正荣·南龙湖项目2018年度营销策略提案

创新营销手段探索
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
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龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
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contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
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2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
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公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
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网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
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数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
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CATALOGUE
线下营销手段展示
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楼盘现场包装及氛围营造

4．区位定性
龙湖区域与郑州市区同等级项目的销售差价在1500元/㎡左右， 总价相差近15万。不可避免地将有越来越多的青年置业与一般工 薪阶层因负担不了高昂的房价，而由郑州市区撤出，转向类似龙 湖这样的城市外延部分。因此，本案将以龙湖板块包装博取高性 价比的客户认同，积极切入郑州市区吸纳客源。
企划定位关键词
●希望改善居住环境的人群 ●为父母、长辈买房的人群 ●投资客
产品建议总结
经对郑州市和龙湖镇房地产市场的分析，再加上本案地段、交通、环境、 配套等自身条件的综合考量，我们认为要使本案顺利去化的重点在于：
1.从推案时间上来看，强烈建议本案售楼处6月底完工，7月业务人员进场而且开始 酝酿积累客户，早至8月上中旬，晚至9月上中旬开盘，业主须加快工程进度办 出预售许可证以配合开盘时间。
本案产品力建议：
3.户型建议
从销售上出发，本案一期多层户型只做精简2R和3R，全部设计成1梯2户双拼布局。 在严格控制面积的同时必须把户型的优点发挥到最大， 这样本案在其他条件相对较差的情况下加强对客户的吸引力。
本案产品力建议：
4.面积配比
户形
面积
比例
备注
2R
75平方米
45%
设计在临路或较差较吵的区位
副推案名1：龙湖·春城
案名诠释：
1. 以“城”来展现项目的宏大规模，勾勒配套齐全，生活便利的 大盘社区的未来发展愿景 2. “春”寓意希望的萌芽，一方面对应本案的年轻置业客户群体 以本案为基点齐家治国平天下，同时也是对龙湖板块与项目本身 未来潜力的柔性表述
副推案名2：梦想家
案名诠释：
1. 围合每个人对于生活的不同梦想，展现本案综合性价比的优势，让每 个人都能够并乐于接受本案 2. 案名赋予无限想像空间，富有概念延展性与话题性，让客户对本案充 满憧憬

产品价值：多重面积赠送
第一重：6米挑高客厅，自由隔层，最大可增加使用面积约21平米 第二重：悉心赠送的橱壁，漫溢经典居家氛围，带来别样生活情趣 第三重：户户都有外飘窗，既增大室内空间，又将阳光最大程度的
吸入眼底 第四重：悉心赠送的花池，是小户难得的生活情怀，
将春风绿意迎入室内，同时也成为主人的延展生活空间。
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THANKS
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未来：休闲情景高端商业街区，让更多高品位生活外延载体进驻Ｍ ＯＣＯ中心成为可能。
现在：北部交通畅达全城、主城唯一不堵车中心区域； 未来：轨道交通快速穿梭主城各区。
过去：龙湖带动了新牌坊和冉家坝的崛起； 未来：龙湖将再次带动新牌坊和冉家坝的升级。
【价值兑现】未来生活方式的必需载体，投资价值的必要支撑
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龙湖地产ＭＯＣＯ中心
推广执行方案
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方案导读
一、核心价值提炼 二、差异化价值提炼 三、项目定位策略 四、整体传播策略 五、传播执行举措 六、客户积累策略 七、VI应用物料
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策略中心回顾：
龙湖概念地产 创建未来生活
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－整蛊互动游戏
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参考电子礼品 参考互动游戏
Ａ）知名度传播——的士后窗广告
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500台，1个月 全城随处可见！
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Ａ）知名度传播——Mini Cooper及甲壳虫车贴
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Ａ）知名度传播——互动广告站牌
B）形象切入——户外效果一
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B）形象切入——户外二
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B）形象切入——户外效果二

