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一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
剩余房源处置方案背景随着房地产市场的持续升温，很多房地产公司纷纷进军房地产开发领域，希望能够在这个繁荣的市场中分一杯羹。
然而，由于市场竞争激烈，很多公司往往会在房地产开发过程中出现一些问题，例如规划不合理、设计不合时宜、销售难度大等等。
面对这些问题，很多公司往往会采取降价销售、增加广告投放的方式来解决，但这种方式往往会引起消费者对产品质量的质疑，严重影响公司的品牌形象。
问题假设我们是一家房地产公司，我们在开发一栋楼盘时，由于市场竞争激烈、设计存在一些争议，导致我们在销售过程中遇到了困难，最终只能卖出了一部分房源。
这时，我们面临的问题是如何处理这些剩余房源，使公司的损失最小化。
解决方案方案一：联合销售这种方案是将剩余房源从开发商手中转交给中介公司或其他开发商进行销售。
在具体操作上，可以采取分成比例等方式来刺激中介公司或其他开发商的销售精神。
这种方案的优点是能够快速解决公司的困境，但同时也存在着中介公司的失信风险、收益分配问题等多种风险。
方案二：降价销售这种方案是将剩余房源的价格进行适当下调，吸引更多的消费者进来购买。
这种方案的优点是能够快速卖出剩余房源，弥补公司的亏损；但是同时也容易引起消费者的质量质疑，从而影响公司的品牌形象。
方案三：租售结合这种方案是将剩余房源进行租赁，从而缓解公司的负担，并在稳定的同时提高客户满意度和业绩。
这种方案的优点是市场数据容易预估，易于拓展新的业务领域，但是同时也需要对房产进行持续的维护和管理。
总结不同的公司面对不同的问题，需要采取不同的解决方案。
在解决剩余房源销售问题时，需要考虑多种因素，例如市场需求、价格变化、成本控制以及营销策略等等。
基于对市场的分析，推出合适的方案，加强市场营销和品牌建设，是解决剩余房源处置问题的关键。
房地产剩余房源促销方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产余房销售方案背景在房地产市场中，房产销售是个长期而艰巨的问题。
在经济低迷时期，房地产商往往会面临一定的滞销问题。
余房销售是指已经完成施工并保留的房屋数量超过市场需求的情况。
一般而言，这些房屋有一些瑕疵或是位置不佳，无法被主流购房群体所接受。
而在某些情况下，这些房产是必须在近期售出，以获得不到即将到来的投资机会，或是需返还债务等原因。
问题如何销售这些余房呢？这是一个重要而且复杂的问题。
由于无法通过主流渠道完成销售，开发商需要采取不同的营销策略。
而这些营销策略必须满足以下条件：1.提高销售量：增加利润；2.保持低成本：保持市场竞争力；3.提高产品价值: 以吸引更多客户本文旨在提供一些解决方案。
方案这里提供几个策略来提高房地产余房销售量。
情绪化营销“情绪性化营销”是指通过激发消费者情感反应来促进销售的一种营销策略。
将消费者的情绪与营销活动产生共鸣，在消费者的情感上达到共识，刺激消费心理，从而提高销售。
情绪化营销分为积极的和消极的两种。
通常，积极情绪营销的销售价格较高，消极则是价格较低。
余房的位置和价值可能不如主流销售房子的那么好，但是我们可以通过营销手段让潜在客户感受到独特的情感和价值上的满意度。
例如，在关键的销售节点上，我们可以让客户充分体验我们的房子，如让客户参观我们的示范区，并及时回答他们的问题或提供协助，营造一种轻松愉悦的购房氛围。
优惠促销促销活动是消费者在购买时考虑的重要因素之一。
开发商可以提供一些具有吸引力的优惠政策，以吸引更多的消费者。
优惠政策可以是大幅度降价，也可以是提供一些额外的服务或贷款返现。
例如，在房地产余房销售中，开发商可能可以提供额外的优惠政策，如免费家具、装修或其他类似的福利来吸引更多的购房者。
这些优惠可能会降低价格，增加销售数量，但这些优惠政策必须基于长远的利润计划，才能避免过度依赖过时策略。
社交网络社交网络平台已成为营销和推广的热点。
通过不同的社交网络，开发商可以与现有和潜在的客户建立联系，建立信任和品牌忠诚度。
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案-(一)随着房地产市场的日益成熟，房地产尾盘也越来越多。
