欧洲商学院MBA教程46集全套

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谁先开价：报价的关键因素决定是否先报价的关键因素是信息。

Æ没有充分掌握对方的信息如果没有充分掌握对方的信息，初始报价就很可能会向对方泄露自己的秘密。

所以，不能在一个不利的环境下与对方纠缠。

如果不了解对方的情况，切记不能主动进攻。

Æ拥有的信息比对方多如果拥有的信息比对方多，那么首先行动就能有战略优势。

信息优势为“引导”（ａｎｃｈｏｒ）对方的思路创造了机会。

谈判中的“引导”可以起到人们第一次见面时的“第一印象效果”：人们总是很看重第一印象，即使后来得到了更多的信息，人们也不会轻易改变固有的观点。

同样的，谈判者也会将谈判初期得到的信息总结成“第一印象”：人们的思路就这样受对手或第三方的影响而定位。

Æ两个条件得到满足在谈判桌上先抛出条件，往往会非常有效地引导对手的思路。

这两个条件是：对手缺少信息，而我们的信息更具专业性。

从另一个角度来看，为了有效减少被引导的风险，我们要遵循如下两个基本原则：首先应经常收集多种独立来源的信息；其次，要经常从整个范围的角度，而不是从某个单个数字的角度去考虑问题。

Æ缺少信息如果缺少各方面的信息，可以通过专家建议的参考点进行定位。

缺少足够的信息而主动开价是盲目的举措。

这是否意味着要“观望”，直到对方率先开价？当然不是。

更确切地说，我们的作战计划要为主动开价创造条件。

要在调查获取信息上领先于对手。

赢得信息优势后，就可以主动开价，并引导对手的思路。

图1 决定首先报价的关键因素怎样报价：提出条件的方法在谈判中应当开出什么样的报价？是“合理的”、对方可以接受的，并且可以使双方很快就能达成协议的报价？还是强硬得令对方震惊的报价？还是不能被接受，但仍有商量余地的报价？下面对这三种类型的报价分别进行分析：1．合理的报价——“公平而强硬”式前通用电气公司副总裁雷默·布鲁瓦尔先生的谈判策略，就是这种“公平而强硬”的方法的一种极端形式。

布鲁瓦尔先生认为一个人需要务实、讲逻辑、公平而强硬。

MBA参考课程《MBA人力资源开发与管理》主讲:魏志勇《MBA全景教程之一：企业战略管理》主讲:徐二明机构:时代光华《MBA全景教程之二：管理经济学》主讲:李平机构:时代光华《MBA全景教程之三：人力资源管理》主讲:孙健敏机构:时代光华《MBA全景教程之四：管理学》主讲:焦叔斌机构:时代光华《MBA全景教程之五：公司理论与实务》主讲:邓荣霖机构:时代光华《MBA全景教程之六：公司理财——现代企业财务管理系统》主讲:徐经长机构:时代光华《MBA全景教程之七：企业国际化经营》主讲:卢东斌机构:时代光华《MBA全景教程之八：市场营销》主讲:刘凤军机构:时代光华《MBA全景教程之九：现代企业组织设计》主讲:吴培良机构:时代光华《MBA全景教程之十：管理信息系统》机构:时代光华考试参考用书《2010年MBA联考综合能力考试辅导教材》出版社：机械工业出版社MBA辅导教材《2010年MBA联考英语考试辅导教材》出版社：机械工业出版社《MBA词汇：词根+联想（记忆法）——新东方大愚英语学习丛书》出版社：群言出版社《2010年MBA联考考试大纲》出版社：机械工业出版社《MBA联考英语阅读理解精读80篇》[编辑本段]知名MBA商学院全球设置有MBA学位的学校为数众多，其中又以美国各大学开设的课程居多，以下列出部分评价较佳的知名学校：美国商学院宾夕法尼亚大学沃顿商学院（Wharton School of Business）哥伦比亚大学商学院（Columbia Business School）哈佛大学商学院（Havard Business School）斯坦福大学商学院（Standford University GSB）芝加哥大学商学院（University of Chicago GSB）纽约大学斯特恩商学院（New York University, Stern School of Business）达特茅斯学院塔克商学院（Dartmouth College，Tuck School of Business）耶鲁大学管理学院（Yale School of Management）麻省理工学院史隆管理学院（MIT，Sloan School of Management）加州大学洛杉矶分校安德森管理学院（UCLA，Anderson School of Management）西北大学家凯洛格管理学院（Northwestern University，Kellogg School of Management）密西根大学罗斯商学院（University of Michigan，Ross School of Business）加州大学伯克利分校哈斯商学院（University of California Berkeley, Hass Business school）加州美国大学（California American University)杜克大学富卡商学院（Duke University, Fuqua school of Business）弗吉尼亚大学达登商学院（University of Virginia, Darden school of Business）康奈尔大学Johnson管理学院（Cornell University of Virginia, The Johnson school）卡内基美隆大学泰伯商学院（Carnegie Mellon University, Tepper School of Business）欧洲商学院英国伦敦商学院（London Business School，LBS）法国欧洲工商管理学院（INSEAD）西班牙企业商学院（Instituto de Empresa）瑞士国际管理发展学院（IMD）英国剑桥大学贾吉商学院（University of Cambridge，Judge School of Business）西班牙纳瓦拉大学高等商学院（Universidad de Navarra，IESE）法国巴黎高等商学院（HEC Paris）英国牛津大学扎伊尔德商学院（University of Oxford，Saïd Business School）英国曼彻斯特商学院（Manchester Business School）西班牙高等管理学院（ESADE）亚太地区商学院中欧国际工商学院（Ceibs）中国人民大学商学院澳大利亚管理学院（Australian GSM）新加坡南洋理工大学南洋商学院（Nanyang Nusiness School 简称NBS）澳大利亚墨尔本大学商学院（Melbourne Business School）新加坡国立大学商学院台湾政治大学商学院台湾大学管理学院香港中文大学工商管理学院香港科技大学工商管理学院长江商学院北京大学北大国际（BiMBA）北京大学光华管理学院西安交通大学管理学院清华大学经管学院上海交通大学安泰经济与管理学院复旦大学管理学院中山大学岭南学院/管理学院/高等继续教育学院厦门大学管理学院MBA中心（Xiamen University）武汉大学工商管理学院MBA中心ＭＢＡ考生选择商学院８大原则业内人士指出，目前全国有８９所大学举办ＭＢＡ项目，各家的核心竞争力各不相同，有全国品牌，也有区域性品牌。

