最新346喜之郎经销商通路精耕细则1汇总

目录1 前言 (3)2 果冻行业简介与现状 (3)2.1 果冻行业发展简史 (3)2.2 国内果冻行业目前竞争状况 (4)3 喜之郎公司现状 (5)3.1 喜之郎公司简介 (5)3.2 喜之郎公司现有营销策略 (7)4 喜之郎果冻营销策略的环境分析 (10)4.1 宏观环境分析 (10)4.1.1 人口环境 (10)4.1.2 经济环境 (11)4.1.3 其他环境 (13)4.2 微观环境分析 (14)4.2.1 顾客 (14)4.2.2 竞争者 (15)5 SWOT分析 (17)5.1 优势和劣势分析 (17)5.2 机会分析 (18)5.3 威胁分析 (20)6 现有营销策略的改进和完善 (21)6.1 产品策略 (21)6.2 价格策略 (24)6.3 促销策略 (24)6.4 分销渠道策略 (25)7 结论 (26)参考文献 (27)1 前言喜之郎公司产生于20世纪九十年代，主营业务：果冻，布丁等食品。

从1998年开始，便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达20亿元以上，成为果冻行业第一品牌，是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。

“喜之郎”商标荣获“中国驰名商标”称号，产品被评为“中国名牌产品”。

随着食品业的发展，果冻业也发生着翻天覆地的变化。

当今的果冻市场不再由喜之郎一统江湖。

品牌争夺已十分激烈，各种杯型，各种口味的果冻已数不胜数。

1998年尚未引起人们关注的“金娃果冻”已成为喜之郎的有力竞争者，亲亲、蜡笔小新、徐福记等品牌也在一同争夺市场。

现今果冻市场上具有竞争优势的品牌为喜之郎和蜡笔小新，但在全国各类调查评比中喜之郎一直稳居市场占有率第一位，并在迅猛发展扩张，果冻市场即将形成两分天下的局面，其他小品牌只能瓜分少部分边缘市场，这将是市场做大做强后的必然格局。

喜之郎果冻营销策划方案书一、市场分析1.目标市场分析（1）人群特征：喜之郎果冻主要面向年轻人群，他们对美食有着较高的追求和接受度，喜欢尝试新鲜的口味和创意，注重生活品质。

（2）市场容量：根据消费者调研数据显示，果冻市场的规模逐年增长，年销售额达到数十亿元，前景广阔。

2.竞争对手分析喜之郎果冻面临着来自国内外众多竞争对手的挑战，主要包括以下几方面：（1）国内品牌：喜之郎果冻的主要竞争对手有农夫山泉果冻、一只特显等品牌，他们都推出了一系列口味丰富、包装精美的产品。

（2）国外品牌：来自日本、韩国等国家的果冻品牌在我国市场占有一定份额，他们以品质优良、创意独特的产品吸引了一大批消费者。

3.消费趋势分析（1）消费者对于健康的关注度不断提高：消费者对于食品的安全性和营养健康价值的关注度越来越高，对含有防腐剂、人工添加物等有害物质的产品越来越抵触。

（2）新鲜与时尚：年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求越来越强烈，他们喜欢尝试各种新口味、新包装的产品，以满足自己对于个性化和与众不同的需求。

二、产品定位喜之郎果冻定位于“年轻时尚、健康美味”的产品。

通过独特的口味和创意的包装，满足年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求，同时注重产品的营养和健康价值，以此留住消费者的口碑。

三、品牌宣传1.品牌形象设计（1）名称：喜之郎果冻（2）Logo设计：设计一个简洁、抽象但又容易辨识的Logo，以反映品牌年轻、时尚、健康的特点。

2.口碑营销（1）社交媒体运营：通过微博、微信等社交媒体平台，制定定期更新的内容，分享喜之郎果冻的新品上市、活动宣传等信息，还可以邀请一些明星、网络红人进行推广。

（2）用户评价激励：鼓励消费者在社交媒体上发表使用喜之郎果冻的体验和感受，对于发表的有价值的评价进行奖励，如送出一些免费赠品或特别优惠券。

3.活动营销（1）促销活动：定期推出一些促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者去试吃和购买。