如何有效地推广、销售尾盘剩余的大面积房源，是摆在房地产商面前的一个难题。
本文将从以下几个方面，提出房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案。
一、定位准确，明确目标客户在推广尾盘剩余大面积房源时，首先要明确目标客户，即哪些人是潜在的购房者。
根据这些客户的特点和需求，针对性地设计和策划宣传活动，从而达到提高购房者认知和购买欲望的目的。
针对大面积房源的特点，目标客户应当以家庭为主，这些家庭有稳定的经济收入和较高的社会地位，他们对生活品质有要求，尤其重视住宅的舒适度和空间大小。
同时，对于老年人和子女的置业需求，应该以舒适度、便捷度为核心卖点进行宣传。
二、多渠道宣传，提高曝光度为了让更多的潜在客户了解到尾盘剩余大面积房源，房地产商需要采用多种渠道进行宣传。
具体可以选择线上推广与线下宣传两种方式。
线上推广可以结合今日头条、搜狐网等第三方平台，通过付费推广或投放广告的方式，将产品信息传播给更多潜在客户。
同时，可以配合房地产电子商务平台开展限时折扣、秒杀、团购等促销活动，吸引购房者。
线下宣传则可以通过开放日、样板间、活动现场等方式进行。
这些活动可以吸引购房者参观，同时通过销售人员的解说，让客户更好地了解房源信息，从而提高购房者的购买信心。
三、差异化营销，突出产品特点在推广过程中，需要通过差异化营销，突出产品的特点和优势。
房地产商可以突出房源的位置、环境、面积等方面的特点进行宣传。
同时，可以结合房源的风格、布局、空间、户型等特点，注重户型空间的差异和设计的独特性，让购房者更加注重产品特点的不同。
另外，在现在广告营销非常流行的情况下，如果有条件，还可以考虑引进明星代言或者大明星开盘等多种趣味方式营销。
四、灵活处理，满足客户需求针对目标客户的需求和特点，房地产商应该灵活处理，让客户体验到更优质的购房服务。
可以结合客户的具体需求，提供一系列增值服务。
房屋尾盘促销活动方案策划一、活动简介房屋尾盘促销活动是指针对房地产项目开发商在项目快要完工的最后一批楼盘，通过一系列的促销措施和营销活动，推动最后一批楼盘的销售，提高项目的整体销售速度和效果。
本文将为您详细介绍一套完整的房屋尾盘促销活动方案策划。
二、市场调研分析1. 目标客户分析在制定房屋尾盘促销活动方案之前，我们需要对市场进行深入调研分析，了解目标客户的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以确定目标客户的年龄、收入来源、购房需求等信息，为我们的促销活动方案提供指导。
2. 竞争对手分析此外，我们还需要对竞争对手的情况进行分析，了解他们的促销策略和销售情况。
通过竞争对手分析，我们可以发现他们的不足之处，从而突出我们项目的优势，吸引客户选择我们的房屋。
3. 市场需求分析房地产市场需求是影响房屋销售的重要因素，我们需要对市场的需求进行分析，了解目标客户的购房动机和购房偏好，以便我们的促销活动可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。
三、房屋尾盘促销活动策略1. 售楼部装修升级为了提升售楼部的档次和吸引客户的眼球，我们将对售楼部进行升级装修，以创造出温馨、舒适、高端的环境，给客户留下深刻的印象。
2. 楼盘特色展示我们将突出楼盘的特色和优势，在售楼部进行楼盘特色展示，如模型展示、户型展示、硬装样板间展示等，让客户更加直观地了解我们的房屋项目。
3. 价格优惠政策对尾盘楼盘，我们可以制定一定的价格优惠政策，如降低首付比例、提供优惠利率、赠送装修套餐等，以吸引客户选择尾盘楼盘。
4. 举办购房讲座我们可以邀请专家、业界精英等讲师进行购房讲座，为客户提供有关购房、贷款、居住等方面的专业知识，提高客户对楼盘的兴趣和认购意向。
5. 现场签约奖励对于在活动期间现场签约的客户，我们可以给予一定的签约奖励，如提供装修补贴、家电赠送、购房折扣等，以激发客户的购买欲望，促成交易。
6. 限时推介活动我们可以设定限时推介活动，如限时优惠、限时开盘等，以制造购房热潮，吸引客户争相抢购尾盘楼盘。
房地产余房销售方案随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商往往会面临余房销售的困难。