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MBA资料\MBA議論文輔導用材料\MBA議論文輔導用材料MBA議論文輔導用材料.doc文件夹: MBA资料\北大MBA案例精選北大MBA案例精选.chm文件夹: MBA资料\台湾半导体教父张忠谋先生MBA讲义台湾半导体教父张忠谋先生MBA讲义.CHM文件夹: MBA资料\职业经理MBA实战讲义16-21讲16新建Microsoft Word 文档.doc17新建Microsoft Word 文档.doc18新建Microsoft Word 文档.doc19Microsoft Word 文档.doc20新建Microsoft Word 文档.doc21新建Microsoft Word 文档.doc文件夹: MBA资料\职业经理MBA实战讲义22-3122新建Microsoft Word 文档.doc23新建Microsoft Word 文档.doc24新建Microsoft Word 文档.doc25新建Microsoft Word 文档.doc26新建Microsoft Word 文档.doc27新建Microsoft Word 文档.doc28建Microsoft Word 文档.doc29建Microsoft Word 文档.doc30新建Microsoft Word 文档.doc31新建Microsoft Word 文档.doc文件夹: MBA资料\职业经理MBA实战讲义32-4032新建Microsoft Word 文档.doc33新建Microsoft Word 文档.doc34新建Microsoft Word 文档.doc35新建Microsoft Word 文档.doc36新建Microsoft Word 文档.doc37新建Microsoft Word 文档.doc38新建Microsoft Word 文档.doc39新建Microsoft Word 文档.doc40新建Microsoft Word 文档.doc文件夹: MBA资料\职业经理MBA实战讲义4007.doc08.doc09.doc1.doc10.doc11.doc12.doc13.doc15.doc16.doc17.doc18.doc19.doc2.doc20.doc21.doc22.doc23.doc24.doc25.doc26.doc27.doc28.doc29.doc3.doc30.doc31.doc32.doc33.doc34.doc35.doc36.doc37.doc38.doc39.doc4.doc40.doc5.doc6.doc文件夹: MBA资料\职业经理MBA实战讲义7-15 07新建Microsoft Word 文档.doc08新建Microsoft Word 文档.doc09新建Microsoft Word 文档.doc10新建Microsoft Word 文档.doc11新建Microsoft Word 文档.doc12新建Microsoft Word 文档.doc13新建Microsoft Word 文档.doc15新建Microsoft Word 文档.doc文件夹: 财务、金融与保险\保险与风险治理\国际风险与保险：环境---治理分析(上册)01.pdf02.pdf03.pdf04.pdf05.pdf06.pdf07.pdf08.pdf09.pdf10.pdf11.pdf12.pdf13.pdf14.pdf15.pdf16.pdf17.pdf18.pdf19.pdf20.pdf21.pdf22.pdf23.pdf24.pdf25.pdf26.pdf27.pdf29.pdfcover.gif国际风险与保险：环境---治理分析(上册).pdf名目.txt内容简介.txt前言.txt译者序.txt作译者.txt文件夹: 财务、金融与保险\保险与风险治理\国际风险与保险：环境---治理分析(下册)01.pdf02.pdf03.pdf04.pdf05.pdf06.pdf07.pdf08.pdf09.pdf10.pdf11.pdf12.pdf13.pdf14.pdf15.pdf16.pdf17.pdf18.pdf20.pdf21.pdf22.pdf23.pdf24.pdf25.pdf26.pdf27.pdf28.pdf29.pdfcover.gif名目.txt内容简介.txt前言.txt译者序.txt作译者.txt文件夹: 财务、金融与保险\公司理财\公司理财(原书第5版)公司理财(原书第5版).pdf名目.txt内容简介.txt前言.txt译者序.txt文件夹: 财务、金融与保险\公司理财\经理人员财务治理：制造价值的过程经理人员财务治理：制造价值的过程.pdf名目.txt内容简介.txt前言.txt序言.txt译者序.txt文件夹: 财务、金融与保险\公司理财\应用公司理财名目.txt内容简介.txt前言.txt序言.txt译者序.txt应用公司理财.pdf作译者.txt文件夹: 财务、金融与保险\股票与债券\股权风险益价：股票市场的远期前景股权风险益价：股票市场的远期前景.pdf名目.txt内容简介.txt前言.txt序言.txt文件夹: 财务、金融与保险\股票与债券\相对红利收益－一般股投资收益及增值(第二版)名目.txt内容简介.txt相对红利收益－一般股投资收益及增值(第二版).pdf序言.txt译者序.txt文件夹: 财务、金融与保险\股票与债券\香港创业板上市指南名目.txt内容简介.txt香港创业板上市指南.pdf序言.txt作译者.txt文件夹: 财务、金融与保险\金融市场货币市场与资本市场(英文版.第六版).pdf 全球金融市场的固定收益分析.pdf文件夹: 财务、金融与保险\金融学投资组合治理理论及应用(第二版).pdf文件夹: 财务、金融与保险\投资学格林斯潘效应.pdf利用经济指标优化投资分析(第二版).pdf 市场投资分析——如何评估您的商机.pdf 投资评判.pdf投资全明星.pdf投资学(第4版).pdf投资学题库与题解(原书第四版).pdf文件夹: 财务治理cwgi123.ppt不确定性分析.ppt财务治理-01.ppt财务治理-02.ppt财务治理-03.ppt财务治理-04.ppt财务治理-05.ppt财务治理-06.ppt财务治理-07.ppt财务治理-08.ppt财务治理-09.ppt财务治理-10.ppt财务治理-11.ppt财务治理-12.ppt层次分析法简介.ppt第六章技术创新与经济增长.ppt 第七章项目投资串讲.ppt国际大都市指标体系.ppt技术经济复习.ppt价值工程讲稿.ppt世界大都市评判指标.ppt投资项目可行性研究1.ppt资本成本决策提纲.ppt资产评估.ppt资金时刻价值练习.ppt文件夹: 财务治理\caiwu第二章证券估价.ppt公司理财导论.ppt文件夹: 电子图书21世纪的人力资源治理体系.ppt 77种网络经济新模式.exeBEB网络营销.exeERP专题.exeMBA宝典.exe财宝对话.exe财宝对话.zip炒股必读.chm炒股绝招.chm处世36计.exe电视广告策略和创意.ppt电子商务全教程.exe富爸爸.zip供应链治理.pdf股林秘籍.chm股市宝典.exe关于营销战略的摸索.ppt治理与决策.rar广告策划家.exe广告学.exe哈佛治理制度全集.tar惠普经销商大学培训材料.zip激流IT评论(1).exe激流IT评论(2).exe激流IT评论(3).exe金融风暴.exe聚焦WTO与中国.exe聚焦新经济.exe君思电子商务文集.exe卡耐基经商之道.exe考研体会.exe留学美国.exe玛雅的聪慧.exe培养中国强势品牌.ppt品牌标杆理论.ppt企业和广告公司如何有效互动.ppt 渠道治理.zip人际关系.ppt人际关系技巧.ppt人际物语.exe人力资源治理表格.doc人力资源治理与组织进展.ppt人力资源战略企业治理中的体现.ppt人一辈子的四大隐秘.exe如何进行客户治理.exe如何有效执行营销打算.exe实施人力资源战略，制造连续佳绩.ppt 世界上最伟大的推销员.chm市场营销治理.zip数字财宝.exe数字时代的人与商业.exe松下幸之助创业之道.exe松下幸之助经营之道.exe松下幸之助为人之道.exe松下幸之助用人之道.exe网络营销理论.zip网络营销论坛.exe网络营销实务.zip韦小宝的混世法宝.exe相约星期二.exe销售人员职业教.exe心灵鸡汤.exe营销策略和广告策略的转换.ppt营销决策与策划.zip有效沟通技巧.ppt战略营销与广告策划.ppt职业经理人素养训练教程.exe文件夹: 电子图书\电子商务001.pdf002.pdf003.pdf004.pdf005.pdf006.pdf007.pdf008.pdf009.pdf010.pdf011.pdf012.pdf名目.txt内容简介.txt文件夹: 电子图书\卖桔者言1 001.HTM002.HTM003.HTM004.HTM005.HTM006.HTM007.HTM008.HTM009.HTM010.HTM011.HTM012.HTM013.HTM014.HTM015.HTM016.HTM017.HTM018.HTMJJJS.HTM文件夹: 电子图书\卖桔者言000.htm001.htm002.htm003.htm004.htm005.htmbg.gifindex.html文件夹: 治理概论第四讲生产成本.ppt二、企业与企业治理.ppt生产和质量治理.ppt四.