（2）品牌合作：与一些年轻、时尚的品牌进行合作，推出联名款的果冻产品，以增加品牌的曝光度和年轻消费者的认可。

总目录：01-饮料食品02-交通汽车03-服装运动04-金融日化05-电子电器06-医药保健07-咨询顾问08-集团公司09-通信网络10-商贸超市详细目录：01-饮料食品××食品有限公司业务操作规范.doc2003云南红酒湖南市场推广及促销计划书.doc203 酒店员工培训手册.doc可口可乐市调培训.ppt文件夹: 01-饮料食品\KFC肯德基045 KFC店长工作手册.doc046 KFC岗位操作指南.DOC047 KFC管理制度.DOC048 KFC健康食品政策白皮书.doc049 KFC企业内部管理.ppt文件夹: 01-饮料食品\KFC肯德基\002 KFC内部系列培训和表格17个文件时间控制管理.doc市调.xls手册.doc谈话的艺术(2).doc谈话的艺术.doc特许加盟.doc文档管理.ppt香提连锁店巡店检查表.xls香提西点面包店设备明细.doc新进员工简介（公司---门店）.doc薪资和效益挂钩的分配方案.doc学员受训记录.xls巡店检查表.xls巡店日程安排.xls训练课程表1.xls训练四步骤.doc训练员工作室.doc文件夹: 01-饮料食品\niersen饼干niersen饼干市场研究1.pptniersen饼干市场研究2.ppt文件夹: 01-饮料食品\百事可乐076 百事可乐促销方案.doc077 百事可乐人力资源管理的技能分析.ppt文件夹: 01-饮料食品\顶新118 顶新成品仓库管理手册成品总册ISO.DOC文件夹: 01-饮料食品\汇源170 汇源战略营运组织规划.ppt文件夹: 01-饮料食品\健力宝197 健力宝的核心产品和市场分析方案.ppt198 健力宝广告策划.doc199 健力宝集团营销系统建设规划.ppt健力宝的核心产品和市场分析方案.ppt健力宝营销体系中央计划系统流程.ppt系统建设具体执行方案.ppt文件夹: 01-饮料食品\康师傅205 康师傅拌面市场推广.ppt206 康师傅生动化陈列手册.ppt207 康师傅新人入职培训教材.ppt208 康师傅－职位说明书培训.ppt康师傅绿茶活动.xls如何拟订有效的行动计划计划.ppt如何写具冲击力的企划书.ppt文件夹: 01-饮料食品\可口可乐215 可口可乐KPIs.ppt216 可口可乐管理学院-Module12(计划拜访.doc217 可口可乐理货员培训.ppt文件夹: 01-饮料食品\可口可乐\015 可口可乐辅导技巧(1102) - Coaching Skills (Exercise).doc(1102) - Coaching Skills.ppt(1102) - Facilitating Guide on Coaching Skills.doc (1102) Speaker Notes of Page 24.docThumbs.db文件夹: 01-饮料食品\可口可乐\016 可口可乐管理技巧(1101) - BINGO.doc(1101) - case study - motivation 1.doc(1101) - case study - motivation 2.doc(1101) - Managing People - Ma Yun.ppt(1101) - QA - motivation.doc(1101) Facilitating Guide on Managing People.doc(1101) Learning Objective Content Duration.xlsThumbs.db文件夹: 01-饮料食品\可口可乐\017 可口可乐销售技巧1306 a (Selling Training).ppt1306 b (HANDLING OBJECTIONS TTT English).doc1306 c (HANDLING OBJECTIONS TTT chinese Trainer).doc 1306 d (HANDLING OBJECTIONS TTT chinese).doc1306 e (role play Selling and Handling objection Chinese).xls 1306 f (Presentation Selling & Handling Objection Chinese).ppt Thumbs.db文件夹: 01-饮料食品\麦当劳264 麦当劳促销计划书.doc265 麦当劳的训练发展系统.doc266 麦当劳的业务领导.ppt267 麦当劳订货物流管理.ppt268 麦当劳公司市场营销计划书范例.doc269 麦当劳购买秘籍.doc270 麦当劳员工手册.doc271 麥當勞的公關溝通.pdf272 麥當勞的供應鍊管理.pdf273 麥當勞的品牌資產.doc274 麥當勞的訓練發展系統.ppt文件夹: 01-饮料食品\蒙牛288 蒙牛企业文化手册.ppt文件夹: 01-饮料食品\青岛啤酒301 青岛啤酒促销游戏方案汇总.doc302 青岛啤酒管理模式.ppt文件夹: 01-饮料食品\维维豆奶479 HJCY 维维豆奶营销战略报告.ppt文件夹: 01-饮料食品\五星酒店342 五星酒店VIP接待程序.doc343 五星酒店员工手册.pdf文件夹: 01-饮料食品\喜之郎346 喜之郎经销商通路精耕细则1.doc347 喜之郎经销商通路精耕细则2.doc348 喜之郎经销商通路精耕细则3.xls349 喜之郎精耕系列表格.xls文件夹: 01-饮料食品\喜之郎\喜之郎经销商通路精耕细则经销商通路精耕细则1.doc经销商通路精耕细则2.doc经销商通路精耕细则3.xls精耕系列表格.xls文件夹: 