在这种情况下，制定一份科学合理的余房销售方案就显得尤为重要。
本文就从目标、策略、推广、执行和评估五个方面分析余房销售方案的实施。
一、目标制定一个明确的销售目标是余房销售计划的关键所在。
在制定计划前，开发商需要认真评估自己的资源和情况，根据现实情况确定一个具体的销售目标。
这个目标应该有针对性、可行性并且能够提高销售。
可以根据以下几种方式来确定销售目标：1.根据房屋的类型、位置、交通条件、竞争对手等因素来制定销售目标2.考虑到前期的销售数据和未来市场的发展趋势制定销售目标，比如：地产的价格随着时间的推移而增加。
3.从市场的角度来看，根据市场需求制定销售目标，以保证开发商在市场竞争中的持续竞争优势。
二、策略一旦确定销售目标，开发商就需要找出一份能够实现目标的销售策略。
在制定销售策略时，需要重点考虑以下几个方面：1.了解目标客户，包括其需求、收入、使用习惯等因素，从而规划合适的销售策略。
2.确保销售价格的合理性，可以考虑优惠活动等方式来吸引客户。
3.有针对性的宣传销售，这包括网站、广告、短信等方式，确保消费者能够得到充分的信息。
三、推广推广是为了引起客户关注和建立品牌形象。
这就需要采取不同的推广手段，如下：1.利用电视、报纸、广告牌等大众传媒，向客户宣传开发商的优惠活动，以及地段、环境、交通等方面的优势。
2.通过线上线下渠道广泛宣传，包括微信、微博等社交媒体，发短信、邮件和传单，开发商可以在一个短时间内迅速扩大曝光率，吸引更多的关注。
3.公开推介会是一个不错的选择，开发商可以在现场展示地产的优惠政策，并为客户提供现场交易服务，吸引大量关注和转换销售。
四、执行一旦策略确定，推广手段也规划好了，下一个步骤就是有效的执行。
在执行过程中，需要注意一些方面：1.阅读市场情况和竞争对手的动态，及时调整销售策略和价格，确保跟上市场节奏。
2.确保清楚的销售渠道，及时对客户信息进行跟进，通过电话、短信、邮件等方式回复客户的问题，及时为客户提供服务。
金园房地产（××）××家园剩余房源数据分析暨周期促销活动策划案××矿业（集团）金园房地产开发有限公司××千亩居住园——“××家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。
现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二○一二年八月二十二日止】。
一、一期相关数据分析：㈠可售房源总套数：2568套。
㈡已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。
㈢剩余房源套数：352套。
⑴剩余房源分布于一期所有栋号。
⑵××家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6#楼11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。
⑶××家园西区剩余房源：246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4#楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7#楼30套；a8#楼5套；a9#楼9套；a10#楼13套；b1#楼13套）。
㈣一期各单位交款情况汇总表：1㈤一期数据分析：不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。
在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#楼（剩余13套）。
西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。
是人为销控形成的？还是其他原因？这些不得而知。
总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。
在这里，不做其他讨论和分析。
二、二期相关数据分析：㈠剩余房源分布于二期所有栋号。
㈡二期房源销售情况对照表：2㈢其他相关数据统计：⑴无房户购房指标：2462户（其中东区1018户；西区1444户。
）⑵无房户指标剩余（可使用）户数：642户（其中芦岭矿211户，工程处192户，占据最大比例。