品牌生长之开花期：2020年6-9月
龙湖层面： 南京东大路、江宁滨江、孝陵卫街、徐州北京路项目集中开盘。 江宁天街、江北天街项目开业。 运营项目集中开盘、开业，市场影响力攀升。
城市层面： 经过前半年的快速调整、事业、学业取得一定进展，精彩纷呈，小有成就。
整个城市需要热情，去展现精彩—— 热力即美好
美好生活，幸福龙民
各种才艺Pk海选，最终呈现一场大有可观的龙民节
2\营销节点线：
《当幸福来敲门》
江与城、颐和九里、龙湖天钜、新城科技园项目正式交付。
3\龙小湖落地活动:《幸福来敲门》造势
龙湖项目集中交付季，品牌举办一次线下操作活动，增强社会影响力。 龙小湖人偶在龙湖已交付小区中随机敲门，送去龙湖定制好礼。 为龙湖第四季度集中交付动作《幸福来敲门》。造势。
南京龙湖品牌推广思路案
3+1BAND 2020/2/24
【推广策略】
Part1 –口号
口号升级的必要
2019年，南京品牌口号为：善启更新南京。 首次五盘联动入市、刷新品牌在城市的地位。 年度首个百亿业绩，再一次震慑南京； 首个年底天街开业……2019年确实为南京开启了全新的局面。
2020年，品牌继续深耕南京之外，南京龙湖首进徐州； 未来五年，南京龙湖的步履将遍布江苏甚至安徽…… 南京、徐州、镇江、马鞍山、滁州、宿迁、盐城、淮安、连云港…… 口号需要跨越南京的边界，更具包容性。
《善赋能量 ——南京力量，为城市赋能》 《善赋能量 ——南京龙湖，为人居赋能》 《善赋能量 ——龙湖天街，为欢乐赋能》 《善赋能量 ——冠寓，为年轻赋能》 《善赋能量 ——智慧服务，为温暖赋能》
3、小视频，通过故事、场景去拍摄南京的地标、南京的美食、南京的街道、 南京各行各业的人，发现南京的美好。 4、抖音拍摄大赛，通过拍摄南京的地标的过去、现在，体现城市的美好发展。 通过南京名人、城市草根，点明城市的美好。《为南京赋能》 5、龙小湖落地活动，龙小湖徒步方队，带领南京人举办一场国际性徒步大会 《善行金陵，为城市赋能》《阅起来，为城市赋能》

封客群5
PART 5
[全城封杀高档投资客群]
客群特质分析
我们的产品主打精装公寓，作为大兴新区独一无二的产品，市 场差异化不彰自显。而我们传播的时尚、前沿、自由、未来主 义必将吸引一部分社会前沿的人关注。他们喜欢一站式的生活、 喜欢新鲜的事物、喜欢挑战、喜欢成为社会领导者。
他们财力雄厚，他们善于理财，他们个性而不张扬，他们是智 乐权贵！
龙湖MOCO国际攻击案
前言
正真的高手对决，总是能一剑封喉，至对手与死地。 “剑”是一种工具，“封”是一种策略。 真正的高手都明白， 其实策略比工具更加重要。正如在地产推广中，要想 在地产的江湖中求胜，高明的策略才是项目成功的关键。
一剑封喉
封品牌1
PART 1
[龙湖西安跨界品牌力作]
龙湖地产发展15年，已经家喻户晓。在西安三盘鼎立，获得了西安业 主的信任。龙湖MOCO国际作为时尚，前沿、城市标杆的商业地产物业， 是龙湖商业地产运营模式的又一产物。作为龙湖地产在西安的首个商 业物业项目，龙湖强大的品牌必将给其产品强大的支持。
封现场9
PART 9
[利用现场给客户国际化感受]
项目地目前较为陈旧。低矮的建筑群与项目想要兑现的国际感生活 极不相符。周边的配套也只是平常的生活配套，相对低端。
红庙坡十字
来来往往的车流
所以在推广上，我们主张借助”龙湖商业地产运营联盟“的品牌优势， 给城市以信心，给大兴区以信心，品牌带动项目，双剑合璧，将品牌 优势完全释放。
品牌报广
封区域2
PART 2
[2公里封杀区域市场]
大兴新区地图
“ NO.1大兴东路核心路段崛起”
大兴东路沿线是目前大兴新区开发建设的前沿阵地，大兴新区规划总体 布局是“两带、三线、九里坊”：“两带”：一是实施北郊城河退水明 渠改造，建成550余亩的大兴公园；二是沿陇海铁路及专用线两侧，建 设景观绿化带。“三线”：沿星火路、大庆路、大兴路对原五金机电商 圈整合升级，打造国际五金机电商贸产业集群。“九里坊”：按两纵三 横规划道路干线划分九个社区里坊单元，建设32万人大众精品住宅区。