01-饮料食品\伊利362 伊利股份分析报告.doc363 伊利品牌方案(奥美).ppt02-交通汽车102 北京现代依兰特上市暨品牌传播策划案v5.0.ppt202 金蝶物流企业调研提纲.doc294 南航营运部手册(csn).doc297 汽车奥迪人员管理.pdf298 汽车别克品牌整合营销传播策划.ppt299 汽车福特汽车CFO-财务核心能力.pdf300 汽车技术中心内部资料.doc307 日产汽车现场管理(绝密).doc314 上海大众汽车系统的解决问题的方法JIT生产培训材料.ppt 383 中国航空油料(新加坡)有限公司战略.ppt384 中国首都机场集团财务管理制度.doc伊莱克斯2002年冰洗3.15促销活动初案.ppt文件夹: 02-交通汽车\024 五羊本田采购和资财管理(8份文件) Thumbs.dbWH 资材业务管理要素[D].ppt五羊本田采购管理系统（周期检查抽样方案表）.ppt五羊本田采购系统（初物管理）.ppt五羊本田采购系统（QA V 考察项目）.ppt五羊-本田采购系统运营模型(g）.ppt五羊本田资材业务管理要素[C].ppt五羊本田资材业务管理要素[Dev].ppt五羊本田资材业务管理要素[Q].ppt文件夹: 02-交通汽车\宝铁储运公司第八部分宝铁人力资源分战略及其相关措施.doc第二部分宝钢集团内部仓储与运输需求分析.doc第六部分宝铁财务分战略及其相关措施.doc第七部分宝铁组织分战略及其相关措施.doc第三部分宝铁经营现状与核心竞争力分析.doc第四部分宝铁发展总战略.doc第五部分宝铁业务分战略及其相关措施.doc第一部分行业现状与市场需求情况分析.doc目录.doc文件夹: 02-交通汽车\福特汽车培训材料——产品策略※品牌管理福特汽车培训材料——产品策略※品牌管理.ppt文件夹: 02-交通汽车\雪铁龙360 雪铁龙生产现场管理1.doc361 雪铁龙生产现场管理2.doc03-服装运动220 李宁集团的国际战略.ppt290 内衣销售渠道研究报告.ppt295 南极人品牌终端管理手册.doc南极人陈列手册.doc索芙特深度分销代表手册.doc文件夹: 03-服装运动\索芙特322 索芙特---深度分销代表手册.doc323 索芙特销售管理手册.doc04-金融日化051 MBO操作手册15页pdf.pdf097 保险太平洋保险新人快捷入门培训.ppt098 保险友邦电话销售培训课程.ppt125 非财务人员财务管理培训.ppt129 光大证券改制上市辅导手册.doc200 江苏隆力奇零售终端管理.ppt238 联华公司标准型超市商品销售一体化管理分析报告.ppt 320 舒蕾2002年度品牌发展报告及策略建议.doc恒安集团和电通广告公司有关今后广告活动的考量.ppt嘉娜宝传播案.ppt零售终端管理：江苏隆力奇.ppt隆力奇零售终端管理.ppt文件夹: 04-金融日化\007 股票期权操作方案集成（26项）FT开发有限公司改制方案.docSJS电脑图像开发有限责任公司.docSJS电脑图像开发有限责任公司期股实施案例.docSJS公司期股计划方案.docxxx有限公司员工股票期权方案.doc高级管理层激励与经营绩效关系.doc公司股票期权授予及执行情况登记表.doc股票期权.doc股票期权登记名册.doc股票期权会计制度.pdf股票期权协议书等.doc关于改制企业试行期股制度的暂行管理办法.doc激励股票期权的理论与实践.doc经理股票期权的理论分析和技术设计.doc经理股票期权的设计、估价、会计反映与改进.doc经营者股票期权在我国的实践与分析.doc某公司管理层收购操作方案.doc某国有企业“期权”计划案例.doc某上市公司的股票期权操作方案.doc期股.doc期股实施案例.doc认股权方案设计指引.doc我国企业实施员工持股计划的理论思考与操作框架.doc我国实行股票期权的可行性分析.doc员工持股计划的规范操作流程.doc中旅公司雇员持股计划方案设计.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁078 宝洁大卖场培训资料.doc079 宝洁的说服性销售技巧.doc080 宝洁店内形象手册.doc081 宝洁店铺销售管理.doc082 宝洁公司的广告测试方法.ppt083 宝洁激爽的广告营销方案.doc084 宝洁内部培训资料--大店销售管理.ppt085 宝洁内部培训资料--小店销售管理.doc086 宝洁内部培训资料--小店销售管理PPT.ppt087 宝洁品牌销售团队管理方案.doc088 宝洁沙宣产品年度促销计划.doc089 宝洁沙宣品牌全国推广活动.doc360度品牌管理.ppt宝洁大卖场培训资料.doc宝洁品客策划.doc小店销售管理.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件1目录.doc2前言.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\1-2005年分销商覆盖模式104个文件\1分销商标准组织结构10个文件10分销商销售主管职位说明.doc11分销商销售组长职位说明.doc12分销商销售代表—C店（非货车销售）职位说明.doc13分销商销售代表—C店货车销售代表VSR.doc14分销商销售代表—C店货车销售助理（VSA）.doc15分销商销售代表—大店理货员.doc16分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）.doc7分销商标准组织结构目录.doc8分销商标准组织结构图.doc9分销商运作经理职位说明.