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一季度营销推广策略及推广计划(PPT 38张)

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营销思路及一季度方案幻灯片PPT

营销思路及一季度方案幻灯片PPT
感应门调整 售楼中心绿化带更换整改 淸凤大桥保安岗亭及人员到位 资料架、 销讲夹 售楼中心立柱、 树木金箔纸更换完成 沙盘设计制作（ 包含沙盘标识） 路口桁架位置确定并制作完成
精神堡垒位置确定并制作完成
售楼中心通道桁架设计制作完成 户型、 折页统一设计
导视标牌设置制作完成 吊旗广告设计制作完成 价值展板制作 纸杯、 口袋、 信封设计制作
售楼中心空间大，目前未做明确的功能分区，给人以太空、冷清的感觉。建 议对售楼中心动线重新梳理，设置功能分区。
1.2 销售现场的氛围及品质营造
增加广告位（吊旗、品牌展板、价值展板、当季促销信息展架）
1.3 销售现场的氛围及品质营造
1、增加当期在售的小沙盘（澜岸）。 2、大沙盘用于规划讲解，将周边道路、配套、各组团名称标示、已售罄标示。
大牌
主要播报促销信 息
路口桁架
精神堡垒
导视、形象展 示
拱形大牌
清 凤 大 桥
桁架
形象展示、项目 信息
售楼中心
2.2 外围的导视及阵地包装
在路口仅有灯杆道旗做引导，昭示性不强。建议设置精神堡垒，作 为售楼中心引导，和项目形象展示。 具体实施需要协助：场地、相关政府关系协调。
改变
项目现状
2.3 外围的导视及阵地包装
2.1 外围的导视及阵地包装
由于大桥内侧，售楼中心昭示性不强，且客户进入动线较长，目前外围导视 未清晰的进行引导，为加强导视及销售氛围，建议重新梳理外围导视及阵地包装。
外围导视示及阵地包装意图
滨江路
路口桁架
主要起导视功能
灯杆道旗
项目信息、活动信息 展示
彰显服务品质、现场 引导等服务
保安迎 宾
形象展示
缺乏整盘意识，关键信息矛盾，品牌线使用不清晰。

营销策略与市场推广培训ppt

营销策略与市场推广培训ppt
将多个产品组合在一起销售，提供优 惠价格。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属优惠 和积分奖励。
买一送一
购买指定产品可获得相同产品的免费 赠送。
03
CATALOGUE
营销策略与市场推广的结合
目标市场定位
目标市场定位
明确企业的目标客户群体，了解 他们的需求、偏好和消费行为， 以便更好地为他们提供产品或服
问题案例解析
案例一
01
某企业在市场推广中缺乏明确的目标受众定位，导致营销资源
浪费和效果不佳。
案例二
02
某企业过于依赖传统营销渠道，忽视数字营销的潜力，错失市
场机会。
案例三
03
某企业营销策略缺乏创新，导致品牌形象老化，难以吸引年轻
消费者。
实战演练与讨论
参与者分组进行模拟营销策划，针对特定产品或品牌制定营销策略与推广方案。 通过小组讨论分享策划思路、创意及预期效果，互相点评并提供改进建议。
数据来源
确定数据收集的来源，包括内部数据库、第三方 数据提供商、社交媒体等。
数据筛选
根据营销目标和需求，筛选出有价值的数据，排 除无关或重复信息。
数据分析
运用数据分析工具和方法，对收集的数据进行深 入分析，挖掘潜在规律和趋势。
营销效果评估
评估指标
设定合理的评估指标，如点击率、转化率、销售额、客户满意度 等。
独特卖点
强调产品或服务的独特卖 点，以吸引目标客户的关 注和购买意愿。
创新与改进
不断进行产品创新和改进 ，以满足客户不断变化的 需求和提高竞争优势。
品牌建设
品牌价值
建立品牌价值，提高消费 者对品牌的认知度和忠诚 度。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，以 区别于其他竞争对手。

营销推广策划PPT

营销推广策划PPT

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S WO T
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2020
POWERPOINT TEMPLATE
汇报人： 深度视觉
01
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目录
CONTENTS
02
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03
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04
输入标题
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69,999
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公司企业营销策划推广方案PPT