项目的技术经济分析.ppt五、会计与财务基础知识.ppt一、概论.ppt文件夹: 治理概论\高级微观经济学isnw.rar高级微观经济学.rar文件夹: 治理概论\治理学上网讲义第八章团队.ppt第二章历史.ppt第九章创新.ppt第六章领导.ppt第七章鼓舞.ppt第三章打算.ppt第十章新动向.ppt第四章组织.ppt第五章操纵.ppt第一章导论.ppt文件夹: 治理类今日全球商务.pdf情境治理---全球新视角.pdf商业伦理学.pdf小企业三步曲：创立、生存与进展.pdf战略柔性--变革中的治理.pdf战略协同(第二版).pdf文件夹: 治理类\服务治理服务治理：运营、战略和信息技术(第二版).pdf 文件夹: 治理类\治理经济学简写版10.doc治理经济02.doc治理经济03.doc治理经济学06.1.doc治理经济学4.doc治理经济学5.1.doc治理经济学71.doc治理经济学8.doc治理经济学9.doc治理经济学教学(6博).doc治理经济学前言1.doc文件夹: 治理类\治理信息系统erpscm(new).pptERPSCM2.pptMIS.pptMIS课.ppt甘老师ERP讲座.ppt信息资源治理概论.ppt文件夹: 治理类\跨国治理多国治理：战略要径.pdf国际治理与领导.pdf文件夹: 治理类\领导巅峰之路：揭谜总裁培训.pdf领导与战略规划.pdf文件夹: 广告与品牌治理广告与品牌策划.PDF广告与品牌策划.zip快速建立品牌：新经济时代的品牌策略.PDF 快速建立品牌：新经济时代的品牌策略.zip 文件夹: 国际贸易2MBA课件.pptlee.ppt国际贸易实务.ppt文件夹: 宏观经济学课件discussion1.docdiscussion2.docExercise1.docExercise2.docMacro1.docMacro2.docMacro3.pptMacro4.pptMacro5.pptMacro6.pptMacro7.pptMacro8.pptMacroeconomics(1).doc Macroeconomics(2).docMoney.docMultiplr.docnrue(2).docnrue.doc有关wto文章.doc文件夹: 会计CHAP07~1.pptCHAP08~1.pptCHAP09~1.pptCHAP10~1.pptCHAP11~1.pptCHAP12~1.pptCHAP13~1.PPTCHAP14~1.ppt第一章总论.ppt损益表.ppt文件夹: 会计类\财务会计财务会计案例.pdf文件夹: 会计类\财务会计\财务会计理论01.pdf02.pdf03.pdf04.pdf05.pdf06.pdf07.pdf08.pdf文件夹: 会计类\治理会计治理会计案例.pdf文件夹: 会计类\会计学原理01.pdf02.pdf03.pdf04.pdf05.pdf06.pdf07.pdf08.pdf09.pdf10.pdf27.pdf文件夹: 技术经济不确定性分析.ppt层次分析法简介.ppt第六章技术创新与经济增长.ppt 第七章项目投资串讲.ppt国际大都市指标体系.ppt技术经济复习.ppt技术经济学作业1.ppt价值工程讲稿.ppt世界大都市评判指标.ppt投资决策财务报表及资产评估.ppt 投资项目可行性研究1.ppt资本成本决策提纲.ppt资产评估.ppt文件夹: 经济法税法教学.ppt文件夹: 经济学类治理经济学：应用、战略与策略.pdf文件夹: 经济学类\计量经济学经济计量学精要(第二版).pdf文件夹: 经济学类\计量经济学\计量经济模型与经济推测(第4版)(缺)01.zip计量经济模型与经济推测(第4版)(缺1).pdf文件夹: 经济学类\计量经济学\计量经济模型与经济推测(英文版.第4版)01.zip文件夹: 决策分析ch1_.docch10_.docch11_.docch12_.docch12a.docch2_.docch3a.docch4_.docch5_.docch6.docch7_.docch8.docxt3.doc参考文献.doc参考文献2.doc决策分析名目.doc文件夹: 期货期货交易的理论与实务课件.ppt期货交易的理论与实务课件002.ppt 期货交易的理论与实务课件003.ppt 期货课件.ppt续前.ppt文件夹: 清华大学MBA课件治理统计分析方法.zip国际金融.zip宏观经济学.zip企业经营战略.zip企业经营战略_Porter.ppt人力资源.zip人力资源有关讲义.ppt市场营销.zip微观经济学.zip项目投资融资决策.zip营销各组报告.zip运作治理.zip证券投资学.zip组织行为学.zip文件夹: 商务技能治理沟通：原理与实践.pdf治理沟通案例.pdf商务与治理沟通(第五版)(缺21).pdf 商务与经济统计(第七版).pdf商业书信手册(第三版).pdf文件夹: 生产治理第八章单件小批定货生产.ppt第二章生产与运作战略决策.ppt第九章网络打算技术.ppt第六章大量生产类型生产组织形式及生产作业.ppt 第七章多品种中小批量的生产.ppt第三章生产系统的合理布置.ppt第十二章工序过程能力分析.ppt第十三章统计工序（过程）操纵.ppt第十一章描述统计.ppt第十章现代制造业生产治理术.ppt第四章生产技术预备与治理1.ppt第五章生产打算与生产作业打算.ppt第一章生产与运作治理概述（1）.ppt文件夹: 市场调研市场调研：点铁成金.PDF文件夹: 市场营销背景咨询题.ppt第二章市场营销治理哲学-1.ppt第三章环境分析.pps第一部分.pps第一章市场营销的内涵.pps市场营销课程体系.pps文件夹: 市场营销\广告与品牌治理广告与品牌策划.pdf快速建立品牌：新经济时代的品牌策略.pdf文件夹: 市场营销\国际营销\国际市场营销学(第十版)01.zip02.zip03.zip04.zip05.zip06.zip07.zip08.zip09.zip10.zip23.zip文件夹: 市场营销\其他跨文化市场营销.pdf营销规划(第二版).pdf营销预算.pdf文件夹: 市场营销\市场调研市场调研：点铁成金.pdf文件夹: 市场营销\消费者行为学消费者行为学(原书第7版).pdf文件夹: 市场营销\新产品开发与治理21世纪企业竞争前沿——大规模定制模式下的灵敏产品开发.pdf文件夹: 市场营销\营销渠道(含物流)供应链治理.pdf文件夹: 市场营销\营销渠道(含物流)\物流治理：供应链过程的一体化01.zip02.zip03.zip04.zip05.zip06.zip07.zip23.zip文件夹: 统计学MBA统计学第10章.pptMBA统计学第6章.pptMBA统计学第7章.ppt治理统计学COPY1.ppt文件夹: 投资学第三章串讲.ppt第四章.ppt投资决策财务报表及资产评估.ppt 文件夹: 现代操纵理论第1章.doc第2章.doc第3章.doc第4章.doc第6章.doc第7章.doc第8章.doc第9章.doc文件夹: 现代操纵理论1参考教材.doc现代操纵理论第5章(Update).doc 文件夹: 项保华治理随笔项保华治理随笔01-05.pdf项保华治理随笔07-08.pdf项保华华夏战略购书信息.txt项保华企业战略治理构架.pdf项保华战略讲稿2002-4-8.ppt文件夹: 消费者行为学消费者行为学(原书第7版).pdf文件夹: 运筹学治理运筹学-1.ppt治理运筹学-2.ppt治理运筹学-计策论.ppt治理运筹学-决策分析.ppt治理运筹学-排队论.ppt决策的概念和技能.ppt运筹学（远程）CAI课件.ppt 文件夹: 战略治理不确定性分析.ppt战略1.ppt战略治理2.ppt战略治理课件MBA.ppt战略治理终稿.ppt文件夹: 证券第8章.ppt第二章.ppt第九章1.ppt第九章2.ppt第九章3.1.ppt第九章3.2.ppt第九章3.3.ppt第九章3.ppt第六章.ppt第七章.ppt第三章.ppt第十章.ppt第四章.ppt第五章.ppt第一章.ppt课程介绍.ppt文件夹: 职业生涯MBA Professional Management.ppt文件夹: 专题类\电子商务网络就绪：电子商务时代的成功战略.pdf文件夹: 专题类\企业人物传记价值再发觉：走近投资大师本杰明.格雷厄姆.pdf微软团队：成功要领.pdf微软项目：求生法则.pdf微软研发：致胜策略.pdf沃伦.巴菲特的投资组合.pdf亚马逊网络书店传奇.pdf挽救蓝色巨人.pdf文件夹: 专题类\企业人物传记\感受微软：比尔.盖茨的12个小隐秘01.pdf02.pdf03.pdf04.pdf05.pdf06.pdf名目.txt内容简介.txt前言.txt序言.txt作译者.txt文件夹: 专题类\企业人物传记\杰克.韦尔奇与通用之路01.pdf02.pdf03.pdf04.pdf05.pdf06.pdf07.pdf08.pdf09.pdf10.pdf11.pdf12.pdf13.pdf14.pdfcover.gif名目.txt内容简介.txt译者序.txt作译者.txt文件夹: 专题类\新经济5I商业价值观——21世纪经理人成功的基石.pdf 网络赢家：战胜数字天地的方法.pdf合计文件夹: 37合计文件: 741所有文件的大小: 666,591,521。

