阿里巴巴国际站关键词优化技术

阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。

一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。

同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。

一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。

除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。

二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。

因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。

三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。

要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。

1.商品词典功能：发布产品页面输入产品关键词时系统自动推荐的热门搜索词。

2.数据管家热门搜索词：可根据热门行业搜索和我的热门搜索进行选择。

3.近义词：一般来说,同一个产品在各国家地区一般会有不同的叫法,如发动机，有些习惯用engine,有些却用starter.建议可以通过各国买家在询盘中对产品的叫法以及外国同行网站进行搜集总结，同时推荐一个工具/trends，可以对每个国家区域的偏好进行分析。

4.金山词霸,Google language等工具：键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词5.Google图片工具：输入关键词搜索确认看看有多少图片是和我们产品符合。

6.阿里风向标:/trade-trends.htmlRising Demand Top20,Hot Products Top20,Popular Categories Top20如果有与自己行业产品相关的信息显示,那可以检查下T20的关键词类目等都有设置.例如: high temperature tape属于Rising Demand Top20,可以看看我们是否也设置了此关键词。

7.及时增补关键字:同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的?我们有些会员的关键字就是买家提供的。

8.多角度组合设词：用产品用途、功能等和名称组合来设置关键词，建议发布产品页面尽量完善属性栏目添加，能增加买家的搜索偏好。

例如MP3,很多客人在搜索的时候就会直接用容量来查找，如4G MP3。

当然，关键词的组合不能太长,一般情况下,最好不要超过三个要素组合。

9.长尾关键字：你可以自己根据自己的网站内容,寻找一些相关的,但是很少被人使用的关键字.虽然这类关键字带来的流量很小,不过排名容易上去。

10.检查所设置关键性词的准确度:建议可以用关键词搜索供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company），匹配相应的供应商，至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到您的信息。

经过这几天在阿里巴巴国际站上面对公司产品和其他同行业自然排名第一的初步分析和对比，以及综合网上流传的信息资料，整理后做出以下结论。

阿里巴巴国际站自然排名规则的猜测。

1、关键词的接近度；2、阿里巴巴会员年份；3、用户对产品的点击率；4、产品发布时间、更新时间；5、产品修改次数；6、产品介绍的详细度；7、产品反馈率；8、橱窗产品排名优先；9、trade mangerr、My Alibaba登录时长；10.、其他国际站提供的分析数据中的每一个功能感觉都与排名有关；11、你的运气。

阿里巴巴国际站排名优化技术1、产品关键词的分析和选取：做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。

关键词选取方法：（1）从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品；（2）google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词；（3）同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词；（4）阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个就不多说了，大家都知道；（5）google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的；2、发布产品或修改产品选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布和修改。

我们去做以下几点：（1）四重匹配，就是标题+关键词+优势+详细说明都要出现关键词；（我个人认为要6重匹配。

图片+属性）（2）产品名称（标题）：产品名称要尽量详细，产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词，主关键词前加一些词对其进行描述，主关键词后放一些长尾词对产品进行描述。

如vacuum flask。

这个关键词排名第一的产品标题为：500ml curved shape stainless steel vacuum flask ,bowling style with three colors（3）自定义属性10项尽量填满或者7项以上。

精简版：国际站搜索排序规则阿里巴巴国际站搜索排序原则1,买家导向：国际站会将资源导向符合买家需求的产品或者供应商。

2,严惩作弊：国际站搜索排序机制也将“严惩作弊”作为重要原则。

3,作弊的定义：是指部分供应商故意通过重复铺货、类目错放等虚假行为影响平台搜索排序效果、骗取平台搜索曝光资源，是平台严厉打击的行为。

阿里巴巴国际站搜索排序机制平台的搜索排序机制主要有作弊过滤、匹配、排序三个阶段！1，平台会首先过滤掉作弊产品，2，然后根据类目和文本的关联程度筛选出符合搜索需求的产品，3，最后根据买家偏好、产品及供应商信息进行排序。