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\1-2005年分销商覆盖模式104个文件\2小店货车销售标准模式10个文件17小店货车销售标准模式目录.doc18小店货车销售标准工作流程.doc19小店每日标准工作流程.doc20小店选择标准及访问路线制定.doc21小店货车销售管理细节（供参考）.doc22货车销售每月跟踪表.doc23货车销售每日跟踪表.doc24宝洁经营部小店销售代表覆盖计划.doc25宝洁公司零售原则－所有品牌C店.doc26销售基本原则.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\1-2005年分销商覆盖模式104个文件\3C店销售标准模式5个文件27－C店销售标准模式目录.doc28－C店每日标准工作流程.doc29宝洁经营部小店销售代表覆盖计划1.doc31宝洁公司C店销售代表每日访问报告.doc32宝洁公司大店组长主管每周月生意总结报告（仅用于无IDS的客户）.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\1-2005年分销商覆盖模式104个文件\4分销商覆盖服务费24个文件33分销商覆盖服务费目录.doc34分销商覆盖服务费（CSF）评估系统.doc35分销商覆盖服务水平评估工具.doc36分销商资金凭证.doc37分销商覆盖管理系统——数据公式.doc38分销商业绩报表的得分公式.doc39收付款凭证.doc40分销商覆盖管理模块(DCMM)——报表的介绍.doc41分销商业绩报表.doc42销售代表业绩报表.doc43销售人员业绩排名表.doc44覆盖业绩分析报表（总计）.doc45覆盖业绩分析报表（总计）1.doc46覆盖业绩分析报表（平均）.doc47分销商覆盖服务费（CSF）的支付政策和流程.doc48分销商覆盖服务费（CSF）的支付政策和流程（续）.doc49分销商覆盖服务费用付款凭证.doc50－DSR Bonus Payment Detail.doc51收付款凭证1.doc53覆盖服务费的监督和审核公司政策和执行程序.doc54销售组长检查流程.doc55检查实例.doc56销售组长每月检查总结报告.doc57客户经理每月检查报告.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\1-2005年分销商覆盖模式104个文件\5协议16个文件58-9协议目录.doc60-5销售协议.doc66附件A－销售服务条款.doc67附件Ｂ-残损品处理规定.doc68附件C-优惠付款条款.doc69覆盖服务协议封面.doc70-4覆盖服务协议.doc75附件A-特定职员的规定.doc76附件B-分销商覆盖服务费评估系统.doc77分销商覆盖服务水平评估工具.doc78－8保证合同.doc80－2抵押担保合同（客户提供）.doc83附件-抵押财产清单.doc84－6抵押担保合同（第三方提供）.doc87附件-抵押财产清单（第三方提供）.doc88－90销售协议和覆盖服务协议说明.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\1-2005年分销商覆盖模式104个文件\6运作手册14个文件100货车销售每月跟踪表.doc101宝洁C店销售代表覆盖计划.doc102宝洁公司C店销售代表每日访问报告.doc103宝洁公司分销商C店销售代表存补货记录.doc104宝洁公司大店组长主管每周月生意总结报告（仅用于无IDS的客户）.doc91运作手册目录.doc92分销商销售代表的薪金、福利和奖励计划运作手册封面.doc93销售代表薪利与奖金计划简介.doc94制定此操作手册的目的.doc95宝洁，分销商和销售代表三者之间的关系.doc96在分销商中实施薪金、福利与奖金计划的标准程序.doc97分销商覆盖费计算方法.doc98宝洁经营部小店销售代表覆盖计划.doc99货车销售每日跟踪表.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\1-2005年分销商覆盖模式104个文件\7销售代表招聘9个文件105销售代表招聘目录.doc106销售代表招聘目的与原则.doc107销售代表招聘流程图.doc108招聘销售代表广告.doc109销售代表申请表.doc110销售代表面试评估表.doc111参考面试问题.doc112－113面试问题回答实例参考.doc114面试回答参考评分.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\1-2005年分销商覆盖模式104个文件\8CSR日常培训手册8个文件115DSR日常培训手册目录.doc116培训标准流程.doc117销售代表表现评价表.doc118销售代表培训计划.doc119大店实地培训报告.doc120大店实地持续培训报告.doc121小店基本实地培训报告.doc122小店实地持续培训报告.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\1-2005年分销商覆盖模式104个文件\9分销商向新模式转变步骤8个文件123分销商向新模式转变步骤目录.doc124－125办理担保的建议程序.doc126零售批发客户由DSR向宝洁销售人员交接CBA.doc127分销商新覆盖组织建立的建议方案.doc128-9DSR基本工资和福利系统设立的建议方案.doc130-1建立覆盖服务费付款的建议方案.doc132覆盖人员培训会议建议方案.doc133建立覆盖服务费检查的建议方案.