北大商学网工商管理研修课财务管理学课程学习手册20XX年第一版《财务管理学》课程简介《财务管理》是以现代公司财务管理为出发点，依据理论与实务相结合的原则，从企业投资、企业融资、利润分配、营运资金管理和财务分析等几个方面较为详细和全面地介绍了现代财务管理的理论、方法和政策。

在企业投资方面，本课程讨论和讲述了资金的时间价值和风险价值的确定与评价，着重介绍了资产组合理论、资本资产定价模型等现代投资理论，同时对各种投资决策方法及其应用作了详细的论述。

在企业融资和利润分配方面，详细讲述了发行股票、债券、银行借款等各种融资方法的特点、运用及其成本估算，并对MM资本结构理论和股利政策理论等现代财务理论作了详细的讲解。

在营运资金管理方面，对流动资产和流动负债的特点及管理方法作了全面的讨论。

此外，还对财务报表分析、公司的合并与清算问题作了认真和全面的讨论。

主讲教授:姚长辉北京大学光华管理学院教授，北京大学金融学博士。

现任北京大学光华管理学院金融系代主任，北大金融与证券研究中心副主任，北京大学创业投资研究中心副主任，《经济科学》编委，北京市金融学会理事，北京市投资学会的理事。

●1995年10月-12月，在澳大利亚新南威尔士大学做访问学者。

●1998年8月-1999年7月，获美国富布莱特项目和全球华人企业研究中心的双重资助，在Wharton School从事金融学研究。

●2000.8-2000.10，在香港中文大学从事合作研究。

●20XX.9-20XX.3将在美国西北大学Kellogg商学院作访问教授。

◆课程学习计划本课程课堂讲授共54学时，每次3学时，含一次案例讨论。

第一章财务管理概论第二章财务管理的工具——时间价值的计算第三章项目投资收益分析第四章项目投资风险分析第五章投资组合理论与应用第六章公司长期资金的筹措第七章期权与可转换证券筹资第八章资本成本与财务风险第九章资本结构理论与应用第十章营运资金管理第十一章股利政策第十二章财务报表分析第十三章公司价值分析与购并、重组◆课程学习目标学员应在掌握公司财务基本原理的基础上，运用所学知识分析公司财务问题，并提出合理化建议。

