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剩余单位促销及推广方案
一、剩余单位情况
项目目前共余下未售单位45套。
◆其中两房单位2套（其中包括2套样板房），占余下总数的4%；
◆三房单位16套（其中包括1套样板房和待解除、保留单位3套），占余下总数的36%；◆大三房单位17套（其中包括2套待解除的单位），占余下总数的60%；
二、剩余单位销售计划
◆12月中旬消化95%；
◆目前现场及周边楼盘客户来访量：
1、目前南山区域在售楼盘客户来访量相对较为稳定；
2、城市山林推广较为频繁，名家富居由于地理位置客户来访量较为稳定，媒体推广相对较少；
三、剩余单位促销措施
1、推广计划（三周）
◆本周短信投放区域：私家车主(南山车主5万条，福田3万条，宝安2万条)
私家车主界定：2003年前买车；
车价在15万以上；
◆短信内容：后海！三房！楼价低于1万！38套珍藏席位在蓝海上城瞬息递减！蓝海对话
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2、促销措施
方案一：
◆正常促销：2房送2000元购物卡、3房送3000元购物卡；
◆周末促销：每周日下午16：00在现场售楼处举行每周成交客户抽奖活动，每周按照成交
量设置2-3个奖项，奖品为价值3000元电器（数码相机1台）；
方案二：
◆正常促销：2房送2000元购物卡、3房送3000元购物卡；
◆额外促销：现场目前从签定认购书到签合同期限为7天，现场为促进客户成交和签定合
同，设置3500元奖金（现金或在房款中扣除），如客户在签定认购书当天交清首期款既可获得奖金3500元，如在第二天签合同则可获得3000元（延迟1天扣除500元），如按正常期限，第7天则无奖金领取；。
一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
世纪城国际公馆剩余单位营销计划【最新资料，WORD文档，可编辑】世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组2004.7一、项目情况1、整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：⏹已售套数：292套⏹已售面积：71920.85平方米⏹已售金额：404,684,362元⏹剩余套数：38套⏹剩余面积：11292.64平方米⏹剩余金额：65,526,691元2、分月销售情况从上表中可以看出，世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套，销售量较以前各月明显减少。
分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少如图2所示，1－5月的平均每月有322批客户上门，而6月份仅有137批客户上门，比前5个月的平均上门量减少了57％，比前一个月的上门量减少了49％。
上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因：⏹报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；⏹目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低如图3所示，1－5月份的平均成交率为7.7％，而6月份的成交率仅为4.4％，比前5个月的平均水平降低了43％，比前一个月降低了56％。
成交率降低主要是因为以下3个方面的原因：⏹产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。
⏹户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A、B户型售罄的情况下，I户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C户型目前仅售出2套。
⏹价格：项目在销售期间共进行过6次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。
房地产剩余房源促销方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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解决房地产尾盘销售的最佳方案（2010-04-11 23：58：41）解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事,尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓.用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾,例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层,却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。
方案一:正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼'混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点;一是绝对的现楼。
买家可以直接看到现房,实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。
IFC营销中心 2011年4月目录一、背景 (2)二、剩余房源说明 (3)三、已售部分客户欠款情况及处理意见 (4)1、客户欠首付（共21户）.............................. 错误！未定义书签。
2、不办理按揭客户（共2户）........................... 错误！未定义书签。
3.银行未放款（共12户）............................... 错误！未定义书签。
四、剩余面积去化方案 (4)1、30层以下剩余面积去化方案 (4)2、30层至49层有序销售方案 (5)3、50层以上整体销售方案 (5)五、 IFC大客户服务及老带新活动策略 (6)一）IFC大客户服务活动 (6)二）IFC老客户活动 (6)六、客户维护活动 (6)方案一：“发现IFC价值之旅” (6)方案二：国内精品线路游 (9)方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游 (11)七、下阶段推广方向及计划 (12)一）阶段性推广方向 (12)二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合 (12)三）阶段性推广费用 (12)四）阶段性推广目的 (12)五）阶段性推广计划表 (12)附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日） (13)附件二：IFC客户合同履约催促电话说辞： (15)附件三：IFC客户合同履约催促函（欠首付类） (16)附件四、IFC客户合同履约催促函（不办理按揭类） (17)附件五：台湾环岛八日游行程表 (18)附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游 (19)附件七：合肥办公物业市场小结 (20)一、背景IFC安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18日），开盘强销售期（2010年6月19日-6月30日），提价持续销售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日—至今）。