）㈣二期数据分析：⑴东区a8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#楼分别剩余28套、33套、55套、50套、46套、59套，剩余比例很大。
滞销原因：全部是建筑面积100㎡以内的小户型，分布位置在社区最东侧，毗邻“恒馨〃大观园”地块，贴近“规划小学”。
⑵西区b4#、b5#楼分别剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，临近北侧未建的c4#、c3#、c2#、c1#楼，以及规划小学和幼儿园。
因目前的未建栋号而形成了3较偏僻的位置。
而b11#、b17#、b23#、b29#楼分别151套、171套、158套、133套，全部位于合徐高速路沿线。
b31#、b32#、b33#、b34#楼分别剩余87套、86套、100套、55套，全部位于社区最南侧，毗邻六里变电所。
通过以上数据，可以感受到“销控”的必要以及“案场接待”、“销售说辞引导”等的重要性。
在没有完整的销售系统和流程的销售执行，仅仅按照“体制性分配”、“层级性劝导”、“关系性开源”等工作是完全不够的。
销售工作本身就是市场性的，它不会因为企业性质和体制的不同而不同。
尽管在我公司的特定运营情况下，销售工作仍然体现出它自身的市场性、规划性、科学性、执行性等。
加强销售促进性引导、完善公司销售体制、建立健全销售辅助等工作已经刻不容缓。
当然，通过以上数据我们同时可以感受和体会到“潜在客群”的巨大和可挖掘性，我们完全有信心完成公司总的销售任务，做到“质”和“量”的双重冲刺。
“范围市场”，毕竟也是市场！三、“凯旋时尚前街”（西区商铺）关数据：㈠商铺（门面房）总套数：87套（不包括s1#酒店和s2#公寓商业）㈡商铺（门面房）面积构成：最小建筑面积49.37㎡，最大建筑面积265.65㎡（以上面积，均为1-2f合计面积）。
㈢商铺建筑总面积：11035.25㎡（不包括s1#酒店和s2#公寓商业面积）㈣预计实际成交均价（1、2层均价）：9000.00元/㎡（建筑面积）㈤预计实际销售总额：约1亿元㈥预计销售周期：12-18个月（不包括销售启动周期。
若不含增值促销因素约在12个月左右，销售促进必须借助一、二期高层住宅的上房工作。
）四、“黑金公寓”（西区s2公寓）相关数据：㈠可售套数：182套㈡面积构成（建筑面积）：54.09-61.㎡不等㈢单层分布套数：13套㈣预计实际成交均价：4500.00元/㎡（建筑面积）㈤可售总建筑面积：10060.57㎡4 #㈥预计实际销售总额：约4530万元㈦预计销售周期：6个月（不包括销售启动周期）五、西区地下车库（自行车库和轿车库）相关数据暂略。
六、近期（一周）到访客户数据：其他信息：1.销售信息获知渠道：⑴单位告知；⑵同事告知；⑶文件下发；⑷广告宣传。
2.关注问题汇总：⑴西区变电所对人体是否产生影响？其辐射有多大？⑵西区加油站是否能够搬迁？若能，何时搬迁？⑶我们小区属于××哪个学区？××学区是怎样划分的？⑷房屋是否可以安装电暖？集中供暖是怎样取费的？⑸房款已经首付30%，在签订合同时一次性付清余款是否算一次性付款？根据以上数据，特拟定一下销售促销计划：为保证××家园一、二期剩余房源的销售进度，通过针对前期我项目的销售状况及客户的积累情况，以及针对××当地房地产市场的专业调研，并根据集团公司各购房单位购房职工的具体购房情况，金园房地产各相关部门的工作计划及进度安排拟订本计划：·2012年8月，对外宣布一、二期房源全面公开，购房职工持所在单位购房资格证明，可到“××家园营销展示中”自由认购；金园房地产因工程进度和销售按揭5篇二：剩余房源推售方案复地·西绒线26号 2#楼剩余房源清盘推售方案一：销售内外部环境分析 1、市场环境北京09年一季度整体市场表现从北京09年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。
08年市场低迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。
从价格变化看，成交价格仍然处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。
