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ASAP As Soon As Possible越快越好MOQ Material Order Quantity物料最少订单数量AOD Accept On Deviation暂收此批MO Manufacture Order生产单ACC Accept接受MAR Material Authorization Requirement物料授权需求ASST.Assortment分类MR Material Requirement物料需求ASSY Assembly装配,组装MEMO Memorandum备忘录AM Ante Meridiem上午MC Master Carton外箱A/C Account 账户MC Material Control 物料控制A/R Accounting receivable应收款MIS Management Information System管理信息系统A/P Accounting payable应付款MMC Maximum Material Condition最大物料条件ASP Average Selling Price平均售价MMS Maximum Material Size 最大物料数量APP Approve核准,认可,承认MRP Material Requirement Planning 物料需计划ADV.Advice通知(书MQA Manufacture Quality Assurance制造品质保证AQL Acceptable Quality Level运作类允收品质水准NPD New Project Development新产品开发排期ASTM American Society for Testing and 美国产品物料测标准NO.Number 数字BOM Bill Of Material物料清单N/A Not Applicable不应用CA Concept Approval初定/初步确认NG Not Good不行,不合格pany公司NW Net Weight净重CAV Cavity工模穴数NP Not Performed未执行CUFT Cubic Feet立方英尺NR Not Required不需要CBM Cubic Meter立方米OI Original Issue原始发行CIF Cost Insurance Freight成本加保险费、运费OEM Original Equipment Manufacturer原始设备制造商CY China YianTian中国盐田ODM Original design manufacture原装设计制造商CR Critical极严重的OPC Order Plan Control订单计划控制CUM Cubic metre立方米OD Outside Diameter 外径CTN Carton卡通箱OS Operating System 操作系统CEO Chief Executive Officer首席执行官OQC Output Quality Control出货质量管理CPU Central Processing Unit 中央处理器PQC Production Quality Control生产质量控制C=0Critical=0极严重不允许PPC Production Plan Control生产计划控制CHK Check 检查PMC Production & Material Control生产和物料控制CAD Computer Aided Design计算机辅助设计PCC Product control center生产管制中心Computer 个人计算机CAM Computer Aided Manufacturing计算机辅助制造PC PersonalCAE Computer Aided Engineering计算机辅助工程PCB Printed Circuit Board 印刷电路板Department 生产部CAR Correction Action Report改善报告PD ProductCNC Computerized numeral controller电脑数值控制PE Production/Project Engineer产品/生产工程COC Certificate of Compliance产品认证PIE Production Industrial Engineer生产工业工程DEPT Department部门PSD Product Shipment Date 出货日期DIY Do it yourself自己动手PAD Product Arrived Date到货日期D/C Date Code生产日期码PP Product Pilot产品试产DC Development Cost开发成本PS Production Start产品放产DC Design Criteria设计标准PS Package specification包装规范DC Document Center资料中心PKG Package包装DWG Drawing图面PM Paint Master油色办DQA Design Quality Assurance 设计品质保证PM Post Meridiem下午DVD Digital Video Disk数字化可视光盘P/N Part Number料号EA Executive Approval确认产品开发P/P Plans & Procedure计划与程序EDM Engineer Decision