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略尾盘销售是房地产项目的最后阶段，在这个阶段，开发商需要通过巧妙的销售策略吸引潜在的购房者，并最终成功销售出剩余的住宅单位。
以下是一些常见的房地产行业尾盘销售策略：1. 房源优化：在尾盘销售阶段，开发商需要对剩余的住宅单位进行充分优化，以满足不同购房者的需求。
这包括提供多种户型选择，升级装修标准，提供个性化定制等。
2. 价格优惠：开发商可以在尾盘销售阶段推出一些优惠政策，如降价、减免首付、赠送家具电器等，以吸引购房者的注意。
此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款补贴等。
3. 推出特色活动：开发商可以在尾盘销售阶段策划一些特色活动，如开放日、家庭日、购房礼品等，吸引潜在购房者参观项目、了解楼盘信息，从而提高销售转化率。
4. 增加购房保障：提供购房保障措施，如购房补偿计划、质量保证等，让购房者感到购买剩余住宅单位的风险较小，增强信心。
5. 加强营销宣传：加大对项目的营销宣传力度，通过线上线下多种渠道广泛宣传项目的优势和特色，吸引更多的目标客户的关注。
6.与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供购房贷款的便利和优惠条件，使购房者能够更轻松地获取贷款并顺利购买房屋。
7. 营造紧迫感：通过一定的方式营造购房紧迫感，如限时优惠、限量发售等，促使购房者尽快做出购买决策。
8. 强化客户关系管理：对已经与开发商建立联系的潜在购房者进行跟进和维护，给予他们个性化的服务和优惠，使他们感受到购买项目的特殊待遇。
最后，尾盘销售策略的成功与否还与市场状况和区域特点有关，因此，开发商需要对当地的房地产市场进行深入分析，制定出更具针对性的销售策略。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略是开发商为了最大限度地销售剩余住宅单位而采取的一系列措施。
尾盘销售阶段是整个项目中的最后一步，也是最具挑战性的一步。
在这个阶段，开发商需要足够的智慧和定力，制定合适的销售策略来吸引潜在购房者，并成功促成销售。
以下是进一步探讨房地产行业住宅项目尾盘销售策略的相关内容：1. 立足市场调研：在制定尾盘销售策略之前，开发商需要对当地房地产市场的需求和竞争格局进行充分了解。
剩余房源销售策略及推广计划营销中心 2011年4月目录一、背景............................................................................................................................ 错误!未指定书签。
二、剩余房源说明............................................................................................................ 错误!未指定书签。
三、已售部分客户欠款情况及处理意见...................................................................... 错误!未指定书签。
1、客户欠首付（共21户）.................................................................................... 错误!未指定书签。
2、不办理按揭客户（共2户）.............................................................................. 错误!未指定书签。
3.银行未放款（共12户）....................................................................................... 错误!未指定书签。
四、剩余面积去化方案.................................................................................................... 错误!未指定书签。
1、30层以下剩余面积去化方案............................................................................. 错误!未指定书签。
2、30层至49层有序销售方案............................................................................... 错误!未指定书签。
3、50层以上整体销售方案..................................................................................... 错误!未指定书签。
五、大客户服务及老带新活动策略.............................................................................. 错误!未指定书签。
一）大客户服务活动................................................................................................ 错误!未指定书签。
二）老客户活动........................................................................................................ 错误!未指定书签。
六、客户维护活动............................................................................................................ 错误!未指定书签。
方案一：“发现价值之旅”.................................................................................... 错误!未指定书签。