09年一季度区域竞争市场表现5月1日）从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但由于项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。
区域内紫御府、尊府两个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销售冠军项目。
市场形式预测及判断北京09年一季度出现的成交量提升，扭转了08年低迷的市场形式，房地产市场出现阶段性“阳春”现象。
但随着市场08年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影响，后期市场形式仍然不明朗，市场波动仍然持续。
从区域市场的销售情况看，市场将出现明显的客户细分，市场竞争形式将更为激烈。
率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。
2、本体现状剩余房源项目剩余房源主要集中东侧，均为项目的景观优势房源。
剩余房源中（去除顶层复式）最低单价为34849元/平米，最高单价为52024元/平米。
北京市场成交单价35000元/平米以上产品销售速度：从北京市场35000元/平米以上产品09年第一季度的市场表现看，整体市场3个月内总销售量为33套，月均11套，项目平均销售速度为1.8套。
销售速度最高为soho北京公馆，月均销售速度为3.7套。
从北京豪宅市场销售速度看，单价35000元/平米以上产品销售速度将出现大幅度的下降，高价产品在北京市场内的消化量及销售速度极低。
从项目对比看，其中上国阙、御金台、七星摩根广场均基本处于销售停滞状态，而其中紫御府、soho北京公馆则通过充足的现场展示、持续的营销投入方式保持良好的销售态势。
因此反映出高端高价产品极容易出现销售停滞状态，项目在提升现场展示价值、推广持续、投入支持充足才能够保证高价产品销售。
推广渠道现状：来电来访客户量：项目4月由于推广强度的降低，项目来电来访量急剧下降，来电量下降83%，来访量下降50%。
而项目4月成交8组客户中，7组为前期意向客户，1组为新浪文字链渠道，4月新增意向客户成交量较少，项目已出现客户量不足的状态。
项目推广渠道分析：从项目来电来访量分析，项目的现场渠道效果排序为: 短信 > 新浪网络 > 朋友介绍 > 金融街户外。
从来电来访效果看，短信及新浪网络渠道是项目来电来访的关键渠道。
从项目成交渠道分析，项目推广渠道效果排序为：路过 > 短信 > 新浪 > 金融街户外从成交渠道分析，项目后期的主要营销动作因主要集中在：1、增强项目周边围挡形象，更换围挡画面，增强对路过客户的拦截。
2、增强金融街户外画面的昭示性及销售信息实时性。
3、持续进行短信推广，快速有效的增加客户量。
现场展示现状：外部条件——由于项目现场围挡自08年10月至今仍未更换，项目现场外部展示价值较差。
的判断。
内部条件——项目销售中心内整体品质无法与项目高售价相匹配，严重影响客户对项目价值核心价值展示缺失——项目核心东侧景观价值由于无法直接给客户进行展示，严重影响高层景观房源销售。
二、销售目标分解及评价 1、5-6月销售目标2、销售目标完成可行性评估项目完成6月销售目标，仍然需要新增认购5套，并完成签约。
从市场35000元/平米以上产品月均成交量1.7套判断，及最高成交速度3.7套判断。
项目完成6月销售目标是存在难度及市场机会的。
1、难度：剩余货量不足：高层房源销售速度缓慢，项目3#楼无新增房源推出客户量不足：项目目前的推广强度难以支撑销售目标现场展示价值不足：项目现场展示条件难以支撑项目销售房源价格 2、机会：市场机会：市场转暖，客户购买信心充足。
热销态势：项目09年3月、4月一直保持较高而平稳的销售速度，保持良好的热销态势，有利于增强客户信心、促进客户购买。
3、5-6月销售团队目标任务消化项目高层剩余房源，于6月底完成2#楼剩余房源基本清盘；为后期3#楼推售创造价格标杆，提升客户对3#楼的价值预期。
三、销售目标达成手段日臻稀贵，真心分享——复地·西绒线26号“真心分享”活动月活动时间：5月15日至6月30日活动目的：1、在5至6月期间，通过系列活动对高层景观房源进行集中消化，达成2#楼基本清盘目标。
2、通过“真心分享”的各类主题活动，挖掘前期意向客户资源、挖掘老业主带新客户再购资源。