Memo工程决策备忘PPM Percent Per Million百万分之一ECN Engineering Change Notice工程变更通知PO Purchase Order订单/购买合同ECO Engineering Change Order工程改动要求PDF Portable Document Format 便携式文件格式ES Engineering Standard工程标准PCN Process Change Notice工序改动通知EP Engineering Pilot工程试验PMP Product Management Plan 生产管制计划EEE Electronic Electric Equipment电子电器设备PCS Pieces个(根,块等EMI Electrical Magnetic Interference电磁干扰PRS Pairs双(对等EMC Electro Magnetic Compatibility电磁兼容性测试PAL Pallet/skid栈板EEC European Economic Community欧洲经济共同体PL Parts List零件例表ETD Estimated time of departure预计开船时间QTY Quantity数量ETA Estimated time of Arrival预计到达时间QC Quality Control质量控制ERP Enterprise Resource Planning企业资源计划QA Quality Audit质量监查FOB Free Of Board货到码头/离岸价QE Quality engineer品质工程FCL Full container load柜货价QSOP Quality and Safety Operating Program量体系操作程序FEP Final Engineer Pilot最后工程试验REQ Requirement需求FS First Shot第一次试模REJ Reject退货FOC Free Of Charge免费RT Right右边FQC Final quality control终点质量管理人员R&D Research and Development 资源与开发FYI For Your Information供参考FYR For Your Reference供参考FTP File Transfer Protocol文本传输协议SPD Sum Production Date总生产日期GW Gross Weight毛重SPT Sum Production Time总生产时间GS GeneralSpecification 一般规格SEC Second秒数HK Hong Kong香港STD Standard标准HR Human resource人力资源SMT Surface Mounted Technology表面黏贴式封装I/S Instruction Sheet指示表SKU Stock Keeping Unit.货格/单款产品装IQC Incoming quality Control来料质量控制SA Safe Arrival安全到达IE Industrial Engineer工业工程SPEC Specification规格ID Identification身份证明文件SO Sale Order销售订单ID Inside Diameter内径SI Sale Invoice销售发票IS Inspection Specification 成品检验规范SI Shipment Instruction出货指示IT Information Technology信息技术SAS Sign Aesthetic Sample油色/外观签办I/O Input/Output输入/输出SS Shipment schedule出货排期ISO International Standard Organizatio国际标准化组织SS Sample Size样办数量IPQC In Process Quality制程质量管理人员SQA Strategy Quality Assurance策略品质保证IWS International Workman Standard 工艺标准SSQA Sales and service Quality Assurance 销售及服务品质保证LTD Limited有限的SIP Standard Inspection Procedure制程检验标准程序L/O Lay out设计摆位SOP Standard Operation Procedure制造作业规范LCL Less than Carload Lot零担货物SWR Special Work Request 特殊工作需求LT Left左边TQC Total Quality Control全面质量管理L/N Lot Number批号TBA To Be Assured待定LMC Least Material Condition最少物料条件TBA To Be Approve待复LMS Least Material Size最少物料数量TBD To Be Decide待定LED Lighting-emitting diode 发光二极管TL Tooling Let模具放产LCD Liquid Crystal Display液晶显示UPC Universal Product Code通用产品条形码LRR Lot Reject Rate 批退率VCD Video Compact Disk可视光盘LAB Laboratory 