采购本操作为“系统”运作中的第⼀组操作，包括申请贷款、原材料⼊库以及下原材料采购订单。

该组操作以下原材料订单操作结束为终⽌点，即：当原材料订单确认后，该组功能就不能操作了1、银⾏贷款银⾏贷款的品种如下表所⽰：长期贷款长、短期贷款的总额度为上年权益的三倍10M 10%每年年初申请新贷款，每年年初⽀付利息，到期还本1、长期贷款每年年初时，缴纳已贷款的利息，按已贷款的10%取出现⾦中取出放在利息处；2、在“系统”中，只要输⼊各市场的⼴告费，系统将提⽰缴纳上年税⾦、⼴告费和长期贷款的利息，确定后，系统⾃动扣除现⾦。

3、申请长、短贷款时，需要在“系统”中输⼊长贷的数量和贷款的期限，确认后短期贷款20M 5%每季度初申请新贷款，利随本清，每季初系统⾃动扣除短贷本息规则说明：(1) 长期和短期贷款信⽤额度长短期贷款的总额度为上年权益总计的 3 倍，长期贷款必须按 10M 的倍数申请，短期贷款必须按 20M 的倍数申请。

(2) 贷款规则a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。

即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。

沙盘推演介绍及规则沙盘推演是模拟一个真实的企业经营环境，3个团队定义为3个管道加工企业，分别用四种颜色（红、黄、蓝）的原材料区分。

选手在规定的8个月生产周期时间内完成8轮的原材料采购、生产标准管道、销售成品和结算小组最终利润。

游戏目的每个团队将得到一些虚拟资金。

在生产前，各企业需要采购相应的（不同颜色的）硬纸片作为生产产品的原材料。

在简单的模拟生产后，检验几个的成品将可以进行销售。

销售的产品将由组委会模拟的收购中心以统一价格进行收购。

每个团队以赚取最多利润为目的。

赛事规则关于时间与周期1.每个团队拟定的经营计划以5个月、3个月为周期，即户外1次，现场1次。

2.生产周期以虚拟时间的一个月为单位。

虚拟时间的第1个月为8分钟，第2个月6分钟，第3个月及以后的月份为5分钟。

3.第1到5个月（即户外环节期间）中任意时间，每队可以使用2次长暂停（3min）机会，进行组内或组间会议、谈判、信息搜集等工作。

可以使用1次短暂停（2min），进行组内会议沟通等工作。

4.第6到8个月（即现场环节期间）中任意时间，每队可以使用1次长暂停（2min）机会，进行组内或组间会议、谈判、信息搜集等工作。

可以使用1次短暂停（30s），进行组内会议沟通等工作。

5.第3，4个月及7，8个月间，有3min的组委会暂停时间，可以由各团队进行组内或组间会议、谈判、信息搜集等工作。

关于生产与销售1.各组在正式开始前要制定详细的生产、销售计划。

（表格由组委会提供）2.各团队到现场“原材料供应处”采购原料，每件原料进价20万元，加工完成后到：“成品收购处”进行销售，收购价每件成品30万元，要求现场质量检查合格，否则视为废品。

3.正常情况下，成品收购价，每个月后将有10%溢价。

4.在每轮结束时，未使用并保持完好的原材料每件10万元回收。

5.每轮时间到即停止生产，违规者总分扣除5分。

6.每月月底还需支付员工工资，每生产一个管道，需要100人工作一个月，每人工资500元/月。