方案二：国内精品线路游........................................................................................ 错误!未指定书签。
方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游.................................... 错误!未指定书签。
七、下阶段推广方向及计划.......................................................................................... 错误!未指定书签。
一）阶段性推广方向................................................................................................ 错误!未指定书签。
二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合........................................ 错误!未指定书签。
三）阶段性推广费用................................................................................................ 错误!未指定书签。
四）阶段性推广目的................................................................................................ 错误!未指定书签。
五）阶段性推广计划表............................................................................................ 错误!未指定书签。
附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日）............................................................ 错误!未指定书签。
附件二：客户合同履约催促电话说辞：........................................................................ 错误!未指定书签。
附件三：客户合同履约催促函（欠首付类）................................................................ 错误!未指定书签。
附件四、客户合同履约催促函（不办理按揭类）........................................................ 错误!未指定书签。
附件五：台湾环岛八日游行程表.................................................................................... 错误!未指定书签。
附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游.................................... 错误!未指定书签。
附件七：合肥办公物业市场小结.................................................................................. 错误!未指定书签。
一、背景安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18日），开盘强销售期（2010年6月19日-6月30日），提价持续销售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日—至今）。
项目在安徽省内高端办公物业领域创造了销售价格和销售速度的双高。
现阶段，国家对房地产进行调控，政策频出，在对住宅类商品房限制，稳定房价的同时，也对房地产投资者的市场信心造成负面影响。
我中心经过市场调查，认为目前我项目超高层写字楼剩余房源将进入有针对性和目的性的稳步销售阶段，有针对性的选择优质大客户去化后期大面积分割户型，保持项目在省内高端办公物业中的品质和价格标杆。
关于在销售中的价格及优惠方式等相关问题结合市场竞争项目状况、本案客户分析等综合因素，制定本案的下一步价格及优惠策略。
二、剩余房源说明项目B栋写字楼部分总可售套数为365套，可售面积为101284.65平方，截至2011年3月31日，累计认购115户，325套，认购面积72876.99平方米，面积销售率达72%。
项目B栋写字楼部分剩余房源40套28829.11平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余20005.99平方）：其中30层内计7套1342.3平米，占剩余面积比4.66%；（若出去进出口银行部分占比6.71%）30层到49层计22套12009.02平米，占剩余面积比41.66%；（若出去进出口银行部分占比60.03%）50层以上计11套15477.66平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余6654.54平方），占剩余面积比53.68%。
（若出去进出口银行部分占比33.26%）剩余部分房源按照现行价格可实现销售收入5.145亿，剩余部分均价为17847元/平方。
（其中54-57层约8900平方，已经签订意向合同，合同金额约1.7622亿。
实际剩余部分均价16909元/平方）详见附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日）三、已售部分客户欠款情况及处理意见四、剩余面积去化方案1、30层以下剩余面积去化方案现况实例：由于目前30层以下剩余户型均好性差，面积零碎，朝向主要为正西，部分楼层剩余面积大，如：24层部分剩余，原因楼层号不被客户接受等目的：30层以内相对劣势房源去化。
销售方式：1）30层以下均价小幅上提到14000元左右，超过目前合肥最高写字楼销售价格100元/平方米。
因为30层以下部分实际剩余面积小，只有8，9楼和24楼部分有剩余，较大的涨价幅度，可以增强老客户投资信心，加强口碑传播，利用现有30层以下部分的高价位来区别于合肥其他普通写字楼，形成高的面价，保持合肥写字楼市场品质标杆。
2）优惠体系适度加大，拟各种付款方式优惠均提1.5-2%，基本持平现有写字楼市场按揭98折，一次性97折的市场折扣行情。
利用相对较大的优惠力度来吸引中小型投资客户去化剩余的1342.43平方米，降低谈判难度；3）利用优惠体系造成面价提升，实际销售价格不变，甚至略降。
