2017TCL新品上市整合营销执行方案

全员覆盖 人人会卖
上市前 培训抓执行速度 上市后 培训抓销售加速度
➢ 四种培训 ➢ 四大创新 ➢ 五个阶段 ➢ 五种考核
二 新品上市六大战役 培训节奏
热身战
1月10日----1月22日
02 赢在培训战
城市实战版上线跟进考核
全员战
2月5日----3月31日
县乡战
2月23日----3月31日
精准战
3月1日----3月31日
加速战
3月5日----4月31日
总
导入版
部
课件上线
工
跟进考核
作
1月10日
1月25日
2月5日
分
公
完成学习
司
保证
工
全员会背
（不含销售代表）
作
城市实战版上线跟进考核
县乡实战版下发 下县工作跟进
X战警统一特训
2月23日 3月1日
3月31日
技巧案例上线 竞品对称上线
4月31日
完成全员真机实操讲解过堂 保证全员会卖
完成下县工作 保证客户会卖
完成1:1特训 保证统一执行
完成全员竞品打击 讲解过堂
保证有能力卖过竞品
二 新品上市六大战役 02 赢在培训战
4种培训方式
线上学习 视频培训 线下实操 碎片学习
5种考核方式
线上答题 线下笔试 口试实操过堂 视频拍摄 电话抽查
4大创新措施
新品试销 代言视频 新品下县 X战警特训
二 新品上市六大战役 01 赢在宣传战 1、高空轰炸-促销期传播（4.10-5.3）
3.10 4.14
5.1
联合推广三大计划
Plan
三大促销传播
Promotion
电商推广三大行动
Action
二 新品上市六大战役 01 赢在宣传战 1、高空轰炸-打造现象级新品
传统媒体 全民曝光
✓ 报纸、电视新闻 ✓ 以34城市主流报纸及地方
2019TCL新品上市整合营销执行方案 2019年3月
XCP杀手级新品 震撼亮相
XESS X2
XESS X3
C2 P3
一 产品定义和定价
05 新品策略是什么？
新品上市4大优势
时间优势
率先上市
领先所有品牌 完成中高端布局
布局优势
集群上市
三大系列，16个型号 曲平共进、双拳出击
产品优势
占据制高点
占据画质制高 点
宣传战
高空2波广告空袭 高空3轮传播轰炸 地面3级发布核爆
培训战
四种培训 四大创新 五个阶段 五种考核
上样战
门店分级 上样陈列 淘汰清理
终端战
新品视觉 推广包装 单品包装
促销战
新品买赠 国美苏宁包店 310消费者狂欢节
414登陆日 五一大促
销售争霸战
零售监控 零售大比武
多重激励
赢在宣传战
高空轰炸 地面核爆
打赢新品上市宣传战役，引发全民关注！
二 新品上市六大战役 宣传战关键动作
01 赢在宣传战
高空
新品传播
（3-4源自文库）
新品广告
（4月）
地面
全国体验会
门店品鉴会
（城市市场）
客户订货会
（传统市场）
2波投放 3级发布
Win
KPI： 曝光量4.1亿 发稿量4375篇 百度指数同比+20% 话题打榜top5
二 新品上市六大战役 01 赢在宣传战 1、高空轰炸-发布期传播（3.28-4.14）
媒体 高铁站
栏目
北京南站/广州南站/郑州东站： 安检口滚动灯箱 合肥/西安/成都/重庆：待定
覆盖区域
投放周期
北京/广州/郑州/合肥 /西安/成都/重庆
四周
媒体花费 (万元)
400
制作费 (万元)
-
预估到达人次 (万人)
4,550
机场
小计 微信 今日头条客户端 PC online/ZOL 导购APP 百度 小计 西丽E城楼体大牌 惠州大牌 惠州数字电视开屏机
公关 玩法
新闻曝光
➢ 10家央级报纸 ➢ 34家省市及报纸 ➢ 18家省市级电视台新闻 ➢ 20家综合门户网站 ➢ 20家地方门户网站
原创导购稿件引流
➢ 20家IT垂直网站原创导购、位置推荐 ➢ 20家新税媒体原创深度稿件，唱好量子点，
对攻OLED
品鉴媒体新闻源收录
➢ 报纸+杂志64家 ➢ IT垂直30家 ➢ 综合门户17家 ➢ 新税媒体20家 ➢ KOL 20家
公交车体
小计
广州机场：出发立柱灯箱 深圳机场：安检口LED
朋友圈广告 信息流 内容合作 什么值得买众测 品专/时效品专、关键词
E1/E4大楼楼体大牌 TTK、老集团周边、嘉园 高清+标清，第三/四幅位
公交车体（合计73辆）
州/深圳
四周
150
-
10重点城市
全国
全国
深圳市 惠州市 惠州市 云南6市/哈尔滨/ 惠州/济南
\ \ \ \ \
四周 四周 四周
四周
550
-
150
-
150
-
20
-
30
-
100
-
450
-
20
8
3
3
20
-
35
16
-
27
1,027
472
17,642
7,300
7,300 500 1,425 5,500
10,950 18,375 43,317
总预算
1,000万
达成整体曝光
3.1亿人次点击量 77万
赢在培训战
占据音质制高 点
占据外观制高 点
性价比优势
定价策略
超高性价比 同等配置价格更优 同等价格配置更强
一 产品定义和定价
05 新品策略是什么？
新品上市 7大成功关键因素
1 全渠道同步上市 2 群上群下 样机保价 3 价格到位 激励充足 4 全员培训 人人会卖 5 闪电上样 机械执行 6 供应充足 放量销售 7 利益保障 客户主推
20% 160万
15% 120万
新媒体 引爆关注
✓ 以KOL公众号+新媒体为 重点，以高质量内容引发 网友分享
✓ 配合公关活动进行微博传 播，试水网红直播以及各 大媒体新玩法的深度整合。
35% 280万
二 新品上市六大战役 01 赢在宣传战
投放空袭-新品广告
媒介类型
户外
互联网 搜索
品牌中心& 多媒体 自有资源 合计
电视台为重点，中央区和 财经报纸为辅，确保精准 传播，彰显传播的高端性、 权威性，带动其他媒体跟 风传播。
30% 240万
传播预算800万
APP 线上引流
✓ 新闻客户端APP
✓ 以“新闻”信息流迎合用 户阅读习惯，为TCL新品、 促销造势。
网络口碑 促进销售
✓ 以网络新闻、社区口碑等 等进行铺面
✓ 基于用户搜索习惯，铺设 产品公关稿、互动口碑和 消费引导信息，便于用户 验证和口碑建立，增强品 牌美誉度。
新媒体 玩法
品鉴会三大直播形式
（网红+图文+视频）
➢ 网红直播（映客、花椒平台） ➢ 图文直播（数字尾巴、垂直网站） ➢ 爱范儿视频直播（YY平台）
产品评测新形式
➢ 十大科技达人现场评测X2/X3新品 ➢ 《科技美学》直播开箱测试 ➢ 果壳评测新玩法—视频小祖贴
舆论优化
➢ 知乎、果壳、百度等知识平台 ➢ 量子点知识集&问答优化 ➢ 量子点 VS OLED对比优化