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\2客户服务32个核心运作流程136－7客户服务核心运作流程之产品补货封面.doc138流程的目标与原则.doc139流程概述.doc140流程.doc141流程.doc142流程.doc143流程.doc144流程.doc145流程.doc146产品价格维护报告及采购订单样本.doc147订单确认及在途库存报告样本.doc148订单管理封面.doc149订单管理目标.doc150总体流程.doc151流程.doc152流程.doc153流程.doc154流程.doc155流程.doc156流程.doc157流程.doc158流程.doc159流程.doc160流程.doc161流程.doc162流程.doc163仓库及库存管理总体流程.doc164流程.doc165流程.doc166流程.doc167流程.doc168收货报告及库存调整报告.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\3支持性26个文件170-1支持性文件：客户服务部操作流程目录.doc172工作责任及衡量指标.doc173IDS安装客户服务部重点流程.doc174客户服务部重要衡量指标跟踪表.doc175客户服务部月业绩回顾表.doc176价格表和订单的维护及更新操作流程.doc177订单收取操作流程.doc178订单处理操作流程.doc179退货标准操作流程.doc180送货签收操作流程.doc181零售订单样本－XXX百货采购供应站宝洁经营部.doc182批发订单样本－XXX洗化用品批发公司订单.doc183月不合格订单记录表.doc184每日到货时间汇总表.doc185-6仓库质量保证体系控制操作流程.doc187操作员日常工作守则.doc188仓库GMP检查记录.doc189宝洁成品进仓操作规程.doc190宝洁成品出仓操作规程.doc191移仓操作.doc192仓库盘点.doc193残损处理.doc194每日发货报告.doc195仓库移仓申请表.doc196残损表、退货报告、库存调整表.doc197产品退货报告单.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\4财务会计29个核心运作流程201财务会计核心运作流程.doc202财务会计核心运作流程.doc203财务会计核心运作流程.doc204财务会计核心运作流程.doc206财务会计核心运作流程.doc207财务会计核心运作流程.doc208财务会计核心运作流程.doc209赊销的原则.doc210财务会计核心运作流程.doc211财务会计核心运作流程.doc212财务会计核心运作流程.doc213财务会计核心运作流程.doc214财务会计核心运作流程.doc215财务会计核心运作流程.doc216财务会计核心运作流程.doc217财务会计核心运作流程.doc218财务会计核心运作流程.doc219财务会计核心运作流程.doc220财务会计核心运作流程.doc221财务会计核心运作流程.doc223财务管理目的与准则.doc224财务管理核心流程.doc225财务管理核心流程.doc226财务流程与如何增加资本收益率.doc227两财务报表及其分析报表.doc228财务管理核心流程.doc229财务控制计划与内部控制流程.doc230财务内部控制流程.doc231财务内部控制流程.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\003 宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统（IDS）运作手册203个文件\5财务会计核心运作流程10个支持性文件232财务会计核心运作流程支持性文件及四项总控目标.doc235某某宝洁经营部应收帐款标准流程（样本）.doc236某某宝洁经营部预收款标准流程（样本）.doc237信用额建立及信用控制标准流程.doc238信用额建立及信用控制标准流程.doc239某某宝洁经营部应收帐款内部对帐流程（样本）.doc240某某百货集团公司宝洁经营部应付帐款流程（样本）.doc241某某宝洁经营部应付帐款内部对帐流程（样本）.doc242某某宝洁经营部应付帐款外部对帐流程（样本）.doc243某某宝洁经营部现金流量计划流程（样本）.doc文件夹: 04-金融日化\宝洁\分销商一体化经营系统a0.doca1.doca2.doca4.doc a5.doc a6.doc a7.doc a8.doc a9.doc b0.doc b1.doc b2.doc b3.doc b4.doc b5.doc b6.doc b7.doc b8.doc b9.doc c0.doc c1.doc c2.doc c3.doc c4.doc c5.doc c6.doc c7.doc c8.doc c9.doc d0.doc d1.doc d2.doc d3.doc d4.doc d5.doc d6.doc d7.doc d8.doc d9.doc e0.doc e1.doc e2.doc e3-4.doc e5.doc e6.doc e7.docf0-5.doc f6.docf7.docf8.docf9.docg0-4.doc g5.docg6.docg7.docg8-9.doc h0-2.doc h3.doch4-6.doc h7.doch8-i0.doc