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期末作业：XXXX有限公司网络营销设计方案策划
【作业目的】
通过对具体企业具体产品的营销方案模拟策划检验学生对网络营销课程理论知识的掌握程度，了解同学是否能够将网络营销课程中一些具体的营销工具平台灵活的运用到具体的网络实践活动。
【作业准备】
1．回顾网络营销课程的相关理论知识；
2．进入三大门户网站的营销平台了解这些网站的网络营销解决方案。
新浪：/，搜狐：
/，网易：/，对
比分析三大门户网站在网络营销方面的异同点。
3．了解三大网站网络营销的成功案例。
【作业内容】
1．选择一家国内上市公司作为你的策划对象。
评价其当前的网络营销水平（主要分析其网站建设水平和网络营销情况
的应用，其与直接竞争对手的对比分析）。
2．对该公司的某一个新产品或者服务（在报告中要说明）制定一个完整的网络营销解决方案。
（目标、方案、预算）3．方案的主要内容可以参考门户网站的成功案例，但必须综
合的运用课程中介绍的网络营销工具。
【作业格式要求】
提交打印稿（标题按照要求：XXXX企业网络营销方案策划-------XX班级学号），A4纸，左右页边距为2.5cm，正文5号宋体，主标题小三号黑体，二级标题小四号楷体。
期末实训题目实训背景：假定同学们现在应聘进一家私有的小企业（公司名称自定，注册资金不足50万元），现你们所在部门为营销策划部，你们这个团队负责产品的宣传推广以及公司知名度、形象推广的营销任务，现阶段公司新推出某种新产品（具体产品可以由你们团队自己假定,例如新口味的饮料、新款式手机、新功能的化妆品、新推出的情侣套杯等），经理要求你们团队就这个新产品提出相应的营销策划方案，以便让消费者了解公司的新产品，并顺利将产品推向市场。
具体要求：1、每3-5位同学组成一小组，并指定组长，告知指导教师记录，小组中分工明确，团结合作，并指定一位同学写策划书。
2、各小组组织讨论，可以随意发挥自己的想象，开拓思路，根据提供的产品信息与企业的实际情况选择较好的策划方案；策划方案可以自由发挥，但要涉及到网络手段。
策划方案提示：可以利用的营销手段包括：博客营销、制作一个网站首页（可以是动态的，也可以是静态的）、E-mail营销、BBS、新闻组等手段。
3、认真分析产品的消费群体，确定目标对象及目标市场，策划书的书写格式可以在互联网上参考，但至少包含以下内容：一、企业与产品介绍（简）二、产品市场状况（简）1、市场规模2、市场特征3、市场发展趋势4、是否存在竞争者（对竞争者进行分析，分析竞争对手的优势和劣势，找出自己产品的优势。
）三、产品销售模式说明与分析（详细）四、产品具体推广方案（详细）五、费用预算（详细）注意事项：所选用的营销方案所用经费必须是该小企业所能承担的，另外，具体的营销方案没有具体规定，只要求是要借助互联网技术即可。
你可以选择制作静态网页、博客营销、BBS论坛推广、新闻组(需要拟定新闻稿)或者E-mail 营销等一种或多种方式进行推广。
网络营销策划书要求：纸张大小A4，主标题小二号黑体，正文标题四号宋体，正文内容小四号宋体，首行缩进2个字符，行间距为固定值22磅。
正文末以五号宋体注明：团队人员班级、姓名，右对齐。
实训1 利用OE进行电子邮件处理完成情况：优良中及格实训目的：学会熟练使用客户端邮件处理软件Outlook Express来高效率地处理大量的邮件，掌握电子商务行业的基本技能。
步骤内容：第一步，邮件帐户设置：“邮件帐户”的设置是在工具--账户中进行的。
第二步，撰写电子邮件。
如果在邮件中添加图片：具体操作内容创建邮件--输入邮件内容--点击插入--图片。
在邮件中添加签名：在OE中单击工具菜单，选择其中的选项，然后单击“签名”选项卡；第三步，邮件的发送与接收、回复、转发、群发。
作业：1、与同学合作，比较使用邮件的发送、抄送和密件抄送的区别。
2、利用OE中的通讯簿保存客户和朋友的电子邮件地址及相应信息，并学会分组存放，比较“联系人”和“组”的区别。
答：1、（1）、发送就是把你写的邮件发送给收件人的过程。
“抄送”--就是你发给“收信人”邮件的同时,再向另一人(或几个人)同时发送该邮件,“收信人”从邮件中知道你都把邮件“抄送”给了谁。