±¾ÎÄÓÉneatew¹±Ï×pdfÎĵµ¿ÉÄÜÔÚWAP¶Ëä¯ÀÀÌåÑé²»¼Ñ¡£½¨ÒéÄúÓÅÏÈÑ¡ÔñTXT£¬»òÏÂÔØÔ´Îļþµ½±¾»ú²é¿´¡£Conscientiousness, Innovation, and ExcellenceCEIBS MBA:No. 1 in Asia for Four Consecutive Years (2004-2007) Top 100 (No.11 in 2007) Globally for Six Consecutive Years (2002-2007)¡ª Financial TimesNo. 1 in "The Most Valuable Full-time MBA Programmes in China" for Three Consecutive Years (2005-2007)¡ª Forbes/ChinaMessage from MBA Directors 01 Who We Are 02 What We Offer 21 Beyond the Classroom 29 Facilitate Your Future 33 A Land of Dreams 37 Join Us 41The CEIBS DifferenceMessage from MBA DirectorsCEIBS is uniquely positioned to cultivate these essential business skills and insights in our MBA graduates. Our key advantage is the strength and diversity of the CEIBS community. CEIBS brings together faculty, students and alumni with professional experience in dozens of countries and industries. As the longest running MBA programme in China, CEIBS has built a network that reaches deep into Chinese and international business circles. When CEIBS community members come together to discuss business and solve problems, there is sure to be debate. CEIBS' interactive teaching methods, consulting projects, club activities and international exchange programme ensure that debating opportunities are sustained throughout the MBA programme. Working through their differences in culture, background and knowledge every day for 18 months, CEIBS students eventually develop sensitivities, skills and competencies that cannot be attained elsewhere. This is where CEIBS truly excels. It is what recruiters from world-class companies have come to recognise as the CEIBS difference. The CEIBS MBA is a highly intensive, value-added process for people who are driven by the desire to make a difference, in China and abroad. It is a place to fully explore and develop your potential, and an investment with the best return in yourself and your future career. Our beautiful campus, close-knit community, and world-class facilities create a learning environment unparalleled in China. We invite you to explore for yourself by reading the brochure, visiting our website and visiting our campus. We look forward to meeting you at CEIBS.Welcome to China Europe International Business School! China's rapidly changing economy favors managers who are decisive in the face of uncertainty yet exible and open-minded in implementing decisions;who are deeply knowledgeable of business fundamentals yet mindful of local business customs and sensitivities; who are aware of international best practices yet innovative in crafting their own solutions to the problem at hand.Prof. Lydia PriceAssociate Dean, CEIBS Academic Director, MBA ProgrammeMs. Yvonne LiOperations Director, MBA ProgrammeA Joint Venture in EducationThe China Europe International Business School (CEIBS) is a non-profit joint venture established in Shanghai in 1994 under an agreement between the Chinese government and the European Commission. Its predecessor, the China-EC Management Institute (CEMI), was launched in Beijing in 1984. Currently, CEIBS operates a main campus in Shanghai, a representative office and teaching facilities in Beijing and Shenzhen. The school will also build a Beijing campus by 2008. CEIBS was the first business school in Chinese mainland to offer a full-time MBA, an Executive MBA and a wide array of executive education programmes. It is China's longest running school of management education. Widely recognised as the best business school in Asia, CEIBS stands as a showcase of the achievements of China's reform and opening up, and as a role model of successful co-operation between China and Europe. Since its establishment, the School has received tremendous support from the Chinese government as well as from the EU and its member states. In 2003, China's first EU Policy Paper specifically stated that "more work should be done with the China Europe International Business School to develop more top business professionals by enhancing and expanding academic and business exchanges at all levels.""CEIBS is one of the world's leading business schools, and focused on China. No other business school can match CEIBS' excellence in this most relevant market." Prof. Rolf D. CremerDean and Vice President, CEIBSCEIBS MBA 20082Photographer: Li Yunlu, SamuelMissionTo support China's economic development and to further China's integration into the world economy by preparing highly competent, internationally-oriented business leaders capable of working within the Chinese economic environment, while adapting to the driving forces of business globalization, international competition, and international co-operation.What Makes Us UniqueCEIBS MBA programme is designed to prepare talented young peoplewith career aspiration, managerial potential, and international orientation for a career as global business leaders of tomorrow. It is secured by the perfect mix of our: Experienced faculty from more than a dozen countries, with strong reputation for authoritative business expertise, especially on China Elite student body from over 30 countries and territories, with experiences that span a spectrum of industries and organisations The most extensive network of MBA and EMBA alumni in Chinese mainland, with near 6,000 members and an additional 1,000 added annually around the world Well-integrated curriculum that balances theory and practice, hard skills and soft skills, as well as global perspective and local understandings International exchange partnerships with over 30 leading business schools, most of which are among the global top 50 list of the Financial Times Most engaging and exciting activities beyond the classroom, including competitions and simulations, seminars and forums, functions and parties Professional career development services and world-class corporate recruiters Unparalleled learning environment created by beautiful campus of east-west style, close-knit community, and world-class facilities"In CEIBS, I get the chance to look at China through the eyes of the world and the world through those of China." Zhang Yiwei, Bruce (China)MBA'07, GMAT: 680 Product Manager, Huawei Technologies Master in Mechanical Electrical Engineer, Xiamen UniversityCEIBS MBA 20084Who We AreWhat sets CEIBS apart from other business schools is the mix of community members with deep experience in all aspects of China-related and international business.FacultyExperienced faculty from more than a dozen countries, with strong reputation for authoritative business expertise, especially on China Where They Come FromWhere They Got Their PhDsColumbia University Free University of Berlin Harvard University IESE Business School Indiana University INSEAD London University Massachusetts Institute of Technology Michigan State University Northwestern University Pennsylvania State University Purdue University Southern Methodist University Technical University of Darmstadt University of Auckland University of Birmingham University of British Columbia University of California, Davis University of Cambridge University of Florida University of Hong Kong University of Illinois, Urbana-Champaign University of Leicester University ofMaryland University of Massachusetts University of Michigan University of Minnesota University of Montesquieu Bordeaux IV University of Nottingham University of Oregon University of Pennsylvania University of Pittsburgh University of Virginia University of Wollongong ¡-¡- North America Greater China Europe Southeast Asia Africa34% 32% 26% 6% 2%Ranked No. 6 worldwide in terms of the international diversity of faculty by the Financial Times in 2007CEIBS MBA 20086"CEIBS offers the kaleidoscope of China - the constantly changing business landscape in an incredibly dynamic economy." Prof. Jean S K LeeProfessor of Management Chair, CEIBS Learning Assessment Committee Director, Leadership Behavioural LaboratoryIn China, With China, For the WorldCEIBS professors masterfully blend leading theoretical knowledge with highly practical China experience. Teaching excellence is supported by a profound Asian business knowledge accumulated through numerous research and consulting projects in the region.Selected publications of CEIBS faculty in recent yearsFaculty research is supported in part by ten research institutions, including a leading Chinese case center: CEIBS Lujiazui International Finance Research Center Centre of Chinese Private Enterprises Centre of Entrepreneurship Centre of Organizational and People Excellence Centre for Emerging Market Strategy China Centre for Financial Research Centre for Healthcare Policy & Management Case Development Centre Leadership Behavioural Laboratory Academia Sinica Europaea"In an era of reform and innovation, CEIBS is wholeheartedly committed to the development of talent with strong sense of change and innovation." Prof. Xu XiaonianProfessor of Economics and Finance CEIBS 2005 & 2006 Teaching Excellence Award of the YearCEIBS MBA 200881Atuahene-Gima, Kwaku(Ghana)3 Callarman, Thomas E.(USA)5 Chen, Junsong(China)Professor of Marketing and Innovation Management Subject Area Coordinator (Marketing) PhD, University of Wollongong 2Professor of Operations Management PhD, Purdue University 4 Chang, Chun(USA)Lecturer of Marketing PhD, University of Birmingham 6 Chen, Sophie Shaohui(China)Burgers, Willem P.(The Netherlands)Professor of Marketing and Strategy Bayer HealthCare Chair Professor of Strategy and Marketing PhD, Michigan State University Professor of Finance ABN AMRO Chair Professor of Risk Management Member of the Academic Council Subject Area Coordinator (Finance and Accounting) PhD, Northwestern UniversityLecturer of Management PhD, The University of Auckland1234567 7 Cremer, Rolf D.89101112 11 Fernandez, Juan Antonio Professor of Management Visiting Scholar, Harvard Business School, 2003 PhD, IESE 12 Fryxell, Gerald E.(USA)(Germany)9 Ding, Yuan (France) Associate Professor of Accounting PhD, University Montesquieu Bordeaux IV 10 Fang, Yue(France) (USA)(Spain)Professor of Economics Dean and Vice President Member of the Academic Council PhD, Technical University of Darmstadt8 de Bettignies, Henri-Claude Distinguished Professor of Global Responsible Leadership EPP, Catholic University of Paris ITP, Harvard Business SchoolProfessor of Decision Sciences Chair and the Robert and Lois Braddock Distinguished Research Scholar in Department of Decision Sciences, Charles H. Lundquist College of Business, University of Oregon PhD, MITProfessor of Management PhD, Indiana University13 Gao, Yan(China)15 Goodall, Keith(UK)17 Jenster, Per V.(Denmark)Assistant Professor of Finance PhD, Northwestern University 14 Ge, Dingkun(China)Professor of Organisational Behaviour Senior Associate at the Judge Business School, and Senior Member of Wolfson College, University of Cambridge PhD, University of Cambridge 16 Huang, Philip Y.(USA)Professor of Management Academic Advisor to Executive Education Programmes PhD, University of Pittsburgh 18 Lee, Jean S K(Singapore)Assistant Professor of Strategy and Entrepreneurship PhD, University of Illinois, Urbana-ChampaignProfessor of Operations Management PhD, The Pennsylvania State UniversityProfessor of Management PhD, University of Massachusetts13141516171819202122232419 Liang, Neng(China)21 Nueno, Pedro(Spain)23 Parr, William C.(USA)Professor of Management Associate Dean Director of EMBA Programme Subject Area Coordinator (Management) PhD, Indiana University, Bloomington 20 Mobley, William(USA)Professor of Entrepreneurship Executive President DBA, HarvardUniversity 22 Park, Seung Ho (Sam) Professor of Strategy British American Tobacco Chair Professor of Marketing PhD, University of Oregon (USA)Professor of Decision Sciences PhD, Southern Methodist University 24 Pastor, Alfredo(Spain)Professor of Management Academic Advisor to Executive Education Programmes PhD, University of MarylandSpanish Chair Professor of Economics Chairman of the Academic Council Professor of Economics, IESE PhD, MIT Doctor en Ciencias Economics, Universidad Autonoma de BarcelonaCEIBS MBA 20081025 Pfoertsch, Waldemar A. Associate Professor of Marketing PhD, Free University of Berlin 26 Price, Lydia J.