阿里巴巴国际站技巧规则,如何通过关键词竞争排名

阿里巴巴国际站操作技巧培训：产品发布技巧与更新技巧第一，阿里巴巴国际站操作之发布技巧这里介绍的产品关键词的发布技巧，可解决新手业务员，在“审核不通过”当中出现由于重复产品的导致不通过的产品的问题。

发布方法有三种：1）直接编辑2）导入发布3) 批量上传发布当发布大量关键词产品的时候，直接编辑，和批量上传产品发布用的少，特别是批量上传发布，可以少用！如果你想导入一个已审核通过的产品：进入“管理产品”找到你想要发布的产品，直接点“编辑”边边的那个倒三角，选择“发布类似产品”即可。

同一产品发布不同关键词的方法就是把产品名称出现的关键词，主关键词，以及简要描述第一行里头出现的关键词做适当关键词替换修改，为了保证发布速度，只替换关键词，替换修改一次发布一次。

步骤为：导入类似产品--> 替换修改关键词，上传图片（如果能做到图片不重复更好）--> 发布- -> 发布类似产品-->……产品名称格式推荐为：修饰（属性，特征，卖点等修饰）+ 关键词例：产品名称：5.6 inch lcd tv主关键词：lcd tv简要描述第一行：5.6 – 29 inch lcd tv在发布的时候用其它关键词替换上面出现的关键词“lcd tv”。

这样一来也就是一个关键词就发布一次，要发布很多，就要用到很多的关键词。

要用的很多关键词就要在平常学会收集记录关键词，收集关键词的方法很多的，比如常用的：阿里推荐收集、阿里平台收集、谷歌收集等。

下面就分享一种谷歌收集的其中一种方法：谷歌关键词工具收集点击右上角的登陆先用账号登陆，没有账号的先注册一个，因为登陆以后收集的数据要多很多。

收集操作很简单：填入你想要索引的关键词，国家选择所有，语言选英文例：填写好了点击搜索！然后把收集的关键词下载下来，把关键词用excel保存下来，以备发布之用。

导入发布的产品的选择建议：要学会根据数据管家的信息，有选择性的导入要发布的产品，…建议这样操作：分析查看数据管家，观察看上周的数据曝光多的非橱窗产品，因为非橱窗产品能获取很多曝光，该产品的产品格式一般来说是比较符合阿里巴巴平台排名规则的，就选择那个类目的产品关键词，然后选择一个咱最有优势的产品，然后把收集好的关键词，不停的发布。

阿里巴巴国际站排名新规则1、为什么要调整排名方式?答:网站一直致力于提高买家在搜索时的体验, 让买家能够用更少的时间从众多信息中挑选出有效的高质量产品信息。

只有买家多了, 您的询盘量和成交机会才能增加, 效果也会更好。

所以我们本次调整, 弱化了时间因素, 让高质量信息优先展示。

我们希望能够在阿里巴巴上聚集更多的买家, 打造一个繁荣的电子商务市场。

2、现有的排名规则是什么样的?答:目前在搜索结果页上的信息是根据信息的质量、供应商的资质和供应商的历史行为来决定其在搜索结果页上的展示位置。

值得注意的是, 这三类因素对不同的搜索产品线所起的作用是不一样的。

其中信息质量是最核心的, 质量得分越高, 信息在搜索结果页中排名靠前的机会就越高。

但最终的排名还取决于供应商的资质和供应商的历史行为等因素。

3、什么是信息的质量得分?答:信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。

阿里巴巴的排序系统会按照用户的搜索关键词为每条信息计算一个质量得分, 目的是衡量信息的丰富程度以及搜索关键词和信息内容之间的相关性。

信息的质量得分会根据用户每次提交的搜索关键词而变动,而且供应商对信息内容的更新, 以及时间的变化都会使质量得分产生波动。

4、信息的质量得分由哪些因素决定?答:信息的质量得分在计算时取决于很多因素, 而且在不同搜索产品线的应用中计算公式会有所不同, 但无论如何, 核心的因素主要是:信息填写的详细和完整性信息与用户搜索关键词的相关性信息与所在类目的相关性信息的新鲜程度其他相关因素5、信息的质量得分多久更新一次?答:信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。