自今年3月份以来，区域商品住宅量价走 势平稳，9月绿都丹石街区（成交57套， 均价4021元/㎡）的大量成交，拉低了本 月住宅价格，住宅均价4073元/㎡。
本报告严格保密
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规模特征
目前在售项目以大规模中高端项目为主
在售 绿都温莎城堡 公园大地 公园大地 公园大地 正商红河谷 英郡 龙湖御景 正弘苑 星嘉园 林溪湾 康桥溪月 康桥溪桂园 待售
本报告严格保密
现代生态休 闲农业化区
新 型 城 镇 化 区
本案
华南城
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交通出行
地铁2号线、13号线穿过龙湖镇，郑新快速路的修通， 提升区域物业价值，为区域注入未来投资潜力
境内交通：五横六纵公路网、 107国道、102省道（新郑快速路） 纵贯南北，郑州西南绕城高速公 路、郑尧高速公路穿境而过 距新郑国际机场18公里。 正在建设的地铁2号线、规划地 郑 尧 高 速
本项目
本报告严格保密
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项目四至
项目位于龙湖镇南侧，靠近墅区，紧邻一中，整体偏南， 周边居住氛围及生活配套较差。
项目位置： 项目位于龙湖镇龙泊南路与 魏庄村交汇东侧，位置相对 龙湖其他项目稍偏。 项目四至： 东侧为开发居住用地，临近 河道； 南侧为龙泊南路，与新一中 隔路相望； 西侧为魏庄村，目前整体形 象较差； 北侧为龙泊圣地度假村，距
本报告严格保密
龙湖凭借‚教育与 生态的高起点规划‛
及‚不限购政策‛
有效承接郑了大批 量的州客户。
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住 宅 市 场 分 析
本报告严格保密
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宏观市场分析
龙湖镇近几年房地产市场发展稳定，整体呈现量价齐升 的态势，目前已进入快速发展阶段。
面积 (万㎡） 242384 294314 222042 341370 均价 （元/㎡） 2436 3605 5907 4895

论谈大局
01
限购下的火热市场
限价下的暗流涌动
限购下，催化了嘉兴投资市场
调控一：公积金新政（2016.9.9公积金贷款政策调整）
1、暂缓受理“商转公”贷款业务 2、实行期房贷款轮候制，期房公积金贷款发放延后6个月 3、严格执行公积金贷款的预售楼盘审批规定 4、调整购房提取政策
调控四：严控成交备案/规范销售行为
目标理解
价格触及在售项目最高价（中南）
重读本案，结合项目目标，我们将重点面临以下三大难点
1、如何突破封闭性区位认知，重塑王江泾居住价值 2、如何打开市场,找到目标客户，提高品牌认知度 3、如何拔高客户心理预期，实现项目溢价
如 何 破 局
战略方向：
高价值、强体验、大营销
PART 5
以产品塑价值
王江泾首个低密精奢智慧型社区
9000 8500 8000 7500
20
10 0 2016.1 2016.2 2016.3 2016.4 2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.10 2016.11 2016.12 2017.1 2017.2 2017.3 2017.4 2017.5 2017.6 2017.7
一级竞品
中南闻荷府
二级竞品
本案 中南闻荷府 物业类型：小高层、联排 面积段：72、89、121 均价：-锦绣江南 物业类型：高层 面积段：88-133㎡ 均价：8800
长虹春天、锦绣江南
三级竞品
长虹春天 物业类型：洋房、高层 面积段：89-127㎡ 均价：11000元/㎡
诚恒世嘉三期
竞争市场
目前在售房源少，现阶段市场竞争温和，未来项目入市时将面临约25.2万方竞争