一、关键词匹配匹配是指搜索返回结果要与买家输入的搜索词相匹配，主要考虑类目相关性、文本相关性两个方面：1，类目相关性：1）不要错放类目,阿里巴巴国际站将恶意将产品放置在不正确的类目下以期获得曝光的行为认定为作弊行为。

2）存在准确类目的产品不要放在“Other”类目下。

2.文本相关性：1）将产品词真实、准确地体现在产品标题中，并可以在产品标题中添加相关的修饰词、关键词，通过完善属性等方式来更好地匹配买家搜索词。

2）在产品信息描述中单纯地重复使用关键词的行为，如关键词堆砌、关键词滥用、标题滥用等非但不会增加文本相关性反而会降低搜索匹配效果。

二、排序排序主要考虑买家偏好、产品信息、供应商信息3个要素。

1.产品信息：平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、一致性来判断产品质量的高低。

建议供应商：1）产品标题要做到言简意赅。

简要、清楚地描述产品的名称、型号以及关键特征、特性，使买家一看即知产品关键信息。

切忌反复堆砌、罗列相同或意思相近词组。

2）产品属性尽量完整准确，主图清晰明确，这些能够帮助买家清楚了解产品。

3）产品详细描述中的信息一定要真实、准确，避免和标题、属性出现互斥或者不一致的情况，对买家或平台的判断造成干扰。

恰当使用图片或表格介绍产品功能特点、质量优势，有助于买家的快速理解。

阿里国际站运营：阿里国际站B2B平台的运营，从整理产品参数到发布产品，优化关键词到数据分析，都需要对电商平台有深厚的了解，那在业务压力非常大的外贸人来讲，特别是刚接触电商平台的新手，内心是分分钟想与世界为敌的，因为需要花费非常多的时间和精力，并且很多人在操作的过程中是迷茫的，不知从何下手，那今天小编给大伙来分享一下运营阿里国际站的思路和应对策略。

平台基础建设第一、视觉设计，打造专业精致旺铺一个电商营销的B2B平台，首先一样要有一个展示公司专业度的旺铺，网站上的每一处设计都应该是有目的的，而设计的最终目的都是为了引导买家对企业产品感兴趣，对企业的实力更加信任。

一个好的旺铺标准：①视觉营销设计。

②企业文化理念的体现一定要有链接。

③做引流布点体现外贸专业度。

第二、关键词选择关键词是什么意思呢，关键词是买家对要采购产品的称呼，我们知道每个产品类都有不同的叫法，比如水龙头可以叫做faucet，也可以叫做tap，再比如纸尿裤可以叫做diaper，也有很多客户称为nappy；并且每款产品都有不同的特性、用途、材质，再加上每个国家每个买家的搜索习惯都不一样，如果我们能够把这些关键词都覆盖到的话，买家找到我们的几率就越大，也就是曝光会更大。

所以我们首先需要通过各种渠道收集行业相关词。

那么没有质量没有效率的曝光自然得不到我们所想要的订单。

如何让我们的曝光得到更准确的客户需求信息，在这里我来分享下合理设置关键词的技巧：1、站在客户的角度考虑首先，要仔细揣摩你的潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词都收集出来。

你找到的关键词越多，买家覆盖面也越大，也就越有可能从中选出最佳的关键词。

2.根据产品、目标市场等因素来确定同一个产品，针对欧美市场和针对亚非市场，很明显关键词要有所区别。

3.尽量避免使用行业太泛的关键词关键词要精准，要和你的产品紧密相关，尽量避免使用行业意义宽泛的关键词，比如sanitary ware，这明显是个行业大词卫浴产品，它可以包含面盆、浴缸、清洁用品、水龙头等等，但是你的主推产品类是水龙头，那你的行业大词就应该以faucet为主。