（2）、"密件抄送"---传送过程基本同上,但是,邮件会按照"密件"的原则,将传送给“收信人”的邮件信息中无法知道你都把邮件发给了谁,“收信人”只知道你把邮件发给了他一个人.也就是把“抄送”对象"保密"起来了。
（3）、“抄送”"密件抄送"和“收信人”的概念区别是:“收信人”是指邮件发送的第一接收人(最主要的接收人),“抄送”"密件抄送"是由你选择的可以同时阅读邮件的其他人(非主要的邮件接收人)。
2、（1）、添加联系人可以使用多种方式将电子邮件地址和其他联系人信息添加到通讯簿中：a、从通讯簿直接添加联系人；b、将所有恢复收件人添加到通讯簿；c、直接从邮件将发件人添加到通讯簿。
（2）、添加联系人组：在组员栏中添加组员：a 、单击“选择成员”按钮，在“选择组成员”对话框中，选择已在通讯簿中的联系人进行添加；b 、单击“新建联系人”按钮，填写新联系人押信息进行添加；c 、直接在姓名和电子邮件输入栏中输入联系人信息，单击添加按钮，把新联系人添加到组员中，但不添加到通讯簿中。
（一）关键分布1.为了保证关键词密度合理, 首先要将成都未来之家网站中每一页的关键词尽量控制在4个以内, 然后每页的内容都针对这几个核心关键词展开。
2.主关键词要用首页来做对于首页, 如果确实有大量关键词需要呈现, 可以分散写在其它页面并针对性优化, 让这些页面也具有“首页”的效果。
为了使成都未来之家的网站营销达到最大的效益, 主要的关键词应该要用首页来做, 那么, 首页的高权重肯定可以带动这些主关键词的排名。
这样一来, 搜索引擎也会认为该页主题明确。
3.栏目页放一般的关键词因为首页只可以放4个左右的关键词, 为了能够尽可能的恰到好处的使用关键词, 我们可以用栏目页来补救, 栏目页的权重就要少不少, 但是也仅仅是次于首页的权重了, 比终端页面肯定高了几倍的权重, 只要我们做的好, 栏目页的权重或者排名超过别人的首页排名也不是不可能的。
（二）4.内容页（终极页面）放长尾关键词（三）因为长尾关键词是一个庞大的组合, 所以用内容页做就可以了, 内容页虽然没有很高的权重, 但是因为长尾关键词本来竞争就不大, 所以, 用内容页做是可以的, 也只好用内容页, 内容页是可以一直生成的, 所以, 成都未来之家网站的长尾关键词可以放很多。
内容页通过每天有规律的增加, 其总数量也是随之增加, 而且用来作长尾关键词的布局是最佳的选择。
（四）URL优化1)对于搜索用户来说, URL优化的好坏, 会给予我们的体验户一定的心理暗示。
此一个好的URL结构无论是对搜索引擎, 还是用户, 都有着非常重要的作用, 而对于我们成都未来之家网站建设之初一定要定位好我们的URL优化策略, 接下我们将说说成都未来之家网站URL该如何优化。
2)域名的选择域名应该更为合理, 让域名更容易让用户记住, 更符合你的产品性质, 千万不要为了放关键词注册很长的域名, 同时也不要为了放关键词, 将在域名中塞入一些符号从而让用户很难记住我们的网站。
2)在URL里插入关键词在条件允许的情况下, 目录名文件名可以适当加入和内容标题相关的关键词, URL中的关键词多少可利于网站的排名。
网络营销的作业098305208 王小翠1.请简述搜索引擎营销、电子邮件营销、第三方电子商务平台营销各有哪些基本方式。
并比较分析各自的优势与不足。
答：A.搜索引擎营销有三种基本方式，搜索引擎登录和排名，搜索引擎优化，关键词广告。
优势：一、有利于企业B2B业务面向细分受众树立品牌。
搜索引擎是客户认知企业品牌的最大入口，客户大多会通过搜索引擎查询某企业的业务及贸易机会，而B2B行业网站则在贸易交易环节发挥最大的作用，弥补了搜索平台本身不能充当贸易平台的缺陷。
企业为更有效的开展B2B业务，应当更广泛的竞价购买相关关键词，以达到最有效的覆盖，从行业细分中树立企业品牌。
二、有利于企业B2C业务满足用户个性化需求。
搜索引擎广告除了集中在能源、制造行业等第二产业外，更多专注于个人消费需求，如理财、家居等。
反映出中国搜索引擎相比其他网络媒体的特性是越发生活化和民生化。
在价格竞争己经白热化的今天，企业提供个性化的增值服务并通过搜索引擎有效充分的表达，将会获得更多的消费者认可。