i1.doci2.doci3.doci4.doci5.doci6.doci7.doci8.doci9.docj0.docj1.docj2.docj3.docj4.docj5.docj6.docj7.docj8.docj9.dock0.dock1.dock2-3.doc k4.dock5.dock6.dock7.dock8.dock9.docl1.docl2.docl3.docl4-5.doc l6.docl7.docl8-9.doc m0-1.doc m2.doc m3.doc m6-7.doc m8.doc m9.doc n0.docn1.docn2.docn3.docn4.docn5.docn6.docn7.docn8.docn9.doco0.doco1.doco2.doco3.doco4.doco5.doco6.doco7.doco8.doco9.docp0.docp1.docp2.docp3.docp4.docp5.docp6.docp7.docp8.docq0-1.docq3.doc q4.doc q5.doc q6.doc q7.doc q8.doc q9.doc r0.doc r1.doc r2.doc r3.doc r4.doc r5-6.doc r7.doc r8.doc r9.doc s0.doc s1.doc s2.doc s3.doc s5.doc s6.doc s7.doc t1.doc t2.doc t3.doc t4.doc t6.doc t7.doc t8.doc t9.doc u0.doc u1.doc u2.doc u3.doc u4.doc u5.doc u6.doc u7.doc u8.doc u9.doc v0.doc v1.docv4.docv5.docv6.docv7.docv8.docv9.docw0.docw1.docw2.docw5.docw6.docw7.docw8.docw9.docx0.docx1.docx2.docx3.doc分销商标准组织结构（目录）.doc分销商运作经理职位说明.doc分销商组织结构图.doc复件第104页.doc每日发货报告.doc目录.doc前言《分销商一体化经营系统（IDS）》.doc文件夹: 04-金融日化\联合利华联合利华：分销系统透视.doc联合利华销售运作手册.doc文件夹: 04-金融日化\平安保险090 保险平安保险《人际沟通技巧》讲师手册.doc 091 保险平安保险《人际沟通技巧》学员手册.doc 092 保险平安保险《人际沟通技巧》资料.doc 093 保险平安保险公司礼仪手册.chm094 保险平安保险新人培训手册.doc095 保险平安保险指导人制度.ppt096 保险平安讲师训练课程.ppt05-电子电器072 愛普生人力資源管理.ppt112 春兰品牌理念提案.ppt119 东芝广告运作策略.ppt121 方正电脑品牌传播沟通建议.ppt204 康佳集团培训管理办法.doc293 南孚销售实务培训.ppt308 日立空调2002的广告传播总策略.ppt309 赛格三星股份深圳有限公司财务分析2000.pdf311 三星公司中长期教育计划书.doc321 松下冰箱2002年媒介提案完成稿.ppt487 春兰品牌理念提案.ppt490 方正电脑品牌传播沟通建议.pptIBM 渠道管理.pptIBM 壹灣行銷管理與策略.pptTOSHIBA笔记本2001广告运作策略.ppt方正电脑品牌传播沟通建议.ppt科龙营销系统管理制度汇编目录.doc完成版TCL网络营销传播手册.ppt文件夹: 05-电子电器\011 惠普管理培训完全手册（41个文件）06.doc10.doc11.doc12.doc13.doc14.doc15.doc16.doc17.doc18.doc19.doc2[1].doc20.doc21.doc22.doc23.doc24.doc25.doc26.doc27.doc28.doc29.doc3[1].doc30.doc31.doc32.doc33.doc34.doc35.doc36.doc37.doc38.doc4[1].doc5[1].doc7[1].doc8[1].doc9[1].docmanager1.docmanager2.docmanager3.docstranger.doc文件夹: 05-电子电器\012 康佳集团财务中心全套28份岗位手册康佳集团财务中心报关主管岗位手册表1.doc康佳集团财务中心报帐员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心材料会计岗位手册表1.doc康佳集团财务中心财务会计（付款）岗位手册表1.doc康佳集团财务中心财务会计（收款）岗位手册表1.doc康佳集团财务中心出纳岗位手册表1.doc康佳集团财务中心费用成本会计岗位手册表1.doc康佳集团财务中心高级材料财产会计岗位手册表1.doc康佳集团财务中心高级税务会计岗位手册表1.doc康佳集团财务中心高级综合会计岗位手册表1.doc康佳集团财务中心股证事务代表助理岗位手册表1.doc康佳集团财务中心金融证券分析员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心口岸报关员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心口岸报关组长岗位手册表1.doc康佳集团财务中心票据结算员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心商检报关员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心税务会计岗位手册表1.doc康佳集团