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软雅黑G E T
工作汇报 | 工作计划 | 一键换图 | 内含教程
执行计划 E X E C U T I O N P L A N
执行计划
本模板封面、目录、过渡章节页面各种元素 均能移动，所有图形都能编辑动画，颜色， 大小等，但是表达方式、配色、版式都是可 以借鉴的。
工作汇报 | 工作计划 | 一键换图 | 内含教程
本模板封面、目录、过渡章节页面各种元 素均能移动
5 4 3 2 1 0
一月
5 4 3 2 1 0
五月
二月 六月
三月 七月
四月 八月
02
营销目标
MARKETING TARGET
欢迎大家加入我们的公司，从这一刻起，你就是这个大家庭里 的一份子，我们荣辱与共，我们携手同行
营销目标 MARKETING TARGET
营销目标
本模板封面、目录、过渡章节页面各种元素均能移动，所有 图形都能编辑动画，颜色，大小等，但是表达方式、配色、 版式都是可以借鉴的。
01
市场分析
MARKET ANALYSIS
欢迎大家加入我们的公司，从这一刻起，你就是这个大家庭里 的一份子，我们荣辱与共，我们携手同行
市场分析 M A R K E T A N A L Y S I S
工作汇报 | 工作计划 | 一键换图 | 内含教程
市场分析
本模板封面、目录、过渡章节页面各种元素均能移 动，所有图形都能编辑动画，颜色，大小等，但是
FAQ

季度销售工作计划PPT

季度销售工作计划PPT

市场趋势
分析市场趋势和竞争对手情况，了解市场变化和竞争格局。
销售瓶颈
分析上一季度销售中存在的问题和瓶颈，提出改进方案和措施。
下一步行动计划
制定销售计划
根据销售预测和分析结果，制定本季度销售计划和 目标。
优化销售策略
根据上一季度销售数据和市场趋势，优化销售策略 和推广计划。
提升销售能力
针对上一季度销售中存在的问题和瓶颈，提升销售 团队的销售能力和素质。
CHAPTER 08
季度销售预测与分析
销售数据预测
01
市场需求
根据市场趋势、竞争情况、客户反馈等信息，预测本季度市场需求和
产品销量。
02
销售目标
根据预测的市场需求和公司战略目标，制定本季度销售目标和计划。
03
销售策略
根据销售目标和市场需求，制定相应的销售策略和推广计划。
销售数据分析
销售数据
收集和分析上一季度销售数据，包括销售额、销售渠道、客户群体、地区销售情况等。
提升客户满意度
通过提高产品质量和服务 水平以及加强客户关系管 理来提升客户满意度。
达成路径
01
02
03
04
05
制定销售策略
根据市场情况和竞争对手 情况来制定合适的销售策 略。
拓展市场渠道
通过多种途径来拓展市场 渠道，如参加展会、举办 推广活动等。
加强营销推广
通过多种方式来进行营销 推广，如广告宣传、社交 媒体推广等。
职业发展激励
为员工提供清晰的职业发展路径和晋升机会，鼓励员工积极进取 、不断学习和提高自己的能力。
精神激励
通过表彰、奖励等方式对优秀员工进行精神激励，提高员工的归 属感和自豪感。

一季度营销推广策略及推广计划(PPT 38页)

一季度营销推广策略及推广计划(PPT 38页)
购买目的：以自住为主，自住约占95%，投资约占5% 按揭比例：占约 80% 年龄结构：已购客户年龄集中在25-40之间，以30-40岁居多
购买分析
• 动机：
– 核心客群：95%为自住型客户|对地段价值的判断是一个重要的动因 – 次边缘客群：自住与投资型 – 边缘客群：投资型|炒房型
• 问题：