因此，企业应当积极的购买并优化与用户生活密切相关的关键词，在满足用户个性化需求的同时树立企业品牌。
三、有利于个人C2C商务形成良好的口碑传播。
搜索引擎发展的显著特征是与“社区”的结合越发紧密，用户搜索所得的结果，有相当一部分来源于社区。
社区内的用户讨论形成了意见领袖机制，其他用户言论对某一用户的消费行为起到了极大的导向作用。
为企业合理开展口碑传播创造了良好的平台，特别是为个人C2C商务品牌的有效建立提供了低成本的广告平台。
四、科学的营销效果追踪和目标衡量。
不足：一、搜索引擎竞价排名广告决定了它在竞争上的激烈性。
供不应求的市场局面亦使广告点击价格水涨船高。
热门关键词的每点击价格往往高达五六元，这是非有一定实力的公司所承受不起的。
从长期效果考虑，其投资收益回报不及SEO搜索引擎优化。
一般只针对具体的每家搜索引擎或网站。
由于涉及的不是网站本身的改变。
实训八使用电子支付方式进行网上支付实训九网络目标市场战略实训十一网络营销定价策略实训要求需要掌握网络营销定价策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。
实训内容（记录各项内容的操作步骤）1、访问淘宝网（）和易趣网（），理解不同产品拍卖价格的制定策略。
2、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
3、访问戴尔中国网（）和瑞星网（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。
4、登录卓越亚马逊（），搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（）、中搜网（）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。
5、完成实训报告。
实训结果1.登陆了淘宝网和易趣网，我发现他们不同产品的定价策略有：低价定价策略（直接低价定价策略、折扣定价策略、促销定价策略），定制生产定价策略，使用定价策略，自动调价，捆绑销售策略，品牌定价策略，免费定价，竞拍定价策略。
面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略。
2.登录了中拍网，了解了近日在线的相关拍卖信息，有各种拍品信息和网上拍卖会的情况并看了一些在线拍卖会。
实训十二网上促销策略2、写出购买广告的流程。
目前阿里妈妈的按时长计费方式已全面免费，我们只针对按点击计费的广告卖家收取15%的交易服务费。
3.比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，为一本即将上市的营销专业类新书制定一个网络广告投放计划。
例如这两本书广告计划是广告主(广告买家)制定的广告投放计划，包含广告投放的许多细节，如：投放广告的预算、广告投放时间、广告针对的客户群等。
一个完善的广告计划可以理清思路，方便管理，甚至控制预算。
经过对广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，我为这本即将上市的营销专业类新书制定了如下网络广告投放计划。
选择好投放地点网络广告投放虽然要花钱，但是给新书带来的知名度却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。
《网络营销》期末试卷及答案(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--0951班《网络营销》期末试卷姓名___________ 学号_________ 成绩____________一、判断题（1～20题，每题分，满分30分。
正确√，错误×）（）1.计算机网又称国际互联网(Internet)，也被译为因特网。
（）2.网络营销不但是一种网络技术，还是在传统营销基础上发展起来的一种现代市场营销，是由两个方面整合而成的。
（）3.网上市场调查主要是利用印制的书面问卷来实施调查活动的。
（）4.软营销和强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。