(USA)(Germany)27 Ramasamy, Bala(Malaysia)29 Tsai, Terence(USA)Professor of Economics PhD, University of Leicester 28 Ribera, Jaume (Spain)Associate Professor of Management PhD, Judge Business School, University of Cambridge 30 Tse, Kalun(The Netherlands)Professor of Marketing Associate Dean Academic Director of MBA Programme PhD, Columbia UniversityProfessor of Production and Operations Management Port of Barcelona Chair Professor of Logistics Professor of Production and Operations Management, IESE PhD, University of FloridaProfessor of Finance Professor of Finance, Nyenrode University PhD, London University252627282930313233 34 Wu, Jinglian343536 35 Xiao, Zhixing31 Velamuri, S. Ramakrishna (Rama)(India)(China)(China)Associate Professor of Entrepreneurship PhD, Darden Graduate School of Business, University of Virginia 32 Wang, Jianmao(China)Professor of Economics Associate Dean PhD, University of Florida 33 White, Steven(USA)Baosteel Chair Professor of Economics Senior Research Fellow, Development Research Centre of the State Council of PRC Member, Standing Committee of the Chinese People's Political Consultative Conference Deputy Director of Economic Committee, CPPCC Member, Executive Committee (2005-2008), International Economic Association Member, International Academy of ManagementAssistant Professor of Management PhD, INSEAD 36 Xu, Bin(USA)Professor of Economics and Finance Subject Area Coordinator (Economics and Decision Sciences) PhD, Columbia UniversityAssociate Professor of Management PhD, MIT37 Xu, Dingbo(China)39 Yeung, Arthur(USA)40 Zhang, Hua(China)Professor of Accounting PhD, University of Minnesota 38 Xu, Xiaonian (China)Professor of Economics and Finance PhD, University of California, DavisProfessor of Management Associate Dean Philips Chair Professor of Human Resource Management Academic Advisor to Executive Education Programmes Professor of Business Administration, Ross School of Business, University of Michigan PhD, University of MichiganLecturer of Finance and Economics PhD, The University of Hong Kong 41 Zhang, Weijiong(China)Professor of Strategy Vice President and Co-Dean Member of the Academic Council PhD, University of British Columbia373839404142 42 Zhang, Yimin4344 45 Zhu, Tian4546 47 Zhu, Yu47(Canada)(China)(USA)Professor of Finance PhD, University of British Columbia 43 Zhao, Xinge(China)Professor of Economics PhD, Northwestern University 46 Zhu, Xiaoming(China)Professor of Finance PhD, University of PennsylvaniaAssociate Professor of Finance PhD, Northwestern University 44 Zhou, Dongsheng(Canada)Professor of Marketing Associate Dean PhD, University of British ColumbiaProfessor of Management President Vice Chairman, the Standing Committee of the Shanghai Municipal People's Congress Honorary Dean of College of Economics and Management, and PhD Advisor, Shanghai Jiao Tong University PhD, Shanghai Jiao Tong UniversityCEIBS MBA 200812Students"I can't help imaging how fascinating it will be when so many different but brilliant minds from diversied backgrounds collide." Lu Wei, David (China)MBA'07, GMAT: 690 International & Public Affairs Manager, Shanghai Media & Entertainment Group Bachelor in International Chinese Studies, East China Normal UniversityElite student body from over 30 countries and territories, with experiences that span a spectrum of industries and orgranisationsProle of MBA 2007Total enrolment: 191 Female: 34.6% Overseas students: 37.2% Dual degree/master holders or above: 28.3% Average age: 29.5 years (80% range 25-33) Average work experience: 5.9 years (80% range 3-10) Average GMAT score: 687 (80% range 640-740, Top 780)OriginChinese Mainland HK, TW & Macau Asia Pacic Europe America 62.8% 5.8% 13.1% 12.6% 5.7%Academic BackgroundScience & Technology Economics & Business Liberal Art Others 40.8% 40.8% 11.0% 7.4%Type of EmployerForeign Invested Enterprise 43.4% State-owned or Shareholding Enterprise 26.2% Private or Collective Enterprise 24.6% Government or Others 5.8%Functional AreaMarketing & Business Development 35.1% Finance & Accounting 12.6% R&D, Engineering 9.9% Consulting 8.9% Operations & Logistics 8.9% General Management 7.9% Project Management 5.2% Human Resource Management 2.6% Others 8.9%CEIBS MBA 200814Where They Worked Before MBA Study (MBA 2007)ConsultingAccenture Deloitte Ernst & Young PricewaterhouseCoopers Watson WyattGovernments & Public ServicesBaker & Mckenzie Ministry of Finance Monetary Authority of Singapore Moore Stephens Global LinkConsumer Products & ServicesMacy's, Inc. Metro Cash & Carry Papa Johns Pepsico International Procter & Gamble The Ascott GroupHealthcareBayer HealthCare Merck SeronoIndustrial Products & ServicesBayer Material Science Bombardier Bosch BP Cummins Dupont Ford Motor GE General Motors Hyundai Mobis Philips Siemens Timken Volkswagen Finance & Insurance"The most important reason for me to choose CEIBS is her extended network. This is the most powerful business resource library that one can nd in China!" Yan Zhaoxiang, Cloud (China)MBA'07, GMAT: 710 Senior Product Manager, Real Networks Bachelor in Mechanical Engineering, East China University of Science & TechnologyABN AMRO Bank AIG Nan Shan Life Insurance China International Capital Corporation Commonwealth Bank of Australia Daewoo Securities HSBC J.P.Morgan Chase Bank Mitsubishi UFJ Shanghai Stock Exchange Wells Fargo BankIT & TelecomAlcatel-Lucent China Netcom Fujitsu HP Huawei IBM Infosys LenovoLG CNS Nokia Samsung SAP SK Telecom Symantec Tata Consultancy UTStarcom ZTELogisticsCMA CGM Eagle Global Logistics Lufthansa German Airlines Maersk UPS Media & EntertainmentDow Jones Shanghai Media & Entertainment Group ¡-¡-"I frequently get asked 'why CEIBS?'. My answer is straightforward: go to the best school in the region where my career lies." Tang Peng, Sam (China)MBA'07, GMAT: 750 Operations Coordinator, Lufthansa German Airlines Bachelor in Business Administration, Institut Superieure De Gestion CEIBS MBA 200816Meet Our Students"CEIBS brings China to the students. Even before the course started, I began receiving emails on speeches and seminars given by business leaders in China - both local and international!" Li Yanshu, Yan (Taiwan, China)MBA'07, GMAT: 710 Deputy Company Commander, Singapore Armed Forces Dual Bachelor in Ad. & Business Administration, National Chengchi University"Learning at a business school with the same calibre and language environment as that of top-notch US MBA schools without leaving China makes CEIBS the natural choice for me." Yang Ling, Lynn (China)MBA'07, GMAT: 730 Associate, China International Capital Corporation Bachelor in Accounting, Tsinghua University"Considering China's rising investment in R&D, this is undoubtedly the right place to be for an Engineering PhD holder like me." Jorge Am¨ªrola Sanz (Spain)MBA'07, GMAT: 650 Foundry Engineer, Baolab Microsystems PhD in Electronics Engineering, Universidad Politecnica de Catalunya"I chose CEIBS for the combination of international spirit and unprecedented educational value the school has been offering to the expatriates in China." Gulnara Vaizovna Abdullina (Russia)MBA'07, GMAT: 630 Department Manager, Macy's Inc. Bachelor in Applied Mathematics, Ural State Technical University"To thrive in today's constantly changing business environment, one must have vision, skills, and the right network. I'm inspired by the energy, charisma and professionalism of CEIBS community." Vivian Y Lao (USA)MBA'07, GMAT: 700 General Manager, Crimson Pharmaceutical Ltd. Bachelor in Industrial Engineering & Operations Research, Columbia University"Learning from world-class faculty, participating in seminars givenby brilliant business leaders, and communicating with the most talented students around the world, I can elevate my global insight to the next level in CEIBS community." Kwack Bae Seong, Michael (Korea)MBA'07, GMAT: 740 HR Specialist, Samsung SDS Bachelor in Radio Frequency Engineering, Korea University"CEIBS is strategically located in Shanghai, playing an irreplaceable role in the Chinese story of success. Getting exposure there would bring in the third dimension of my Greater China experience, after Hong Kong and Taipei." Cheung Ki, Roy (Hong Kong, China)MBA'07, GMAT: 620 Project Manager, Synovate Ltd. Bachelor in Translation Studies, The University of Hong Kong"Joining CEIBS was a quick decision for me. Clearly aware that my career is rooted in China, I have no doubt the China-focused MBA programme is what I need for an expedited career path." Fan Wenli, Robert (China)MBA'07, GMAT: 780 Project Team Leader, Alcatel Shanghai Bell Master in Electrical Engineering, Columbia University Master in Physics, Indiana University Bachelor in Physics, Peking UniversityCEIBS MBA 200818AlumniThe most extensive network of MBA and EMBA alumni in Chinese mainland, with near 6,000 members and an additional 1,000 added annually around the world As the longest running MBA programme in Chinese mainland, the CEIBS alumni network reaches deep into the highest echelons of China's business elite. It's a tight-knit support network that you can count on and benefit from for a lifetime. Even when your classes end, your CEIBS experience continues. The success of a school rests upon the success of its graduates. Graduates are ambassadors of the school. At CEIBS, alumni represent the most valuable asset and permanent members of the big family. The Alumni Association acts as an important channel to both serve these stakeholders and tap into this resource. It brings together graduates and industry leaders through organising seminars, workshops, club activities, and reunions, which allow alumni to update their management knowledge, share experiences and insights, create business opportunities, maintain friendships, and pursue career advancement. The online alumni directory also provides an all-powerful platform for worldwide networking.Chapters of CEIBS Alumni Association in Greater China RegionShenyangHebeiTianjin Ji'nan He'nanDalianShaanxiSuzhou Changzhou Anhui Southwest WuxiShenzhenTaiwanHK & MacauOverseas Chapters: Singapore, Toronto"CEIBS helped open the door of broader business world to me. What still benets me most from the 18 months in CEIBS is the way of thinking. This is what differentiates CEIBS from others.""Even far away from the school geographically, I never feel separate. Various events and activities offered by the chapter make the bonding tighter. The school is always there for me."Du Wei, Victor (China)CEIBS MBA'00 Principle, Boston Consulting Group (Shanghai) Ltd. Zhu Qinghua, Emma (China)CEIBS MBA'01 General Manager, Best Lubricant Blending Ltd."It has been years since we left CEIBS, but graduation will never make us part. We can always sit together to share our joy and celebrate our achievements. The friendship for lifetime is the priciest thing." "The 18 months at CEIBS have not only equipped me with the right management skills and tools to outperform in my job, but also gave me an invaluable insight into the amazing developments in China."Wang Zheng, Tiger(China)Thorsten Seeger (Germany)CEIBS MBA'05 Management Associate, Global Leaders, Barclays Bank PLCCEIBS MBA'04 Deputy General Manager, Head of Airfreight, Greater China Area, Maersk LogisticsCEIBS MBA 200820What We OfferProgramme StructureLength of Study: 18 months Total Credits for Graduation: 62CEIBS MBA 200822CoursesWell-integrated curriculum that balances theory and practice, hard skills and soft skills, as well as global perspective and local understandings By encouraging independent thought, team collaboration and interactive communication in the classroom, CEIBS provides students with the right toolkit for success in their future career. The curriculum is designed to ground students in the fundamentals of management, while also providing the exibility to tailor to the needs of their individual interests and career ambitions. "The marriage of CEIBS' world-classnancial, marketing and business management expertise with China's booming economy makes CEIBS an unparalleled place for me to learn business." Liu Jian, Jane(China)Three OptionsGeneral Management Finance Concentration Marketing Concentration MBA'07, GMAT: 730 Assistant Financial Manager, Eagle Global Logistics Bachelor in Accounting, Donghua UniversityLanguage of InstructionEnglishCompulsory CoursesThe core curriculum consists of 14 compulsory courses, which account for 37 credits in total. The course list can be found in the programme structure.ElectivesStudents are given the opportunity to specialize in their areas of interest by taking a minimum of 20 credits in elective courses. A tentative list of near 40 elective courses includes:Economics & Decision ScienceAsian Economic Integration & Business Strategies Industrial Economics Macroeconomics Project Management Reengineering & Six Sigma Supply Chain ManagementFinance & AccountingAdvanced Managerial Accounting Advanced Corporate Finance Derivatives & Risk Management Financial Statement Analysis International Finance Investments Investment Banking & Venture Financing Mutual Funds & Portfolio Management ValuationManagementBusiness Law: Focus on Asian-European Business Transaction Career & Self Leadership Change Management Commercial Law Cross Cultural Management Entrepreneurship International Business Strategy Management Consulting Managing in China Negotiation Starting New Ventures Strategic Human Resources ManagementMarketingAdvertising Management Consumer Behaviour Game Theory & Market Strategy Managing Business Marketing & Branding Marketing Research New Product Development & Marketing Salesforce & Channel Management Service Marketing Special Topics in MarketingLanguage CoursesIn the rst academic year, a list of non-credit language courses are offered free of charge: Chinese (elementary level) Chinese (intermediate level) Chinese (advanced level) French (beginning level) Spanish (beginning level) Non-Chinese speaking students are required to learn Chinese and encouraged to take the Chinese Prociency Test (also。