其中, 内容质量会在信息发布、修改时进行更新。

信息的相关性没有固定的更新周期,会在每天的搜索中实时计算更新。

6、信息的时效是否会影响信息的质量得分?答:信息的时效性在质量得分的计算中是一个非常重要的因素, 我们鼓励大家适时对信息进行更新和维护, 以保持信息新鲜度。

B2B网站不是投了钱询盘就自动飞过来的,其中关键字的设置技巧是其中最重要的一环基于本人的经验，总结出以下阿里巴巴英文站的排名规律：1，花钱买了关键字排名的靠前。

我个人认为没什么意义，因为阿里的买家询盘都是群发的，能排在第一页的其实都差不多。

(这个要改了，以后将限制群发) 2，购买阿里巴巴的服务时间长的靠前。

3，关键字同时出现在标题以及简要描述中的靠前。

这是最简单而且见效最大的免费排名靠前手段。

4，更新时间迟的靠前，这可能是影响最小的一个因素了，有个很简单的办法：把产品删了，然后在回收箱中恢复其中只要把第3点做好了，效果可是立竿见影的。

找出尽可能多的老外在用的关键字，然后合理地设置，这样你的阿里基本上已经是最大效用地为你带来询盘了。

下文介绍关键字的发掘技巧。

1，Google同义词搜索。

例如你要找“弹簧机”的英文词，你想到的可能只是"Spring Machine"这种中式英语，在Google搜索"~spring~machine-spring-machine"。

"~spring~machine"搜索到的是"spring machine"的同义词，而"-spring-machine"的作用则是将"spring machine"在搜索结果中去掉。

在搜索前最好将Google的地区改为全球，语言改为英语，这样效果更佳。

有一点要注意的，阿里巴巴的关键字是不分单复数的，machine跟machines对阿里而言中一样的，但遇上复数有变化的，例如child跟children（仅仅是举例而已，这东西可不能放上阿里），那么要区分对待。

2，长尾关键字工具。

/此网站提代了自动搜索相关的同义词的功能。

它与Google同义词搜索的最大不同，在于它会搜索出许多很奇怪生僻但可能会有人使用的词组，使用前请分辨清楚。

经过这几天在阿里巴巴国际站上面对公司产品和其他同行业自然排名第一的初步分析和对比，以及综合网上流传的信息资料，整理后做出以下结论。

阿里巴巴国际站自然排名规则的猜测。

1、关键词的接近度；2、阿里巴巴会员年份；3、用户对产品的点击率；4、产品发布时间、更新时间；5、产品修改次数；6、产品介绍的详细度；7、产品反馈率；8、橱窗产品排名优先；9、trade mangerr、My Alibaba登录时长；10.、其他国际站提供的分析数据中的每一个功能感觉都与排名有关；11、你的运气。

阿里巴巴国际站排名优化技术1、产品关键词的分析和选取：做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。

关键词选取方法：（1）从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品；（2）google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词；（3）同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词；（4）阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个就不多说了，大家都知道；（5）google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的；2、发布产品或修改产品选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布和修改。

我们去做以下几点：（1）四重匹配，就是标题+关键词+优势+详细说明都要出现关键词；（我个人认为要6重匹配。

图片+属性）（2）产品名称（标题）：产品名称要尽量详细，产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词，主关键词前加一些词对其进行描述，主关键词后放一些长尾词对产品进行描述。

如vacuum flask。

这个关键词排名第一的产品标题为：500ml curved shape stainless steel vacuum flask ,bowling style with three colors（3）自定义属性10项尽量填满或者7项以上。

阿里巴巴国际站产品上传的细节一看就会，一点就通的运营上品流程一、双赛道的情况下，P4P的消耗会更多的推向RTS产品。

（广告成本高，谁获利谁懂）二、实力优品/爆品从直接下单改到非直接下单，基本上不会影响产品链接。

（但存在OEM链接询盘数不够，从爆品降为实力优品的可能。

非直接下单品的爆品判断维度对询盘数量有要求）三、发品：1.关键词搜索类目，优先选择第一个（买家搜索最多）；2.店铺目前有选择中心词的权利，中心词包括类目/核心词；3.A品C品，共用一个词的时候，存在两个以上的类目选项，一个关键词最好只在一个类目出现。