（）5.网络商品中介交易流程与网络商品直销流程相比，其交易成本更低一些。
（）6.对营销主体而言，环境及环境因素是可控制的，它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。
（）7.行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。
（）8.信息发布型企业网站属于初级形态的企业网站。
（）9.企业网站建站的专业性原则是指网站信息内容应该体现建站目的和目标群体。
（）10.网上调查是封闭的，不是任何网民都可以参加投票和查看结果。
（）11.网络商务信息收集的要求可概括为8个字，即：及时、准确、适度和经济。
（）12.动机是一种内在的心理状态，不容易被直接观察到或被直接测量出来。
（）13.在传统的购买过程中，消费者对于信息的收集大都出于被动进行的状况。
在网络购买过程中，消费者对于信息收集带有较大主动性。
（）14.无形产品是相对于有形产品而言的，这种产品一般具备具体的产品形态。
（）15.网络直接营销渠道是指企业通过电子中间商，来直接销售产品和服务的渠道。
（）16.电子中间商使厂商和消费者之间的信息不对称程度显著降低，提高了网络交易的效率和质量。
网络营销作业网络营销作业一、引言二、网络营销的概念网络营销，顾名思义，就是利用互联网平台进行产品或服务的推广和销售活动。
它通过网络传播渠道，将产品信息传递给目标受众群体，帮助企业实现销售目标。
网络营销可以包括但不限于电子邮件营销、搜索引擎营销、社交媒体营销等。
三、网络营销的重要性1. 扩大品牌曝光度：通过网络平台的广泛传播，可以让更多的人了解和认识企业品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品销售量：网络营销可以帮助企业触达更广泛的受众群体，增加产品的销售渠道，从而提升销售量和利润。
3. 提供定向营销机会：通过网络平台的分析工具，企业可以获得受众的详细信息，进行精准定位和针对性推广，提高营销效果。
4. 降低市场推广成本：相较于传统的线下推广方式，网络营销可以降低成本，提高效率，让企业获得更高的回报率。
四、有效的网络营销策略1. 建立优质网站：企业应该注重网站的设计和用户体验，提供良好的界面和内容，吸引用户的访问和停留。
2. 利用搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的关键词、标签等元素，提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
3. 发布有价值的内容：通过在企业网站和社交媒体上发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和分享，增强品牌认知度和影响力。
4. 运用社交媒体平台：利用微博、、Facebook等社交媒体平台，与受众进行互动和沟通，建立良好的品牌关系。
5. 进行邮件和短信营销：通过邮件和短信向潜在客户发送促销信息，提高购买转化率。
6. 打造在线广告：通过在搜索引擎和其他网站上投放广告，扩大品牌曝光度和产品销售量。
五、网络营销作为现代营销的重要手段，已经成为企业推广和销售的必备策略之一。
通过合理运用网络平台和有效的营销策略，企业可以扩大品牌曝光度、提升销售量，实现营销目标。
企业需要不断学习和适应网络营销的新变化，以保持竞争优势。
2014—2015 学年第一学期13普计算机专业《网络营销》课程期末大作业姓名学号得分一、运用所学知识解析案例，达成问题：爽口可乐的网络营销爽口可乐公司在中国睁开迄今为止最大的市场销售活动，主题为“要爽由自己，冰火狂风城”。
本次活动将在全国超出 50 个城市睁开，近 3 亿名花费者将有时机参加此次活动。
在短短两时节间里，共有超出 2 万名青少年与他们的亲人、朋友参加了以网络游戏《魔兽世界》为主题的本次嘉年光。
可口可乐公司看好这款游戏在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出本次促销活动，在4000 万份奖品中就包含限量版《魔兽世界》经典英豪人物玩偶及配饰以及在线游戏时间等。