MBAInternationalParis Module 2 Management ComptablePromotion 82012 Elisabeth ALBERTINI Supports de coursProgrammePREMIERE PARTIE: Information Comptable Séance 1 : Introduction à la comptabilité :Cas SpeedwaySéance 2 : Création d’entreprise :Cas KamairSéance 3: Grand Livre, Balance, Ecritures comptables : Cas Speedway (suite).Séance 4: Ecritures comptables :Cas DorfeuilSéance 5: Immobilisation, Amortissement :Cas AutolocSéance 6: Stocks, Dépréciations, Provisions :Cas BelHotelSéance 7: Choix du mode de financement :Cas Kamair (suite)Séance 8: Répartition du résultat, consolidation : Exercice d’applicationPREMIERE PARTIE : INFORMATION COMPTABLESéance 1 : Introduction à la comptabilitéLecture préalable : Chapitre 1 de l’ouvrage de référenceSPEEDWAYLes principes de base de la comptabilité d’entreprise.A l’issue de vos études supérieures, vous avez le projet avec trois autres amis de créer une entreprise, afin d’être votre propre patron. Vous pouvez apporter chacun 50 000 €pour constituer le capital social de l’entreprise.Passionnés par la nature, vous êtes tous intéressés par le projet de créer une entreprise qui fabrique et commercialise des VTT. Les études de marché réalisées laissent entendre que le marché peut absorber 500 VTT au prix de vente de 1 000 €/unité.•On négligera l’impact de la TVAPremière partie : Etude de faisabilité et première situation comptable.A partir des informations disponibles (annexe 1, 2, 3 et 4), vous vous demandez s’il est pertinent d’investir dans cette société ? Pour cela, avant de créer véritablement l’entreprise, vous allez analyser sa rentabilité et son financement.-­‐Etude de rentabilité :o L’entreprise est-elle rentable si 500 VTT sont vendus chaque mois ?o Et si les ventes ne sont que de 390 VTT par mois ?o Quel est le seuil de rentabilité ?-­‐Etude du financement :o Avez vous une trésorerie suffisante pour démarrer le projet ?o Et si le matériel vous coutait 200 000 € au lieu des 140 000 € prévus ? Vous décidez finalement de créer votre entreprise de fabrication et de commercialisation de VTT au 1er janvier N, avec un capital social de 200 000 €.-­‐Etablir le bilan d’ouverture de votre entreprise (au 1er janvier N).-­‐Etablir le bilan au 31 janvier N.-­‐Etablir le compte de résultat du premier mois d’activité.-­‐Etablir le bilan à fin février.-­‐Etablir le compte de résultat du deuxième mois d’activité.-­‐Etablir le bilan à fin mars.-­‐Etablir le compte de résultat du troisième mois d’activité.Annexe 1 :Données tirées de l’étude préalable : Coût prévisionnel des moyens d’activité.-­‐MATIERES PREMIERES: acier, peinture, pneus, … => 200 € par VTT-­‐STOCK DE DEPART DE MATIERES PREMIERES ET COMPOSANTS : matières premières nécessaires à la fabrication de 2 mois de ventes normales (stockde sécurité). Ce stock sera payable à 60 jours fin de mois.-­‐TERRAIN ET LOCAUX : Location de 9 200 € par mois, payable le dernier jour du mois.-­‐MACHINES ET OUTILLAGE : Coût d’achat : 140 000 € payable au comptant.-­‐MATERIEL DE PEINTURE, MANUTENTION, STOCKAGE : coût d’achat 20 000 € payables au comptant.-­‐MOBILIER ET MATERIEL DE BUREAU : coût d’achat 10 000 €payables au comptant.Ces investissements correspondent à une capacité de production de 500 VTT par mois pour 35 h de fonctionnement hebdomadaire.-­‐PERSONNEL : coût mensuel fixe incluant salaire nets, charges sociales, congés payés, => 200 000 €payés dans le mois de la rémunération. Ces salairescorrespondent à 35 heures hebdomadaires, permettant d’assurer, dans lesconditions normales, la production de 450 VTT par mois.-­‐CHARGES DIVERSES : publicité, transport, commercialisation, coût de l’énergie, frais financier, … => 38 000€ par mois.-­‐AMORTISSEMENTS : 2 800€ par mois.Le calcul prévisionnel de rentabilité est à effectuer sur la base d’une norme de 400 VTT par mois.Pour les deux premiers mois, on supposera que tout ce qui a été produit un mois donné est vendu le même mois.Annexe 2 :Opérations et informations relatives au mois de janvier N.1.Ventes : 300 VTT à 1 000€=> 300 000€, dont 100 000€payées au comptant, et 200000€ payables le 28 février.2.Matières premières et composants consommés : 60 000€.3.Frais de personnel : 200 000€, payés le 31 janvier.4.Charges diverses : 38 000€, payées dans le mois.5.Loyer : 9 200€, versé le 31 janvier au titre du mois de janvier.6.Amortissement : 2 800€.7.Réapprovisionnement en matières premières et composants : 40 000€, payables à 60jours fin de mois.Annexe 3 :Opérations et informations relatives au mois de février N.1.Prêt consentis par notre banque : 160 000€, remboursable dans un mois.2.Ventes : 420 VTT à 1 000 € => 420 000€, dont 220 000€ payées au comptant et 200000€ payables le 31 mars.3.Réapprovisionnement en matières premières et composants : 104 000 €, payables à 60jours fin de mois.4.Frais de personnel : 200 000€ payés le 28 février.5.Charges diverses : 38 000€ payées dans le mois.6.Loyer : 9 200€ versé le 28 février.7.Amortissement : 2 800€.8.Les clients paient les 200 000 € qu’ils devaient fin janvier.9.Stock final de matières premières et composants au 28 février : 160 000€(suite à uninventaire).10.Achat d’un immeuble réglé au comptant : 60 000€.11.Incendie de l’immeuble non encore assuré.Sa valeur résiduelle est de 20 000€.Annexe 4 :Opérations et informations relatives au mois de mars N.1.Revente au comptant de l’immeuble qui a brulé, la vente se fait à sa valeurrésiduelle estimée.2.Production 450 VTT, ventes : 400 VTT à 1 000€ => 400 000€, payées au comptantsuite à un important travail de notre équipe commerciale.3.Remboursement du prêt de 160 000€ consentis par notre banquier début février.4.Règlement de tous les achats de matières premières du mois de janvier. (Stockinitial et achats) => 200 000€.5.Les clients de février règlent les 200 000 €.6.Achats de matières premières pour 80 000 € payables à 60 jours fin de mois7.Frais de personnel 200 000 € payés le 31 mars.8.Charges diverses : 38 000 € payées dans le mois.9.Loyer : 9 200 € versé le 31 mars.10.Amortissement : 2 800 €.11.Stock final de matières premières et composants : 150 000 €.Séance 2 : Création d’entrepriseCadre au sein d’un groupe spécialisé dans l’énergie verte, vous venez d’être nommé responsable d’un projet de construction d’une usine de fabrication d’éolienne Kamair. Les caractéristiques du projet sont les suivantes :-­‐Acquisition d’un terrain : 1 000 000 €-­‐Construction d’une usine : 2 500 000 €-­‐Matériel technique (fabrication des pales) : 2 500 000 €.-­‐Autres matériels et outillages : 500 000€-­‐Les créances clients représentent 400 000 €-­‐Le stock est de 350 000 €-­‐Les dettes fournisseurs sont de 200 000 €Les éléments de l’actif circulant (Stock, créances clients) sont financés par un apport en nature de 3 550 000 €.Les immobilisations ont été financées par un endettement à hauteur de la moitié de leur valeur d’entrée au bilan.Travail à faire :Dresser le bilan d’ouverture de la société Kamair sans passer les écritures comptables.Séance 3 : Enregistrements comptablesLecture préalable : Chapitre 1 de l’ouvrage de référenceProcédez aux enregistrements des opérations quotidiennes de Speedway des trois premiers mois.Séance 4 : Ecritures comptablesLecture préalable : Chapitre 1 de l’ouvrage de référenceLa société Dorfeuil, spécialisée dans la dorure sur feuilles de cadres anciens, exerce son activité depuis 3 ans. Son dirigeant vous a recruté comme stagiaire au sein du service comptable, qui ne comprend, en dehors de vous, qu’une seule personne.Nous sommes le 2 janvier N+1, et en plus des travaux de fin d’année, il reste à enregistrer des opérations courantes que les vacances n’ont pas permis de prendre en charge normalement. On ne tiendra compte de la TVA, au taux de 20%, que pour les seules écritures de 1 à 4.1.Facturation le 1er décembre N des travaux de dorures pour un montant total de 500 000 €.2.Un client a réglé une facture de 50 000 € le 3 décembre N par chèque. Un autre client estpassé prendre des petits travaux et a payé 2 500 €en espèces. Des factures avaient été émises et comptabilisées antérieurement à ces travaux.3.Acquisition le 17 décembre N de feuilles d’or pour un montant de 200 000 €, payabledans trois mois.4.Les salaires de décembre N s’élèvent à 150 000 €, dont 50 000 € de charges