987广播、893广播

短信：新、老客户

网络：专题软文

3.公开内容：

本周推出本周推出3#楼04复式单元（一口价形式）

4套本周特别推荐单元

项目低楼层景观视野实景图片，现场活动的图片

优惠及周末抽奖信息
销售进阶
第五波：2月13日-3月底

1.推货单元：根据前面四波推荐单元的销售情况确定新一轮价格策略
楼号 余房量
概述
1#
2#
3#
4#
3套
[约93㎡，为2802|2803| 样板房402]
4套
[约85㎡为3104] [约65㎡为407样板房|706关
系户|906关系户]
56套
[约107㎡18套|约125㎡14套 |约126㎡24套]
4套
[约93㎡为2802] [约119㎡为
2301|2801|901]
14套 [低楼层8套] [中楼层6套]
3# [202|205|402|405|6 02|605|802|805] [1005|1205|1405|1 605|2205|2402]
24套 [低楼层8套] [中楼层12套] [高楼层4套]
3# [201|206|401|406|60 1|606|801|806] [1001|1006|1201|14 01|1406|1801|2001| 2006|2201|2401|240 6|2601] [2801|2806|3001|30 06]

销售部季度工作计划PPT


其他风险应对措施
总结词
完善管理、降低风险
详细描述
针对可能出现的其他风险，如供应链风险、财务风险等，制定相应的应对措施，如加强供应链管理、 提高财务管理水平等，以降低风险对销售业务的影响。
09
工作成果评估与反馈
季度工作成果总结
销售额
统计并分析本季度销售业绩，评估完成情况，找出成功和失败的 原因。
培训计划制定
根据培训需求分析结果，制定详细的培训计划， 包括培训课程、讲师、时间安排等。
培训实施与跟进
确保培训计划的顺利实施，及时跟进培训效果， 根据实际效果调整培训计划。
07
预算与资源需求
预算计划编制
预算编制原则
根据部门战略目标和业务发展需求，遵循公司预算管理制 度，按照“自上而下、自下而上、上下结合”的原则，合 理编制销售部的季度预算。
市场占有率
评估本季度市场占有率的变化情况，分析竞争对手的动态。
客户满意度
通过调查问卷、客户反馈等方式收集客户对产品的满意度，分析产 品和服务的质量。
客户反馈收集与分析
客户满意度调查
01
通过问卷调查、电话访问等方式收集客户对产品和服务质量的
反馈意见。
竞品分析
02
收集竞品的市场表现、产品特点、价格等方面的信息，分析其
销售部季度工作计划
目 录
• 工作计划背景与目标 • 产品销售策略 • 销售渠道拓展 • 市场推广与品牌建设 • 客户服务与满意度提升
目 录
• 团队建设与培训 • 预算与资源需求 • 风险管理与应对措施 • 工作成果评估与反馈
01
工作计划背景与目标
背景介绍
市场竞争激烈
随着市场的不断扩大，竞争者数 量也在增加，这给公司的销售工 作带来了更大的挑战。

品牌营销推广策划案ppt课件教案ppt

发展趋势预测
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。

市场营销推广方案策划案PPT模板共24页文档

市场营销推广方案策划案PPT模板
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
45、自己的饭量自己知道何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