阿里巴巴国际站操作技巧
3.创建公司主页：在阿里巴巴国际站上，你可以为公司创建一个个性化的主页。

可以上传公司标志、公司介绍、产品展示等内容，让买家更好地了解你的公司和产品。

4.发布产品：阿里巴巴国际站是一个以产品为核心的平台。

你可以在平台上发布你的产品信息，以便吸引潜在的买家。

发布产品时，需要提供产品名称、详细描述、价格、图片等信息。

在描述产品时，要尽可能详细和准确地描述产品的特点、用途等，以吸引买家的注意。

5.优化产品关键词：在发布产品时，要注意选择适当的关键词。

这些关键词可以帮助买家更容易地找到你的产品。

选择关键词时，要注意选择与产品相关的热门关键词，以提高产品的曝光度。

6.竞争对手：在阿里巴巴国际站上，你可以和了解竞争对手的信息。

可以通过关键词，查找与你相似的产品或同类产品的买家和卖家。

通过了解竞争对手的产品和价格等信息，可以帮助你更好地制定销售策略。

8.及时回复询盘：当你收到买家的询盘时，要尽快进行回复。

买家通常期望能够及时得到回复，这可以增加他们对你的信任度，并提高成交的可能性。

在回复中，要简洁明了地解答买家的问题，并提供相关的产品信息。

9.建立长期合作关系：阿里巴巴国际站是一个非常大的平台，有许多潜在的买家和卖家。

作为卖家，你可以通过与买家建立长期的合作关系来增加业务量。

在与买家合作时，要注意提供优质的产品和服务，保持良好的沟通和合作，以建立长久的合作关系。

阿里巴巴国际站运营技巧阿里巴巴国际站是一个全球贸易的平台，为卖家和买家提供了一个便捷、高效的国际贸易交流和合作的场所。

作为卖家，如何提高自己在阿里巴巴国际站的运营效果呢？本文将介绍一些阿里巴巴国际站的运营技巧，帮助卖家获得更多的业务机会和合作伙伴。

首先，关注自身产品的优势和特点。

在国际市场竞争激烈的情况下，卖家需要准确定位自己的产品，并找出自身产品的优势和特点。

在阿里巴巴国际站上，卖家可以通过编辑自己的产品页面，详细介绍自己的产品特点、规格、生产工艺等信息，吸引买家的注意力。

同时，卖家可以通过发布一些产品视频或3D图片等多媒体资料，增加买家对产品的了解和信任。

其次，优化产品关键词和标签。

在阿里巴巴国际站上，买家通常会通过搜索关键词来寻找自己所需的产品。

因此，卖家需要根据自己的产品特点和买家的需求，合理选择产品关键词，并将其添加到产品标题、描述和标签中。

这样可以增加产品在搜索结果中的曝光度，提高买家的点击率和询盘数量。

第三，及时回复买家的询盘。

在阿里巴巴国际站上，买家通常会通过发送询盘的方式与卖家进行沟通。

作为卖家，需要及时回复买家的询盘，并提供专业和详细的产品信息。

及时回复买家的询盘，不仅可以提高买家对卖家的信任感，还可以增加成交的机会。

第四，定期更新产品和企业信息。

阿里巴巴国际站上商品信息的更新频率对于卖家来说非常重要。

定期更新产品和企业信息，可以使卖家的产品在搜索结果中更加容易被买家找到，并保持排名的稳定性。

此外，及时更新企业资质和认证信息，可以提高买家对卖家的信任度。

第五，积极参与行业交流和展会活动。

阿里巴巴国际站上有许多行业论坛和展会活动，卖家可以积极参与，并与买家进行交流。

通过参与行业交流和展会活动，卖家可以了解市场动态，找到合适的合作伙伴，扩大业务范围。

最后，建立良好的信誉和口碑。

在阿里巴巴国际站上，卖家的信誉和口碑对于吸引买家非常重要。

卖家可以通过及时履行合同、优质的售后服务和用户评价等方式，建立良好的信誉和口碑。