patronales. Ilsont été réglés en décembre aux salariés, mais les cotisations patronales ne le seront qu’en janvier N+1. prime d’assurance des mois de décembre, janvier et février a été réglé par chèque le 6décembre pour un montant de 96 000 € et a été comptabilisée en charges à ce moment. société a contracté en janvier N-2 un emprunt de 3 000 000 € sur 5 ans à un taux de4%. Les intérêts sont dus le 31 janvier de chaque année. Le capital est remboursable in fine.7.Des matières premières achetées pour 20 000 €ont été livrées le 27 décembre N. Lafacture ne nous parviendra qu’en janvier.8.Un budget de développement a été engagé pour mettre au point un nouveau moded’application de la dorure dans les interstices des cadres. Le procédé est maintenant pratiquement abouti et devrait être mis en œuvre à compter de l’année prochaine. Il permettra d’économiser 20% sur le temps de travail nécessaire. Les coûts engagés au cours de l’exercice au titre de ce projet s’élèvent à 85 000 €.9.Une étude a été engagée pour permettre l’utilisation de matériaux moins onéreux que lafeuille d’or avec des résultats similaires. Cette recherche, dont l’aboutissement éventuel aurait lieu dans 18 mois à 2 ans a mobilisé 50 000 € à ce jour.DEUXIEME PARTIE : ECRITURE D’INVENTAIRESéance 5 : Immobilisation, AmortissementLecture préalable : Chapitre 3 – Partie 1 et Partie 2 de l’ouvrage de référenceUne société française automobile française, Autoloc, vous a recruté comme stagiaire au sein de la Direction Comptable. Vous avez en charge le traitement des actifs non courants et alors que la clôture s’approche, un certain nombre de difficultés restent à résoudre.1.L’entreprise a acquis un nouvel engin pour emboutir les tôles servant à la confectiondes portières de véhicules. Le prix catalogue était de 2 000 000€, mais une remise commerciale de 10% a été négociée. Les coûts engagés pour sa mise en place sont les suivants :Transport : 27 000€Mise au rebut de la précédente installation : 15 000€Droits de douane : 5 000€Préparation du site : 20 000€Test et réglage : 42 000€Formation des ouvriers : 23 000€Suivi administratif : 12 000€Lors du premier mois d’exploitation, le taux de rebut s’est accru, la formationdes ouvriers n’étant pas encore parfaite. Le surcoût est évalué à 83 000€.a.Quel est le coût d’inscription au bilan de cette machine ?b.Elle a été financée par un emprunt de 1 500 000€ au taux de 8% annuel, mis enplace le 1er janvier N, alors que la mise en service est intervenue le 1er juillet N.On vous indique que les travaux sur la mise en service ont débuté ce même 1erjanvier pour s’achever le 30 juin N.En quoi ces éléments supplémentaires modifient-ils votre réponse ?2.Le bien acquis au point 1) est amortissable compte tenu des caractéristiques ci-dessous.Elaborer le plan d’amortissement de l’immobilisation selon les informations fournies ci-dessous.Composante % de la valeurimmobilisée Amortissement Durée ValeurrésiduellePresse 50% Linéaire 10 ans 50 000Formes 30% A l’UO Néant Hydraulique 20% Dégressif 5 ans (coeff 1,75) NéantPour les formes :On vous informe par ailleurs que sur une production totale estimée à 1 250 000 tôles pour la durée de vie des formes, 75 000 tôles ont été produites en N, 100 000 tôles en N+1, 520 000 tôles en N+2, 260 000 tôles en N+3, et 295 000 tôles en N+4Séance 6 : Dépréciation, Provisions, StocksLecture préalable : Chapitre 3 – Partie 2 et Chapitre 3, pp 157-159 de l’ouvrage de référence.La société d’hôtellerie « Belhotel » travaille sur la clôture de ses états financiers annuels à fin décembre N. Pour cela, elle s’interroge sur les éventuelles conséquences d’un certain nombre d’informations :1.Après avoir investi lourdement en France, les perspectives économiques semblent à cejour moins bonnes pour les années à venir. Compte tenu du contexte local, le taux de financement de ces opérations est estimé à 15%.Les caractéristiques de l’investissement sont les suivantes :Hôtel A Hôtel B Hôtel CCatégorie 4* Luxe 3* 3*Valeur d’achat en K€9 185 1 840 2 380 Nombre de chambres 53 75 93Chiffre d’affaires en K€8 000 3 200 3 0002 500 700 400Flux de trésoreried’exploitation en K€Valeur de revente1 0,5 0,5estimée (exprimée enannée de Chiffred’affaires) en K€2.En France, l’entreprise dispose d’un chaîne de douze restaurants économiques,organisés autour d’une cuisine centralisée répartissant les plats sous atmosphères protectrices aux points de vente qui n’ont plus qu’à réchauffer et à mettre en assiette.Après un départ en fanfare, la crise financière pèse sur les perspectives de rentabilité de ce réseau.Chaque restaurant figure dans le bilan de l’entreprise pour un montant de 100 000€, et la cuisine centrale pour un montant de 250 000€. La chaîne dans son ensemble pourrait être revendue 1 440 000€ à un investisseur qui semble intéressé.Les restaurants vont dégager à la clôture un prochain flux de trésorerie d’exploitation sensiblement équivalent de 30 000€chacun. Ce montant devrait enregistrer une croissance annuelle de 5% sur les 4 années suivantes. Le taux d’actualisation est de 10%.Une dépréciation est elle nécessaire ?3.L’entreprise est confrontée à 2 situations qui l’amènent à s’interroger sur la nécessité deconstituer une provision :a.Un litige l’oppose à l’un des ses anciens salariés, qui réclame des indemnitésde 50 000€au titre d’un licenciement qu’il considère comme abusif. Lesavocats de la société considère que celle-ci a 3 chances sur 5 de se voircondamnée dans le cadre de ce litige, mais que les indemnités demandées sonttrop élevés et devraient être limitées par le tribunal à 25 000€.b.Un client estime avoir souffert d’une infection due à des punaises de litcontractée dans un hôtel du groupe. La demande de réparation en justice pourun montant de 5 000€, introduite pendant la période d’arrêté des comptesannuels en janvier N+1, ne semble pas devoir prospérer en raison de ladifficulté de prouver la responsabilité de l’hôtel (Il s’agit en effet d’un cas restéisolé).Séance 7 : Choix de financementSuite du cas Kamair.Pour renforcer la capacité productive de l’entreprise, le directeur du groupe vous propose d’envisager l’acquisition d’un deuxième polisseur de pâles au 1 er janvier N+1. Celui-ci, plus petit, serait d’un prix de 750 000€ pour une durée d’utilisation de 5 ans, amortis de manière dégressive (coefficient 1,5).Trois solutions s’offrent à vous :-­‐Acquisition en pleine propriété avec un financement par emprunt de 100% du prix d’acquisition. L’emprunt serait d’une maturité de 5 ans, remboursable parannuité constante. Taux d’intérêt 10%.-­‐Financement par crédit bail, moyennant le paiement d’une redevance de 197 848,11€ le 31 décembre de chaque année pendant 5 ans.-­‐Financement sur vos fonds propres, sans emprunt ni crédit bail.On vous indique par ailleurs que ce nouvel équipement devrait permettre d’augmenter l’excédent brut d’exploitation de 200 K€. Il n’aura pas de conséquences sur les charges et les produits de l’entreprise en dehors de celles inhérentes à son entrée (éventuelle) dans le bilan (financement, dotations aux amortissements). On négligera l’impact de l’IS.a.Expliquez les conséquences de chaque mode de financement sur votre bilan etsur votre compte de résultat, en détaillant les impacts.b.Le choix du mode de financement est-il susceptible de modifier l’appréciationque vous portez sur l’entreprise ? Pour quelles raisons ?Séance 8 : Répartition du résultat, consolidationLe directeur financier de la société Martin prépare le conseil d’administration pour arrêter les comptes de l’exercice N+1. A cette fin, il vous demande quelques conseils pour présenter les comptes devant les administrateurs.1.Pour préparer vos travaux, vous reconstituez l’affectation du résultat N.2. Elaborez une proposition d’affectation du résultat N+1, sachant que :a.Le directeur s’interroge sur la possibilité de continuer à doter la réserve légale.b.Le dividende à verser devrait correspondre au plus à 5% des fonds apportés parles actionnaires, en conformité avec la tradition familiale de l’entreprise. Lemontant de ce dividende sera arrondi à la dizaine de milliers d’euros inférieure.c.Sur le montant restant, 500 000 euros devront être affectés à la réservestatutaire.。

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