长久以来，爽口可乐公司向来经过体育和音乐这两个主要平台与青年人交流，但爽口可乐也试图经过网络吸引更多的年青族群。
本次合作将传统营销模式与新式互联网平台有机联合，是一次网络时代的市场营销革命。
爽口可乐公司开通的 iCoke 网络平台，以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大量年青花费者阅读。
“网站开通 4 个礼拜，就有 1500 万人次阅读了该网页。
”爽口可乐公司表示，相信互联网在中国的快速普及，为爽口可乐市场开辟和品牌扩展供应了巨大空间和创新时机。
问题：请说明爽口可乐公司的网络营销策略。
答：一、花费者策略跟着整合营销流传在网络营销中的运用 , “花费者为王”已不再是一句空洞无物的口号。
网络营销的要点不是争撤花费者 , 而是保持并增强花费者集体。
网络商业服务把花费者推上权益的宝座 , 赐予花费者以从未有过的选择自由 , 同时也使得拥有花费者数目成为判断商家实力的标准。
这个时候 , 花费者是价值连城 , 是一个网站发展的主要基础和重要保证 , 谁拥有花费者 , 谁就拥有将来。
大量的案例表示 , 花费者的购置动机是飘忽不定的。
怎样抓住一“点”而过的花费者 , 需要制定踊跃互动的花费者策略。
虽然“萝卜白菜 , 各有所爱” , 但在这些飘忽不定的变化之中 , 仍有一些规律能够按照。
实训1 利用OE进行电子邮件处理完成情况：优良中及格实训目的：学会熟练使用客户端邮件处理软件Outlook Express来高效率地处理大量的邮件，掌握电子商务行业的基本技能。
步骤内容：第一步，邮件帐户设置：“邮件帐户”的设置是在工具--账户中进行的。
第二步，撰写电子邮件。
如果在邮件中添加图片：具体操作内容创建邮件--输入邮件内容--点击插入--图片。
在邮件中添加签名：在OE中单击工具菜单，选择其中的选项，然后单击“签名”选项卡；第三步，邮件的发送与接收、回复、转发、群发。
作业：1、与同学合作，比较使用邮件的发送、抄送和密件抄送的区别。
2、利用OE中的通讯簿保存客户和朋友的电子邮件地址及相应信息，并学会分组存放，比较“联系人”和“组”的区别。
答：1、（1）、发送就是把你写的邮件发送给收件人的过程。
“抄送”--就是你发给“收信人”邮件的同时,再向另一人(或几个人)同时发送该邮件,“收信人”从邮件中知道你都把邮件“抄送”给了谁。
（2）、"密件抄送"---传送过程基本同上,但是,邮件会按照"密件"的原则,将传送给“收信人”的邮件信息中无法知道你都把邮件发给了谁,“收信人”只知道你把邮件发给了他一个人.也就是把“抄送”对象"保密"起来了。
（3）、“抄送”"密件抄送"和“收信人”的概念区别是:“收信人”是指邮件发送的第一接收人(最主要的接收人),“抄送”"密件抄送"是由你选择的可以同时阅读邮件的其他人(非主要的邮件接收人)。
2、（1）、添加联系人可以使用多种方式将电子邮件地址和其他联系人信息添加到通讯簿中：a、从通讯簿直接添加联系人；b、将所有恢复收件人添加到通讯簿；c、直接从邮件将发件人添加到通讯簿。
（2）、添加联系人组：在组员栏中添加组员：a 、单击“选择成员”按钮，在“选择组成员”对话框中，选择已在通讯簿中的联系人进行添加；b 、单击“新建联系人”按钮，填写新联系人押信息进行添加；c 、直接在姓名和电子邮件输入栏中输入联系人信息，单击添加按钮，把新联系人添加到组员中，但不添加到通讯簿中。
联系人是发件人联系的单个的人信息，组是若干的联系人的组合就形成了组。
实训2 查阅信息完成情况：优 良 中 及格实训目的：学会利用网络查阅所需要的信息，并形成报告。
报告中需要使用一些常见的图表。
实训内容：第一步，登陆中国互联网络中心（ ），阅读最新的网络调查报告。
第二步，根据信息完成以下作业（请另加一张纸打印出来，或者粘贴在下面空白处）：1、使用曲线图描述近五年（2006年至20010年）我国网民的规模变化。
2、使用饼图描述我国网民2010年的年龄结构、学历结构。
3、使用柱形图描述我国网民2010年的主要上网目的。
