7、成功人士看保险

成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。

Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。

我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。

1、客户:我付不起保费，我不需要保险。

保全外勤:“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。

因为我们没有钱，万一生了病(或者子女生了病)，又哪来的钱去付庞大的医药费呢?而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。

“xx先生，假如医生说:您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说:对不起!我付不起医药费用，不用手术了。

您会和您的子女说:’孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗?所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx 元，难道不值得吗?难道您说付不起吗?” 2、保全外勤:更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。

就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗?”3、保全外勤:“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。

后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句:’我没有钱’。

说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了?” “客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢?做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢?”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊! 4、保全外勤:“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。

5个不为人知的成功人士的创业故事了解成功人士的创业故事不仅仅能增长我们的见识，还能提升我们对创业的理解，下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!成功人士的创业故事1.全球最大的网上书店亚马逊公司的总裁杰夫贝索斯小时候，经常在暑假随祖父母一起开车外出旅游。

10岁那年，贝索斯又随祖父母外出旅游。

旅游途中，他看到一条反对吸烟的广告上说，吸烟者每吸一口烟，他的寿命便缩短两分钟。

正好贝索斯的祖母也吸烟，而且有着30年的烟龄。

于是，贝索斯便自作聪明地开始计算祖母吸烟的次数。

计算的结果是：祖母的寿命将因吸烟而缩短16年。

当他得意地把这个结果告诉祖母时，祖母伤心地放声大哭起来。

祖父见状，便把贝索斯叫下车，然后拍着他的肩膀说：“孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到。

”祖父的这句话虽然只有短短的19个字，却令贝索斯终生难忘。

从那以后，他一直都按照祖父的教诲做人。

成功人士的创业故事2.美国前第一夫人希拉里-克林顿在4岁的时候，她家从外地搬到芝加哥郊区的帕克里奇居住。

来到一个新环境后，活泼好动的希拉里急于交上新朋友，但很快她就发现这并非易事。

每当她到外面去玩耍时，邻居的孩子们不是嘲笑她就是欺负她，有时还将她推来推去或将她打倒在地。

每当这时她都会哭着跑回家去，再也不出家门了。

希拉里的母亲静静地观察了几周后，终于有一天，当希拉里又一次哭着跑回家时，母亲站在门口挡住了她的去路。

母亲大声对她说：“回去勇敢地面对他们，我们家里容不得胆小鬼。

”希拉里只得又硬着头皮走出家门，这让那些欺负她的孩子大吃一惊，他们没料到这个小丫头会这么快又回来。

最后，希拉里终于以自己的勇气赢得了新朋友。

在以后的岁月里，每当遇到困难与挫折时，希拉里都会鼓起勇气，大胆地迎接挑战(人生感悟 )。

成功人士的创业故事3 .“你可以失去你的财富，但是你决不能失去你的性格”原美国布朗大学校长，现任卡内基基金会主席瓦尔坦-格雷戈里安的童年十分不幸，在他6岁的时候，他的母亲便因病去世了。