客户构成
核心卖点 项目特色
新建本地客群为主 其次为红谷滩及周边人群
客户关注点
市区、红谷滩
性价比、距离红谷滩近、交通 便捷
本地
性价比、配套
刚需户型 欧式古罗马建筑风格
区域房地产市场总结
1 •新建县因刚需群体的绝对主力，因而竞争项目不仅在县内，而且远及经开、湾里、九龙湖地区， 争夺刚需市场竞争激烈；
2 •新建县在售楼盘主流产品为90-120的两房或三房户型为主，多赠送的紧凑户型产品更易去化，以 适合刚需群体置业需求；
中国房地产五十强，正荣集团深耕南昌12载 红谷滩西进，大势所趋，未来发展空间巨大 项目位于长堎大道（城市主干道），通达性较好 5分钟到达万达广场，临近麦德龙超市等配套 高标准规划，品质化打造，自有商业配套充足 以2+1房为主，符合刚需客户的高性价比要求
龙湾国际
项目名称
龙湾国际
开发商
江西恒源实业有限公司
项目位置
新建县长堎工业园，工业大道北侧，工业二路东侧 （红湾公路旁）
占地面积
32686平方米
建筑面积 容积率
100000平方米 2.50
总户数
770户
建筑形态
板楼 高层
车户配比
1.8:1 共420个车位
最低价
高层均价7300元∕ ㎡
主力户型面积
两房：96-98㎡
波动较大 2013年下半年每周成交量波动较大，可售面积占量小，2014仍有客观的货量。
新盘较少 2014年有新房源入市的楼盘数量较少，众多老楼盘已基本售罄。
竞品分析
Competitive Analysis
融创红谷世界城
项目名称 开发商 项目位置 占地面积 建筑面积 容积率 总户数 建筑形态

下篇：龙湖地产︱大唐不夜城项目︱整合推广方案
倾听建筑之——以墙围和一座城（张锦秋） 倾听人文之—世界观，属于思考世界的人（贾平凹）
细节分享之园林—告诉你一个，从未察觉的事实 细节分享之物业—12年来信仰严谨，今天还是
激赏龙湖——激赏，而赏于心
版面 整版 整版
整版
整版 整版 整版 整版 半版
备注：此表格所列为策略大节点的媒体策略，其他媒体及策略表现执行时细化
• 龙湖地产品牌与大唐不夜城项目 • 传播推广提案
• 08-03-10
上篇：龙湖地产︱西安品牌落地︱整合推广思路
龙湖-唱响秦腔
Lonhu singing Shaanxi opera
龙湖地产企业品牌西安市场植入传播计划
Lonhu Xi'an real estate brand communication plan
网的社区，物业说，因为龙湖从来没有发生过一起盗窃
有故事的企业，有故事的品牌；高品质的项目，服务好的物业；感动人的诉求，魔鬼化的细节
龙湖品牌推广战略
龙湖品牌的初步建立
龙湖品牌的深度落地
龙湖亮相西安
以报纸的形式，龙湖 品牌首度亮相，引起 市场关注效应。
让龙湖倾听西安 让西安分享龙湖
邀请来自城市不同领 域的杰出人士，以活 动形式采取品牌落地 的第一步骤。
品牌落地阶段实施四，让西安激赏龙湖 分两个阶段：外围体验营销+现场互动营销
The camp who experiences style sells Long Hu
激赏龙湖体验式营销思路走线
【当地：销售中心+样板区+景观示范区】
【重庆、成都、北京参观】
树立市场的唯一，让人叹为观止的激赏