近五年我国网民规模变化100000000015000000002000000000250000000030000000003500000000400000000045000000005000000000年份网民的规模我国网民2010年的年龄结构10岁以下1%10-19岁27%20-29岁30%30-39岁23%40-49岁13%50-59岁4%60岁以上2%10岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上 2010我国网民学历结构小学及以下,9.20%初中, 27.50%高中, 40.10%大专, 12%大学及本科以上,11.30%小学及以下初中高中大专大学及本科以上实训3 搜索引擎注册完成情况：优良中及格实验目的：掌握搜索引擎注册的一般方法及注意事项实验步骤：（1）将你的网站在Google中注册（2）将你的网站在百度搜索引擎中注册作业：请把你在2个搜索引擎上注册完毕的页面截图放在一起，打印出来，粘贴在下面空白处。
实训4 网络营销工具的运用（一）完成情况：优良中及格实训目的：学习网络广告的发布网络广告是指在互联网站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告，网络广告包括五个基本要素：广告主、广告媒体、广告受众、广告信息、广告费用。
作业：完成网络广告的发布方法：1、主页形式：在互联网上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。
主页形式是公司在Internet 进行广告宣传的主要形式。
按照今后的发展趋势，一个公司的主页地址是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产；2、网络内容服务商（ICP）：ICP由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。
在这些网站上发布的网络广告主要形式是旗帜广告；3、专类销售网：这是一种专类产品直接在Internet上进行销售的方式；4、免费的互联网服务：在互联网上有许多免费的服务，如免费的E-mail服务，很多用户都喜欢使用。
免费的Internet服务能帮助公司将广告主动送至使用该免费E-mail服务，又想查询此方面内容的用户手中；5、黄页形式：在Internet上有一些专门的用以查询检索服务的网络服务商的站点，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。
这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分便于用户进行站点的查询。
在其页面上，都会留出一定的位置给企业做广告。
在这些页面上做广告的好处是：一是针对性好，在查询的过程中一切都是以关键字区分的，所以广告的针对性较好；二是醒目，处于页面的明显处，较易为正在查询相关问题的用户所注意，容易成为用户浏览的首选；6、企业名录：一些Internet服务提供者（ISP）或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中；7、网上报纸或杂志：随着计算机的普及与网络的发展，网上报纸与杂志将如同今天的报纸与杂志一般，成为人们必不可少的生活伴侣。
对于注重广告宣传的公司，在这些网上杂志或报纸上做广告也是一个较好的传播渠道；8、虚拟社区和公告栏（BBS）：虚拟社区和公告栏是网上比较流行的交流沟通渠道，任何用户只要遵循一定礼仪都可以成为其成员。
任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法，因此发表与公司产品相关的评论和建议，可以起到非常好的口碑宣传作用。
这种方式的好处是宣传是免费的，但要注意遵循网络礼仪，否则将适得其反；9、新闻组（Newsgroup）：新闻组是一种很好的讨论与分享信息的方式。
对于一个公司来说，选择在与本公司产品相关的新闻组上发表自己的公告将是一种非常有效的、传播自己信息的渠道。
与BBS一样，新闻组发布信息也是免费的，同样也要遵守相应网络礼仪；实训5 网络营销工具的运用（二）实训完成情况：优良中及格实训目的：体验网上虚拟展厅登录可口可乐网站，观看灌瓶生产过程。