大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的保险事业历程，以及我对于保险成功人士的理解和感悟。

首先，请允许我向在座的每一位保险同行表示敬意，是你们共同的努力，让我国的保险事业蒸蒸日上。

我从事保险行业已有十年之久，从一名普通的保险代理人，成长为一名成功的保险经理。

在这十年里，我经历了许多挫折和困难，但正是这些挫折和困难，让我不断成长，最终取得了今天的成绩。

下面，我将从以下几个方面与大家分享我的心得体会。

一、树立正确的价值观保险事业是一项充满爱心和责任的事业，我们不仅要为客户提供保障，还要帮助他们树立正确的价值观。

在我看来，一个成功的保险人士，首先要具备以下品质：1. 诚信：诚信是保险行业的基石，只有诚信才能赢得客户的信任。

我们要对客户负责，对同事负责，对公司和行业负责。

2. 责任：保险人肩负着保护客户家庭幸福的重任，我们要时刻保持责任感，为客户提供全方位的保障。

3. 持续学习：保险行业日新月异，我们要不断学习新知识、新技能，以适应市场变化。

4. 沟通能力：沟通是保险业务的关键，我们要善于与客户沟通，了解他们的需求，为客户提供最适合的保险方案。

二、打造优秀的团队一个成功的保险人士，离不开一个优秀的团队。

以下是我总结的几点团队建设经验：1. 明确目标：团队要有共同的目标，并为之努力。

作为团队领导者，要善于制定合理的计划，激发团队成员的潜能。

2. 人才培养：注重人才培养，选拔优秀的团队成员，给予他们成长的机会。

同时，要加强团队凝聚力，让团队成员感受到团队的力量。

3. 互相支持：团队内部要互相支持、互相帮助，共同面对困难和挑战。

在团队中，每个人都要发挥自己的优势，为团队的整体利益着想。

4. 激励机制：建立完善的激励机制，激发团队成员的积极性和创造性。

通过奖励优秀员工、开展团队活动等方式，提高团队的凝聚力和战斗力。

三、关注客户需求客户是保险事业发展的根本，关注客户需求是成功的关键。

以下是我总结的几点关注客户需求的经验：1. 了解客户：与客户建立良好的关系，了解他们的需求、风险和期望。

成功人士的100个成长秘诀成功人士是通过长期不懈的努力和坚定的信念达到精神、事业或经济上的成功。

他们的成长离不开心理素质和职业能力的提升。

在这里，我整理了100个成功人士成长的秘诀，希望对你有所启迪和帮助。

一、心态1. 掌握自我调节，保持平等稳定的心态。

2. 学会放下，不纠结于错误和失误。

3. 看到挑战，不被困难打败。

4. 保持乐观，懂得转化自我情绪，摆脱消极影响。

5. 学会认可自己的成绩和经验。

二、自律6. 保持行动力，严格执行计划。

7. 计划安排时间，制定学习和工作目标。

8. 高度负责，保证自己的工作质量。

9. 学会节制，掌握管理时间的方法。

三、管理10. 学会管理自己的情绪和情感。

11. 学会沟通和交流，掌握人际关系的技巧。

12. 学会处理时间的压力和焦虑。

13. 学会有效的问题解决方法，尽可能地解决问题。

14. 学会制定有效的决策，防止“选择困难症”。

四、工作能力15. 高效工作，细节考虑周到，以结果为导向。

16. 学会领导，激励他人，组建团队和分配任务。

17. 提高自己的专业技能和专业知识，具备创新思维。

18. 不断寻求自我提高，接受新的挑战，拓宽工作能力。

19. 注重细节，保持纪律和工作效率，准确执行任务。

五、领导能力20. 建立高绩效团队，具有领导力和团队管理能力。

21. 增强沟通能力和人际关系管理能力。

22. 激励员工积极努力和共同协力，鼓舞人心。

23. 善于分配资源和任务，保证团队产出精品。

24. 建立强大的信任和互动，在团队中打破传统界限。

六、学习能力25. 持续学习新的知识或技能，坚定不动摇的个人发展目标。

26. 深度分析问题和环境，提出切实可行的解决方案。

27. 学会接受反馈，吸收攻击性反馈及心灵鸡汤型反馈。

28. 建立持续学习和不断发展的工作态度，远离舒适区。

29. 学会探索新技术和程序而不是拿到完成品。

七、人际关系30. 建立广泛的社交网络，增加人脉。

31. 购买好的关系。

保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。

有关保险宣传标语大全有关保险宣传标语大全在日常的学习、工作、生活中，大家总少不了接触一些耳熟能详的标语吧，标语具有在理智上启发人们，在情感上打动人们的作用。

还在苦苦寻找优秀经典的标语吗？以下是小编精心整理的有关保险宣传标语大全，欢迎大家分享。

保险宣传标语11、保险，保你平安。

2、保天下，惠万家。

3、专业车险，众诚首选。

4、众诚保险，相伴永远。

5、有备无患，乐享人生。