实验室VDM Vendor Decision Memo供应商决策备忘MIN Minor次要的VIP Very Important Person贵宾MAJ Major主要的VCP Vendor Certification Program供应商验证程序MKT Market市场.XLS Excel电子表格ME Machine Engineer机械工程/夹具工程WDR Weekly Delivery Requirement 每周出货要求5S Seiri,Seiton,Seiso,Seiketsu,Shitsuke6M Man, Machine, Material, Method, Measurement, Message 5WIH When, Where, Who, What, Why, How to4MTH Man, Material, Money, Method, Time, How 整理、整顿、清扫,清洁,修养人力,物力,财务,技术,时间(资源人、机、物料、方法、尺寸、消息时候、地方、谁、怎么样、为什么、怎样去做Restriction Of Hazardous Substancein EEE电子电器设备中的危险物质限制Rohs。
工程照明手册-欧普照明–LED行业者必备资料-图文(精)欧普照明是一家专业从事照明产品设计、生产和销售的企业，在LED照明领域拥有多年的经验和技术实力。
他们最新推出的《工程照明手册》，详细介绍了各种照明产品的技术特点、使用方法和效果。
对于LED行业者来说，这是一份不可多得的资料，本文就将对这份手册进行简要介绍。
1. 工程照明概述在本章中，手册对照明的概念进行了解释，并简要介绍了LED照明的基本原理和优点。
同时，手册还对照明的分类和不同类型的照明产品进行了详细的介绍，如吸顶灯、台灯、吊灯、筒灯、壁灯等。
2. 工程照明选型这部分主要讲述了如何根据不同的照明需求，选择适合的照明产品。
在选型过程中，需要考虑的因素有很多，如照明区域、照明强度、颜色温度等。
手册详细介绍了这些方面的知识，并列举了一些选型注意事项，让读者在选购照明产品时不至于出现不合适的情况。
3. 工程照明设计本章重点介绍照明设计中的技术难点和解决方案。
手册从不同建筑场所的照明需求出发，提供了设计方案，例如办公室照明、商业场所照明、室外照明等，同时还提供了基本的照明设计计算方法和指标。
4. 工程照明施工在本章中，手册介绍了照明产品的安装和布线方法。
手册中还提供了一些关于安全和节能的建议，帮助用户正确、安全、经济地进行照明产品的安装和布线。
5. 工程照明应用在最后一章中，手册收集了一些实例，展示了不同照明产品在不同领域的应用情况。
这些实例很有启发性，能够帮助读者更好地理解照明产品的使用效果和应用范围。
《工程照明手册》是一份很有价值的资源，对于从事LED照明行业的人员来说更是一份必备资料。
手册内容详实，图文并茂，既涵盖了基本原理和技术知识，也包括了具体的选购、设计和施工方案，非常实用。
同时，手册还提供了很多实例，让读者在应用方面有更深刻的理解。
美的感悟美的感悟
营销的核心是产品满足需求，产品与需求之间存在着一一对应的关系，“一一对应的程度”称之为产品力，对应的程度越高，产品力越强，则生命周期越长。
在营销运作中，产品是营销人员运作市场的武器与前提，塑造产品力则成为运作市场的首要任务，但产品的内在、外在等一系列因素将直接影响到产品上市后在市场上的表现。
营销的核心是产品满足需求，产品与需求之间存在着一一对应的关系，“一一对应的程度”称之为产品力，对应的程度越高，产品力越强，则生命周期越长。
在营销运作中，产品是营销人员运作市场的武器与前提，塑造产品力则成为运作市场的首要任务，但产品的内在、外在等一系列因素将直接影响到产品上市后在市场上的表现。
确定产品力的设计思路确定产品力的设计思路
首先让我们根据产品力这一概念引入“厚亮产品力函数式”，即：
首先让我们根据产品力这一概念引入“厚亮产品力函数式”，即：
F0= gO(MO + R0 +X0 F0= g0(M0 + R0 +X0其中：F0-产品力
M0-目标顾客对产品核心属性（基本价值）的满意程度
R0—目标顾客对产品存在形式（核心价值）的认可程度
X0-产品给目标顾客带来附加值（附加价值）时惊喜的程度
g0-门槛系数，表示竞品对产品模仿时的难易程度
M0-目标顾客对产品核心属性（基本价值）的满意程度
R0-目标顾客对产品存在形式（核心价值）的认可程度
X0-产品给目标顾客带来附加值（附加价值）时惊喜的程度
g0 —门槛系数，表示竞品对产品模仿时的难易程度
含义：此函数式准确描述了在竞争环境中产品力的塑造与目标顾客三个层次需求（使用需求、情感需求、潜在需求）一一对应的关系。
含义：此函数式准确描述了在竞争环境中产品力的塑造与目标顾客三个层次需求（使用需求、情感需求、潜在需求）一一对应的关系。
产品力量化分析（一）产品力量化分析
其中：F0-产品力
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美的感悟
二、对“厚亮产品力函数式” F0= g0（M0 + R0
+X0量化分析：
二、对“厚亮产品力函数式” F 0= g0（M0 + R0
+X0量化分析：
以M0 （满意度）为例进行量化分析
以M0 （满意度）为例进行量化分析
例如：以“洗衣粉”进行研究
例如：以“洗衣粉”进行研究
顾客对洗衣粉最基本的使用需求是其 “去污能力”，对此可进行调查：
顾客对洗衣粉最基本的使用需求是其 “去污能力”，对此可进行调查：
设定：顾客对“去污能力”程度的评价 用分数来描述。
设定：顾客对“去污能力”程度的评价 用分数来描述。