分析这些站点的网络营销是如何满足“眼见为实”购物心理的。
你还能找到哪些比较精彩的网上虚拟展厅？举例说明这些网上虚拟展厅分别用于满足什么样的消费心理（写在下面的空白处，不够写的请自己加页）。
虚拟展会是网络会议、Flash动画、3D技术、高清视频展示的无缝结合，是未来展会的大趋势。
虽然目前仅有1%的展会在网上进行，行业专家预测到2015年，25%以上的展会将在虚拟环境实施。
这是一个不能忽视的市场。
虚拟展厅，虚拟展会简单但能够给参与者带来与传统展会完全不同的感受。
通过虚拟展会系统提供的互动功能，展会的组织者可以实现与任何一位参观者之间的实时沟通。
对于参观虚拟展会的用户，在展会中可以针对任何感兴趣的东西，进行提问，或者选择下载文档。
客户不再因为堵车，人多，时间不合适等因素对组织者产生负面情绪。
因此将极大提升公司的形象，帮助客户更快速的了解公司产品。
易营销依靠强大的技术实力，建立了国内最先进的虚拟展会系统，采用h.264格式，实现在线高清视频，整合在线发布系统，提供可高达千人同时在线的完善平台。
更低的实施成本想像一下一个不需要交通、运输、住宿、招待、展位费用，只需要最低的展厅空间成本的展会！这就是虚拟展会。
随着差旅费用增加、差旅预算降低，更多的公司正在转向虚拟展会以节省商品展示成本。
电子和高科技公司很自然的接受网上的形式，其他公司也一样。
很多其他行业的公司，从管道生产商到糖纸设计商，都成功举办了虚拟展会。
更大的自由度通常，单单展会需要投入的资金就会令市场部门拘泥于“去年到底哪些花费管用了”的套路里。
新媒介使尝试新形式展会成为可能，也能迅速放弃那些不管用的方式。
使用虚拟展会不用担心客流和其他设计限制。
另外，也将有助于设计陈列。
虚拟展会布置要不了一个小时，有提供的软件，虚拟展会提供商站点还提供很多多媒体工具供使用。
提供留言聊天等工具，供实时交谈，还能同时进行多个对话。
拓展新兴市场你不仅可以尝试新方法，你还可以在不浪费年度预算的情况下开拓新市场。
因为费用低，你敢于去尝试这种非传统展会。
更加绿色环保相较传统展会，虚拟展会更加绿色。
对很多公司而言，减少对环境的污染是一个越来越重要的目标。
降低能耗成本所能带来的税收刺激也很可能增加，使得虚拟展会更具吸引力。
创造更多的机会传统展会通常会带来生意机会。
不幸的是，80%的机会从来没有被跟进——这是一个铁律使最聪明的营销专家都感沮丧。
造成这种情况的主要原因是多种多样的：市场和销售部门的沟通不畅，手写联系方式的难以辨识，人工把联系方式输入数据库的过程流失等等。
然而，虚拟展会能够为你收集数据——易营销的虚拟展会系统可以提供访问数据，当用户对产品感兴趣时可以主动留言。
这样跟踪这些信息就变得简单了。
此外,还提供在线沟通的功能，你可以直接和参会人员进行即时交流。
虚拟展会一结束通常就可以运行分析数据了。
你不必再分头输入数据，虚拟系统会帮你跟踪和分析。
你也能马上跟进生意机会，以提高投资回报率。
通向21世纪用户的市场最重要的，虚拟展厅可以快速的提升公司的实力，以及为品牌添加高技术的光彩，使公司在客户眼中更加具有价值，新一代的用户更多会是那些习惯于网络虚拟生活的人群。
数字化时代的青年才俊已经在政府及商业领域占据重要位置。
奥巴马总统过渡团队的联合负责人，一个沃顿商学院教授不仅学术了得，也是玩魔兽的高手。
很多现在30多岁的人都是在能抓笔写字前就用鼠标了，把业余时间花在第二人生和其他虚拟世界中。
虚拟展会对他们而言就像电话对年长的人一样自然。
这种人口统计学趋势注定会继续。
虚拟世界的经验会给你在向这个庞大人群营销时带来优势。
例如：力佩公司网上虚拟展厅可以用多视角进行观看整个展厅内的任何展柜，展厅完全虚拟成和现实中的展厅是一样的，在可以实现虚拟实境的情况下，也达到互动效果。
展厅中：在进入其中的一个展厅的楼层，会看到如DEMO版的那个样式，通过视角切换键，就可以达到一键切换视角，多角度的观看展柜。
当将鼠标放到一个展柜的时候，这个展柜会和其他展示柜有所区别，并通过动画表现形式，对这个展示柜进行大体的描述，鼠标当点击这个展柜的时候，在右边的页卡会出现这个展柜的大体简介，并可以和参展商进行在线互动。