活动策划推广营销执行方案PPT模板

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劣势分析
• • • • • 余房价值受对比冲击较大，相对周边同类产品价格提升已呈一定抗性。 户型、朝向等对自住型客群有一定影响 余房中单元号码含“4”的有42套，约占余房的45%，八县客户存在忌讳 单价、总价无优势 同等总价与同类产品相比，本案余房在采光及景观面上无优势
• 本案余房的对比劣势与固化劣势同在 • 对于自住客群而言，看到实景将会大大提升产品信心。需要以直接的景观冲 击与销讲来打消对比劣势。 • 同时，需要低总价或低单价吸引新客户，弱化产品自身劣势
• 危机： • 建议：
叁|SWOT分析
本案尾盘阶段
优势分析
• • • •
低楼层的产品低总价与景观优的性价比，全面吸引自住型客群 地段认同度高、环境认同度高 正荣集团品牌认同度高 主要推盘时机把握好
– 市场空档期 – 新政利好因素
• 优势最大化策略是本案主要策略
– 进一步优化现状景观，加深市场对景观的直观印象 – 用低总价吸引人气，率先消化总价较低的低楼层产品
一季度营销推广
鼎力地产顾问机构
目录
壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划
壹|销售分析ຫໍສະໝຸດ 售概况1. 项目总户数678套，3期基本实现约86%的去化 2. 销售难点：项目目前余房94套，约占总销售体量的14%， 主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。
楼 号 1# 3套
[约93㎡，为2802|2803| 样板房402]
2# 4套
[约85㎡为3104] [约65㎡为407样板房|706关 系户|906关系户]
3# 56套
[约107㎡18套|约125㎡14套 |约126㎡24套]
4#
[约93㎡为2802] [约119㎡为 2301|2801|901]
5#
余房量
4套
[约90㎡3套|约 24套]
27套
概 述
余房总计94套，其中 低楼层（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平 8套 中楼层（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平 4套|125平6套|126平12套 高楼层（>28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平 8套|126平 4套
低楼层23232元 中楼层24078元 低楼层291万元 中楼层301.6万元
低楼层 中楼层 高楼层
116.2万元
低楼层2 中楼层2 高楼层2
贰|客群分析
客群结构
核心客群：公务员、事业单位、企业高管、个体户 客群比例：核心客群占比约60% 客群区域：以福州市区及五区八县为主。
1.市区客户60.6%，其中鼓楼19.4%，台江24.3%。（需求趋于饱和） 2.八县客户32.9%，其中长乐8.9%，闽侯6.9%，连江3.8%，永泰3.8%。 3.省内各市客户5.39%。
购买目的：以自住为主，自住约占95%，投资约占5%
按揭比例：占约 80%
年龄结构：已购客户年龄集中在25-40之间，以30-40岁居多
购买分析
• 动机： • 问题：
– 核心客群：95%为自住型客户|对地段价值的判断是一个重要的动因 – 次边缘客群：自住与投资型 – 边缘客群：投资型|炒房型
销售分析
面积段 房 型
3. 目前余房94套中，以5#楼约120㎡及3#楼126㎡产品为主。其中高、低楼层
品均价差价约3000元，低楼层产品总价处于250万上下，高于市场期待。
约65㎡
三房 3套 [低楼层2套] [中楼层1套] 2# [407样板房|706 关系户|906关系 户]
约90㎡
四房 8套 [低楼层1套] [高楼层7套] 1#[2802|2803|样板 房402] 2#[3104] 4#[2802] 5#[3202|3302|3303]
均 价 [表价] 总 价 [表价]
17949元
低楼层17977元 高楼层24681元 低楼层168.1万元 高楼层219.7万元
低楼层22383元 中楼层24113元 高楼层26068元 低楼层241.2万元 中楼层259.8万元 高楼层280.9万元
低楼层21142元 中楼层22507元 高楼层25273元 低楼层251.9万元 中楼层22507万元 高楼层299.1万元
约107㎡
四房 18套 [低楼层7套] [中楼层5套] [高楼层6套] 3# [204|404|604|804| 203|403|603] [1004|2204|2403|2 404|2604] [2803|2804|3003|3 004|3203|3204]
约119㎡
五房 3套 [低楼层1套] [中楼层1套] [高楼层1套] 4# [901|2301|2801]
– 新政调控对住宅与投资交易的限制，将使此类客群减少 – 开盘后优质楼号及单元基本售罄，余房在户型、朝向、价格等方面优势不明显 – 说明核心的客群（自住型）消化之后，次客群与边缘客群没有进场 – 政策引发的市场涨因已开始消失 – 客群量的减少，制约价格的短线涨幅与涨速 – – – – 需根据客群细分进行产品细分定价 项目景观形象，将是稳固低楼层单元关注度的重要因素 应将价格竞争力基于产品本身 开拓吸引新客户新客源
约120㎡
五房 24套 [低楼层12套] [中楼层4套] [高楼层8套] 5# [201|204|301|304|4 01|404|501|504|60 4|704|801|804] [904|1004|1404|24 04] [2804|3001|3004|3 1041|3201|3204|33 01|3304] 低楼层20801元 中楼层21856元 高楼层25419元 低楼层252.4万元 中楼层267.4万元 高楼层305.7万元
约125㎡
六房 14套 [低楼层8套] [中楼层6套] 3# [202|205|402|405|6 02|605|802|805] [1005|1205|1405|1 605|2205|2402]
约1
六
套 数
2 [低楼 [中楼 [高楼
分布& 单元号
3# [201|206| 1|606|801 [1001|100 01|1406|1 2006|220 6|2601] [2801|280 06]