推理：R0 （认可度）对洗衣粉包装或规 格等的认可度，设定为 8度。
推理：R0 （认可度）对洗衣粉包装或规 格等的认可度，设定为 8度。
X0 （喜悦度）洗衣粉的清香味或
其他将给顾客带来的额外惊喜，设定
X0= 7度 X0 （喜悦度）洗衣粉的清香味或
其他将给顾客带来的额外惊喜，设定
X0= 7度
结论：M0+ R0+ X0= 7 + 8 + 7= 22 度结论：M0+ R0+ X0= 7 +8+ 7= 22 度
待续1/2
待续 1/2
产品力量化分析（二）
产品力量化分析
即: 核心属性7使用需求
即: 核心属性7使用需求
设: 纲：度 满意度M0,取值：0W M0C10,量 设: 纲：度
满意度MQ 取值：0W M0C10,量 经调查该洗衣粉“去污能力”目标 得：
顾客评分为7度（假定值）
经调查该洗衣粉“去污能力”目标 得：
顾客评分为7度（假定值）
也性轴
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美的感悟
g0的分析:
引入个叁数g0 (竞争门槛系数)，营销含义为产品在市场竞争中的差异化程度及科技含量。
此系数是产品核心能力的体现，设定：0< g0< 1。
当产品与竞品趋同质化时，g07 0; 当产品与竞品相比差异化极高时，g071 ；
引入个叁数g0 (竞争门槛系数)，营销含义为产品在市场竞争中的差异化程度及科技含量。
此系数是产品核心能力的体现，设定：0< g0< 1。
当产品与竞品趋同质化时，g07 0; 当产品与竞品相比差异化极高时，g071 ；
由F0= g0(M0+ R0+X0得: 由F0= g0(M0+ R0+X0得:
产品力F0与门槛系数相关，产品差异化或科技含量越高，g0值越趋於1, F0相对增加。
联想：我们现在的产品、将来要上市的产品，设门槛了吗？门槛有多高？受专利保护吗？门槛有多少个？所拥有的专有技术能维持多久……
产品力F0与门槛系数相关，产品差异化或科技含量越高，g0值越趋於1, F0相对增加。
联想：我们现在的产品、将来要上市的产品，设门槛了吗？门槛有多高？受专利保护吗?门槛有多少个？所拥有的专有技术能维持多久……
综论：由F0= g0(M0+ R0+X0量化分析得：F0max=30度F0min=0 度
综论：由F0= g0(M0+ R0+X0量化分析得：F0max=30度F0min=0 度
产品吸引力一一产品对目标人群的吸引能力，简称产品力。
产品吸引力由三个独立的核心能力组成，他们分别是：驱动力，想象力和影响力。
他们各自都能够单独发力，从不同的角度对目
产品吸引力一一产品对目标人群的吸引能力，简称产品力。
产品吸引力由三个独立的核心能力组成，他们分别是：驱动力，想象力和影响力。
他们各自都能够单独发力，从不同的角度对目
★驱动力通过价值的回归和引导，顺应人的惯性，对目标消费群产生本能吸引。
★想象力通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标消费群产生额外吸引。
★影响力通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引。
具有单方面核心能力的产品在市场上占据了大约20—30%的总量。
类似的产品我们把它们列为千里走单骑型产品。
联想: 劣势
判断；(1)您可以与竞品相比较进行优联想: 劣势判
断；
(1)您可以与竞品相比较进行优
(2) A B两个产品进行比较；(2) A B两个产品进行比较；
(3) 新、旧产品替代时进行比较；(3) 新、旧产品替代时进行比较；
(4) 根据行业、区域等测定经验值，用(4) 根据行业、区域等测定经验值，用
(M0+ R0+ X0)的最大值为30度(M0+ R0+ X0)的最大值为30度
於决策时的资料依据之一。
於决策时的资料依据之一。
完2/2 完2/2 美的感悟美的感悟
产品力定义产品力定义
g0的分析:
标消费群产生吸引。
标消费群产生吸引。
具有两方面核心能力组合而成的产品在市场上占据了大约10 —20%的总量。
类似的产品我们把它们列为双核动力组合型产品，他们的不同组合可以产生动销，畅销和长销产品。
具有三个方面核心能力组合而成的产品在市场上占据了大约1-5%的总量。
类似的产品我们把它们列为三维攻防组合型产品。
★驱动力通过价值的回归和引导，顺应人的惯性，对目标消费群产生本能吸引。
★想象力通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标消费群产生额外吸引。
★影响力通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引。
具有单方面核心能力的产品在市场上占据了大约2 0 - 3 0 %的总量。
类似的产品我们把它们列为千里走单骑型产品。
具有两方面核心能力组合而成的产品在市场上占据了大约10 —20%的总量。
类似的产品我们把它们列为双核动力组合型产品，他们的不同组合可以产生动销，畅销和长销产品。
具有三个方面核心能力组合而成的产品在市场上占据了大约1-5%的总量。
类似的产品我们把它们列为三维攻防组合型产品。
只有一个产品的市场调研、产品研发、原材料质量控制、生产流程控制、全员质量意识等一些列环节形成一个有效信息传递与反馈的闭环才能够不断PDCA 式提升。
只有一个产品的市场调研、产品研发、原材料质量控制、生产流程控制、全员质量意识等一些列环节形成一个有效信息传递与反馈的闭环才能够不断PDCA 式提升。
我们的产品力达到了哪个水平了? 我们的产品力达到了哪个水平了?。