财务中心统计报关员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心销售会计岗位手册表1.doc康佳集团财务中心信用证结算员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心预算会计员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心预算会计主管岗位手册表1.doc康佳集团财务中心主审计员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心助理审计员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心驻港报关员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心资金会计主管岗位手册表1.doc康佳集团财务中心综合报关员岗位手册表1.doc康佳集团财务中心综合会计主管岗位手册表1.doc文件夹: 05-电子电器\018 美的行政人事制度（全套70个文件）2001年集团目标责任制考核实施管理办法.doc2003---2004年度公司人力资源管理计划.doc6SK实施方案.doc6S实施方法.docBOM考核管理办法.docd保密协议.doc办公用品管理办法.doc保密制度.doc本厂保安人员考核办法.doc部门绩效考核管理办法.doc仓库管理职责和考核办法.doc分厂月度绩效考核管理办法.doc干部绩效考核办法.doc干部绩效考核管理办法.doc工艺纪录考核管理.doc工作计划管理办法.doc关于规范公司考核的规定.doc规范职务名称的办法.doc基础管理考核管理办法.doc计算机管理.doc经营责任制考核方案.doc竞业限制协议.doc竞业限制协议1.doc内部讲师管理办法.doc内部培训工作流程.doc内训费用支出申报表.doc培训报名表.doc培训操作流程.doc培训计划流程.doc培训计划实施表.doc培训考核记录表.doc培训考勤表.doc培训流程.doc培训请假表.doc培训申报.doc培训效果跟踪表.doc培训须知.doc培训学员意见调查表.doc培训制度.doc培训总结表.doc人才科技月活动.doc人才培养和梯队建设管理办法.doc人才培养与人才梯队建设管理办法.doc 人力资源部服务平台工作指引.doc人力资源工作流程指引.doc人力资源工作流程指引附表.doc人力资源管理办法.doc人力资源管理流程操作指引.doc人力资源开发与培训管理制度.doc人力资源开发与培训制度.doc人力资源招聘成本管理规定.doc人事任免决定.doc入职手续办理指南.doc外部培训讲师授课记录表.doc外出培训申请表.doc外出培训训练报告书.doc项目薪资管理办法.doc行政人员薪资管理办法.doc宣传指引.doc优秀员工评选.doc优秀员工评选管理办法.doc员工绩效考核办法.doc员工绩效考核管理办法.doc员工培训管理办法.doc员工手册.doc员工薪资管理办法.doc招聘成本管理规定.doc职业经理人制度.doc专业及技术人员职等评定及聘用管理试行办法.doc文件夹: 05-电子电器\020 索尼绿色伙伴计划文件（4份）Thumbs.db索尼绿色伙伴计划文件GP 1.ppt索尼绿色伙伴计划文件GP 2.ppt索尼绿色伙伴计划文件GP 3.doc索尼绿色伙伴计划文件SONY GP4.ppt文件夹: 05-电子电器\DELL戴尔031 DELL电脑的供应链管理研究报告.ppt032 DELL电脑重要客户运作系统.pps033 DELL问题解决培训.ppt034 Dell運作系統.ppt文件夹: 05-电子电器\GE通用035 GE管理方法在中国企业中的应用培训教材.ppt036 GE员工手册.rtf文件夹: 05-电子电器\GE通用\GE管理方法GE管理方法.pptThumbs.db文件夹: 05-电子电器\GE通用\GE管理經典（電子書) GE管理經典（電子書）.pdf文件夹: 05-电子电器\HP sales培训教材sales1.docsales10.docsales11.docsales12.docsales2.docsales3.docsales4.docsales5.docsales6.docsales7.docsales8.docsales9.doc文件夹: 05-电子电器\IBM037 IBM presentation making.ppt038 IBM 渠道管理.ppt039 IBM 壹灣行銷管理與策略.ppt040 IBM的产品差异化模型（$appeals）.ppt041 IBM对大客户的管理资料总结.doc042 IBM公司的企业文化.doc043 IBM内部培训国际业务管理.ppt044 IBM演示培训.pdf文件夹: 05-电子电器\IBM\001 IBM项目经理上海培训7个文件IBM如何执行项目管理.docS.W.O.T.Analysis.docTeAM方法.pptThumbs.db成功的项目管理.ppt仿真模拟预习材料.doc项目管理文章精选.doc项目领导须知.doc文件夹: 05-电子电器\IBM的产品差异化模型（$appeals）$appeals.ppt文件夹: 05-电子电器\INTEL联合行销Introduction.ppsLaunchDemo.html付款.ppt管理.ppt基金.ppt联合行销.ppt请款上载模板.ppt文件夹: 05-电子电器\INTEL联合行销\Mainad_home.htmlad_submit.htmladm_home.htmlfnd_home.html。