6、有保乃有济，无虑即无忧。

7、一人不幸众人担，同舟共济度难关。

8、险至，情至，关爱备至。

9、无形的保险，有力的保障。

10、天有不测风云，人有保险无忧。

11、天地之大，避险皆可为家。

12、生命只有一次，保险受益一生。

13、生活在改变，只有保险的承诺不变。

14、生活常有旦夕祸福，岁月见证保险真情。

15、平时注入一滴水，难时拥有太平洋。

16、平时投入一份险，难时获得百份爱。

17、莫道保险不关已，风险来临后悔迟。

18、乐享保险，轻松生活。

19、九洲保险保平安，四海乐陶乐无穷。

20、兼济天下之大爱，为国为民之保障。

保险宣传标语21、城乡社保政策好，政府扶持帮养老居民养老进社保，保障晚年生活好2、财政补贴你我他，城乡社保进万家3、保民生、暖人心，养老政策惠百姓4、为小家，为大家，参加城乡养保人人夸5、党的政策就是好，政府帮咱来养老推行城乡养保暖民心，城乡居民有了养老金6、城乡养老保险好，政府帮咱来养老城乡养保解民愁，晚年生活乐悠悠7、城乡养保缴费少，惠民政策就是好8、城乡养保是靠山，老有所养才平安9、全力推行城乡养保，全面建设小康社会10、建立城乡社保体系，共同构建和谐社会11、人生之路，社保相助12、年轻入城乡养保，未来夕阳无限好13、参加城乡养保，安度幸福晚年14、早参保多缴费，待遇高有保证15、今天点滴投入，晚年无限幸福16、生儿育女能防老，可靠还要有社保17、实施城乡养老保险，实现居民老有所养18、金山银山，养老保险才是咱真正的靠山19、养老保险是民生之本，参加城乡养保是幸福之源20、城乡统筹保障迈出新步，城乡养保新政惠及千家万户21、拥有城乡养老保险，幸福伴居民，和谐进万家22、缴费年限长、缴费缴的多，养老金水平高23、参加城乡养保，防老养老最可靠24、城乡养保，政策好，您就安心来养老25、推行城乡养老保险，完善城乡社会保障体系26、养老保险入万家，受惠得益你我他27、城乡养保真正好，老来无忧儿女笑28、参加城乡养保，共享发展成果保险宣传标语31、开展新型农村社会养老保险工作是深入贯彻落实科学发展观的重要体现。

1.如果我有办法，我会把“保险”两个字写在家家户户的门牌上，因为我相信只要付出微不足道的代价，许多家庭就能免除不幸事故所带来的灾害，当一家之主不幸身故时，整个家庭将陷入经济危机，我们有责任去避免它对人们带来伤害，和对国家经济产生损失。

----- 英国首相丘吉尔2、我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。

——美国前总统杜鲁门3. 为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！----美国前总统里根4、保持适当的寿险应是大多数公民自身的一种道德责任. ____美国前总统罗斯福5.对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。

----美国前总统约翰逊6. 我对资本主义向来没有好感,但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。

（资本主义好个屁，不过那个保险的确不错） ----赫鲁晓夫7. 我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是: 上千万的人民都拥有人寿保险。

----艾森豪威尔8. 到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。

----全球首富比尔.盖茨9. 保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已！今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三点的人，才能算作是现代人。

中国学者胡适10. 别人都说我很富有，其实真正属于我的财富是我帮自己和家人买了充足的人寿保险而已。

——香港富豪李嘉诚11. 一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。

——国际影星周润发12. “人寿保险”和“佛”的相似之处在于既能帮助自己，也能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。

---- 法光和尚13. 社会保险制度，必须在一切可能实行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。

成功人士例子作文素材每一位成功人士背后都有不为人知的故事，在他们走向成功的路上留下浓墨重彩得一笔!店铺精心为大家搜集整理了成功人士例子作文素材，大家一起来看看吧。