四、逆序关键词的类目可能会发生变化，例如Cotton shirt, shirt Cotton。

有的变化=无效词。

五、产品属性，填满20个。

商品属性内出现过的内容，自定义属性可以不用重复。

六、产品主图：产品/场景/细节，内容在图片内占比建议不超过85%，建议白底。

对于浅色产品，深色底更合适。

不同行业不同标准，不同产品重点不用标准，满足4.4分后不要在乎太多，适合为主！七、详情页要求：1.详情页建议使用普通编辑，能文字的信息尽量不要全部图片代替。

2.图片宽度最好不要超过1000像素。

3.无导航时，详情内图片高度控制在800像素。

4.有导航的情况下，图片控制在500-600像素。

5.图片文件大小建议700-800k.6.主图用在详情，留白占比不要过多，避免出现屏幕大片空白。

7.详情内主标题字号建议：24。

二级标题字号：18。

详情描述16号。

适合为主。

（个人建议尤其手机端字体在12）八、精品产品详情包含什么元素？前60%的产品介绍（广告图、产品二级标题、参数表格、产品优势描述、细节图）后40%的公司介绍（公司信息、服务优势、生产流程、包装运输方式、客户合照、证书、FAQ）1.详情首张放广告图的情况下（视情况放与不放），广告内容：每个产品（个人建议每个系列/类目出一张）的简明优势，核心卖点；当周/月/季活动信息；公司绝对实力等。

精简版：国际站搜索排序规则阿里巴巴国际站搜索排序原则1,买家导向：国际站会将资源导向符合买家需求的产品或者供应商。

2,严惩作弊：国际站搜索排序机制也将“严惩作弊”作为重要原则。

3,作弊的定义：是指部分供应商故意通过重复铺货、类目错放等虚假行为影响平台搜索排序效果、骗取平台搜索曝光资源，是平台严厉打击的行为。

阿里巴巴国际站搜索排序机制平台的搜索排序机制主要有作弊过滤、匹配、排序三个阶段！1，平台会首先过滤掉作弊产品，2，然后根据类目和文本的关联程度筛选出符合搜索需求的产品，3，最后根据买家偏好、产品及供应商信息进行排序。

一、关键词匹配匹配是指搜索返回结果要与买家输入的搜索词相匹配，主要考虑类目相关性、文本相关性两个方面：1，类目相关性：1）不要错放类目,阿里巴巴国际站将恶意将产品放置在不正确的类目下以期获得曝光的行为认定为作弊行为。

2）存在准确类目的产品不要放在“Other”类目下。

2.文本相关性：1）将产品词真实、准确地体现在产品标题中，并可以在产品标题中添加相关的修饰词、关键词，通过完善属性等方式来更好地匹配买家搜索词。

2）在产品信息描述中单纯地重复使用关键词的行为，如关键词堆砌、关键词滥用、标题滥用等非但不会增加文本相关性反而会降低搜索匹配效果。

二、排序排序主要考虑买家偏好、产品信息、供应商信息3个要素。

1.产品信息：平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、一致性来判断产品质量的高低。

建议供应商：1）产品标题要做到言简意赅。

简要、清楚地描述产品的名称、型号以及关键特征、特性，使买家一看即知产品关键信息。

切忌反复堆砌、罗列相同或意思相近词组。

2）产品属性尽量完整准确，主图清晰明确，这些能够帮助买家清楚了解产品。

3）产品详细描述中的信息一定要真实、准确，避免和标题、属性出现互斥或者不一致的情况，对买家或平台的判断造成干扰。

恰当使用图片或表格介绍产品功能特点、质量优势，有助于买家的快速理解。

007 P4P推广计划分层营销组合推广top组产品
针对Top组的产品重点主动营销提升转化率：
一、通过系统的标签、认证、场景等的加权提升自然流量及转化
1，务必确保Top组产品有主图视频（真人出镜、英语结束+ 实力展示（团
队、车间、工厂、样品间、展会摊位、、、、））
剪影app
2，务必确保Top组设置了目标国家地区偏好（行业小二选品的核心指标）
-通过行业数据分析-优先选择高询盘指数、高交易指数的国家、地区3，建议增加德国包装法等认证
4，必须支持样品
5，设置优化金品店铺- 1，设置金品实力卡片信息
2，设置金品实力标签信息
二、通过系统的主动营销的方式等的加权提升自然流量及转化
三、通过P4P搜索+推荐流量重点提升排名
-针对Top组产品建立搜索推广-定向推广
-针对Top组产品建立推荐推广-爆品助推
-选择已经成为爆品的主打产品、即将成为爆品的主打产品
-针对以上产品如果建立单品爆品计划-需要将这个产品在定向推广计划里先暂停
针对以上单品选择适合其的爆品计划。