灌装车间异物果冻确认细则1目的：使员工及时确认异物，增加管理的透明度。

2适用范围：果冻制造部灌装车间充填段。

3 职责3.1 车间文控员负责将《异物果冻奖罚记录汇总表》分工段、班别加以整理、记录，并将此表下发各工段及回收。

3.2 工段专人负责按《异物果冻奖罚记录汇总表》与所记录的异物逐个进行核对、检查，并将异物果冻按程序带回车间。

3.3 车间工段统计员负责异物果冻的保管和《异物果冻奖罚记录汇总表》的下发与回收。

4 定义异物果冻是指对人体有害，非正常添加入且目视明显存在其它物质的果冻5 内容5.1每日早班由工段长安排一名专人与车间文控员一起到品管部确认异物果冻。

5.2文控员与工段安排的专人按《异物果冻奖罚记录汇总表》上所记录的异物逐个进行核对、检查，如有异议，将及时向异物专员提出，经异物专员确认同意后，此异物可不予以追溯，作为内存处理。

5.3工段安排的专人，每日在检查时，对表现较严重，突出或有代表性的异物果冻带回车间，交统计员处存放，以便员工确认。

5.4员工确认异物可到工段办公区统计员处进行确认，如有异议，可向上级反馈，由工段异物专员进行处理。

5.5晚班的异物由早班工段安排的专人交接给晚班工段专人，再转发晚班员工确认，晚班负责人于第二日将异物果冻如数交接给早班负责人，再如数退回品管部集中处理。

5.6员工在确认异物果冻时，不得将异物果冻带到生产现场，或私自将其销毁。

5.7为了避免异物果冻遗失，专人在交接过程中应以书面形式详细交接。

5.8考虑到异物果冻数量庞大，车间仅将部分严重的异物果冻带到工段让员工进行确认，若部分未带到工段确认的，责任者（员工）对异物果冻奖罚单上有疑问的可反馈给工段长或直接到品管部异物专员处进行确认（内线：361）。

6附表《异物果冻确认流程图》。

347喜之郎经销商通路精耕细则2通路精耕作业方法1、适用范围：适用于经销商所辖市场城区的零售、分销、批发通路及县级市场作业。

2、通路精耕实施的第一阶段2.1基础资料的收集和整理：收集城区和外埠所有A、B、CVS、及分销、批发、县级市场终端的资料，建立客户档案（C类店不纳入日常管理范畴，根据产品推广需要时进行）。

绘制业务分布网点总图,在总图上标明客户所在地及客户编号。

2.2确定拜访对象2.2.1按业种和经营规模对零售店进行分类：2.2.1.1综合百货商场或大型量贩，营业面积800M2以上，100%覆盖2.2.1.2 80M2营业面积以上的非连锁超市或商场,80%覆盖以上。

2.2.1.3 CVS：连锁超市，100%覆盖。

2.2.1.4批发客户。

在城区各批发市场精选几家有一定资金和销售渠道的批发商，外埠郊县则在当地选择一家有覆盖能力的批发商，和选择的批发商签订分销协议（包括分销品种、覆盖目标、年/月度销售目标、价格、结算、反利、销售区域等方面）。

在没有合适分销商的郊县市场，则通过市场调研，选定当地销售力较强的一些主要批发商、零售商直接车销覆盖。

同时通过一段时间的合作对不能达到要求的分销商予以终止分销协议。

并根据产品推广和覆盖需要开设新分销商。

2.3客户简单分级：根据以上资料结合经销商现网络情况及公司覆盖要求，确定管理和开发目标，将客户按销量和公司相关要求划分等级：2.3.1城区根据各分销商、分销、批发、零售客户目前喜之郎销售划分等级。

2.3.2外埠根据县级市场的销量或销售潜力划分区域等级。

2.4路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，结合业务分布网点总图确定直供客户（零售、批发、分销）的拜访路线和绘制地略图，确保拜访频率。

拜访频率按公司相关要求。

确保经销商向客户及时配送品种，严格划分分销区域和控制价盘。

拜访频率的具体界定方法/标准：制定拜访频率：主要根据不同客户的进货频率/周期来设定拜访的频率/次数。

对经销商的管理在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。

而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。

就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种：一、价格政策(一)制订价格政策的原则：1.确保通路成员拥有正常的利润空间。

2.产品价格留有一定的价格弹性。

3.通路利润在一定期间内相对稳定。

(二)常用政策有：1.产品价格政策。

不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。

2.坎级政策。

商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。

3.送到价政策。

为实现"以近养远"，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。

例：某厂家在XX，该政策为"以XX为中心，方圆500公里之内送到价为20元／件，500公～800公里，送到价为22元／件。

二、回款政策(一)原则：安全第一，厂家控制货和款中的一项。

(二)常用政策：1. 常用回款方式：先款后货；先货后款(货到即刻汇款、货到按契约规定回款)；货到付款(先款后卸、先卸后款)。

2.客户信誉政策：依据：各级主管人员确认并予以担保。

方法：等级分为A、B、C、D等。

待遇：级越高，授信越大。

例：A级为先货后款，D级为先款后货。

3.帐龄管理政策：原则：账龄逾期，停止发货。

方法：不同产品、不同级别客户，账龄有所不同。

三、推广政策(一)原则：1.有效去除阻力，加速铺货。

2.适度。

(二)常用推广政策：1.返利政策：月终或年末结算，将返利额以货物方式折价返还商家。

结算时考虑因素为回款额、铺货量及铺货行为(是否窜货等)，通常采用一票否决制，即三者有其一没达到则取消返利，目的是控制商家交易行为。

例：某产品月返利政策为一批进价20元／件，月返利1元／件，基本铺货量为80件，铺货区域为XX省。