成功人士例子作文素材篇1：霍金的故事科学家霍金小时候的学习能力似乎并不强，他很晚才学会阅读，上学后在班级里的成绩从来没有进过前10名，而且因为作业总是“很不整洁”，老师们觉得他已经“无可救药”了，同学们也把他当成了嘲弄的对象。

在霍金12岁时，他班上有两个男孩子用一袋糖果打赌，说他永远不能成材，同学们还带有讽刺意味地给他起了个外号叫“爱因斯坦”。

谁知，20多年后，当年毫不出众的小男孩真的成了物理界一位大师级人物。

这究竟是什么原因呢?原来，随着年龄渐长，小霍金对万事万物如何运行开始感兴趣起来，他经常把东西拆散以追根究底，但在把它们恢复组装回去时，他却束手无策，不过，他的父母并没有因此而责罚他，他的父亲甚至给他担任起数学和物理学“教练”。

在十三四岁时，霍金发现自己对物理学方面的研究非常有兴趣，虽然中学物理学太容易太浅显，显得特别枯燥，但他认为这是最基础的科学，有望解决人们从何处来和为何在这里的问题。

从此，霍金开始了真正的科学探索。

成功人士例子作文素材篇2：成功来自勤奋语言大师侯宝林只上过三年小学，由于勤奋好学，他的艺术水平达到炉火纯青的程度，成为著名的语言专家。

有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书《谑浪》，跑遍北京所有的旧书摊也未如愿。

后来，他得知北京图书馆有这本书。

时值冬日，他顶着狂风，冒着大雪，一连18天都跑到图书馆去抄书。

一部10字的书，终于被他抄录到手。

侯宝林正是凭着“不达目的不罢休”得坚强毅力，才成为一代相声艺术宗师的。

成功人士例子作文素材篇3：成功需要不懈的追求以下是一个人一生的简历：5岁时，他父亲去世;14岁时，他从学校辍学，开始了流浪生活;16岁时，他谎报年龄参了军，而军旅生活也是处处不顺心;18岁时，她去了个媳妇，可只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产跑回了娘家;他曾通过函授学习法律，可不久又放弃了;后来，他卖过保险，卖过轮胎，还经营过一条渡船，开过一家加油站，但都失败了。

马云认为中国最好的大学是师大学。

A：错误B：正确正确答案：B答对了！答对率：91%查看解析或评论（0）21989年成立联想集团。

A：错误B：正确正确答案：B答对了！答对率：83%查看解析或评论（0）3一个业务员最大的绩效是把自己推销出去。

错误B：正确正确答案：B答对了！答对率：93%查看解析或评论（0）4以创新引领创业，以创业带动就业。

A：错误B：正确正确答案：B答对了！答对率：96%查看解析或评论（0）5电商以商品为中心，微商是以人为中心。

A：B：正确正确答案：B答对了！答对率：91%查看解析或评论（0）6马云中考考了两次。

A：错误B：正确正确答案：B答对了！答对率：94%查看解析或评论（0）7凡事无小事，简单不等于容易。

A：错误正确正确答案：B答对了！答对率：97%查看解析或评论（0）8“对企业家而言，注重细节和兼备胸怀，是将企业做好的关键。

”是马云的演讲中讲到的。

A：错误B：正确正确答案：B答对了！答对率：96%查看解析或评论（0）9Summly软件的创始人是英国17岁少年<span style="font-family: arial, 宋体, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 24px; text-indent: 28px; background-col or: rgb(255, 255, 255);">尼克·阿洛伊西奥。

A：错误B：正确正确答案：B答对了！答对率：93%查看解析或评论（0）10学校支持大学生休学创业。

A：错误B：正确正确答案：B答对了！答对率：72%查看解析或评论（0）11（）是德商。

A：一个人的人品、品质、个人愿景和社会的发展，人类的福祉的联系；B：测量一个人的人格；C：衡量一个人的品质；D：了解一个人的个人愿景；正确答案：A答对了！答对率：89%查看解析或评论（0）12创业者正确的做法是（）。